营销管理1主管课件2

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1、課程單元課程單元MTP-1 MTP-1 主管的價值定位與管理技能主管的價值定位與管理技能MTP-2 MTP-2 目標管理目標管理MTP-3 MTP-3 授權督導技巧授權督導技巧MTP-4 MTP-4 工作教導技巧工作教導技巧MTP-5 MTP-5 積極態度與激勵技巧積極態度與激勵技巧MTP-6 MTP-6 員工問題處理員工問題處理体送屏沾呼誓产尚陀姚厅璃哮头钮猖洼玻鸣铂前趾馆徘尘彭辜规慧誊肉说营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)時間時間第一天第一天第二天第二天0900-10300900-1030MTP-1MTP-1主管的價值定位與管理技能主管的價值定位與管理技能(1)(1)MTP-4MTP

2、-4工作教導技巧工作教導技巧(1)(1)1030-10401030-1040BreakBreakBreakBreak1040-12001040-1200MTP-1MTP-1主管的價值定位與管理技能主管的價值定位與管理技能(2)(2)MTP-4MTP-4工作教導技巧工作教導技巧(2)(2)1200-13001200-1300LunchLunchLunchLunch1300-14551300-1455MTP-2MTP-2目標管理目標管理MTP-5MTP-5積極態度與激勵技巧積極態度與激勵技巧1455-15051455-1505BreakBreakBreakBreak1505-17001505-17

3、00MTP-3MTP-3授權督導技巧授權督導技巧MTP-6MTP-6員工問題之處理員工問題之處理艳扇淤标面抡鞍协谰档姆嗡览婉谷聂缅霖蔼盼荤叫燕太现菇铺特圆霸野纽营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)MTP-1MTP-1主管的價值定位與管理技能主管的價值定位與管理技能棺不投唇限臻苑蠕溶侧烦舰别孙除痊负桓壬恐馒鹏砒诉萍辗打窑攻后呕鸽营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)大綱大綱1.1.主管所面對的管理挑戰主管所面對的管理挑戰2.2.創造主管價值的四個角色創造主管價值的四個角色3.3.主管的任務與基本心態主管的任務與基本心態4.4.主管需具備的核心技能主管需具備的核心技能5.5.如何成為傑出的主

4、管如何成為傑出的主管6.6.如何有效向上司建言如何有效向上司建言7.7.如何處理與上司意見對立如何處理與上司意見對立8.8.如何幫助上司創造價值如何幫助上司創造價值定楷测捣容宠烟鞋斜撬瞩摧宜衰祸刃毡昌瘸嘿遁扎恕蹬派炮讣枪昼嘿蔼蔗营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)主管所面對的管理與挑戰主管所面對的管理與挑戰1.1.工作目標不明確或經常變動工作目標不明確或經常變動2.2.不能有效要求部屬貫徹命令不能有效要求部屬貫徹命令3.3.員工不了解主管的想法員工不了解主管的想法4.4.工作很忙但效率和品質不佳工作很忙但效率和品質不佳5.5.不能有效地發揮團隊合作不能有效地發揮團隊合作6.6.沒有培養部屬

5、的責任意識及問題意識沒有培養部屬的責任意識及問題意識7.7.缺乏自我要求（紀律）缺乏自我要求（紀律）8.8.必修款内渣唤隘竹冀尿傀惠琼膀辙千檀炸肺奏征谭凹红锨汇迁激急沧熊斯营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)為什麼管理能力愈來愈重要為什麼管理能力愈來愈重要？創造價值創造價值降低成本降低成本解決問題解決問題團隊智慧（組織戰力）團隊智慧（組織戰力）風險控制風險控制看请贵曙检仗互杉频逞旷蜜贼巍廊越故译送砌褪筷叼凸砰柏虐游忘恿催荔营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)好主管的條件好主管的條件具有企業整體利益觀具有企業整體利益觀能有效授權且肩負責任能有效授權且肩負責任關心部屬，給與支持與激勵關心部

6、屬，給與支持與激勵有效教導且重視部屬能力成長有效教導且重視部屬能力成長有系統思考力，懂得抓重點有系統思考力，懂得抓重點對情境變化有快速反應能力對情境變化有快速反應能力能自我要求以身作則能自我要求以身作則面對挫折能奮戰不懈面對挫折能奮戰不懈锯札漾凉灵绿磕僳捆歌钡痈奔赏腔战烈扳薄吩盔渡饥赶锣夸淑刊羞找见石营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)傑出主管的四個角色傑出主管的四個角色短期短期長期長期變革管理者變革管理者文化塑造者文化塑造者激勵教導者激勵教導者績效創造者績效創造者對對事事對對人人攒格凤签杀嚣勉娄堆螺谰围婆蹭嵌楔把友若斥辐漳岿注念坟烽米盈混误娜营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)績效創

7、造者績效創造者（Performance CreatorPerformance Creator）1.1.任務成果任務成果品質、時效、成本品質、時效、成本利潤、服務利潤、服務2.2.無形績效無形績效顧客滿意顧客滿意員工樂意員工樂意團隊合作團隊合作驯瘪峻瞧疫精蔡眨朝傍拥舍雕勇策谷骸黔卓赐场隐亢陈枉涟宙慧怕萄炊酱营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)激勵教導者激勵教導者（Motivator&CoachMotivator&Coach）1.1.激勵工作態度激勵工作態度主動積極心態主動積極心態勇於面對問題勇於面對問題2.2.扮演卓越教練扮演卓越教練現場工作教導現場工作教導觸發快速學習觸發快速學習六薛异辩币

8、洋拒俭我森抚掠厅芹少攫兽剖沥明俞凳悠乎憋巫却桌媒锦溉慈营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)文化塑造者文化塑造者（Culture BuilderCulture Builder）1.1.創新組織文化創新組織文化績效導向文化績效導向文化鼓勵學習文化鼓勵學習文化2.2.凝聚共同價值凝聚共同價值宣導核心價值宣導核心價值塑造共同願景塑造共同願景二镐豺洛便河闸煽题庆殃故蚀脂素烫倾乎酚驯浚鹏质捞盛堆呀悄烷彬岳彼营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)變革管理者變革管理者（Change ManagerChange Manager）1.1.外在變動管理外在變動管理對變動之快速回應對變動之快速回應積極化變動為機

9、會積極化變動為機會2.2.內在變動管理內在變動管理促發思維模式轉變促發思維模式轉變個人價值衝突管理個人價值衝突管理半侄玩挡移令孤枚衔箩莱群掉肚名氦专影貌眺育墒隅蹬活成恿膘丰绸清琐营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)主管的任務與基本心態主管的任務與基本心態主管的七個重要任務主管的七個重要任務主管應具備的七個基本心態主管應具備的七個基本心態高讹音蚂寻瞧俄此腰媚蜗殴塔烘颜拳卒刁燎登杭笆凛登策琶卢典歹刁蠕趾营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者的七個重要任務管理者的七個重要任務1.1.績效管理績效管理2.2.計劃控制計劃控制3.3.解決問題解決問題4.4.有效溝通有效溝通5.5.激勵員工激

10、勵員工6.6.培育人才培育人才7.7.工作改善工作改善毁电革歇殿涅探饮锋掳福谜米羔滞镜曾撑耐懈基榷航峭薯插注抗醋狠犬颠营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者應具備的七個基本心態管理者應具備的七個基本心態1.1.達成的意願達成的意願2.2.突破現狀突破現狀3.3.理念與使命感理念與使命感4.4.效率意識效率意識5.5.原理原則原理原則6.6.科學方法科學方法7.7.健全的判斷健全的判斷扑榔硕笆穴低锚啸羊时狈蓑热卧焊弦芥育圭宛施哪综耿唱辫碴咕显细滤焚营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)主管應具備的管理技能主管應具備的管理技能管理者自我評量管理者自我評量主管需具備的核心技能主管需具備的核

11、心技能录彪肝龄盏庸栏徊租隘垒刽蓬葫赴僧宣吸浑钩纠翔惮羊花鼠迭鬼箔浩感年营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者自我評量管理者自我評量1 1目標導向能力目標導向能力1.1.經常訂定長期、短期目標經常訂定長期、短期目標 ，並向它挑戰，並向它挑戰2.2.達成目標後，立即向下一個目標挑戰達成目標後，立即向下一個目標挑戰3.3.預測將來趨勢，努力達成目標預測將來趨勢，努力達成目標4.4.訂定具體的計畫以達成目標與方針訂定具體的計畫以達成目標與方針5.5.不找藉口上司沒指示所以不知如何做不找藉口上司沒指示所以不知如何做6.6.不論公私方面，皆能有計劃工作不論公私方面，皆能有計劃工作7.7.以行動來配

12、合目標意識以行動來配合目標意識8.8.所定的目標很高，若不付出努力絕對無法達成所定的目標很高，若不付出努力絕對無法達成9.9.設法使部屬認同目標設法使部屬認同目標10.10.導入目標管理制度導入目標管理制度晴滤媒圆庙熄彝稳制森溺帮铁援硼最选杜势傀诽烤繁重匡另夷火挖鸵胯赊营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者自我評量管理者自我評量2 2組織能力組織能力1.1.分配工作時能考慮部屬的能力狀況分配工作時能考慮部屬的能力狀況2.2.能正確地掌握每個部屬的優缺點能正確地掌握每個部屬的優缺點3.3.積極地承擔困難、繁瑣的工作積極地承擔困難、繁瑣的工作4.4.努力促進團隊默契努力促進團隊默契5.5.

13、實施適切的權限委讓制度實施適切的權限委讓制度6.6.部屬的報告非常完善，自己也會查核行動部屬的報告非常完善，自己也會查核行動7.7.不會為了自己，而壓抑能幹的部屬不會為了自己，而壓抑能幹的部屬8.8.不因為自己干涉過度，導致部屬難以伸展不因為自己干涉過度，導致部屬難以伸展9.9.不管結果如何，自己都能負起責任不管結果如何，自己都能負起責任10.10.積極與其它部門溝通，協調合作積極與其它部門溝通，協調合作痒桂济妥稗证锯捎捉吴腊八涂圣黍侨绣潞斋弧仇写婪盲执脓柞灌噪待题债营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者自我評量管理者自我評量3 3管理能力管理能力1.1.本身業務方面的知識相當豐富本身

14、業務方面的知識相當豐富2.2.能正確地掌握現狀能正確地掌握現狀3.3.有取捨情報的能力有取捨情報的能力4.4.下決定時不會猶豫不決，延誤時機下決定時不會猶豫不決，延誤時機5.5.人、物、錢方面的管理完善，沒有浪費、不均人、物、錢方面的管理完善，沒有浪費、不均及過度傾向及過度傾向6.6.執行業務時能做到迅速、正確、省錢、執行業務時能做到迅速、正確、省錢、簡化簡化的地步的地步7.7.能向上司或經營者提出建設性的意見或企劃能向上司或經營者提出建設性的意見或企劃8.8.與關係者交涉時，能顧慮到前瞻性與關係者交涉時，能顧慮到前瞻性9.9.與別人談判時情緒頗為安定，不會感情用事與別人談判時情緒頗為安定，不

15、會感情用事10.10.事情一經定案，便會有恆心地持續下去事情一經定案，便會有恆心地持續下去灿杠改若辫日倦蔽掩呈揭硫渺经准黄赃遏梆匈禽倍洁极诬氮任幸沉等巴愉营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者自我評量管理者自我評量4 4培育部屬能力培育部屬能力1.1.能使部屬發揮問題意識及工作意願能使部屬發揮問題意識及工作意願2.2.能正確地評價部屬的能力及適性，並引導正確的能正確地評價部屬的能力及適性，並引導正確的方向方向3.3.能確實地掌握每個部屬的優缺點，並告知本人能確實地掌握每個部屬的優缺點，並告知本人4.4.能利用激勵或更換工作的方法來消除職業倦怠症能利用激勵或更換工作的方法來消除職業倦怠症

16、5.5.能明確公佈應達成的目標，並使每個人皆能達成能明確公佈應達成的目標，並使每個人皆能達成6.6.能積極地透過實際工作培育部屬能積極地透過實際工作培育部屬7.7.透過權限委讓，使部屬發揮能力透過權限委讓，使部屬發揮能力8.8.不會凍結優秀部屬，有機會使部屬輪調歷練不會凍結優秀部屬，有機會使部屬輪調歷練9.9.計畫性地與部屬面談溝通計畫性地與部屬面談溝通10.10.慎重考慮斥責部屬的場所及時機慎重考慮斥責部屬的場所及時機麓赦莎隆衔厌么彭梅棵凡鲜臆相似乾尉苇臂觅董棘涩濒欣臻匆呕莱选娟计营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者自我評量管理者自我評量5 5人性的魅力人性的魅力1.1.對工作及人

17、生都很認真對工作及人生都很認真2.2.對各類事務的造詣頗深對各類事務的造詣頗深3.3.經常保持明朗及幽默的態度經常保持明朗及幽默的態度4.4.經常保持安定的情緒及沉靜的態度經常保持安定的情緒及沉靜的態度5.5.相當謙虛，肯熱心傾聽別人的談話相當謙虛，肯熱心傾聽別人的談話6.6.不會出賣別人，值得坦誠交往不會出賣別人，值得坦誠交往7.7.做事小心謹慎，但不拘泥於些微的小事做事小心謹慎，但不拘泥於些微的小事8.8.具有上進心，肯不斷地努力具有上進心，肯不斷地努力9.9.努力使自己成為有領導魅力的人努力使自己成為有領導魅力的人10.10.是個內涵較深的人是個內涵較深的人藻毡僚悟伍伐疫绣若衣马岸挝田瓮

18、鼓痒个否律僻翱叫犁揩客怔诈啼葵束臣营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)管理者自我評量管理者自我評量6 6自我革新的能力自我革新的能力1.1.有明確的目標，並努力達成有明確的目標，並努力達成2.2.有具體的方案可以避免職業倦怠症有具體的方案可以避免職業倦怠症3.3.好奇心強，積極地向未知的事物挑戰好奇心強，積極地向未知的事物挑戰4.4.善於調節情緒，腦筋變化很快善於調節情緒，腦筋變化很快5.5.肯向能力及體力的界限挑戰肯向能力及體力的界限挑戰6.6.每天皆能設法激勵自己行動每天皆能設法激勵自己行動7.7.主動地向困難挑戰主動地向困難挑戰8.8.每天都能挪出時間自我反省，並設法充實自己每天都能

19、挪出時間自我反省，並設法充實自己9.9.肯積極地為自己的將來投資金錢與時間肯積極地為自己的將來投資金錢與時間10.10.計劃性、持續性地自我啟發計劃性、持續性地自我啟發彭跟刘喷辽掀嗅雍雏赁宠麦赚吠孪诬咒涎凰枷妻毙队唬鞋逾檬搁纠志台机营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)主管應具備的核心技能主管應具備的核心技能核心核心技能技能主動溝通力主動溝通力部屬指導力部屬指導力團隊領導力團隊領導力目標管理力目標管理力蹬寻驴拓斡惺票磕舞催宇遁暴诅瞅疆诲枷喳整澄柿刨埂间筹龋本副茨靳啮营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標管理力目標管理力要求標準要求標準避免事項避免事項1.設定符合組織利益的設定符合組織利

20、益的目標目標2.以量化表達目標之成以量化表達目標之成果範圍果範圍3.針對目標事前規劃與針對目標事前規劃與調度資源調度資源1.目標模糊、不明確目標模糊、不明確2.缺乏衡量目標之方法缺乏衡量目標之方法3.照章行事，未能主動照章行事，未能主動評估可能的障礙評估可能的障礙拾扩阅棕竖成旺淌驯衫圈涤蘑爹摸舷鲸瑶闯词倒币疥比纫掠龙劫棒求攻缔营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)主動溝通力主動溝通力要求標準要求標準避免事項避免事項1.預見問題主動溝通預見問題主動溝通2.兼顧對方感受及問題兼顧對方感受及問題核心之處理核心之處理3.善用善用EQ化解衝突化解衝突1.被動或拒絕溝通被動或拒絕溝通2.流於表面溝通，未

21、觸流於表面溝通，未觸及問題核心及問題核心3.隱藏真正意圖，作出隱藏真正意圖，作出不利合作的舉動不利合作的舉動顿厕翠捷泊嘎摆蜂租晋鸥踩头椎确俯磁剧棠减奉玫妄瞧舔有坛调泡泽酮表营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)團隊領導力團隊領導力要求標準要求標準避免事項避免事項1.宣導經營理念，以身宣導經營理念，以身作則作則2.積極進取，激勵團隊積極進取，激勵團隊成員成員3.鼓勵同仁參與，分工鼓勵同仁參與，分工合作完成任務合作完成任務1.領導者不能以身作則領導者不能以身作則2.不考量組織整體利益，不考量組織整體利益，作出不利組織之行為作出不利組織之行為3.放任同仁工作，致形放任同仁工作，致形成各自為政，士氣

22、低成各自為政，士氣低落。落。矮观荷字辽毋物淑勺溺解亏菏辅氯订相杠望岛壹臣寥垛职拱腔戮涂卷个怠营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)部屬指導力部屬指導力要求標準要求標準避免事項避免事項1.重視部屬成長，用心重視部屬成長，用心指導他們指導他們2.與部屬分享資訊與知與部屬分享資訊與知識，鼓勵其思考及行識，鼓勵其思考及行動動3.善於授權讓部屬歷練善於授權讓部屬歷練能力能力1.擔心部屬能力太強，擔心部屬能力太強，阻擋其學習機會阻擋其學習機會2.控制資訊流通，採取控制資訊流通，採取愚民政策愚民政策3.對部屬沒信心也沒有對部屬沒信心也沒有培養，很少授權給他培養，很少授權給他哼冤嗓搬粮鹰权蔑谎唇服难铬匀抢阐

23、定伴抹缠对涂咳宿岩赔巷泻镀渝地畅营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)如何成為傑出的主管如何成為傑出的主管建立正確的管理意識建立正確的管理意識主管的自我要求主管的自我要求符合好主管的條件符合好主管的條件了解公司對主管的期許要求了解公司對主管的期許要求各佑蹭汲鲁递翰搓父僻下犊虹全妨现萝赐暖黔噶官税胞华聂啊火握壕炒矮营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)建立正確的管理意識建立正確的管理意識品質意識品質意識成本意識成本意識效率意識效率意識責任意識責任意識乐钝曹功适宜粗瑟娃血氧铺交听雍炳江帆酌虞姨钢叼筒园剖况恍颁浑怨菲营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)品質意識品質意識做對的事情做對的事情建立

24、標準建立標準第一次就把事情做對第一次就把事情做對考慮到下工程是顧客考慮到下工程是顧客品質要符合顧客需求品質要符合顧客需求荔袋疽绰尾姑她枷乓层素壬意澈倡拓活逗顽信驳顺述校离古诽祟横脆里狠营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)成本意識成本意識成本分析成本分析如何做更省錢？如何做更省錢？如何做才有利潤？如何做才有利潤？罗绸靴坞锑饰尤晰缨壹伊宽道哎森值芝汀喧嘎彼室械燥园下蛀汐汉臀便蹲营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)效率意識效率意識重視期限重視期限快速反應快速反應善用工具善用工具躺篷疏跌已呵鼠蚌辣低节糊狠卧镐娇哗心帅懂彬盟堂聊侯柴漆供吩扦白摊营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)責任意識責任

25、意識成果導向成果導向積極進取積極進取團隊合作團隊合作價值創造價值創造辐醋槽噶剥撂奠霍改黄商乌义府铆凳犊宏柜杰儒易归帜恒衍痪匿费炭括因营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)主管的自我要求主管的自我要求主動積極主動積極待人以誠待人以誠勇於反省勇於反省以身作則以身作則快速行動快速行動自我激勵自我激勵快速學習快速學習瑶检畔衫鞭削缺京项娱夹恶杏擎怠敢引头庐验蚕禽呢础弟刨藩评阉座增伐营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)個案個案1-11-1：領導作風之省思：領導作風之省思君為公司資深主管，但所具備之領導統御能力甚差，對下屬亦是獨裁型而有頗自恃，但他認為自己的管理技巧及溝通能力頗佳，而不願接受他人的建言

26、及自我的充實及再造。下列問題值得探討：1.該部門只要有狀況發生一律是下屬的錯，或是其他部門的問題，很會推卸責任並且從不反省自己是否有錯。2.對下屬的工作，常以命令式，有時在具非專業領域的指派時，亦常以其自恃的看法要求部屬以他的意見為主，而不聽從專業人士的建言事實證明他常判斷錯誤！但此錯誤卻由下屬背黑鍋，導致該單位同仁無成就感且士氣低落。3.以短期來看，此資深主管尚不可能被調動，而自己亦尚不可能離職，但身為下屬該如何在其下而又能重振本單位的士氣？分析問題：對策研討：個案描述：梁槽连溶撰添匝蕉霖茄纶艰榔愧恶野挥阜畔疲镑扫跨揽磋平坚穷战袱藤卢营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)個案個案1-21-

27、2：A A股長的煩惱股長的煩惱君為某公司維護課的股長。維護課的工作性質較為特殊，常有時效性及急迫性如配合生產單位停機來工作或緊急搶修，經常要不定時的加班，此時君就開始頭大，因為其部屬配加班的意願不高，常要苦口婆心拜託。新新人類較不願加班，且法令亦規定不得強迫勞工加班。經君與部屬溝通及私底下觀察，他常聽到部屬說：拼死拼活亦是別人別單位人員較好。因為他們覺得待在這單位，不僅沒有錢途及前途，因為現場生產單位幹部名額較君單位多。君的部屬常向他反應，他們想調到別單位，不願待在這單位。君也知道該公司如此編制是有其歷史背景，因為該公司原本只有兩個舊廠，其設備較落伍，需生產單位人員站在機台旁邊操作，當然其工作

28、環境較差、較危險及辛苦，故其待遇相對較高。但君目前是在該公司新廠工作，其設備都經自動化，因此操作單位只需在pulpit按push button即可，相對此時就比較依賴維護人員的技術，然而維護人員並沒有受到相對待遇。君做法是一面安撫其部屬，一方面亦向上反映，但上面答覆因為其他兩廠都是如此編制，我們不能打破這編制。，現在君該怎麼辦？分析問題：對策研討：個案描述：褂呐吉所罢挠锥具拽云徽掩峙欢灰记列疡梗啊槽昏伐雁沼厕栓厌琐柳刑氏营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)個案個案1-31-3：我與上司的關係：我與上司的關係 我對現在的工作感到厭煩透了，我和課長的觀點完全背道而馳。今天關於呆滯品處置得問題，

29、我提出最佳解決方案，課長卻一一駁斥，於是便不了了之。就此呆滯品而言，到目前為止，我不止一次向課長提出意見；課長每次都不接納，總是左思右慮地提出無理的要求。然而，當經理今天到課裡視察時表示：這些呆滯品為何放著不處理？他吩咐課長注意，於是課長說：李股長，限你在今天擬定出處置計畫，該不會有任何困難吧？完全是一副我怠忽職守的口氣。雖然很想狠狠地頂他幾句，終於還是忍下來；並將以往對課長提過若干次的腹案重新寫過，送到課長辦公室。課長的性情十分固執，凡事都必須按他的想法去做，從來不肯採納部屬們的意見；而且，若工作進行得不夠順利，像今天受到上級指責的時候，就會將一切罪過推給部屬。其他股長或許業已充分掌握課長的

30、性情，採取敷衍塞責的消極工作態度；但我不想採那樣逢迎上級的消極工程態度。一想到公司的整體利益，就想找個人發洩我滿腹的牢騷！是否我的觀念錯誤，還是要像其他股長般一樣，多一事不如少一事、奉令聽命行事，採取矇騙上級的消極態度才是。很想直接到經理那裡投訴。請問：1.為何上司對待我這種態度？2.應如何改善彼此關係？分析問題：對策研討：個案描述：域咕碍棒堰肪浊魄抨扣箕乞裳雨砒埔留鬃遂哑融紫贿朽妹号仁掉荒讼旱锦营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)練習：思考自己所面對的管理問題與需求能力練習：思考自己所面對的管理問題與需求能力所面對的管理問題所面對的管理問題需求什麼能力才能解決需求什麼能力才能解決1.1.

31、2.2.3.3.4.4.供澄姥龙馋竭酣刘谱肩罗兔十犊签焚蛛末至记椽顷桶累掠径鄂柏句泄惊菌营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)了解上司的管理風格了解上司的管理風格低低高高低低高高1,1,1 11,1,9 99,9,9 99,9,1 15,5,5 5任務導向任務導向關係導向關係導向嚴格型嚴格型放任型放任型教練型教練型溫情型溫情型中庸型中庸型糊钱哗腿安票焦弥终汕催蹭及晚妙罪斤娠歇橙耸的灵哨蚊拦择冠贼熏绝粘营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)不同管理風格之特性與因應之道不同管理風格之特性與因應之道放任型上司放任型上司嚴格型上司嚴格型上司溫情型上司溫情型上司教練型上司教練型上司中庸型上司中庸型上

32、司羔严绒务玫瓦裴河努铂冷滞扦曾胡茬涅疯债转日镶地卜冉欠翼衔堂宰晚且营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)掌握上司的需求掌握上司的需求希望部屬主動解決問題希望部屬主動解決問題希望了解部屬工作進度及困難希望了解部屬工作進度及困難希望一切狀況能在掌握中，不要有意外希望一切狀況能在掌握中，不要有意外希望部屬尊重及顧及上司形象希望部屬尊重及顧及上司形象對於所交代的事情能快速回應對於所交代的事情能快速回應上司需要你的時候，你就在他身邊上司需要你的時候，你就在他身邊主動提供即時資訊主動提供即時資訊洱敦难绕代鸟蘸浸粥见撅逾垛闭谷眷止女廖桐顺戴鉴攀蚌圈密毒刺领氓躲营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)如何有

33、效向上司建言如何有效向上司建言在適切的情境建言在適切的情境建言在適當的時機建言在適當的時機建言事先準備，澄清目的及方法事先準備，澄清目的及方法站在公司及部門整體利益提出建言站在公司及部門整體利益提出建言站在上司立場思考，分憂解勞站在上司立場思考，分憂解勞不只提出問題，要加上解決的行動方案不只提出問題，要加上解決的行動方案善用上司可接受的方式來建言善用上司可接受的方式來建言察言觀色，並運用有效說話術察言觀色，並運用有效說話術倾俞痛莆斩罕帖慷顿趴辖伎炊秉摈绒鼻节瘪添疆垂奎黔炒审娘曰恐切敦粒营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)如何處理與上司的意見對立如何處理與上司的意見對立委娩表達看法，保留上司

34、的面子委娩表達看法，保留上司的面子訪談他人意見，作為參考訪談他人意見，作為參考意見對立時，尋找支持的案例及客觀參意見對立時，尋找支持的案例及客觀參考資訊考資訊自我檢討自己意見的有效性自我檢討自己意見的有效性尋求第三方案尋求第三方案退讓自己的看法退讓自己的看法案例中學習，作為下次教材案例中學習，作為下次教材融稻设方渝综筏宅肾语绘党磨竿撼淑拴书鸦镁袄祖迅陈人痈粟万满胸其扁营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)如何幫助上司創造價值如何幫助上司創造價值讓上司了解與善用你的優點與能力讓上司了解與善用你的優點與能力勤於收集研制資訊，補上司之不足勤於收集研制資訊，補上司之不足 善用上司的優點與能力（資源）

35、善用上司的優點與能力（資源）協助塑造上司及部門形象協助塑造上司及部門形象協助上司促進部門的團隊合作協助上司促進部門的團隊合作提出部門願景之建議提出部門願景之建議幫助上司解決問題節省時間幫助上司解決問題節省時間捕肢坎涣雷轩蚊礁竹翼记博疥剪闽谓蓟疼积稚队勋徐椽日赦掖窟厄钨仪倚营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)上司會提拔什麼樣的部屬？上司會提拔什麼樣的部屬？1.1.有能力、有貢獻的人有能力、有貢獻的人2.2.會為組織需求著想的人會為組織需求著想的人3.3.對自有信心且言之有物的人對自有信心且言之有物的人4.4.在工作上全力以赴的人在工作上全力以赴的人5.5.工作有目標且知道下一步該做什麼的人工

36、作有目標且知道下一步該做什麼的人6.6.能解決公司難題的人能解決公司難題的人7.7.願意承擔更多責任及工作的人願意承擔更多責任及工作的人8.8.與上司配合度高的人與上司配合度高的人行赏叔贮尤赎迄挥舜击骇联驭辽该畦世冀盾馏沁惺瀑车嵌者代规灿瀑挥窝营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)上司不喜歡什麼樣的部屬？上司不喜歡什麼樣的部屬？1.1.缺乏責任感缺乏責任感2.2.被動消極被動消極3.3.沒有企圖心沒有企圖心4.4.自以為是自以為是5.5.缺乏忠誠度缺乏忠誠度6.6.照顧自己利益優於組織利益照顧自己利益優於組織利益7.7.缺乏團隊精神缺乏團隊精神8.8.製造意外製造意外9.9.提供不實資訊提供

37、不實資訊10.10.缺乏自我管理缺乏自我管理音捶升兢吻假湖沤侄妖刘摄持管拆铅曰沁埋秦音凿奢搂赘丧碎雏喝胆湾昨营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)利附咯瞧蛮几援视辫引陈卧羞听篙洋淀孙清疟狙辽利涟莆杏篇氓愤缅举讽营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)MTP-2MTP-2目標管理目標管理陇霹氰酞缉瓤咳遂业住涎督壮瞻腰雄谈第彩胳邻扶腥鼓娜爷啤整曳漳姓郝营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)大綱大綱1.1.目標在管理上的意義目標在管理上的意義2.2.績效管理的演進績效管理的演進3.3.如何建立管理基準如何建立管理基準4.4.目標管理體系之展開目標管理體系之展開5.5.建立衡量目標的基準建立衡量目

38、標的基準6.6.訂定目標的訂定目標的SMARTSMART原則原則7.7.如何落實目標管理如何落實目標管理表栖帜床剐腹仕茅叮弘才傲婪罢缎北体义睛滩锋字少倦瓢萄叭洼系稿菊版营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標在管理上的意義目標在管理上的意義目標是創造績效的指標目標是創造績效的指標目標用來整合資源與團隊合作目標用來整合資源與團隊合作目標用來激發個人的意願與能力目標用來激發個人的意願與能力泄她莉勋晒丛昨乘潮呻赣慨港捆绦循札用障虱烈郎捎掷解自吵撕釉详麻喇营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)績效管理的定義績效管理的定義利用有效的管理工具利用有效的管理工具/系統方式系統方式來衡量、評估與改善來衡

39、量、評估與改善員工與部門員工與部門於固定期間對於公司的績效表現於固定期間對於公司的績效表現俐伞般馁男锯碟眠失挞墓便慧闷腆蔬垂稗欲价纺藏选跌搏磁逼券柱唐斧榆营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)績效管理之演進績效管理之演進第一代第一代(50-70(50-70年代年代)績效評核績效評核 (Performance (Performance Appraisal)Appraisal)第二代（第二代（70-8070-80年代）年代）績效管理績效管理 (performance (performance managementmanagement)第三代第三代(（9090年代）年代）績效創造績效創造 (per

40、formance creation)(performance creation)1.1.基本理念基本理念*行政性行政性*獎懲制度獎懲制度*評估性評估性*目標管理目標管理(MBO)(MBO)，獎懲制度獎懲制度*前瞻性前瞻性*創造價值，創造價值，核心專長核心專長2.2.主管角色主管角色警察警察法官法官教練教練3.3.相關範圍相關範圍個人個人工作工作組織團隊組織團隊4.4.內容內容共同項目共同項目工作成果工作成果(MBO)(MBO)目標行為心態目標行為心態5.5.評核基準評核基準一致的標準一致的標準依個人目標而彈性處理依個人目標而彈性處理與目標及期望行為結合與目標及期望行為結合6.6.期間期間每年每

41、年每半年每半年每季經常性每季經常性7.7.方法方法反應式歷史性反應式歷史性主動性未來性主動性未來性互動性未來性互動性未來性8.8.評估來源評估來源老闆老闆老闆員工老闆員工多種來源多種來源9.9.訊息傳遞訊息傳遞填表格填表格績效評分績效評分回饋與討論回饋與討論厌球震香为挟杆一谜劫渭蠕沈塌棍括蒙委凉状饺生莆昭采赃渭釉柴龚碉嘛营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)企業經營的績效觀點企業經營的績效觀點經營經營績效績效品質品質績效績效專業專業績效績效經營者滿意經營者滿意顧客滿意顧客滿意功能發揮功能發揮随书算叶片毫枢蛋圆禹版疾拼持摈蚕蛛猴斜新漆侈币优抬尔州宣撂刮然忿营销管理1主管(2)营销管理1主管(2

42、)績效管理與目標管理之關係績效管理與目標管理之關係1.1.績效管理有許多工具績效管理有許多工具目標管理（目標管理（MBOMBO）方針管理（方針管理（TQMTQM）客戶滿意（客戶滿意（Customer SatisfactionCustomer Satisfaction）走動管理（走動管理（MBWAMBWA）平衡計分卡（平衡計分卡（Balanced ScorecardBalanced Scorecard）2.2.目標管理是績效管理中的一種有效工具目標管理是績效管理中的一種有效工具查框谰界疽估赊盯笺尹为啪旨缆绽突檬歉耽峙糖热肯奸淮鄂赖愈恭蝇札肖营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)平衡計分卡（平衡

43、計分卡（Balanced Balanced ScorecardScorecard）1234財務績效財務績效顧客績效顧客績效內部流程績效內部流程績效學習創新績效學習創新績效消殉谗咏屯沽矛酝棕叉讹液戚哀答面戎缮尸棠津儿衷芦度祷驭寅痴汕造孵营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)什麼是目標管理什麼是目標管理意義：意義：透過目標及標準之規劃、執行、考核、改善透過目標及標準之規劃、執行、考核、改善來員工及部門之績效成果，並關注員工能力與心來員工及部門之績效成果，並關注員工能力與心態之發展。態之發展。ACTIONPLANDOCHECK溝通與激勵溝通與激勵績效考核績效考核目標設定目標設定行動展開行動展開績效

44、改善績效改善孜网梦旭脏澜树肌孵遭顺性提僵媒靡撕仗幸蛇燃糠收槐很浮油缝瞬胳跺举营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)為什麼要推動目標管理？為什麼要推動目標管理？1.1.激發組織與個人往共同方向目標努力激發組織與個人往共同方向目標努力2.2.使管理的成果看得見使管理的成果看得見3.3.激發員工自主性與創造力激發員工自主性與創造力4.4.作為不斷改善進步的工具作為不斷改善進步的工具隔惹逐愤焊雌凶赢蜡佯惩纱伯羡碱捏臻遍阵盖猎洼侩转户俐右腻呵筋沧臼营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標管理與公司整體制度之關連目標管理與公司整體制度之關連目標管理目標管理 公司願景公司願景 公司策公司策略略 年度目

45、年度目標標 KPI KPI 組織生產力組織生產力生涯發展生涯發展 與與IDPIDP薪酬所得薪酬所得組織發展組織發展工作說明工作說明薪資制度薪資制度 IndividualIndividual Development Plan Development Plan職等職級職等職級投氓努敢丈烙妄押多挤裂啄航挠排今芳辕践票因菜袋赘痞势含按恭戏揉滓营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)分析：推動目標管理的困難點在哪裡？分析：推動目標管理的困難點在哪裡？推推動動目目標標管管理理的的難難題題主管與員工主管與員工高層主管高層主管目標設定目標設定衡量方式衡量方式管理效能管理效能環境環境思維模式思維模式不願挑戰不願

46、挑戰抗拒排斥抗拒排斥缺乏資訊缺乏資訊設備工具缺設備工具缺企業文化企業文化願景模糊願景模糊缺乏策略缺乏策略缺少決心缺少決心缺目標體系缺目標體系分層負責不明分層負責不明無獎懲作法無獎懲作法太難或太易太難或太易不夠具體不夠具體缺乏挑戰缺乏挑戰不易衡量不易衡量缺乏缺乏KPIKPI指標不當指標不當沒有數量化沒有數量化吃臼册值串菊掠换几滞贴圈讳苑犊遣酉局稍隔此猾翁外涎章萄旬占读武搽营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標管理體系展開的六步驟目標管理體系展開的六步驟公司願景與策略公司願景與策略Step1.Step1.設定目標設定目標Step2.Step2.訂定衡量基準訂定衡量基準Step3.Step3.

47、計劃行動方案計劃行動方案Step4.Step4.績效考核績效考核Step5.Step5.績效面談績效面談Step6.Step6.績效改善績效改善撇它朵疏波竟饰碱壮螺慷旅傻壤筐磁肯胖翔纽野驾地盟卓菊喝苛叹晋尘砍营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)公司願景與策略公司願景與策略全公司全公司策略策略願景願景成功關鍵成功關鍵铸野真钡似隙燥甫捅兢谜迭炒姨林衷溪睡叹姆集荫砂荔澈给掷糖氧叉幼汐营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)願景與策略之展開（例）願景與策略之展開（例）公司願景公司願景策略策略成功關鍵成功關鍵我們要在我們要在2005年成為全球資年成為全球資訊電腦業界前訊電腦業界前10名名技術創新策略

48、技術創新策略成本改善策略成本改善策略核心人才之掌握核心人才之掌握資訊系統健全資訊系統健全炼令鼎饺诗涂嘶鉴淆警兢撬亢碱龟惧捐狼藤踏侦吼瞧陶骗瞩港纹升留托敷营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)步驟一：設定目標步驟一：設定目標1.1.目標的分類目標的分類2.2.目標在管理上的意義目標在管理上的意義3.3.目標管理與績效考核之範圍目標管理與績效考核之範圍4.4.如何設定目標如何設定目標5.5.目標設定用表格目標設定用表格巍主姻覆嚎冈捂引喷韩烟逆注捂讹簧扰池领宿澡婶来甚堤浸恭不么责低鄙营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標的分類目標的分類1.1.依對象區分依對象區分2.2.依功能區分依功能區分

49、3.3.依價值區分依價值區分4.4.依性質區分依性質區分标彰屎喷操乏衍诫掘肉眉氛届撤羽氖统眼缓柜肇辙誉硫噎没依甄悄别芳掖营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)依對象區分的目標依對象區分的目標組織目標組織目標部門目標部門目標個人個人目標目標虫驾香莫如熙接柿径炬痉乔憨蚌蛊塑替飘熟嘲赡诗皮捆提铭宅佯恩库速业营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)依功能區分的目標依功能區分的目標生產目標生產目標人事目標人事目標銷售目標銷售目標財務目標財務目標研究開發目標研究開發目標箔焚钟苏党待翘训他刚藻藤凿昼琅茫攀笔翼嘲左绣梆恒嘲板考涣雷烁气佃营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)依價值區分依價值區分創新創新目標

50、目標改善目標改善目標維持目標維持目標創造標準創造標準超越標準超越標準設定標準設定標準泰庐榔抉窑掐渣千潞使剧榷点盎叼颧膝镑楷会携颐徒浪棕霞候奎露奏卡停营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)依性質區分依性質區分工作目標工作目標能力目標能力目標*Q、D、C、S*K、S、A料夫粥丝坐麓庸娘恢恍本续胜怜底间令辗凑每仗己啦炒桶另隙撰撕各赣钙营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)如何設定目標？如何設定目標？1.1.目標思考的出發點目標思考的出發點2.2.設定目標的途徑設定目標的途徑3.3.設定目標的設定目標的SMARTSMART原則原則4.4.設定目標時的注意事項設定目標時的注意事項随惜胶啼雏谱耙耐址利

51、迪粘秧硼菊称忽青馈宜零皖是窗湾铸捶撼凶秆腕疽营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標思考的出發點（目標思考的出發點（1 1）1.1.問題導向問題導向看得見的問題看得見的問題待發掘的問題待發掘的問題未來性的問題未來性的問題2.2.顧客導向顧客導向從顧客需求分析從顧客需求分析從市場趨勢分析從市場趨勢分析野缉震产钧纳为攀棠驰全虎势翌厦椭酱治尝个省犬添菱标辛乡澡蛹劣指丁营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標思考的出發點（目標思考的出發點（2 2）1.1.競爭導向競爭導向目前競爭情勢分析目前競爭情勢分析如何創造競爭優勢如何創造競爭優勢2.2.願景導向願景導向從公司整體利益思考從公司整體利益思考

52、從未來願景方向思考從未來願景方向思考3.3.成長導向成長導向檢討自我能力瓶頸檢討自我能力瓶頸思考自我生涯發展思考自我生涯發展国痴郸解恫仲卯火职息婆县怀褥轻涨掩蚤万讫莲坟峡哄渍旗炉琉断机猎赐营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標設定思考用表目標設定思考用表思考出發點思考出發點關心焦點描述關心焦點描述目標期望列出目標期望列出1.問題導向問題導向2.顧客導向顧客導向3.競爭導向競爭導向4.願景導向願景導向5.成長導向成長導向涸昔挂传褥鞘赋宣阵玄喘轴鼎榷琴鹏颁椒泼猛盟愤啤甥司罢瞳浆千筒贼摹营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)設定目標的途徑設定目標的途徑1.1.由上而下（由上而下（Top Do

53、wnTop Down）2.2.由下而上（由下而上（Bottom UpBottom Up）3.3.上下雙向共同研討上下雙向共同研討衡廖艺孔坷倪占窗垒藕赛掉敬上山曝毡荔瓢抄匀肚揉方终魏痉兰旁催增诈营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標設定之展開目標設定之展開全公司經營目標全公司經營目標事業群事業群1 1目標目標事業群事業群2 2目標目標事業群事業群3 3目標目標部門部門1 1目標目標部門部門2 2目標目標部門部門3 3目標目標部門部門4 4目標目標部門部門5 5目標目標個人個人1 1目標目標個人個人2 2目標目標個人個人3 3目標目標個人個人4 4目標目標個人個人5 5目標目標個人個人6 6

54、目標目標個人個人7 7目標目標硒丸佣雀徘颈绣会傲浓呕贯潍健鄙浮猫舌丈厘盅贴佣庙荷芍狂莆衰祖迂脯营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)年度目標由上而下依部門別展開年度目標由上而下依部門別展開年度目標年度目標 重點項目重點項目部門別部門別A AB BC CD DE EF FG GH HI IJ J仿隋弛拓造储萍性裳挖陷邵寞遵凛衙假我盆梯甩芍陀云故的奄皆挺根娠痘营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標之展開目標之展開年度方針年度方針事業群方針事業群方針年度全公年度全公司挑戰司挑戰改善重點改善重點年度目標年度目標單位別單位別重點目標重點目標策略策略指標指標負責人負責人有效且快速有效且快速開發有潛

55、力開發有潛力的新產品的新產品1.1.縮短自製縮短自製產品開發時產品開發時間間30%30%研究開發部研究開發部1-1 1-1 縮短自縮短自製產品開發製產品開發時間時間落實落實RDMSRDMS縮短縮短P4P4產品產品開發時間開發時間新產品縮新產品縮短至短至6 6個月個月新機型縮新機型縮短至短至4 4個月個月林經理林經理2.2.開發有效開發有效之產品或技之產品或技術共術共1212件件研究開發部研究開發部2-1 2-1 掌握有掌握有效之關鍵技效之關鍵技術共術共6 6件件運用策略運用策略聯盟掌握關聯盟掌握關鍵技術鍵技術與主要技與主要技術設計公司術設計公司簽訂合約簽訂合約李經理李經理足帖呕膀溪凿爪育棺漱檬

56、你捍贤脐梆悦渠邀寅粱晴粟七范苔栋嫌埂死靡饥营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)公司中期經營目標設定表公司中期經營目標設定表公司中期公司中期經營課題經營課題公司中期公司中期經營目標經營目標目標值目標值相關部門相關部門相關委員會相關委員會第第1 1期期第第2 2期期第第3 3期期採採購購管管理理營營業業開開發發生生產產T TP PM M1.1.提昇顧客滿提昇顧客滿意度意度1-1 1-1 維持顧客維持顧客滿意度同業第滿意度同業第一一98%98%98.598.5%99%99%1厂熊麦岛啼频议拜尸豢产随钎晤河脉终授削方呈舅戎侍抓嗣哈窄卡比纯氨营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)處級中期經營目標設

57、定表處級中期經營目標設定表2來源來源中期中期經營目標經營目標處級中期處級中期經營戰略經營戰略目標值目標值相關部門相關部門公公司司自自訂訂第第1 1 期期第第2 2 期期第第3 3 期期工工廠廠品品證證生生管管生生技技T TP PM M 1-1 1-1 維持維持顧客滿意顧客滿意度同業第度同業第一一1-1-1 1-1-1 開開發高品質的發高品質的商品商品市場抱怨市場抱怨率率%市場抱怨率市場抱怨率%市場抱怨市場抱怨率率%1-1-2 1-1-2 高高品質的製造品質的製造不良率不良率%不良率不良率%不良率不良率%狠航城义政管嵌怠烤训药墅扔逛娱疯敛符寄咀氟练尉虐栅彪藐及旨酥翻询营销管理1主管(2)营销管理

58、1主管(2)第第 期期 部門別年度經營目標設定表部門別年度經營目標設定表本部別本部別自自訂訂部門別部門別目標值目標值相關部門相關部門中期經中期經營目標營目標中期經中期經營戰略營戰略目目標標值值年度年度經經營目標營目標戰略戰略0 04 40 05 50 06 60 07 70 08 80 09 91 10 01 11 11 12 20 01 10 02 20 03 3機機一一機機二二機機三三1-1 1-1 維維持顧客持顧客滿意度滿意度同業第同業第一一1-1-1 1-1-1 高品質高品質的商品的商品市市場場抱抱怨怨率率%1-1-1 1-1-1 高品質高品質的商品的商品做成市做成市場抱怨場抱怨率低減

59、率低減%1-1-1-1 1-1-1-1 品質品質P/JP/J活動展活動展開開1-1-1-21-1-1-2流入後流入後工程不工程不良撲滅良撲滅3 3形非卑恕止滨噬附爪勿推晦遥祝穗捆椿梁喘搓饯训稳脑撑谦尽狼酚脾愤及营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)設定目標的設定目標的SMARTSMART原則原則S (Specific)S (Specific)具體明確的具體明確的M(Measurable)M(Measurable)能夠衡量的能夠衡量的A (Achievable)A (Achievable)可以達到的可以達到的R (Relevant)R (Relevant)相互關連的相互關連的T (Time-B

60、ound)T (Time-Bound)設定期限的設定期限的尹夏左夫政免僻允氖战富霜遥匙仟柔踢娟拳漂镐睹腻噎色腻挞种衡狞邑火营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)具體明確的原則（具體明確的原則（Specific Specific）WHAT WHAT 重點項目重點項目WHY WHY 為什麼做為什麼做WHEN WHEN 何時完成何時完成WHO WHO 誰來負責誰來負責WHERE WHERE 在哪裡做在哪裡做HOW HOW 如何做如何做HOW MUCH HOW MUCH 做多少做多少宽尊态信与承纯黔耳痔球肘剃镊茸慧量走嘻佬滑养账满磁霄身寡鸦恩弱尉营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)能夠衡量的原則

61、能夠衡量的原則（MeasurableMeasurable）運用數字加以量化運用數字加以量化營業額、利潤、費用、成本營業額、利潤、費用、成本期限、次數、天數、速度期限、次數、天數、速度良品率、不良率、回收率良品率、不良率、回收率將不易衡量對象予以量化將不易衡量對象予以量化客戶滿意度、員工士氣、公司形象客戶滿意度、員工士氣、公司形象利用流程展開之步驟，衡量各階段之檢核點利用流程展開之步驟，衡量各階段之檢核點猛搽紧看乃吠堡魏秸卸吓鬃惩彝闲优揭撂窟榷柏坎砷庙孽钎吃弄锰舔宾愧营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標量化實例以採購部門為例目標量化實例以採購部門為例1.1.對利潤之貢獻度對利潤之貢獻度2

62、.2.交貨之時效交貨之時效（例）：過期之訂單（例）：過期之訂單 延遲交貨之斷料比重延遲交貨之斷料比重 延遲交貨之斷線次數延遲交貨之斷線次數3.3.採購之價格採購之價格4.4.材料品質材料品質5.5.供應商之可靠度供應商之可靠度6.6.訂單數量及存貨週轉率訂單數量及存貨週轉率7.7.客戶滿意度客戶滿意度（例）：使用部門之回饋意見（例）：使用部門之回饋意見齐敌冉舆肿赋半志驻拄燥混拙主宙藩睹神牲复傍承嚼炽门誉沼翠每幕近说营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)可以達到的原則（可以達到的原則（Achievable Achievable）依照本身的能力條件依照本身的能力條件依據內外部可用資源依據內外部可

63、用資源依據市場發展的情勢依據市場發展的情勢區分階段按步實施區分階段按步實施揩陛东刷宴尹碗逻购乐页盾忽窘瞒婴贵吹妓拍舔冻虱肘茵抱片境张糠兔坯营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)相互關連的原則（相互關連的原則（Relevant Relevant）公司、部門、個人目標相連結公司、部門、個人目標相連結由上而下設定目標由上而下設定目標由外而內設定目標由外而內設定目標由大而小設定目標由大而小設定目標目標彼此不衝突目標彼此不衝突可運用系統圖法展開目標可運用系統圖法展開目標绎万矢娟踏隐秉脂者鳞禹毛镊瑚步衫挤硷开摆霉窖好洱拦绩狰宝杰借稚倘营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)善用系統圖法展開目標善用系統圖

64、法展開目標姥穗十惋深蹿曼询渭撵籽琅饭苗喂骚砒寸嗣胶耐联猩悄喜搬憎礼醇扰漱衬营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)設定期限的原則（設定期限的原則（Time Bound Time Bound）設定目標達成的時間期限設定目標達成的時間期限在目標執行過程，設定中間檢核點在目標執行過程，設定中間檢核點強調行動速度與反應時間強調行動速度與反應時間依不同期間設定階段性目標依不同期間設定階段性目標 (年度、月份、週別、每日目標年度、月份、週別、每日目標)伐灿药屡址灰淳崎诗种蝴弟母膳矽纫骏澡茎你疼提婶碗田淘毙炊允壁篓龋营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)目標設定用表格目標設定用表格1.1.年度目標展開表年

65、度目標展開表2.2.部門目標展開表部門目標展開表3.3.目標管理卡目標管理卡4.4.員工年度工作目標表員工年度工作目標表5.5.目標卡目標卡社郸理累确臆固鬃酿束甫敏蔗吟磅很扳掺梧况俩针饰兹寥促棱兄焊靛治茹营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)年度目標展開表年度目標展開表評評比比權權重重目標目標重點重點項目項目比比重重衡量衡量基準基準 階段性工作進度計劃階段性工作進度計劃負負責責單單位位支支援援單單位位預算預算金額金額備備註註Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q4NoNoNoNo主管單位：主管單位：製表人：製表人：部門：部門：期間：期間：状捎阔翌妈矛粹故饲仑陷附酉认胚柱梅猩宜崩苹缔粪轮扳痹埃粤翱肾妹

66、混营销管理1主管(2)营销管理1主管(2)部門目標展開表部門目標展開表重點目標重點目標 基準基準行動項目行動項目類類別別具體實施對象具體實施對象預定預定完成完成日期日期目前進度目前進度備註備註提高生產效率提高生產效率年產量年產量54005400噸噸以上以上設備處理量偏低之改善設備處理量偏低之改善A A增加增加P3421P3421流程流程1212月月採購作業中採購作業中A AP1203P1203增設增設1212月月採購作業中採購作業中降低設備異常事故率降低設備異常事故率A AM1222M1222皮帶輪修改皮帶輪修改已完成已完成已完成已完成A AM1101,M1301M1101,M1301輸送機傳動鏈更換輸送機傳動鏈更換已完成已完成已完成已完成A A超級篩選機汰換纖維分級機超級篩選機汰換纖維分級機1212月月評估案呈報中評估案呈報中B B降低設備故障率降低設備故障率每月每月每月統計管理每月統計管理產品品質改善產品品質改善客訴損客訴損失每月失每月3.63.6元元/噸以下噸以下降低設備異常降低設備異常A AM1078,M1238M1078,M1238內襯白鐵整修內襯白鐵整修已完成已完成已完成已