[精选]第三章、贸易术语的选用

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1、第三章、贸易术语的选用第三章、贸易术语的选用国际贸易术语国际贸易术语本章要求本章要求1、掌握各组贸易术语特点；、掌握各组贸易术语特点；2、熟悉各组贸易术语的变形；、熟悉各组贸易术语的变形；3、重点掌握如何根据交易的具体情况和各、重点掌握如何根据交易的具体情况和各组术语的特点，选择适当的贸易术语达成交组术语的特点，选择适当的贸易术语达成交易，并能够避免风险和损失。易，并能够避免风险和损失。第一节、各组贸易术语的不同特点第一节、各组贸易术语的不同特点 一、一、E组贸易术语（包括组贸易术语（包括EXW）1、买方负责运输、保险以及进出口清关；、买方负责运输、保险以及进出口清关；2、除非合同中有相反规定

2、，卖方一般无义务提供、除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，也不负责装货；出口包装，也不负责装货；3、报价较低，对买方吸引力较强；、报价较低，对买方吸引力较强；4、买方承担的责任最多，风险最大，对买方的要、买方承担的责任最多，风险最大，对买方的要求也较高。求也较高。二、二、F组贸易术语（包括组贸易术语（包括FCA、FAS和和FOB）1、卖方负责按合同规定交货，买方负责租船订舱或者指、卖方负责按合同规定交货，买方负责租船订舱或者指定承运人；定承运人；2、卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地、卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给买方；转移给买方；3、卖方负责出

3、口清关；买方负责进口清关；、卖方负责出口清关；买方负责进口清关；4、要注意避免船等货或者货等船造成的不必要损失；、要注意避免船等货或者货等船造成的不必要损失；5、都属于装运合同（、都属于装运合同（Shipment Contract)。三、三、C组贸易术语（包括组贸易术语（包括CFR、CIF、CPT和和CIP）1、CFR和和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；适用于水上运输方式；CPT和和CIP则是在约定地点向承运则是在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种

4、运输方式；输方式；2、卖方负责运输事项，并承担相关费用、卖方负责运输事项，并承担相关费用（主要运费已付）（主要运费已付）；3、CIF和和CIP下，卖方负责办理货运保险，承担保险费。下，卖方负责办理货运保险，承担保险费。4、风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港、风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）；（地）；5、都属于装运合同（、都属于装运合同（Shipment Contract)。四、四、D组贸易术语（包括组贸易术语（包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP）1、都是在进口国的目的港或目的地交货（、都是在进口国的目的港或目的地交货（DAF除外除外）；）；2、都属于到货合同

5、（、都属于到货合同（Arrival Contract；3、卖方承担的责任最多，风险最大，对卖方要求最高。、卖方承担的责任最多，风险最大，对卖方要求最高。E E 组组组组启启启启 运运运运EXW EX Works EXW EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCA Free Carrier FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船

6、上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIF Cost,Insurance CIF Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付

7、至运费付至CIP Carriage and CIP Carriage and Insurance Paid To Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier DAF Delivered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DES Delivered Ex Ship DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDU Delivered

8、 Duty UnpaidDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联

9、运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 *FCA*FCA CPT CPT CIP CIP FOBFOB CFR DDU CFR DDU*FAS CIF DES *DEQ DDP*FAS CIF DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口

10、国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境关境关境 关境关境关境关境国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图第二节、常用贸易术语的变形第二节、常用贸易术语的变形一、一、FOB术语的几种变形术语的几种变形1、FOB Liner Terms （FOB 班轮条件），即装船费用班轮条件），即装船费用包含在运费里，由买方负担。包含在运费里，由买方负担。2、FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货吊钩下交货)，卖方只将货，卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费用由买方负担。物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费用由买方负担。3、FOB Stowed (FOB 理舱费理舱费

11、在内在内)，卖方不仅负责装，卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用。船，而且要负担理舱的费用。4、FOB Trimmed(FOB平舱费平舱费在内在内)，卖方不仅负责装，卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用。船费用，而且要负担平舱的费用。5、FOBST（FOB Stowed and Trimmed），），FOB理理舱费平舱费在内。舱费平舱费在内。理舱费是指为了使装船货物理舱费是指为了使装船货物按照舱图妥善放置、装载合按照舱图妥善放置、装载合理，在货物装入船舱底之后，理，在货物装入船舱底之后，进行垫隔、整理、安置所需进行垫隔、整理、安置所需的费用。的费用。平舱费货物装船后，为了平舱费货物装船

12、后，为了保持船舶承受压力均衡和保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和粮谷等，需要进行调动和平整。平整。注意：注意：FOBFOB的上述变形，只是为了表明的上述变形，只是为了表明装船费用装船费用由谁由谁负担而产生的，并不改变负担而产生的，并不改变FOBFOB的交货地点以及风险的交货地点以及风险划分的界限。划分的界限。20002000年通则指出，通则对这些年通则指出，通则对这些 术语术语 后的添加词句不提供任何指导规定，建议买卖双后的添加词句不提供任何指导规定，建议买卖双方应在合同中加以明确。方应在合同中加

13、以明确。二、二、CFR术语的变形术语的变形1、CFR Liner Terms(CFR 班轮条件)，卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担。2、CFR Landed(CFR 卸至码头)，卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用。3、CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交货)，卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即不能靠岸时，驳船费由买方负担。4、CFR Ex Ships Hold(CFR舱底交货)，买方自行负担卸货费用。注意：注意：应当指出，在应当指出，在CFRCFR术语的附加条件，只是为了术语的附加条件，只是为了明确明确卸货费用卸货费用由何方负担，其交货地

14、点和风险划由何方负担，其交货地点和风险划分的界线，并无任何改变。分的界线，并无任何改变。20002000年通则对术语后加列的附加条件不年通则对术语后加列的附加条件不提供公认的解释，建议买卖双方通过合同条款加提供公认的解释，建议买卖双方通过合同条款加以规定。以规定。三、三、CIF价格的变形价格的变形1、CIF班轮条件（班轮条件（CIF Liner Terms），这一变形的含义是卸货费），这一变形的含义是卸货费用按班轮的做法办理，即卸货费已包括在运费之中，也就是说，买用按班轮的做法办理，即卸货费已包括在运费之中，也就是说，买方不负担卸货费。方不负担卸货费。2、CIF舱底交货（舱底交货（CIF Ex

15、 Ships Hold），指货物运抵目的港后，），指货物运抵目的港后，自船舱底将货卸到码头的卸货费用由买方负担。自船舱底将货卸到码头的卸货费用由买方负担。3、CIF着陆费在内（着陆费在内（CIF Landed）是指由卖方负担卸货费，包括）是指由卖方负担卸货费，包括可能发生的驳船费和码头费用。可能发生的驳船费和码头费用。4、CIF吊钩下交接（吊钩下交接（CIF EX Tackle）指卖方负责将货物从船舱吊）指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用船舶的费用和货物从驳船卸到岸上的费

16、用，概靠岸的情况下，租用船舶的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概由买方负担。由买方负担。注意：注意：上述上述CIFCIF术语后加列各种附加条件，如同术语后加列各种附加条件，如同CFRCFR术语后术语后加列各种附加条件一样，只是为了明确加列各种附加条件一样，只是为了明确卸货费用卸货费用由谁负担，由谁负担，并不影响交货地点和风险转移的界线。并不影响交货地点和风险转移的界线。第三节、与交货有关的其它问题第三节、与交货有关的其它问题 一、贸易术语与合同性质的关系一、贸易术语与合同性质的关系 1 1、由当事人自愿选定买卖合同中的贸易术语、由当事人自愿选定买卖合同中的贸易术语 有关贸易术语的国际贸易惯例是

17、建立在当事人有关贸易术语的国际贸易惯例是建立在当事人“意思意思自治自治”的基础上，具有任意法的性质。的基础上，具有任意法的性质。2 2、贸易术语一般确定买卖合同的性质、贸易术语一般确定买卖合同的性质 贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素，一般贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素，一般地说，采用何种贸易术语成交，则买卖合同的性质也相应地说，采用何种贸易术语成交，则买卖合同的性质也相应可以确定。可以确定。3 3、贸易术语并不是决定买卖合同性质唯一的因素、贸易术语并不是决定买卖合同性质唯一的因素 贸易术语通常虽确定买卖合同的性质，但它并不是决定合同性贸易术语通常虽确定买卖合同的性质，但它并不

18、是决定合同性质唯一的因素，决定买卖合同性质的还有其他因素，确定买卖合同质唯一的因素，决定买卖合同性质的还有其他因素，确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其它的性质，不能单纯看采用何种贸易术语，还应看买卖合同中的其它条件是如何规定的。条件是如何规定的。4 4、避免贸易术语与买卖合同的其它条件相矛盾、避免贸易术语与买卖合同的其它条件相矛盾 为了容易明确买卖合同的性质和分清买卖合同双方的义务，以为了容易明确买卖合同的性质和分清买卖合同双方的义务，以免引起争议，交易双方选用的贸易术语应与买卖合同的性质相吻合。免引起争议，交易双方选用的贸易术语应与买卖合同的性质相吻合。也就

19、是说，买卖双方应根据交货等成交条件选用相应的贸易术语，也就是说，买卖双方应根据交货等成交条件选用相应的贸易术语，防止出现贸易术语与买卖合同的其它条件不吻合，甚至相互矛盾的防止出现贸易术语与买卖合同的其它条件不吻合，甚至相互矛盾的情况，尤其是选用情况，尤其是选用C组术语成交时，在涉及增加卖方义务的规定时，组术语成交时，在涉及增加卖方义务的规定时，更应审慎从事，以免出现与贸易术语含义相矛盾的内容。更应审慎从事，以免出现与贸易术语含义相矛盾的内容。二、风险的提前转移问题二、风险的提前转移问题 一般来讲，卖方承担的风险是在双方约定的交货地点的特定界一般来讲，卖方承担的风险是在双方约定的交货地点的特定界

20、限，随着交货义务的完成而转移的。通常情况下，买方不承担交货限，随着交货义务的完成而转移的。通常情况下，买方不承担交货之前所发生的货物损坏或灭失的风险以及相关的费用。之前所发生的货物损坏或灭失的风险以及相关的费用。但是，各种贸易术语下都规定了当买方没有按约定受领货物或但是，各种贸易术语下都规定了当买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示，例如给予装船时间或交货没有给予卖方完成交货义务的必要指示，例如给予装船时间或交货地点的通知，那么，风险和费用的转移可以提前到交货之前。地点的通知，那么，风险和费用的转移可以提前到交货之前。风险的提前转移有一个风险的提前转移有一个前提条件前提条件

21、，那就是货物必须已正式划归那就是货物必须已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为该合同项下的货物。合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为该合同项下的货物。这也就是通常所说的这也就是通常所说的特定化特定化问题。问题。如果货物尚未特定化，风险就不如果货物尚未特定化，风险就不能提前转移。能提前转移。三、包装和检验问题三、包装和检验问题 国际贸易中的大多数商品需要一定的包装，然而，包装的用料国际贸易中的大多数商品需要一定的包装，然而，包装的用料和方式等却因商品的性质和采用的运输方式的不同有着很大差异。和方式等却因商品的性质和采用的运输方式的不同有着很大差异。为了切实起到保护商品的作用，避免

22、事后的争端，为了切实起到保护商品的作用，避免事后的争端，2000通则通则在每一术语的卖方义务第在每一术语的卖方义务第9条中都规定：条中都规定：卖方必须自负费用提供按卖方必须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同项下的货物通常无须所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同项下的货物通常无须包装）。包装）。包装应作适当标记。这一规定只限于在订立合同前卖方已包装应作适当标记。这一规定只限于在订立合同前卖方已知道有关运输的情况。知道有关运输的情况。关于货物的检验问题，关

23、于货物的检验问题，2000通则中也规定，货物在装运通则中也规定，货物在装运前的检验费用由买方负担，因为这是为了买方的利益而进行的。但前的检验费用由买方负担，因为这是为了买方的利益而进行的。但如果是出口国的有关当局强制进行的检验，那么除在如果是出口国的有关当局强制进行的检验，那么除在EXW条件下，条件下，仍由买方承担检验费用，在其他术语下，则由卖方负担。仍由买方承担检验费用，在其他术语下，则由卖方负担。四、选用贸易术语应考虑的主要因素四、选用贸易术语应考虑的主要因素 在在国国际际贸贸易易中中，贸贸易易术术语语是是确确定定合合同同性性质质、决决定定交交货货条条件件的的重重要要因因素素，选选定定适适

24、当当的的贸贸易易术术语语对对促促进进合合同同的的订订立立和和履履行行，提提高高企企业业的的经经济济效效益益具具有有重重要要的的意意义义。作作为为交交易易的的当当事事人人，在在选选择择贸贸易易术术语语时时主要应考虑以下因素：主要应考虑以下因素：（一）考虑运输条件；（一）考虑运输条件；（二）考虑货源情况；（二）考虑货源情况；（三）考虑运费因素；（三）考虑运费因素；（四）考虑运输途中的风险；（四）考虑运输途中的风险；（五）考虑办理进出口货物结关手续有无困难。（五）考虑办理进出口货物结关手续有无困难。小知识：小知识：一般意义上来讲，出口应尽量使用一般意义上来讲，出口应尽量使用CIFCIF或或CIPCI

25、P，进口则使用，进口则使用FOBFOB或或FCAFCA。这样有利于。这样有利于我方及时取得货物的控制权，减少贸易风险，我方及时取得货物的控制权，减少贸易风险，同时可以争取运输及保险方面更多的优惠。同时可以争取运输及保险方面更多的优惠。输入内容完成任务！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Saturday,September 16,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。15:20:4815:20:4815:209/16/2023 3:20:48 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2315:20:4815:20Sep-2316-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。15:20

26、:4815:20:4815:20Saturday,September 16,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2315:20:4815:20:48September 16,202314、他乡生白发，旧国见青山。16 九月 20233:20:48 下午15:20:489月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 233:20 下午9月-2315:20September 16,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/16 15:20:4815:20:4816 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。

27、3:20:48 下午3:20 下午15:20:489月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Saturday,September 16,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。15:20:4815:20:4815:209/16/2023 3:20:48 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2315:20:4815:20Sep-2316-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。15:20:4815:20:4815:20Saturday,September 16,202313、不知香积寺，数里入云峰

28、。9月-239月-2315:20:4815:20:48September 16,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 九月 20233:20:48 下午15:20:489月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 233:20 下午9月-2315:20September 16,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/16 15:20:4815:20:4816 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:20:48 下午3:20 下午15:20:489月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Saturday,Se

29、ptember 16,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:20:4815:20:4815:209/16/2023 3:20:48 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2315:20:4815:20Sep-2316-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:20:4815:20:4815:20Saturday,September 16,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2315:20:4815:20:48September 16,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 九月 202

30、33:20:48 下午15:20:489月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 233:20 下午9月-2315:20September 16,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/16 15:20:4815:20:4816 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:20:48 下午3:20 下午15:20:489月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉