大学生创业教育教学课件

《大学生创业教育教学课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业教育教学课件（91页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、大学生大学生创业教育教育肖前国肖前国第1页，共91页。本讲主题：n第一节、（大学生）创业概述第一节、（大学生）创业概述n第二节、创业的基本过程与风险第二节、创业的基本过程与风险n第三节、商业计划书的撰写第三节、商业计划书的撰写n第四节、创业的相关重要问题第四节、创业的相关重要问题西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第2页，共91页。第一节、（大学生）创业概述第一节、（大学生）创业概述导入：当前大学生创业的状况导入：当前大学生创业的状况2019年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业2019年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术含量低的行业，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质

2、2019年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%，而创业成功率更低但是，现在越来越多的大学生开始选择创业。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第3页，共91页。大学生创业的优势大学生本身的特点教育水平较高，善于学习思维活跃，敢于创新没有思维禁区，容易接受新事物有自信，有激情，不畏缩精力旺盛年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地家庭负担较小，可以放手一搏西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第4页，共91页。大学生创业的劣势大学生自己的问题缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵缺乏可行的创业项目缺少资金不善行

3、动，眼高手低 心理承受能力差，经不起挫折社会文化对大学生有偏见西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第5页，共91页。大学生创业面对的具体问题做什么事？满足哪些人的哪些需要（市场）技术含量什么人适合去创业？钱从哪儿来？自有资金还是找创投？怎么花这些钱？具体怎么做？西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第6页，共91页。第一节、创业概述n(一)创业的涵义创业的涵义n1.含义：含义：n狭义狭义：“创业”指的是创办企业。n广义：广义：创立基业、开创事业、开创业绩、创建新职业、新行业和新岗位等。n2.企业的经营类型企业的经营类型西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2

4、019第7页，共91页。9/9/2023SYB创业培训8企业的经营类型n贸易企业：从事商品的买卖活动。贸易企业：从事商品的买卖活动。n服务企业：提供服务或提供劳务。服务企业：提供服务或提供劳务。n制造企业：生产实物产品。制造企业：生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：n 有限责任公司有限责任公司n 合伙企业合伙企业n 个人独资企业个人独资企业n 个体工商户个体工商户西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第8页，共

5、91页。（二）创业教育的涵义创业教育的涵义1.含义：含义：创业教育，从广义上来讲是创业教育，从广义上来讲是培养具有开创精神和创培养具有开创精神和创造力个人的教育过程。造力个人的教育过程。（1）创业精神是一种关于创业的信念与意识或需要。创业精神是一种关于创业的信念与意识或需要。（2）创造力的实质在与创造力的实质在与发现发现和和把握机会把握机会，并且，并且创造价值。创造价值。2.企业的类型。企业的类型。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第9页，共91页。10 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰

6、辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从

7、小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够终获成功。温州经济之所以能够发展到今天发展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干!在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。这一说。温州人的成功实践告诉我们温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做

8、起不如从不屑一顾的小事做起”。15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业精神西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第10页，共91页。只贷一美元的犹太富翁一犹太富豪进一家银行一犹太富豪进一家银行我想借点钱。我想借点钱。完全可以，您想借多少呢？完全可以，您想借多少呢？1美元。美元。只借只借1美元？美元？贷款部的经理惊愕了。贷款部的经理惊愕了。我只需要我只需要1美元。可以吗？美元。

9、可以吗？当然，只当然，只要有担保，借多少，我们都可以照办。要有担保，借多少，我们都可以照办。好吧。好吧。犹太人从豪华的皮包里取出一犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上：大堆股票、国债、债券等放在桌上：这些做担保可以吗？这些做担保可以吗？经理清点了一下，经理清点了一下，先先生，总共生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？美元吗？是的。是的。犹太商人面无表情地说。犹太商人面无表情地说。好吧，到那边办手续吧，年息为好吧，到那边办手续吧，年息为6%，只要您付出，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就把的利息，一年后

10、归还，我们就把这些股票和作保的证券还给您这些股票和作保的证券还给您谢谢谢谢犹太富豪办完手续，便准备离去。犹太富豪办完手续，便准备离去。一直在一边冷眼旁观的银行行长从后面追了上去有些窘迫地说：一直在一边冷眼旁观的银行行长从后面追了上去有些窘迫地说：对不起，先对不起，先生，可以问您一个问题吗？生，可以问您一个问题吗？你想问什么？你想问什么？我是这家银行的行长，我实在弄不我是这家银行的行长，我实在弄不懂，你有懂，你有50万美元的家当，为什么只借万美元的家当，为什么只借1美元呢？美元呢？好吗！既然你如此热情，我不妨把实情告诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携好吗！既然你如此热情，我不妨把实情告

11、诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我问过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保安带的这些票券很碍事，我问过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，由你替我保管，我还有什么不放心呢！很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，由你替我保管，我还有什么不放心呢！况且利息很便宜，存一年才不过况且利息很便宜，存一年才不过6美分美分银行的行长如梦初醒。这就是犹太人，他们银行的行长如梦初醒。这就是犹太人，他们在不改变规则的形式下，灵活地变在不改变规则的形式下，灵活地变通规则为其所用

12、。通规则为其所用。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第11页，共91页。李维斯的例子大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”

13、就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第12页，共91页。（三）创业教育的意义（三）创业教育的意义财富公布的数据指出，全球范围创业企业财富公布的数据指出，全球范围创业企业的失败率高达的失败率高达70%70%以上。在我国，约有以上。在我国，约有70%70%的民的民营企业营企业“存活存活”时间不超过时间不超过5 5年，中小年，中小 企业的企业的平均寿命只有平均寿命只有2.92.9岁。创业的低成功率，有多岁。创业的低成功率，有多方面的原因，主要是创业者本身的知识、经验方面的原因，主要是创业者本

14、身的知识、经验的不足以及心态问题。的不足以及心态问题。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第13页，共91页。创业有难易乎?n雅虎创办人之一杨致远指出：创业者成功机会非常少，不管是在中国还是在美国，创业能做到一个小成功，大概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、万分之一。n美国有统计表明，要成为企业家，失败率是99%，只有1%的企业家能在市场上生存5年或者更长时间。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第14页，共91页。为何选择创业?n既然创业成功的前景看起来如此暗淡，为什么还有众为什么还有众多的人选择了这条人迹罕至的路径呢？多的人选择了这条人迹

15、罕至的路径呢？n首先首先，谋求生存乃至自我价值的实现可能是创业最主要的原动力；n其次其次，如果你要想变得非常富有，开创自己的事业是最有希望实现致富的目标，很少有人靠为别人工作而变得惊人地富有；n再次再次，创业使得创业者能够自己控制自己的工作，自己决定何时何地怎样工作；n最后最后，即便创业失败，但是其所带来的有益经验经验会使创业者学会更好地应对失败，恢复得比以前更坚强，而这正是企业家所需的品质之一。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第15页，共91页。（四）什么人适合创业：个性敢于冒险、敢于尝鲜坚忍不拔、不达目的不罢休善于学习、善于反思行动导向、善于把握机会具有领袖魅力责任心强

16、、自我驱动西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第16页，共91页。什么人适合创业：个性当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是：A 不管别人，只点自己想吃的菜B 点和别人同样的菜C 先说出自己想吃的东西D 先点好，再视周围情形而变动E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的F 先请店员说明菜的情况后再点菜西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第17页，共91页。选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。选B：你多是顺从的人，做事慎重

17、，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任

18、何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第18页，共91页。（四）什么人适合创业：价值观人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透，中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？A 不工作了，尽情享受生活B 把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好C 拿来投资股票、基金或买房D 环游世界E 捐部分钱出去做慈善F 开公司西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第19页，共91页。A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自

19、己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第20页，共91页。D、你对事业

20、野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你，会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多人来帮你。F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，做每件事都会经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活过得很辛苦。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第21页，共91页。9

21、/9/202322企业创办者应具备的素质特征：n承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）n动机:真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)n诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）n健康：身体健康。（没有健康就没有一切）n风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第22页，共91页。9/9/202323企业创办者应具备的能力特征：决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）沟通能力沟通能力西南

22、大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第23页，共91页。9/9/202324提升个人能力的途径：1、坚坚持看新持看新闻联闻联播播2、到大公司打工到大公司打工3、雇精明能干的、雇精明能干的员员工工;4、与商人交往、与商人交往;5、与政府人、与政府人员员交往交往;6、投、投资资学学习习;7、尊重、尊重员员工工;8、听取他人意、听取他人意见见;9、模仿成功者、模仿成功者;10、持、持续寻续寻找找问题问题.西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第24页，共91页。9/9/2023最佳雇主的做法美国财富杂志日前公布了2019年美国100家“最佳雇主”，谷歌（即google）再次

23、名列榜首。骑自行车穿梭办公区骑自行车穿梭办公区 包影院全体员工看大片包影院全体员工看大片 年轻父母每年休假看孩子年轻父母每年休假看孩子 内部网赋予大家内部网赋予大家“知情权知情权”愚人节恶作剧是传统愚人节恶作剧是传统 免费零食屋随处可见免费零食屋随处可见西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第25页，共91页。美国有个公司生产的牙膏质量好美国有个公司生产的牙膏质量好,包装也很好包装也很好,在在市场上很畅销市场上很畅销,前几年每年销售额递增前几年每年销售额递增25%,但到第十、但到第十、十一、十二年销售额增长只有十一、十二年销售额增长只有10%左右左右,公司召开大公司召开大会会,有

24、什么办法解决有什么办法解决?有个年轻人写了一张条子有个年轻人写了一张条子,对老对老总说总说:给我一张给我一张5万元的支票万元的支票,就把这个给你就把这个给你”.老总老总很有意见很有意见,说我付给你薪水和福利说我付给你薪水和福利,让你开会让你开会,为公司为公司出主意出主意,你还要另外的钱你还要另外的钱?年轻人说道年轻人说道:你看了条子后你看了条子后,如果认为不值得如果认为不值得,就把它撕了就把它撕了,一分钱也不用付一分钱也不用付,老总老总看了条子后看了条子后,当即填了一张当即填了一张5万元的支票给他万元的支票给他.你能猜出他条子上写了什么吗你能猜出他条子上写了什么吗?西南大学育才学院就业指导课

25、肖前国 3/8/2019第26页，共91页。启示：启示：听取他人意见听取他人意见有时候能给我们带有时候能给我们带来巨大的回报！来巨大的回报！把牙膏的开口增大把牙膏的开口增大0.10.1毫米，到第毫米，到第1414年公司年公司的销售额增长的销售额增长35%35%。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第27页，共91页。9/9/202328企业创办者应具备的特征物质条件：物质条件：n家庭状况：家庭的支持尤其重要。（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）n财务状况：有开办企业的资金。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第28页，共91页。9/9/202329

26、思考：最关键的特质是什么？思考：最关键的特质是什么？西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第29页，共91页。(1)李嘉诚做大的十二字箴言n韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义，从四大方面探索了李嘉诚做大做强的秘诀：首先，是因为他具有一番雄心壮志，不甘屈于人下；其次，是因为他脚踏实地，一步一个脚印地去创业；第三，是因为他能够抓住机会，敢于冒天下先的风险。n西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第30页，共91页。(2)(2)胆商胆商+智商智商+情商情商=成功的创业者成功的创业者n对创业者素质的排序则是：胆商、智商和情商。对创业者素质的排序则是：胆商、智商和

27、情商。胆商排在首位，胆商排在首位，但胆量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有但胆量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有心无力。心无力。n白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超人胆识外，白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超人胆识外，主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。或善于用人，或将各种社会资源整合起来，为我所用。或善于用人，或善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善于周边

28、环境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善于技术创新，迅速地抢占市场先机。技术创新，迅速地抢占市场先机。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第31页，共91页。经商成功之道经商成功之道n没有超人的胆识，就没有超凡的事业没有超人的胆识，就没有超凡的事业n创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。然而，企业家们迎数人望而却步的风险事业。然而，企业家们迎接风险的方式也各有不同。接风险的方式也各有不同。n企业家甘冒风险的勇气从某方面看来自他们热企业家甘冒风险的勇气从某方面看来自他们热衷于接受挑战的满足感。然而，有一些企业家衷

29、于接受挑战的满足感。然而，有一些企业家更是充满自信，在他们的字典里根本没有风险更是充满自信，在他们的字典里根本没有风险二字。二字。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第32页，共91页。9/9/202333测测你是否适合创业以下问题答以下问题答是是得一分，答得一分，答否否则不计分，请统计你所得的分数。则不计分，请统计你所得的分数。1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？在学校和家庭生活中

30、，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？你是否有习惯保存重要资

31、料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？比赛、画海报宣传活动等等？西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第33页，共91页。9/9/20233411.你

32、喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？进？13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足

33、够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？分运用时间？17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有

34、智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？物？19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？钱滚钱，赚出更多的利润来？西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第34页，共91页。9/9/20233521、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？个人娱乐？22

35、、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？的印象？参考性结论参考性结论0至至5分分:你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。6至至10分：

36、你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至至15分：你非常适合自己创业，但是在所有分：你非常适合自己创业，但是在所有否否的答案中，你必须分析出自己的的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。问题加以纠正。16至至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。验，成为成功的创业者。21至至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成

37、功！巨子。祝你成功！西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第35页，共91页。第二节、创业的基本过程第二节、创业的基本过程创业五步骤创业五步骤n（一）、了解和观察环境（一）、了解和观察环境n（二）、识别机会（二）、识别机会n（三）、筹集实现目的所需资源（三）、筹集实现目的所需资源n（四）、采取行动（四）、采取行动n（五）、获得收益（五）、获得收益西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第36页，共91页。（一、二）了解环境与识别机会（一、二）了解环境与识别机会1.创业怎样选发财项目？创业怎样选发财项目？n一要适合自己一要适合自己。俗话说：。俗话说：“隔行如隔山隔行如隔

38、山”。因。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。长能挂得上钩的项目。n二要看准所选项目或产品市场前景二要看准所选项目或产品市场前景。对于创业。对于创业者来说要多考察当地市常对所发展项目要有直者来说要多考察当地市常对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第37页，共91页。n三要从实际出发，不贪大求全三要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目。瞄准某个项目

39、时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。一搏。n四要尽量选择潜力较大的项目来发展四要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。点空间，利润也不如早期大。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第

40、38页，共91页。n五要周密考察和科学取舍五要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：二要看项目成熟度，有无设备、服务情况部门了解情况：二要看项目成

41、熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。实施者在全国有多少，经营情况如何等。n六要做到三个六要做到三个“万万不可万万不可”。有项目实施过程中，万万不。有项目实施过程中，万万不可先交钱后办事，不要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同可先交钱后办事，不要拿着自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；

42、万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱损失；万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第39页，共91页。2.大学生创业五大方向大学生创业五大方向 n中国大学生创业联盟网负责人向大学生推荐了几个适合大学中国大学生创业联盟网负责人向大学生推荐了几个适合大学生的创业方向。生的创业方向。n一、借助学校品牌的项目一、借助学校品牌的项目1.成熟的技术转让；成熟的技术转让；2.各类教育与培训；各类教育与培训；3.各种专业的咨询。各种专业的咨询。n二、可

43、以独立运作的专业项目二、可以独立运作的专业项目1.各种专项代理业务；各种专项代理业务；2.各类平面设计工作；各类平面设计工作；3.图书制作前期工作；图书制作前期工作；4.可以拆分开的业务。可以拆分开的业务。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第40页，共91页。大学生创业五大方向大学生创业五大方向n三、利于对外合作的项目：三、利于对外合作的项目：1.婚礼化妆司仪；婚礼化妆司仪；2.各类信息服务；各类信息服务；3.服装鞋帽设计；服装鞋帽设计；4.主题假日学校。主题假日学校。n四、利用优势的服务项目：四、利用优势的服务项目：1.家教服务中心；家教服务中心；2.成人考试补习；成人考试

44、补习；3.会议礼仪服务；会议礼仪服务；4.收出版社退书；收出版社退书；5.发明家俱乐部；发明家俱乐部；6.速记训练经营；速记训练经营；7.出租旅游用品。出租旅游用品。n五、小型多样的经营项目：五、小型多样的经营项目：1.特色专柜；特色专柜；2.手工制造；手工制造；3.网络维护；网络维护；4.体育用品。体育用品。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第41页，共91页。3.找准找准“落脚点落脚点”大学生创业四大方向大学生创业四大方向 n方向一：高科技领域方向一：高科技领域n身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域

45、创业有着近水楼台先得月的优势，“易易得方舟得方舟”、“视美乐视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。n推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手

46、机游戏开发等。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。n方向二：智力服务领域方向二：智力服务领域n智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金第一桶金”。此类智力服务创业项目成本。此类智力服务创业项目成本较低，

47、一张桌子、一部电话就可开业。较低，一张桌子、一部电话就可开业。n推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第42页，共91页。找准找准“落脚点落脚点”大学生创业四大方向大学生创业四大方向n方向三：连锁加盟领域方向三：连锁加盟领域n统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达，而加盟创业的则高达80%。对创。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、业

48、资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年年以上、

49、拥有以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。家以上加盟店的成熟品牌。n推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。n方向四：开店方向四：开店n大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需此外，由于大

50、学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第43页，共91页。4.大学生创业的冷门路线大学生创业的冷门路线 n大学生创业，是新型就业的一种形式。为就业计，大学生创业不能只唯高精尖，而应大学生创业，是新型就业的一种形式。为就业计，大学生创业不能只唯高精尖，而应该产业选择范围更广，以谋生存为第一要务。因此，专家建议，大学生创业要该产业选择范围更广，以谋生存为第一要务。因此，专家建议，大学生创业要“活活”得长，得长，“活

51、活”得滋润，眼光应该避热就冷，独辟蹊径。得滋润，眼光应该避热就冷，独辟蹊径。大学生创业大学生创业一个重新炙热的名词。一个重新炙热的名词。n政府扶持、财政贷款、学校培训政府扶持、财政贷款、学校培训社会热情洋溢的服务，只是大学生创业成功社会热情洋溢的服务，只是大学生创业成功的一个基础，更重要的是：选行当。纵观目前大学生创业，所思所想，绝大多数的一个基础，更重要的是：选行当。纵观目前大学生创业，所思所想，绝大多数聚焦于热门领域，热衷于创办高科技企业。专家言：这是千军万马走另一条聚焦于热门领域，热衷于创办高科技企业。专家言：这是千军万马走另一条“独独木桥木桥”。n冷门和热门，从来都是此一时彼一时也，做

52、大了，做好了，让别人心动跟着行动，冷冷门和热门，从来都是此一时彼一时也，做大了，做好了，让别人心动跟着行动，冷门也就变成了热门。因此，大学生创业的冷门路线，其实孕育着冷藏的商机。门也就变成了热门。因此，大学生创业的冷门路线，其实孕育着冷藏的商机。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第44页，共91页。n从变化中挖金从变化中挖金环境的变化，价值观的变化，生活形态的变化，环境的变化，价值观的变化，生活形态的变化，人口结构的变化，产业结构的变化人口结构的变化，产业结构的变化每一个变每一个变化，都会带来创业的机遇。化，都会带来创业的机遇。n从人口结构变化中找商机从人口结构变化中找商机n

53、从特殊需要中挖金从特殊需要中挖金共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商共同需要容易认识，基本上已很难再找到剩余商机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异性，机。只有瞄准目标人群的特殊需要，寻找差异性，才能捕捉商机。才能捕捉商机。n社会各阶层的特殊需要社会各阶层的特殊需要n从冷门中挖金从冷门中挖金n冷门挖金，就是人弃我取冷门挖金，就是人弃我取西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第45页，共91页。n从特长中挖金从特长中挖金n每个人的潜能和特长，都有可能给你带来财富。每个人的潜能和特长，都有可能给你带来财富。n从低科技中挖金从低科技中挖金n商机并不只限于高科技企业，低科技领域也

54、有商机并不只限于高科技企业，低科技领域也有丰厚财富。风险投资商向来有丰厚财富。风险投资商向来有“创业教练创业教练”之之称，大学生创业，何不借其慧眼？在运输、金称，大学生创业，何不借其慧眼？在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领低科技领域域”，开掘财富。，开掘财富。n在低科技领域创业，大学生的形象和素质，会在低科技领域创业，大学生的形象和素质，会让低科技创业也呈现文化韵味让低科技创业也呈现文化韵味西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第46页，共91页。9/9/2023SYB创业培训476.依据问题寻找机会社会变化(政策变化、科技进步)自己

55、遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第47页，共91页。9/9/2023SYB创业培训49常见的市场考察方法n巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第49页，

56、共91页。识别机会的一些有用法则n（一）男人不如女人：市场调查表明，社会购买力70以上是掌握在女人手里，市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。n（二）大人不如小孩：儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。n（三）多元不如专业：品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势。n（四）做生不如做熟：俗话说“隔行如隔山”，投资者选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。n（五）大型不如小型：就一般投资者而言，做民间性质的投资就宜选择投资小、见

57、效快、技术难度系数低的投资项目。n（六）重工不如轻工：重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民间投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在知期内见效，因此特别适合民间资本。n（七）用品不如食品：政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第50页，共91页。9/9/2023SYB创业培训51五花八门创业小项目n经营书吧古旧书、报店n制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金n创办民间

58、工艺品专卖店办一个家庭托儿所n做代理家长办一家弱智儿童幼儿园n举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务n靓汤专卖店野菜加工厂n开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧n制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第51页，共91页。9/9/2023SYB创业培训52n成人玩具店丧事服务n保姆公寓开家素菜馆n生产玉米面条开家香味店n花土经营店保健用花卉盆景店n婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店n儿童玩具租赁店粗粮小餐馆n开一家藏式精品屋开间个性名片吧n开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂n开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心n形

59、象包装设计中心西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第52页，共91页。警惕创业中的陷阱n（一）网络诈骗：一些不法分子利用高科技手段移花接木，借用正规企业的名号行骗。其实网络只是交易的一种媒介，通过网络获得商业信息后，必须进行网下的考察。有条件的话，可请投资、法律方面的专家把关。n（二）融资诈骗：对创业者来说，除了要对投资公司的背景进行全面调查，还需要保持警惕的心态，特别是对各种付款要求，多问几个为什么，必要时可用法律合同来保障自己的利益。n（三）非法传销：传销实际上是有组织的犯罪活动，利用参与者对组织者宣称的“一夜暴富”理念产生兴趣，或被传销头目提出的“平等”、“关爱”等虚拟的

60、东西所迷惑。n（四）连锁加盟骗术大曝光：由于资金、专业知识、市场运作经验等条件先天不足，女性创业者往往通过加盟开店的方式涉足商海，但往往受骗上当甚至血本无归。对于普通创业者来说，选好加盟项目至关重要，要选择符合自己的兴趣、能力和理念的行业，较为可靠、有一定社会知名度和美誉度的品牌。n1）假特许真卖设备：如果创业者在考察某个加盟项目时，发现同样的机器在市场上可以用更低的价格买到，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要提高警惕了。2）宣传夸大投资回报。3）“样板店”原来是加盟托：创业者在作出加盟决定前，除了看总店之外，还要自己随意选择几家加盟店了解情况，可以通过几天的观察来看

61、看究竟加盟店是不是能赚钱。4）合同玩你没商量：创业者在选择连锁项目加盟时，合同是保障自己权益的最后一道屏障，不能随随便便就签字，必须将所有与自己切身利益相关的条款仔细推敲。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第53页，共91页。n创业最忌盲目激情创业最忌盲目激情。n大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家认为，学生创业指导专家认为，大学生创业必须具备以下硬大学生创业必须具备以下硬件件：首先是经验首先是经验。大学生长期呆在

62、校园里，对社会缺乏了解，。大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。高创业成功率。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第54页，共91页。n其次是资金其次是资

63、金。有调查显示，。有调查显示，4成大学生认为成大学生认为“资金是创业的最大资金是创业的最大困难困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。业基金等融资渠道。n第三是技术第三是技术。

64、智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因。智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。产品，吸引投资商。第四是能力第四是能力。大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营的。大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营的“游戏规则游戏规则”，技术上出类拔，技术上出类拔萃，理财、

65、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第55页，共91页。（三）、筹集实现目的所需资源（三）、筹集实现目的所需资源创业所需的资源包括：创业所需的资源包括：n资金资金n设备设备n精力精力n技术技术n知识知识n时间时间西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第56页，共9

66、1页。9/9/202357 借来的钱就是你的钱！小仲马在他的金钱问题剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”n讨一元、十元钱叫“乞讨”n讨百元、千元钱叫“集资”n讨一万、十万元叫“借贷”n讨百万、千万元叫“融资”n讨十亿、百亿元叫“资本运作”西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第57页，共91页。企业的启动资金 从办理营业执照起，各种支出犹如从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水花钱似流水”一般。一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？你的企业到底需要多少资金才能启动？启动资金，就是开办企业必须购买的物资和必要的启动资金，就是开办企业必须购买的物资和必要的其他开支。其他开支。我们可以把启动资金按用途分为二大类：我们可以把启动资金按用途分为二大类：投资（固定资产投资（固定资产+开办费）和开办费）和 流动资金流动资金n西南大学育才学院就业指导课 肖前国 3/8/2019第58页，共91页。启动资金的类型1、固定资产投资特点：价值较高、使用时间较长。范围：场地、设备、开办费（金额较大的培训费、加盟费、技术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。规定使用