[精选]课件五：锤炼业务素质

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1、“中心市场部经理认证培训中心市场部经理认证培训”课件五课件五锤炼业务基本素质锤炼业务基本素质2006年年2月月我们将交流我们将交流业务工作与素质业务工作与素质业务工作业务工作 三大素质三大素质提高沟通能力提高沟通能力正确理解沟通正确理解沟通有效沟通技巧有效沟通技巧运用沟通技巧运用沟通技巧提高演讲能力提高演讲能力认识演讲认识演讲主讲演讲主讲演讲营造气氛营造气氛提高写作能力提高写作能力认识写作认识写作规范写作规范写作业务工作业务工作工作计划与总结工作计划与总结岗位事件岗位事件确定月度市场招生指标、制定中心月度咨询转化率确定月度市场招生指标、制定中心月度咨询转化率提升方案、确定提升方案、确定S1新班

2、开班计划、调整新班开班计划、调整S1新班开新班开班计划、班计划、召开季度竞争对手分析会召开季度竞争对手分析会、参加月度校、参加月度校长办公会长办公会要求素质要求素质行业知识、行业知识、沟通能力沟通能力、分析能力、组织能力、分析能力、组织能力、演讲能力演讲能力、写作能力写作能力、汇报能力、汇报能力业务工作业务工作宣传管理、咨询管理宣传管理、咨询管理岗位事件岗位事件指导、审批中心月度市场宣传方案、监控市场宣传指导、审批中心月度市场宣传方案、监控市场宣传实施效果、审阅中心市场表格、召开日销售会议实施效果、审阅中心市场表格、召开日销售会议、咨询师岗位示范、咨询师岗位示范要求素质要求素质行业知识、行业知

3、识、沟通能力沟通能力、组织能力、组织能力、演讲能力演讲能力、分析能力、分析能力、协调能力、控制能力协调能力、控制能力业务工作业务工作组织、主讲演讲组织、主讲演讲岗位事件岗位事件中心演讲分配任务、主讲中心演讲市场部分、中心演讲分配任务、主讲中心演讲市场部分、主讲高校演讲主讲高校演讲要求素质要求素质演讲能力、沟通能力演讲能力、沟通能力、组织能力、协调能力、组织能力、协调能力三大素质三大素质沟通能力沟通能力沟通是企业管理中解决一切矛盾和纠纷的重要途径，沟通是企业管理中解决一切矛盾和纠纷的重要途径，善于协调和沟通是现代成功职业经理人的重要标志善于协调和沟通是现代成功职业经理人的重要标志之一。之一。演讲

4、能力演讲能力演讲是一种武器，运用它可以捍卫自己，取得竞争演讲是一种武器，运用它可以捍卫自己，取得竞争优势；演讲是一条途径，通过它可以培养能力，增优势；演讲是一条途径，通过它可以培养能力，增强勇气；演讲是一种智慧，应用它可以机智果敢，强勇气；演讲是一种智慧，应用它可以机智果敢，幽默诙谐幽默诙谐。写作能力写作能力写作将要表达的信息书面化，便于传递、保存等。写作将要表达的信息书面化，便于传递、保存等。写作能力是一项非常重要的工作能力和最基本的综写作能力是一项非常重要的工作能力和最基本的综合素质。合素质。我们将交流我们将交流业务工作与素质业务工作与素质业务工作业务工作 三大素质三大素质提高沟通能力提高

5、沟通能力正确理解沟通正确理解沟通有效沟通技巧有效沟通技巧运用沟通技巧运用沟通技巧提高演讲能力提高演讲能力认识演讲认识演讲主讲演讲主讲演讲营造气氛营造气氛提高写作能力提高写作能力认识写作认识写作规范写作规范写作正确理解沟通正确理解沟通 良好的沟通对于一良好的沟通对于一个组织就如血液对于生个组织就如血液对于生命。命。罗伯特罗伯特.赫勒赫勒正确理解沟通正确理解沟通沟通在组织中的作用沟通在组织中的作用了解人员情况了解人员情况有助于员工参与管理有助于员工参与管理有利于上、下级管理人员和一般员工之间的有利于上、下级管理人员和一般员工之间的理解理解提高管理效能提高管理效能正确理解沟通正确理解沟通沟通的定义沟

6、通的定义沟通沟通是人与人之间通过语言、文字、符号或是人与人之间通过语言、文字、符号或其它的表达形式，进行信息传递其它的表达形式，进行信息传递和交换的过和交换的过程程传达的主要内容：信息、感情、思想传达的主要内容：信息、感情、思想 正确理解沟通正确理解沟通沟通漏斗沟通漏斗想表达的100%表达出来的80%理解的40%听到的60%记住的20%执行？%传递信息的你接收信息的他正确理解沟通正确理解沟通有效沟通的原则有效沟通的原则及时性原则及时性原则沟通要及时、迅速、快捷沟通要及时、迅速、快捷完整性原则完整性原则表达的内容要全面完整表达的内容要全面完整准确性原则准确性原则表达的意思要准确无误表达的意思要准

7、确无误策略性原则策略性原则要注意表达的态度、技巧和效果要注意表达的态度、技巧和效果正确理解沟通正确理解沟通沟通中的时间分配沟通中的时间分配说（说（30%）听（听（45%）阅读（阅读（16%）写（写（9%）有效沟通技巧有效沟通技巧高效的语言沟通高效的语言沟通电话沟通技巧（电话沟通技巧（1）明确沟通对象：明确沟通对象：外来单位外来单位总部支持人员总部支持人员理清自己的思路理清自己的思路 养成随时记录的习惯养成随时记录的习惯立即表明自己的身份立即表明自己的身份 确定对方是否有时间确定对方是否有时间表明打电话的目的表明打电话的目的有效沟通技巧有效沟通技巧高效的语言沟通高效的语言沟通电话沟通技巧（电话沟

8、通技巧（2）给对方足够时间反映给对方足够时间反映避免与身边的人交谈避免与身边的人交谈 设想对方要问的问题设想对方要问的问题简洁道歉简洁道歉 不要占用对方过多时间不要占用对方过多时间有效沟通技巧有效沟通技巧高效的语言沟通高效的语言沟通会议沟通技巧会议沟通技巧导致会议失败的因素分析导致会议失败的因素分析目的不明确目的不明确时间控制不好（包括会议的开始与结束时间及会中参会人时间控制不好（包括会议的开始与结束时间及会中参会人员的发言时间）员的发言时间）准备不充分或者根本就没准备准备不充分或者根本就没准备信息传递不明确信息传递不明确会场的气氛不好会场的气氛不好会议记录不准确会议记录不准确议程安排不当议程

9、安排不当议而不决，决而不行，行而不果。议而不决，决而不行，行而不果。有效沟通技巧有效沟通技巧高效的语言沟通高效的语言沟通会议沟通技巧会议沟通技巧（以日销售会议为例）（以日销售会议为例）准备销售会议准备销售会议充足的准备：确定目的、议程、参会人员、时间、地点、充足的准备：确定目的、议程、参会人员、时间、地点、开会内容等。开会内容等。通知全体市场部人员开会通知全体市场部人员开会听取咨询师工作汇报听取咨询师工作汇报控制议程、鼓励发言、控制发言、总结发言、做出决议、控制议程、鼓励发言、控制发言、总结发言、做出决议、确认行动与责任、安排下次会议确认行动与责任、安排下次会议审阅日招生情况汇报表审阅日招生情

10、况汇报表阅读会议记录阅读会议记录查看会议纪要是否准确、查看会议纪要是否准确、督导会议决议的执行督导会议决议的执行有效沟通技巧有效沟通技巧有效倾听的技巧有效倾听的技巧积极聆听的作用积极聆听的作用积极聆听是管理者必备的素质积极聆听是管理者必备的素质准确理解对方的意图准确理解对方的意图可获得更多的信息可获得更多的信息有效沟通技巧有效沟通技巧有效倾听的技巧有效倾听的技巧积极聆听的原则积极聆听的原则在倾听的过程中要与对方有目光的接触，要在倾听的过程中要与对方有目光的接触，要注视对方的眼睛注视对方的眼睛不要急于下结论不要急于下结论不要打断对方不要打断对方一定要集中注意力、聚精会神地去听一定要集中注意力、聚

11、精会神地去听积极给予反馈积极给予反馈有效沟通技巧有效沟通技巧有效倾听的技巧有效倾听的技巧积极聆听的四个技巧积极聆听的四个技巧问开放式的问题问开放式的问题重复对方的话重复对方的话表达自己的理解表达自己的理解保持沉默保持沉默有效沟通技巧有效沟通技巧非语言的沟通非语言的沟通非语言沟通的主要形式非语言沟通的主要形式7%38%55%语句语句声音声音肢体肢体不同形式的信息沟通模式相对重要度调查不同形式的信息沟通模式相对重要度调查有效沟通技巧有效沟通技巧非语言的沟通非语言的沟通八种常用的非语言沟通（八种常用的非语言沟通（1）体语：体语：头语、手势、身姿（动头语、手势、身姿（动/静）静）脸部表情：微笑、眼睛脸

12、部表情：微笑、眼睛眼神目光：眼睛是心灵的窗户眼神目光：眼睛是心灵的窗户人际距离：人际距离：0.5米米3.5米米 私人距离（私人距离（0.5米）米）常规距离（常规距离（05-15米）米）礼仪距离（礼仪距离（15-35米）米）公共距离（公共距离（35米）米）有效沟通技巧有效沟通技巧非语言的沟通非语言的沟通八种常用的非语言沟通（八种常用的非语言沟通（2）时间控制：预约、现场控制时间控制：预约、现场控制仪表环境：个人服饰、沟通环境仪表环境：个人服饰、沟通环境人体接触：握手、碰杯、其它人体接触：握手、碰杯、其它语音语音/语调语调/语气：辅助语语气：辅助语运用沟通技巧运用沟通技巧与校长的沟通与校长的沟通沟

13、通要领沟通要领明确位置：校长是管理者明确位置：校长是管理者了解校长了解校长 管理风格管理风格 沟通方式沟通方式 思维方式思维方式沟通的基调：尊敬、执行、配合沟通的基调：尊敬、执行、配合运用沟通技巧运用沟通技巧与校长的沟通与校长的沟通沟通的内容沟通的内容领取招生任务领取招生任务要求支持要求支持校长办公会上的汇报（上报招生方案）校长办公会上的汇报（上报招生方案）部门员工考核部门员工考核运用沟通技巧运用沟通技巧与下属的沟通与下属的沟通沟通要领沟通要领 了解对方的心态了解对方的心态 充分分析准备充分分析准备 打破僵局，调整气氛打破僵局，调整气氛 先听对方表达意见先听对方表达意见 有针对性地交流（以事实

14、为依据）有针对性地交流（以事实为依据）运用沟通技巧运用沟通技巧与下属的沟通与下属的沟通沟通的内容沟通的内容 市场部市场部走动管理走动管理 咨询师咨询师咨询示范咨询示范 市场宣传专员市场宣传专员审批月度市场宣传方案审批月度市场宣传方案 考核面谈考核面谈 员工心态调整员工心态调整运用沟通技巧运用沟通技巧与其他部门的沟通与其他部门的沟通沟通要领沟通要领 判断是否需要用正式沟通渠道判断是否需要用正式沟通渠道 判断是否需要立即送达判断是否需要立即送达 判断是否需直接送给接受者判断是否需直接送给接受者 判断是否需对方的答复判断是否需对方的答复运用沟通技巧运用沟通技巧与其他部门的沟通与其他部门的沟通沟通的内

15、容沟通的内容 学术、教质部经理学术、教质部经理中心演讲的安排中心演讲的安排开班计划开班计划就业部经理就业部经理 招生与就业：签就业协议等招生与就业：签就业协议等我们将交流我们将交流业务工作与素质业务工作与素质业务工作业务工作 要求素质要求素质提高沟通能力提高沟通能力正确理解沟通正确理解沟通有效沟通技巧有效沟通技巧运用沟通技巧运用沟通技巧提高演讲能力提高演讲能力认识演讲认识演讲主讲演讲主讲演讲营造气氛营造气氛提高写作能力提高写作能力认识写作认识写作规范写作规范写作认识演讲认识演讲 一人之辩，重于九一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。于百万之师。梁代刘勰文心雕龙梁代

16、刘勰文心雕龙 论说论说认识演讲认识演讲有效演讲的三要素有效演讲的三要素 Verbal（语言的）（语言的）Vocal （声音的）（声音的）Visual （视觉的）（视觉的）有效演讲的要点有效演讲的要点 自然自然(individuation)生动生动(attract audience)适度适度(credible)传达信息传达信息(get the point,dont aberance）认识演讲认识演讲演讲的目的演讲的目的加快有意向者报名的速度加快有意向者报名的速度解答咨询中普遍问及的问题解答咨询中普遍问及的问题让所有听众成为我们的义务宣传员让所有听众成为我们的义务宣传员演讲的目标演讲的目标中心演讲

17、转化率中心演讲转化率40主讲演讲主讲演讲中心演讲中心演讲特点特点听众水平参差不齐听众水平参差不齐普遍较有学习意向普遍较有学习意向对行业了解比较少对行业了解比较少可以预先了解听众可以预先了解听众对策对策先当面咨询，后听讲座先当面咨询，后听讲座演讲中，关注目标对象演讲中，关注目标对象主讲演讲主讲演讲高校演讲高校演讲特点特点听众水平比较齐听众水平比较齐综合素质比较高综合素质比较高理论较好缺实践理论较好缺实践对技术要求较高对技术要求较高对策对策淡化商业气氛淡化商业气氛加强技术讲解加强技术讲解强调复合人才强调复合人才理论实用并重理论实用并重注重可持续性注重可持续性准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPTP

18、PT结构结构开场白开场白1，抓住注意力，抓住注意力2，稳定情绪，稳定情绪3，逻辑定位，逻辑定位过渡到演讲正文过渡到演讲正文第一个要点第一个要点分要点分要点证明材料证明材料分要点分要点证明材料证明材料第二个要点第二个要点分要点分要点证明材料证明材料分要点分要点证明材料证明材料第三个要点第三个要点分要点分要点证明材料证明材料分要点分要点证明材料证明材料过渡到第二要点过渡到第二要点过渡到结论过渡到结论结论结论逻辑收尾逻辑收尾情绪收尾情绪收尾决定性论点决定性论点准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPTPPT的内容与逻辑的内容与逻辑安排要点的方式安排要点的方式时间时间空间空间因果因果问题问题解决方案解决方

19、案主题主题安排分要点的方式安排分要点的方式按题目、时间顺序按题目、时间顺序安排分要点的原则安排分要点的原则清晰表达分要点清晰表达分要点准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPT开场白开场白误区：误区：以致歉开场以致歉开场与主题无关与主题无关占时间太长占时间太长象老生常谈象老生常谈故意提名人故意提名人建立融洽关系建立融洽关系环境或场合环境或场合恭维听众恭维听众提及某位听众提及某位听众讲幽默故事讲幽默故事提出新的概念提出新的概念激发听众热情激发听众热情 阐明你的思路阐明你的思路做好心理准备做好心理准备准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPT组织过渡句组织过渡句恰当选择过渡句恰当选择过渡句采用局部提示和总

20、结采用局部提示和总结准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPT结束语结束语误区：误区：以致歉来结束演讲以致歉来结束演讲无明确的结束暗示无明确的结束暗示结束时讲全新内容结束时讲全新内容超出预定时间太长超出预定时间太长风格大变极不协调风格大变极不协调使用使用“总而言之总而言之”合乎逻辑合乎逻辑总结要点总结要点提炼主题提炼主题打动听众打动听众指出对听众很重要指出对听众很重要呼吁听众采取行动呼吁听众采取行动准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPT增加权威性增加权威性引用名人故事、名言引用名人故事、名言引用权威部门的结论引用权威部门的结论引用权威部门的数据引用权威部门的数据标明引用材料的出处标明引用材料的出处

21、准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPT善用幽默善用幽默误区：误区：令听众不快的幽默令听众不快的幽默使用不相干的幽默使用不相干的幽默使用不擅长的幽默使用不擅长的幽默过多的介绍幽默过多的介绍幽默听众所熟知的幽默听众所熟知的幽默无效不能自然返回无效不能自然返回夸张夸张故意轻描淡写故意轻描淡写讽刺讽刺反高潮反高潮文字游戏文字游戏准备讲稿准备讲稿学习总部学习总部PPT运用图表运用图表运用图标可让数据更直观运用图标可让数据更直观运用图表更容易发现规律运用图表更容易发现规律使用案例使用案例案例真实案例真实亲身经历或大家熟知亲身经历或大家熟知准备讲稿准备讲稿学习对应文稿学习对应文稿结合结合PPT，理解文稿，理

22、解文稿口语化文稿，并熟记口语化文稿，并熟记准备讲稿准备讲稿调整中心部分调整中心部分修改、补充与中心相关的部分修改、补充与中心相关的部分相邻省市软件业发展相邻省市软件业发展当地软件业发展当地软件业发展当地其它行业概况当地其它行业概况中心简介中心简介中心就业情况中心就业情况准备讲稿准备讲稿反复练习反复练习熟练增强信心熟练增强信心信心增强效果信心增强效果可选练习方法可选练习方法对着大镜子，练站姿、手势对着大镜子，练站姿、手势录音，回放录音以改善声音录音，回放录音以改善声音录像，回放录像以研究改善录像，回放录像以研究改善试讲，请同事提出改进意见试讲，请同事提出改进意见临场准备临场准备了解听众了解听众收

23、集听众信息收集听众信息分析听众特征分析听众特征年龄、性别、收入年龄、性别、收入职业、学历、专业职业、学历、专业预测听众期望预测听众期望听众与主讲人的共同之处听众与主讲人的共同之处听众对演讲主题的了解程度听众对演讲主题的了解程度听众希望从演讲中获得什么听众希望从演讲中获得什么临场准备临场准备仪表体现专业仪表体现专业必须穿工装、挂胸牌必须穿工装、挂胸牌男士不留长发、胡须男士不留长发、胡须女士化淡妆、不挑染女士化淡妆、不挑染不佩戴太夸张的饰品不佩戴太夸张的饰品仪态大方、从容不迫仪态大方、从容不迫克服紧张克服紧张克服紧张情绪的技巧克服紧张情绪的技巧充分的准备充分的准备自我鼓励自我鼓励态度态度深呼吸深呼

24、吸放松的小运动放松的小运动练习练习营造氛围营造氛围营造报名氛围营造报名氛围注重前期宣传注重前期宣传演讲组织演讲组织确保讲座参加人数确保讲座参加人数确保参加讲座人员质量确保参加讲座人员质量制造带动效应制造带动效应我们将交流我们将交流业务工作与素质业务工作与素质业务工作业务工作 要求素质要求素质提高沟通能力提高沟通能力正确理解沟通正确理解沟通有效沟通技巧有效沟通技巧运用沟通技巧运用沟通技巧提高演讲能力提高演讲能力认识演讲认识演讲主讲演讲主讲演讲营造气氛营造气氛提高写作能力提高写作能力认识写作认识写作规范写作规范写作认识写作认识写作写作的作用写作的作用 写作是思想的体现写作是思想的体现 写作是一种有

25、效的工作方式写作是一种有效的工作方式 写作是一种重要的沟通方式写作是一种重要的沟通方式认识写作认识写作写作要则写作要则正确正确(Correct)清晰清晰(Clear)完整完整(Complete)简洁简洁(Concise）认识写作认识写作写作的语言写作的语言好的语言应该做到准确、规范、简明、顺畅、好的语言应该做到准确、规范、简明、顺畅、得体得体 好的语言应该富有表现力、说服力、感染力好的语言应该富有表现力、说服力、感染力 好的语言要有好的语言要有“浓度浓度”与与“滋味滋味”好的语言应该有文采，即语言精彩，有特色，好的语言应该有文采，即语言精彩，有特色，乃至形成风格乃至形成风格认识写作认识写作应用

26、文体的概念应用文体的概念通常我们把实用型文章的写作称为应用写作，通常我们把实用型文章的写作称为应用写作，具体是指为解决实际问题而写作的在社会生具体是指为解决实际问题而写作的在社会生活中有特定用途的各类文章。活中有特定用途的各类文章。应用文体写作的特点应用文体写作的特点明显的实用性明显的实用性固定的格式固定的格式一定的时效一定的时效平实的文风平实的文风 认识写作认识写作应用文体分类应用文体分类 公务文体公务文体法定公文类、公务文书类法定公文类、公务文书类学术文体学术文体论文类、传记方志类论文类、传记方志类社会应用文体社会应用文体书信类、新闻类、商务类书信类、新闻类、商务类认识写作认识写作写作过程

27、写作过程收集资料收集资料文章、书籍、电子文挡等文章、书籍、电子文挡等组织观点组织观点分组分组筛选筛选归纳标题归纳标题有策略地编排有策略地编排认识写作认识写作写作过程写作过程提炼材料提炼材料设想读者只是浏览设想读者只是浏览 概括你的观点概括你的观点 灌输你的观点灌输你的观点 使用使用“电梯间谈话电梯间谈话”技巧技巧使用使用“惜字如金惜字如金”技巧技巧认识写作认识写作写作过程写作过程起草文章起草文章不要在乎写作顺序不要在乎写作顺序不要边写边改不要边写边改使用打印件使用打印件安排时间间隔安排时间间隔修改文稿修改文稿从策略上进行修改从策略上进行修改 从宏观上进行修改从宏观上进行修改 从微观上进行修改从

28、微观上进行修改 就正确性进行修改就正确性进行修改认识写作认识写作市场部经理写作内容市场部经理写作内容报告报告校长办公会汇报用校长办公会汇报用PPT月度工作汇报模板月度工作汇报模板方案方案中心月度咨询转化率提升方案中心月度咨询转化率提升方案计划计划:开班计划开班计划申请申请:申请现场支持申请现场支持通知通知:会议通知会议通知月（年）度考核单月（年）度考核单规范写作规范写作如何写校长办公会汇报用如何写校长办公会汇报用PPT（模版介绍）（模版介绍）月度工作汇报模版月度工作汇报模版报告的主题报告的主题看报告的对象看报告的对象撰写这份报告的原因撰写这份报告的原因报告进展情况；报告进展情况；解释说明问题解

29、释说明问题；记录事实、信息或观点；记录事实、信息或观点；通知一大群体通知一大群体；为正在进行的工作提供证据；获取支持；为正在进行的工作提供证据；获取支持；引入或推动关于主题的讨论引入或推动关于主题的讨论;确定下一步开展工作的具体方确定下一步开展工作的具体方案案谢谢 谢！谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月月-239月月-23Friday,September 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。15:33:3415:33:3415:339/22/2023 3:33:34 PM11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。9月月

30、-2315:33:3415:33Sep-2322-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。15:33:3415:33:3415:33Friday,September 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月月-239月月-2315:33:3415:33:34September 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。22 九月九月 20233:33:34 下午下午15:33:349月月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月 233:33 下午下午9月月-2

31、315:33September 22,202316、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/9/22 15:33:3415:33:3422 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:33:34 下午下午3:33 下午下午15:33:349月月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。9月月-239月月-23Friday,September 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很

32、多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。15:33:3415:33:3415:339/22/2023 3:33:34 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月月-2315:33:3415:33Sep-2322-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。15:33:3415:33:3415:33Friday,September 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。9月月-239月月-2315:33:3415:33:

33、34September 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 九月九月 20233:33:34 下午下午15:33:349月月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。九月九月 233:33 下午下午9月月-2315:33September 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/22 15:33:3415:33:3422 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。3:33:34 下午下午

34、3:33 下午下午15:33:349月月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月月-239月月-23Friday,September 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:33:3415:33:3415:339/22/2023 3:33:34 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。9月月-2315:33:3415:33Sep-2322-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:33:3415:33:3415:33Fr

35、iday,September 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月月-239月月-2315:33:3415:33:34September 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 九月九月 20233:33:34 下午下午15:33:349月月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月九月 233:33 下午下午9月月-2315:33September 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。

36、、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/22 15:33:3515:33:3522 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:33:35 下午下午3:33 下午下午15:33:359月月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉