企业战略管理诊断

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1、战略管理诊断一、战略管理咨询的流程诊 断诊 断方案设计方案设计实 施实 施结 束结 束主动接触客户 目的分析 研究并提出解决方案 规划实施步骤 评价问题初步诊断 问题分析 评价各种方案 项目导入实施 最终报告委托规划 项目调研 提交方案 调整实施步骤 确定交代的问题客户委托方案 综合分析情况 客户确认 培训开发客户 后续服务咨询合同 反馈给客户 新方案监督保持 委托规划 项目调研 提交方案 调整实施步骤 确定交代的问题客户委托方案 综合分析情况 客户确认 培训开发客户 后续服务咨询合同 反馈给客户 新方案监督保持 预诊断预诊断图1 管理咨询流程图图1 管理咨询流程图（一）管理咨询的各个阶段如下

2、： （二）战略管理咨询的项目诊断及研究解决方案具体步骤可如图2所示：企业任务陈述企业内外部分析市场定位分析SWOT分析及战略选择制定战略二、收集资料要进行战略管理的调研，首先要制定调研提纲，向企业索取相关的资料。 索取的资料的种类和内容：1、企业背景资料：企业经营、生产、财务资料等等2、企业发展目标、战略及长短期规划 3、组织管理资料：1）组织机构图2）职务说明书3）工作流程图4、管理制度：重点考察管理制度的目的、规则、程序、内容，分析各种制度是否完整制定、确实实施，制度执行结果是否符合企业实际状况1）录用制度2）晋升制度3）考核制度4）薪酬和福利制度5）教育和培训制度6）人事管理档案：7）人

3、事工作计划书和相应记录8）人员档案5、有关企业文化建设方面的资料，如公司价值观、公司标识、公司经营理念等6、企业规模：股东、员工、附属单位、7、财务状况相关资料等得到相关资料后，咨询人员应进一步拟订调研提纲，就公司的规章制度、管理流程、企业文化建设等问题赴客户企业进行实地调研，通过与各部门领导及员工的面谈、座谈或发放调查问卷等形式，深入细致地诊察客户企业面临的问题和追求的目的，识别引起和影响这些问题的因素和要点，并且为找到解决问题的方法准备所有必要的信息。三、诊断过程与问卷设计（一）目的和问题分析在诊断过程中，我们首先进行目的和问题分析，针对客户的委托任务，对客户企业进行更深入和全面的了解，通

4、常需要到客户企业进行实地的考察。（二）诊断要点在获得必备的资料后，应有一套规范的分析步骤，采用恰当有效的分析工具对企业的情况进行分析。1、企业任务陈述制定目标陈述是制定任务陈述的前提。在任何企业中，管理者在公司经长期努力而要达到的基本目标方面意见一致十分重要。制定任务陈述就是为了解决这样一个基本问题：企业要成为什么？一个明确的目标为镇定详细的任务陈述奠定了基础。一个完善的任务陈述应阐明企业的经营目的、用户、产品或服务、市场、宗旨及采用的基本技术。在进行任务陈述时， 应当让客户回答这样的问题：u 用户：公司的用户是谁？u 产品或服务：公司的主要产品或服务项目是什么？u 市场：公司在那些地域竞争u

5、 技术：公司的技术是否是最新的？u 对生存、增长和赢利的关切：公司是否努力实现业务的增长和良好的财务状况？u 观念：公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向是什么？u 自我认识：公司最独特的能力或最主要的竞争优势是什么？u 对公众形象的关切：公司是否对社会社区和环境负责？u 对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵的财产根据对这些问题的回答总结，用任务评述评价矩阵（如表1）对任企业的任务评述进行评价，下面我们以百事可乐公司的任务陈述为例：“百事可乐公司的任务是提高我们鼓动投资的价值。我们将通过扩大销售，控制成本和合理的投资来实现这以目标。我们相信，我们在商业上取得的成功的条件是：对消费者和用户提供高质

6、量产品与价值；提供安全、卫生、经济以及环境的产品；在坚持公正与诚实的同时为我们的投资者提供公平的回报。”表1 百事可乐公司任务陈述评价矩阵公司 用户 产品/服务 市场 对生存、增长 技术 和盈利的关切百事可乐公司 是 非 非 是 非宗旨 自我认知 对公众形象 对雇员的关心的关切百事可乐公司 是 非 非 非 从表1的评价可以看出，百事可乐公司的任务陈述是很差的，在9种要素的评价中，它只包含了3种。2、企业现状分析企业现状分析包括了外部环境分析和内部条件分析及市场定位分析（1）外部环境分析的目的在于确认有限的可以使企业受益的机会和企业应当回避的威胁。外部环境分析可分为PEST分析和竞争者分析a.

7、PEST分析，即对企业面临的宏观环境分析，它包括政策因素、经济因素、社会因素和技术因素的分析。b. 竞争分析首先需要进行竞争者分析。公司应对竞争者进行调查，回答以下问题：l 主要竞争者的优势是什么？l 主要竞争者的弱点是什么？l 主要竞争者的目标和战略是什么？l 主要竞争者对影响本产业的如下方面的趋势最可能做出何种反应：当前经济、社会人口、地理、政治、政府及竞争。l 主要竞争者对本企业各种战略的承受能力如何？l 本企业的各种战略对主要竞争者的成功反击的承受能力如何？l 相对于主要竞争者，我们的产品或服务的市场定位如何？l 新公司进入本产业和老公司退出本产业的规模如何？l 决定公司在本产业中目前

8、的竞争地位的主要因素是什么？l 近年来，主要竞争者在本产业销售额和盈利排序中的位置发生了何种变化？为什么会有这种变化？l 本产业与供应商和分销商的关系如何？l 替代产品或服务会在多大程度上对本产业中的竞争者构成威胁？竞争分析可以采用波特的五种力量模型，根据波特的理论，特定产业的竞争性质可由如下五种力量决定：潜在替代品的开发 企业间竞争购买者议价力量供应商议价力量潜在新竞争者的进入 竞争分析完成后可以采用外部因素评价矩阵（EFE）将外部因素进行总的归纳和评价。如表所示，建立EFE矩阵五个步骤如下：1) 列出外部分析过程中确认的外部因素。因素总数在1020个之间。2) 赋予每个因素以权重，其数值由

9、0.0（不重要）到1.0（非常重要）。3) 按照企业现行战略对各关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分，范围为14分，“4”代表反应很好，“3”代表反应超过平均水平，“2”代表反应为平均水平，“1”则代表反应很差。4) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。5) 将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。表2是UST公司EFE矩阵的例子，该公司是一家生产无烟烟草的公司。表2 UST公司EFE矩阵关键外部因素 权重 评分 加权分数机会1、全球烟草市场实际上还没有被开发 0.15 1 0.152、禁烟活动导致的需求增加 0.15 3 0.153、惊人的网上广告的增加

10、0.15 1 0.054、平克顿是折扣烟草市场的领先公司 0.15 4 0.605、更大的社会禁烟压力使吸烟者转向替代品 0.10 3 0.30威胁1、不利于烟草工业的立法 0.10 2 0.202、对烟草业的限产家具了生产竞争 0.05 3 0.153、无烟烟草市场集中在美国东南部地区 0.05 2 0.104、粮食和药物管理局进行的不利于公司的媒体宣传 0.10 1 0.20总计 1.00 2.10（2）内部分析内部优势与弱点加上外部机会与威胁及明确的任务陈述，共同构成建立企业目标与战略的基础。对内部战略管理分析进行总结的步骤是建立内部因素评价矩阵（IFE）。这以战略制定工具总结和评价了企

11、业各职能领域的优势和弱点，并为确定和评价这些领域的关系提供基础。IFE矩阵可以按如下五个步骤来建立：1） 列出在内部分析过程中确定的关键因素。采用1020个内部因素，包括优势和弱点两方面的。首先列出优势，然后列出弱点。要尽可能具体，要采用百分比、比率和比较数字。2） 给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。权重标志着各因素对于企业在产业中成败的影响的相对大小。无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业绩效有较大影响的因素就应当得到较高的权重。所有权重之和等于1.0。3） 为各因素进行评分。1分代表重要弱点；2分代表次要弱点；3分代表次要优势；4分代表重要优势。值得注意的

12、是，优势的评分必须为4或3，弱点的评分必须为1或2。评分以公司为基准，而权重则以产业为基准。4） 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。5） 将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。无论IFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最底的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。总加权分数大大低于2.5的企业的内部状况处于弱势，而分数大大高于2.5的企业的内部状况则处于强势。IFE矩阵应包含1020个关键因素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远等于1。表3是对瑟克斯.瑟克斯公司（Civcus-civcus Enterprises）进行内部评价的例子。表3 瑟克

13、斯.瑟克斯公司IFE矩阵权数 评分 加权分数内部优势 1、美国最大的赌场公司 0.05 4 0.202、拉斯维加斯的客房入住率达到95%以上 0.10 4 0.403、活动现金流增加 0.05 3 0.154、拥有拉斯维加斯狭长地带一英里的地产 0.15 4 0.605、强有力的管理队伍 0.05 3 0.156、员工素质较高 0.05 3 0.157、大多数场所都有餐厅 0.05 3 0.15 8、长期计划 0.05 4 0.209、热情待客的声誉 0.05 3 0.1510、财务比率 0.05 3 0.15内部弱点1、绝大多数房产都位于拉斯维加斯 0.05 1 0.052、缺乏多样性经营

14、0.05 2 0.103、接待家庭游客，而不是赌客 0.05 2 0.104、位于Lauyhling的房地产 0.10 1 0.105、近期的合资经营亏损 0.10 1 0.106、总计 1.00 2.75值得注意的是，该公司的主要优势在于其规模、房间入住率、房产以及长期计划，正如它们所得的4分所表明的。公司的主要弱点是其位置和近期的合资经营，总加权分数2.75表明该公司的总体内部优势高于平均水平。3、市场定位分析STP是英文Segmentation、Target Market 、Positioning 三各营销属于的首字组合，即“市场细分、目标市场、定位”，是对企业进行市场定位分析的主要框架

15、。4、问卷设计（此部分为王永锋小组所搜集的资料）在问卷设计方面，我们主要是根据被咨询单位的实际情况进行战略管理咨询所需要的问卷设计。岗位设置现状调查表部门岗位名称主要任务岗位分类人数岗位职责现状调查表岗位名称： 隶属部门： 技术级别： 岗位:人员： 编号： 1隶属关系11直属上级领导：12直属下级部门和岗位：2目标责任：3主要工作内容：3132334主要工作权限：4142填写： 审核： 调查日期：领导与被领导工作关系规定的内容要点内容领导者对被领导者被领导者对领导者1岗位责任（包括岗位目标责任、主要工作内容和权限）制定职责规定要明确可检查评价检查理解和掌握是否正确授权不授责对职责的理解准确、深

16、刻按要求认真负责的完成尽职尽责，职责权对等2工作计划制定、布置和执行必须布置工作计划任务计划必须明确、科学、可行不布置不可执行的计划必须接受计划任务准确理解，不明白可以致疑尽职尽责，千方百计完成3业务指挥和请示不越级请示及时反映例外问题不越级请示及时反映例外问题4工作检查和汇报定期检查或抽查越级检查，掌握情况任何时候对每个部下工作情况不能失控无条件接受检查越级反映问题及时、准确、真实汇报工作情况5过失纠正和工作指导对正确的做法及时给予肯定对错误的做法及时给予纠正对不会做的工作给予指导对正确的做法继续坚持对错误的做法及时纠正对不会做的工作请求支持6考核评价和结果处理考核必须认真严肃考核结果必须反

17、馈给本人依据考核结果明确奖惩对教育后仍不称职者坚决请求降职务或免职处理接受考核听取反馈，认真反省不得再犯同样差错依据考核结果制定自我能力开发计划7工作改善组织指导开展经营创新、管理革新、作业改善积极开展创新、革新、改善，提合理化建议8互相尊重，消除隔阂尊重部下人格和隐私权主动消除隔阂尊重领导人格和隐私权互相理解，消除隔阂组织问题调查表序号问题点存在程度备注无较小一般较大很大1目标混乱而不明确2权限过分集中3权限过分分散4有关部门缺乏协调5缺乏必要的监督与制约6职责不明7有责无权8主管人员的工作负荷太重9职务重叠10信息不畅11工作指派不合理12推诿扯皮13上级承办下级的事务14下级承办上级的事

18、务15工作经重倒置16奖惩不当17干部搭配不当18用人不当19待遇不当20名位不当总数 调查地点： 调查日期：四、研究解决方案1、SWOT分析及战略选择在进行内部和外部分析之后，应该寻找将两者分析结果进行综合分析的方法，SWOT分析正是这种工具，SWOT分析是对企业的优势（Strength）、劣势（weakness）、机会（Oppotunity）、威胁（Threat）这四各方面的情况进行分析，对企业在市场竞争中所处的位置作出判断。SWOT分析在企业战略选择中是十分有效和重要的工具。我们可以采用SWOT矩阵来进行。SWOT矩阵由9个格组成。如图所示，其中有4个因素格，四个战略格，而在上角的格子则

19、永远是空格。以SO、WO、ST、WT为标题的4个战略格要在S、W、O、T四个空格完成之后在填写。建造SWOT矩阵的过程包括如下8个步骤：1) 列出公司的关键外部机会。2) 列出公司的关键外部威胁。3) 列出公司的关键内部优势。4) 列出公司的关键内部弱点。5) 将内部优势与外部机会相匹配，把作为结果的SO战略填入格中。6) 将内部弱点与外部机会相匹配并记录得出的WO战略。7) 将内部优势与外部威胁相匹配并记录ST战略。8) 将内部弱点与外部威胁相匹配并记录WT战略。第二阶段（第5到第8个步骤）中进行匹配的目的在于产生可行的备选战略，而不是选择或确定最佳战略！并不是所有在SWOT矩阵中得到的战略

20、都要被实施。优势-S1、 位于人口密集地区2、 连续3年现金流状况良好3、 通过降低票价而使观众数量达到产业平均水平的两倍。4、 采取了很多削减成本的措施5、 将多处的音响系统升级6、 在加拿大盈利弱点-W1、 关系不好2、流动比率为0.253、收入下降时运营成本不变4、管理费用水平为产业平均水平的3倍5、在美国大量亏损6、集中于市场份额的管理7、 债权人制定的限制性契约机会-O1、 一些主要的连锁公司提出了潜在的合并可能性2、 东欧经济的开放3、 观众数量的回升（上升6.4%）4、 录象带产业估计价值为180亿美圆，电影院产业为64亿美圆5、 外国人均收入增长率高于美国SO战略1、在东欧设点

21、（s1,o2,o5）WO战略1、与美国电影院公司合并（o1,o2,w3,w4,ws,w6）威胁-T1、 80%的家庭拥有录像机2、 人口老龄话3、 对成功电影的依赖4、 执照发放方法由投标改为分配5、 电影发行的季节性6、 竞争的加剧ST战略1、 在10个市场开设50家录像带出租店（s1，s6，t1，t3，t6）2、 建立20个多功能娱乐中心（s1，t3，t5，t6）WT战略1、 减少公司管理费用（w3，w4，t3，t5，t6）2、 剥离美国影院（w2，w3，w4，w5，w6，t6）2、决策阶段通过SWOT分析获得各项备选方案后，就到了制定最佳战略的阶段在这一阶段，可以采用定量战略计划矩阵（Q

22、SPM），这是一种使战略制定者基于事先确认的外部及内部关键因素来客观评价备选战略的工具。表4表明QSPM矩阵的基本格式。矩阵的左边一列为关键的外部因素和内部眼因素（来自EFE矩阵和IFE矩阵），在紧靠关键因素的一列中，将标出各关键因素在EFE矩阵和IFE矩阵中所得到的权数。矩阵顶部一行包括了从SWOT矩阵中得出的备选战略。从理论上讲，QSPM矩阵根据对关键外部和内部因素的利用和改进程度而确定各战略的相对吸引力。战略组合中各战略的相对吸引力是通过确定各外部及内部关键因素的总体影响而计算出的。下表所示的QSPM矩阵中，两种备选战略在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业正在被一家商品公司所考虑。关键

23、因素备选战略在欧洲建合资企业在亚洲建合资企业权重机会1、 欧洲的统一2、 消费者在选购商品时更加重视健康因素3、 亚洲自由市场经济的上升4、 对汤料的需求每年增长10%5、 北美自由贸易协定威胁1、 对食品的需求每年仅增长1%2、 ConAgrasBanquet电视食品以27.4%的市场份额领先3、 不稳定的亚洲经济4、 罐头盒不能被生物降解5、 美圆的贬值优势1、 盈利增长30%2、 新的北美分公司3、 成功的新健康汤料4、 Swanson电视食品的市场份额已增长至25.1%5、 所有管理人员奖金的1/5是基于公司的整体业绩6、 生产能力利用率从60%提高到80%弱点1、 Pepperidg

24、e农场的销售额下降了7%2、 企业重组花去3.02亿美圆3、 公司在欧洲的经营正在亏损4、 公司国际化经营进展缓慢5、 税前盈利率为8.4%，仅为产业平均水平的一半总计0.010.150.100.150.050.100.050.100.050.151.00.100.100.100.050.050.150.050.050.150.150.051.044233444443240.400.600.200.450.300.400.600.400.400.200.450.300.605.3023444122234330.200.450.400.600.400.100.300.200.200.150.60

25、0.600.454.65五、战略管理中常见的病症战略管理是一个综合性管理，它涉及到企业方方面面的问题，可以说企业中的所有问题都是战略管理的问题体现。将人力资源、市场营销和财务管理、生产管理独立后，战略管理的病症还有以下几大类： 组织管理病 企业制度病 企业文化病下面结合案例来认识这些病症的表现形式及解决途径。（一）企业组织管理病诊断治疗与案例分析企业组织管理病的病状很多，需要诊断者细心诊治，但同时，将病症诊断出来后，还需要对其细心治疗，让企业组织管理恢复健康，从而企业重新具有活力，获得生机。企业组织管理病的症状通常有：决策形成缓慢；协调不良，交流不畅；管理效率低下，职能不好发挥；上级机构有权无

26、威，令不畅通不行；企业组织不能适应异常环境，易于陷入瘫痪等。企业组织管理病的治疗通常有如下几种处方：对现行组织机构进行分析，改革现行机构；先择多种机构模式进行可行性分析，确定一种适合经营战略和环境的组织形式；明确组织内、单位间的各种指示、命令系统，明确各级机构的职责和权限；对执行机构进行消肿，精兵简政，进行适当归并，强化管理效率等。下面将结合具体实践进行案例分析。1、组织机构臃肿，决策实施艰难。案例1：某厂为一家生产照相机、测量仪器等光学仪器的工厂，老厂长因年老体衰辞职以后，厂里民主选举原来的秦副厂长为厂长，秦厂长是基本名牌大学精密仪器制造专业本科毕业生，长期在该厂工作，担任技术员，车间主任，

27、分厂副厂长等职，又学过企业管理，上任之后，他看到组织机构存在不少问题：全厂职工2400人，行政科室就有56个，每个科室有科长、副科长，还有好几名科员，全厂科室干部800多人，占全厂职工人数的1/3。科室人多，推诿扯皮现象非常严重，造成厂里管理效率低下。为此，秦厂长决定进行组织机构调整，把相关科室合并，精简出来的人充实到第一线去。这一方案在各层次决策会上顺利通过，各级干部也拥护，但到具体实施方案时，却难以进行。评析：企业组织机构臃肿是大多数企业的难题，为此需要对机构进行撤消归并，适当精兵简政，可以向同类企业学习机构设置、治理制度，协调原则等各方面的先进经验。在机构消肿中，要划分各级职务，明确权责

28、，互不重复，再据此配备职员，挑选胜任的员工，以提高组织机构效率。2、组织僵化案例2：某公司是一家超级市场，由于其公司的商品管理员、销售员、出纳等都是兼职的从业人员担任。兼职人员只在一天当中极有限的时间才来工作，因此，必须在限定的时间内，适当的处理限定的工作。公司印制了“待客”，“商品陈列”，“现金出纳处理”，“销货场清理”等种种工作册给这些兼职人员使用。然而，这些手册是根据正常状态的工作流程截取其特定的部分而成，缺乏异常状况发生时的应付措施，实际工作中，防碍组织的灵活运作，造成僵化。评析：组织僵化，是企业管理中的通病，不论是管理人员还是被管理人员，不少都愿意安于现状，不愿意适应新的环境，新的变

29、化，长此以往“企业将非企业”。一个企业建立稳定的制度、程序是必要的，但同时应建立异常情况制度，当发生紧急情况或异常环境时能迅速反应、调整、确保企业目标的实现。3、组织机构不能适应规模变化案例3：上海汽车工业销售总公司原名为上海汽车工业供销公司，主要承担上海大众汽车的桑塔纳轿车的国内总销售。该公司原来只从事单纯的供销专业公司，如今转变为一个集整车、配件经营、储运分流、材料供应、组织串换、采购协调、库存管理、财务核算等为一体的大综合性物资流通公司。随着公司的快速发展，原来的组织机构暴露了许多弊端，如流通不畅，总经理工作负担繁重、决策缓慢，权责不清，权力高度集中等问题。公司原来的组织机构不得不进行改

30、革。评析：企业的扩大、变小，是 每个企业都会遇到的问题，如果不能对组织机构改革，要先分析企业机构问题的原因、是目标改变问题、企业计划问题、还是经营环境变化问题，然后决定机构改革的方案，确定改革的方向，再对机构内进行部门划分、工作划分、职能划分等，确定好各种改革措施，据之进行严格实施。4、组织中缺乏人本管理案例4：日本明星网计算机服务公司由津留晃一在1982年创立，曾被舆论界誉为高新技术的希望之星，一个300多人的高技术企业，年销售额曾高达44亿日元。然而，由于该企业把员工视为赚钱的机器，忽视了人，企业失去了凝聚力，经历十年风光之后于1992年因负债50亿日元而倒闭。评析：人本管理的核心就是以人

31、为中心进行管理。一个企业的建立当然是为了赚钱，然而一个人进入企业受管理却不仅是为了赚钱。一个人除了基本生存需要之外，还有更高级的心理需要，如社会需要，自我实现的需要等，这些都不是一个钱字能解决的。在一个企业内，仅仅凭借钱来进行管理必然使员工缺乏一种敬业精神，献身精神，企业缺乏凝聚力和合力。一有意外，企业将难以留住员工。但是，当企业满足了员工更多方面的需求时，能激起员工的积极性，忠于企业，真正有 爱厂如家的精神时，会给企业带来极大的无可估量的效益。案例5：1983年，步鑫生任海盐衬衫总厂厂长，当时该厂已拥有固定资产净值107万元，600多名职工，当年实现利润52.8万元。他当上厂长后，为厂里的大

32、大小小事情操办，可谓殚精竭虑，废寝忘食。他每天工作十五六个小时，从不午睡，任厂长后，厂里的管理阶层年龄都较低，还有一些从生产第一线选拔上来。当时中国刮起了“西装热”。步厂长开始不为所动，后来在一次与上级部门来人的谈话中，不过2小时就做出了办西装分厂的决策，一位副厂长提出异议，却被他以“你懂什么”给否定了。但好景不长，西装分厂开建不外就由于宏观经济过热急剧降温而停工，西装也开始滞销。在这之前匆匆上马的印染车间也未能带来起码的经济效益。厂里生产的代表品牌的衬衫也名声下降。厂里资金周转不屡，财务科几次告急。虽然步厂长从早到晚忙着处理厂里大事小事，终因企业濒临破产而被免去了厂长职务。评析：步厂长的热情

33、不能说不高，也不能说他不精明强干，但他致命的弱点却是太精明强干了，因此大事小事一起抓，组织管理权取胜高度集中，决策个人独断。他不知道适当的分权给下属，不仅可以提高决策的科学性，更重要的是能够调动各级员工的积极性，形成科学有效的组织管理制度。（二）管理制度病案例及评析1、血缘混乱：产权关系不明确企业的产权混乱是中国企业的难题。这主要体现在现代企业制度下的企业建立过程中。对于国有企业，改组为公司制企业，其原有资产来自多方面，处理不当或者引起行政干预，或者影响经营者，或者挫伤职工积极性。集体企业中，由不少企业的资产从未真正清查过，这种产权更为复杂。在一般民营企业中，或者是家族企业，或者有亲密关系的人

34、合伙创立，这种企业创立初期没有划清所有权，到企业发展壮大后，产权问题就成为企业的绊脚石。案例6：股份制规范产权使“东冠”得以发展杭州东冠集团公司是1995年转制改为股份制的，建立公司之前，原来实行的是集体资产管理体制，属于股份合作制的形式，但企业的产权不明，企业缺乏自主权，做什么都得向行政领导请示，虽然外部环境已为市场经济了，企业内仍是计划经济体制；经营者，中层管理者等没有权责相关，积极性不高；工人也不关心企业发展；技术改造投入力度不够，企业发展后劲不足，已面临生死存亡的境地。诊治：该企业虽然建立了股份合作制的形式，但并没有真正使企业成为独立法人，没能按权责相应建立起完整的产权制度、组织结构和

35、管理制度，因此，要使该企业真正地恢复活力，必须对其按现代企业制度进行改造。实践：东冠集团1995年进行股份制改造，建立有限责任公司，对原有资产界定为两部分，集体所有的资产和公司职工所有的资产。在此基础上，发动职工个人，企业中层管理者和技术入股，由此形成了一个代表村，企业和公司员工个人共同利益的有限责任公司，并由村经济合作社、职工持股会和个人投资基金会行使所有权。同时，公司还对下属12家子公司进行有限责任公司改造，完全按现代企业制度形式建立。这样，公司摆脱了政企不分的多头领导，完全行使法人权；经营者的风险意识和责任意识增强，有效地进行科学管理决策；企业迅速发展，仅1997年完成产值5.5亿元，实

36、现利税4500万元，比上年同期增长22%和28.6%。2、先天营养不足：民营企业的家族病这是民营企业中的普通病症，甚至一些国有企业也染上了。民营企业由于出资者本身水平和利益要求，把亲人、朋友等有亲密关系的人员安排在董事长、总经理、财务主管等重要职务上，使公司的严格管理制度难以切实贯彻，形同虚设。企业的规模受到家族财产的限制就难以扩大。管理效率低下，当家族企业出现问题时，权力制衡机制的缺乏就使其难以约束。案例7：广东顺德万和集团是卢楚其、卢楚隆、卢楚鹏三兄弟经过5年的时间发展而来的。以前万和是一个不起眼的给万家乐做配套零件的小厂，在1992年开始生产第三代超薄型水控式全自动燃气热水器，绕开当时热

37、水器行业的“四大家族“在第二代热水器领域的竞争，由此在中国热水器市场刮起一股旋风，创出了较高的市场份额。万和集团色彩颇为浓厚：老大卢楚其任董事长，总经理；老三卢楚隆，副总经理，负责营销和财务；老四卢楚鹏，负责新产品开发，另一个负责技术和生产的常务副总经理，则是卢楚其早年的徒弟。该公司的决策带有浓厚的个人色彩，重大决策基本上由卢楚其一人决定，前两年，由其个人决策投资的房地产项目失误。万和集团已面临是否走出家族色彩的选择。解决：由于认识个人决策的不足，万和的卢楚其已开始让其兄弟参与决策，同时，聘请几位MBA加入管理层；万和领导层开始向所有权与经营权分离努力；目前已选择了非卢姓的叶远璋做集团常务副总

38、经理；卢楚其计划将万和向股份制方向发展，转让出一定股份，使公司的决策，管理不再是对家族负责，而是对股东、社会负责。（三）企业文化病案例及评析1、企业文化的脑贫血经营者无能症病症一：“首长的专制”病病例8：福特的家长病美国福特汽车公司家喻户晓，但其发展却不是一帆风顺的。创办人亨利福特两次创办失败，都是因为他没有文化，不懂管理，不通晓有关专业知识，但他却非要承担企业的经营管理工作。有鉴于次，他在1903年聘请了汽车专家詹姆斯*库慈恩斯出任总经理，第三次创办福特汽车公司，库慈恩斯采用了流水线作业，提高了生产效率，“N“型和”“T”型福特轿车畅销全世界。福特处在鼎盛时期。然而就在这时，这个汽车工业大王

39、老亨利福特突然对总经理的职权发生弄厚的兴趣，。他一意孤行辞退了劳苦功高的詹姆斯库慈恩斯，实行了个人专制独裁。这种家长式的专制，使企业的整个经营管理陷入极度的混乱。任人唯亲，妒贤嫉能的风气盛行。在公司担任高级领导职务的500人中，竟然连一个大学本科毕业生都没有。技术更无人问津，财务报表原始落后，整个公司既无预算，也无决算，连死去多年的职工也在工资单上照领工资不误。在公司濒临破产的情况下，老亨利福特只好让位给他的孙子亨利福特二世。亨利福特二世上台后立即重新聘用通用汽车公司副总裁欧内斯特薄里奇。一年之后，公司扭亏为盈，重新显出生机。福特公司成为美国第二大公司。不幸的是，福特二世又继承了其祖父的传统逐

40、步掌握了公司的经营管理权力，独自发号施令。结果不言而喻，公司业绩又江河日下。病症二：“经营者刚愎自用”症案例9：自己绊倒自己的锐步公司对锐步公司来说，落后于耐克公司已是家常便饭了。1995年，耐克公司的市场占有率由31%升至37%，而锐步公司则跌至20%。锐步公司这一跌，怪不得别人，究其原因，是董事长法尔曼的一意孤行。事情发生在1993年。其时锐步公司凭借其气垫鞋在女鞋市场上一统天下。但法尔曼不顾众人劝阻，执意要争夺耐克公司控制的专业体育用品和男子运动鞋市场。基于锐步公司的名气，许多著名球星与锐步公司签约，如奥兰多魔术队中的中锋奥尼尔和达拉斯牛仔队的后卫埃米特*史密斯。但实际上他们只是在抄袭耐

41、克公司。以品质监测部总管为首的一群经理们指责法尔曼任命统管着开发和设计工作的穆勒。而法尔曼却坚持自己的决定，不为所动。最终，锐步得不偿失，公司成本急剧上升：管理费用占营业收入的百分比由1991年的24.4%上升至32.7%。然而法尔曼仍然没有清醒过来。他自信锐步公司能生产低于90美元的高质量运动鞋。尽管众人意见很大，他还是坚持放弃100130美元的高价运动鞋。出人意料的是，来年高价运动鞋火暴起来，耐克公司凭借可视气囊运动鞋大赚了一笔，锐步却是哑巴吃黄连，有苦说不出来。法尔曼终于尝到了他刚愎自用的恶果：1995年，锐步公司一半的设计人员几部分销售和开发经理离开了公司。更具有讽刺意义的是，这其中包

42、括穆勒。2、企业文化神经系统病病症：神经偏执症一厢情愿的企业理念案例10：正大与农民的“生命共同体”1990年4月，中泰合资南通正大畜禽水产有限公司在创业初就确定了“草根化”的企业理念，即“不拿农民应得的利益，不把自已应承担的风险转让给农民，帮助农民致富，培养自己赖以生存和发展的广阔天地。”基于这种理念，他们实行了“草根化”经营策略：将公司的营销像草根一样扎在农民之中，把科技扎扎实实地传授给农民，帮助他们走出致富的道路。由此，根扎得更深了。培肥了“土壤”，“根系”发达，一片“新绿”成长起来，试营运行7个月，当年就获纯利1200万元。企业与农民形成了一种“命运共同体”，共同生长，发展并壮大。这样

43、，企业的“草根”就有了生长发育的基础。病症二：神经僵化症案例11：顽固不化的雷利英国雷利自行车公司成立于1887年，是红极一时的老字号，那时人们要是拥有一辆雷利自行车，就如获至宝，引以为豪。雷利公司的经营理念是“坚固实用”，他们也确实作到了。雷利自行车即使使用了六七年，仍然十分灵巧。为此，雷利引誉全球，成为高质量的代名词。然而，随着时间的推移，市场在悄悄的变化。六七十年代，轿车在经济发达国家开始普及，自行车消费陷入低潮。另一方面，在新技术的冲击下，发达国家里自行车主要消费者青少年的消费偏好也发生了很大的变化，他们最感兴趣的已是电子游戏机了。这一变化给雷利自行车带来沉重的打击。然而，雷利公司仍固

44、守原来的经营理念，没有什么创新的举动。这时，许多具有开拓精神的自行车生产厂商纷纷研制开发新产品，很快设计出新产品，使它集游戏、体育锻炼和比赛于一身。这样一来，自行车很快有成为盈利丰厚的“黄金商品”。那些新式自行车的开拓者们财源滚滚。然而，雷利公司却依旧顽固不化，一直古守在把自行车作为交通工具这一传统观念上。终于，到1982年，雷利公司深险泥潭，无奈之中被英国杜比投资公司收购，之后大量裁员。即便如此，当年仍亏损960万美元。到1989年，只好考虑变卖房产，压缩生产规模，缩短自行车装配线。他山之石：康佳新演变案例12：当前彩电市场可谓群雄逐鹿，大有拼个你死我活之势。四川长虹首先大幅度降价，人们悲喜

45、参半之际，康佳应声而出，响应降价众人的目光于是聚焦康佳。康佳集团在新闻联播后的天气预报中出现在“香港”上，实际上它出生于大陆深圳。1981年，康佳集团提出了企业十六字精神：“爱厂爱国，团结协作，遵纪守法，好学上进。”这十六字把康佳人拧成一条绳，拉动了康佳的迅速发展。随着公司的不断发展和壮大，康佳的决策者逐渐感觉到十六字渐渐不能满足发展的需要了，这时，他们又提出了新的精神口号：“我为你，你为他，人人为康佳，康佳为国家。”这句话通俗流畅，寓意深刻。它激励着每一个康佳人为康佳的明天而奉献光和热。病症三：神经系统障碍症案例13：“三九”精神与“三九”效益1995年11月，由国家经贸委、国家统计局推出的

46、全国500家综合评价最优工业企业中，三九企业集团以100分的成绩名列第四位。三九的成功离不开正确的价值观。三九集团从创业之出就奉行“高科技、高质量、高效益”的经营思想。经过教育、沟通，企业上上下下都形成共识，不能产品迈出去的企业家不是好企业家，不能创造效益的企业不是好企业，“艰苦创业，实业报国”因此成为三九集团的经营理念和企业精神。热军队的优良传统和三九人的敬业精神又熔铸出“三句话，九个字”的三九精神：即坚定正确的政治方向、艰苦奋斗的创业精神、改革开拓的发展道路和高科技、高质量、高效益。三九集团的所有机构、职位，一开始就以灵活高效、有利于增强企业的竞争力而设置，这就形成了“三九机制”中的“四个

47、能”，即干部能上能下、职工能进能出、机构能设能撤、工资能高能低。三九集团还把军队铁的纪律和科学的监督有机结合，形成独有的六个监督：法制监督、党内监督、制度监督、上级监督、群众监督和自己监督。正是有了三九机制，三九精神得以转化为、三九效益。3、企业形象不佳症病症一：“假面舞会”症案例14：利斯特灵漱口水是误导消费者的一个典型，沃纳兰博特公司1921年起就为其生产的利斯特灵漱口水进行广告宣传。50年以来，其广告主题始终是“含利斯特灵漱口水，就能防治感冒和咽喉肿痛。”他们甚至声称自己的测试表明成千上万的细菌一接触利斯特灵漱口水就会被消灭。后来，由于消费者的投诉，联邦贸易委员会举行了医学听证会验证广告

48、所宣传的功效，数位医学专家一致认为利斯特灵漱口水没有防治感冒和咽喉肿痛的功效，并且感冒也不是由于口腔内的细菌引起的，而是从鼻子、眼睛进入体内的病毒所致。最后，法院判决该公司播放矫正性广告，并对广告费用做可规定。可见，带着假面具出场，最终只会败得落花流水，蒙人终害己。病症二：“品牌缺陷”症案例15：娃哈哈看得见的品牌奇迹谁也没想到，一间狭小的校办工厂，竟成了今日神州大地的名牌。它就是杭州娃哈哈营养食品厂。这家校办工厂确定产品时，就开始向社会征集品名，于是什么“宝”呀，“乐”呀的品名雪似的飞来。结果却出乎意料，他们却选了一个不像名称的名称“娃哈哈”。是的，要的就是这份新奇，这个不一样！他们的选择是

49、对的。因为品牌的名称必须有助于产品区别于其他同类产品。否则，就会使消费者因对品牌的认识不清而对企业产生模糊印象，从而造成不必要的损失，如“前列康”和“贝贝血宝”在医药市场上知名度很高，但很少有人把他们与浙江云山制药厂联系起来，甚至有客户把云山制药厂的定单寄到广州白云山制药厂去了。云山制药厂有苦难言。对消费者而言，品牌名称是引起其心理活动的刺激信号，其基本心理功能是帮助消费者识别、记忆商品。从语音角度看，“娃哈哈三字都是开口音，呀呀学语的孩子都能发出来；而且它体现了产品为儿童的保健、增加营养，使儿童更加欢乐的精神内涵；再者，当时全国各地小学都在唱并且流行着这首“娃哈哈”的新疆儿歌，可谓借船出海。

50、事到如今，据浙江省国有资产评估中心评估，“娃哈哈”这个商标价值已达1亿元，“娃哈哈”重视品牌战略，重视品牌的宣传，善于利用品牌名称的心理效果，最终得到了奇迹般的回报。六、病因、临床表现形式、医治的药方（此部分为王永锋小组所搜集）一、制定战略中存在的问题1、无确定战略的“流浪”倾向经营大师卡耐基有一个形象比喻：没有确定战略的企业就如无家可归的流浪汉一样。国内许多就存在这样的流浪倾向，经营企业就像脚踏溜冰鞋，滑到哪算哪。许多经营者埋头于日常繁琐事务，而对企业没有前景规划，不知道企业向何处去，只会碌碌无为侥幸生存。管理学家德鲁克曾说：“企业经营所受的挫折和失败，很大程度上归因于对以营目标的忽视。”事

51、实上，当一家没有方向意识和连贯一致的经营战略的企业处在激烈竞争中不知往何处去时，最终只能走向最不想去的地方破产。秦池，是大家熟悉的企业。在经过不到三年的繁荣后现在差不多销声匿迹了。有关专家在对其进行评价时就指出：秦池没明确的战略。1998年秦池经不住利润的诱惑投产于自己不熟悉的产业保健行业。结果没有开发出能吸引消费者的产品，而使整个企业从此一蹶不振。如果秦池紧紧抓住自己“绿色秦池”特色，制定是确战略，开发出新的产品，也许秦池会有另一个命运。2、东施效颦、互相模仿的倾向有些企业虽然也制定了自己的战略，但其战略不是建立在对企业外部机会与威胁以及内部条件优势分析的基础上，不进行科学的论证，而是“东施

52、效颦”，看到别的企业或行业的战略获得成功便盲目跟从，缺乏独立判断能力，致使许多企业发展战略雷同。例如彩电业，中国虽然有许多彩电企业，但其产品类别、营销策略等都差不多是一个模式，正如有位外国专家评论中国彩电业时说：“中国实际上只有一家彩电企业。”当一家彩电企业举起高科技大旗时，其他企业就闻风而动，似乎企业只要与高科技沾边就能无往不胜。其实因为这些企业没有制定出自己的战略，一会儿数字技术，一会儿环保技术，给消费者的印象是：大同小异。因此难以获得消费者的长期青睐。3、盲目求大的“航母”倾向近年来，我们经常看到的或比较熟悉的那些跨国公司，如微软、摩托罗拉、惠普等都是大型跨国公司，这容易给我们一个错觉，

53、好像国外只有大型企业似的。实际上，以美国为例，虽然美国企业在世界500强有多个席位，但不要忘了美国还有2000万家中小企业活跃在美国经济舞台上。在国内有一种倾向，即认为企业越大越好。于是，企业兼并、购并之风席卷全国。正如近几年企业界流行的“把小舢板焊接成航空母舰”强强联合、强弱联合等令人目不暇接。许多“小舢板”因外力作用被焊成了“航空母舰”，但由于缺乏协调难以形成相互关联、相互配合的战略体系，不能发挥出规模效应和协作优势，缺乏核心竞争力，因而很难在这个汪洋大海中发挥出“航母”的作用。企业规模只有与其所拥有的资源能力相适应时，才能发挥出规模效应。在制定战略时，决不能一味“求大”，而更应该“图强”

54、。在这方面科龙集团就保持了清醒的头脑。当别的企业忙于兼并联合时，科龙致力于核心产品的开发创新，以高品质的电器赢得了更多的消费者。中国企业面临加入WTO，如何在国际市场上获胜，在制定战略时一定要注意挖掘自己的潜力，才有可能在国际市场上有立足之地。二、实施战略存在的问题1、落后的组织结构企业组织结构是实施战略的一项重要工具。实践证明，一个僵化的组织结构必将对企业战略产生巨大损害，它会使良好的战略流于形式，因此，企业组织结构应随战略目标的变化及时进行调整。但在我国，许多企业却试图“旧瓶装新酒”，以旧的组织结构初稿新的战略，不顾企业经营领域、产品种类和市场已发生了巨大变化，这种做法往往使战略毫无效果。

55、国内这几年“井喷式”发展起来的企业“雪崩式”的破产倒下，除了战略制定失误外，组织结构僵化或组织调整严重滞后也难辞其咎。例如三株集团，可以说三株前几年也曾风光无限，其创始人也曾被称为“著名企业家”、“民营企业家典范”。但其组织结构僵化，咬定家族式管理不放，不能根椐市场环境的变化对组织结构进行相应的调整，致使后来的危机四伏，最终在激烈的市场竞争中一蹶不振。企业组织结构也不能仅仅为调整而调整，而应选择与经营战略相匹配的结构，不能生搬硬套。总之，企业无论是按产品还是按职能设立组织结构，者应以有利于战略实施为标准。2、赶鸭子上架我国许多企业往往在实施战略时才意识到所需要的人才不足。有些企业简单的认为，只要有足够的资金就无所不能了，尤其是当一些经营者在经过了一段高速成长期，企业已具有一定的规模，容易沉浸在已有成绩的喜悦中，只看到所要实施的战略是多么宏伟，前途多么远大，在企业还未网罗到充足的人才时就把战略付诸实施，结果出现许多企业都存在的现象赶鸭子上架，将一些管理能力、技术能力不强的人推上了重要的工作岗位。企业实施战略时应当清醒的认识到，有了正确的经营战略还必须有适应能力的管理者和员工才能使企业的战略意图得以实现，否则，在执行过程中会偏离正确方向，不仅实现不了战略规