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1、营销课案望闻切听 ; ? “望闻问切四诊法教学设计计划课题名称: 营销实战技巧：“望闻问切四诊法 科目: 市场营销案例与实训 教学时间: 40分钟教材及教学内容分析: 本课时系?市场营销案列与技巧高教版第三模块“消费者购置行为分析的综合实训。这局部教学内容目的在于培养学生通过分析顾客的消费神理，初步判断顾客的购置动机，为成功营销奠定根底，树立现代市场营销观念和市场营销能力。 教学目标:一、情感态度与价值观1. 培养学生发明性思维的习惯，为将来的职业开展打下坚实的根底和树立必备的信心。2. 培养学生较强的团队合作意识。 二、过程与办法1. 学生观看古代名医扁鹊的材料，初步了解四诊法的步骤和重要性
2、。 2. 学生阅读案例分析，思考：案例中的营销员是如何成功能的营销房子的？请列举出具体细节。3. 教师讲授“望闻问切四诊法的操作步骤和考前须知。 4. 学生分组活动，自选一种商品销售。 5. 评价学生评价，教师点评 三、知识与技能1. 了解“四诊法的重要性和作用。 2. 掌握“四诊法的操作步骤.3. 学会应用“四诊法初步判断客户的购置意向，为营销的顺利发展奠定根底。教学重点：学会分析消费者的购置动机和消费神理，学会运用四诊法初步判断消费者的购置意向。教学难点：灵活地运用四诊法初步判断消费者的购置意向 教法、学法：任务教学法、合作学习 教学过程：教学活动一 一复习 引导学生复习消费者购置动机和消
3、费神理相关知识 了解分析消费者购置动机在市场营销过程中的重要意义。 教学活动二 1 二问题探究，导入新课 1.观看ppt中的材料，了解“望闻问切四诊法的具体内容 以及它在中医诊疗中的重要性。 2.引导学生思考：能否将四诊法运用于商品销售中？如何有效的加以运用？ 三任务布置，知识讲授1. 案例分析：阅读案例，小组讨论、分析：案例中的营销员是如何成功的营销房子的？请列举出具体细节。 2. 教师讲授知识1“望闻问切四诊法的操作步骤 “望：从顾客表面服饰判断购置力。 “闻 ：通过交流了解顾客初步的购置动机。“问 ：设定问题，了解客户真实需求，进一步判断购置力。 “切： 针对客户关注点，结合商品优势，直切客户“关键按钮 2四诊法的关键点“四诊法成交的关键在于设定问题,问话。 教学活动四四小组合作完成营销任务学生分组合作，自选一种商品，完成商品的销售。老师巡视指导，点评。 课堂总结：学生评价，教师总结家庭作业：各小组进一步加深学习稳固“四诊法“。教学预期：本堂课是对消费者购置动机和消费神理理论知识的实践和应用，课堂上时间比拟紧，本班学生对理论知识局部的掌握分层明显，估计有3个小组能较为顺利地完成营销任务。其余的小组利用课后时间完成，下次课展示成果。 2
营销课案——望闻切听
