精品文案-北京西山美墅馆AB公建营销推广策略教学教材

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1、精品文案精品文案-北京西山美墅北京西山美墅馆馆ABAB公建营销推广策略公建营销推广策略开篇语开篇语随着金融危机的来袭，国内楼市由高涨期正式进入调整复苏期。政府立即出台新政策+四万亿的救市计划，市场前景突然扑朔迷离。持续的观望、观望、还是观望。然而，即使前景不甚明朗，我们还是迎来了西山美墅馆收山之作，44套AB公建，300-600平米，千万总价的消化。开篇语开篇语悟石整合，服务西山美墅馆6年，没有人比我们更了解这个项目的发展与推广轨迹。如今岁末盘点，观市而笃行另一番江山跃然眼前，是悬崖抑或丘壑？真难一言以蔽之。PART I PART I 重建信心，我们的大渡河重建信心，我们的大渡河PART II

2、 PART II 精确锁定，我们的座上客精确锁定，我们的座上客PART III PART III 深度推广，我们的执行力深度推广，我们的执行力INDEX|INDEX|索引索引*PART I PART I 重建信心，我们的大渡河重建信心，我们的大渡河大渡河固然艰险，然挺险而上方为赢者。大渡河固然艰险，然挺险而上方为赢者。地产的泸定桥，强渡、强渡。地产的泸定桥，强渡、强渡。市场未来趋势利好市场未来趋势利好4万亿救市，减税降息拉动内需，政策力度可能进一步加强；新政策在利率优惠上力度相当大，将有效地缩短房地产市场的调整时间；各大利益集团谋求更大利益是楼市健康发展的保障与推动力；相比较北京房地产整体市场

3、的低迷，08年北京的别墅市场独树一帜，表现出较强的区别性。其原因主要有，北京市原则上不再批准别墅用地的土地政策，将会从源头上切断未来北京别墅市场的产品供应；另一方面，随着中国新兴富裕人士数量的不断攀升，对高品质别墅的需求也随之膨胀。别墅依旧稀缺，新兴富豪数量持续攀升别墅依旧稀缺，新兴富豪数量持续攀升也许市场并没有想象中那么糟糕也许市场并没有想象中那么糟糕别墅市场依然存在机会别墅市场依然存在机会6 6年市场洗练，鉴证西山恒价值年市场洗练，鉴证西山恒价值西山美墅馆，销售6年，鉴证西山区域价值。6年间，市场风云变幻，然而无论是政策利好，还是政策堪忧，无论乱世，还是盛世，都在证明一件事儿，西山始终是西

4、山，基于文脉，世代传承的价值，是不会改变的。强调西山并非老生常谈，区域价值逆市仍是王道！强调西山并非老生常谈，区域价值逆市仍是王道！西山价值虽一夫当关，然区域内竞争必然加剧西山价值虽一夫当关，然区域内竞争必然加剧西山别墅区，近期受到市场低迷环境的影响，在售项目销售情况不容乐观。西山地区虽然一向是风水宝地，皇亲国戚栖居之地，拥有北京稀缺的天然资源与自然景观！但是，这些资源毕竟在区域内是共享的。区域资源的共享必然带来区域内竞争的加剧！区域资源的共享必然带来区域内竞争的加剧！与其对整体市场猜测与等待与其对整体市场猜测与等待不若详察自身处境，研究近身对手不若详察自身处境，研究近身对手寻找突破点寻找突破

5、点竞品对比竞品对比项目名称立项产品类型成交单价成交总价推广主题10月份销售情况品牌知名度中间建筑工业立项，使用年限50年 230350叠拼、400联排、150300创意工坊 12090-17032180-700万创意复合区，在西山 6套面市一年，在市场中知名度较低自在香山科研办公立项，使用年限40年 310470独栋、400双拼 18220500-900万打破界限 纯属自然；得之不易 纯属自然。5套面市一年，在市场中知名度较低燕西台住宅立项，使用年限：70年 310380联排 26390700-1100万西山 国际品味集成别墅区 已习惯与奢华和而不同 3套销售两年，有一定市场知名度本项目AB公

6、建商业立项，使用年限40年 300-600叠拼折后均价月19200折后500-1800万西山下 真庭院别墅销售6年，西山别墅代表项目中间建筑中间建筑自在香山自在香山燕西台燕西台如若区域内贴身肉搏，硬拼产品与价格如若区域内贴身肉搏，硬拼产品与价格似乎我们占不到任何便宜。似乎我们占不到任何便宜。千万总价，千万总价，40年的产权年的产权都可能对销售造成困扰怎么解决？都可能对销售造成困扰怎么解决？提炼优势，逆势而上提炼优势，逆势而上所谓潮流绝不是尾随的产物所谓潮流绝不是尾随的产物6 6年的西山美墅馆怎能步别人后尘？年的西山美墅馆怎能步别人后尘？它应该是区域的引领者，是西山的一面旗帜！它应该是区域的引领

7、者，是西山的一面旗帜！逆势而上的信心源于何处？逆势而上的信心源于何处？我们要选一把有力的武器！我们要选一把有力的武器！顶级产品顶级产品+6+6年品牌深耕年品牌深耕就是我们手中的一把利刃就是我们手中的一把利刃Chapter I:Chapter I:何谓顶级产品？何谓顶级产品？顶级产品应该由我们来定义！顶级产品应该由我们来定义！我们的产品就是我们的信心！我们的产品就是我们的信心！我们的产品是价格的硬件支持！我们的产品是价格的硬件支持！顶顶级级产产品品七重庭院七重庭院奢华尺度奢华尺度庭院生活始终是中国人居的最高境界。庭院生活始终是中国人居的最高境界。无论是白居易的：霭霭四月初，新树叶成阴。动摇风景丽

8、，盖覆庭院深。还是苏轼的：深深庭院清明过，桃李初红破。抑或是李清照的：髻子伤春慵更梳，晚风庭院落梅初，淡云来往月疏疏。所有这些咏叹，无不寄托着中国人对于“前庭后院”生活的深深向往。历来中国大户人家的庭院情结历来中国大户人家的庭院情结在中国人的观念中，庭院早已成为居住情感的一个符号，成为人们内心深处一份难以割舍的情怀和缭绕心间的牵挂，更契合了人们对夕阳下时在充满落日余辉的院子里大人们谈天孩子们嘻笑的生活的渴望。因此中国人即便是过着”食无肉”的清贫日子。也不愿意放弃“居有竹”的庭院生活，庭院就如同血液一般奔腾汹涌在中国人身体里，并最终影响着人们的居住形态。只要有中国人的地方就会有庭院，只要有庭院的

9、地方就会有故事。宁宁“食无肉食无肉”，也要，也要“居有竹居有竹”别墅有庭院并不珍奇，别墅有庭院并不珍奇，珍奇的是我们的别墅有七重庭院，珍奇的是我们的别墅有七重庭院，如果庭院是历代国人公认的人居最高境界，如果庭院是历代国人公认的人居最高境界，那么我们的七重庭院则自然而然成为顶级豪宅的标志。那么我们的七重庭院则自然而然成为顶级豪宅的标志。七重庭院七重庭院入户庭院入户庭院下沉式庭院下沉式庭院退台庭院退台庭院内置庭院内置庭院空中庭院空中庭院顶层露台庭院顶层露台庭院露天生态庭院露天生态庭院入户花园入户花园使庭院本身形成私密与公共空间的过渡。雅致的入户庭院，尊贵从踏进家门的那一刻开始。下沉式庭院下沉式庭院

10、有效引入阳光和新鲜空气进入首层，而且为首层创造了一个良好的庭院景观。露天生态花园露天生态花园让居住者拥有一个只属于自己的私家花园，它更为房屋的主人提供了一阔绰的心理空间。内置庭院内置庭院根植中国传统建筑，在挑高12米玻璃幕墙围合中，以草木为桥接，构成花园入室的独特景观，休闲情趣、品味生活，天地风云尽藏居室之中。空中花园空中花园借势独特的建筑结构，于别墅二层平台开辟空中花园景观，与低处庭院互成景观。退台式庭院退台式庭院退台式庭院的设计，增加了产品的情趣空间，住户得到更大化的亲绿享受，同时使室内空间与退台连成一体，延伸室内的层次感。顶层露台庭院顶层露台庭院近可俯瞰美墅馆花园全貌，远可揽西山远近风光

11、，一切自在掌握。此种庭院，西山难觅。正所谓无广，不奢正所谓无广，不奢欲奢，必先有广 上层之舞，从来不在民间豪宅的尺度，也历来与狭窄无染奢华尺度奢华尺度山地别墅山地别墅首层首层-走廊宽达走廊宽达2.52.5米米以庄重华丽的空间结构感将大宅风范淋漓展现，愈显主人非凡身份。首层首层-旋梯极致挑空旋梯极致挑空7.27.2米米以五星级酒店标准打造，宛若巨龙自下盘旋而上，奢华动感震撼人心。首层首层-会客厅会客厅1212米无双面宽，米无双面宽，10 10米宽景观窗米宽景观窗印证主人慨然气魄与大度风华；二层二层-主休息室主休息室6 6米面宽轩绰尺度米面宽轩绰尺度双南向主休息室，各6米面宽轩绰尺度，景观窗宽达5

12、米，品味雍容之余，将私家庭院之壮丽悉数收藏。奢华尺度奢华尺度空中庭院空中庭院首层首层-会客厅会客厅6 6米极致景观面宽米极致景观面宽外连空中花园美景，形成更多层次，更具深度的景观视野，主人居住荣耀一目了然。首层首层-内置庭院挑空三层之高内置庭院挑空三层之高上接广袤天空，不仅增强采光，亦可植花种草，赋予私密生活空间以纯粹自然灵韵。二、三层二、三层-主人息室主人息室5 5米景观面宽，雍容美景米景观面宽，雍容美景以超五星级总统套房标准打造，拥有豪华衣帽间、化妆间、卫浴间；5米景观面宽将重重庭院美景悉数收藏。产品深挖之后，带来的信心产品深挖之后，带来的信心似乎仍然解决不了似乎仍然解决不了产权产权带来的

13、困扰。带来的困扰。因为我们是顶级产品，所以我们是是窄众类的产品窄众营销，就必然会借助圈层营销如果说自住只是一种正常的购买需求如果说自住确实觉着40年产权有些委屈何不借助圈层营销把这样顶级的别墅变成一种社交投资型社交投资型产品？然后我们给它赋予然后我们给它赋予新的功能新的功能。私私人人会会所所企企业业会会所所然后我们对社交投资型产品的主打特点七重庭院进行新的包装七重庭院七重庭院入户庭院入户庭院 迎宾庭迎宾庭下沉式庭院下沉式庭院 享悦庭享悦庭退台庭院退台庭院 换盏庭换盏庭内置庭院内置庭院 商榷庭商榷庭空中庭院空中庭院 瞰景庭瞰景庭顶层露台庭院顶层露台庭院 陶然庭陶然庭露天生态庭院露天生态庭院 追忆

14、庭追忆庭社交投资型产品的新定义基本上解决了产权的困扰，社交投资型产品的新定义基本上解决了产权的困扰，而七重庭院的优势特点使我们对产品信心大增。而七重庭院的优势特点使我们对产品信心大增。也正是基于这两点，诞生了我们的产品定位。也正是基于这两点，诞生了我们的产品定位。产品定位产品定位西山首座西山首座 私家七重真庭院私家七重真庭院Chapter II:6Chapter II:6年的品牌深耕年的品牌深耕6 6年持之以恒的推广，终将厚积薄发！年持之以恒的推广，终将厚积薄发！口碑，这把软刀子是我们无人可比的利器！口碑，这把软刀子是我们无人可比的利器！到西山随机问到西山随机问100100个人：个人：你知道西

15、山有哪些别墅项目？你知道西山有哪些别墅项目？9898个人会回答：个人会回答：西山美墅馆吧？听说不便宜。西山美墅馆吧？听说不便宜。西山美墅馆无论历经市场的几番洗练，卖了多少期产品，无论历经市场的几番洗练，卖了多少期产品，这五个字，始终铿锵有力！这五个字，始终铿锵有力！经历了6年的销售与推广，首次出街即有“指点江山”的胸襟与气魄。6年后的西山美墅馆，成熟与大器的形象已然深入人心，然而，在北京这个追求快速消化的市场环境下，能历经6年之痒的项目已是凤毛麟角。累积6年的口碑与业绩，在收官之时厚积而薄发，带来的市场回应，是其他项目所无法匹敌的。西山美墅馆，六年之痒西山美墅馆，六年之痒别人的广度，我们的深度

16、2002年全国人居经典方案大赛住宅组综合大奖2003年中国山水别墅代表项目2003年北京健康楼盘50强2003年北京十大精品热销别墅2004年十大精品别墅项目创新组综合大奖2004年北京标志性山水别墅奖2004-2005年最值得记忆年度地产力量品牌深耕，殊荣无数品牌深耕，殊荣无数软硬结合了软硬结合了6 6年年口碑的区域穿透力自然无可匹敌口碑的区域穿透力自然无可匹敌一提起西山，就会想到一提起西山，就会想到西山美墅馆西山美墅馆6 6年的品牌深耕到底带来了什么？年的品牌深耕到底带来了什么？它给了我们一个坚挺价格的理由。它给了我们一个坚挺价格的理由。西山美墅馆不是西山的某个普通别墅项目。西山美墅馆不是

17、西山的某个普通别墅项目。西山美墅馆还是那个西山美墅馆！西山美墅馆还是那个西山美墅馆！顶级产品顶级产品+6+6年品牌深耕年品牌深耕铸就西山区域逆势而行的引领者铸就西山区域逆势而行的引领者尽管如此，对市场而言还是要有客户，有销售，尽管如此，对市场而言还是要有客户，有销售，才能是实至名归的区域之王才能是实至名归的区域之王那么，谁来为我们的品牌和产品买单？那么，谁来为我们的品牌和产品买单？PART II PART II 精确锁定，我们的座上客精确锁定，我们的座上客社交投资类的产品决定了我们的购买人群社交投资类的产品决定了我们的购买人群顶级人群顶级人群6 6年积累的优质客户年积累的优质客户新客群新客群购

18、买人群源自？购买人群源自？6 6年积淀，翻翻我们的老家底年积淀，翻翻我们的老家底问问他们愿不愿意增添一座私人会所问问他们愿不愿意增添一座私人会所6年品牌积淀，不仅给我们带来了知名度，更重要的是给我们带来了几百位优质的高端客户。已养成的业主是对我们项目有充分信赖，又有实力的客户，因此，无论是“老带新”，还是“添置会所”的新计划，都有助于我们AB公建的份额消化。当然，我们主要挖掘的还是那些当然，我们主要挖掘的还是那些有无限潜力的新客群有无限潜力的新客群他们的共同特点：他们的共同特点：多次置业多次置业有权有钱有权有钱虽有阔宅名车，但喜深居简出虽有阔宅名车，但喜深居简出上层社会，富豪之间界限模糊上层社

19、会，富豪之间界限模糊似乎很难细分类别似乎很难细分类别但是，如果从我们的顶级产品出发来看但是，如果从我们的顶级产品出发来看 他们不是帕里斯希尔顿,不是何鸿燊，他们很少出现在公众场合，很少被狗仔追踪，他们没有那么多的个人头条和新闻。了解并看好西山价值的人了解并看好西山价值的人他们应该是：有远见的隐性的顶级富豪他们应该是：有远见的隐性的顶级富豪客户从事的行业比较集中的有：金融、IT、贸易、能源和房地产，可能占整体比例的60%上。绝大部分客户与中国政界、军界高层的关系密切，甚至部分客户能够达到中国政府的最高层；因为不想曝光，所以举办私人社交聚会是他们的潜在需求。私人社交聚会是他们的潜在需求。私人社交聚

20、会是他们的潜在需求。经常举办富豪私人聚会经常举办富豪私人聚会一圈：京西豪宅消费圈一圈：京西豪宅消费圈二翼：北有中关村、南有金融街二翼：北有中关村、南有金融街三产业：金融、三产业：金融、ITIT、能源、能源他们可能存在于：他们可能存在于：这和我们别墅的新增功能性不谋而合这和我们别墅的新增功能性不谋而合隐而不显的中国隐而不显的中国顶极势家顶极势家说话了说话了总而言之，我们确定，我们要对总而言之，我们确定，我们要对看看我们的产品，针对我们的目标客群看看我们的产品，针对我们的目标客群我们需要给项目一个精神统领。我们需要给项目一个精神统领。领衔西山，笑看风云再起领衔西山，笑看风云再起西山美墅馆7重庭院别

21、墅，问鼎西山，无可企及SLOGANSLOGAN沉炼6年，西山美墅馆扛鼎之作绝版七重庭院别墅问鼎西山绝版七重庭院别墅问鼎西山SLOGANSLOGAN沉炼6年，西山美墅馆扛鼎之作大家风范，西山大家风范，西山7 7重庭院之生意公馆重庭院之生意公馆SLOGANSLOGAN平面表现一平面表现一产品特点产品特点平面表现二平面表现二社交场景社交场景平面表现三平面表现三生活场景生活场景PART III 深度推广，我们的执行力通过对目标客群的分析，我们可以发现，这部分人，有着他们固定的活动场所，有着他们自己的圈层，抓住他们的圈层，将项目信息传递给他们，本项目的销售将取得成功。我们的推广核心手段我们的推广核心手段

22、圈层营销圈层营销四大手法圈层营销四大手法公关活动DM直投短信网络圈层活动建议圈层活动建议l 活动主题活动主题：完美绽放，盛世收藏完美绽放，盛世收藏 -马未都马未都“掌眼掌眼”西山鉴宝会西山鉴宝会l 活动地点活动地点：销售中心l 活动氛围活动氛围：格调、品位、高端、尊贵马未都先生作为京城古玩界的大玩家，随着年初“百家讲坛”主讲古玩风云的大热，在业内外受到热捧，更是形成了自己的“马扎”粉丝团，其中不乏高端人士，以此为噱头，吸引众多古玩爱好者到访。主要客户及来源选择：主要客户及来源选择：拟与京城古玩俱乐部合作，邀请其会员（具体人员组织及合作方式活动执行公司确定再定）主要客群：主要客群：l外企会员代表

23、、企业中高管理层，古玩行业各大玩家外企会员代表、企业中高管理层，古玩行业各大玩家通告方式：计划与古玩俱乐部合作，委托其组织邀请 l意向客户（包括曾到访、曾小定但退的客户，从中筛选意向较强的意向客户（包括曾到访、曾小定但退的客户，从中筛选意向较强的)通告方式：电话邀约或寄贺卡l辅助客群辅助客群1.古玩和地产口的专业媒体记者；2和本案有业务往来的现有的事业单位（如银行、机关）等的主要负责人。以马未都先生谈收藏和为来宾做宝物鉴定主体活动以茶艺表演和宝物展示为辅助活动有小型古典音乐赏析有小规模的精致餐饮的提供有纪念品抽奖等活动等活动形式概述活动形式概述l 活动场景：活动场景：l 讲座、掌眼、交流讲座、

24、掌眼、交流l 活动场景：活动场景：l 鉴宝、藏品展示鉴宝、藏品展示6 6年积淀年积淀 完美收官完美收官西山美墅馆新品推荐会西山美墅馆新品推荐会圈层活动建议圈层活动建议结合项目样板间开放时间，筹划董事长晚宴PARTY，或业主私人聚会活动。邀请社会知名人士、老业主参加，推荐项目新品，配合养生主题、鉴赏主题、文化主题等形成专场活动，提高目标客群对本案的关注度及口碑传播美誉度。圈层活动建议圈层活动建议名车大宅鉴赏会名车大宅鉴赏会结合项目促销政策，“购房送奔驰”活动，与奔驰销售商合作，在本项目联合举办奔驰新款汽车品鉴活动。吸引客群关注，提高项目在高端圈层的知名度。圈层活动建议圈层活动建议世界奢侈品巡展世

25、界奢侈品巡展与世界奢侈品协会联合举办，邀请高端人群、高端俱乐部会员，定期（建议每月1次）在本项目举办奢侈品展。提高客群关注，增加客户来访渠道。DMDM直投直投作用：选定目标客群工作、居住的场所，一对一直接传递项目信息，减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。投放区域：西部老牌高档社区，西部高端写字楼，西部高端会所短信短信作用：发挥短信广告点对点的精准覆盖优势，将项目信息准确传达给目标客群。投放号段：以1390、1380号段为主。网络网络网络：网络广告覆盖面广，针对性明确，有利于将项目信息传递给目标客群。网络选择：新浪网、焦点网推盘节奏推盘节奏2008年12月-2009年2月2009

26、年3月-2009年8月2009年9月-2009年12月客户积累客户积累阶段任务：阶段任务：利用淡季蓄客，树立项目新形象推广通道：推广通道：户外、网络、短信、DM、活动等主诉求信息：主诉求信息：庭院别墅市场稀缺的产品形式入市强销入市强销阶段任务：阶段任务：积蓄客户的同时，消化第一波推售中剩余客户推广通道：推广通道：户外、网络、短信、DM、活动等主诉求信息：主诉求信息：七重庭院、奢华空间尺度阶段任务：阶段任务：消化剩余产品推广通道：推广通道：DM、短信、户外等；主诉求信息：主诉求信息：利用尾房，制造供不应求的市场氛围。持续销售持续销售客户积累客户积累（20082008年年1212月月-2009-2

27、009年年2 2月）月）推广主题：唯有西山真庭院推广主题：唯有西山真庭院l 推广目的推广目的:以七重精装私家庭院别墅，稀缺的产品形式，通过宅众媒体直接传递给目标客户l 推广任务：推广任务：做好销售阶段的物料准备，完成项目热销期的客户储备。l 执行策略：执行策略：现场包装完成，增加现场杀伤力；DM、短息高频次投放；网络传达项目信息；年底客户答谢活动，聚拢人气。阶段关键战术阶段关键战术第一阶段启动战术第一阶段启动战术战术目的战术目的实施时间实施时间1 1、户外广告计划、户外广告计划新形象、新主题2009年1月开始2 2、销售现场及样板间视觉包装、销售现场及样板间视觉包装形成现场气氛12月开始3 3

28、、新品推介会、新品推介会样板区开放，老客户答谢12月中旬4 4、DMDM投放计划投放计划公关活动请柬+捕捉有效客户12月初5 5、短信投放、短信投放传达项目信息12月初开始6 6、网络广告、网络广告树立项目形象12月开始客户积累期配合物料客户积累期配合物料现场包装现场包装展板展板（售楼处外小广场、样板间入户花园）（售楼处外小广场、样板间入户花园）现场包装现场包装展板展板（售楼处外小广场、样板间入户花园）（售楼处外小广场、样板间入户花园）现场包装现场包装XX展架展架（售楼处外小广场、样板间入户花园）（售楼处外小广场、样板间入户花园）现场包装现场包装XX展架展架（售楼处外小广场、样板间入户花园）（

29、售楼处外小广场、样板间入户花园）现场包装现场包装水牌水牌（售楼处外小广场、样板间入户花园）（售楼处外小广场、样板间入户花园）现场包装现场包装水牌水牌（售楼处外小广场、样板间入户花园）（售楼处外小广场、样板间入户花园）现场包装现场包装道旗道旗（售楼处对面马路、售楼处、西区（售楼处对面马路、售楼处、西区G G区、区、样板间）样板间）现场包装现场包装道旗道旗（售楼处对面马路、售楼处、西区（售楼处对面马路、售楼处、西区G区、区、样板间）样板间）户外广告户外广告（建议在西四环四海桥附近设置）（建议在西四环四海桥附近设置）户外广告效果户外广告效果户外广告效果户外广告效果DMDM（思陆）（思陆）DMDM（思

30、陆）（思陆）户户型型折折页页户户型型折折页页短信短信从豪宅到名宅，西山美墅馆6年钜献，300-600平米大宅气度凌于奢华，200-660平米真庭院震撼西山！荣邀收藏家莅临鉴赏。62593939网络（新浪、焦点）网络（新浪、焦点）推广主题：大宅宽心推广主题：大宅宽心 大院观止大院观止 l 推广目的推广目的:以七重庭院、奢华尺度引导市场，以公关活动引爆，DM、短信配合，达到产品旺销的目的。l 推广任务：推广任务：延续第一阶段的产品卖点，在本阶段通过产品与目标客群心理对接，以奢华尺度、真庭院特有的生活形态吸引目标客群，以完成项目的主体销售。l 执行策略：执行策略：公关活动、DM、短信为主，直接面临目

31、标客群，点对点营销。入市强销入市强销（20092009年年3 3月月-2009-2009年年8 8月）月）第一阶段启动战术第一阶段启动战术战术目的战术目的实施时间实施时间1 1、户外广告计划、户外广告计划配合销售更新2009年5月2 2、公关活动、公关活动吸引关注，现场劫杀2009年4月3 3、DMDM投放计划投放计划公关活动请柬+捕捉有效客户2009年3月4 4、短信投放、短信投放传达项目信息2009年3月5 5、网络、网络传达项目信息2009年3月阶段关键战术阶段关键战术推广主题：收关西山推广主题：收关西山 最后真庭院最后真庭院 l 推广目的推广目的:以火热的销售氛围带动市场，以特色稀缺产

32、品打击市场，完成最后一击。l 推广任务：推广任务：保持产品的推广调性，强调西山美墅馆典藏作品真庭院别墅，实现年内项目销售任务。l 执行策略：执行策略：以网络、短信、DM为主结合促销事件，强调产品利益点。入市强销入市强销（20092009年年9 9月月-2009-2009年年1212月）月）第一阶段启动战术第一阶段启动战术战术目的战术目的实施时间实施时间1 1、DMDM投放计划投放计划传达项目信息及促销信息2009年9月2 2、短信投放、短信投放传达项目信息及促销信息2009年9月3 3、网络、网络传达项目信息及促销信息2009年9月阶段关键战术阶段关键战术西山美墅馆网站修改建议西山美墅馆网站修

33、改建议l 见于原网站信息陈旧，不利于新产品传播推广，建议将原网站重新建设，建设为西山美墅馆庭院别墅专用网站。l 网站框架建议如下：西山美墅馆网站修改建议西山美墅馆网站修改建议引导页引导页西山西山建筑建筑庭院庭院户型户型物业物业品牌品牌区域人文交通规 划设计理念庭院美墅设计理念庭院漫步山地庭院别墅空中庭院别墅服务内容故 事 安防系统西山西山：1、区域、人文：加西山区域图主要体现西山的人文环境 A、教育；B、商业；C、办公，D、医疗 2、交通：便利的交通，标注出条条通过西山的要道，加交通图建筑建筑：1、规划：总规图+少量文字（项目简单精确描述）2、设计理念：效果图+设计思路+材料 3、庭院美墅：A

34、、私享豪宅（主要体现私享庭院+精美庭院图）B、稀缺（区域别墅的稀缺+庭院美墅的稀缺）网站二级页面框架结构网站二级页面框架结构庭院庭院：1、设计理念：2、庭院漫步：A、自然的、私属的+庭院图 B、用心种植：庭院树种图+少量文字描述户型户型：1、山地庭院别墅：主形象图（庭院图）+户型图（室内+庭院）+户型效 果图（小的做点睛之笔）A、户型图室内重点：超大玄关、中西厨、视听室、豪华客厅、主卧、2.2米宽5星级豪华旋转楼梯；庭院 部分点出大图重点介绍 B、立体庭院：300平米超大庭院、下沉式庭院、退台 式庭院、坡地庭院、入户花图 2、空中庭院别墅：主形象图（庭院图）+户型图（室内+庭院）+户型图果 图（小）A、室内：玄关、生态餐厅、内置庭院、健身房、主 卧；庭院部分点出大图重点介绍 B、庭院：点击到图中标注显示大图，重点：空中花 园、内置庭院+顶层露台+露天生态花园物业：物业：1、服务内容 2、故事 3、安防系统：1、可视对讲；2、彩色监控系统，门禁品牌：品牌：6年品牌之路网站页面表现网站页面表现网站首页网站二级页面网站三级页面THE ENDTHE END感谢聆听感谢聆听结束结束