国际贸易实务导论

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1、国际贸易国际贸易实务实务小组成员：赵镜贻小组成员：赵镜贻 张媛张媛目录目录+导论导论+第一章第一章 贸易贸易术语与国际贸易惯例术语与国际贸易惯例+第二章第二章 适用于适用于各种运输方式的贸易术语各种运输方式的贸易术语+第三章第三章 适用于适用于水上运输方式的贸易术语水上运输方式的贸易术语+第四章第四章 合同合同的主体与标的的主体与标的+第五章第五章 国际货物运输国际货物运输+第六章第六章 国际国际货物运输保险货物运输保险+第七章第七章 进出口进出口商品的价格商品的价格+第八章第八章 国际货款国际货款的支付的支付+第九章第九章 进出口进出口商品检验商品检验+第十二第十二章章 国际国际货物买卖合同

2、的订立货物买卖合同的订立导论导论一、国际贸易的特点二、国际货物贸易适用的法律与惯例三、国际贸易遵循的准则四、国际货物贸易的基本做法五、本课程的研究对象与学习方法一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点国际贸易属跨国家、跨地区性质的交易，它虽是国内贸易的延伸，却具有许多不同于国内贸易的特点，其交易环境、交易条件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的特点，概括起来，主要表现在下列几个方面：（一）国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动（二）国际贸易环境错综复杂，变化多端（三）国际贸易的风险远比国内贸易大（四）国际贸易线长、面厂，中间环节多（五）国际贸易中的竞争异常激烈 二、国际

3、货物贸易适用的法律与惯例二、国际货物贸易适用的法律与惯例+（一）国际货物贸易适用的法律+1适用合同当事人所在国国内的有关法律+2适用有关的国际协定、条约或公约+（二）国际货物贸易适用的惯例+1国际贸易惯例的含义+2国际贸易惯例的性质与法律地位+3国际贸易惯例的作用+4关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例三、国际贸易遵循的准则三、国际贸易遵循的准则+（一）当事人法律地位平等+（二）缔约自由+（三）公平交易+（四）诚实信用+（五）恪守合同+（六）遵守法律四、国际货物贸易的基本做法四、国际货物贸易的基本做法+（一）进出口贸易的一般业务程序+1出口贸易的程序(1)交易前的准备。(2)商订出口合同。(3

4、)出口合同的履行。+2进口贸易的程序(1)交易前的准备。(2)商订进口合同。(3)进口合同的履行。+（二）各种国际贸易方式的灵活运用+（三）预防与解决合同争议的办法 五、本课程的研究对象与学习方法五、本课程的研究对象与学习方法+（一）本课程的研究对象+1国际货物贸易有关法律与惯例的运用+2国际货物买卖合同各项条款的约定+3国际货物买卖合同的商订与履行+4国际贸易方式的运用（二）学习本课程的方法（二）学习本课程的方法+1必须贯彻理论联系实际的原则+2必须注意业务与法律的联系+3认真贯彻+4坚持“学”、“用”结合的原则，“洋为中用”的原则第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例+

5、第一节贸易术语的概念及其发展+第二节国际贸易惯例及其性质和作用第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展和作用和作用+一、贸易术语的含义和作用+含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。要考虑以下几个重要问题：+(l)卖方在什么地方，以什么方式交货？+(2)货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？+(3)采用何种运输方式来完成货物的运输？+(4)由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境的手续并承担相关的费用？+(5)买卖双方需要交接哪些有关的

6、单据？+作用：+(1)大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。+(2)这就有利于交易双方进行比价和加疆成本核算。+(3)熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。二、贸易术语的产生与发展二、贸易术语的产生与发展+20世纪90年代后期，国际商会又根据新技术革命和国际贸易发展的需要，对已使用了十年的90通则作了进一步的修订，在此基础上推出了2000通则。新通则保留了原来的13种术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面做了适当的变更。最近，国际商会又根据形势发展的需要，在广泛征求意见的基础上，对2000通则进行了修订，增删了部分术语，将原来的13种术语改为11种，并由

7、此产生了2010通则。以上事实充分说明贸易术语是在贸易实践中产生的，促进了业务的发展，并且随着贸易实践的发展变化而变化。第二节第二节 国际贸易惯例及国际贸易惯例及其性质和作用其性质和作用+现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：+1932年华沙一牛津规则、1990年美国对外贸易定义修订本和2010年国际贸易术语解释通则。1990年美国对外贸易定义修订本中所解释的贸易术语共有6种，分别为：+(1)EXW(ExWorks)（产地交货）+(2)FOB(FreeonBoard)（在运输工具上交货）+(3)FAS(FreeAlongSide)（在运输工具旁边交货）+(4)CFR(CostandFre

8、ight)（成本加运费）+(5)CIF(Cost，Insurance，Freight)（成本、保险费、运费）+(6)DEQ(DeliveredExQuay)（目的港码头交货）（三）（三）20102010年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则(INCOTERMS2010)(INCOTERMS2010)+1对部分贸易术语进行了删改+2改变了原来的术语分类标准+3在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增加了一个使用说明或者叫指导意见+4将每种贸易术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法进行了调整2000年通则将每种贸易术语项下卖方和买方各自应承担的义务相互交叉对比，纵向排列，即在规定卖方每一项义务

9、后，紧接着规定买方的相对应的义务。2010通则则改为90通则的表述方式，不再纵向交叉对比，而是横向比较。二、国际贸易惯例的性质和作用二、国际贸易惯例的性质和作用+国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。只要合同有效成立，双方均要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。第二第二章章 适用于适用于各种运输方式的贸易各种运输方式的贸易术语术语+第一节EXW术语+第二节FCA、CPT和CIP术语+第三节DAT、DAP和DDP术语第一节第一节EXWEXW术语术语

10、+在2010通则中，EXW的英文全文为ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)，中文意思是工厂交货（插入指定交货地点）。其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。+一、关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担货物交给其控制之后的风险。也就是说以买方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。+2通关手续问题+买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。卖方根据买方的要求，并由其承担风险和费用的前提下，必须协助买方取得出口许可证或出口相关货物

11、所需的其他官方授权。+3运输合同和保险合同+(1)卖方对于买方无订立运输合同的义务。同样，买方对卖方也无订立运输合同的义务。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息.+4主要费用的划分+卖方承担交货之前与货物相关的一切费用。+买方承担接受货物后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用。+5适用的运输方式+适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。+二、使用EXW术语时应注意的问题（一）关于货

12、物的交接问题（二）关于办理出口手续的问题第二节第二节FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP术语术语+一、FCA术语（一）FCA术语的含义FCA的英文全文为FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)，中文意思是货交承运人（插入指定交货地点），其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。根据2010通则的解释，按FCA条件成交时，卖方是在合同中约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。（二）关于买卖双方主要义务的规定（二）关于买卖双方主要义务的

13、规定+1风险转移问题+卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之+后的风险。+2通关手续问题+(1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物出口所需的一切海关手续。+(2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物进口以及通过第三国过境所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合同+(1)卖方对买方无订立运输合同的义务。但如果买方有要求，并在由买方承担+风险和费用的情况下，卖方可以按照通常条件订立运输合同。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由其承担风险+和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办

14、理保险所需的信息。+4主要费用的划分+(1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交+纳的关税和其他费用。+(2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及+的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的+运费。+5适用的运输方式+FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式+联运。（三）使用（三）使用FCAFCA术语应注意的问题术语应注意的问题+1关于承运人和交货地点+2FCA条件下风险转移的问题+3有关责任和费用的划分问题 二、二、CPTCPT术语术语+（一）CPT术语的含义+CPT的英文全

15、文是CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)，中文表示即运费付至（插入指定目的地）。其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。根据2010通则的解释，按CPT条件成交时，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成其交货义务。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。（二）关于买卖双方义务的规定（二）关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之+后的风险。+2通关手续问题+(1)卖方自负风险和费用

16、，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货32国际贸易实务J印+物出口所需的一切海关手续。+(2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物进口及通过第三国过境所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合同+(1)卖方有义务按照通常条件订立运输合同，将货物从交货地点运送到约定的+目的地。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在其承担风险和+费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。+4主要费用的划分+(1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时+所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要支付将货物运至指定地点的运费

17、以及根据+合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费。+(2)买方承担在交货地点交货后与货物相关除运费之外的各项费用，包括办理+进口手续时所应交纳的关税和其他费用。+5适用的运输方式+CPT适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式+联运。（三）使用（三）使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题+1风险划分的界限问题+2责任和费用的划分问题+3CPT与FCA的异同点 三、三、CIPCIP术语术语+（一）CIP术语的含义+CIP的英文全文为CarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination)，中文表

18、示即运费保险费付至（插入指定目的地）。其后应注明2010年国际贸易术语解释通别或Incoterms2010。根据2010通则的解释，按CIP条件成交时，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成其交货义务。除此之外，卖方还必须订立货物运输的保险合同。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。+（二）关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之+后的风险。+2通关手续问题+(l)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物出口所需的一切海关手续。+(

19、2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物进口及通过第三国过境所需的一切海关手续。34国际贸易实务J印+3运输合同和保险合同+(l)卖方有义务按照通常条件订立运输合同，将货物从交货地点运送到约定的+目的地。+(2)卖方有义务为买方订立有关货物运输的保险合同。+4主要费用的划分+(1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理出口手续时所应+交纳的关税和其他费用。此外，卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付+有关的运费。此外，还要承担办理货运保险时须交纳的保险费。+(2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应+交纳的关税和其

20、他费用。+5适用的运输方式+适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。（三）使用（三）使用CIPCIP术语应注意的问题术语应注意的问题+1正确理解风险和保险问题+2应合理确定价格+3应了解CIP与FCA和CPT之间的关系第三节第三节DATDAT、DAPDAP和和DDPDDP术语术语+一、DAT术语+（一）DAT术语的含义+在2010通则中，对DAT的英文表示DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)，中文意思是“运输终端交货”（插入指定港口或目的地的运输终端），其后应注明201

21、0年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。在DAT项下，卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的约定运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。+（二）关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担货物交给其控制之后的风+险。也就是说以买方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。+2通关手续问题+(l)实方自负风险和费用，取得出口许可汪或其他官方批准证件，并且办理货+物出口以及交货前通过第三国过境运输所需的一切海关手续。+(2)买方自负风险和费用

22、，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物进口所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合同+(l)卖方负责订立运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端，+如对运输终端未作具体规定，卖方可选择在约定港口或目的地最合适的运输终端。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和+费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。+4主要费用的划分+(1)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时+所应交纳的关税和其他费用包括经由第三国过境所涉及的费用。此外，卖方要支付有+关的运费和相关费用，如装货费以及合同中约定由卖方支付的与卸货有

23、关的费用。+(2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括在目的地办理进口手+续时所应交纳的关税和其他费用.+5适用的运输方式+适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航窀运输以及多式联运。+（三）使用DAT术语应注意的问题+1正确理解“运输终端”的含义+2注意卖方责任的限度二、二、DAPDAP术语术语+（一）DAP术语的含义+DAP的英文表示为DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)，中文意思是在目的地交货（插入指定目的地），其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。在DAP项下，卖方要在合同中约

24、定的日期或期限内，将货物运到合同规定的日的地的约定地点，并将货物置于买方的控制之下，在卸货之前即完成交货。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。+（二）关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担货物交给其控制之后的+风险，。妒第二章适用于各种运输方式的贸易术语37+2通关手续问题+(l)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物出口以及交货前通过第三国过境运输所需的一切海关手续。+(2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物进U所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合同+(1)卖方负责

25、汀立运输合同，将货物运至合同约定的目的地的特定交货地点，+如对特定交货地点末作具体规定，卖方可在指定目的地内选择最合适的交货地点。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和+费用的情况下，卖力必须向买方提供其办理保险所需的信息。+4主要费用的划分+(l)卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时+所应交纳的关税和其他费用包括经由第三国过境所涉及的费用。此外，卖方要负责签+订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费和相关费用，如装货费以及合HrfJ+约定由卖方支付的与卸货有关的费用。+(2)买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括在目的

26、地的卸货费用+以及办理进U手续时所应交纳的关税和其他费用。，+5适用的运输方式+适用于各种运输方式，包插公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。（三）使用（三）使用DAPDAP术语术语应注意的问题应注意的问题+1认真了解DAP的具体含义+2注意DAP与CIP的异同点三、三、DDPDDP术语术语+（一）DDP术语的含义+DDP的英文表示为DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)，中文意思是完税后交货（插入指定目的地），其后应注明2010年国际贸易术语解释通则Incoterms2010。在DDP项下，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将

27、货物运到合同规定的目的地的约定地点，并且完成进口清关手续后，在运输工具上将货物置于买方的控制之下，即完成交货。，另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。（二）关于（二）关于买卖买卖双双方方义务的规定义务的规定+1风险转移问题+卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险转移。+2通关手续问题+卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物出口和进口以及交货前通过第三国过境运输所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合同+(1)卖方负责订立运输合同，将货物运至合同约定的目的地的特定交货地点，+如对特定交货地点未作具体规定，卖方可在指定目的地内选择最合适的交货地点。+

28、(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由买方承担风+险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。+4主要费用的划分+(1)卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，包括办理货物+出口和进口所涉及的关税和其他费用。+(2)买方承担受领货物之后所发生的各种费用。妒第二章适用于各种运输方式的贸易术语39+5适用的运输方式+DDP术语适合于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及+多式联运。+（三）使用DDP术语应注意的问题+1根据情况妥善办理投保事项+2其他注意事项第三章适用于水上运输方式的贸易术语第三章适用于水上运输方式的贸易术语+第一节F

29、AS术语+第二节FOB、CFR和CIF术语+第三节常用贸易术语的变形+第四节与交货有关的其他问题第一节第一节FASFAS术语术语+一、FAS术语的含义+FAS的英文表示是FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)，中文意思是船边交货（插入指定装运港），其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。FAS术语通常称作装运港船边交货。在FAS项下，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的旁边，即完成其交货义务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。二、关于买卖双方义务的规定

30、二、关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方在装运港将货物交到买方所派船只的旁边时，货物损坏或灭失的风险由卖方+转移给买方。+2通关手续问题+(1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货42国际贸易实务j矿+物m口所需的一切海关手续。+(2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货+物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合同+(l)卖方对买方无订立运输合同的义务，但如果买方有要求，或按照商业习惯，+在买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以按照通常条件汀立运输合同。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求

31、，并在买方承担风险+和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。+4主要费用的划分+卖方承担交货之前的一切费用+三、使用FAS术语应注意的问题+1应了解不同惯例对FAS的不同解释+2应考虑不同的运输包装方式+3要注意船货衔接问题第二节第二节FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语术语+一、一、FOB术语术语+（一）（一）FOB术语的含义术语的含义+FOB的英文表示是FreeonBoard(insertnamedportofshipment)，中文意思是船上交货（插入指定装运港），其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。FOB习惯称为装运港船上交货

32、。装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一。在FOB项下，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成其交货义务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。+（二）关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方在装运港将货物交到买方所派船只的船上时，货物损坏或灭失的凤险由卖方转移给买方。+2通关手续问题+(1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。+(2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合

33、同+(1)卖方对买方无订立运输合同的义务，但如果买方有要求，或按照商业习惯，在买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以按照通常条件订立运输合同。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在买方承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。+4主要费用的划分+(l)卖方承担交货前所涉及的各项费用。+(2)买方承担交货后所涉及的各项费用，办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。包括办理货物出口所应交纳的关税和包括从装运港到目的港的运费，以及FOB适用于水上运输方式。+5适用的运输方式+FOB与FAS相比较，二者都是在装运港交货，都只适用于水上运输方式主要区别在于FA

34、S是在装运港船边完成交货，FOB则是在船上完成交货。+（三）使用FOB术语应注意的问题+1关于风险划分界限的变更+2关于船货衔接问题+3个别国家对FOB的不同解释二、二、CFRCFR术语术语+（一）CFR术语的含义+CFR的英文表示是CostandFreight(insertnamedportofdestination)，中文意思是成本加运费（插入指定曰的港），其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010成本加运费，又称运费在内价，也是国际贸易中常用的贸易术语之一。在CFR项下，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到自己安排的船只的船上，

35、或者以取得货物已装船证明的方式完成其交货义务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。（二）关于买卖双方义务的规定（二）关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方在装运港完成其交货义务时，货物损坏或灭失的风险由卖方转移给买方。+2通关手续问题+(1)卖方自负风险和费用，取得H口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。+(2)买方白负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。+3运输合同和保险合同+(l)卖方必须按照通常条件订立或取得运输合同，将货物运到合同约定的目的港。+(2)卖方对买方无订立保险合同的义

36、务。但应买方的要求，并在买方承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。+4主要费用的划分+(l)卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。，卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用。+(2)买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理进J手续时所应交纳的关税和其他费用。+5适用的运输方式+CFR术语适合于水上运输方式。+（三）使用CFR术语应注意的问题+1应了解CFR与FOB的异同点+2关于卖方的装运义务+3装船通知的重要作用三、三、CIFCIF术语术语+（一）CIF术语的含义+CIF的英文表示是CostInsuranceandFre

37、ight(insertnamedportofdestination)，中文意思是成本加保险费、运费（插入指定目的港）。其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。CIF又称运费保险费在内价，也是国际贸易中常用的贸易术语之一。在CIF项下，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到自己安排的船只的船上，或者以取得货物已装船证明的方式完成其交货义务。另外，卖方还要为买方办理海运货物保险。此外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。（二）关于买卖双方义务的规定（二）关于买卖双方义务的规定+1风险转移问题+卖方在装运港完成其交货义务时，货物损坏

38、或灭失的风险由卖方转移给买方。+2通关手续问题+(1)卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。+(2)买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续，+3运输合同和保险合同+(1)卖方必须按照通常条件订立或取得运输合同，将货物运到合同约定的目的港。+(2)卖方对买方有义务签订保险合同。保险合同应与信誉良好的保险公司订立，使买方或其他对货物有可保利益者有权真接向保险人索赔。+4主要费用的划分+(l)卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。卖方还要支

39、付从装运港到目的港的运费和相关费用，并且承担办理保险的费用。+(2)买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。+5适用的运输方式+CIF术语适合于水上运输方式。+（三）使用CIF术语应注意的问题+1保险险别问题+2租船订舱问题第三节第三节 常用贸易术语的变形常用贸易术语的变形+一、FOB的变形+1FOBLinerTerms（FOB班轮条件）+这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。+2FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）+这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，

40、而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。+3FOBStowed（FOB埋舱费在内）+这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。+4FOBTrimmed（FOB平舱费在内）+这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。+二、CFR的变形+CFR的变形不同于FOB的变形，是为了解决大宗货物的租船运输中的卸货费用负担问题而产生的。+1CFRLinerTerms（CFR班轮条件）+这一变形是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。+2CFRLanded（CFR

41、卸至码头）+这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。+3CFRExTackle（CFR吊钩下交接）+这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。+4CFRExShipsHold（CFR舱底交接）+按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。+三、CIF的变形+CIF的变形与CFR的变形完全相同，都是为了解决大宗货物的租船运输中的卸货费负担问题而产生的。主要有：CIFLinerTerms、CIFLanded、CIFExTackle、CIFExShipsHold四

42、种。具体含义与CFR的变形相同，不再重复。第四节第四节 与交货有关的其他问题与交货有关的其他问题+一、贸易术语与合同性质的关系+二、风险的提前转移问题+三、包装和检验问题+四、选用贸易术语应考虑的主要因素+五、考虑办理进出口货物结关手续有无困难第四章第四章 合同的主体与标的合同的主体与标的+第一节合同当事人+第二节成交商品的名称+第三节进出口商品的质量+第四节进出口商品的数量+第五节进出口商品的包装第一节第一节 合同当事人（包括自然人和法人）合同当事人（包括自然人和法人）+含义：即指以自己的订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。+合同当事人条款的主要内容：+A:合同当事人的名称或

43、姓名+B:合同当事人的地址，约定合同当事人条款的注意事项+A:合同当事人必须具有缔约能力+B:合同当事人的名称必须表述准确+C:合同当事人的地址应当正确详细第二节第二节 成交商品的名称成交商品的名称 品名条款：是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。如：Rice180EURperM/TFASQINGDAO其中，Rice即为品名条款。品名条款的主要内容：买 卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为“标的物条款”。有的商品只列明双方意欲买卖的商品名称，例如大豆、苹果、

44、小麦等。但为明确起见，亦可把有关品种或品质产地或型号的概括性描述包括进去作进一步的限定的注意事项：1、内容必须明确、具体，文字表达清楚。2、尽可能使用国际上通行的名称。3、如果一种商品可以有不同的名称，选择有利于减低关税或方便进出口的名称作为合同的品名。4、必须考虑品名与运费的关系第三节第三节 进出口商品的质量进出口商品的质量+一、约定进出口商品质量的重要性+（一）商品品质（QUALITYOFGOODS）的含义+商品的内在素质和外观形态的综合前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。（二）商品品质的重要性 品质条款是国际货物买卖合

45、同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据。根据联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。+二、对进出口商品质量的要求+（一）对出口商品的质量要求 交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。+三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量 以实物表示商品质量通常包括成交商品的实际品质（

46、ACTUALQUALITY）和凭样品（SAMPLE）两种表示方法。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。1、看货买卖 若买卖双方根据成交的实际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在地 验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(SalebysellersSample)卖方样品（SELLERSSAMPLE）。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者（QUALITYASPERSELLERSSAMPLE），称为

47、“凭卖方样品买卖”。凭卖方样品买卖，应注意如下问题：提供的商品要有代表性。应在大批货物中选择中等的实物作为样品，避免由于样品与日后所交货物品质不一致，引起纠纷，造成经济损失。应留存一份或数份同样的样品，作为复样（DUPLICATESAMPLE），以备日后交货或处理争议时核对之用卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）。（2）凭买方样品成交（BUYERSSAMPLE）（来样成交或来样制作）买卖合同中应订明：品质以买方样品为准（QUALITYASPERBUYERSSAMPL），卖方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。(3)凭对等样品

48、成交(COUNTERSAMPLE）。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”（CONFIRMINGSAMPLE）。实际上，对等样品改变了交易的性质，即由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于较有利的地位。+凭样品成交需注意的问题凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。采用凭样成交而对品质无绝把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。“品质与样品大致相同”（QUALITYSHALLBEABOUTEQUALTOT

49、HESAMPLE）或“品质与样相似”（QUALITYISNEARLYSAMEASTHESAMPLE）+。+（二）凭说明表示商品质量1.凭规格买卖（Salebyspecification)商品规格（SPECIFICATIONOFGOODS）是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中，买卖双方洽谈交易时，对于适于规格买卖的商品，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明，这种用商品的规格来确定商品品质的方法称为“凭规格买卖”。2.凭等级买卖（Salebygrade)商品的等级（GRADE）是指同类商品，按其规格上的差异，分为各不相

50、同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行和同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。3、凭标准买卖（Salebystandard）商品的标准是指将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来。有些商品，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据，这种用商品的标准来确定商品品质的方法称为“凭标准买卖”。4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)在国际货物贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型这类产品，通常以说明书附以图样、照片、设计图纸、5、凭商标或牌号买卖（Saleb

51、ytrademarkorbrandname)商标（TRADEMARK）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一人或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（BRANDNAME）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)如“四川榨菜”“长白山人参”，“北京烤鸭”等 四、品质条款的主要内容（一）品质条款的一般内容（二）品质机动幅度的约定1、约定一定幅度的品质公差（QualityTolerance)是指工业制成品在加工过程中所产生的误差，这种误差的存在是绝对的，它的大小反映

52、着品质的高低，是由科学技术发展程度所决定的。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格，这一方法主要适用于工业制成品。+2、约定交货品质的机动幅度（QualityLatitude)品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，、只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种：（1）规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。例：锦缎，幅阔35/36英寸，即布的幅阔在35英寸到36英寸的范围内均合格。（2）规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下限。常用的表示方法有：最

53、大、最高、最多、最小、最低、最小、最少。（3）规定上下差异。例：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。3、交货品质与样品大致相同或类似条款为了避免争议和便于履行合同，卖方要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”（QUALITYTOBECONSIDEREDANDBEINGABOUTEQUALTOTHESAMPLE）之类的条文。4、品质增减价条款在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是品质增减价条款。五、规定品质条款的注意事项（一）正确运用各种表示品质的方法应视商品特性而定。凡能用科学的指标

54、说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖。某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。第四节第四节 进出口商品的数量进出口商品的数量+一 计量单位，计量方法1.计量单位的确定方法+（1）按重量（Weight）计算。例如计量单位有公吨（metric），长吨(longon)，短吨(shorton)，公斤(kilogram)，克(gram)，盎司(ounce)，等等+（2）按数量（Number）计算。计量单位有件（p

55、iece），双（pair），套（set），打（dozen），卷（roll），令（ream），罗（gross），袋（bag），包（bale）。+（3）按长度（Length）计算。计量单位有米（meter），英尺（foot），码（yard）等。+（4）按面积（Area）计算。计量单位有平方米（squaremeter），平方英尺（squarefoot），平方码（squareyard）等。+（5）按体积（Volume）计算。计量单位有立方米（cubicmeter），立方英尺（cubicfoot），立方码（cubicyard）等。+（6）按容积（Capacity）计算。计量单位有公升（litre），加仑

56、（gallon）等。2.2.计算重量的方法计算重量的方法+1.毛重（Grossweight）+2.净重（Netweight）以毛作净”（Grossfornet）+3.公量+公量=商品干净量（1+公定回潮率）公定回潮率）+公量公量=商品净量商品净量（1+公定回潮率）公定回潮率）/1+实际回实际回潮率潮率+4.理论重量+5.法定重量与实物净重+二 数量条款的基本内容+数量条款的基本内容是规定交货的数量和计算单位。三三 约定数量条款的注意事项约定数量条款的注意事项(一)正确掌握成交货物的数量+1对于出口商品数量的掌握，应考虑以下4点：+(1)国外市场的供求情况。(2)国内货源情况。(3)国际市场的价

57、格动态。(4)国外客户的资信状况和经营能力。2对进口商品数量掌握，要考虑以下3个因素：(1)国内的实际需要。(2)国内的支付能力。(3)市场行情的变化。第五节第五节 进出口商品的包装进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义+1.包装的重要性+2.约定进出口商品包装条件的意义二、进出口货物的运输包装+（一）对进出口货物运输包装的要求+A:必须适应货物的特性+B:必须适应各种不同运输方式的要求+C:必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求+D:要便于运输物流各环节有关人员进行操作+E:要在保证包装牢固的前提下节省费用(二二)进出口货物运输包装的分类进出口货物运输包装的分类+1.

58、按包装方式分:单件运输包装和集合运输包装+2.按包装造型分：箱，袋，包，桶，捆+3.按包装材料分：纸质包装，金属包装，木质包装，塑料包装，麻制品包装，竹，柳，草制品包装+4.按包装质地分：软性包装，半硬性包装，硬性包装+5.按包装程度分：全部包装（Fullpacked），局部包装（Partpacked）（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志+按用途可分为运输标志（Shippingmark）+指标性标志（Indicativemark）+警告性标志(Warningmark)三 进出口商品的销售包装+（一）对销售包装的要求+（1）便于陈列展售+（2）便于识别商品+（3）便于携带和使用+（4）要有艺

59、术吸引力+（二）销售包装的分类（二）销售包装的分类（二）销售包装的分类+挂式包装+堆叠式包装+携带式包装+易开包装+喷雾包装+配套包装+礼品包装+复用包装+（三）销售包装的装潢画面+（四）销售包装的文字说明+（五）条形码标志四、中性包装（Neutralpacking）和定牌生产(是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌而言)五、包装条款的基本内容+1.包装方式+2.包装材料+3.包装规格+4.包装标志+5.包装费用六六 约定包装条款的注意事项约定包装条款的注意事项（一）要考虑成交商品的特点（二）要考虑成交商品所采用的运输方式（三）要考虑有关国家的法律规定在不影响包装

60、质量的前提下注意节省包装费用（四）要考虑有关国家的消费水平，消费习惯和客户的具体要求（五）正确运用中性包装和定牌生产（六）不轻易接受按某国式样国家式样包装的条件（七）包装条件应明确，具体第五章第五章 国际货物运输国际货物运输+第一节运输方式+第二节装运条款+第三节运输单据国际货物运输国际货物运输+（1）含义：国际货物运输，就是在国家与国家、国家与地区之间的运输。国际货物运输又可分为国际贸易物资运输和非贸易物资（如展览品、个人行李、办公用品、援外物资等）运输两种。由于国际货物运输中的非贸易物资的运输往往只是贸易物资运输部门的附带业务，所以，国际货物运输通常被称为国际贸易运输，从一国来说，就是对外

61、贸易运输，简称外贸运输。+（2）概念：运输就其运送对象来说，分为货物运输输和旅客运输，而从货物运输来说，又可按地域划分为国内货物运输和国际货物运输两大类。第一节第一节 运输方式运输方式海洋运输+在国际货物运输中，运用最广泛的是海洋运输(oceantransport)。+海洋运输（Bysea）分为:班轮运输（班轮运输（Liner Transport）,租船运输（租船运输（Shipping by Chartering）优点：优点：+(1)通过能力大。+(2)运量大。+(3)运费低。班轮运输班轮运输+（一）班轮运输（又称定期船运输）+1、班轮运输的特点+（1）按固定的船期表（SailingSched

62、ule）沿着固定的航线和港口来往运输，饼干相对固定的运费率收取运费，因此具有四固定的特点。+（2）由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费。+（3）船货双方的权利，义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据2 2班轮运输的计收依据与计收标准班轮运输的计收依据与计收标准+按照班轮运价表（按照班轮运价表（Liners Freight Tariff）的规定记收的）的规定记收的 对运费的计收标准通常采用下列几种（1）按货物毛重：重量吨（WeightTon）,用“W”表示（2）按货物的体积/容积，又称尺码吨（MeasurementTon）,用“M”表示。

63、两者统称为运费吨（FreightTon）,重量单位为公吨缩写为“M/T”,尺码单位为立方米（CubicTon）缩写为“C/T”（3）按毛重或体积收由船公司选择其中收费较高的作为计费吨，运价表中以“W/M”表示（4）按商品价格记收，又称从价运费，用“AV”或“AdVal”表示（5）在货物重量，尺码或价值三者中选择最高的一种记收，运价表用“W/MorAdVal”（6）按货物重量或尺码选择最高者，再加上从价运费计算，用“W/Mplusadval”33班轮运费中的附加费：班轮运费中的附加费：+超重附加费：（ExtraChargesonHeavyLifts）+超长附加费：（ExtraChargesonO

64、verLengths）+选卸附加费：（AdditionalonOptionalDischargingPort）选卸货物：OptionalCargo+直航附加费：（AdditionalonDirect）+转船附加费：（TransshipmentAdditional）+港口附加费：（PortAdditional）+燃油附加费：（BunkerSurchargesorBunkerAdjustmentFactor）+绕航附加费：（DeviationSurcharge）（二）租船运输（二）租船运输（SHIPPINGBYSHIPPINGBYCHARTERINGCHARTERING）租船运输方式+定程租船：（

65、VoyageCharter）+光船租船：（BareboatCharter）+定期租船：（TimeCharter）二二 其他运输方式其他运输方式铁路运输（Railtransport）1、国际铁路货物联运国际铁路货物联运出口货物的一般程序A:托运与长运B:发运C:取得运单正，副本2、国内铁路运输航空运输（Airtransport）(运输速度高，货运质量高，不受地面条件的限制等)。1、国际空运货物的运输方式（1）班机运输：（ScheduledAirline）（2）包机运输：（CharteredCarrier）（3）集中托运：（Consolidation）（4）航空急件传送：（AirExpressSe

66、rvice）（5）桌到桌服务：（DesktoDeskService）（三）集装箱运输和国际多式联运（三）集装箱运输和国际多式联运+(1)集装箱运输（ContainerTransport）的特点:由于普通散件杂货运输长期以来存在着装卸及运输效率低、时间长，货损、货差严重，影响货运质量，货运手续繁杂，影响工作效率，因此对货主、船公司及港口的经济效益产生极为不利的负面影响。为解决采用普通货船运输散件杂货存在以上无法克服的缺点，实践证明，只有通过集装箱运输，才能彻底解决以上问题。+（2）集装箱运输货物的交接+集装箱运输有整箱货（整箱货：FullContainerLoad,FCL）和拼箱货（LessthanContainerLoad,LCL）+交接方式：堆场到堆场(ContainerYard,CY)，由货运站到货运站(ContainerFreightStation,CFS)，门到门（DoortoDoor）.+费用计算+最高运费:（MaximumFreight）+最低运费:（MinimumFreight）大陆桥运输+1西伯利亚大陆桥运输+2新亚欧大陆桥运输+3北美大陆桥运输+4美国OCP（Over