[精选]某软件许可销售基础培训

《[精选]某软件许可销售基础培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]某软件许可销售基础培训（34页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、微软许可销售基础培训微软许可销售基础培训级级 别：别：1时时 间：间：45分钟分钟讲讲 解解 人：刘玉琴人：刘玉琴2 2目录目录uu什么是软件许可？什么是许可证？什么是软件许可？什么是许可证？uu微软的销售许可方式及其区别微软的销售许可方式及其区别uu、uu许可证销售的基础知识许可证销售的基础知识uu产品组、点值、价格级别的规则产品组、点值、价格级别的规则uu访问许可的类别访问许可的类别uu软件升级保障软件升级保障uu许可证订购流程许可证订购流程3 3什么是软件许可？什么是软件许可？uu软件许可赋予您使用软件的合法权利。软件许可赋予您使用软件的合法权利。软件许可赋予您使用软件的合法权利。软件许

2、可赋予您使用软件的合法权利。uu对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可，它以许可协议的形式体现。许可，它以许可协议的形式体现。许可，它以许可协议的形式体现。许可，它以许可协议的形式体现。uu您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。制约。制约。制约。uu根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别根据中国著作权法的规

3、定，未经版权所有者的特别根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，制作或销售版权资料授权，制作或销售版权资料授权，制作或销售版权资料授权，制作或销售版权资料(包括计算机程序包括计算机程序包括计算机程序包括计算机程序)是非是非是非是非法的。法的。法的。法的。uu无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经授权复制软件都构成版权侵犯授权复制软件都构成版权侵犯授权复制软件都构成版权侵犯授权复制软件都构成版权侵犯4 4什

4、么是许可证？什么是许可证？uu许可证是授权用户可以使用该软件，并不许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。包括复制软件的权利证明。uu用户花钱买的是软件授权证明用户花钱买的是软件授权证明。uu软件公司最宝贵的财产不是产品，是许可软件公司最宝贵的财产不是产品，是许可！uu许可证是企业用户的资产！许可证是企业用户的资产！5 5微软销售许可方式微软销售许可方式uu针对硬件厂商针对硬件厂商针对硬件厂商针对硬件厂商uu如：、联想、宏基、方正、同方、如：、联想、宏基、方正、同方、如：、联想、宏基、方正、同方、如：、联想、宏基、方正、同方、uu uu针对系统装机商针对系统装机商针对系统装

5、机商针对系统装机商uu如：沐泽、紫光以及硬件厂商的代理商如：沐泽、紫光以及硬件厂商的代理商如：沐泽、紫光以及硬件厂商的代理商如：沐泽、紫光以及硬件厂商的代理商uu完整包装产品完整包装产品完整包装产品完整包装产品uu针对零售市场针对零售市场针对零售市场针对零售市场uu包装中含有：许可证、资料以及完整外包装。包装中含有：许可证、资料以及完整外包装。包装中含有：许可证、资料以及完整外包装。包装中含有：许可证、资料以及完整外包装。uu uu针对企业客户批量采购针对企业客户批量采购针对企业客户批量采购针对企业客户批量采购uu包装中含有许可证包装中含有许可证包装中含有许可证包装中含有许可证6 6许可方式之

6、许可方式之 uu微软软件与硬件相结合微软软件与硬件相结合,通常是授权给制造通常是授权给制造商商uu对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司保和支持产品，并不是微软公司uu主要是操作系统主要是操作系统，,uu渠道模式（渠道模式（）uu （如：、联想）（如：、联想）7 7uu微软软件与硬件相结合微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统通常是授权给系统装机商装机商uu对最终用户来说，是由装机商授权、担保对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品和支持产品uu软件主要是桌面操作系统、服务器操作系软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、中小企

7、业版统、中小企业版uu渠道模式（渠道模式（）uu 许可方式之许可方式之 8 8与的区别与的区别uu授权对象不同授权对象不同uu对硬件厂商，对系统装机商对硬件厂商，对系统装机商uu授权方式不同授权方式不同uu是微软直接对厂商授权，是微软授权总代是微软直接对厂商授权，是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授理，系统装机商通过总代理得到微软的授权权uu授权的产品不相同授权的产品不相同uu只包括操作系统只包括操作系统uu包括操作系统、包括操作系统、9 9许可方式之许可方式之 uu零售彩包产品零售彩包产品零售彩包产品零售彩包产品 （）（）（）（）uu是可以通过软件零售商店购买的是可以通过软件零

8、售商店购买的是可以通过软件零售商店购买的是可以通过软件零售商店购买的uu物理上塑料纸包装的产品彩盒物理上塑料纸包装的产品彩盒物理上塑料纸包装的产品彩盒物理上塑料纸包装的产品彩盒uu必须遵守必须遵守必须遵守必须遵守“最终用户许可协议最终用户许可协议最终用户许可协议最终用户许可协议”():”():uu打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了。打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了。打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了。打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了。uu销售渠道（销售渠道（销售渠道（销售渠道（）:uu 微软公司微软公司微软公司微软公司 分销商（总代理）分销商（总代理）分销商

9、（总代理）分销商（总代理）代理商代理商代理商代理商 最终最终最终最终用户用户用户用户uu可转卖、可跨国销售。可转卖、可跨国销售。可转卖、可跨国销售。可转卖、可跨国销售。1010许可方式之批量许可许可方式之批量许可 uu批量许可证制度批量许可证制度批量许可证制度批量许可证制度:uu为一个组织获得多个许可，批量购买。为一个组织获得多个许可，批量购买。为一个组织获得多个许可，批量购买。为一个组织获得多个许可，批量购买。uu适用于任何微软产品适用于任何微软产品适用于任何微软产品适用于任何微软产品uu价格优惠价格优惠价格优惠价格优惠uu uu 开放式许可证开放式许可证开放式许可证开放式许可证uu 教育版

10、教育版教育版教育版uu 企业客户协议企业客户协议企业客户协议企业客户协议 uu 全球用户全球用户全球用户全球用户uu 中国行业专用中国行业专用中国行业专用中国行业专用1111与的区别与的区别uu产品形式不同产品形式不同uu全包装全包装uu是一张证明纸的形式记录许可，产品介质是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购许要另外定购uu市场定位不同市场定位不同uu面对零售市场面对零售市场uu面对企业批量购买市场面对企业批量购买市场uu对最终用户的要求不同对最终用户的要求不同uu不记录最终用户的信息不记录最终用户的信息uu详细记录最终用户的信息详细记录最终用户的信息1212之开放式许可证之开放式

11、许可证uu开放式许可证（）uu 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点uu用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。uu减少不必要的软件包装和相关费用。uu款项需要一次性结清。1313微软开放式许可证微软开放式许可证1414uu语言无关性语言无关性语言无关性语言无关性uu可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品uu平台无关性平台无关性平台无关性平台无关性uu适用于桌面应用软件（适用于桌面

12、应用软件（适用于桌面应用软件（适用于桌面应用软件（)uu但不包括开发工具但不包括开发工具但不包括开发工具但不包括开发工具uu降级使用降级使用降级使用降级使用uu使用软件的早期版本使用软件的早期版本使用软件的早期版本使用软件的早期版本uu不得部分降级使用不得部分降级使用不得部分降级使用不得部分降级使用uu可以在线查看可以在线查看可以在线查看可以在线查看开放许可证的特点1515开放式许可证开放式许可证()()的优势的优势uu对客户：对客户：uu以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格；价格；uu在两年内享受相应产品组价格级别，降低企在两年内享受相应产品组价格

13、级别，降低企业采购成本业采购成本uu减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；资产管理；uu大部分微软产品都可用开放式许可证采购。大部分微软产品都可用开放式许可证采购。uu对代理商：对代理商：uu根据量来打折根据量来打折uu交货时间短交货时间短uu无库存压力无库存压力uu运输成本低廉运输成本低廉1616许可证销售的基础知识（许可证销售的基础知识（1）名词解释：名词解释：产品组产品组微软产品有不同的分类，在销售上分为三微软产品有不同的分类，在销售上分为三个产品组个产品组应用产品组、应用产品组、操作系统产品组操作系统产品组:服务器产品组服务器产品组 、；

14、n n应用产品组应用产品组应用产品组应用产品组n n操作系统操作系统操作系统操作系统n n服务器服务器服务器服务器n n 服务器服务器服务器服务器,以及客以及客以及客以及客户端户端户端户端1717许可证销售的基础知识（许可证销售的基础知识（2）uu点数点数uu每种产品每种产品()都有一定的点值都有一定的点值uu购买产品的点数购买产品的点数=数量数量*对应的点值对应的点值uu1 =1 uu:2 uu 2003 15 uu 15 1818许可证销售的基础知识（许可证销售的基础知识（3）uu许可证的价格等级许可证的价格等级uu等级的具体标准：等级的具体标准：500500点点点点/产品组产品组产品组产

15、品组OLP C(C level)OLP C(C level)5 5个许可个许可个许可个许可每服务器每服务器 CPUCPU方式一个许可就可以方式一个许可就可以NLNL（No levelNo level）入门起点入门起点入门起点入门起点等级描述等级描述等级描述等级描述n n采购单不到采购单不到采购单不到采购单不到500500点点点点/产品组的话，则按计算价格产品组的话，则按计算价格产品组的话，则按计算价格产品组的话，则按计算价格1919uu第一单决定开放式许可证的价格级别第一单决定开放式许可证的价格级别第一单决定开放式许可证的价格级别第一单决定开放式许可证的价格级别uu两年之内价格级别不变两年之内

16、价格级别不变两年之内价格级别不变两年之内价格级别不变uu重新订单最小点数：重新订单最小点数：重新订单最小点数：重新订单最小点数：1 1 许可证的追加定购须知2020授权号码格式授权号码格式 L T L T Z S Z S E E P P Z Z S S R R A A 2121演练演练uu用户购买产品及数量如下：用户购买产品及数量如下：uu50套套uu50套套 专业版专业版uu1套套 2003uu200个个 2003 uu如何算点值？如何算点值？uu应用软件产品组：应用软件产品组：50X2=100点点uu操作系统产品组：操作系统产品组：50X2=100点点uu服务器产品组：服务器产品组：1X1

17、5+200X1=215点点uu结论：只能按结论：只能按 的价格计算的价格计算2222产品之访问许可产品之访问许可uu应用软件、系统产品应用软件、系统产品应用软件、系统产品应用软件、系统产品uu用户仅有权在一台计算机上安装。对于应用产品，用户仅有权在一台计算机上安装。对于应用产品，用户仅有权在一台计算机上安装。对于应用产品，用户仅有权在一台计算机上安装。对于应用产品，用户可以制作第二份拷贝，专门用于一台专用的便用户可以制作第二份拷贝，专门用于一台专用的便用户可以制作第二份拷贝，专门用于一台专用的便用户可以制作第二份拷贝，专门用于一台专用的便携式计算机。携式计算机。携式计算机。携式计算机。uu 服

18、务器产品服务器产品服务器产品服务器产品uu一个服务器产品许可允许用户仅在一部服务器上安一个服务器产品许可允许用户仅在一部服务器上安一个服务器产品许可允许用户仅在一部服务器上安一个服务器产品许可允许用户仅在一部服务器上安装该产品。装该产品。装该产品。装该产品。uu客户访问许可客户访问许可客户访问许可客户访问许可uu按客户端管理方式：用户有权通过一台客户机访问按客户端管理方式：用户有权通过一台客户机访问按客户端管理方式：用户有权通过一台客户机访问按客户端管理方式：用户有权通过一台客户机访问在机构内任何服务器上运行的该服务器软件。在机构内任何服务器上运行的该服务器软件。在机构内任何服务器上运行的该服

19、务器软件。在机构内任何服务器上运行的该服务器软件。uu按服务器管理方式：用户有权通过一台客户机访问按服务器管理方式：用户有权通过一台客户机访问按服务器管理方式：用户有权通过一台客户机访问按服务器管理方式：用户有权通过一台客户机访问一部运行多服务器产品的特定硬件服务器。用户有一部运行多服务器产品的特定硬件服务器。用户有一部运行多服务器产品的特定硬件服务器。用户有一部运行多服务器产品的特定硬件服务器。用户有权增加一个该服务器的并行连接。权增加一个该服务器的并行连接。权增加一个该服务器的并行连接。权增加一个该服务器的并行连接。2323服务器产品之服务器产品之 许可许可uu对所有用户来说，无限制的存取

20、对所有用户来说，无限制的存取对所有用户来说，无限制的存取对所有用户来说，无限制的存取uu不用管客户数不用管客户数不用管客户数不用管客户数uu不用管服务器数不用管服务器数不用管服务器数不用管服务器数uu不用管不用管不用管不用管 连接器许可连接器许可连接器许可连接器许可uu公式公式公式公式uu服务器所有的数目服务器所有的数目服务器所有的数目服务器所有的数目*单价单价单价单价=总价总价总价总价uu除了除了除了除了 、之外，其他的采用销售。之外，其他的采用销售。之外，其他的采用销售。之外，其他的采用销售。uu可以按照许可也可以按照服务器许可可以按照许可也可以按照服务器许可可以按照许可也可以按照服务器许

21、可可以按照许可也可以按照服务器许可+客户端许可的客户端许可的客户端许可的客户端许可的方式销售方式销售方式销售方式销售24242525262627272828许可证与定价许可证与定价uu微软软件定价的五大原则微软软件定价的五大原则uu基于价值基于价值uu基于量基于量uu基于用户类型基于用户类型uu全球一致性全球一致性uu本地灵活性本地灵活性uu常规价格、教育价格、政府价格常规价格、教育价格、政府价格2929许可证定购流程许可证定购流程n n了解用户需求了解用户需求了解用户需求了解用户需求n n了解折扣计算了解折扣计算了解折扣计算了解折扣计算n n界定价格级别界定价格级别界定价格级别界定价格级别n

22、 n熟悉产品描述熟悉产品描述熟悉产品描述熟悉产品描述n n客户信息客户信息客户信息客户信息n n产品明细，采购数量产品明细，采购数量产品明细，采购数量产品明细，采购数量n n经销商信息经销商信息经销商信息经销商信息n n定购许可证定购许可证定购许可证定购许可证n n定购介质和资料定购介质和资料定购介质和资料定购介质和资料n n检查订单检查订单检查订单检查订单n n交货交货交货交货n n交货交货交货交货n n交货交货交货交货n n服务服务服务服务n n服务和实施服务和实施服务和实施服务和实施 3131问题问题1、单个客户的销售节奏如何把握？如何接触、单个客户的销售节奏如何把握？如何接触客户决策层

23、？客户决策层？2、如何报价、如何报价3.报价的技巧报价的技巧?4.电话销售技巧电话销售技巧谢谢！谢谢！L3333uu1 1在企业内部，只有成本。在企业内部，只有成本。在企业内部，只有成本。在企业内部，只有成本。uu2121世纪，没有危机感是最大的危机。世纪，没有危机感是最大的危机。世纪，没有危机感是最大的危机。世纪，没有危机感是最大的危机。uu如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。uu如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。如果没

24、有人做，就要放弃，这是一个必要条件。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。uu2020世纪是生产率的世纪，世纪是生产率的世纪，世纪是生产率的世纪，世纪是生产率的世纪，2121世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。uu把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事

25、做好就不平凡。uu自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。15-915-9月月月月-23-2306:3006:309 9月月月月-23-23uu科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机科学

26、技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/9/152023/9/15 会。会。会。会。2023/9/15 6:30:082023/9/15 6:30:08uu不只奖励成功，而且奖励失败。不只奖励成功，而且奖励失败。不只奖励成功，而且奖励失败。不只奖励成功，而且奖励失败。uu一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起

27、来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。06:30:0806:30:0806:3006:309 9月月月月-23-23uu公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到

28、底，总能收到意想不到的成效。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。uu花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。uu不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的

29、，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9 9月月月月-23-2306:3006:30uu利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，

30、而不顾及到他人，利也就可能随之“飞飞飞飞”了。了。了。了。uu管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。uu质量等于利润。质量等于利润。质量等于利润。质量等于利润。9 9月月月月-23-2306:3006:3006:30:0806:30:08uu失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。失败并非坏事

31、，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。uu喷泉的高度不会超过它的源头喷泉的高度不会超过它的源头喷泉的高度不会超过它的源头喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。15-915-9月月月月-23-23uu机会并不会自动地转化为钞票机会并不会自动地转化为钞票机会并不会自动地转化为钞票机会并不会自动地转化为钞票uu只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。只花一元钱的

32、顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。06:30:0806:30:0819:1119:119 9月月月月-23-23uu做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着

33、去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23uu战略越精炼，就越容易被彻底地执行。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。uu他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微

34、软事业的人。2023/9/15 6:30:082023/9/15 6:30:08uu一个成功的决策，等于一个成功的决策，等于一个成功的决策，等于一个成功的决策，等于90%90%的信息加上的信息加上的信息加上的信息加上10%10%的直觉。的直觉。的直觉。的直觉。uu我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1820.2.18 9 9月月月月-23-2306:3006:3006:30:0806:30:

35、089 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2306:3006:3019:09:5820.2.1819:09:5820.2.18 9 9月月月月-23-2306:3006:3006:30:0806:30:0806:30:0806:30:08uu在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。uu建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。建立自信的最快最确实的方法，就是去做

36、你害怕的事，直到你获得成功的经验。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。uu管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。uu在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。6:30:08 6:30:08 上午上午上午上午9 9月月月月-23-23细节的

37、不等式意味着细节的不等式意味着细节的不等式意味着细节的不等式意味着1%1%的错误会导致的错误会导致的错误会导致的错误会导致100%100%的错误。的错误。的错误。的错误。uu第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。uu加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏

38、！加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！uu我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。uu今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。uu省钱就是挣钱。省钱就是挣钱。省钱就是挣钱。省钱就是挣钱。6:30 6:30 上午上午上午上午2023/9/15 6

39、:302023/9/15 6:30uu失败是成大事者之母。失败是成大事者之母。失败是成大事者之母。失败是成大事者之母。uu创新就是创造一种资源。创新就是创造一种资源。创新就是创造一种资源。创新就是创造一种资源。uu幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果

40、她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。uu一个有信念者所开发出的力量，大于一个有信念者所开发出的力量，大于一个有信念者所开发出的力量，大于一个有信念者所开发出的力量，大于9999个只有兴趣者。个只有兴趣者。个只有兴趣者。个只有兴趣者。uu产品质量是生产出来的，不是检验出来的。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/9/15 6:30:082023/9/15 6:30:08uu将合适的人请上车，不合适的人请下车。将合适的人请上车，不合适的人请下车。将合适的人请上车，不合适的

41、人请下车。将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/9/15 6:30:082023/9/15 6:30:08uu授权并信任才是有效的授权之道。授权并信任才是有效的授权之道。授权并信任才是有效的授权之道。授权并信任才是有效的授权之道。uu领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！3434uu9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。9 9月月月月-2

42、3-239 9月月月月-23-23Friday,September 15,2023Friday,September 15,2023uu1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。06:30:0906:30:0906:30:0906:30:0906:3006:309/15/2023 6:30:09 AM9/15/2023 6:30:09 AMuu1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。9 9月月月月-23-2306:30:0906:30:0906:3006:

43、30Sep-23Sep-2315-Sep-2315-Sep-23uu1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。06:30:0906:30:0906:30:0906:30:0906:3006:30Friday,September 15,2023Friday,September 15,2023uu1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2306:30:0906:30:0906:30:0906:30:09Sept

44、ember 15,2023September 15,2023uu1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。15 15 九月九月九月九月 2023 20236:30:09 6:30:09 上午上午上午上午06:30:0906:30:099 9月月月月-23-23uu1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月九月九月 23 236:30 6:30 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2306:3006:30Septem

45、ber 15,2023September 15,2023uu1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/9/15 6:30:092023/9/15 6:30:0906:30:0906:30:0915 September 202315 September 2023uu1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿

46、着以脚为起点的射线向前。6:30:09 6:30:09 上午上午上午上午6:30 6:30 上午上午上午上午06:30:0906:30:099 9月月月月-23-23uu9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Friday,September 15,2023Friday,September 15,2023uu1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结

47、果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:30:0906:30:0906:30:0906:30:0906:3006:309/15/2023 6:30:09 AM9/15/2023 6:30:09 AMuu1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9 9月月月月-23-2306:30:0906:30:0906:3006:30Sep-23Sep-2315-Sep-2315-Sep-23uu1212、世间成事，不求其

48、绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:30:0906:30:0906:30:0906:30:0906:3006:30Friday,September 15,2023Friday,September 15,2023uu1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2306:30:0906:30:0906:30:0906:

49、30:09September 15,2023September 15,2023uu1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 15 九月九月九月九月 2023 20236:30:09 6:30:09 上午上午上午上午06:30:0906:30:099 9月月月月-23-23uu1515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。九月九月九月九月 23 236:30 6

50、:30 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2306:3006:30September 15,2023September 15,2023uu1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/15 6:30:092023/9/15 6:30:0906:30:0906:30:0915 September 202315 September 2023uu1717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。6:30:09 6:30:09

51、 上午上午上午上午6:30 6:30 上午上午上午上午06:30:0906:30:099 9月月月月-23-23uu9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Friday,September 15,2023Friday,September 15,2023uu1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:30:0906:30:0906:30:0906:

52、30:0906:3006:309/15/2023 6:30:09 AM9/15/2023 6:30:09 AMuu1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。9 9月月月月-23-2306:30:0906:30:0906:3006:30Sep-23Sep-2315-Sep-2315-Sep-23uu1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:30:0906:30:0906:30:09

53、06:30:0906:3006:30Friday,September 15,2023Friday,September 15,2023uu1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2306:30:0906:30:0906:30:0906:30:09September 15,2023September 15,2023uu1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥

54、块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 15 九月九月九月九月 2023 20236:30:09 6:30:09 上午上午上午上午06:30:0906:30:099 9月月月月-23-23uu1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月九月九月九月 23 236:30 6:30 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2306:3006:30September 15,2023September 15,2023uu

55、1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/15 6:30:092023/9/15 6:30:0906:30:0906:30:0915 September 202315 September 2023uu1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:30:09 6:30:09 上午上午上午上午6:30 6:30 上午上午上午上午06:30:0906:30:099 9月月月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉