寿险意义与功用.培训讲学

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1、寿险意义寿险意义(yy)(yy)与功用与功用第一页，共78页。前前 言言寿险是什么寿险是什么寿险功用与人生五大问题寿险功用与人生五大问题名人说保险名人说保险寿险意义寿险意义目目 录录第二页，共78页。第三页，共78页。幸福幸福(xngf)的定义的定义。妈妈说：最重要的不是漂亮，不是身材妈妈说：最重要的不是漂亮，不是身材(shnci)(shnci)，不是金钱，而是健康，不是金钱，而是健康-健康是福；健康是福；姥姥说：我不希望儿女多么有钱，只要他们平平安安姥姥说：我不希望儿女多么有钱，只要他们平平安安(pn pn n n)(pn pn n n)的就好的就好-平安是福；平安是福；弟弟说，等我有了钱，

2、要什么有什么，多棒啊弟弟说，等我有了钱，要什么有什么，多棒啊有钱是福；有钱是福；爸爸说，我希望可以生活无忧、家庭安定幸福爸爸说，我希望可以生活无忧、家庭安定幸福-无忧是福无忧是福侄子说，我要是一天能喝两大甁可乐就好了侄子说，我要是一天能喝两大甁可乐就好了-可乐是福；可乐是福；万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网第四页，共78页。第五页，共78页。幸福生活需要(xyo)有什么？健康、平安、物质(wzh)保证、有钱、没有忧虑等第六页，共78页。幸福人生幸福人生(rnshng)需要规划需要规划第七页，共78页。前前 言言寿险是什么寿险是什么寿险功用与人生五大问题寿险功用与人

3、生五大问题名人说保险名人说保险寿险意义寿险意义目目 录录第八页，共78页。寿险(shu xin)到底是什么？寿险对人类而言：是每个人对他自己(zj)及家庭应尽的责任。第九页，共78页。责责 任任 每一个人都不是凭空而来的每一个人都不是凭空而来的 因为与生俱来的爱而世代相传下去因为与生俱来的爱而世代相传下去 这份责任是什么呢？这份责任是什么呢？自己、父母、妻子、儿女、朋友、社会自己、父母、妻子、儿女、朋友、社会 对自己尽责就是保证自己一生无论对自己尽责就是保证自己一生无论(wln)(wln)在何时何种情况下都在何时何种情况下都 能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的能应付人生

4、出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。责任。第十页，共78页。对父母对父母没有人能逃避这份责任，养育之恩。没有人能逃避这份责任，养育之恩。他们给了我们生命，给了我们无私的爱，给了我他们给了我们生命，给了我们无私的爱，给了我们一切，我们有什么理由不去孝敬他们呢。们一切，我们有什么理由不去孝敬他们呢。对妻子对妻子你与她曾素昧平生，一丝所谓缘分让你与她曾素昧平生，一丝所谓缘分让你名正言顺拥有你名正言顺拥有(yngyu)她，美好的爱情。她，美好的爱情。“海海誓山盟誓山盟”她和你相伴从一个不知世事的少女变成一她和你相伴从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲。个妇女，变成一个母亲。

5、这份责任是：保护她，爱她，与她一起白这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。直至生命的终点。责责 任任第十一页，共78页。对子女(zn)人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女(zn)之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。责任就是 爱你可以和你的家人说：只要我活着，我就可以完成这份责任。有了保险你就可以说：只要你活着，我就可以完成

6、这份责任责责 任任第十二页，共78页。前前 言言寿险是什么寿险是什么寿险功用与人生五大问题寿险功用与人生五大问题名人说保险名人说保险寿险意义寿险意义目目 录录第十三页，共78页。退休养老退休养老问题问题健康保障健康保障问题问题子女教育子女教育问题问题意外风险意外风险问题问题家庭理财家庭理财问题问题人生人生(rnshng)五大问题五大问题万一网万一网 中国最大的保险中国最大的保险(boxin)资料下载网资料下载网第十四页，共78页。（一）健康（一）健康(jinkng)风险风险环境污染环境污染(hunjng wrn)(hunjng wrn)、生活工作压力等造成的新型疾、生活工作压力等造成的新型疾病

7、不断涌现病不断涌现第十五页，共78页。中国中国(zhn u)(zhn u)国民健康状况国民健康状况我国人均寿命我国人均寿命7373岁，但健康寿命仅岁，但健康寿命仅62.362.3岁。岁。近年来我国恶性肿瘤、脑血管和心血管病已占近年来我国恶性肿瘤、脑血管和心血管病已占总死亡原因的总死亡原因的61%61%。我国我国1818岁以上居民高血压患病率为岁以上居民高血压患病率为18.8%18.8%，糖尿，糖尿病患病率为病患病率为2.6%2.6%。因患恶性肿瘤和心脑血管病。因患恶性肿瘤和心脑血管病死亡的人数已经列在我国人口死亡的人数已经列在我国人口(rnku)(rnku)死因的死因的第一位和第二位。第一位和

8、第二位。健康健康(jinkng)(jinkng)风险风险第十六页，共78页。全国每年新增癌症患者全国每年新增癌症患者140140万人万人全国有全国有1 1亿亿60006000万人患高血压万人患高血压全国有近全国有近60006000万人患糖尿病万人患糖尿病全世界全世界75%75%的肝炎患者在中国的肝炎患者在中国人一生罹患人一生罹患(l hun)(l hun)重疾可能性高重疾可能性高达达72%72%病魔病魔(bngm)防不防不胜防胜防第十七页，共78页。明星明星(mngxng)(mngxng)绝症回放绝症回放罗京罗京 凶手：淋巴癌凶手：淋巴癌 2009.6.5 2009.6.5 病逝病逝 终年终年

9、4848岁岁梅艳芳梅艳芳 凶手：宫颈癌凶手：宫颈癌 2003.12.30 2003.12.30 病逝病逝 终年终年4141岁岁 柯受良柯受良 凶手：哮喘凶手：哮喘 2003.12.9 2003.12.9 不幸去世不幸去世 终年终年5050岁岁 高枫高枫 凶手：疑似凶手：疑似(y s)PCP(y s)PCP肺炎肺炎 2002.9.19.2002.9.19.病逝病逝 终终年年3535岁岁 古月凶手：心肌梗塞，古月凶手：心肌梗塞，20052005年终年年终年5252岁岁高秀敏凶手：心肌梗塞，高秀敏凶手：心肌梗塞，20052005年年 终年终年4646岁岁陈晓旭陈晓旭 。第十八页，共78页。别让重大疾

10、病别让重大疾病别让重大疾病别让重大疾病别让重大疾病别让重大疾病(jbng)(jbng)(jbng)(jbng)(jbng)(jbng)把家庭拖得一贫如洗把家庭拖得一贫如洗把家庭拖得一贫如洗把家庭拖得一贫如洗把家庭拖得一贫如洗把家庭拖得一贫如洗!2007200720072007年时治疗大病平均年时治疗大病平均年时治疗大病平均年时治疗大病平均(pngjn)(pngjn)(pngjn)(pngjn)要花多少钱？要花多少钱？要花多少钱？要花多少钱？1515万万1010万元以上，换肤、完全医好至少万元以上，换肤、完全医好至少2020万万严重烧伤严重烧伤2020万万住院住院4545天，出院后休养天，出院后

11、休养7575天，天，6 6个月后才能痊愈，个月后才能痊愈，1.51.5万万暴发性肝炎治疗暴发性肝炎治疗1818万万肾移植手术：肾移植手术：1515万元万元重大器官移植手术重大器官移植手术1010万万每次平均每次平均435435元，元，每周二、三次。一年每周二、三次。一年5.55.5万元万元洗肾洗肾1515万万5-205-20万不等万不等癌症癌症1212万万5 5万元以上万元以上脑中风脑中风1010万万一条桥一条桥5 5万，二条桥万，二条桥1010万万冠状动脉旁路手术冠状动脉旁路手术1212万万早期发现早期发现1212万元，万元，血管复通手术血管复通手术5 5万元以上万元以上心肌梗塞心肌梗塞第十

12、九页，共78页。医疗费用以每年医疗费用以每年19%持续持续(chx)上涨上涨8.3万万10年年16万万20年年30年年30万万57万万现实现实(xinsh)的窘的窘境境第二十页，共78页。2121难道(nndo)把我们一生辛苦赚来的血汗钱成为一生为医院成为一生为医院(yyun)工作的打工仔？工作的打工仔？到了晚年折转交给到了晚年折转交给(jio i)医院医院第二十一页，共78页。第二个选择第二个选择:只需要购买医疗保险只需要购买医疗保险(y lio bo xin),(y lio bo xin),当医院向你拿钱的时候，当医院向你拿钱的时候，3 3元钱里面元钱里面,保险公司为你支付保险公司为你支付

13、2 2元元,您只需支您只需支付付1 1元元!哪一项是明智哪一项是明智(mngzh)(mngzh)的选择呢的选择呢?保险保险(boxin)(boxin)医药费医药费医药费医药费帐单帐单帐单帐单 寿险-医疗保障第二十二页，共78页。其实其实(qsh)疾病并不可怕，因为现代医学技术疾病并不可怕，因为现代医学技术已经可以将大部分重大疾病医治，可怕的是得了重大已经可以将大部分重大疾病医治，可怕的是得了重大疾病却没钱医治。疾病却没钱医治。健康健康(jinkng)(jinkng)风险风险第二十三页，共78页。世界卫生组织统计世界卫生组织统计(tngj)：关于恶性肿瘤：关于恶性肿瘤：三分之一可以预防三分之一可

14、以预防三分之一可以治愈三分之一可以治愈(zh y)三分之一经过治疗可以延长生命三分之一经过治疗可以延长生命第二十四页，共78页。现实(xinsh)的情况是：看病贵看病难！健康健康(jinkng)(jinkng)风险风险第二十五页，共78页。摘自摘自2005年年11月月4日潇湘晨报日潇湘晨报健康健康(jinkng)(jinkng)风险风险第二十六页，共78页。昂贵的医疗费剥夺了昂贵的医疗费剥夺了无数人生存无数人生存(shngcn)的权利！的权利！万一网制作万一网制作(zhzu)收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二十七页，共78页。顾欣的故事顾欣的故

15、事(gsh)第二十八页，共78页。如果再有如果再有3 3万元，顾欣就可以再活万元，顾欣就可以再活1515天天如果再有如果再有3030万元，顾欣就可以进行保守治疗万元，顾欣就可以进行保守治疗如果再有如果再有5050万元，顾欣就可以进行骨髓移植手术，一个万元，顾欣就可以进行骨髓移植手术，一个鲜活的生命现在鲜活的生命现在(xinzi)(xinzi)还会出现在还会出现在(xinzi)(xinzi)我们眼前我们眼前.可是。可是。通过这个短片，我们通过这个短片，我们(w men)来设想如果有如果来设想如果有如果健康健康(jinkng)(jinkng)风险风险第二十九页，共78页。如果没有生病，顾欣的生命会

16、创造怎样的绚丽？如果没有生病，顾欣的生命会创造怎样的绚丽？如果能早点发现，尽早治疗如果能早点发现，尽早治疗(zhlio)，还会是这个样子，还会是这个样子吗？吗？如果有足够的治疗如果有足够的治疗(zhlio)费用，结局还会是这样吗？费用，结局还会是这样吗？如果能给父母留下一笔可观的生活费用，顾欣会这样带着无如果能给父母留下一笔可观的生活费用，顾欣会这样带着无限的遗憾和担忧离开这个世界吗？限的遗憾和担忧离开这个世界吗？这个世界很现实，不允许那么多的如果！这个世界很现实，不允许那么多的如果！健康健康(jinkng)(jinkng)风险风险第三十页，共78页。3131 平安无事时，保险平安无事时，保险

17、(boxin)合同就是郑重承诺；合同就是郑重承诺；疾病发生时，保险疾病发生时，保险(boxin)合同就是急用现金。合同就是急用现金。保险保险(boxin)可以以小搏大，以一当十当百，在可以以小搏大，以一当十当百，在需要的时刻可以挽救一条生命、保障一个家庭。需要的时刻可以挽救一条生命、保障一个家庭。保险是急用保险是急用(jyng)现金现金第三十一页，共78页。一份一份(y fn)(y fn)适合的保适合的保障计划障计划兼具流动性和保障性兼具流动性和保障性人寿保险人寿保险(rn shu bo xin)(rn shu bo xin)第一把金钥匙：第一把金钥匙：应急的现金应急的现金健康(jinkng)

18、保障万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网第三十二页，共78页。无论你是谁，无论你有多么显赫的地位，无论你是谁，无论你有多么显赫的地位，无论你是谁，无论你有多么显赫的地位，无论你是谁，无论你有多么显赫的地位，无论你头上有怎样无论你头上有怎样无论你头上有怎样无论你头上有怎样(znyng)(znyng)(znyng)(znyng)的光环，无论你的光环，无论你的光环，无论你的光环，无论你从事什么样的职业。所有的人在风险面前都是从事什么样的职业。所有的人在风险面前都是从事什么样的职业。所有的人在风险面前都是从事什么样的职业。所有的人在风险面前都是 人人平等！人人平等！人人平等！

19、人人平等！风险无处不在风险无处不在（二）意外（二）意外(ywi)风险风险天有不测风云天有不测风云人有旦夕祸福人有旦夕祸福第三十三页，共78页。意外伤害的定义说明意外伤害的定义说明(shumng)什么什么意外伤害是指外来意外伤害是指外来(wili)的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。件。外来的你不知道从哪儿来的？外来的你不知道从哪儿来的？突发的你无法突发的你无法(wf)去准备和防备？去准备和防备？非本意的你说了不算！非本意的你说了不算！非疾病的身体再棒也没用！非疾病的身体再棒也没用！第三十四页，共78页。人有悲欢离合，月有阴

20、晴圆缺，风险无处不在。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，风险无处不在。生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长短，谁能生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长短，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？肯定自己有足够的时间安排好一切？人生是一连串的未知与不确定，有多少人提前人生是一连串的未知与不确定，有多少人提前(tqin)(tqin)做好了准备？做好了准备？意外意外(ywi)(ywi)风险风险第三十五页，共78页。空难空难空难空难(kn(kn nn)nn)火灾火灾火灾火灾(huzi)(huzi)车祸车祸车祸车祸(chhu(chhu)坠楼坠楼坠楼坠楼塌方塌方塌方塌方溺水溺水溺水溺水意外风险意外风险第三十

21、六页，共78页。万一网万一网 中国最大的保险资料中国最大的保险资料(zlio)下载网下载网意外意外(ywi)(ywi)风险风险第三十七页，共78页。世界世界(shji)(shji)第一害第一害20082008年全国公安交通管理部门共受理道路交通事故案件年全国公安交通管理部门共受理道路交通事故案件75.575.5万万起，事故共造成起，事故共造成10.610.6万人死亡，平均每天因交通事故死亡的人万人死亡，平均每天因交通事故死亡的人数已达数已达300300人人(注注:每每5 5分钟有一人死于交通事故分钟有一人死于交通事故)，直接经济损失，直接经济损失30.930.9亿元。（来源：中国亿元。（来源：

22、中国(zhn u)(zhn u)新闻社）新闻社）网易报道网易报道 交通事故已成为交通事故已成为“世界第一害世界第一害”，而中国，而中国(zhn(zhn u)u)是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。从二十世纪是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。从二十世纪八十年代末中国八十年代末中国(zhn u)(zhn u)交通事故年死亡人数首次超过五万交通事故年死亡人数首次超过五万人至今，中国人至今，中国(zhn u)(zhn u)(未包括港澳台地区未包括港澳台地区)每年交通事故每年交通事故5050万起，因交通事故死亡人数均超过万起，因交通事故死亡人数均超过1010万人，已经连续十余年居万人，已经连续

23、十余年居世界第一。世界第一。20092009年，中国年，中国(zhn u)(zhn u)汽车保有量约占世界汽车保有量的百汽车保有量约占世界汽车保有量的百分之三，但交通事故死亡人数却占世界的百分之十六。而酒后分之三，但交通事故死亡人数却占世界的百分之十六。而酒后驾车为导致交通事故的主要罪魁之一。驾车为导致交通事故的主要罪魁之一。意外意外(ywi)(ywi)风险风险第三十八页，共78页。39但意外事故但意外事故(y wi sh)(y wi sh)带给我们的是带给我们的是-亲人的悲痛亲人的悲痛 遗属未来的生活保障遗属未来的生活保障(bozhng)(bozhng)家庭失去未来的经济保障家庭失去未来的经

24、济保障(bozhng)(bozhng)子女未来的教育生活费用子女未来的教育生活费用 未还完的房贷未还完的房贷意外随时都可能发生：过马路忘记拉住孩子的手，睡觉前忘意外随时都可能发生：过马路忘记拉住孩子的手，睡觉前忘意外随时都可能发生：过马路忘记拉住孩子的手，睡觉前忘意外随时都可能发生：过马路忘记拉住孩子的手，睡觉前忘记关掉正在烧水的煤气，经久失修的桥梁突然垮塌，家里记关掉正在烧水的煤气，经久失修的桥梁突然垮塌，家里记关掉正在烧水的煤气，经久失修的桥梁突然垮塌，家里记关掉正在烧水的煤气，经久失修的桥梁突然垮塌，家里(ji l)(ji l)(ji l)(ji l)电器漏电起火，大风刮倒了路边巨大的广

25、告牌电器漏电起火，大风刮倒了路边巨大的广告牌电器漏电起火，大风刮倒了路边巨大的广告牌电器漏电起火，大风刮倒了路边巨大的广告牌 意外风险意外风险第三十九页，共78页。每当此时此刻人们都会情不自禁每当此时此刻人们都会情不自禁(qng b z jn)(qng b z jn)地地去设想同一个问题？去设想同一个问题？剩下的亲人怎么生活？他们有买保险吗？剩下的亲人怎么生活？他们有买保险吗？世界上灾难发生之后世界上灾难发生之后(zhhu)(zhhu)会有多少这样需要帮助的会有多少这样需要帮助的召唤，但是真正能得到帮助的又有几人？召唤，但是真正能得到帮助的又有几人？因此就会出现失学儿童、问题少年、单亲家庭因此

26、就会出现失学儿童、问题少年、单亲家庭区别在于：哪怕只有最简单的保险，灾难发生后不管有没有那双热心区别在于：哪怕只有最简单的保险，灾难发生后不管有没有那双热心双手的出现，保险金都会以一种被保险人生命价值的体现送到他生前双手的出现，保险金都会以一种被保险人生命价值的体现送到他生前最在意、最爱护的受益人手中，确保接下来的生活最在意、最爱护的受益人手中，确保接下来的生活(shnghu)不至于不至于陷入困顿。陷入困顿。第四十页，共78页。41意外意外(ywi)(ywi)风险风险第四十一页，共78页。4242 我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人做些什么

27、？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此都会在彼此(bc)心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与不在。而我们的希望就是即使我们不在，他们也一在与不在。而我们的希望就是即使我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。责任需要保障。保险是责任心的忠实保险是责任心的忠实(zhngsh)体现体现第四十二页，共78页。不是不是(b shi)(b shi)因为某人将要离开人间而买；因为某人将要离开人间而买；而是为了让活着的人活的更好，而

28、是为了让活着的人活的更好，继续生活下去而负起责任，继续生活下去而负起责任，我们什么都可以留下，我们什么都可以留下，但绝不能留下债务但绝不能留下债务第四十三页，共78页。人寿保险第二把金钥匙：人寿保险第二把金钥匙：家庭家庭(jitng)(jitng)保障保障意外(ywi)保障一份适合的保障计划一份适合的保障计划(jhu)(jhu)一笔可观的赔偿金一笔可观的赔偿金万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网第四十四页，共78页。（三）子女教育（三）子女教育第四十五页，共78页。父母是孩子父母是孩子(hi zi)的一切！的一切！当你面对可爱聪明当你面对可爱聪明当你面对可爱聪明当你面

29、对可爱聪明(cngmng)(cngmng)(cngmng)(cngmng)的未成年而需要呵的未成年而需要呵的未成年而需要呵的未成年而需要呵护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一丝一毫都离不开你的关爱吗？丝一毫都离不开你的关爱吗？丝一毫都离不开你的关爱吗？丝一毫都离不开你的关爱吗？万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网第四十六页，共78页。一般来说，我们的子女从他出生后的一般来说，我们的子女从他出生后的2525年年中他是没有收入的，但在这中他是

30、没有收入的，但在这2525年中他的费用支年中他的费用支出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母为他而开支的费用是不断上升的，但随着父母为他而开支的费用是不断上升的，但随着父母年龄年龄(ninlng)(ninlng)的增长，自身医疗费用的支出也在的增长，自身医疗费用的支出也在增加，增加，同时收入开始下降，为降低今后的压力，同时同时收入开始下降，为降低今后的压力，同时为子女能够健康、快乐的成长，为何不现在就为子女能够健康、快乐的成长，为何不现在就开始为子女的将来做好准备，确保他们有个美开始为子女的将来做好准备，确保他们有个美好的未来呢？好的未来呢？教育教育(

31、jioy)(jioy)保障保障第四十七页，共78页。没有未雨绸缪没有未雨绸缪孩子壮志难酬孩子壮志难酬 第四十八页，共78页。子女的支出子女的支出父母的收入父母的收入子女子女2525岁岁父母父母5555岁岁子女子女0 0岁岁父母父母3030岁岁钱虽然不是钱虽然不是(b shi)(b shi)万能万能,可是没有钱却是万万不能可是没有钱却是万万不能!教育教育(jioy)(jioy)保障保障第四十九页，共78页。5050孩子成长孩子成长(chngzhng)(chngzhng)过程中，最值得担心的问题是什么过程中，最值得担心的问题是什么 -父母中途退出父母中途退出 亲爱的宝贝亲爱的宝贝(bobi)(bo

32、bi)，如，如果你能活着，一定要记住，我果你能活着，一定要记住，我爱你爱你 -地震废墟地震废墟中的妈妈中的妈妈 生命表显示生命表显示生命表显示生命表显示1000100010001000个个个个20202020至至至至40404040岁的人中，有岁的人中，有岁的人中，有岁的人中，有1.61.61.61.6人没有任何人没有任何人没有任何人没有任何(rnh)(rnh)(rnh)(rnh)征兆的突然去世；征兆的突然去世；征兆的突然去世；征兆的突然去世；30303030岁岁岁岁9%9%9%9%、35353535岁岁岁岁15%15%15%15%、40404040岁岁岁岁23%23%23%23%无法照护孩子

33、到无法照护孩子到无法照护孩子到无法照护孩子到22222222岁，万一遇岁，万一遇岁，万一遇岁，万一遇到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办?第五十页，共78页。5252活得太短的可能性有多少活得太短的可能性有多少(dusho)？生命表显示生命表显示生命表显示生命表显示(xinsh)1000(xinsh)1000(xinsh)1000(xinsh)1000个个个个20202020至至至至40404040岁的人中，有岁的人中，有岁的人中，有岁的人中，有1.61.61.61.6人没有人没

34、有人没有人没有任何征兆的突然去世任何征兆的突然去世任何征兆的突然去世任何征兆的突然去世!第五十二页，共78页。5353如何解决孩子成长道路上最担心如何解决孩子成长道路上最担心(dn xn)的问题？的问题？家长的责任家长的责任为孩子建立稳定、持续、安全相伴为孩子建立稳定、持续、安全相伴(xin bn)(xin bn)一生的一生的现金流，照顾孩子一生中的每一天！现金流，照顾孩子一生中的每一天！第五十三页，共78页。人寿保险第三把金钥匙：人寿保险第三把金钥匙：教育教育(jioy)(jioy)基金基金子教保障(bozhng)一份适合的保障一份适合的保障(b(bozhng)ozhng)计划计划提供足够的

35、教育基金提供足够的教育基金第五十四页，共78页。中国人口老龄化具有规模大、速度快和中国人口老龄化具有规模大、速度快和“未富先老未富先老”等特点。等特点。自自2001年起，我国已正式进入到快速老龄化阶段；未来年起，我国已正式进入到快速老龄化阶段；未来20年，老年，老龄人口的年均增长速度将超过龄人口的年均增长速度将超过3%；到；到2050年，中国的老了龄人口总量年，中国的老了龄人口总量将超过将超过4亿人，老龄化水平将超过亿人，老龄化水平将超过30%以上；以上；我国每年总数约我国每年总数约5,000亿的个人医疗费用支出当中，老龄人医疗费亿的个人医疗费用支出当中，老龄人医疗费所占的比例已达到所占的比例

36、已达到(d do)了了80%；世界银行组织曾预测，在世界银行组织曾预测，在2001年到年到2075年间，我国的基本养老保年间，我国的基本养老保险的收支缺口将高达险的收支缺口将高达9.15万亿元。万亿元。（四）退休（四）退休(tuxi)养老养老第五十五页，共78页。如果如果6060岁退休岁退休(tuxi)(tuxi)，活至，活至8888岁，夫妻两人退休岁，夫妻两人退休(tuxi)(tuxi)后生活后生活2828年，一天三顿饭钱的花费年，一天三顿饭钱的花费:1010元元33顿顿365365天天2828年年22人人 613200 613200元元 如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率为如果考虑物价上

37、涨因素，假设通货膨胀率为5%5%，3030年后同样一顿饭要花费年后同样一顿饭要花费:1010元元(1(15 5)3043)3043元，每顿饭按元，每顿饭按4040元算，元算，2828年年下来，仅吃饭将花费下来，仅吃饭将花费4040元元33顿顿 365 365天天2828年年22人？人？惊人的账单惊人的账单(zhn dn)：退休后的饭钱退休后的饭钱养老养老(yng lo)(yng lo)保障保障第五十六页，共78页。您如果参加了单位养老统筹，则您和单位每月就要交纳一定比例的养您如果参加了单位养老统筹，则您和单位每月就要交纳一定比例的养老保险费，到退休时便可按月领取养老金。据有关方面统计，老保险费

38、，到退休时便可按月领取养老金。据有关方面统计，20122012年我区年我区养老金的平均数为月人均养老金的平均数为月人均17001700元左右。不知您注意到没有，您所领到的养元左右。不知您注意到没有，您所领到的养老金可能只够勉强糊口，晚年的生活质量不尽如人意。人到暮年，中青年老金可能只够勉强糊口，晚年的生活质量不尽如人意。人到暮年，中青年时的时的“风光风光”不再，如果落到一切信赖他人的地步，哪还谈得上尊严和自不再，如果落到一切信赖他人的地步，哪还谈得上尊严和自主。购买自己向往的物品主。购买自己向往的物品(wpn)(wpn)和食品、云游四海享受远足之乐等美好的和食品、云游四海享受远足之乐等美好的愿

39、望也都成了奢望。愿望也都成了奢望。社保养老社保养老(yng lo)(yng lo)够不够够不够根据对我国根据对我国根据对我国根据对我国60606060岁以上的老人的生活费调查统计岁以上的老人的生活费调查统计岁以上的老人的生活费调查统计岁以上的老人的生活费调查统计 ：70%70%70%70%依赖依赖依赖依赖(yli)(yli)(yli)(yli)他人生活他人生活他人生活他人生活,20%,20%,20%,20%可以独立生活可以独立生活可以独立生活可以独立生活,10%,10%,10%,10%过自己想过的生活过自己想过的生活过自己想过的生活过自己想过的生活第五十七页，共78页。养儿防老养儿防老(yng

40、 r fng lo)(yng r fng lo)行不行行不行万一网万一网 中国最大的保险中国最大的保险(boxin)资料下载网资料下载网第五十八页，共78页。久病床久病床(bngchung)前前无孝子无孝子现现代代社社会会，孝孝子子难难为为！万一万一(wny)网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第五十九页，共78页。第六十页，共78页。养老养老(yng lo)(yng lo)保障保障 一个人年轻时穷点儿没什么，但一个人到了老年仍老无所养一个人年轻时穷点儿没什么，但一个人到了老年仍老无所养还有何尊严？还有何尊严？靠天、靠地、靠儿女，不如靠自

41、己，想在老年时过上自立、靠天、靠地、靠儿女，不如靠自己，想在老年时过上自立、安逸的生活，只有靠自己早做准备，在自己有精力挣钱的时候为安逸的生活，只有靠自己早做准备，在自己有精力挣钱的时候为将来白发时购买保障，这个保障就是制定合理将来白发时购买保障，这个保障就是制定合理(hl)(hl)的商业寿险的商业寿险计划作为补充。届时，您可以问心无愧地用自己早年准备好的钱计划作为补充。届时，您可以问心无愧地用自己早年准备好的钱“吃、喝、玩、乐吃、喝、玩、乐”，尽享晚年乐趣。为了不给儿孙添麻烦，为，尽享晚年乐趣。为了不给儿孙添麻烦，为了防止不孝儿女，您可以用属于自己的钱雇用保姆、进养老院，了防止不孝儿女，您可

42、以用属于自己的钱雇用保姆、进养老院，享受快乐充实、有尊严的生活。享受快乐充实、有尊严的生活。第六十一页，共78页。养老养老(yng lo)(yng lo)保障保障 养老基金是现代人的未雨绸缪，养老基金是现代人的未雨绸缪，可以可以(ky)让你的人生后顾无忧！让你的人生后顾无忧！第六十二页，共78页。人寿保险人寿保险(rn shu bo xin)(rn shu bo xin)第四把金钥匙：第四把金钥匙：养老金养老金一份一份(y fn)(y fn)适合的保适合的保障计划障计划提供足够的养老金提供足够的养老金养老(yng lo)保障万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网第六十三

43、页，共78页。常见家庭理财工具的常见家庭理财工具的常见家庭理财工具的常见家庭理财工具的特点特点特点特点n n安全、变现较好安全、变现较好安全、变现较好安全、变现较好n n回报高、稳定回报高、稳定回报高、稳定回报高、稳定n n免税免税免税免税n n回报高回报高回报高回报高n n投入大、风险大、投入大、风险大、投入大、风险大、投入大、风险大、变现差变现差变现差变现差n n安全、变现快安全、变现快安全、变现快安全、变现快n n回报低回报低回报低回报低n n回报高、不确定回报高、不确定回报高、不确定回报高、不确定n n风险大风险大风险大风险大常见家庭常见家庭理财工具理财工具（五）家庭理财（五）家庭理财

44、第六十四页，共78页。（五）家庭理财（五）家庭理财万一网万一网 中国最大的保险资料中国最大的保险资料(zlio)下载网下载网对于任何一种对于任何一种(y zhn)条件的欠缺，就可能导致投资失条件的欠缺，就可能导致投资失败败第六十五页，共78页。理财理财理财理财亲力亲为亲力亲为亲力亲为亲力亲为 理财需要很高的专业性。你理财需要很高的专业性。你有两种选择：有两种选择：选择一：你自己的钱自己选择一：你自己的钱自己的脑袋自己的精力的脑袋自己的精力 选择二：你自己的钱专家选择二：你自己的钱专家的脑袋机构的脑袋机构(jgu)(jgu)的规模专的规模专业的服务业的服务 是依靠自己，亲力亲为；还是依靠自己，亲

45、力亲为；还是借力而为，优势互补？如果你是借力而为，优势互补？如果你不够专业，显然后者是更明智的不够专业，显然后者是更明智的选择。选择。（五）家庭理财（五）家庭理财第六十六页，共78页。人寿保险是一种人寿保险是一种(y zhn)(y zhn)理财方理财方式式保险将提高您的风险抵御能力保险将提高您的风险抵御能力(nngl)保险帮您盘活闲置的资产保险帮您盘活闲置的资产保险帮您完成储蓄的目标保险帮您完成储蓄的目标（五）家庭理财（五）家庭理财第六十七页，共78页。人寿保险人寿保险(rn shu bo xin)(rn shu bo xin)第五把金钥匙：第五把金钥匙：良好的投资良好的投资一份适合一份适合(

46、shh)(shh)的投资的投资计划计划稳定回报、安全感稳定回报、安全感理财(l ci)问题第六十八页，共78页。前前 言言寿险是什么寿险是什么寿险功用与人生五大问题寿险功用与人生五大问题名人说保险名人说保险寿险意义寿险意义目目 录录第六十九页，共78页。一个有责任一个有责任(zrn)(zrn)感的人，对父母、感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任险，是一种道德责任(zrn)(zrn)也是国民该负也是国民该负起的义务。起的义务。罗斯福罗斯福名人名人(mn

47、grn)说保险说保险第七十页，共78页。别人都说我很富有，拥有别人都说我很富有，拥有(yngyu)(yngyu)很多财富，但真正属于我很多财富，但真正属于我个人的财富，是我给自己和家人买了个人的财富，是我给自己和家人买了充足的人寿保险！充足的人寿保险！李嘉诚李嘉诚名人名人(mngrn)说保险说保险第七十一页，共78页。保险只是今日作明日的准备，生时作死时保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，父母作儿女(r n)(r n)的准备，儿女的准备，儿女(r n)(r n)小时作儿女小时作儿女(r n)(r n)长大的准备，如长大的准备，如此而已。此而已。今日预备明日，这是真稳健

48、；生时预备死今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女时，这是真豁达；父母预备儿女(r n)(r n)，这，这是真慈爱。是真慈爱。胡胡 适适名人名人(mngrn)说保险说保险第七十二页，共78页。如果我办如果我办得到，我一定得到，我一定要把保险这两要把保险这两个字写在家家个字写在家家户户的门上户户的门上,以以及每一位公务及每一位公务人员的手册上，人员的手册上，因为我深信，因为我深信，透过保险，每透过保险，每一个家庭只要一个家庭只要付出微不足道付出微不足道的代价的代价(d(d ijiiji)，就，就可以免除遭受可以免除遭受永劫不复的灾永劫不复的灾难。难。邱吉尔邱吉尔名人名人

49、(mngrn)说保险说保险第七十三页，共78页。总理总理(zngl)(zngl)的呼吁与要求的呼吁与要求大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。温家宝总理视察温家宝总理视察(shch)(shch)汶川灾情时发表讲汶川灾情时发表讲话话第七十四页，共78页。真相真相1 1：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自 己的腰包己的腰包(yobo)(yobo)投保。投保。真相真相2 2：保险是准备。今天为明天作准备，年轻为年老作准：保险是准备。今天为明天作准备，年轻为年老作准 备，父母为子女作准备。备，父母为子女作准备

50、。真相真相3 3：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。真相真相4 4：保险是责任和爱心的代名词。：保险是责任和爱心的代名词。真相真相5 5：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这 样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。寿险五大寿险五大(w(w d)d)真相真相第七十五页，共78页。寿险寿险(shu xin)(shu xin)对于我们人生来说是一串对于我们人生来说是一串金钥匙，对于家庭来说是一种金钥匙，对于家庭来说是一种责任和保护，对于社会来说是责任和保护，对于社会来说是一种准备和互助。一种准备和互助。应急的现金应急的现金互助互助 准备准备责任责任 保护保护教育基金教育基金养老金养老金家庭保障家庭保障良好良好(lingho)(lingho)的投资的投资第七十六页，共78页。爱沙土没有放弃责任，因此(ync)得以成就大山；小流没有放弃责任，因此得以(dy)成就大海！人类(rnli)没有放弃责任，因此创造了保险！第七十七页，共78页。谢谢 谢！谢！第七十八页，共78页。