英孚教育策划方案7.20课件

《英孚教育策划方案7.20课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英孚教育策划方案7.20课件（21页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、英孚教育营销方案浙江火神文化传播股份有限公司CONTENTS英孚教育的现状01目录现状产生的原因02改进对策及预期结果0304海外游海外游学和留学和留学课程学课程企业语企业语言培训言培训3-18岁岁青少儿青少儿英语课英语课程程职场英职场英语培训语培训课程课程英孚教育的课程类型英孚教育的现状011、主要业务针对针对企业企业针对针对学生学生2、主要竞争对手新航道新东方韦博国际英语 留学考试留学考试青少英语青少英语学前辅导 中小学辅导大学考试在职培训在职培训 出国留学出国留学语言学习 夏冬令营系统完整系统完整零基础日常英语旅游英语职场英语职场英语托福雅思商务英语商务英语成人教育成人教育 专攻而精专攻

2、而精3、英孚教育品牌关注度 语言类服务市场因各类政策的出台和消费者的理性培养，自语言类服务市场因各类政策的出台和消费者的理性培养，自2011年开始已渐趋平稳。因此当下的语言类市场格局近年开始已渐趋平稳。因此当下的语言类市场格局近5年内相差不年内相差不大。大。2012年，英孚教育的品牌关注度为年，英孚教育的品牌关注度为12%，排名第二，但与排名，排名第二，但与排名第一的新东方的第一的新东方的46%相差很大。相差很大。1、自身产品不够完善、自身产品不够完善造成现状的原因02主要业务学前辅导 小学辅导中学辅导 大学考试在职培训 出国留学语言学习 夏冬令营企业语言培训3-18岁青少儿英语留学和游学课程

3、职场英语培训与同行相比产品类别不够丰富产品主攻方向客户目的类别升学考试 留学考试大学考试 职业培训兴趣培养兴趣培养 职业培训考试与兴趣培养相结合以培养兴趣为主与同行相比客户群单一与同行相比产品达到的目标单一2、国际品牌的水土不服，企业形象建设的薄弱、国际品牌的水土不服，企业形象建设的薄弱 【外】【外】新东方创始人俞敏洪，他本人的励志故事以及外界形象是良好的企业招牌，具有本土性和国际性相结合的优势。【内】【内】英孚教育作为一家专业的教育机构，拥有众多资历深厚的金牌导师，已形成独特的教育理念，其硬件设施已经颇为成熟。【外】【外】英孚教育的硬件实力已经颇为成熟，但其文化软实力有待进一步提升，急切与受

4、众建立全面的、有针对性的感性接触。英孚教育与新东方内外环境分析 【内】【内】新东方有二十多年的办学经验，在教育理念和师资等硬件的建设上已颇为成熟。旗鼓相当旗鼓相当不如新东方不如新东方3、广告投放针对性不强、广告投放针对性不强新东方的针对性营销1、举办主题活动：英语竞赛等、举办主题活动：英语竞赛等2、公关及形象活动：试讲，电话回访等、公关及形象活动：试讲，电话回访等3、宣传活动：派发传单，高校巡回演讲，、宣传活动：派发传单，高校巡回演讲，与社团合作等与社团合作等因其目标客户人群主要因其目标客户人群主要在大学在大学主要活动地点在市区繁主要活动地点在市区繁华的广场，虽然人流量华的广场，虽然人流量大，

5、但是到达率低大，但是到达率低03改进对策及预期结果1、提高知名度、提高知名度英孚教育常规媒介传播难点如何在传播干扰中凸显自己？如何在传播干扰中凸显自己？由于竞争激烈，大众传媒渠道拥堵不堪，需要借助更加巧妙的传播手段来凸显自己（创新传播手段）。如何做到有的放矢？如何做到有的放矢？教育与家庭息息相关，需要覆盖以家庭为单位的受众才能全面感染家庭（精准定位客户群）。如何提高传播到达率？如何提高传播到达率？生动和高到达率历来是评价广告是否成功的两大重要元素，将生动的广告反复强调以提高到达率不失为良策（社区传媒）对策：传播计划需求创新渠道覆盖家庭生动传播碎片化的受众终究要回家，社区是碎片的集合点。而且干扰

6、度低，是“英孚”形象传播的最佳选择之一。覆盖中高收入家庭，有效影响以家庭为单位的受众。采用体验式传播，详细而生动传递英孚的形象。根据以上的分析，社区是最符合条件的传播单位根据以上的分析，社区是最符合条件的传播单位1是人们活动的基本场所之一2人群数量庞大，年龄分布均匀3是完整家庭的组合4可以反复强调，到达率高社区分析社区分析温馨提示栏是社区传播的最好方式温馨提示栏是社区传播的最好方式2成本低，效果好1到达率高3地处电梯楼道口，能反复强调4广告性削弱，受众更易接受社区的广告形式众多，温馨提示栏是效果最好的社区的广告形式众多，温馨提示栏是效果最好的 利用社区媒体第一品牌安康快告为载体，建立英孚教育社

7、区生动传播，牢牢占据社区注意力核心。让目标社区居民通过LED电子杂志第一时间感受英孚教育权威独道的品牌。位于社区单元楼道口，超高关注度通知栏上有与据母女生活息息相关的通知等，有效吸引居民注意必经通道的反复强调，增加民众对于品牌的记忆。最大化利用社区资源，精准锁定目标社区，协助开展各类社区活动英孚教育 关爱进社区提升影响提升影响生动化的户外广告形式提高产品从小平面广告到切实户外媒体的广告视觉冲击力。通过温馨提示栏信息及社区物业通知等与消费者充分互动，建立情感联系。深入消费者生活环境，大大提高了传播迅度与质量，让人们在走路、散步、健身等，日常习惯中接受所传达的信息。最终让消费者形成生活习惯，每次途

8、经广告牌，都会留意栏中发布信息。深度沟通深度沟通推动终端传推动终端传播播 养成习惯养成习惯媒介优势定期举办社区活动改变人们的观念 1受众易于接受2深入消费者，了解其需求3企业文化和教育理念得到宣传4与受众沟通的良好方式社区活动分析社区活动分析【社区活动推广服务案例社区活动推广服务案例社区活动推广服务案例社区活动推广服务案例】安徽卫视“我为歌狂”推广案例一、落地推广的八个城市上海、天津、广州、杭州、沈阳、哈尔滨、青岛、福州。二、推广形式1、社区观众节活动：社区观众有奖收看、有奖抢答等。2、信息传播：社区海报，楼道通知，及入户单页三种形式。我为歌狂社区推广同时段收视率前后对比2012/1/1至20

9、12/12/31后晚平均地区收视率%市场份额%杭州(M)0.82.01沈阳(M)0.792.93福州(M)0.722.58广州(M)0.722.36天津(城)(M)0.421.13青岛(M)0.41.55上海(新)0.381.42哈尔滨(M)0.341.29我为歌狂分城平均地区收视率%市场份额%杭州(M)2.265.16沈阳(M)1.164.45福州(M)2.047.85广州0.913.18天津(城)(M)0.451.23青岛(M)0.551.92上海(新)1.435.21哈尔滨(M)2.098.57 从推广结果来看，我为歌狂在所推广的八个城市收视率都有明显提升。其中杭州提升超过120%、哈尔

10、滨180%、上海130%、福州110%。这意味着我们的推广是行之有效的。活动现场人流涌动小小 结结英孚教育的品牌关注度只占新东方的三分之一 1、产品自身完善性不高 2、企业良好形象建设薄弱 3、广告投放没有针对性问问 题题原原 因因解解 决决1、从社区突破2、社区温馨提示栏是最佳广告投入方式3、定期举办社区活动，树立企业良好形象，改变人们的观念在火神打造下能达到的预期效果三个月 浙江火神文化传媒股份有限公司是一家专业的社区营销公司，拥有12年的社区营销经验。半年一年两年或更久加强目标人群对品牌的记忆品牌的知名度和企业形象有质的提升逐渐提升企业在业内的市场份额增加企业年利润观观看看浙江火神文化传播股份有限公司浙江火神文化传播股份有限公司谢谢感感