市场营销学讲课稿件组织者市场

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1、L/O/G/Oxxxxxx学院财贸系学院财贸系学院财贸系学院财贸系xxxxxxxxxxxxxxxxTelTelTelTel：134xxxx134xxxx134xxxx134xxxx市场营销学*xxx学院xxx系 2组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为组织市场：组织市场：指工商企业为从事生产、销售等业指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。而购买产品和服务所构成的市场。*xxx学院xxx系 3组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为*xxx学院xxx系 4组织者市场及购买行为组织者市场及购买行

2、为1.生产者市场：又称生产资料市场、工业市场、产生产者市场：又称生产资料市场、工业市场、产业市场，是为获取利润进行再生产而购买产品的业市场，是为获取利润进行再生产而购买产品的市场。主要产业：工业、农业、林也、渔业、采市场。主要产业：工业、农业、林也、渔业、采矿业、建筑业、运输业、通信业、公共事业、银矿业、建筑业、运输业、通信业、公共事业、银行业、金融业、服务员等。行业、金融业、服务员等。2.中间商市场：又称转卖者市场，是通过购买商品中间商市场：又称转卖者市场，是通过购买商品或服务以转售或出租给他人，以获取利润的单位或服务以转售或出租给他人，以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。例如：沃尔

3、玛、和个人，包括批发商和零售商。例如：沃尔玛、家乐福是零售商家乐福是零售商3.政府市场：为执行政府职能而购买或租用产品的政府市场：为执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属部门。各级政府和下属部门。*xxx学院xxx系 5组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为不同点不同点购买主体购买主体购买目的购买目的消费者消费者市场市场单个消费者或家庭单个消费者或家庭生活消费生活消费组织者组织者市场市场生产企业生产企业批发商和零售商批发商和零售商非盈利组织非盈利组织政府政府生产加工生产加工转卖转卖执行任务执行任务相同点相同点购买产品或劳务购买产品或劳务*xxx学院xxx系 6组织者市场及购买行为组织者

4、市场及购买行为生产者市场-生产加工中间商市场-转卖政府市场-执行任务*xxx学院xxx系 7组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为组织市场的特点1购买者比较少2购买数量大3供需双方关系密切4购买者的地理位置相对集中5派生需求：从最终消费者对消费品的需求派生出来的6需求弹性小*xxx学院xxx系 8组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为组织市场的特点7需求波动大8专业人员采购(专家购买）9影响购买的人多10直接采购11互惠购买12租赁*xxx学院xxx系 9组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为生产者购买行为的主要类型生产者购买行为的主要类型1直接重购直接重购采购部门根据惯例再订购产品的购

5、采购部门根据惯例再订购产品的购买情况（如办公用品，大批量化学制品）。买情况（如办公用品，大批量化学制品）。直接重直接重购的产品主要是原材料、零配件和劳保用品等，当购的产品主要是原材料、零配件和劳保用品等，当库存量低于规定水平时，就要续购库存量低于规定水平时，就要续购。2修正重购修正重购购买者希望修改产品规格、价格、购买者希望修改产品规格、价格、其他条件或者供应商的情况其他条件或者供应商的情况。3新购新购当一名采购者首次购买某一产品或劳务当一名采购者首次购买某一产品或劳务时，他便面临着新任务，成本或风险愈大，决策参时，他便面临着新任务，成本或风险愈大，决策参与人数就愈多，信息收集也就愈多。与人数

6、就愈多，信息收集也就愈多。*xxx学院xxx系 10组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为新购新购A.新购产品大多是不常购买的项目，如大型生产设新购产品大多是不常购买的项目，如大型生产设备、建造新的厂房或办公楼、安装办公设备、医备、建造新的厂房或办公楼、安装办公设备、医疗设备、计算机系统等。疗设备、计算机系统等。B.新购要在一系列问题上作出决策，如产品的规格、新购要在一系列问题上作出决策，如产品的规格、数量、质量、价格、交货条件和时间、服务条件、数量、质量、价格、交货条件和时间、服务条件、付款条件、可接受的供应商和可供选择的供应商付款条件、可接受的供应商和可供选择的供应商等。等。C.新购是最

7、复杂的购买行为，涉及的资金大、风险新购是最复杂的购买行为，涉及的资金大、风险大，需要收集的信息多、决策参与者多、决策内大，需要收集的信息多、决策参与者多、决策内容多，决策程序复杂。容多，决策程序复杂。*xxx学院xxx系 11组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为生产者购买决策的参与者生产者购买决策的参与者1发起者发起者2使用者使用者3影响者影响者4决策者决策者5批准者批准者6采购者采购者7信息控制者信息控制者*xxx学院xxx系 12组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为信息控制者信息控制者比如，采购代理人或技术人员可以拒绝或终比如，采购代理人或技术人员可以拒绝或终止某些供应商和产品的信

8、息，接待员、止某些供应商和产品的信息，接待员、接接线员、秘书、门卫等可以阻止推销者与使线员、秘书、门卫等可以阻止推销者与使用者或决策者接触用者或决策者接触*xxx学院xxx系 13组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为影响生产者购买决策的主要因素*xxx学院xxx系 14组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为1.环境因素：企业无法控制的外部环境因素，环境因素：企业无法控制的外部环境因素，包括经济环境、自然环境、技术环境、政包括经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。治法律环境和社会文化环境。注：无论买者和卖者都无法控制和改变这些环境，注：无论买者和卖者都无法控制和改变这些

9、环境，只能适应利用它。只能适应利用它。例：非典时期增强免疫力类药物；例：非典时期增强免疫力类药物；汶川地震时急需的帐篷；汶川地震时急需的帐篷；粮食价格；棉花价格；猪肉价格。粮食价格；棉花价格；猪肉价格。*xxx学院xxx系 15组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为2.2.组织因素：生产者自身的因素，即企业内部因素，包括企业目组织因素：生产者自身的因素，即企业内部因素，包括企业目标、企业政策、经营秩序、组织结构、管理制度等。标、企业政策、经营秩序、组织结构、管理制度等。a.a.有的地方规定只许采购本地区的原材料；有的国家规定只许购有的地方规定只许采购本地区的原材料；有的国家规定只许购买本国货

10、；有的购买金额超过一定的限度就需要向上级主管部买本国货；有的购买金额超过一定的限度就需要向上级主管部门审批等。门审批等。b.b.组织内部采购制度的变化会对采购决策带来很大影响。对于大组织内部采购制度的变化会对采购决策带来很大影响。对于大型百货商厦来说，是采用集中采购的进货方式，还是将货权下型百货商厦来说，是采用集中采购的进货方式，还是将货权下放给商品部或柜组；是采取长期合同的方式还是临时招标的方放给商品部或柜组；是采取长期合同的方式还是临时招标的方式来确定供应渠道。式来确定供应渠道。c.c.西方发达国家近年兴起西方发达国家近年兴起“正点生产系统正点生产系统”，即适量及时进货、，即适量及时进货、

11、零库存、供量零库存、供量100%100%合格的生产系统，大大降低了成本，加速了合格的生产系统，大大降低了成本，加速了资本流通速度，提高了资本盈利率。资本流通速度，提高了资本盈利率。*xxx学院xxx系 16组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为3.人际因素：购买组织机构内部的人际关系人际因素：购买组织机构内部的人际关系因素。由于采购中心的各个参与者地位、因素。由于采购中心的各个参与者地位、职权和威望不同、购买期望不同，因而对职权和威望不同、购买期望不同，因而对购买决策的影响程度也不同。购买决策的影响程度也不同。例例1：家具制造厂购买人员选择木板的种类、：家具制造厂购买人员选择木板的种类、厚度

12、、密度、质量等要求有很大差异。厚度、密度、质量等要求有很大差异。例例2：可口可乐公司高层放弃：可口可乐公司高层放弃“不要给可乐之不要给可乐之母找麻烦母找麻烦”的原则，重新配置新可口可乐的原则，重新配置新可口可乐配方，并购进新配方原料。配方，并购进新配方原料。*xxx学院xxx系 17组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为4.个人因素：决策参与人员的年龄、收入、个人因素：决策参与人员的年龄、收入、受教育程度、专业、个性及对风险意识的受教育程度、专业、个性及对风险意识的态度等。态度等。购买决策过程中每个参与者都有个人动机、直觉购买决策过程中每个参与者都有个人动机、直觉和偏好，尽管组织购买是组织行

13、为，但执行组织和偏好，尽管组织购买是组织行为，但执行组织采购任务的具体人员的个性和情感，对于做出相采购任务的具体人员的个性和情感，对于做出相应采购决策同样发挥重要作用。应采购决策同样发挥重要作用。组织之间的关系一旦建立会比较稳定，因为组织组织之间的关系一旦建立会比较稳定，因为组织购买的信息收集和采购洽谈成本比较高，采购组购买的信息收集和采购洽谈成本比较高，采购组织一般不会轻易改变供应商。所以长期维护购买织一般不会轻易改变供应商。所以长期维护购买双方之间的稳定关系非常重要。双方之间的稳定关系非常重要。*xxx学院xxx系 18组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为生产者购买决策过程需要说明需要

14、说明问题识别问题识别明确产品规格明确产品规格物色供应商物色供应商绩效评价绩效评价签订合约签订合约选择供应商选择供应商征求供应意见书征求供应意见书*xxx学院xxx系 19组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为政府市场及购买行为政府市场及购买行为政府市场的购买目的是维护国家安全和社会公众政府市场的购买目的是维护国家安全和社会公众的利益。的利益。加强国防与军事力量；维持政府的正常运转：稳加强国防与军事力量；维持政府的正常运转：稳定市场，政府有调控经济、调节供求、稳定物价定市场，政府有调控经济、调节供求、稳定物价的职能，常常支付大量的财政补贴以合理价格购的职能，常常支付大量的财政补贴以合理价格购买

15、和储存商品；对外国的商业性、政治性或人道买和储存商品；对外国的商业性、政治性或人道性的援助等性的援助等政府市场购买过程的参与者政府市场购买过程的参与者:1行政部门的购买组织行政部门的购买组织2军事部门的购买组织军事部门的购买组织*xxx学院xxx系 20组织者市场及购买行为组织者市场及购买行为与生产者市场和中间商市场一样，同样受到与生产者市场和中间商市场一样，同样受到环境、组织、人际关系和个人因素的影响，环境、组织、人际关系和个人因素的影响，但还受制于以下因素：但还受制于以下因素：1受到社会公众的监督受到社会公众的监督2受到国际国内政治形势的影响受到国际国内政治形势的影响3受到国际国内经济形势

16、的影响受到国际国内经济形势的影响4受到自然因素的影响受到自然因素的影响*xxx学院xxx系 21案例：沃尔玛采购模式分析沃尔玛是美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志全球500强企业中居首。成功法宝：快速转运、天天平价、供应商管理库存1.历史背景：1962年第一家店在阿肯色州的一个小镇，建立了第一家配送中心，并在其方圆500公里范围迅速开店。2.平价策略：天天平价3.低价快速采购:私人卫星通信系统，将总店、分店、和发货中心相连。采购费用不超过采购金额的1%。年提出“全球采购中心”为核心的全球采购框架全球采购框架。压低自主品牌价格；减少

17、中小代理商；逐步取消区域采购。*xxx学院xxx系 22沃尔玛采购标准沃尔玛采购标准作为国际零售巨头，沃尔玛每年对中国质优价廉产品拥有极大的“胃口”。2002年2月1日以后，沃尔玛将年销售额1900亿美元的商品全部交给设在深圳的全球采购总部及其所属的采购网络负责。据统计，沃尔玛今年上半年在中国的采购量已超过去年同期，估计今年全年将达到150亿美元。而在未来5年，沃尔玛在中国的采购量将达到250亿到300亿美元。那么，怎样的产品、什么样的供货商会被沃尔玛圈定，沃尔玛采购遵循怎样的套路呢？在日前举行的沃尔玛国际采购研讨会上，沃尔玛中国采购部高级总监艾文纳向记者透露了“采购秘笈”。*xxx学院xxx

18、系 23沃尔玛采购标准沃尔玛采购标准 购物广场和会员商店各有所好 艾文纳介绍说，要想成为沃尔玛的供应商，首先要了解沃尔玛购物广场和山姆会员商店在采购模式和顾客基础上的不同，这一点非常重要。山姆会员商店是专门向会员提供服务的仓储式购物商店。它的商品策略是为会员提供比一般零售商更低的价格及更高的品质保证。主要商品是高科技产品、高档生活用品、新鲜食品、进口食品及特别为会员开发的自有品牌商品等。而沃尔玛购物广场侧重为广大市民提供“一站式购物”。面包熟食、新鲜果蔬、肉类海鲜、冷冻食品、烟酒礼品、服装服饰、美容化妆品、图书文具等都属质优价廉的大众商品。沃尔玛社区店是沃尔玛开创的全新经营模式。它有别于沃尔玛

19、购物广场和山姆会员商店，致力于为广大社区居民提供最便利的日常服务。*xxx学院xxx系 24沃尔玛采购标准沃尔玛采购标准只需选出头10个最好的产品 在召开采购会时，样品和报价单是两样必须的东西。供货商要弄清自己的产品跟其他同类产品有什么分别，同时要提供公司的相关资料，并注明工厂的规模、产能等。如果你有一百种产品需给沃尔玛看样时，你不必都带来，只需要带来头10个最好的产品就可以。如果沃尔玛对你的10个产品有兴趣的话，肯定会与你做生意。艾文纳还提醒说，在沃尔玛的每一次采购会上，希望供货商一定要准时到会，这是被入选的一个重要前提。艾文纳说，每一种产品是否合乎要求，沃尔玛有四个检验标准，即你的产品拿来

20、以后会不会提高我们的质量、会不会使我们的价格得以改善、会不会增加我们的价值、会不会丰富我们的种类。如果你的产品在市场上没什么优势，你就需要把自己的强项突出出来，千万不要把差的产品拿来。此外，怎么包装产品，对成功的供应商来说也是一个非常重要的问题。*xxx学院xxx系 25沃尔玛采购标准沃尔玛采购标准贸易公司也可与沃尔玛做生意 沃尔玛是否希望直接向厂商买货，有没有机会与一些贸易公司成为合作伙伴？就此，艾文纳透露说，正常情况下，沃尔玛希望直接与厂家合作。理由非常简单，直接与厂家联系便于沟通。贸易公司是否有机会与沃尔玛做生意呢？答案是肯定的。但成为合作伙伴有一个前提条件，那就是贸易公司要把自身价值加

21、到产品上面，而不是将其成本加在产品上面。比如，物流方面，中国地方很大，有些厂家物流比较困难，贸易公司可在物流这个环节与厂家、沃尔玛进行配套。此外，技术装备方面，沃尔玛对供应商也没有任何限制，只需要供应商具备一台电脑，会发电子邮件就可。沃尔玛会为供应商提供一个零售店软件。*xxx学院xxx系 26沃尔玛采购标准沃尔玛采购标准沃尔玛无需进场费和保证金 供货商的产品要买到沃尔玛，是否需要进场费和保证金？艾文纳的回答是否定的。他说，沃尔玛追求是天天平价。如果要进场费和保证金等费用的话，肯定是“羊毛出在羊身上”，对双方都会不利。艾文纳说，如果你是深圳的供应商想与沃尔玛做生意，其程序并不复杂，最重要的是要

22、有好的产品及与其他零售商相区别的包装。艾文纳说，我们会参加许多展览会，从中组织供应商。如果供应商有内销权时，我们会介绍到沃尔玛中国公司。没有内销权又要出口时，我们会把这些资料交给全球采办。如果你感觉自己的产品与竞争对手相比有突出优势，可直接把资料提供给我们。我们会挑选一些产品，推荐给我们的采购部门。当正式下订单时，采购部门会确定哪几个品种放在沃尔玛，哪几个品种会放到山姆。届时，我们会请供应商填写一个商品报告表。把资料放到电脑里，并将供应商的货物做出编号。出订单后，就可以发货了。在付款条件上，沃尔玛按不同的行业有不同的规定。以下以下为附加内容附加内容以下为附加内容L/O/G/O让让更多的更多的更

23、多的更多的农农民成民成民成民成为为新型新型新型新型职业农职业农民民民民中央农业广播电视学校中央农业广播电视学校 刘天金刘天金20130507 陕西 农业部部长韩长赋：这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈。让更多的农民成为新型职业农民（目标）生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）一、为什么要大力培育新型职业农民二、什么是新型职业农民三、如何加快培育新型职业农民一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培育新型职业农民民（一）深刻背景农村劳动力持续转移农村劳动力持续转移,“,“人走村空人走村空”问题愈演愈问题愈演愈烈烈 2012年我国农民工数量达到，每年新增900-900-1000

24、1000万万。四川抽样调查：26%26%举家外出农户20%20%留守农户转移比例平均60%60%，高的70-80%70-80%一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培育新型职业农民民（一）深刻背景农农村村青青壮壮年年劳劳动动力力大大量量外外出出，“老老人人农农业业”“”“妇女农业妇女农业”“”“小学农业小学农业”问题日益凸显问题日益凸显陕西抽样调查：72%72%“80后”“90后”青壮年劳动力（农民工）5555岁岁 务农农民平均年龄63%63%妇女83%83%初中及以下文化程度 四川抽样调查：务农农民50岁以上54%，60岁以上30%，70岁以上13%；妇女60%；初中及以下90%。一、一、为

25、什么要大力培育新型什么要大力培育新型职业农民民（一）深刻背景农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后继乏人问题步步紧逼继乏人问题步步紧逼新生代农民工76%76%不愿再回乡务农85%85%从未种过地（国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动）一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培育新型职业农民民（二）紧迫课题“谁来种地谁来种地”“”“地如何种地如何种”？党党的的十十八八大大：坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。国国务务院院常常务务会会议议：要采取有效措施，使一部分年轻人愿意在

26、农村留下来搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。中中央央经经济济工工作作会会议议、中中央央农农村村工工作作会会议议：要稳定完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。20132013年年中中央央一一号号文文件件：农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显，农民利益诉求多元，加强和创新农村社会管理势在必行。十十二二届届全全国国人人大大一一次次会会议议（政政府府工工作作报报告告）：要采取有效措施，稳定农业生产经营队伍，积极培育新型农民。聚焦聚焦“谁来种地谁来种地”“”“地如何种地如何种”一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培育新型职

27、业农民民（二）紧迫课题“谁来种地”“地如何种”是一个问题的两个方面 农村劳动力结构性不足：“不是不是没人种地，而是这地由什么人来种没人种地，而是这地由什么人来种”创新农业生产经营方式：“不是不是种不过来，而是怎么种得更好种不过来，而是怎么种得更好”一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培育新型职业农民民（三）历史使命回回答答好好“谁谁来来种种地地”“”“地地如如何何种种”的的问问题题，历历史史性性地地落落在在了了培培育育新新型型职职业业农农民民上。上。2012年中央一号文件聚焦农业科技，着力解决农业生产力发展问题，明确提出大力培育新型职业农民；2013年中央一号文件突出农业经营体制机制创新，着

28、力完善与现代农业发展相适应的农业生产关系，进一步强调加强农业职业教育和职业培训。创新农业生产经营方式创新农业生产经营方式（现代）家庭经营+合作组织+社会化服务 =新型农业经营体系新型职业农民 新型生产经营主体 新型农业经营体系 现代农业 新型职业农民新型职业农民是伴随农村生产力发展和生产关系完善产生的新型生产经营主体，是构建新型农业经营体系的基本基本细胞细胞，是发展现代农业的基本支撑基本支撑，是推动城乡发展一体化的基本力量基本力量。一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培育新型职业农民民（四）重大意义不失时机地大力培育新型职业农民：一一是是有有利利于于促促进进农农民民从从身身份份向向职职业业的

29、的转转变变，在推动城乡发展一体化中加快剥离“农民”的身份属性，使培育起来的新型职业农民逐步走上具有相应社会保障和社会地位的职业化路子，解决有人愿意在农村留下来搞农业的问题；一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培育新型职业农民民（四）重大意义不失时机地大力培育新型职业农民：二二是是有有利利于于促促进进农农民民从从传传统统农农业业生生产产向向现现代代农农业业生生产产经经营营的的转转变变，在加大强农惠农富农政策力度中加快发展现代农业，使培育起来的新型职业农民逐步走上专业化、规模化、集约化、标准化生产经营的现代化路子，解决务农种粮有效益、不吃亏、得实惠的问题；一、一、为什么要大力培育新型什么要大力培

30、育新型职业农民民（四）重大意义不失时机地大力培育新型职业农民：三三是是有有利利于于促促进进农农民民从从传传统统小小农农生生产产向向社社会会化化大大生生产产的的转转变变，在坚持和完善农村基本经营制度中加快培育新型生产经营主体，使培育起来的新型职业农民逐步走上“家庭经营+合作组织+社会化服务”新型农业经营体系的组织化路子，解决保供增收长效机制的问题。培育新型职业农民的过程，就是激活农民自身活力和增强农业农村发展活力的过程，就是培养高素质现代农业和新农村建设者的过程，就是培育“三农”事业发展未来的过程。农业部部长韩长赋农业部部长韩长赋 应对农业后继乏人问题的挑战，必须在稳定提高农业比较效益的基础上，

31、大力培育种养大户、家庭农场、专业合作社等各类新型农业经营主体，让更多的农民成为新型职业农民。世界性课题世界性课题比如在英国，农场主平均年龄达到59岁。欧盟一直关注农民老龄化和培养青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁以下的青年农民从事农业。世界性课题世界性课题法国经验 统筹农村劳动力转留 加强农业后继者培养 重视农业劳动力教育培训 切实把培育新型职业农民放在三农工作突出位置予以推动落实。农村劳动力向城镇和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然趋势。目前我国农业劳动力供求结构已进入总量过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关键农时缺人手、现代农业缺人才、新农村

32、建设缺人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何种”事关13亿人的饭碗。各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务，积极争取当地政府和有关部门的重视支持，将其放在三农工作的突出位置，坚持“政府主导、农民主体、需求导向、综合配套”的原则，采取更加有力的措施加以推动落实，培养和稳定现代农业生产经营者队伍，壮大新型生产经营主体。二、什么是新型二、什么是新型职业农民民（一）基本表述 传统农业向现代农业转型，必然要求传统农民向新型职业农民转变。从我国农村基本经营制度和农业生产经营现状及发展趋势看，新新型型职业农民是指以民是指以农业为职业、具有一、具有一定的定的专业技能、收入主要来自技能、收入主要来自农业的的现代代农业从从业者。者。二、什么是新型二、什么是新型职业农民民（二）主要类型生产经营型：生产经营型：专业大户、家庭农场主专业技能型：专业技能型：农业工人、农业雇员等社社会会服服务务型型：农村信息员、农产品经纪人、跨区作业农机手、统防统治植保员、村级动物防疫员等农业社会化服务人员