[精选]针对渠道的服务

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1、针对渠道的服务服务营销，制胜的法宝课程结构课程结构n服务营销的理念服务营销的理念n分析代理商的服务需求分析代理商的服务需求n实施针对性的服务实施针对性的服务n处理代理商抱怨处理代理商抱怨n总结总结客户服务在竞争中的位置客户服务在竞争中的位置n战略层次：客户服务n结构层次：渠道的设计与发展n功能层次：库存管理、运输管理、管理n实施层次：信息系统、政策、程序、设施、设备、组织结构、管理方式经销商的维护和服务（体会经销商不是搬运工)nA：与经销商共同成长。nB：感情投入固不可少。nC：交流好的经销办法。nD：让经销商获利。服务的策略n渠道流程的表现决定了服务质量(SO)n其它条件不变,顾客和渠道成员

2、倾向于能提供更高水平SO的渠道n但是，他们须准备花费更多，给出更高价格n因此，需在价格/时间与服务需求间权衡n对不同需求的顾客有不同级别的服务与之相应n某些顾客或渠道成员相对于“金钱”他们更缺乏的是“时间”经经 营营 状状 况况发展战略意向发展战略意向对厂商的不满意调查对厂商的不满意调查下级代理商的服务需求n随时可以获得产品；n稳定的订单处理周期；n及时了解产品更新的信息；n总代理政策变化的信息；n沟通的实质性和有效性n库存管理的应用指导n产品技术和销售的培训n被认为重要n获得完善的客户服务；代理们的心理话n我需要你，但我怕你n你以为你了不起吗？n让我如何才能爱你！n -让我挣钱才会和你在一起

3、n -给我及时、丰富的市场和产品信息我喜欢你n -帮我提高经营能力我将依靠你n -你自己公司经营规范我才敢相信你n -你不爱我，我也不能爱你n结论：爱你不如爱自己 针对代理商的具体的服务项目n 协助进行市场调查和市场分析向渠道成员提供支持：市场调研；市场调研；趋势分析及对应策略；趋势分析及对应策略；培训与咨询培训与咨询渠道成员功能转化及升值对最终用户或下级经销商更多的服务和咨询；对最终用户或下级经销商更多的服务和咨询；更多的管理责任；更多的管理责任；提供更多的市场反馈和客户信息；提供更多的市场反馈和客户信息；制度化管理制度化管理管理代理商的服务需求期望管理代理商的服务需求期望n外部期望：外部期

4、望：n“品牌、利润品牌、利润”是两个关键性的指标是两个关键性的指标n内部期望：内部期望：n个人个人“人际界面人际界面”和和“配合程度配合程度”是两个是两个辅助性指标辅助性指标售前服务项目n通报库存信息n销售代表素质n销售代表定期拜访n了解客户库存水平n新产品咨询n调整库存结构n共同讨论交货时间销售过程服务项目n1、订货便捷n2、订单确认n3、提供信用期n4、接待查询n5、送货的频率n6、稳定的订货周期n7、订单延误的处理n8、处理紧急订货的能力n9、及时送货n10、订单填写完整n11、订单现状信息n12、订单追踪n13、撤回订单的百分比n14、现货供应率n15、替代产品售后服务项目n1、分装、

5、保证、更换与升级、服务与咨询n2、使用情况跟踪n3、客户要求、抱怨和退货n4、提供临时的替代品不增加实施成本的服务n态度n企业文化n改进沟通方式n建立信任处理代理商抱怨处理代理商抱怨n代理商常见的抱怨内容代理商常见的抱怨内容n对串货、对价格、对促销支持、对价格保护、对对串货、对价格、对促销支持、对价格保护、对产品质量本身、对服务配套支持、对信息提供的产品质量本身、对服务配套支持、对信息提供的程度、对解决问题的速度、对程度、对解决问题的速度、对n处理原则处理原则n先处理情感先处理情感n分析真性或假性反对意见分析真性或假性反对意见n明确哪些能够做到，能做到何种程度，及完成的明确哪些能够做到，能做到

6、何种程度，及完成的时间和达成的效果时间和达成的效果服务总结服务总结n“零缺陷零缺陷”n制定标准制定标准n注重不增加成本的服务注重不增加成本的服务n“处理情感处理情感”与与“解决问题解决问题”同等重要同等重要n最好的服务是更好的帮助其赢利最好的服务是更好的帮助其赢利全程总结全程总结n“见、修、与行见、修、与行”n“100米与米与10000米米”n“改变改变”与与“提高提高”n区域经理提升的区域经理提升的“四个境界四个境界”谢谢9月-2319:47:5819:4719:479月-239月-2319:4719:4719:47:589月-239月-2319:47:582023/9/1819:47:58

7、9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 18,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。19:47:5819:47:5819:479/18/2023 7:47:58 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2319:47:5819:47Sep-2318-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。19:47:5819:47:5819:47Monday,September 18,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2319:47:5819:47:58September 18,202314、他乡生白发，旧国见青山。18九月20237:47:58

8、下午19:47:589月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月237:47下午9月-2319:47September 18,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/1819:47:5819:47:5818 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:47:58下午7:47下午19:47:589月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 18,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:47:5819:47:5819:479/18/2

9、023 7:47:58 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2319:47:5819:47Sep-2318-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:47:5819:47:5819:47Monday,September 18,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2319:47:5819:47:58September 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18九月20237:47:58下午19:47:589月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月237:47下午9月-2319:47Septem

10、ber 18,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/1819:47:5819:47:5818 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:47:58下午7:47下午19:47:589月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Monday,September 18,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:47:5819:47:5819:479/18/2023 7:47:58 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2319:47:5819:47Sep-2318-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19

11、:47:5819:47:5819:47Monday,September 18,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2319:47:5819:47:58September 18,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18九月20237:47:58下午19:47:589月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月237:47下午9月-2319:47September 18,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/1819:47:5819:47:5818 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:47:58下午7:47下午19:47:589月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉