[精选]服务计划（范本）

《[精选]服务计划（范本）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]服务计划（范本）（36页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、昆明制药药品销售有限公司昆明制药药品销售有限公司颐康片服务建议书颐康片服务建议书前言前言:n n颐康片的全新上市需要从一开始就进行专业的广告传播颐康片的全新上市需要从一开始就进行专业的广告传播颐康片的全新上市需要从一开始就进行专业的广告传播颐康片的全新上市需要从一开始就进行专业的广告传播n n同时这也是昆明制药迈入消费品市场的第一步，更需要同时这也是昆明制药迈入消费品市场的第一步，更需要同时这也是昆明制药迈入消费品市场的第一步，更需要同时这也是昆明制药迈入消费品市场的第一步，更需要专业的传播策划专业的传播策划专业的传播策划专业的传播策划n n要成功地推广颐康片，除广告外也需要考虑其他形式的要成

2、功地推广颐康片，除广告外也需要考虑其他形式的要成功地推广颐康片，除广告外也需要考虑其他形式的要成功地推广颐康片，除广告外也需要考虑其他形式的整合行销传播手段整合行销传播手段整合行销传播手段整合行销传播手段n n如果能成功地推广颐康片，对于昆明制药企业上市有相如果能成功地推广颐康片，对于昆明制药企业上市有相如果能成功地推广颐康片，对于昆明制药企业上市有相如果能成功地推广颐康片，对于昆明制药企业上市有相当大的帮助当大的帮助当大的帮助当大的帮助前言（续）前言（续）本企划书是说明广告公司为昆明制药公司所本企划书是说明广告公司为昆明制药公司所提供之日常作业方式提供之日常作业方式,相关服务项目及收款相关服

3、务项目及收款付费条件等内容付费条件等内容,并藉所述之作业程序确保并藉所述之作业程序确保服务品质服务品质,以达创造具有销售力的广告为目以达创造具有销售力的广告为目标。标。其中有关作业模式及其成果在奥美既有之客其中有关作业模式及其成果在奥美既有之客户中已获肯定。户中已获肯定。期望颐康片能在精确的宣传推广策略与广告期望颐康片能在精确的宣传推广策略与广告公司专业化服务之互相搭配下公司专业化服务之互相搭配下,必能在未必能在未来市场创造出丰盛的硕果。来市场创造出丰盛的硕果。本计划书暂以广告传播为主，建议考虑整合本计划书暂以广告传播为主，建议考虑整合行销传播的其他方式同时配合。行销传播的其他方式同时配合。广

4、告策划主要步骤广告策划主要步骤n n第一步：广告策略的制定第一步：广告策略的制定n n第二步：广告创意的发展第二步：广告创意的发展n n第三步：媒介策划与执行第三步：媒介策划与执行n n第四步：广告前测及广告效果追踪第四步：广告前测及广告效果追踪第一步：广告策略的制定第一步：广告策略的制定1 1、目标对象界定、目标对象界定、目标对象界定、目标对象界定l l研究颐康片广告对谁说研究颐康片广告对谁说2 2、创意策略、创意策略、创意策略、创意策略l l确定颐康片广告要说什么确定颐康片广告要说什么3 3、媒介策略、媒介策略、媒介策略、媒介策略l l安排颐康片广告在什么渠道出现，及广告量安排颐康片广告在

5、什么渠道出现，及广告量广告策略包括三部分广告策略包括三部分策略的发展策略的发展本阶段至关重要，其将确定以后创意诉求的方向，所以昆本阶段至关重要，其将确定以后创意诉求的方向，所以昆明制药与奥美必须有很好的沟通和深入的讨论，明制药与奥美必须有很好的沟通和深入的讨论，昆明制药昆明制药昆明制药昆明制药:xxxx提供充分的市场提供充分的市场提供充分的市场提供充分的市场/颐康片资料颐康片资料颐康片资料颐康片资料(包括包括包括包括:营销计划营销计划营销计划营销计划,销售渠道销售渠道销售渠道销售渠道产品产品产品产品/价格价格价格价格/竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手/调研报告调研报告调研报告调研报告/广告预算

6、等广告预算等广告预算等广告预算等)并分析各项资料，并分析各项资料，并分析各项资料，并分析各项资料，包括消费者调研报告，包括消费者调研报告，包括消费者调研报告，包括消费者调研报告，店头调查发现等，店头调查发现等，店头调查发现等，店头调查发现等，确定主要目标对象确定主要目标对象确定主要目标对象确定主要目标对象发展颐康片传播策略和发展颐康片传播策略和发展颐康片传播策略和发展颐康片传播策略和传播手段方案传播手段方案传播手段方案传播手段方案提出意见提出意见提出意见提出意见创意策略创意策略创意策略创意策略提出意见提出意见提出意见提出意见媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略创意策略思考过程创意策略思考过程l l

7、品牌写真品牌写真/品牌定义品牌定义l l营销目标营销目标l l广告扮演的角色广告扮演的角色l l竞争分析竞争分析l l目标消费者描述目标消费者描述l l广告前消费者如何看待品牌广告前消费者如何看待品牌l l看完广告后消费者看法上的转变看完广告后消费者看法上的转变l l按钮（说什么让消费者的看法有所改变）按钮（说什么让消费者的看法有所改变）l l支持点（凭什么让消费者相信你）支持点（凭什么让消费者相信你）l l必要元素必要元素媒介策略考虑因素及过程媒介策略考虑因素及过程1.销售销售/广告目标广告目标4.确定目标受众确定目标受众7.媒介力度媒介力度6.产品旺淡季及产品旺淡季及广告波段配合广告波段配

8、合5.地区比重考虑地区比重考虑9.投资优先投资优先8.创意考虑创意考虑工具工具市场调查产品市场调查产品花费追踪，花费追踪，SRG，中国媒介指标，中国媒介指标，Sofres/央视央视2.竞争对手竞争对手分析分析3.预算需要预算需要第二步：广告创意发展第二步：广告创意发展以电视广告片制作为例以电视广告片制作为例广告片制作流程广告片制作流程广告片制作流程广告片制作流程在策略确认的状况下在策略确认的状况下在策略确认的状况下在策略确认的状况下奥美发展广告创意奥美发展广告创意奥美发展广告创意奥美发展广告创意提案创意及昆药回复意见提案创意及昆药回复意见提案创意及昆药回复意见提案创意及昆药回复意见如有必要如有

9、必要如有必要如有必要,修改广告创意修改广告创意修改广告创意修改广告创意再提案及确认广告创意再提案及确认广告创意再提案及确认广告创意再提案及确认广告创意奥美选择制作公司奥美选择制作公司奥美选择制作公司奥美选择制作公司/报价报价报价报价向客户提案制作公司向客户提案制作公司向客户提案制作公司向客户提案制作公司/报价报价报价报价确认制作公司确认制作公司确认制作公司确认制作公司/报价报价报价报价制作公司拍摄前准备制作公司拍摄前准备制作公司拍摄前准备制作公司拍摄前准备拍摄前制作会议拍摄前制作会议拍摄前制作会议拍摄前制作会议,昆药支付昆药支付昆药支付昆药支付50%-70%50%-70%制作预付款制作预付款制

10、作预付款制作预付款客户确认客户确认客户确认客户确认-拍摄脚本拍摄脚本拍摄脚本拍摄脚本/方法；方法；方法；方法；-拍摄道具；拍摄道具；拍摄道具；拍摄道具；-音乐模式；音乐模式；音乐模式；音乐模式；-演员；演员；演员；演员；-动画片风格动画片风格动画片风格动画片风格/造型等造型等造型等造型等;拍摄拍摄拍摄拍摄/制作制作制作制作A COPY A COPY 制作制作制作制作A COPY A COPY 提案提案提案提案B COPY B COPY 制作制作制作制作A COPY A COPY 修改修改修改修改A COPY A COPY 确认确认确认确认B COPY B COPY 提案提案提案提案B COPY

11、 B COPY 确认确认确认确认/昆药支付制作余款昆药支付制作余款昆药支付制作余款昆药支付制作余款台带制作台带制作台带制作台带制作电视广告片完成电视广告片完成电视广告片完成电视广告片完成3 3周周周周1 1周周周周3 3周周周周4 4周周周周1.51.5周周周周1 1周周周周2 2周周周周4 4天天天天2 2周周周周媒介投放媒介投放媒介投放媒介投放发展故事脚本发展故事脚本发展故事脚本发展故事脚本1 1周周周周以海报制作为例以海报制作为例海报制作流程海报制作流程海报制作流程海报制作流程1.51.5周周周周昆药分发印刷品昆药分发印刷品昆药分发印刷品昆药分发印刷品昆药向奥美提工作简报昆药向奥美提工作

12、简报昆药向奥美提工作简报昆药向奥美提工作简报奥美发展海报创意奥美发展海报创意奥美发展海报创意奥美发展海报创意奥美提案海报设计稿奥美提案海报设计稿奥美提案海报设计稿奥美提案海报设计稿昆药回复设计稿意见昆药回复设计稿意见昆药回复设计稿意见昆药回复设计稿意见奥美修改设计稿奥美修改设计稿奥美修改设计稿奥美修改设计稿昆药确认设计稿昆药确认设计稿昆药确认设计稿昆药确认设计稿奥美提供制作报价奥美提供制作报价奥美提供制作报价奥美提供制作报价拍摄制作前会拍摄制作前会拍摄制作前会拍摄制作前会议昆药确认议昆药确认议昆药确认议昆药确认:-拍摄模特；拍摄模特；拍摄模特；拍摄模特；-拍摄道具；拍摄道具；拍摄道具；拍摄道具

13、；-拍摄方法；拍摄方法；拍摄方法；拍摄方法；-拍摄灯光等；拍摄灯光等；拍摄灯光等；拍摄灯光等；拍摄拍摄拍摄拍摄/制作制作制作制作完稿提案完稿提案完稿提案完稿提案完稿制作完稿制作完稿制作完稿制作昆药确认完稿昆药确认完稿昆药确认完稿昆药确认完稿分色片制作分色片制作分色片制作分色片制作昆药确认分色片及昆药确认分色片及昆药确认分色片及昆药确认分色片及支付制作余款支付制作余款支付制作余款支付制作余款昆药进行印刷昆药进行印刷昆药进行印刷昆药进行印刷昆药确认制作报价昆药确认制作报价昆药确认制作报价昆药确认制作报价正片提案正片提案正片提案正片提案昆药确认正片昆药确认正片昆药确认正片昆药确认正片昆药支付昆药支付

14、昆药支付昆药支付制作款制作款制作款制作款分色片及打样提案分色片及打样提案分色片及打样提案分色片及打样提案1.51.5周周周周1 1周周周周0.50.5周周周周拍摄拍摄拍摄拍摄/制作前准备制作前准备制作前准备制作前准备0.50.5周周周周1.51.5周周周周1.51.5周周周周第三步：媒介策划与执行第三步：媒介策划与执行n n媒介计划媒介计划n n媒介购买媒介购买n n媒介监测媒介监测媒介工作主要包括三部分：媒介工作主要包括三部分：媒介策划媒介策划1.媒介策划的意义在于运用科学的方法，做媒介策划的意义在于运用科学的方法，做到最准确的传播到最准确的传播2.媒介策划便于资金总量的控制，优化组合媒介策

15、划便于资金总量的控制，优化组合预算的运用，避免不必要的浪费预算的运用，避免不必要的浪费3.媒介策划的误区：媒介策划的误区：l l片面追求低价格引起到达率低，频次不够，使片面追求低价格引起到达率低，频次不够，使广告未能达到最佳效果，不能完成市场企划目广告未能达到最佳效果，不能完成市场企划目的，反而造成资金浪费的，反而造成资金浪费媒介计划工作步骤媒介计划工作步骤4.初步流程表（费用分配）初步流程表（费用分配）3.媒介选择媒介选择2.媒介种类选择媒介种类选择1.目标媒介使用习惯目标媒介使用习惯7.执行计划执行计划6.创意媒介考虑创意媒介考虑5.改进流程表改进流程表（微调力度比重）（微调力度比重）8.

16、完成媒介建议完成媒介建议工具工具SRG：中国媒介：中国媒介指标，指标，Sofres/央视央视媒介购买媒介购买n n根据昆明制药之前确认的媒介计划，根据昆明制药之前确认的媒介计划，xx即即进行媒介购买的工作，这与代理公司的实进行媒介购买的工作，这与代理公司的实力以及资源有关，其主要过程如后图：力以及资源有关，其主要过程如后图：1.根据最新一轮收视资根据最新一轮收视资 料选择最能达到议定料选择最能达到议定 指标之排期表指标之排期表2.投单并争取投单并争取 最佳之广告最佳之广告 位置，赠播位置，赠播 等附加利益等附加利益3.特快监测特快监测 (播出后一个星期播出后一个星期)4.购买后报告购买后报告（

17、收视点与位置）（收视点与位置）5.目标跟效果目标跟效果 比较比较每年跟每年跟120家电视家电视台签订全年台签订全年价格保护及优价格保护及优惠折扣及其他惠折扣及其他条件条件媒介购买过程媒介购买过程媒介标准作业流程媒介标准作业流程媒介策划流程图（年度计划）媒介策划流程图（年度计划）策划小组策划小组策划小组策划小组 购买小组购买小组购买小组购买小组xxxx准备媒介简报准备媒介简报准备媒介简报准备媒介简报时间时间时间时间14 14 天天天天发展媒介策略发展媒介策略发展媒介策略发展媒介策略讨论讨论讨论讨论-购买策略创意的媒介思考购买策略创意的媒介思考购买策略创意的媒介思考购买策略创意的媒介思考发展媒介计

18、划发展媒介计划发展媒介计划发展媒介计划-购买资讯购买资讯购买资讯购买资讯-每收视成本每收视成本每收视成本每收视成本-价格价格价格价格1 1天天天天8 8天天天天5 5天天天天媒介策划流程图（单项工作）媒介策划流程图（单项工作）策划小组策划小组策划小组策划小组 购买小组购买小组购买小组购买小组xxxx媒介年度流程表媒介年度流程表媒介年度流程表媒介年度流程表 时间时间时间时间内部讨论媒介计划内部讨论媒介计划内部讨论媒介计划内部讨论媒介计划 3 3 天天天天确定媒介计划确定媒介计划确定媒介计划确定媒介计划 向昆明制药提案向昆明制药提案向昆明制药提案向昆明制药提案 1 1天天天天2 2天天天天电视购买

19、程序电视购买程序媒介购买简报媒介购买简报讨论和修改讨论和修改媒介简报媒介简报媒介排期表和媒介排期表和月份预算总结月份预算总结修改媒介排期表修改媒介排期表相关材料要求相关材料要求定位定位昆明制药确认昆明制药确认否否否否送缴播出带送缴播出带（由简报到新广告片播出约（由简报到新广告片播出约（由简报到新广告片播出约（由简报到新广告片播出约4 4星期）星期）星期）星期）是是是是1 1天天天天5 5天天天天2 2天天天天2 2天天天天2 2天天天天1 1天天天天2 2天天天天电视购买程序（续）电视购买程序（续）监播监播监播监播媒介排期媒介排期媒介排期媒介排期异动异动异动异动播出期间播出期间播出期间播出期间

20、播出期间播出期间播出期间播出期间1515天天天天每月每月每月每月18181818号提交号提交号提交号提交上月完成档次上月完成档次上月完成档次上月完成档次的购买后分析的购买后分析的购买后分析的购买后分析播出播出播出播出与媒介主与媒介主与媒介主与媒介主谈判漏播赔偿谈判漏播赔偿谈判漏播赔偿谈判漏播赔偿第四步第四步:广告前测及广告效果追广告前测及广告效果追踪踪1.广告前测广告前测n n目的目的l l检视广告创意传达的信息是否能够被消费者理解接受l l并为修正广告创意提供依据n n执行执行l l可以由昆明制药、xx和专业的调查公司拟出调查问卷，再由调查公司执行2.广告效果追踪调查广告效果追踪调查目的目的

21、n n检视广告在投放一定时间和累积量后，其检视广告在投放一定时间和累积量后，其效果是否达到原定的广告目的效果是否达到原定的广告目的n n了解广告播出后对目标对象发生了什么作了解广告播出后对目标对象发生了什么作用用n n为下一步的广告策略及广告创意提供依据为下一步的广告策略及广告创意提供依据执行执行n n可以由昆明制药与可以由昆明制药与xx拟出调查问卷，由专拟出调查问卷，由专业的调查公司执行。业的调查公司执行。2.媒介买后分析报告媒介买后分析报告目的目的n n监督广告实际的投放状况，检查媒体是否监督广告实际的投放状况，检查媒体是否按照媒介计划落实执行，按照媒介计划落实执行，n n如有漏播或错播，

22、则提交媒体解决方案如有漏播或错播，则提交媒体解决方案(如如补播或赔款等补播或赔款等)执行执行n nxx结合分析媒介提供的播出证明及专业调结合分析媒介提供的播出证明及专业调查公司提供的监测报告，以报告的形式在查公司提供的监测报告，以报告的形式在投放计划完成后四至六周内提交昆明制药投放计划完成后四至六周内提交昆明制药具体服务建议具体服务建议昆明制药和奥美合作方式建议昆明制药和奥美合作方式建议就昆明制药颐康片推广宣传项目合作就昆明制药颐康片推广宣传项目合作就昆明制药颐康片推广宣传项目合作就昆明制药颐康片推广宣传项目合作,xx,xx,xx,xx提供以下的服务提供以下的服务提供以下的服务提供以下的服务:

23、n n 建议颐康片的产品及品牌的定位建议颐康片的产品及品牌的定位建议颐康片的产品及品牌的定位建议颐康片的产品及品牌的定位n n 制定颐康片的品牌传播策略，包括广告、公关、促销、制定颐康片的品牌传播策略，包括广告、公关、促销、制定颐康片的品牌传播策略，包括广告、公关、促销、制定颐康片的品牌传播策略，包括广告、公关、促销、媒介媒介媒介媒介 n n 发展相关广告创意（电视广告片、报纸、杂志、宣传发展相关广告创意（电视广告片、报纸、杂志、宣传发展相关广告创意（电视广告片、报纸、杂志、宣传发展相关广告创意（电视广告片、报纸、杂志、宣传品）品）品）品）n n 安排媒介购买，提供介监测安排媒介购买，提供介监

24、测安排媒介购买，提供介监测安排媒介购买，提供介监测 服务服务服务服务n n 提供季度性竞争分析报告提供季度性竞争分析报告提供季度性竞争分析报告提供季度性竞争分析报告l l竞争对手广告诉求分析竞争对手广告诉求分析l l竞争对手电视竞争对手电视/报纸广告花费分析报纸广告花费分析l l市场信息监测市场信息监测(报纸剪报归纳报纸剪报归纳)收费建议收费建议广告收费广告收费n n从从从从20002000年年年年1 1月到月到月到月到20012001年年年年1 1月月月月,在广告方面收取人民在广告方面收取人民在广告方面收取人民在广告方面收取人民币币币币yyyyyyyy万元万元万元万元 n n外付费用外付费用

25、外付费用外付费用(如如如如:调研费调研费调研费调研费,制作费制作费制作费制作费),),以以以以17.65%17.65%收取代收取代收取代收取代理佣金理佣金理佣金理佣金n n上述费用涉及的上述费用涉及的上述费用涉及的上述费用涉及的5%5%营业税和营业税和营业税和营业税和3%3%文化文化文化文化建设建设建设建设费费费费,由由由由客户承担客户承担客户承担客户承担n n差旅费用另议差旅费用另议差旅费用另议差旅费用另议收费建议收费建议(续续)媒介收费媒介收费媒介收费媒介收费n n媒介计划和购买媒介计划和购买媒介计划和购买媒介计划和购买,按总投放量的按总投放量的按总投放量的按总投放量的5%5%收取佣金收取

26、佣金收取佣金收取佣金n n对于媒介要求预付款的状况，媒介投放费用需在该波投对于媒介要求预付款的状况，媒介投放费用需在该波投对于媒介要求预付款的状况，媒介投放费用需在该波投对于媒介要求预付款的状况，媒介投放费用需在该波投放前预付；对于媒介不要求预付款的状况，投放费用需放前预付；对于媒介不要求预付款的状况，投放费用需放前预付；对于媒介不要求预付款的状况，投放费用需放前预付；对于媒介不要求预付款的状况，投放费用需在该波投放完成时同时付款在该波投放完成时同时付款在该波投放完成时同时付款在该波投放完成时同时付款其他项目收费其他项目收费其他项目收费其他项目收费n n公关、互联网页设计管理等传播方式可以项目

27、形式收费公关、互联网页设计管理等传播方式可以项目形式收费公关、互联网页设计管理等传播方式可以项目形式收费公关、互联网页设计管理等传播方式可以项目形式收费或按人员成本计算收费或按人员成本计算收费或按人员成本计算收费或按人员成本计算收费附件附件公司服务人员简介公司服务人员简介9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Friday,September 15,2023Friday,September 15,20231010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶

28、树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。02:37:0902:37:0902:37:0902:37:0902:3702:379/15/2023 2:37:09 AM9/15/2023 2:37:09 AM1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。9 9月月月月-23-2302:37:0902:37:0902:3702:37Sep-23Sep-2315-Sep-2315-Sep-231212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。02:37:0902:37:09

29、02:37:0902:37:0902:3702:37Friday,September 15,2023Friday,September 15,20231313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2302:37:0902:37:0902:37:0902:37:09September 15,2023September 15,20231414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。15 15 九月九月九月九月 2023 20

30、232:37:09 2:37:09 上午上午上午上午02:37:0902:37:099 9月月月月-23-231515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月九月九月 23 232:37 2:37 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2302:3702:37September 15,2023September 15,20231616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/9/15 2:37:092023/9/15 2

31、:37:0902:37:0902:37:0915 September 202315 September 20231717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2:37:09 2:37:09 上午上午上午上午2:37 2:37 上午上午上午上午02:37:0902:37:099 9月月月月-23-239 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功

32、！。、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Friday,September 15,2023Friday,September 15,20231010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:37:0902:37:0902:37:0902:37:0902:3702:379/15/2023 2:37:09 AM9/15/2023 2:37

33、:09 AM1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9 9月月月月-23-2302:37:0902:37:0902:3702:37Sep-23Sep-2315-Sep-2315-Sep-231212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。02:37:0902:37:0902:37:090

34、2:37:0902:3702:37Friday,September 15,2023Friday,September 15,20231313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2302:37:0902:37:0902:37:0902:37:09September 15,2023September 15,20231414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能

35、把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 15 九月九月九月九月 2023 20232:37:09 2:37:09 上午上午上午上午02:37:0902:37:099 9月月月月-23-231515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。九月九月九月九月 23 232:37 2:37 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2302:3702:37September 15,2023September 15,20231616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二

36、十时，步行夺得胡马骑。2023/9/15 2:37:092023/9/15 2:37:0902:37:0902:37:0915 September 202315 September 20231717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。2:37:09 2:37:09 上午上午上午上午2:37 2:37 上午上午上午上午02:37:0902:37:099 9月月月月-23-239 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23

37、-23Friday,September 15,2023Friday,September 15,20231010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:37:0902:37:0902:37:0902:37:0902:3702:379/15/2023 2:37:09 AM9/15/2023 2:37:09 AM1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。9 9月月月月-23-2302

38、:37:0902:37:0902:3702:37Sep-23Sep-2315-Sep-2315-Sep-231212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:37:0902:37:0902:37:0902:37:0902:3702:37Friday,September 15,2023Friday,September 15,20231313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，

39、自知者明。胜人者有力，自胜者强。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2302:37:0902:37:0902:37:0902:37:09September 15,2023September 15,20231414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 15 九月九月九月九月 2023 20232:37:09 2:37:09 上午上午上午上午02:37:0902:37:099 9月月月月-23-231515、最具挑战性的

40、挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月九月九月九月 23 232:37 2:37 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2302:3702:37September 15,2023September 15,20231616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/15 2:37:092023/9/15 2:37:0902:37:0902:37:0915 September 202315 September 202317

41、17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:37:09 2:37:09 上午上午上午上午2:37 2:37 上午上午上午上午02:37:0902:37:099 9月月月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉