会议营销培训(4)

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1、 感知神州（北京）科技有限公司感知神州（北京）科技有限公司会议营销前的准备工作会议营销前的准备工作 1、会议主题、会议主题 2、会场选择、会场选择 3、会议讲师、会议讲师 4、会议嘉宾、会议嘉宾 5、会议主持、会议主持 6、会场布展、会场布展 7、会展资料、会展资料会议主题会议主题一个好的会议主题是邀会成功的关键因素之一一个好的会议主题是邀会成功的关键因素之一一个好的会议主题是邀会成功的关键因素之一一个好的会议主题是邀会成功的关键因素之一确定会议主题及会议举办日期后再进行以下工作确定会议主题及会议举办日期后再进行以下工作确定会议主题及会议举办日期后再进行以下工作确定会议主题及会议举办日期后再进

2、行以下工作 会场选择会场选择 根据会议的规模选定适当的会场，一根据会议的规模选定适当的会场，一定要确定清楚。定要确定清楚。会场一般分为主会场与会场一般分为主会场与分会场分会场，分会，分会场用于会议签单场用于会议签单 会议讲师会议讲师 讲师的水平及演讲效果是直接影响会议讲师的水平及演讲效果是直接影响会议签单率的重要因素签单率的重要因素 联系好讲师及时与讲师沟通，配合讲师制联系好讲师及时与讲师沟通，配合讲师制作课件，安排相关事宜作课件，安排相关事宜根据会议的规模邀请行业的一些嘉宾出根据会议的规模邀请行业的一些嘉宾出席。一旦确定，安排嘉宾发言，让嘉宾席。一旦确定，安排嘉宾发言，让嘉宾准备几分钟的讲话

3、发言。准备几分钟的讲话发言。会议嘉宾会议嘉宾 会议会议主持人主持人 提前确定会议主持人，经验丰富的主持人提前确定会议主持人，经验丰富的主持人提前确定会议主持人，经验丰富的主持人提前确定会议主持人，经验丰富的主持人 提前准备主持人主持稿提前准备主持人主持稿提前准备主持人主持稿提前准备主持人主持稿 作为会议营销型企业，最好自己可以培养一作为会议营销型企业，最好自己可以培养一作为会议营销型企业，最好自己可以培养一作为会议营销型企业，最好自己可以培养一 位会议主持人。位会议主持人。位会议主持人。位会议主持人。会场布展会场布展会议横幅会议横幅背景幕布背景幕布投投 影影 仪仪易易 拉拉 宝宝 细节准备细节

4、准备 参会人员挂牌参会人员挂牌 参会人员桌席号参会人员桌席号 名片箱或名片栏（签到搜集名片）名片箱或名片栏（签到搜集名片）信息采集单（参会客户填写）信息采集单（参会客户填写）花篮（讲台）花篮（讲台）嘉宾列席牌和嘉宾胸针嘉宾列席牌和嘉宾胸针 邀会请柬或者邀会卡邀会请柬或者邀会卡 POSPOS收款机（现场刷卡）收款机（现场刷卡）会议营销流程示意图会议营销流程示意图会议邀约会议邀约 回访回访 会场布展会场布展 会前动员会会前动员会 再次回访再次回访 会议签到会议签到 入场入场 主持人介绍主持人介绍 嘉宾讲话嘉宾讲话 讲师讲演讲师讲演 会议请人会议请人 会场签单会场签单 会后对单会后对单 会后跟单会后

5、跟单 会议邀约会议邀约 会议邀约是保证会议成功的会议邀约是保证会议成功的关键关键 会议邀约准备工作会议邀约准备工作 1 1、会议邀请函、会议邀请函 2 2、传真机和快递公司、传真机和快递公司 3 3、客户资料、客户资料 找客户找客户 （多渠道获取电话名录）（多渠道获取电话名录）会议邀约成功的关键会议邀约成功的关键 一定要找到一定要找到法人法人的或的或企业负责人企业负责人的名录。的名录。企业名称、法人或负责人企业名称、法人或负责人 电话电话 地址，从地址，从事行业，经营项目或产品事行业，经营项目或产品 公司网站公司网站 互联网：查找资料互联网：查找资料 1 1、搜索引擎搜索关键字、搜索引擎搜索关

6、键字百度百度 谷歌谷歌 有有求求 必应必应 搜狗（搜狐）搜狗（搜狐）雅虎雅虎 有道（网易）有道（网易）爱问（新浪）爱问（新浪）中国搜索中国搜索 soso soso搜搜搜搜 关键词如：家具关键词如：家具 北京家具北京家具 北京家具公司北京家具公司 2 2、行业垂直门户网站和区域门户网站行业垂直门户网站和区域门户网站 首先在以上各大搜索引擎里搜索首先在以上各大搜索引擎里搜索首先在以上各大搜索引擎里搜索首先在以上各大搜索引擎里搜索“中国家具网、中国家具网、中国家具网、中国家具网、家具网、家居门户、北京家具网家具网、家居门户、北京家具网家具网、家居门户、北京家具网家具网、家居门户、北京家具网”，然后进

7、入多家，然后进入多家，然后进入多家，然后进入多家门户网站，然后进入里面的企业库，按区域选择北门户网站，然后进入里面的企业库，按区域选择北门户网站，然后进入里面的企业库，按区域选择北门户网站，然后进入里面的企业库，按区域选择北京地区，然后查询其公司信息。这样查找的客户谈京地区，然后查询其公司信息。这样查找的客户谈京地区，然后查询其公司信息。这样查找的客户谈京地区，然后查询其公司信息。这样查找的客户谈中国双模行业门户和区域门户比较好引入，签单率中国双模行业门户和区域门户比较好引入，签单率中国双模行业门户和区域门户比较好引入，签单率中国双模行业门户和区域门户比较好引入，签单率极高。极高。极高。极高。

8、4 4、即时通：企业即时通：企业QQQQ QQQQ查找里有个查找企业查找里有个查找企业加企业加企业QQQQ然后联系然后联系 5、人才招聘网站、人才招聘网站智联招聘智联招聘 中华英才网中华英才网 51JOB 搜索行业人才网以及当地人才网搜索行业人才网以及当地人才网 6 6、信息分类网站信息分类网站5858同城同城 赶集网赶集网 手递手手递手 口碑网口碑网 百姓网百姓网 赶驴网赶驴网7 7、各大电子邮件内打广告企业各大电子邮件内打广告企业163163邮箱邮箱 126 126邮箱邮箱 livelive、hotmail(msn)hotmail(msn)邮箱邮箱 QQQQ邮箱（邮箱（foxmail)fo

9、xmail)sinasina邮箱邮箱 tomtom邮箱邮箱gmailgmail邮箱邮箱所有网站的广告，与本地有关的所有网站的广告，与本地有关的公司都是我们需要的客户资料公司都是我们需要的客户资料 二二 交换资料交换资料1、可以搜索、可以搜索QQ群或其他即时通群群或其他即时通群：信息交换、北京培训、北京广告：信息交换、北京培训、北京广告然后出现很多群。加入，认识些好然后出现很多群。加入，认识些好友。进行资料互换。友。进行资料互换。2、有意识认识些股票有意识认识些股票 金融投资金融投资 培培训公司、大型协会、俱乐部朋友，训公司、大型协会、俱乐部朋友，进行资料交换和业务互相介绍。进行资料交换和业务互

10、相介绍。（都可以通过（都可以通过QQ群搜索加入认识）群搜索加入认识）或其他即时通群组。或其他即时通群组。三三 网下搜集网下搜集公交公交 广告广告 报纸报纸 杂志杂志 楼宇楼宇 114 114黄页黄页 展展会。会。1258012580彩信搜集彩信搜集 114 114查询台查询台 随身带随身带笔与纸。要有商业的敏感性，随时记录。笔与纸。要有商业的敏感性，随时记录。再到网上查询。或者进入某写字楼再到网上查询。或者进入某写字楼 记下记下公司名字再查找也可。公司名字再查找也可。其他方法其他方法随时随地交换名片随时随地交换名片随时随地交换名片随时随地交换名片 多个朋友，多分天下多个朋友，多分天下多个朋友，

11、多分天下多个朋友，多分天下 广交朋友广交朋友广交朋友广交朋友 参加销售沙龙参加销售沙龙参加销售沙龙参加销售沙龙 向专业公司购买名录（一定要好的向专业公司购买名录（一定要好的向专业公司购买名录（一定要好的向专业公司购买名录（一定要好的 ，参考），参考），参考），参考）利用客户寻找客户：客户再介绍利用客户寻找客户：客户再介绍利用客户寻找客户：客户再介绍利用客户寻找客户：客户再介绍 电话邀约电话邀约建立多套话术建立多套话术（在不脱离会议主题的情况下（在不脱离会议主题的情况下,根据会议主题，根据会议主题，可以编写适合自己或更有吸引力的话术）可以编写适合自己或更有吸引力的话术）建立电话资料库建立电话资料

12、库准备充分，游刃有余准备充分，游刃有余资料查找到后，了解客户资料背景：公资料查找到后，了解客户资料背景：公司的行业、产品、规模、经营状况司的行业、产品、规模、经营状况 。查找法人网站：名索网查找法人网站：名索网 企业信用信息网企业信用信息网 具备专业的知识具备专业的知识有意识地每天看看科技网站，看看关于有意识地每天看看科技网站，看看关于互联网、移动互联网、互联网、移动互联网、3G3G、通信网、物、通信网、物联网的新闻联网的新闻了解一些互联网的基本知识和基本常识了解一些互联网的基本知识和基本常识把要拨打的把要拨打的5050个号码贴在电话旁个号码贴在电话旁保持好的姿势，客户能听出来，保持好的姿势，

13、客户能听出来，充满自信，充满自信，积极心态，声音宏亮。积极心态，声音宏亮。一定要记对人的名字，一定要记对人的名字，不对就一定要重复确不对就一定要重复确认，直到确认为准。认，直到确认为准。打电话的时间安排打电话的时间安排每周一每周一 避开上午，下午开始避开上午，下午开始星期二星期二-星期四尽力打，这是成就业务量的星期四尽力打，这是成就业务量的好时机好时机星期五星期五 避开下午，可以做些预约和调查的事。避开下午，可以做些预约和调查的事。上午上午1010点点-11-11点点 下午下午3 3点点-6-6点点 会议前的准备会议前的准备 电话回访电话回访第一次回访第一次回访会议前一天下午回访确认到会人数，

14、填写会议登记表。会议前一天下午回访确认到会人数，填写会议登记表。会议前一天下午回访确认到会人数，填写会议登记表。会议前一天下午回访确认到会人数，填写会议登记表。第二次回访第二次回访前一天晚上或会议当天早晨发送会议短信验证码，并再次进前一天晚上或会议当天早晨发送会议短信验证码，并再次进前一天晚上或会议当天早晨发送会议短信验证码，并再次进前一天晚上或会议当天早晨发送会议短信验证码，并再次进行回访，提醒客户出门时间，别迟到。着正装，带上三张名行回访，提醒客户出门时间，别迟到。着正装，带上三张名行回访，提醒客户出门时间，别迟到。着正装，带上三张名行回访，提醒客户出门时间，别迟到。着正装，带上三张名片，

15、本人到场。片，本人到场。片，本人到场。片，本人到场。第三次回访第三次回访第三次回访第三次回访12121212点点点点-1-1-1-1点过后再次回访催促客户：坐席已经安排好，媒体嘉点过后再次回访催促客户：坐席已经安排好，媒体嘉点过后再次回访催促客户：坐席已经安排好，媒体嘉点过后再次回访催促客户：坐席已经安排好，媒体嘉宾在一点过就要到了。请客户不要迟到。宾在一点过就要到了。请客户不要迟到。宾在一点过就要到了。请客户不要迟到。宾在一点过就要到了。请客户不要迟到。会场布展会场布展 会场布展人员应该在会议当天上午会场布展人员应该在会议当天上午9 9点半点半到达会场，进行布展。做好一切调试工作，到达会场，

16、进行布展。做好一切调试工作，包括包括分会场无线局网分会场无线局网的布置的布置 员工动员会员工动员会员员工应该在工应该在1111点前赶到会场，由会议点前赶到会场，由会议CEOCEO召召开员工动员大会。公布会场纪律及注意事项。开员工动员大会。公布会场纪律及注意事项。具体布置各岗位职责。激励员工，员工发言。具体布置各岗位职责。激励员工，员工发言。会场岗位工作安排会场岗位工作安排 签到组签到组做好会议登记表，核对法人身份信息。非法人一定做好会议登记表，核对法人身份信息。非法人一定做好会议登记表，核对法人身份信息。非法人一定做好会议登记表，核对法人身份信息。非法人一定要注明，或者不要其入场。要注明，或者

17、不要其入场。要注明，或者不要其入场。要注明，或者不要其入场。签到区安排人手，拿到登记表后安排座位（验证码）签到区安排人手，拿到登记表后安排座位（验证码）签到区安排人手，拿到登记表后安排座位（验证码）签到区安排人手，拿到登记表后安排座位（验证码）。并且旁边也要安排自己部门的人员带领客户入场。并且旁边也要安排自己部门的人员带领客户入场。并且旁边也要安排自己部门的人员带领客户入场。并且旁边也要安排自己部门的人员带领客户入场。然后由会场内的人根据客户的号码牌安排就做。并然后由会场内的人根据客户的号码牌安排就做。并然后由会场内的人根据客户的号码牌安排就做。并然后由会场内的人根据客户的号码牌安排就做。并且

18、填写好客户信息采集卡。在信息采集卡上标注客且填写好客户信息采集卡。在信息采集卡上标注客且填写好客户信息采集卡。在信息采集卡上标注客且填写好客户信息采集卡。在信息采集卡上标注客户座位号码。户座位号码。户座位号码。户座位号码。把合适的客户安排到合适的位置。礼仪组礼仪组在中午在中午1 1点左右就要到位，微笑服务点左右就要到位，微笑服务礼仪人员根据会议规模大小安排人数礼仪人员根据会议规模大小安排人数一般在一般在2-42-4名。如果嘉宾多需要剪彩则根名。如果嘉宾多需要剪彩则根据嘉宾人数而定据嘉宾人数而定 请人组请人组当客户进场后请人组组长安排相关人士安排好位置，当客户进场后请人组组长安排相关人士安排好位

19、置，当客户进场后请人组组长安排相关人士安排好位置，当客户进场后请人组组长安排相关人士安排好位置，并做好企业信息采集表的登记。登记后一定注明其并做好企业信息采集表的登记。登记后一定注明其并做好企业信息采集表的登记。登记后一定注明其并做好企业信息采集表的登记。登记后一定注明其座席号。请人组每位成员一定要观察参会人员听会座席号。请人组每位成员一定要观察参会人员听会座席号。请人组每位成员一定要观察参会人员听会座席号。请人组每位成员一定要观察参会人员听会状况。做到心中有数，并及时与机动组联系。听会状况。做到心中有数，并及时与机动组联系。听会状况。做到心中有数，并及时与机动组联系。听会状况。做到心中有数，

20、并及时与机动组联系。听会特别认真特别留意。根据老板的情况把合适的老板特别认真特别留意。根据老板的情况把合适的老板特别认真特别留意。根据老板的情况把合适的老板特别认真特别留意。根据老板的情况把合适的老板请到最适合的谈单手身边。请到最适合的谈单手身边。请到最适合的谈单手身边。请到最适合的谈单手身边。请人组请人组请人时走到老板身边：某某总，跟我出来一下，请请人时走到老板身边：某某总，跟我出来一下，请请人时走到老板身边：某某总，跟我出来一下，请请人时走到老板身边：某某总，跟我出来一下，请到我们的注册体验区与我们的行业顾问交流下。到我们的注册体验区与我们的行业顾问交流下。到我们的注册体验区与我们的行业顾

21、问交流下。到我们的注册体验区与我们的行业顾问交流下。不要说太多话。拿着企业信息采集表，请到谈单手不要说太多话。拿着企业信息采集表，请到谈单手不要说太多话。拿着企业信息采集表，请到谈单手不要说太多话。拿着企业信息采集表，请到谈单手旁边时，一定要对谈单手，这是某某行业的某某总。旁边时，一定要对谈单手，这是某某行业的某某总。旁边时，一定要对谈单手，这是某某行业的某某总。旁边时，一定要对谈单手，这是某某行业的某某总。(请人时间统一执行请人时间统一执行请人时间统一执行请人时间统一执行)请不动的客户留到最后请。请不动的客户留到最后请。请不动的客户留到最后请。请不动的客户留到最后请。请人组要眼疾手快，在客户

22、比较多的情况下要盯紧请人组要眼疾手快，在客户比较多的情况下要盯紧请人组要眼疾手快，在客户比较多的情况下要盯紧请人组要眼疾手快，在客户比较多的情况下要盯紧谈单区，看见谈单手空出来马上去请人。谈单区，看见谈单手空出来马上去请人。谈单区，看见谈单手空出来马上去请人。谈单区，看见谈单手空出来马上去请人。尽量做到每个客户要让谈单手过一遍。尽量做到每个客户要让谈单手过一遍。尽量做到每个客户要让谈单手过一遍。尽量做到每个客户要让谈单手过一遍。机动组（机动组（俗称俗称拦截组）拦截组）要大胆，充当第二谈单手身份。要大胆，充当第二谈单手身份。在客户入场后就在客户退场必经路口。在客户入场后就在客户退场必经路口。客户

23、提前退场的，一定要讲他拦到分会客户提前退场的，一定要讲他拦到分会场谈单手身边。场谈单手身边。拦截要有信心，高姿态。拦截要有信心，高姿态。谈单组谈单组谈单手要提前准备好名片，纸，笔、展业夹、电脑以及最重谈单手要提前准备好名片，纸，笔、展业夹、电脑以及最重谈单手要提前准备好名片，纸，笔、展业夹、电脑以及最重谈单手要提前准备好名片，纸，笔、展业夹、电脑以及最重要的要的要的要的合同合同合同合同。会场谈单视到场人数而定，如果到场人数少，一。会场谈单视到场人数而定，如果到场人数少，一。会场谈单视到场人数而定，如果到场人数少，一。会场谈单视到场人数而定，如果到场人数少，一个人谈一到两个客户，那就可以多讲解会

24、。慢慢谈。如果到个人谈一到两个客户，那就可以多讲解会。慢慢谈。如果到个人谈一到两个客户，那就可以多讲解会。慢慢谈。如果到个人谈一到两个客户，那就可以多讲解会。慢慢谈。如果到场人数多，就需要第一时间判断客户质量，以便把握时间，场人数多，就需要第一时间判断客户质量，以便把握时间，场人数多，就需要第一时间判断客户质量，以便把握时间，场人数多，就需要第一时间判断客户质量，以便把握时间，谈到最有质量的客户。对于没有意向或意向不大的客户不要谈到最有质量的客户。对于没有意向或意向不大的客户不要谈到最有质量的客户。对于没有意向或意向不大的客户不要谈到最有质量的客户。对于没有意向或意向不大的客户不要浪费时间，约

25、好下次见面的机会。浪费时间，约好下次见面的机会。浪费时间，约好下次见面的机会。浪费时间，约好下次见面的机会。谈单流程：交换名片，询问客户行业，是否法人，从事年限、谈单流程：交换名片，询问客户行业，是否法人，从事年限、谈单流程：交换名片，询问客户行业，是否法人，从事年限、谈单流程：交换名片，询问客户行业，是否法人，从事年限、产品销售情况，是针对全国还是地区型；产品销售情况，是针对全国还是地区型；产品销售情况，是针对全国还是地区型；产品销售情况，是针对全国还是地区型；想好和客户沟通的开场白，（例是开车过来的吗？公司离得想好和客户沟通的开场白，（例是开车过来的吗？公司离得想好和客户沟通的开场白，（例

26、是开车过来的吗？公司离得想好和客户沟通的开场白，（例是开车过来的吗？公司离得远吗？您是做远吗？您是做远吗？您是做远吗？您是做*行业的吧，具体是有哪些产品。）这是要主行业的吧，具体是有哪些产品。）这是要主行业的吧，具体是有哪些产品。）这是要主行业的吧，具体是有哪些产品。）这是要主动和客户要名片。第一时间判断客户的意向（例动和客户要名片。第一时间判断客户的意向（例动和客户要名片。第一时间判断客户的意向（例动和客户要名片。第一时间判断客户的意向（例XXXX总您听我总您听我总您听我总您听我们会以感觉怎么样。）们会以感觉怎么样。）们会以感觉怎么样。）们会以感觉怎么样。）谈单组谈单组查词后及时拿出合同，让

27、客户看合同书。（可以第查词后及时拿出合同，让客户看合同书。（可以第查词后及时拿出合同，让客户看合同书。（可以第查词后及时拿出合同，让客户看合同书。（可以第一时间判断客户的注册意向）。一时间判断客户的注册意向）。一时间判断客户的注册意向）。一时间判断客户的注册意向）。逼单：逼单：在客户选定词语后，强调及时注册和唯一性。在客户选定词语后，强调及时注册和唯一性。在客户选定词语后，强调及时注册和唯一性。在客户选定词语后，强调及时注册和唯一性。我们全国分公司同时在注册。一旦注册，全国通告，我们全国分公司同时在注册。一旦注册，全国通告，我们全国分公司同时在注册。一旦注册，全国通告，我们全国分公司同时在注册

28、。一旦注册，全国通告，别人就注册不了。别人就注册不了。别人就注册不了。别人就注册不了。尽量让他现场付款。开支票或者尽量让他现场付款。开支票或者尽量让他现场付款。开支票或者尽量让他现场付款。开支票或者刷卡。必要的话可以跟他回公司去取支票或现金。刷卡。必要的话可以跟他回公司去取支票或现金。刷卡。必要的话可以跟他回公司去取支票或现金。刷卡。必要的话可以跟他回公司去取支票或现金。技巧很多（以后慢慢交流）技巧很多（以后慢慢交流）技巧很多（以后慢慢交流）技巧很多（以后慢慢交流）如实在现场不能付款，尽量签订合同，交纳部分订如实在现场不能付款，尽量签订合同，交纳部分订如实在现场不能付款，尽量签订合同，交纳部分

29、订如实在现场不能付款，尽量签订合同，交纳部分订金，并让他写下欠条。然后说先给他提交注册，以金，并让他写下欠条。然后说先给他提交注册，以金，并让他写下欠条。然后说先给他提交注册，以金，并让他写下欠条。然后说先给他提交注册，以防别人抢注。防别人抢注。防别人抢注。防别人抢注。唱词组唱词组在分会场公布，什么什么词已被现场注册。在分会场公布，什么什么词已被现场注册。请不要重复提交。请不要重复提交。声音要宏亮声音要宏亮而且唱词组的人在看到某个客户现场签订合而且唱词组的人在看到某个客户现场签订合同时，立即大声报出：某某词现场被注册，同时，立即大声报出：某某词现场被注册，请大家不要重复提交请大家不要重复提交

30、摄像组摄像组抓拍一些镜头，特别是一些客户抓拍一些镜头，特别是一些客户不认真听讲时可以拍拍。不认真听讲时可以拍拍。（适用会议规模较大）（适用会议规模较大）会后会场对单会后会场对单会议完结后大家一起对单，做好会议完结后大家一起对单，做好记录。会议后三天跟单直销收款记录。会议后三天跟单直销收款 会后跟单会后跟单会议后三天跟单直销，收款会议后三天跟单直销，收款完整一次会议营销流程就到此为止完整一次会议营销流程就到此为止9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Saturday,September 23,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。08:00:5008:00:5008:009/23/20

31、23 8:00:50 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2308:00:5008:00Sep-2323-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。08:00:5008:00:5008:00Saturday,September 23,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2308:00:5008:00:50September 23,202314、他乡生白发，旧国见青山。23 九月 20238:00:50 上午08:00:509月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 238:00 上午9月-2308:00September 23,202316、行动出成果，工作出财

32、富。2023/9/23 8:00:5008:00:5023 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:00:50 上午8:00 上午08:00:509月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Saturday,September 23,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。08:00:5008:00:5008:009/23/2023 8:00:50 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2308:00:5008:00Sep-2323-Sep-2312、世间成事，不求

33、其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。08:00:5008:00:5008:00Saturday,September 23,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2308:00:5008:00:50September 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 九月 20238:00:50 上午08:00:509月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 238:00 上午9月-2308:00September 23,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/23 8:00:5008:00:5023 September 20231

34、7、空山新雨后，天气晚来秋。8:00:50 上午8:00 上午08:00:509月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Saturday,September 23,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:00:5008:00:5008:009/23/2023 8:00:50 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2308:00:5008:00Sep-2323-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:00:5008:00:5008:00Saturday,September 23,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。

35、9月-239月-2308:00:5008:00:50September 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 九月 20238:00:50 上午08:00:509月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 238:00 上午9月-2308:00September 23,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/23 8:00:5008:00:5023 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:00:50 上午8:00 上午08:00:509月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉