珠宝交易市场公关活动营销策划案

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1、石头记前世今生和田玉公关活动思考案MEGA20121.释放品牌形象，提升专业形象，塑造行业影响力。策略目标2.凝聚产业链，促升交易量。3.释放高端定制信息，吸引高端客户关注策略方针以点引爆以一场小型活动作为起始点，中型活动延续，大型活动终结。线索贯穿以小型活动引爆关注，中型活动承上启下，持续粘连关注，大型活动集大成，升华传播效果成面辐射以核心目标受众为主要传播对象，结合创意月政府方针指导，辐射广大市民参与，营造公众知名度与影响力。如何实施？如何实施？以总体性主题，统领一连串公关活动。玉石 中国特色艺术文化产物。红楼梦 又名石头记，作为中国古典文学之经典，传承了中国的博大精深之文化内涵。石头记之

2、故事与玉石亦有着千丝万缕之关联。新版红楼梦热播，其中所呈现的古典气质，与年轻一代优质偶像演员、古今融汇的美工设计、先进的影视技术为千万观众再次呈现此不朽经典。以石头记/红楼梦作为活动主题内核，既可以传承玉文化之博大精深，又能体现产业发展之现代化、产品设计之时尚化。将串连式的爆点一一引爆起来，既结合全员参与，同时整合多方关注,借题炒作务实性的公关，务虚性的宣传。.将企业品牌混饨式以无形胜有形的呈现于每个受众身边，让他们一起”动起来”.能够吸引群众参与，就一定可以吸引上下游的关注，间接性的将定制及各种项目衔接性的传播出去。营造一种Mix&Match 的文化碰撞，让人耳目一新。Carnival战术.

3、1 12月份启动活动引爆舆论话题+体验为王邀请各界传媒，业内人士，高端房地产开发商、品牌4S店、金融业高层，市领导参与以具有爆炸性噱头的新闻发布会+开幕盛典作为整套活动的起始点。战术.1 12月份启动活动预热阶段：铺开线上宣传释放信息：每个人心中都有一部石头记玉石礼品设计征集比赛。征集要求：以红楼梦为设计概念主题。目标受众：1.主要受众：高端房地产开发商、品牌4S店、金融业高层等拥有高端客户、有订制礼品需求的群体。目的为达到释放信息。2.辅助受众：大中院校、设计公司以及社会大众。目的为营造赛事规模、提高作品质量。引爆舆论话题 战术.1 12月份启动活动预热阶段噱头：入选优胜选手均可获得举办方按

4、照设计方案进行定制的免费制作样品。冠军更可获得量产，并获得每件产品销售之版权分成。释放信息：1.只有你想不到，没有我们做不到。不管设计方案如何，只要有审美内涵与价值，我方都可为你制作。凸显专业工艺能力。2.只要有需求，我方即可为您而造。让主要目标受众知晓产品订制的信息，并可体验其产品订制的高品质。3.大比例优胜者可获样品，彰显自身品牌规模实力，向产业上下游展示企业硬实力，吸引产业链凝聚。引爆舆论话题 嘉年华！Carnival玉石+名车？玉石+豪宅？玉石+环保？玉石+创意？玉石+美食？玉石+时尚？玉石+养生？玉石+奢侈品？玉石+音乐？玉石+摄影？玉石+网络？玉石+电影？玉石+艺术？玉石+歌剧？玉

5、石+游戏？玉石+礼品？玉石+饰品？玉石+摆件？嘉年华！Carnival十八大爆发点18points契合十八大主题，对活动全线嵌入十八个相关创意点进行发散穿插于每个活动中逐个引爆战术.1 12月份启动活动 时尚+摄影+饰品+礼品+网络+创意引爆阶段：发布会现场+新品发布会+秒杀订货会内容：1.凭入场卷即可免费换取我司量身定做带logo的小玉石纪念品一份2.以正式启动设计大赛作为一连串活动的开端。3.邀请众多下游品牌商到场进行2013年新品发布，现场展示摊位+模特走秀展示表演。3.现场以IPAD、笔记本电脑或来宾自带智能手机等终端登陆网络交易平台，以抢先秒杀形式抢订限量半价产品，借此机会体验亚克西

6、和田玉的网络交易平台。现场体验为王 战术.1 12月份启动活动引爆阶段：发布会现场+新品发布会+秒杀订货会爆点1：以红楼梦/石头记为主题，奉上一场华丽的演出。以金陵十二钗结合环保服装的人体彩绘，模特佩戴或手持亚克西和田玉独有的高端订制礼品，进行一场别开生面的T台走秀，将传统文化、时尚与产品完美融合。将新品发布会的现场气氛推至高潮。现场体验为王 战术.1 12月份启动活动引爆阶段：发布会现场+新品发布会+秒杀订货会爆点2：入场即送玉石，首先传播一种我司实力雄厚的感觉，其次通过玉石上的logo,除了能够达到延续性传播影响之外，还可以给予采购方、定制方、材料方、间接了解到我方拥有礼物量身定制之服务。

7、现场体验为王 战术.1 12月份启动活动引爆阶段：发布会现场+新品发布会+秒杀订货会互动：1.现场邀请摄影协会、摄影爱好者进行拍摄。作品将作为后期展览之素材。2.现场来宾实时拍照上传，配上一句话评价，官方账号，即可微博现场抽奖。现场体验为王 战术.2 和田玉的城市漫游 艺术+养生+歌剧+游戏长期抗战：亚克西大篷车走进社区内容：以大篷车的形式进驻市内各大中小型社区，进行以社区服务为主的宣传活动。1.玉石知识展览，玉石知识讲座，宝石首饰现场专业免费咨询2.玉制保健器材体验服务，为社区的老年人现场进行玉石按摩等相关保健服务3.“红楼梦中人”表演者现场歌舞表演、游戏互动。4.现场儿童才艺表演互动（同饭

8、没了秀）。4.设计大赛作品现场宣传与作品征集。战术.2 和田玉的城市漫游 长期抗战：亚克西大篷车走进社区第二阶段的长期活动将不断地配合分支活动进行，大篷车所展示的内容亦将会越来越丰富。战术.2.1 玉石+艺术天使眼中的玉石在社区活动中，对社区的孩童展示和田玉。让孩童以玉天然形成的形状展开孩童独有的丰富想象力，进行绘画比赛。所有作品都将存档并发布到活动官方网站，进行公众投票，选取最具想象力的作品，赢取丰富的奖品。亮点：社区参与，儿童辐射家庭成员战术.2 和田玉的城市漫游长期抗战：亚克西大篷车走进社区噱头？大篷车走进社区的形式并不新鲜，以社区服务的形式进行推广宣传也不新鲜，但是打造“社区里掉下个林

9、妹妹”的出乎意料的感觉，抓住群众参与活动的积极性，所以必须以出其不意的方式抓住群众的眼球。战术.2 和田玉的城市漫游 游戏+网络噱头：社区里掉下个林妹妹社区夺宝以跟随大篷车的演艺人员在社区处特定地点藏下宝藏提示、现场表演的宝藏提示，现场游戏等方式，让全社区的民众以夺宝为目的，全程参与大篷车互动。战术.2 和田玉的城市漫游互动：鹏城掉下个林妹妹城市夺宝除了社区活动每场藏有的小宝藏外，更有最终的大宝藏等待民众去发掘寻找。以微博每日直播寻宝提示、藏宝图拼图、LBS签到等多样形式，让全体市民都将可以参与到这个层层递进、波谲云诡的寻宝大行动之中。活动将以阶段性释放提示作为持续吸引受众参与的关注度的手段。

10、联合众多下游品牌商作为夺宝任务的指定地点进行LBS签到形式的植入性联合推广，造成一个长期性、广泛性的影响。战术.3 印象石头记微电影 创意+电影+艺术噱头：属于我们这个时代的石头记内容：1.以印象石头记作为主题进行微电影征集。与时下流行的“穿越”题材挂钩亦可；以我与红楼梦的故事亦可；红楼梦情节的现代版呈现亦可内涵：提倡全民阅读，重温经典，提升正能量。2.以城市夺宝过程拍摄，以寻宝过程的记录的微电影制作，关联品牌活动，具有推广销售价值。3.特邀艺术院校、大中学府组队参与，以“参与即有回报”的1000元拍摄基金作为强大粗动力，通过拍摄策划案申请拍摄基金，营造“参与人数众多”之规模。4.参赛作品将在

11、网络平台、视频网站专题以及众多媒体进行展示。战术.4 节日节点战略-元旦 +音乐+饰品+奖品元旦活动：未见其人，先闻其声社区好声音比赛典故：在红楼梦中,作者用了极浓笔调写了王熙凤的出场：一语未了，只听后院中有人笑声，说：“我来迟了，不曾迎接远客！”这个人打扮与众姑娘不同，彩绣辉煌，恍若神妃仙子。这些突出了王熙凤在贾府中万千宠爱集一身的地位和身份，刻划出她性格中泼辣的一面。以此典故作为活动创意点，模仿中国好声音的形式进行社区歌唱大赛，邀请城中著名音乐人作为评委。以名贵玉石饰品、摆件为奖品。战术.4 节日节点战略节日节点：配合各大节日，与大篷车活动，展开在系列活动基础之上的明星活动，选取更为优质的

12、社区进行节日节点活动，在保持系列活动的优质之余，增添更多亮点。战术.4 节日节点战略-春节春节活动：千年灵石定良缘，佳偶只为石头记以春节大众回乡过年为节点，结合大篷车的宣传，整合社区交友相亲的平台。通过大篷车活动，为单身男女记录资料。工作人员进行资料配对，将筛选后的成批单身男女组织活动。亚克西提供一块珍奇的玉石，赋予“姻缘石”为噱头，放置活动现场。参加者经过游戏互动以及自由社交方式与情意相投的异性结交朋友。主办方将跟踪回访，最终走到一起的佳偶、成婚的夫妻都将会获得亚克西赠与的爱情纪念品。活动过程与男女主角的爱情故事亦可进行拍摄成为展览素材或微电影题材。清明活动：黛玉葬花，为哭泣的地球添绿内容：

13、1.以社区大篷车、线上推广前期宣传，征集志愿家庭参与活动。2.以“黛玉葬花”为创意点，以被污染的地球作为时代背景，渲染全民关怀地球污染，全民有责绿化环境的主题。3.组织志愿家庭百人植树活动。现场邀请媒体进行报道，微博直播。4.可作为持续性常规活动，定期举办。战术.4 节日节点战略-清明 环保+摆件品牌关联：镶玉纪念碑植树现场放置由亚克西和田玉交易中心赞助的纪念碑，作为地标式持续影响力。纪念对象并不是企业与商家，而是每一个参与到绿化地球的家庭与个体，更是每一个有着保护地球责任心的人。“让我们不再为花朵凋零、树木枯萎而努力”战术.4 节日节点战略-清明活动目的：维持亚克西与高端的具有订制需求的目标

14、受众、各上下游商家的关系，展示品牌实力，巩固与客户之间的关系，为行业客户营造交流平台，架构社交圈子。战术.5 高端客户关系巩固 名车+美食+养生活动噱头：元春省亲 和田玉丝绸之路溯源团元春省亲 荣国府二老爷贾政的大女儿元春被封为贵 妃,皇帝恩准她元宵节回贾府省亲。贾府为迎 接元春省亲,专门修了一座大观园。活动目的，维持亚克西与高端的具有订制需求的目标受众、各上下游商家的关系，展示品牌实力，巩固与客户之间的关系，为行业客户营造交流平台，架构社交圈子。同时邀请媒体参与，跟踪报道。以和田玉回归产地的考察团形式，让目标受众借此机会考察、交流业务。而主办方将为参与活动的来宾组建一个全方位的“大观园”体验

15、之旅。战术.5 高端客户关系巩固活动噱头：名车自驾游联合4S店，提供线上销售的明星车款，为特邀参与者提供座驾，进行重走丝绸之路，和田玉产地溯源的自驾游之旅。活动噱头：豪华全体验旅途过程中，将由日本怀石料理改良的玉石烧野外晚宴、玉石保健品的水疗养生体验等高端体验服务。活动噱头：核心会员凝聚 亚克西商盟将参与活动的以及符合条件但并未参与活动的受众进行核心凝聚，组建VIP会员，将社交圈子架建，建立营销数据库，提高核心目标受众对品牌的存在感与认同感。紧接下来的活动将针对此群体进行针对性的活动战术.5 高端客户关系巩固 名车+美食+养生战术.6 高端客户关系巩固+奢侈品珠光宝气的奥特莱斯各大商家在新年都

16、将举行促销活动，各大银行也常联合奥特莱斯举办奢侈品特卖会，以较大优惠的价格对奢侈品进行展销。亚克西联合银行共同举办特卖场，以和田玉“玉中奢侈品”的身份同时参与。亮点：1.每天限时抢购折上五折珍稀产品/抢购1元和田玉，让消费者持续光临销售现场，超低价格优惠更吸引观众眼球。2.现场随意拍+关注微博+抽奖 聚集人气战术.7高端客户关系巩固+豪宅+摆件名家的样板间联合城中著名房地产开发商的样板间开放进行活动。邀请著名艺术家，为样板间进行量身订做，设计一份玉石艺术品，放置于样板间内。举办方将以战略联盟方式，对此样板间进行命名。楼王将在此期间开放销售，购得楼王者获赠连同名家设计的样板间以及名贵玉石摆件活动

17、噱头：刘姥姥进大观园以盛典仪式，再次邀请主要目标受众、广大群众，各大媒体参与。1.现场对优秀作品进行公众展示。2.对城市寻宝大奖得主、礼品设计大赛三甲进行礼品颁赠仪式。3.以现场“一元抢购倾城美玉”活动作为噱头，吸引商家、媒体以及大众参与。4.拉动微电影大赛人气，现场播放投票数领先的微电影作品。战术.8 设计征集活颁奖仪式+城市寻宝颁奖仪式活动噱头：刘姥姥进大观园以玉石为道具，现场舞台表演玉器魔术、玉器杂技、玉器乐器演奏等，为来宾提供一场玉石相关的视听盛宴。战术.9设计征集活颁奖仪式+城市寻宝颁奖仪式内容：半年活动总成果展。亚克西在前半年为玉石文化、城市文化的不遗余力的打造，从诸多方面切入，成

18、为一个超越玉石交易市场的城市文化参与者。将众多社区活动、公益活动、创意征集的成果与玉石糅合，成为一场综合性的展览。战术.10 文博会鹏城石头记打造高端晚宴，邀请名流、领导、收藏家、产业商家、市政领导、各界媒体共同参与。由举办方提供稀世珍贵之和田玉，现场进行无底价拍摄。所得款项将全部捐赠于公益环保用途。以慈善公益之噱头，不但获取媒体报道，同时树立企业的社会责任形象，更向产业上下游同时展示企业规模实力。战术.10.1 文博会天价名石慈善拍卖针对需求高端订制礼品的客户，释放促销信息，以别开生面的方式，对高端订制玉石礼品进行优惠团购。以“团购”的大幅度优惠作为核心吸引力，以“额满成团”的方式，让客户自动组团购买。以“限额”方式形成饥渴营销，造成团购抢购的舆论炒作。以促成购买的形式，让产业上游与下游进行体验性的链接。战术.11 高端也团购战术.8.？The End感谢聆听！