新产品开发概论(37p)课件

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1、新产品开发与项目管理 之一新产品开发概论浙江大学管理学院 葛亚力 高级工程师Email:本课程目的n n转变“一切从技术出发”的立场n n锻炼在开发过程中学习新知识的能力n n了解新产品开发过程n n掌握开发过程中的一些方法n n学会解决开发过程中的各种问题新产品开发概论n n现代企业经营战略重点转移n n产品与新产品概述n n产品创新技法n n新产品开发中的若干问题一、现代企业经营战略重点转移1、工业企业的生产经营过程n n工业企业的生产经营过程可以看作是由产品开发、工业企业的生产经营过程可以看作是由产品开发、制造、营销组成的循序渐进的逻辑系统。制造、营销组成的循序渐进的逻辑系统。n n串联

2、系统的可靠性理论认为，系统的可靠性等于串联系统的可靠性理论认为，系统的可靠性等于各因素可靠性的连乘，只有因素间的平衡一致，各因素可靠性的连乘，只有因素间的平衡一致，才有整体的最佳效能。据此，在一定条件下要提才有整体的最佳效能。据此，在一定条件下要提高企业生产经营效果，必须确保各环节能力平衡，高企业生产经营效果，必须确保各环节能力平衡，任何环节的相对薄弱或滞后，必然成为生产经营任何环节的相对薄弱或滞后，必然成为生产经营的关键问题和企业发展的重点战略问题。的关键问题和企业发展的重点战略问题。产品开发生产制造产品销售2、工业企业战略重点转移第一次科技革命(蒸汽机)制造技术开发卖方市场第二次科技革命(

3、电力)效率性技术开发买方市场(规模化)第三次科技革命(微电子、新材料)综合性技术开发买方市场(多样化)科技革命：企业战略重点：市场发展：以生产为中心以促销为中心以产品开发为中心第三次科技革命对现代工业企业战略重点转移的影响n n主要体现在以下三个方面：首先，它使技术进步的速度加快，技术更新首先，它使技术进步的速度加快，技术更新和应用的周期缩短，蒸汽机从发明到应用经和应用的周期缩短，蒸汽机从发明到应用经历了近历了近100100年，而晶体管、年，而晶体管、ICIC等只用等只用3 3、5 5年年其次，技术进步已成了经济发展的决定因素，其次，技术进步已成了经济发展的决定因素，科学技术在生产中的作用半个

4、世纪前不超过科学技术在生产中的作用半个世纪前不超过20%20%到到8080年代上升至年代上升至80%80%第三，电子技术和计算机的广泛应用给工业第三，电子技术和计算机的广泛应用给工业生产带来飞跃，特别是生产带来飞跃，特别是FMSFMS的采用，为以产的采用，为以产品开发为中心的多品种战略创造了条件品开发为中心的多品种战略创造了条件工业企业战略重点转移的标志n n主要体现在以下三个方面：主要体现在以下三个方面：产品开发投资大，开发投资比重逐渐超过资本投资产品开发投资大，开发投资比重逐渐超过资本投资比重。比重。8080年日本年日本R&DR&D与资本投资之比是与资本投资之比是0.620.62，到，到8

5、787年上升为年上升为1.261.26，世界几大汽车公司，世界几大汽车公司R&DR&D投入占销售投入占销售收入收入3%3%以上，最大的占销售收入的以上，最大的占销售收入的11.2%11.2%开发机构庞大，科技人员作用突出。著名企业不断开发机构庞大，科技人员作用突出。著名企业不断壮大研究开发机构，十分重视改善科研环境。壮大研究开发机构，十分重视改善科研环境。产品开发效益显著，一些大企业的利润的产品开发效益显著，一些大企业的利润的2/32/3来自新来自新产品销售产品销售二、产品与新产品概述1、产品的涵义n n传统的观点：产品是一种具有特定物质形状和实际用途的实体，诸如电冰箱、电视机、服装等n n现

6、代市场营销理论观点，产品从定义上划分，可分为三个层次：产品的核心层产品的核心层功能和效用功能和效用产品的有形层产品的有形层品质、包装、式样、商标、品质、包装、式样、商标、价格、特色等价格、特色等产品的延伸层产品的延伸层服务、文化与形象等服务、文化与形象等产品的三个层次安装 保证品牌名包 特装 征式样质量功能或服务送货服务售后服务信贷服务核心产品形式产品附加产品2、产品创新的三维概念n n现代企业产品创新是建现代企业产品创新是建立在产品整体概念基础立在产品整体概念基础上的以市场为导向的系上的以市场为导向的系统工程。从单个项目看，统工程。从单个项目看，它表现为产品某项技术它表现为产品某项技术经济参

7、数质和量的突破经济参数质和量的突破与提高，包括新产品开与提高，包括新产品开发和老产品改进；从整发和老产品改进；从整体考察，它贯穿产品构体考察，它贯穿产品构思、设计、试制、营销思、设计、试制、营销全过程，是功能创新、全过程，是功能创新、形式创新、服务创新多形式创新、服务创新多维交织的组合创新。维交织的组合创新。服务创新形式创新功能创新3、新产品分类n n创新新产品，是指采用新原理、新原料、新技术制成的产品，如计算机等n n换代新产品，是指在性能上有重大突破和改进的产品，如计算机从电子管到ICn n改良新产品，是指产品在材料、结构、性能、造型乃至包装等某一个方面或几个方面进行了必要改进的新型产品n

8、 n模仿新产品，仿造市场上已有的产品各类新产品的特点新产品特点创新型创新型创新时间长、成本大、难度大，开发成创新时间长、成本大、难度大，开发成功的收益也大功的收益也大换代型换代型开发相对容易，能够快速取得好的收益开发相对容易，能够快速取得好的收益改良型改良型开发成本比较低，速度比较快开发成本比较低，速度比较快模仿型模仿型有利于寻找市场空间，快速提高企业的有利于寻找市场空间，快速提高企业的竞争实力，增加销售收入竞争实力，增加销售收入4、产品体系4.1 产品与质量n n产品生命来源与质量产品生命来源与质量n n产品质量与成本产品质量与成本 P P表示成本、价格表示成本、价格 Q Q表示质量表示质量

9、 E E表示质量盈亏平衡点表示质量盈亏平衡点 在在E E点之内选择选择点之内选择选择mm1 1mm2 2量差最大为最优选量差最大为最优选择，即质量在择，即质量在MM点最佳点最佳成本价格EMm2m1QP4.1 产品与质量n n产品质量的设计。一般来说，产品质量相关要素包括以下几个方面：产品的耐用性。耐用性一般适合于大体商品，产品的耐用性。耐用性一般适合于大体商品，如家电、汽车等，对于服装类等产品不适用如家电、汽车等，对于服装类等产品不适用产品的安全性。安全性是多数产品质量的决产品的安全性。安全性是多数产品质量的决定性因素定性因素产品的便利性。当今社会，人们的节奏越来产品的便利性。当今社会，人们的

10、节奏越来越快，因此求便求快的心理越强越快，因此求便求快的心理越强4.2 产品与服务n n服务是产品的组成部分服务是产品的一个部分，否定服务也就否定服务是产品的一个部分，否定服务也就否定了产品自身；了产品自身；在功能、式样越来越相似的情况下，服务就在功能、式样越来越相似的情况下，服务就是竞争的关键是竞争的关键产品与服务n n产品服务的分类产品服务的分类 按产品服务的经济性分类按产品服务的经济性分类 生产性服务、生活性服务、流通性服务、知识性服务、社生产性服务、生活性服务、流通性服务、知识性服务、社会综合性服务会综合性服务 按产品的流动过程分类按产品的流动过程分类 售前服务、售中服务、售后服务售前

11、服务、售中服务、售后服务n n产品服务的特点产品服务的特点 无形性：产品服务大部分是无形的无形性：产品服务大部分是无形的 可变性：服务质量缺乏稳定性，取决于服务者可变性：服务质量缺乏稳定性，取决于服务者 一体性：服务不能脱离产品本身一体性：服务不能脱离产品本身4.3 产品与文化n n产品的延伸层包括了文化这一部分，文化是产品的重要组成部分，文化也代表了产品的独特品味，更便于市场竞争n n消费者购买产品，除了要获取其使用价值外，还要取其内在的附加值。4.4 产品与包装n n产品离不开包装n n产品包装的意义吸引顾客、招揽客源吸引顾客、招揽客源提高企业知名度与美誉度，树立良好形象提高企业知名度与美

12、誉度，树立良好形象增强市场竞争能力增强市场竞争能力保护产品、避免损失保护产品、避免损失提高消费者的美学欣赏水平提高消费者的美学欣赏水平4.5 产品与定位n n产品定位是指企业针对同种产品市场进入者的水平，根据消费者对该产品的某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并传达给消费者，从而在市场上找到一个合适的位置。n n企业一旦选定了目标市场，就要在目标市场中进行产品的市场定位。定位不准确，直接关系到产品的成败。产品与定位n n产品定位要注意以下几个要求：竞争者产品的位置与市场形象竞争者产品的位置与市场形象用户对该产品的哪个或哪些特征更为重视用户对该产品的哪个或哪些特征更为重视

13、用户对该产品的特征或属性的评价标准用户对该产品的特征或属性的评价标准用户了解该产品的途径用户了解该产品的途径塑造出产品的特色与个性塑造出产品的特色与个性不同的市场应有不同的定位策略不同的市场应有不同的定位策略不同产品应有不同的定位策略不同产品应有不同的定位策略产品定位要具有适应性产品定位要具有适应性4.6 产品与价格n n产品的价格对于产品为市场所接受的程度起着决定性作用。价格直接涉及生产者、经营者、消费者三方面的利益，关系到企业和产品的市场形象，还会影响竞争者行为n n价格与需求成反比，与供应量成正比n n产品价格围绕价值上下波动，又受供求因素影响，这是市场规律的体现三、产品创新技法1、产品

14、创造的原理与原则n n产品创造的基本原理择优原理。目的、功能、结构择优原理。目的、功能、结构综合原理。先进科技成果、多学科技术、传综合原理。先进科技成果、多学科技术、传统技术与新技术、自然科学与社会科学统技术与新技术、自然科学与社会科学关联原理。事物的关联性是导致激励创造时关联原理。事物的关联性是导致激励创造时联想发挥的重要因素联想发挥的重要因素组合原理。组合的新系统效应有时远大于各组合原理。组合的新系统效应有时远大于各元素简单效应之和元素简单效应之和对应原理。从事物的对立面构思创造对应原理。从事物的对立面构思创造产品创造的原理与原则n n产品创造的原则产品创造的原则 需求原则。产品的创造过程

15、是一个从认识市场需要需求原则。产品的创造过程是一个从认识市场需要开始到满足市场需要为止的全过程开始到满足市场需要为止的全过程 适应原则。适应市场需求、适应企业生产发展需求、适应原则。适应市场需求、适应企业生产发展需求、符合企业现有技术条件和生产条件，包括原材料、符合企业现有技术条件和生产条件，包括原材料、厂房、设备、人才等厂房、设备、人才等 经济原则。包括产品开发和生产的经济性经济原则。包括产品开发和生产的经济性 效益原则。讲究效益，处理好微观经济效益与宏观效益原则。讲究效益，处理好微观经济效益与宏观经济效益、眼前效益与长远利益、经济效益与社会经济效益、眼前效益与长远利益、经济效益与社会效益、

16、直接经济效益与间接经济效益竺的关系效益、直接经济效益与间接经济效益竺的关系2、产品创造思维与创造法则n n创造思维：具有目的性、求异性、突变性等特征，表现为逻辑思维和非逻辑思维两种基本类型。n n创造法则：产品创造思维只有在一定法则的约束和导向下才能得到有效的结果。综合、还原、类比、移植、离散、强化、换元、迂回、组合、逆反、仿形、群体n n创造法则的规范化、具体化就产生多种多样的创造技法3、产品创造技法n n定点思维法，包括特性列举法、希望列举法、定点思维法，包括特性列举法、希望列举法、缺点列举法和检核法缺点列举法和检核法n n联想思维法，包括头脑风暴法、哥顿法、替代联想思维法，包括头脑风暴法

17、、哥顿法、替代法、联系链法法、联系链法n n组合思维法，包括技术组合法、形态分析法组合思维法，包括技术组合法、形态分析法n n超常思维法，包括逆向思维法、越位思维法超常思维法，包括逆向思维法、越位思维法n n设计逻辑思维法设计逻辑思维法n n模仿思维法模仿思维法4、知识、创造与创造性n n知识是创造的基础，没有相关的专业知识，就不能运用专业技术进行创造n n知识与创造性成反比，知识越多，思维的定势越多，对创造性的限制越多n n保持自己的创造力较宽的知识面，丰富的想象力，举一反三较宽的知识面，丰富的想象力，举一反三批判革新的精神，不迷信权威，敢独树一帜批判革新的精神，不迷信权威，敢独树一帜献身精

18、神和探索精神献身精神和探索精神顽强的毅力的坚持的精神，不怕困难和失败顽强的毅力的坚持的精神，不怕困难和失败四、新产品开发中的若干问题企业方面的问题n n企业家的观念问题：把把新新产产品品当当作作商商品品，希希望望花花钱钱买买现现在在新新产产品品的技术，而不是投资开发的技术，而不是投资开发项项目目开开发发没没有有采采用用科科学学的的管管理理方方法法，造造成成人人为的风险，控制风险能力更差为的风险，控制风险能力更差由由于于知知道道高高科科技技失失败败的的例例子子多多，企企业业只只是是采采取一刀切的办法，而不是分析失败原因取一刀切的办法，而不是分析失败原因熟熟悉悉高高科科技技的的企企业业家家少少，有

19、有钱钱不不敢敢在在高高科科技技上投入上投入把开发新产品的任务只的技术人员负责把开发新产品的任务只的技术人员负责专家方面的问题n n技术人员的观念问题：把把新新产产品品开开发发当当作作技技术术问问题题，而而不不是是当当作作管管理问题理问题论文导向，以可写出论文为目标论文导向，以可写出论文为目标解决了技术关键就以为基本完成解决了技术关键就以为基本完成不不能能与与企企业业目目标标和和策策略略结结合合，不不了了解解企企业业的的特点，只从技术出发特点，只从技术出发不懂得与市场、与管理人员结合不懂得与市场、与管理人员结合五、实践练习题实践练习说明n n说明：这是一个贯穿本课程的大练习，每人只选一这是一个贯

20、穿本课程的大练习，每人只选一题，要根据学习内容的深入逐步完成题，要根据学习内容的深入逐步完成作业记入课程总成绩，比例将在作业记入课程总成绩，比例将在20%20%以上以上评分的依据是：创新性、思想性、表达能力、评分的依据是：创新性、思想性、表达能力、收集和采用的资料量、工作深度和工作量等收集和采用的资料量、工作深度和工作量等题目只作参考，同学可以重新定义或自选题目只作参考，同学可以重新定义或自选实践练习要求n n要求：要求：每五至七人一组，平时成绩按小组和个人发言计算每五至七人一组，平时成绩按小组和个人发言计算 开发工作尽量按实际要求进行，只跳过费用较高或开发工作尽量按实际要求进行，只跳过费用较

21、高或者费时太多的过程。如电路设计要画出布线图，零者费时太多的过程。如电路设计要画出布线图，零件要了解批发价、供应情况、规格、性能等，如有件要了解批发价、供应情况、规格、性能等，如有可能则做出样品。可能则做出样品。各阶段工作用各阶段工作用EmailEmail方式递交书面报告，报告的书写方式递交书面报告，报告的书写要求层次清晰（特别是内容较多时）、文字简捷要求层次清晰（特别是内容较多时）、文字简捷 采用的各种资料要一起附上，或者详细注明资料的采用的各种资料要一起附上，或者详细注明资料的具体来源具体来源 报告内容包括小组活动的形式、人员、效果、体会、报告内容包括小组活动的形式、人员、效果、体会、结果

22、和工作进展，报告的形式根据报告的性质而定结果和工作进展，报告的形式根据报告的性质而定实践练习题n n(1)、闪光警告显示牌改改变变反反光光警警告告牌牌为为电电子子闪闪光光警警告告牌牌，要要求求可可放到车的前后放到车的前后5050至至100100米。米。n n(2)、防碰撞提醒器根根据据车车辆辆不不同同状状态态，分分别别显显示示汉汉字字“保保持持车车距距”、“左左转转弯弯”、“右右转转弯弯”、“刹刹车车”、“倒车倒车”。实践练习题n n(3)(3)、宾馆用、宾馆用ICIC卡电子锁卡电子锁 要要求求具具有有客客房房管管理理功功能能（按按客客人人预预订订的的时时间间等等）、按按管管辖辖范范围围或或级

23、级别别（如如服服务务员员、领领班班、经经理理、总总经经理理、保保安安等等）分分配配开开锁锁权权限限、特特殊殊门门（如如会会议议室室、通道等）的开启功能、其他功能。通道等）的开启功能、其他功能。n n(4)(4)、自动变光器、自动变光器 用于汽车对开时的自动变光用于汽车对开时的自动变光n n(5)(5)、自选题、自选题 根根据据自自己己特特长长或或爱爱好好，自自行行选选择择合合适适的的题题目目。可可以以是网络服务内容、信息产品、机电或其他产品是网络服务内容、信息产品、机电或其他产品激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世

24、界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则

25、在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。