[精选]时代广场营销执行计划

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1、2011-3-28时代广场营销执行计划目录项目概况1区域市场研究2项目价值梳理3项目定位4附加建议6营销执行方案5项目概况1u项目基础概况u项目规划解读位置：本项目位于稀土高新技术开发区，阿尔丁大街与黄河大街交口东南侧，稀土大厦对面。项目四至东至沼潭东路，西至阿尔丁大街，南至校园路，北至黄河大街。交通：本项目距市政府3公里，距火车站1.5公里，距机场14公里，可以自驾车或选择乘坐公交车，132路、133路、43路、20路、26路、29路公交均在项目周边有站，交通极其便利。210国道（10公里）、京藏高速（8.9 公里）、110国道（7.8公里），沿校园南路行驶7.9公里向右转进入包哈公路直走进

2、入机场高速。配套：项目商业部分将成为包头最大的，内有国际知名超市，国际名品百货、拥有影院、娱乐、儿童娱乐、亲子教育、休闲购物等，既给本项目居民带来最大的便利，又给包头市民带来了全新的购物体验。项目基础概况 整体规划与经济指标本项目致力塑造服务于高新区。与国际接轨、全天候交通系统、展示高新尖技术的城市综合体形象。是集商务、金融、购物、休闲、宜居为一体的综合性项目，涵盖产品有写字楼、公寓、酒店、特色商业街等。规划理念 市场研究2u宏观市场u竞品研究u市场总结宏观市场新新“国八条国八条”出台出台市场机会大于风险利好投资性资金将回流本地市场置业机会愈加宝贵，市场将呈现“择优”趋势新政将变相激活商业地产

3、利空不断的调整政策，使房地产市场整体热度降温加息、限购打击购房者的购买信心，投资客户购买谨慎竞品研究紫金华府63万，4500元/保利拉菲公馆50万，5600元/本案九合米兰春天19万目前昆区南部及高新区开发项目总体量达573万，多以大规模纯住宅开发项目为主。预计3-5年内，项目全部入住后常驻人口将突破10万，将会出现大量的商业需求。目前包头市住宅市场发展的热点区域是昆区南及高新区东亚世纪城110万，5300元/京奥港帝景56万，5400元/恒大名都50万，7200元/保成上元名府56万，5000元/总部经济园30万，6000元/三江尊园43万，6000元/华发新城56万，8000元/首创加州郡

4、府40万，5500元/竞品研究：住宅类n建筑风格：现代简约n占地面积:17万n建筑面积：55万n套数:一期887套n认购均价：7600元/平米n结构组成:19栋18-28层住宅n面积区间：94-388平米，其中以128-150三居为主力户型n精装标准：空调、地板、橱柜、卫生间n后期推货：项目二期11年下半年开盘，一期目前剩余尾房均为高层n工程现状：一期封顶华发新城是昆南区域内的精装项目，品质感强，优越的配套为其热销增加砝码。华发新城：配套优越，品质感强华发新城：配套优越，品质感强12345678一期竞品研究：住宅类n建筑风格：法式新古典主义风格n占地面积:19万n建筑面积：43万n容积率：1.

5、58n交房标准：毛坯n套数:联排19栋80套，高层住宅约500套n目前均价：联排15000元/平米，高层未售n面积区间：150-480平米n工程现状：别墅现房，高板在建，快封顶n后期推货：联排未集中开盘，已售80%n高层蓄客中，预计年内推出两栋，约300套区域内联排低密项目，品质感较强，高层对外为6000-7000元/平方米，竞争优势明显。三江尊园：区域内唯一复合别墅社区三江尊园：区域内唯一复合别墅社区竞品研究：住宅类保利拉菲公馆：品牌开发商，品质感高保利拉菲公馆：品牌开发商，品质感高n物业类别住宅、纯正法式建筑公寓n项目特色豪华居住区,花园洋房n建筑类别板楼n装修状况毛坯n开盘时间二期：20

6、10-5-2三期：2011-4-3n入住时间2012-5-31n容积率2.50n绿化率37.50%n物业公司保利物业公司n二期报价5500元/n工程现状三期刚动工该项目是区域内实力开发商保利的项目，法式风格，品质感较高竞品研究：住宅类n建筑风格：欧陆新古典主义风格n占地面积:24万n建筑面积：50万n套数:总套数1647套n开盘时间：2011-1-16n目前均价：6600元/平方米n装修标准：1600元/平方米n结构组成:高层2栋28层n面积区间：120-170平米n销售情况：一期已售50%n工程现状：在建恒大名都整体风格与元素设计与恒大华府相当，前期推广工作可谓全方位，高力度，攻击性强，市场

7、目标客户明确包头包头 恒大名都：口碑较好，价值品牌恒大名都：口碑较好，价值品牌竞品研究：住宅类总部经济园：区域内唯一综合项目，销售情况不理想总部经济园：区域内唯一综合项目，销售情况不理想n项目位置：沼潭东路东侧、黄河大街北侧n物业类别：住宅、别墅、写字楼n占地面积：17万平方米n建筑面积：29万平方米n开盘时间：一期，2009年4月，二期，待定n入住时间：一期2010年12月、二期待定n项目均价：小高层6000元/平米、5000元/平米、别墅360万元/套n容积率：1.38n绿化率：35%n开发商：包头市科海置业有限责任公司n工程现状：二期在建该项目拥有优势的产品和自身综合条件，此为基础优势；

8、前期推广工作未到位，广告延展性不够在售已投入使用总部经济园金融广场燕赵大厦传媒大厦财富中心帝豪天下当代生态大厦竞品研究目前包头市写字楼市场发展的热点区域是钢铁大街目前包头市写字楼集中分布在钢铁大街沿线，城市南部区域写字楼市场处于初级阶段。金地大厦竞品研究：写字楼类财富中心项目位置：包头市昆都仑区钢铁大街74号占地面积：4850平方米建筑面积：53365平方米建筑风格：现代、璃幕墙、晶体雕塑感入住时间：2011年元月项目均价：11800元/平米容 积 率：8物 业 费：12元/平方米月物业公司：世邦魏理仕开 发 商：包头市华银置业有限公司工程进度：现房销售情况：分半层或整层销售，目前剩余10层未

9、售配套资源：周边拥有从小学到中学完整的教育体系、齐全的市政、金融商业办事处、成熟的娱乐休闲场所竞品研究：写字楼类竞品研究：写字楼类总部经济园总部经济园项目位置：沼潭东路东侧、黄河大街北侧项目位置：沼潭东路东侧、黄河大街北侧面积区间：面积区间：900-3400900-3400户型：敞开式办公户型：敞开式办公物业公司：海德酒店五星级物业管理物业公司：海德酒店五星级物业管理物业费：物业费：2 2元元/月月建筑风格：现代简约；玻璃幕墙、干挂石材、铝板建筑风格：现代简约；玻璃幕墙、干挂石材、铝板销售情况：一期已经售完，二期待售，二期销售价销售情况：一期已经售完，二期待售，二期销售价格预计为格预计为900

10、0-100009000-10000元元/平方米平方米一期一期写字楼出售出售统一经营出租收租金竞品研究：写字楼类帝豪天下项目位置：昆都仑区钢铁大街南侧12号物业类别：写字楼建筑类别：高层占地面积：12267平方米建筑面积：73602平方米入住时间：2009-12-31 项目均价：7900元/平米容 积 率：6工程进度：现房 开 发 商：包头市星龙房地产有限公司周边配套：工行、建行、中行、药店、餐饮、学校、医院、移动、联通、电信等，均相距不超过一百米，商业氛围良好市场总结项目周边以板式平层住宅产品为主，本项目多样化的产品类别，在市场中将成为稀缺。目前市场上的写字楼多以整层或半层销售，以财富中心为例

11、，整层标准面积为1700平方米，总价近2000万，相对较高，销售情况不理想，建议本项目写字楼以整层和分售的模式结合，从而加快销售速度及放大销售利润。项目分析3u在售产品梳理u项目分析u项目价值梳理在售产品梳理C地块公寓地上建筑面积约10万平米G地块1#、2#写字楼地上建筑面积约6万平米3#2#1#根据市场需求及蓄客量首先推出C地块1#、5#、9#公寓，总建筑面积约2.6万平米左右。其次推出G地块中的1#写字楼，总建筑面积约3万平米左右开始进行销售。再次推出G地块2#写字楼，总建筑面积约3万平米左右开始进行销售。最后，通过首先推出的C地块公寓中户型在市场中的检验与客户的反馈，及时把C地块剩余部分

12、或是一部分公寓楼户型进行完善；同时推出的还有G地块中3#写字楼产品，以适当时机陆续入市。项目分析容积率较高，限制了项目居住类产品的品质综合性、大规模开发周期长风险大目前，区域距城中心较远，客户认可度相对略低高新区优惠政策，带来了大量的高知消费群体周边高端住宅项目较多，带来大量的高消费群体交通系统不断完善，将带动周边配套设施建设政府对城市的合理有序规划，保障了区域可持续发展目前区域商业产品断档，为项目销售带来了机会区域内唯一大型商业综合体，商业配套完善项目产品多样化，填补区域空白地块周边居住及教育配套齐全地块指标规划规模较大，大盘气质明显房地产知名品牌开发商S未来周边项目超过500万总建面住宅项

13、目的上市，竞争会不断加剧国家宏观政策调控的不可预测性抢占市场时机，确定市场主导型大盘地位项目价值梳理l地 段 城市中轴线，未来城市新核心；l城市发展 稀土高新区，政府扶持区域发展；l综合保障 世界500强央企开发；l功能系统 三位一体业态相互支持；l品质硬件 产品解析；l主力店优势国际品牌的引进；l生活方式 未来生活方式，居住、办公、购物娱乐于一体；l创新理念全天候交通系统，汽车时代。项目定位4u市场定位u客户定位u价格定位市场定位时代广场：时代广场：是包头房地产产业的领跑者是包头房地产产业的领跑者是包头走向现代化、国际化舞台的城市名片是包头走向现代化、国际化舞台的城市名片客户定位在高新区产业

14、园里工作、中高端商务人群LOMO一族其他区域企业白领，政府官员，私营业主包头周边城市如鄂尔多斯财富自住人群拥有投资眼光的财富阶层公寓类产品公寓类产品便捷 舒适 居住氛围 居住品质 投资回报需求需求客户定位产业园内的发展成熟，或发展中的企业，以及与这些企业有业务关联的企业总部基地、小企业孵化器目前包头市需改善目前办公条件的私企业主拥有投资眼光的财富阶层写字楼写字楼需求需求投资回报形象 效率 资源客户定位客户层产品层地缘客户区域内公务员/中高管/教授/私营业主区域中高端客户呼包鄂中高端客户公务员/企业中管层/高级白领/自由职业者/企业中高层/私营业主/中产家庭/周边旗县私营业主公寓写字楼商业招商先

15、行，促进公寓销售，突出项目差异化借助招商成果，利用事件营销，扩大公寓及写字楼连带销售公寓、写字楼的持续热销促进商业的蓄客积累推行“互动及升级”为核心内容的客户定位模式，配合产品开发和类型，整体塑造可持续性发展的客户互动，为后期产品预留空间。前期主力客户后期主力客户自住自住、教育、投资自住、教育、投资价格定位定价原则：市场定位决定物业价格一般而言，物业定价的高低，取决于其综合市场定位的高低，物业综合素质高，其市场定位高，价格自然高，反之亦然。一个恰当的符合物业市场定位的价格，辅之以行之有效的销售策略，便容易取得良好的销售成绩。反之，违背其真实市场定位所确定的销售价格，便会违反市场规律，极易导致销

16、售工作的失败。价格制定要符合定价环境稳定的政治局势，繁荣的经济环境以及良好的供给关系，能促使物业价格走强；同样，经济萧条、物业明显供过于求时，物业降价或者重新定位、包装是比较常用的手段。定价要保持一定的竞争性开发商定价时无论采用何种定价方法，其所制定的价格都应具有一定的市场竞争性。因为价格是房地产销售中令广大客户最为敏感的因素之一，故应保证项目在推广销售时（特别是在推广销售初期）的价格具有一定的竞争力，此举有利于项目在入市之初就能吸引客户关注，尽快抢占市场份额，并创造较旺的人气，为后期销售打下较好的基础。价格定位市场比较法、权重系数法制定项目价格可比性项目项目类别、区域位置、产品户型、价格、配

17、套、期房/现房等项目比较原则同区域同类型产品；比较类别住宅：华发新城、三江尊园、总部经济园、保利拉菲公馆、恒大名都写字楼：财富中心、帝豪天下、万达广场、金融广场、价格定位楼盘权重 本项目华发新城三江尊园总部经济园保利拉菲公馆恒大名都12345权重100%40%30%15%10%5%均价(元2）76006500600055006600位置10998786交通9887786商服配套8877656公共教育设施6665454小区规模8867676项目规划8777776户型结构9877787建筑类型7676665容积率8567766期房/现房8577757精装/毛坯7664446物业服务5445454发

18、展商知名度7566577合计QQ1Q2Q3Q4Q5100848883788176价格定位本项目毛坯基本价格预期、Q15：各项目得分；Q：各项目权重值；P为折算毛坯均价；为预期毛坯价格；修正后各相关楼盘价格：（Q15）PGQ/(）计算均价为6780元/平方米。按照年度10%增长率，年末均价达到7458元/平方米。项目名称华发新城三江尊园总部经济园保利拉菲公馆恒大名都G86767831773267738684Q40%30%15%10%5%Q347023491160677434本项目预期价6780价格定位楼盘权重 本项目财富中心 金融广场总部经济园金地大厦 帝豪天下12345权重100%5%45%3

19、0%15%5%均价(元2）118006800900060007900地段13111313101213商务环境1291299912交通1291210101112物业服务9897777停车位9987587配套设施1010910889期房/现房125121181212外立面8888788装修8647665品牌9566766合计QQ1Q2Q3Q4Q510081 94 88 78 87 92 价格定位本项目毛坯基本价格预期、Q15：各项目得分；Q：各项目权重值；P为折算毛坯均价；为预期毛坯价格；修正后各相关楼盘价格：（Q15）PGQ/(）根据市场情况，本项目写字楼价格为6477元/平方米。按照年度10%

20、增长率，年末均价达到7124元/平方米。项目名称财富中心金融广场 总部经济园 金地大厦帝豪天下G1260777631153869128624Q5%45%30%15%5%Q63034%349315%346154%103687%43122%本项目预期价6477营销策略4u整体营销策略u价格策略u销售策略u推广策略u营销评价体系u客户资源维护u阶段重点工作梳理整体营销策略新项目入市如何打响知名度？产品线互相促进销售产品线互相促进销售多产品线同步推出，提升关注度多产品线同步推出，提升关注度开盘热销，提升项目知名度开盘热销，提升项目知名度营销线营销线倚重本地推广，异地多点开花倚重本地推广，异地多点开花多

21、媒介渠道组合，扩大传播面多媒介渠道组合，扩大传播面高调亮相，异化推广高调亮相，异化推广推广线推广线整体营销策略公寓、写字楼、商业互动时代广场创造的将是一种新的居住、办公、商业等为一体的模式，相互之间不能完全割裂；销售上采用价格互动，如：在购买了一种物业，客户如再购买其他物业采取价格优惠的方式；生活上采用消费互动，如：会员卡等。公寓相互影响相互影响公寓相互要求相互要求公寓目标策略营销方式体现形式案例高度（1）树立品牌策略公关+新闻抄作事件营销、论坛营销、新闻营销1、组织或参与国际性活动2、城市区域发展论坛深度（2）产品精品策略打造产品销售力营销中心+样板间+人文+体验=场景营销整体卖场氛围营造：

22、营销中心、样板间展示、物业服务体验、小众文化活动1、营销中心活动（开放、记者团）2、样板间参观3、产品推介会广度（3）整合社会资源，建立联盟策略渠道+资源+时间+配合获取政府政策资源支持，或媒体、大型集团配合。1、城市运营（高峰论坛）2、高端团体活动（科技园区团购提升项目客群形象）整体营销策略项目营销的三个核心战术：价格策略价格策略低开高走，稳步上升！低开高走，稳步上升！2011年2012年2013年2014年2015年02000400060008000100001200014000年度均价走年度均价走势示意示意图首次开盘均价首次开盘均价70007000元元/销售策略货值梳理总货值10.8亿年

23、均价6500元/2011年销售节奏：年度任务7亿分解计划年均价7500元/销售策略4月5月7月11月12月公寓集中换签写字楼集中换签售楼处启幕C区蓄客800-1000组8月G1#蓄客存货去化C区1、5、9开盘C区2、10、11开盘6月9月10月1、5、9#持续销售签约50%G1#开盘G1#销售并蓄客2、10、11#蓄客G2/3#销售G2/3#开盘2、10、11#持续销售G区南侧底商C区东侧底商蓄客C区12开盘12#蓄客3、4#蓄客存量持续销售G区写字楼销售2.2亿C区公寓销售3.8亿视市场情况推出其他产品完成1亿2011年推广阶段划分4月5月6月7月8月9月蓄客筹备期开盘强销期持续销售期收官销

24、售期开盘前准备、蓄客售楼处启幕C首批开盘销售交叉G蓄客CC区第二批开盘，写字楼开盘持续热销销售状态推广状态户外、围挡、道旗、网络、短信、活动为主广播、电视、网络、短信、活动、纸媒（集中推广）暖场活动、渠道拓展、短信、户外、网络短信、网络、户外、客户维护活动C区第三次开盘及写字楼持续销售企业、项目形象树立10月11月12月推广策略销售策略销售要点 公寓类产品：作为商住两用型产品，是区域住宅和办公产品的补充，首先要放大公寓部分丰富的产品类型，项目本身提供的便捷的生活方式，对项目的销售将起到积极的作用。关键点：整合资源、重渠道。写字楼类产品：项目地处稀土高新区。因本区域商务写字楼普遍享受产业政策扶持

25、，我们也可以争取当地产业政策影响，使竞争处于同一平台。以本项目写字楼争取政策是基础，着重在于渠道拓展和大客户（针对区域大客户进行公关销售）是销售写字楼的核心。推广策略倚重本地推广，异地多点开花活动+体验+渠道+跨界绑定事件，使项目持续成为新闻关注点；现场活动做重点，引导客户感受。核心策略推广策略内蒙内蒙山西推广范围：立足包头，放眼周边，覆盖内蒙包头周边包头周边客户也将是本项目的重要来源，尤其要重点关注鄂尔多斯推广策略媒体接触点纸媒接触点现场体验接触点接触点户外接触点活动接触点全面信息告知性信息品牌形象贯彻始终齐头并重阶段强化应客所需贯彻始终贯穿全程营销接触点媒体DM运用户外广告报纸平面现场体验

26、活动全方位接触点策略：告知性信息产品信息品牌形象指示信息产品信息服务信息产品细节信息氛围感受营销节点大活动，周周暖场活动持续不断长期投放机场及高速路牌3块，市区路牌5块，火车站、工地围挡活动以本地为主，覆盖呼包鄂的重点行业资源户外节点性投放包头报纸（内蒙古地区发行），业内杂志选择性投放短信5-10月节点前投放以包头为主，重要节点涵盖呼包鄂地区纸媒5、8、9月新闻类关注节目直投4-9月节点性投放，每天三次电视搜房、新浪、包头房地产均小量投放，重要节点加大投放量广播跨界资源配合、渠道拓展网络其他资源推广媒介组合策略：推广策略活动策略：现场氛围促成交呼包鄂地区举行项目推介会，有的放矢持续保持现场氛围

27、交流沙龙结合客户需求，提前准备，重点利用会所平台，体现生活氛围。直效推介会暖场活动客户维系活动活动支持暖场活动节点活动直销推介活动客户维护活动开盘、样板间开放、售楼处启幕等营销节点活动推广策略营销主旨：为实现本阶段的大量蓄客，需大力铺开本地推广，同时启动客户拓展、推介动作，强化营销现场。推广配合：以本地组合渠道造势，在短时间内形成营销势能。推广主题：时代广场荣耀面世，公寓即将盛装开放为主题吸引全城造势，高调亮相本地铺开，现场强销，持续蓄客营销执行策略第一阶段造势期（4-5月）推广策略投放原则：以节点活动为主要推广手段，配合多渠道营销方式，加快蓄客节奏。媒体类型媒体名称投放形式目的投放比重主力渠

28、道活动活动业内、暖场、拓展扩大市场知名度配合手段户外路牌、户外、围挡整幅扩大市场声音短信短信资源分类扩大品牌知名度平面包头晚报、内蒙古晨报、楼市、新地产、三联、财经整版呼包鄂，扩大项目影响力直投呼包鄂高端杂志投递高端杂志直投深度挖掘潜在的市场客户网络包头房地产、新浪、搜房首页文字链持续释放项目信息软宣新闻宣传项目月刊、媒体宣传宣传项目品牌形象第一阶段造势期（4-5月）媒介选择推广策略第一阶段造势期（4-5月）关键动作市场形象快速启动全部围挡、户外、道旗等资源全部启动传播，扩大市场声音。以时尚公寓盛装开盘为吸引点，提升市场关注度。销售物料支持推广策略第一阶段造势期（4-5月）关键动作行业专家行动

29、联合网络媒体（搜房、包头地产网）做城市综合体发展方向专家论坛，并同步邀约各大媒体参与传播，迅速扩大本地传播面。论坛主题：第一次：城市综合体如何带动城市的发展第二次：包头市各大商圈形成及未来发展研讨第三次：未来生活的居住梦想推广策略第一阶段造势期（4-5月）关键动作售楼处启用仪式推广策略内容：邀请政府领导、媒体、业内人士、意向客户参加，旨在烘托氛围，高调面市。吸引点：运用造云机、热气球等吸引民众眼球准备印有时代广场的精美小礼品，到访即送拓展方式：借助路虎车友会、宝马车友会、行业协会等部门搭建桥梁，实现圈层营销活动；拓展手段：邀请或参与相关的活动，适时以沙龙、专属晚宴等形式的推介会。第一阶段造势期

30、（4-5月）关键动作定向拓展行动推广策略营销主旨：写字楼的蓄客，销售存量公寓产品。推广配合：发挥直效媒体作用，联动炒作盛大开盘，热销持续本地铺开，现场强销，持续蓄客营销执行策略第二阶段强销期（6-8月）推广策略媒体类型媒体名称投放形式目的投放比重主力渠道活动活动开盘、拓展、节点、节日活动维护客户，充分发挥意见领袖的转介绍能力配合手段户外路牌、户外整幅扩大市场声音传媒电视台、电台专题、插播扩大品牌知名度短信短信资源分类扩大市场声音软宣新闻宣传项目月刊、媒体炒作宣传项目品牌形象网络包头房地产、新浪、搜房首页文字链持续释放项目信息直投呼包鄂高端杂志投递高端杂志直投深度挖掘潜在的市场客户平面包头晚报、

31、内蒙古晨报、楼市、新地产、三联、财经整版呼包鄂传播，扩大影响力媒介选择第二阶段强销期（6-8月）推广策略第二阶段强销期（6-8月）关键动作公寓集中释放5月初举办会所揭幕仪式，公寓集中认购，到访有礼。配合活动：开盘活动开盘集中认购，邀请明星及市政府领导到场参加启幕仪式，联合媒体做轰动全城，媒体追随报道，引起大众关注。活动主题：时代广场宏篇启幕，畅想未来生活推广策略第二阶段强销期（6-8月）关键动作跨界资源应用写字楼蓄客启动主题活动：与宝马入驻、新车发布会、价值探索之旅、行业协会论坛及包头大型企业年中会结合，提升投资客对项目投资前景的预期，迅速积累客户。推广策略推广策略第二阶段强销期（6-8月）关

32、键动作影视艺术鉴赏行动电影季活动概述：1.与戛纳电影节同步（6月）2.与热映影片同步主题3.影音室互动游戏开放4.提供饮料、小吃活动地点：售楼处影音室活动意义：让时代广场销售中心变成生活不可或缺的一部分推广策略第二阶段强销期（6-8月）关键动作雏鹰行动家庭生活的重心问题下一代教育问题活动意义：1.引起家庭关注与参与2.以书法、绘画、涂鸦、环保为主题3.儿童活动中心开放4.知名画家、书法家助阵，明星效应活动地点：售楼处儿童活动中心推广策略推广策略第三阶段持销期（9-10月）关键点品牌入驻签约仪式促进写字楼产品的销售通过活动，借助媒体声音，在市场上形成一定的品牌影响力，给后期写字楼的销售增加潜力客

33、户。63推广策略活动目的：放大企业文化，让客户感受到企业关怀活动内容：花园慈善特卖酒会媒体配合：短信、项目网站、软文（活动后）花园慈善特卖酒会第三阶段持销期（9-10月）时尚风情季邀请客户到销售现场参加互动式的体验活动，营造良好的卖场氛围。64甜点品尝法式餐具展及拍卖手工制作推广策略第三阶段持销期（9-10月）推广策略第四阶段年度收官期（11-12月）拉斯维加斯狂欢以赌城拉斯维加斯的形式，配合嘉年华游戏散点，营造狂欢气氛老客户答谢会老客户专场，附送专属礼品推广费用n按可售房源的销售任务来预算，销售额度为7亿n前期公寓与写字楼的推广比例约占销售额度的1.5%n计划推广费用为：1000万元（不含招

34、商费用）本年度供货值为10.8亿客户资源维护一、会员制考虑目前本项目相关证件尚不齐全，为避免蓄客收钱所带来的风险，建议采用成立项目“俱乐部”，以办理会员卡名义进行，客户只需完整填写入会申请表中信息即可成为本项目会员，本会不收取任何会务费及活动费，该卡仅为购房意向登记使用，卡上的号码仅作为开盘时参与开盘摇号的依据，不作为选房顺序依据，同时会员可享受以下特权：会员可以提前获得最新推出的楼盘资料和售楼全套印刷资料；会员可以在楼盘正式推出之前，得到优先安排参观样板间；会员可以得到优先排号并安排选购房型；会员可以特别安排参观本公司旗下的优良房产及物业；会员可以在购买本项目时享受价格优惠；客户资源维护会员

35、可以自由选择参加公司举办的各类论坛、讨论、沙龙及各类联谊活动；会员可以免费并定期地收到载有本会活动和购置房产资讯的公司月刊会员可以享用公司精选商家所提供的购物折扣和优质服务；会员介绍朋友购房还可以享受特别奖励，被介绍人也将得到额外的优惠待遇；会员可充分享受购房、装修、家具、建材等方面最大程度的团购优惠会员可以参加会员积分计划，获得意想不到的惊喜和丰盛的奖励；会员可以通过本会了解置业常识、家装知识。客户资源维护一、其他形式设立社区巴士，长期的流动路牌专设免费看房班车在星级酒店及客源较广地段。提升老客户满意度，口碑宣传，配合老代新优惠活动积累客户。区域覆盖：区域客群地缘情结较重，通过点对点的渠道传

36、播，深度阐释产品信息，达到传播效果最大化，建立项目市场差异化形象，积累大量有效客户。业界互动：兼顾大众客户和业界人士，通过业内人士向目标客户传播。品牌联动：共同衍生区域价值，树品质社区形象标杆。挖掘区域价值，利用三江尊园、华发新城同时进行炒作，用投资的眼光预见城市的未来。建立客户档案，在重要节日为客户送去祝福，客户生日当天送蛋糕或者鲜花，形成360幸福公约体系，建立客户满意度。阶段重点工作梳理销售人员培训及考核：4月中旬培训考核结束售楼处装修完成及人员进场；4月下旬销售人员进场演练样板间装修完成及开放；5月中旬样板间开放现场接待客户及蓄客；5月初销售人员正式接待接访根据蓄客情况办理会员卡；6月

37、初办理会员卡全面媒体推广；4月底加大媒体推广力度外接待选址及方案确认；6月底视蓄客情况，选定外接待区域附加建议4u营销体系架构建立u引进品牌物业公司营销体系架构建立营销总监1人策划推广经理1人现场销售经理1人现场销售经理1人客服签约主管1人市场调研人员1人宣传推广人员1人活动组织人员1人销售主管1人销售主管1人销售主管1人销售主管1人签约备案人员2人售后服务人员2人置业顾问5个置业顾问5个置业顾问5个置业顾问5个策划销售内勤1人策划销售内勤1人营销管理中心人员编制：营销管理中心将分成策划、销售、签约客服三部分。岗位：共11个、编制：共38人。营销总监人员编制：岗位1个、编制1人。策划推广人员编

38、制：岗位4个、编制4人。现场销售人员编制：岗位3个、编制26人。签约客服人员编制：岗位3个、编制5人。销售内勤人员编制：岗位1个、编制2人。人员将根据工作的逐步展开，根据实际情况作适当调整。引进品牌物业公司世邦魏理仕物业公司拥有200年的高端物业服务经验，在全球房地产界享有很高的品牌知名度和品牌影响力。一方面提升开发商在地产开发的品牌影响力，放大世界500强企业的品牌实力另一方面提升项目品质，给项目的投资客群增加购买信心谢谢谢谢9月-2310:44:0110:4410:449月-239月-2310:4410:4410:44:019月-239月-2310:44:012023/9/1510:44:

39、019、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Friday,September 15,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:44:0110:44:0110:449/15/2023 10:44:01 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2310:44:0110:44Sep-2315-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。10:44:0110:44:0110:44Friday,September 15,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2310:44:0110:44:01September 15,202314、他乡生白发，旧国见青山。15九月202310:4

40、4:01上午10:44:019月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月2310:44上午9月-2310:44September 15,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/1510:44:0110:44:0115 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:44:01上午10:44上午10:44:019月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Friday,September 15,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:44:0110:44:0110:4

41、49/15/2023 10:44:01 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2310:44:0110:44Sep-2315-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:44:0110:44:0110:44Friday,September 15,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2310:44:0110:44:01September 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15九月202310:44:01上午10:44:019月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月2310:44上午9月-231

42、0:44September 15,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/1510:44:0110:44:0115 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:44:01上午10:44上午10:44:019月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Friday,September 15,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:44:0110:44:0110:449/15/2023 10:44:01 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2310:44:0110:44Sep-2315-Sep-2312、越是无能的人，

43、越喜欢挑剔别人的错儿。10:44:0110:44:0110:44Friday,September 15,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2310:44:0110:44:01September 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15九月202310:44:01上午10:44:019月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月2310:44上午9月-2310:44September 15,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/1510:44:0110:44:0115 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:44:01上午10:44上午10:44:019月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉