高三寒假作业

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1、高三寒假作业 ; 高三商贸B寒假作业3一、单选题：请你将正确的答案填在题后的表格里1现代营销体系包括：市场营销观念、绿色营销观念、社会营销观念和发明需求、整体营销、绿色营销和等营销新思维。A大市场营销 B细市场营销C生产观念D推销观念 2不属于宏观市场营销环境。A人口环境B经济因素C社会文化环境D顾客3心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最驰名的理论是心理学家马斯洛的。A.“需求层次论 B.“动机形成理论C.“市场细分理论D.“目标市场理论4麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是 。 A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位 D. 产品差别化5当企业的产品品种

2、较多，生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差异时，采用策略较为有利。A. 个别品牌名称 B. 统一品牌名称 C. 仿制品牌 D. 更换品牌6某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购置时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于。 A.声望定价B.招徕定价C.系列分档定价D.习惯定价7某食品厂在市辨别设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是 。 A零级渠道C二级渠道B一级渠道D三级渠道8公共关系是一项的促销方式。 A一次性B偶然 C短期D长期 9以下不属于户外广告的是 。 1 A霓虹灯广告C交通车厢广告B购物袋广告D气

3、球广告10是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮忙消费者认识商品或劳务所带给购置者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购置欲望及购置行为的活动。A促销B公共关系 C销售促进D广告11生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。 A独家分销B选择分销 C密集分销D无店铺分销 12下面说法最佳地描述了“零售的含义的是 。 A产品销售到批发商、零售商或最终用户。 B除了促销和定价的全部商业活动。 C工业品和生活消费品的销售 D产品销售到最终用户13产品市场生命周期市场竞争最剧烈。 A成长期B投入期C成熟期D衰退期 14品牌的两个根本组成局部是品牌名称和。 A

4、. 品牌的称谓B. 品牌的文字C. 品牌的标志D. 品牌的数字15品牌策略主要希望通过强势品牌的带动迅速地提高自己弱势品牌的市场声誉。 A.生产者决定使用其他制造商的品牌策略 B.生产者决定使用自己的品牌策略C.生产者决定同时使用自己的品牌和他人的品牌策略。 D.生产者决定使用仿制品牌策略16某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以廉价的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价办法属于。 A.声望定价 B.招徕定价C.尾数定价 D.系列定价 217目标市场策略的根本特点是：企业不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而

5、不顾及其存在着的差别性；企业只推出一种类型的规范化产品，设计和运用一种市场营销组合计划，试图以此吸引尽可能多的购置者，为整个市场效劳。A.无差别性目标市场B. 差别性目标市场 C.集中性市场D. 同位性市场18产品的整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念的是 。 A. 产品核心B. 有形产品C. 劳动产品D. 附加产品 19促销工作的核心是 。A .刺激消费者B.诱导消费者C.获取利润D.信息沟通 20某商家曾经搞过“一元钱买一个空调的活动，这属于_ 。 A. 整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略 D.习惯定价策略题号 答案 题号 答案1112123134145156167178

6、189191020二、判断题。请你将正确的答案填在题后的表格里21社会营销观念认为在满足消费者需求和发明利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。22恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大，反之，比重就越小。23经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。24个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做个人全部收入。25在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。 26消费者年龄对人们购置商品或效劳需要的影响甚微。27市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和根底。 3 28中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种民族亚文化

7、现象。 29市场细分的客观根底是对同一产品的消费需求具有多样性。30不属消费者市场的市场细分的规范是购置行为。31对企业来说，产品组合的广度越广、深度越深、密度越密越好。32一般来说，如果生产企业具备良好的市场声誉，企业的实力较强，产品的市场占有率较高，则使用商业品牌比拟明智。33产品寿命周期是指某种产品从开始使用到耗费磨损废弃为止所经历的时间。34薄利多销策略是指企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。35随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。36直接渠道就是零级渠道。37最短的渠道是“生产者

8、消费者，但是这种渠道是不存在的。38销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购置及吸引中间商大量经营而采取的一种短期措施。39促销的实质是一种沟通活动。40在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品那么偏向于广告和营业推广。 题号 答案 题号 答案三、案例分析题 案例一2023年3月，当统一企业推出PET塑料瓶包装的“鲜橙多时，恐怕连他们自己也没有想到会给国内果汁业带来怎么样的变化。几个月内，“鲜橙多脱销了，“鲜橙多单月销售量超过汇源果汁了，“鲜橙多卖疯了到2023年第一季度，按照统一的数据，“鲜橙多销量已经成为全国第一。短短一年多的时间，果汁饮料市场已经“战火烽飞了。如康师傅的每日

9、C，娃哈哈的鲜橙汁，乐百氏、健力宝在此领域也有所动作，每个地区也有一些地方性品牌进入了跟随的行列，可口可乐又借“酷儿杀进原先在他看来并不起眼的果汁21312232233324342535263627372838293930404饮料市场“鲜橙多为了在剧烈的市场竞争中稳固在果汁市场上的地位，提升竞争力，努力提高产品的质量，突出产品的特色，大力开展新品种、新款式，比方统一推出“鲜橙多以后，又迅速推出了第二种果汁“蜜桃多、“奇异多 案例思考：1.“鲜橙多 的销售量、竞争情况具备了产品市场生命周期哪个阶段的特征？2.你认为“鲜橙多如何才能在剧烈的市场竞争中稳固其在果汁市场上的地位，不断提升竞争力？案例

10、二美国的法律规定，禁止向青少年发售香烟，同时以1997年4月为起点，到12年后即2023年4月禁止在香烟中使用尼古丁。因为据世界卫生组织研究发现，吸烟是一种流行病，它与肺癌、喉癌、心脏病、乳腺癌、弱视症等25种疾病有关，吸烟行为每年可导致世界300万人死亡。现在全世界15岁以上的人群中有1/3的人在抽烟，因此，我们必须发展禁烟运动。 案例思考：1、 根据以上案例分析，香烟业受到哪种环境因素影响？ 52、 美国的上述法律规定对香烟业带来什么影响案例三“娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等产业于一体的大型企业集团。该公司创办于1987年，当时只是仅有3个人、14万元贷款的校办经销部。如今

11、，它成为中国食品工业的“大哥大，拥有总资产8亿多，职工4000余人。究其成功原因，与其独特的促销策略是分不开的。“娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传。从1988年起，“娃哈哈每晚必在“新闻联播前的黄金时间段亮相，数年如一日。“喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告词深入人心。此外，“娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动的策动，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以期引起媒介的报道和消费者的参与，到达强化企业形象、销售产品的目的。另外，“娃哈哈在报纸上刊登广告，读者将报纸上的“娃哈哈标志剪不来，可以到各大商场领取一盒“娃哈哈果奶。1994年，娃哈哈在成都请洋人促销，还在郑州给5万名小学生发放小黄帽等活动。以上活动对产品的销售都起到了推动作用。 问题：1.什么是促销组合？2.“娃哈哈集团公司采用了哪几种促销方式？3.本案例中的销售促进营业推广实施了哪些具体的措施？ 6