价格与贸易术语篇

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1、UNIT 2PRICE OF COMMODITYCHAPTER 4TRADE TERMS1000 USD per M/T FOB Shanghai1000 USD per M/T FOB Shanghai金额金额 计价货币计价货币 计价单位计价单位 贸易术语贸易术语 n贸易术语的含义贸易术语的含义贸易术语贸易术语TRADE TERMS 又称贸易条件、价格术语又称贸易条件、价格术语(PRICE TERMS)，有时也称为交货条件，有时也称为交货条件（DELIVERY TERMS）、）、销售条件销售条件（SALES TERMS）。）。它是一个简短的概念它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPR

2、ESSION），），例如例如FREE ON BOARD，或三或三个字母的缩写，如个字母的缩写，如FOB，用来说明价格的构成以及买卖双方用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。货过程中应尽的义务。一个贸易术语往往包含以下信息一个贸易术语往往包含以下信息1 1）手续的办理）手续的办理 PROCEDURES2 2）费用的支付）费用的支付 COSTS3 3）风险的承担）风险的承担 RISKS4 4）交货地点）交货地点 POINT OF DELIVERY贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作

3、用 出口商出口商进口商进口商国际货物买卖合同国际货物买卖合同生产厂家生产厂家海关海关商检商检货运代理人货运代理人船公司船公司银行银行保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局海关海关货运代理人货运代理人船公司船公司保险公司保险公司商检商检直接用户直接用户外汇管理局外汇管理局银行银行交货交货付款付款n贸易术语的作用贸易术语的作用1 1）节省交易磋商的时间和业务费用）节省交易磋商的时间和业务费用2 2）简化交易磋商和买卖合同的内容）简化交易磋商和买卖合同的内容3 3）有利于交易的达成和贸易的发展）有利于交易的达成和贸易的发展4 4）避免争议的发生）避免争议的发生n贸易术语的产生贸易术语的产生FOB181

4、21812年年C I F18621862年年n在在国国际际贸贸易易业业务务实实践践中中，由由于于各各国国法法律律制制度度，贸贸易易惯惯例例和和习习惯惯做做法法不不同同，因因此此，国国际际上上对对各各贸贸易易术术语语的的解解释释与与运运用用互互有有差差异异，从从而而容容易易引引起起贸贸易易纠纠纷纷，为为了了避避免免各各国国在在对对贸贸易易术术语语解解释释上上出出现现分分歧歧和和引引起起争争议议，有有些些国国际际组组织织和和商商业业团团体体便便分分别就某些贸易术语作出统一的解释与规定。别就某些贸易术语作出统一的解释与规定。1)Warsaw-Oxford Rule 193219321932年华沙一牛

5、津规则年华沙一牛津规则2)Revised American Foreign TradeDefinitions 1990 19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 3)INCOTERMS 201020102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 n由由国际法协会国际法协会 INTERNATIONAL LAW ASSOCIATION 制订制订19281928年华沙规则年华沙规则19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则1 1）CIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则(共共2222条）条）2 2）规定了

6、）规定了CIF条件下买卖双方各自所要承担的义务、条件下买卖双方各自所要承担的义务、风险和费用划分的界限风险和费用划分的界限Warsaw-Oxford Rule 1932n早在早在19191919年，美国九大商业团体制定了美国出口报价及年，美国九大商业团体制定了美国出口报价及其缩写其缩写（THE US EXPORT QUATATION AND ABBREVIATION）供从事对外贸易人员参考使用，后鉴于贸易习惯的改变，供从事对外贸易人员参考使用，后鉴于贸易习惯的改变，在在19401940年第年第2727届全国对外贸易会议上要求对原有定义进行届全国对外贸易会议上要求对原有定义进行修改。修改。194

7、11941年年7 7月月3030日，经美国商会，美国进口商协会和美日，经美国商会，美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员正式通过。并由美国全国对外贸易协会所组成的联合委员正式通过。并由美国全国对外贸易协会发行，此项定义，定名为国全国对外贸易协会发行，此项定义，定名为19411941年美年美国对外贸易定义修订本国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）。n最新修订，最新修订，19901990年年Revised American Foreign Trade Definitions 1990 n该定义对该定义对

8、Ex Point of Origin/FAS/FOB/C&F/CIF/和和Ex Dock等等种贸易术语作了解释。值得注意的是，该定义把种贸易术语作了解释。值得注意的是，该定义把FOBFOB分为分为六种类型。其中只有第五种，即指定的装运港船上交货六种类型。其中只有第五种，即指定的装运港船上交货（FOB Vessel）才同国际贸易中一般通用的才同国际贸易中一般通用的FOBFOB的含义大体的含义大体相同，而其余五种相同，而其余五种FOBFOB的含义则完全不同，为了具体说明买的含义则完全不同，为了具体说明买卖双方在各种贸易术语下承担的权利和义务，在此修订本卖双方在各种贸易术语下承担的权利和义务，在此修

9、订本所列各种贸易术语之后，一般附有注解，这些注释，实际所列各种贸易术语之后，一般附有注解，这些注释，实际上是表明贸易术语定义不可分割的组成部分，因此，为充上是表明贸易术语定义不可分割的组成部分，因此，为充分了解在各种贸易术语下买卖双方积压自承担的权利和义分了解在各种贸易术语下买卖双方积压自承担的权利和义务。不仅应考虑定义本身，还应明了附加的有关贸易术语务。不仅应考虑定义本身，还应明了附加的有关贸易术语的注释。的注释。Revised American Foreign Trade Definitions 1990 nEx产地交货产地交货nFOB（Free on Board）在运输工具上交货在运输工

10、具上交货nFAS（Free Along Side)在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货nC&F（Cost and Freight)成本加运费成本加运费nCIF（Cost,Insurance and Freight)成本加保险费加运费成本加保险费加运费nEx Dock 目的港码头交货目的港码头交货六种贸易术语六种贸易术语nFOB()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。nFOB()freight prepaid to()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点。费预付到指定出

11、口地点。nFOB()freight allowed to()在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。除至指定地点的运费。nFOB（出口地点）出口地点）在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货nFOB Vessel(装运港装运港)nFOB （进口国内陆地点）（进口国内陆地点）修订本中的修订本中的FOB术语术语n国际贸易术语解释通则是国际贸易术语解释通则是国际商会国际商会（ICC）创立的对创立的对各种贸易术语解释的正式规则。各种贸易术语解释的正式规则。在销售合同中引用国际在销售合同中引用国际

12、贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险减少法律纠纷的风险n早在早在19361936年，国际商会即收集了一些贸易术语并作了解释，年，国际商会即收集了一些贸易术语并作了解释，定名为定名为19361936年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 1936）。）。此后，随着国际贸易的发展和形势的变化，国际商此后，随着国际贸易的发展和形势的变化，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，分别于会为适应国际贸易实践的不断发展，分别于19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19

13、801980年，年，19901990年，年，20002000年，年，20102010年做了年做了6 6次修订和次修订和补充补充n现行的现行的20102010年国际贸易术语解释通则是在年国际贸易术语解释通则是在20002000年通则年通则的基础上修订公布的，该通则于的基础上修订公布的，该通则于20102010年年9 9月月2727日公布，日公布，20112011年年1 1月月1 1日正式生效。日正式生效。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 n13种贸易术语变为种贸易术语变为11种种;2010年国际贸易术语解释通则删去了年国际贸易术语解释通则删去了2000年国际年国际贸易术语解释通则贸易术语

14、解释通则4个术语：个术语：DAF(Delivered at Frontier)边境交货、边境交货、DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了未完税交货，新增了2个术语：个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集在指定目的地或目的港的集散站交货、散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。在指定目的地交货。即用即用DAP取代了取代了DAF、DES和

15、和DDU三个术语，三个术语，DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。，且扩展至适用于一切运输方式。INCOTERMS 2010V.SINCOTERMS 2000 n贸易术语分类由四组变为两类贸易术语分类由四组变为两类;INCOTERMS2000将贸易术语根据开头字母划分为将贸易术语根据开头字母划分为E，F，C和和D组，共组，共13种，且卖方对买方的责任大小依次排列。种，且卖方对买方的责任大小依次排列。此次修订后整合为此次修订后整合为11种贸易术语，且按照所适用的运输方式种贸易术语，且按照所适用的运输方式划分为两大类，即划分为两大类，即适用于任何运输方式适用于任何运输方式的七种（的

16、七种（EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP）以及）以及适用于水上运输适用于水上运输方方式的四种（式的四种（FAS，FOB，CFR，CIF）。这是此次修订中重）。这是此次修订中重大变化，虽然不如大变化，虽然不如INCOTERMS2000版本的排列简明和容易版本的排列简明和容易把握，但意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用把握，但意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。于其他运输方式。INCOTERMS 2010V.SINCOTERMS 2000 n使用范围的扩大至国内贸易合同使用范围的扩大至国内贸易合同;考虑到对于一些大的区域贸易集团，如欧洲单一市场而

17、考虑到对于一些大的区域贸易集团，如欧洲单一市场而言，国与国之间的边界手续已不那么重要了，新版本首次正言，国与国之间的边界手续已不那么重要了，新版本首次正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。具体到具体义务时新版本在几处明确进出口商仅在售合同。具体到具体义务时新版本在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。处。n国际商会此次还将国际商会此次还将Incoterms注册成商标，并提出了使用该注册成商标，并提出了使用该商标的要求。

18、商标的要求。n电子通信方式被电子通信方式被2010通则赋予完全等同的功效。通则赋予完全等同的功效。INCOTERMS 2010V.SINCOTERMS 2000 n“船舷船舷”的变化的变化 INCOTERMS 2010为与为与FOB/CFR/CIF这三种术语中所这三种术语中所涉及的风险、费用以及涉及的风险、费用以及“Onboard”术语相对称，不再设定术语相对称，不再设定“船舷船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。以买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。以“船舷船舷”来划分买卖双方

19、的风险长期以来饱受争议，而该争议在修订来划分买卖双方的风险长期以来饱受争议，而该争议在修订INCOTERMS2000时就已存在，但当时还是保留了时就已存在，但当时还是保留了“船舷船舷”的的规定。而实际上规定。而实际上“船舷船舷”只是个买卖双方活动领域之间假想的只是个买卖双方活动领域之间假想的界限，长期以来已不能反映各国港口的惯常做法，具体操作界限，长期以来已不能反映各国港口的惯常做法，具体操作时的风险界限应遵循码头公司在进行装船时的习惯做法，而时的风险界限应遵循码头公司在进行装船时的习惯做法，而最实际的问题则是码头公司需要确定谁将负责他们的服务费最实际的问题则是码头公司需要确定谁将负责他们的服

20、务费用。此次修订最终删除了用。此次修订最终删除了“船舷船舷”的规定，强调在的规定，强调在FOB，CFR和和CIF下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，下买卖双方的风险以货物在装运港口被装上船时为界，而不再规定一个明确的风险临界点。而不再规定一个明确的风险临界点。INCOTERMS 2010V.SINCOTERMS 2000 11n分为两组分为两组n第一组：适用于任何运输方式的术语七种：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDPn第二组：适用于水上运输方式的术语四种：第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF个

21、贸易术语个贸易术语 11111111个贸易术语一览表个贸易术语一览表个贸易术语一览表个贸易术语一览表EEXW(Ex Work)FFCA(Free Carrier)FAS(Free Alongside Ship)FOB(Free on Board)CCFR(Cost and Freight)CIF(Cost,Insurance and Freight)CPT(Carriage Paid To)CIP(Carriage and Insurance Paid To)DDAT(Delivered at Terminal)DAP(Delivered at Place)DDP(Delivered Duty

22、 Paid)1111个贸易术语一览表个贸易术语一览表个贸易术语一览表个贸易术语一览表n FOBn CFRn CIFn FCAn CPTn CIP六种主要贸易术语六种主要贸易术语 重点掌握重点掌握 nEXWEx Works(named place)工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）n基本含义基本含义指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具卖方负责把货物交到指定地

23、点交于买方处置之下，并且承卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下，并且承担交货前的费用和风险担交货前的费用和风险买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承担交货后的费用和风险，买方自己负责办理出口和进口担交货后的费用和风险，买方自己负责办理出口和进口的一切手续的一切手续n事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间n装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用及费用n出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担

24、出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用相应的风险和费用n适合的运输方式：多种运输方式适合的运输方式：多种运输方式注意注意nFCAFree Carrier(named place)货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）n基本含义基本含义指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。并办理了出口清关手续，即完成交货。卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续并办理出口手续买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并

25、通知卖方买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方n适合的运输方式：适合的运输方式：多种运输方式多种运输方式FCA术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的基本义务卖方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知买方指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续手续负责提供商业发票和其他证明已履行

26、交货义务的通常单据，负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，若约定采用若约定采用EDI方式，则与纸质单据有同等效力方式，则与纸质单据有同等效力费用承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费 FCA术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的基本义务买方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续关手续负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指定负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式

27、和在指定地点向承运人交货的地点和时间等通知卖方地点向承运人交货的地点和时间等通知卖方办理货物运输保险办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款货款费用负责向承运人支付运费负责向承运人支付运费向保险公司支付保险费向保险公司支付保险费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费 n关于交货地点关于交货地点交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响影响交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为交货地点是卖方所在地，则交在买

28、方的运输工具上，即为完成交货完成交货（卖方负责装货）（卖方负责装货）交货地点是买方指定的其他交货地，则在卖方的送货工具交货地点是买方指定的其他交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货上就可完成交货（卖方不负责卸货）（卖方不负责卸货）n风险划分点：风险划分点：货交承运人货交承运人n风险的提前转移问题风险的提前转移问题注意注意FCA 和和FOB的异同点的异同点 n相同点相同点卖方负责交货、办理出口手续卖方负责交货、办理出口手续买方负责订立运输合同并及时通知卖方买方负责订立运输合同并及时通知卖方n不同点不同点适用范围不同适用范围不同风险转移界限不同风险转移界限不同费用负担不同（装船或装车的费用）费用

29、负担不同（装船或装车的费用）nFASFree Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）n适合的运输方式：海运及内河航运适合的运输方式：海运及内河航运买卖双方的义务买卖双方的义务n卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船边物交到买方指定的船边n卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续n买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等信息及

30、时通知卖方信息及时通知卖方n风险划分点：装运港船边风险划分点：装运港船边n如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将货物运至船边，如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边交货。仍在船边交货。n装船费用和责任由买方负担。装船费用和责任由买方负担。n由出口方办理由出口方办理出口清关出口清关手续手续(1990(1990版版FAS由进口方办理出口由进口方办理出口清关手续清关手续n船货衔接问题船货衔接问题如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船通知，的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船

31、通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。注意注意nFOBFree On Board(named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）如如 FOB Shanghain基本含义基本含义是当货物是当货物在指定装运港，买方所指定的船只在指定装运港，买方所指定的船只，卖方即，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。坏的一

32、切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。术语要求卖方办理货物出口清关手续。n适合的运输方式适合的运输方式:海运及内河航运海运及内河航运FOB术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的基本义务卖方的基本义务风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上前的一切风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上前的一切风险责任在约定的装运期和装运港，按港口惯常方式把货物装到买在约定的装运期和装运港，按港口惯常方式把货物装到买方指定的船舶，并向买方发出已装船的通知方指定的船舶，并向买方发出已装船的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续

33、手续负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，若采用若采用EDIEDI方式，则与纸质单据有同等效力方式，则与纸质单据有同等效力费用承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费 FOB术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的基本义务买方的基本义务风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上后的一切风险承担货物在指定装运港买方所指定的船上后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续关手续负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装

34、运港的日期负责租船或订舱，并把船名、航次、船到装运港的日期等通知卖方等通知卖方办理货物运输保险办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款货款费用负责向船公司支付运费负责向船公司支付运费向保险公司支付保险费向保险公司支付保险费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费n风险划分风险划分传统与现实的差异传统与现实的差异使用滚装船使用滚装船(roll on/roll off ship,Ro/Ro可直接承接码可直接承接码头货物，无须吊机，船无货仓头货物，无须吊机，船无货仓)或集装箱船运输

35、时，以船或集装箱船运输时，以船舷为界已无意义舷为界已无意义n船货衔接问题船货衔接问题如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。种损失由卖方承担。注意注意FOB条件下装船费用的负担条件下装船费用的负担n在在租船装运租船装运时对时对装船费用装船费用需作明确约定需作明确约定n装船时涉及的费用装船时涉及的费用将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、

36、将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费平舱费n理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用n平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用FOB术语的几种变形术语的几种变形 n1.FOB Liner Terms （FOB 班轮条件班轮条件）即装船费用包含在运费里，由买方负担即装船费用包含在运费里，由买方负担n2.FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货吊钩下交货)卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费用由买方负担用由买方负担n3.FOB

37、 Stowed (FOB 理舱费在内理舱费在内)卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用n4.FOB Trimmed(FOB平舱费在内平舱费在内)卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用n5.FOBST（FOB Stowed and Trimmed）FOB理舱费平舱费在内理舱费平舱费在内贸易术语的变形并不改贸易术语的变形并不改变风险的划分，只是进变风险的划分，只是进一步明确费用的承担一步明确费用的承担FOB Vessel 和通则中和通则中FOB的差异的差异n办理出口手续办理出口手续（前者为买方，后者为卖方）（前者为

38、买方，后者为卖方）n与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定nCFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）如如 CFR Hamburgn基本含义基本含义是指是指在指定装运港，卖方所指定的船只在指定装运港，卖方所指定的船只卖方即完成交货，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各

39、种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。任何额外费用，即由卖方转移到买方。n适合的运输方式：海运和内河航运适合的运输方式：海运和内河航运CFR 术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的基本义务卖方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险责任在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运港，并在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知装上船，然后向买方发出已装船通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续手续负责租

40、船订舱负责租船订舱负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，若采用若采用EDIEDI方式，则与纸质单据有同等效力方式，则与纸质单据有同等效力费用支付运费支付运费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费CFR术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的基本义务买方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续关手续负责办理货

41、物运输保险负责办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款货款费用支付保险费支付保险费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费n装船通知（便于买方办理投保手续）装船通知（便于买方办理投保手续）如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。n卸货费用的承担问题卸货费用的承担问题注意注意CFR装船通知问题装船通知问题INCOTERMS200

42、0CFR A4 交货交货卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。物交至船上。A7 通知买方通知买方卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照A4 规定交货的规定交货的充分充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。为受领货物采取通常必要的措施。时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的CFR术语的变形术语的变形nCFR Liner Terms(CFR 班轮条件班轮条件)卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担卸货费

43、用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担nCFR Landed(CFR 卸至码头卸至码头)卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用nCFR Ex Tackle(CFR吊钩下交货吊钩下交货)卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即不能靠岸时，驳船费由买方负担头上或驳船上），即不能靠岸时，驳船费由买方负担nCFR Ex Ships Hold(CFR舱底交货舱底交货)买方自行负担卸货费用买方自行负担卸货费用nCIFCost Insurance and Freight(named port

44、of destination)成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）如如 CIF New Yorkn基本含义基本含义是指当是指当货物在指定装运港，卖方所指定的船只货物在指定装运港，卖方所指定的船只即完成交即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运

45、卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。保险。n适合的运输方式：适合的运输方式：海运及内河航运海运及内河航运CIF术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务卖方的基本义务卖方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只前的一切风险责任在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运港，并在约定的装运期，把符合合同规定的货物运到装运港，并装上船，然后向买方发出已装船通知装上船，然后向买方发出已装船通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续手续负责租船订舱，负责办理货物

46、运输保险负责租船订舱，负责办理货物运输保险负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，若采用若采用EDI方式，则与纸质单据有同等效力方式，则与纸质单据有同等效力费用支付运费和保险费支付运费和保险费 承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费承担货物装船之前的一切费用和出口报关的税费CIF术语买卖双方的义务术语买卖双方的义务买方的基本义务买方的基本义务风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险承担货物在指定装运港卖方所指定的船只后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报负责取得进口许可证或其他官方批准文件

47、，办理进口报关手续关手续收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款货款费用承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费承担货物装船之后的各种费用和进口报关的税费nCIF合同属合同属装运合同装运合同n正确理解正确理解风险风险与与保险保险的问题的问题 n保险险别保险险别一般在合同中明确规定险别及保险金额，未规定，则一般在合同中明确规定险别及保险金额，未规定，则只需投保最低的险别。只需投保最低的险别。n租船订舱问题租船订舱问题n卸货费用负担卸货费用负担n象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery）CIF合同的重要特点之一就是：只要

48、单据齐全（主要是合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交单据即推定为履行了交货义务，买方凭单据履行付方提交单据即推定为履行了交货义务，买方凭单据履行付款义务。按款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的“单单据买卖据买卖”和和“象征性交货象征性交货”。注意注意CIF术语的变形术语的变形nCIF Liner Terms(CIF 班轮条件班轮条件)卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担nCIF La

49、nded(CIF 卸至码头卸至码头)卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用nCIF Ex Tackle(CIF吊钩下交货吊钩下交货)卖方负责将货物从船舱吊起一卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即不能靠岸时，或驳船上），即不能靠岸时，驳船费由买方负担驳船费由买方负担nCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货舱底交货)买方自行负担卸货费用买方自行负担卸货费用 CFR/FOB/CIF 比较比较 nCFR与与FOB不同之处在于：不同之处在于：CFR合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限合同

50、的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费nCFR与与CIF不同之处在于：不同之处在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理 nCPTCarriage Paid To(named place of destination)运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）n基本含义基本含义指卖方指卖方向其指定的向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付

51、将货承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。他费用。“承运人承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。n适合多种运输方式适合多种运输方式CPT术语术语

52、买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的基本义务卖方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给其指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知其指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续手续负责安排运输负责安排运输负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，若约定采用若约定采用EDI方式，则与

53、纸质单据有同等效力方式，则与纸质单据有同等效力费用支付运费支付运费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费 CPT术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的基本义务买方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续手续负责办理货物运输保险负责办理货物运输保险收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款款费用向保险公司支付保险费向保险公司支

54、付保险费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费 n风险划分点：风险划分点：货交承运人货交承运人n卖方的通知义务：卖方的通知义务：便于买方办理运输保险便于买方办理运输保险n运费承担：运费承担：卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费（一般卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费（一般包括装卸费用），正常运费以外的其它有关费用一般由买方包括装卸费用），正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担。承担。注意注意nCIPCarriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费、保险费付至（指

55、定目的地）运费、保险费付至（指定目的地）n基本含义基本含义指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。方订立保险合同并支付保险费。n适合多种运输方式适合多种运输方式CIP术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方的基本义务

56、卖方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险承担货物交给承运人监管之前的一切风险责任在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给其指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知其指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续手续负责安排运输，负责办理货物运输保险负责安排运输，负责办理货物运输保险负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，若约定采用若约定采用EDI方式，则与

57、纸质单据有同等效力方式，则与纸质单据有同等效力费用支付运费和保险费支付运费和保险费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费 CIP术语术语买卖双方的义务买卖双方的义务 买方的基本义务买方的基本义务风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险承担货物交给承运人监管之后的一切风险责任负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续报关手续收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款付货款费用承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费承担交给承运人

58、之后一切费用和进口报关的税费 n保险的险别：保险的险别：如无规定，卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一如无规定，卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是在合同价格基础上加成般是在合同价格基础上加成1010n正确理解风险与保险的问题正确理解风险与保险的问题 n与与CIF的区别：的区别：运输方式不同，因此风险划分和相关责任都有所区别运输方式不同，因此风险划分和相关责任都有所区别注意注意C术语的特点术语的特点n装运合同装运合同n主运费已付主运费已付n象征性交货象征性交货n风险划分点和费用划分点相分离风险划分点和费用划分点相分离FOB/CFR/CIF与与FCA/CPT/CIP两组术语的主要区别两组术语

59、的主要区别 nDAT、DAP DAT（DeliveredatTerminal）是指在指定目的地或）是指在指定目的地或目的港的集散站交货，目的港的集散站交货，“Terminal”可以是任何地点，如码可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。DAP（DeliveredatPlace）是指在指定目的地交货。）是指在指定目的地交货。两者的主要差异是两者的主要差异是DAT下卖方需要承担把货物由目的下卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用，地（港）运输工具上卸下的费用，DAP下卖方只需在指定下卖方只需在指定目的地把

60、货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。从从IncotermsRules2010的描述中不难发现，的描述中不难发现，DAT和和DAP的差异并不明显，除了在指定目的地的卸货费用的分的差异并不明显，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外。担不同外。nDDPDelivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）n卖方负责将货物运到进口国指定目的地，把货物交到买方卖方负责将货物运到进口国指定目的地，把货物交到买方处置之下，并办理进口手续处置之下，并办理进口手续n风险转

61、移点：风险转移点：目的地交货之后目的地交货之后n适合的运输方式：适合的运输方式：多种运输方式多种运输方式 国际货物买卖中的风险转移国际货物买卖中的风险转移 风险转移涉及到由何方承担风险损失的问题，确定风险的转移也就是确定损失由何方承担在国际货物买卖中，公约原则上以交货时间来确定风险转在国际货物买卖中，公约原则上以交货时间来确定风险转移的时间。移的时间。必须注意违约对风险转移的影响。公约规定，货物在风险必须注意违约对风险转移的影响。公约规定，货物在风险转移到买方后灭失或损坏，买方仍需履行付款义务，除非这转移到买方后灭失或损坏，买方仍需履行付款义务，除非这种灭失或损坏是由卖方的作为或不作为造成的种

62、灭失或损坏是由卖方的作为或不作为造成的在货物未划归到合同项下之前在货物未划归到合同项下之前(特定化特定化之前），风险也不之前），风险也不发生转移发生转移应优先适用国际贸易惯例的规定应优先适用国际贸易惯例的规定特定化：特定化：指对买卖合同项下的货物进行包装，加以标指对买卖合同项下的货物进行包装，加以标记，或以装运单据，或向买方发出通知或其记，或以装运单据，或向买方发出通知或其他方式清楚地注明货物已归于合同项下他方式清楚地注明货物已归于合同项下例例某国出口商甲与另一国进口商乙签订了一份某国出口商甲与另一国进口商乙签订了一份CFR合同，合同合同，合同规定由卖方甲出售小麦规定由卖方甲出售小麦1000公

63、吨给买方乙，在装运港装上船公吨给买方乙，在装运港装上船的小麦都是混装的，共的小麦都是混装的，共3000公吨，卖方准备在货物抵达目的公吨，卖方准备在货物抵达目的港后，再由船公司负责分拨港后，再由船公司负责分拨1000公吨给买方，但载货船只在公吨给买方，但载货船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质共计损失途中遇到高温天气而使小麦发生变质共计损失12001200公吨，其公吨，其余余18001800公吨的已安全抵达目的港，但卖方在货到目的港时声公吨的已安全抵达目的港，但卖方在货到目的港时声明，他售给买方的明，他售给买方的1000公吨小麦已在运输途中全部损失，并公吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为根据

64、且认为根据CFR合同，风险从货物装上船时已经转移给买方，合同，风险从货物装上船时已经转移给买方，故卖方对小麦的故卖方对小麦的1000公吨损失不负责任，买方则提出要求卖公吨损失不负责任，买方则提出要求卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中的仲裁条款请求方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中的仲裁条款请求仲裁。仲裁。n按按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。二天就触礁沉没，买方闻讯后提出

65、拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？试问，卖方应如何处理？为什么？n在在8080年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？买方为此向卖方提出索赔是否合理？CASES n我与美商达成我与美商达成的合同

66、的合同中采用的术语为中采用的术语为FOB上海，合同规定的上海，合同规定的交货时间为交货时间为20012001年年3-43-4月份，可是到了月份，可是到了4 4月月3030日，买方指派的日，买方指派的船只还未到达上海港，问：船只还未到达上海港，问：1 1）货物在）货物在5 5月月2 2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？险应由谁来负担？2 2）船于）船于5 5月月2 2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？外费用由谁负担？n某公司按某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于双方在合同中规定：买方须于9 9月底前将信用证开到，卖方月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于保证运货船只不得迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？须将货