XXXX年内江市加州蓝湾营销策划报告

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1、“加州蓝湾”营销策划报告新加坡豪斯机构重庆兆邦公司2005年10月第一部分 内江房地产市场概述目前住宅市场描述目前商业市场描述市场发展前景预测目前住宅市场描述目前其住宅市场尚起步阶段，具有以下特点：开发商多为内江本地企业,总体实力不强；项目品质普遍不高,建筑形态多为多层和小高层，小部分为高层；项目多集中在东兴区；住宅销售情况良好，基本无滞销情况；一次性付款方式占30%左右，大大高于其他城市的平均水平；目前住宅市场描述v主力畅销户型为90135的三房、四房，平均单价在12001600元/之间；v现场销售中心包装不理想；v售楼人员服务意识欠缺，综合素质普遍不高；v人们对居住环境、建筑质量、物业服务

2、与管理、社区配套的要求日渐提高；v消费者对小高层、高层物业形态亦开始接受。目前商业市场描述v东兴区的邻街商业铺面由于规划不到位，同质化严重，导致空置率较高；v休闲、娱乐、餐饮主要集中在市中区沿江路；v目前仅有一个大型购物中心卓尔购物广场和一个商品批发市场；目前商业市场描述v即将完工的科技生活城将为该市的商业市场注入一股新的力量；v卓尔购物广场的营业会逐步带动东兴区商业的发展；v大量在建楼盘的交房入住，使消费群体扩大，届时，滨江地带的生活、购物、饮食、休闲气氛能给滨江商业的发展提供有力保障。市场前景预测 v房地产市场发展空间较大；v市场需求量近一两年内将有较大提升；v开发热点主要集中在西林经济技

3、术开发区、东桐路与临街路沿线;v滨江地段将会是房地产发展热点中的热点；市场前景预测 v滨江地段将成为一体化商业中心v投资意识开始逐步增强，v消费者逐步由感性向理性过渡。第二部分 项目分析 v项目SWOT分析v市场定位v核心价值定位v潜在价值分析 v目标客户群内江各阶层的高端群体 v部分规划设计建议项目SWOT分析优势/S 劣势/W 机会/O 威胁/T优 势/Sv区位优势:项目地处临江路罗家嘴交通位优势明显；v景观：一线江景v规划与配套：规模大;地标性建筑群;建筑体外立面有质感;大阳台全采光;v发展空间:游泳池、会所;智能化安全设备;专业化物业管理劣势/Wv街道陈旧，周边环境差；v目前滨江经济带

4、发展比较落后，商业部分经济价值不高；v开发商为外来开发商，无品牌优势。机会/Ov内江经济增长率高，人口基数大，城市化进程快，需求量大；v房地产市场运行向规划范发展；v房地产价格呈现上涨趋势；v本项目产品所属的细分市场在市场上认可的程度较高；v该市消费者对江景房优势有一定的认可，对电梯房慢慢开始接受。威胁/Tv工程进度、预售许可证的办理延后有可能使销售错过旺季（春节）；v特色商业经济地带尚未形成，本项目的商业面积在销售上将会有一定的难度；v竞争对手的陆续开盘销售，会分化部分客户。市场定位滨江全景观滨江全景观高层豪宅高层豪宅核心价值v地段绝佳的地理位置；v景观丰富的江景资源；v配套园林、绿化，会所

5、，游池，电梯等；v建筑现代、质感、经典；v户型明朗、气派，动静分离。潜在价值v政府对滨江地段沿线的改造，将极大的带动滨江区域的升值空间；v文化街区凤窝街，紧邻项目的西北侧，将是本项目打造文化品牌的一大卖点；v2005年四川省的高考状元皆出自内江，具有良好的教育文化底蕴和氛围，对周边区域影响较大，一定程度上带动房地产市场的发展。目标客户群内江各阶层的高端群体 按职业分 按收入分（高收入阶层）按区域职业v政府、企事业单位中、高层职员；v学校教职员工；v私营企业主、个体工商户；v医生、律师、会计师等；v其它。区域v东兴区、市中区主力客户；v周边区、县边缘客户。部分规划设计建议安全防范建议 内部规划配

6、套建议 安全防范建议建议做成封闭式小区，相对独立；配置安防等智能化设施，设立三重门禁系统；商业、车流、人流入口分开，减少干扰，增强安全性；水、电、气三表出户。内部规划配套建议园林景观：应与滨江整体景观规划协调融合，同时体现一定人文特性；设备：建议配置品牌高速电梯，电梯大堂装修应有档次，星级酒店设计标准，以彰显尊贵特性；会所：须体现当地休闲习惯。建议：健身房、阅览书吧、咖啡馆、棋牌室；户外临水景休闲区等；第三部分 营销推广总体定位推广主题：尊贵与荣耀阶段推广：推广计划销售策略广告平面表现(见附件)总体定位住宅高品质，尊贵生活社区商业滨江餐饮、休闲、娱乐风情街推广主题尊贵与荣耀尊贵与荣耀 阶段推广

7、滨江全景观高层豪宅；水岸豪宅新坐标；首席华府，领衔甜城；加洲蓝湾，只为尊贵的您打造。推广计划预热期开盘期强销期持续期销售策略定价策略销售渠道销售方式广告平面表现广告平面表现LOGO设计方案 LOGO基础应用 形象稿及阶段推广稿 户外看板现场包装（围墙，迎风旗）LOGO设计方案 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月月-239月月-23Wednesday,September 20,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。16:56:2116:56:2116:569/20/2023 4:56:21 PM11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见

8、频。9月月-2316:56:2116:56Sep-2320-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。16:56:2116:56:2116:56Wednesday,September 20,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月月-239月月-2316:56:2116:56:21September 20,202314、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。20 九月九月 20234:56:21 下午下午16:56:219月月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月 234:56 下

9、午下午9月月-2316:56September 20,202316、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/9/20 16:56:2116:56:2120 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:56:21 下午下午4:56 下午下午16:56:219月月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。9月月-239月月-23Wednesday,September 20,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力

10、却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:56:2116:56:2116:569/20/2023 4:56:21 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月月-2316:56:2116:56Sep-2320-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:56:2116:56:2116:56Wednesday,September 20,202313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。9月月-239月月-23

11、16:56:2116:56:21September 20,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 九月九月 20234:56:21 下午下午16:56:219月月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。九月九月 234:56 下午下午9月月-2316:56September 20,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/20 16:56:2116:56:2120 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来

12、秋。4:56:21 下午下午4:56 下午下午16:56:219月月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月月-239月月-23Wednesday,September 20,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:56:2116:56:2116:569/20/2023 4:56:21 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。9月月-2316:56:2116:56Sep-2320-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:56:

13、2116:56:2116:56Wednesday,September 20,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月月-239月月-2316:56:2116:56:21September 20,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 九月九月 20234:56:21 下午下午16:56:219月月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月九月 234:56 下午下午9月月-2316:56September 20,2

14、02316、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/20 16:56:2116:56:2120 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:56:21 下午下午4:56 下午下午16:56:219月月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉