前厅客房服务与管理之前厅总台业务管理培训讲义PPT54张课件

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1、章前厅总台业务管理章前厅总台业务管理学习目标学习目标 是指企业在一定的政治、经济、文化背景下，在长期的生产经营过程中，逐步形成和发育起来的具有本企业特点的日趋稳定的企业价值观念、人文环境、经营方针、经预策略、哲学以及与此相适应的思维方式和行为方式的总和，是由企业领导者倡导、为全体员工所认同的本企业的群体意识和行为准则。1.掌握入住登记程序和夜间稽核程序；掌握入住登记程序和夜间稽核程序；2.了解客房排房艺术和外币兑换的种类；了解客房排房艺术和外币兑换的种类；3.掌掌握握问问询询服服务务的的操操作作方方法法和和了了解解收收银银处处服服务的工作范围；务的工作范围；4.掌握外币兑换和贵重物品寄存程序。

2、掌握外币兑换和贵重物品寄存程序。第一节第一节 总台接待服务总台接待服务 总台接待服务是总台对客人服务全过程中最为关键的环节之一，具体表总台接待服务是总台对客人服务全过程中最为关键的环节之一，具体表现是负责在客房销售方面提供接待服务，为客人办理入住登记手续，其工作现是负责在客房销售方面提供接待服务，为客人办理入住登记手续，其工作效果将直接影响到饭店前厅的销售客房、信息收集、协调对客服务、建立客效果将直接影响到饭店前厅的销售客房、信息收集、协调对客服务、建立客账与客史档案等各项功能的发挥。另外，入住登记手续的办理也是客人与饭账与客史档案等各项功能的发挥。另外，入住登记手续的办理也是客人与饭店建立正

3、式、合法关系的最根本的一个环节，因此，做好前厅接待管理工作店建立正式、合法关系的最根本的一个环节，因此，做好前厅接待管理工作责任重大。责任重大。一、总统接待服务概述一、总统接待服务概述 （一）接待准备工作（一）接待准备工作 1.1.房态报告房态报告 2.2.预抵店客人名单预抵店客人名单 3.3.客人历史档案客人历史档案 4.4.有特殊要求的预抵店客人名单有特殊要求的预抵店客人名单 5.5.预抵店重要客人名单：预抵店重要客人名单：贵宾（贵宾（VIP）、公司客户（）、公司客户（CIP）、需特别关照的客）、需特别关照的客人（人（SPATT）。）。6.6.黑名单：即不受饭店欢迎的人员名单。主要来自以下

4、几个方面：公安黑名单：即不受饭店欢迎的人员名单。主要来自以下几个方面：公安部门的通缉犯，当地饭店协会会员、大堂副理的有关记录，财务部门通报的部门的通缉犯，当地饭店协会会员、大堂副理的有关记录，财务部门通报的走单（逃账）客人，信用卡黑名单。走单（逃账）客人，信用卡黑名单。7.7.其它准备工作其它准备工作 饭店运行与管理所需的登记项目有：（1）客人姓名及性别（2）房号（3）房租（4）付款方式（5）抵离店日期（6）住址（7）饭店管理声明（8）接待员签名二、总台入住登记程序二、总台入住登记程序（一）住宿登记表的设计（一）住宿登记表的设计 （二）入住登记程序（二）入住登记程序总的来说，入住的客人可分为两

5、大类，即有订房的与没有订房的客人、总的来说，入住的客人可分为两大类，即有订房的与没有订房的客人、团体客人或散客。团体客人或散客。1.1.散客（散客（VIPVIP除外）的入住登记程序除外）的入住登记程序（1 1）识别客人有无预订；）识别客人有无预订；（2 2）客人填写入住登记表；）客人填写入住登记表；（3 3）验证身份证件；）验证身份证件；（4 4）安排房间，确定房价；）安排房间，确定房价；（5 5）确定付款方式；）确定付款方式；（6 6）完成入住登记手续；）完成入住登记手续；（7 7）制作相关表格资料。）制作相关表格资料。2.2.贵宾（贵宾（VIPVIP）的入住登记程序）的入住登记程序 （1

6、1）接待）接待VIPVIP客人的准备工作；客人的准备工作；（2 2）办理入住登记手续；）办理入住登记手续；（3 3）信息储存。）信息储存。3.3.团队客人入住登记程序团队客人入住登记程序 （1 1）准备工作。）准备工作。（2 2）接待团队入店。）接待团队入店。（3 3）信息存储。）信息存储。新型的接待处新型的接待处 接待处的客房销售、宾客的接待一般是面对面进行的，然而在智能化的饭店前厅，接待处的客房销售、宾客的接待一般是面对面进行的，然而在智能化的饭店前厅，特别是国外的一些饭店前厅，客人自行办理入住特别是国外的一些饭店前厅，客人自行办理入住/离店手续的终端或操作亭（离店手续的终端或操作亭（Ex

7、peess Expeess Check-inCheck-in）的使用能让客人行使越来越多的前厅功能。自行办理入住）的使用能让客人行使越来越多的前厅功能。自行办理入住/离店手续的终离店手续的终端与饭店的管理系统连接后，它为客人提供的选择类似于前厅服务员为客人提供的选端与饭店的管理系统连接后，它为客人提供的选择类似于前厅服务员为客人提供的选择，主菜单基本上分为入住、退房离店、其他饭店服务和社区信息等。它既有固定的，择，主菜单基本上分为入住、退房离店、其他饭店服务和社区信息等。它既有固定的，也有移动的，有些饭店甚至将其放置在饭店与机场也有移动的，有些饭店甚至将其放置在饭店与机场/码头间的穿梭巴士上供

8、客人办理码头间的穿梭巴士上供客人办理登记手续。绝大多数终端要求住店的客人持有事先的预订单及有效的信用卡，客人触登记手续。绝大多数终端要求住店的客人持有事先的预订单及有效的信用卡，客人触摸一下计算机屏幕，系统就会提示客人的预订，查证客人的信用，认可饭店内的记账，摸一下计算机屏幕，系统就会提示客人的预订，查证客人的信用，认可饭店内的记账，将客人情况记入饭店管理系统，安排客房，制作钥匙，打印出一份预先账页（账页重将客人情况记入饭店管理系统，安排客房，制作钥匙，打印出一份预先账页（账页重申了住客的姓名、房价、抵达和离店的日期、房号），激活房间电话，触摸申了住客的姓名、房价、抵达和离店的日期、房号），激

9、活房间电话，触摸“结束结束”键，系统会祝客人在饭店期间过得愉快。对于没有预订的散客（键，系统会祝客人在饭店期间过得愉快。对于没有预订的散客（Walk-inWalk-in），在办理），在办理入住手续时，要先将预订程序中要求的基本信息输入终端。在智能化的饭店前厅，入入住手续时，要先将预订程序中要求的基本信息输入终端。在智能化的饭店前厅，入住登记手续住登记手续/离店手续和有关问讯服务依靠计算机网络完成，客人基本不与服务员直离店手续和有关问讯服务依靠计算机网络完成，客人基本不与服务员直接接触。接接触。知识链接知识链接 （一）客房推销的基本要求（一）客房推销的基本要求 1.1.良好的职业素质良好的职业素

10、质 2.2.熟悉各类客房的特点熟悉各类客房的特点 3.3.了解不同客人的心理需求了解不同客人的心理需求 4.4.准确掌握客房状态准确掌握客房状态（二）客房推销的技巧（二）客房推销的技巧 1.1.突出客房产品的价值而不是价格突出客房产品的价值而不是价格 2.2.从高到低报价；从低到高报价从高到低报价；从低到高报价 3.3.选择适当的报价方式：选择适当的报价方式：鱼尾式、夹心式、冲击式鱼尾式、夹心式、冲击式 4.4.正面介绍引导客人：实地参观正面介绍引导客人：实地参观 5.5.耐心推销，多加建议：耐心推销，多加建议：第三者意见、扳道岔技巧、替客人下决心第三者意见、扳道岔技巧、替客人下决心 6.6.

11、利益诱导利益诱导 7.7.注重推销饭店其他服务项目注重推销饭店其他服务项目三、推销技巧与客房排房三、推销技巧与客房排房 （三）排房的顺序（三）排房的顺序 1.1.团体客人团体客人 2.2.贵宾或常客贵宾或常客 3.3.已付订金等保证类预订客人已付订金等保证类预订客人 4.4.要求延期之预期离店客人要求延期之预期离店客人 5.5.普通预订客人，并有准确航班号或抵达时间普通预订客人，并有准确航班号或抵达时间 6.6.无预订的散客无预订的散客（四）排房的艺术（四）排房的艺术 1.1.要尽量使团体客人住在同一楼层或相近的楼层要尽量使团体客人住在同一楼层或相近的楼层 2.2.对于残疾、年老、带小孩的客人

12、，尽量安排在离服务台和电梯较近对于残疾、年老、带小孩的客人，尽量安排在离服务台和电梯较近的房间的房间 3.3.把内宾和外宾分别安排在不同的楼层把内宾和外宾分别安排在不同的楼层 4.4.不要把敌对国家的客人安排在同一楼层或靠近的房间不要把敌对国家的客人安排在同一楼层或靠近的房间 5.5.要注意房间的忌讳。如西方客人忌要注意房间的忌讳。如西方客人忌“13”“13”，港澳及我国沿海等地的，港澳及我国沿海等地的客人忌客人忌“4”“14”“4”“14”等楼层或房号。等楼层或房号。（五）客房状态控制（五）客房状态控制 1.1.客房状况显示系统：现代客房状况显示系统把过去相同的信息存储客房状况显示系统：现代

13、客房状况显示系统把过去相同的信息存储在电脑记忆器中，每间客房的情况随时可以在电脑终端的荧屏上显示出来，在电脑记忆器中，每间客房的情况随时可以在电脑终端的荧屏上显示出来，无需再人工计算或审核各种房间出售的情况，为总台人员提供了准确、快无需再人工计算或审核各种房间出售的情况，为总台人员提供了准确、快捷的客房、客人及影响客房出租所需调整的一切信息。饭店的客房管理系捷的客房、客人及影响客房出租所需调整的一切信息。饭店的客房管理系统是总统系统的核心组成部分，是专门用来记录所有客房的住宿情况，包统是总统系统的核心组成部分，是专门用来记录所有客房的住宿情况，包括住客房、走客房、待修房和空房等。括住客房、走客

14、房、待修房和空房等。2.2.总台的房态控制工作：主要完成状态显示、登记结算、信息交换等总台的房态控制工作：主要完成状态显示、登记结算、信息交换等三大功能。三大功能。3.3.房态信息的沟通房态信息的沟通 （一）换房（一）换房 调换房间往往有两种可能：一种是住客主动提出，另一种是饭店的要求。调换房间往往有两种可能：一种是住客主动提出，另一种是饭店的要求。住客可能因客房所处位置、价格、大小、类型、噪音、舒适程度以及所处楼住客可能因客房所处位置、价格、大小、类型、噪音、舒适程度以及所处楼层、朝向、人数变化、客房设施设备出现故障等原因而要求换房；饭店可能层、朝向、人数变化、客房设施设备出现故障等原因而要

15、求换房；饭店可能因客房的维修保养，住客离店日期延后，为团队会议宾客集中排房等原因，因客房的维修保养，住客离店日期延后，为团队会议宾客集中排房等原因，而向宾客提出换房的要求。换房往往会给宾客或饭店带来麻烦，故必须慎重而向宾客提出换房的要求。换房往往会给宾客或饭店带来麻烦，故必须慎重处理。需要注意的是，在搬运宾客私人物品时，除非经宾客授权，应坚持两处理。需要注意的是，在搬运宾客私人物品时，除非经宾客授权，应坚持两人以上在场（大堂经理等）。人以上在场（大堂经理等）。换房的服务程序如下：（换房的服务程序如下：（1 1）了解换房原因；（）了解换房原因；（2 2）查看客房状态资料，）查看客房状态资料，为客

16、人排房；（为客人排房；（3 3）填写房间）填写房间/房租变更单（如表房租变更单（如表1-171-17所示）；（所示）；（4 4）为客人提）为客人提供换房时行李服务；（供换房时行李服务；（5 5）发放新的房卡与钥匙，由行李员收回原房卡与钥匙；）发放新的房卡与钥匙，由行李员收回原房卡与钥匙；（6 6）接待员更改计算机资料，更改房态。）接待员更改计算机资料，更改房态。四、总台接待常见问题处理四、总台接待常见问题处理 （二）离店日期变更（二）离店日期变更 宾客在住店过程中，因情况变化，可能会要求提前离店或推迟离店。宾客在住店过程中，因情况变化，可能会要求提前离店或推迟离店。宾客提前离店，则应通知客房预

17、订处修改预订记录，前台应将此信息通宾客提前离店，则应通知客房预订处修改预订记录，前台应将此信息通知客房部尽快清扫整理客房。宾客推迟离店，也要与客房预订处联系，检查知客房部尽快清扫整理客房。宾客推迟离店，也要与客房预订处联系，检查能否满足其要求。若可以，接待员应开出能否满足其要求。若可以，接待员应开出“推迟离店通知单推迟离店通知单”（如表（如表1-181-18所所示），通知结账处、客房部等；若用房紧张，无法满足宾客逾期离店要求，示），通知结账处、客房部等；若用房紧张，无法满足宾客逾期离店要求，则应主动耐心地向宾客解释并设法为其联系其他住处，征得宾客的谅解。如则应主动耐心地向宾客解释并设法为其联系

18、其他住处，征得宾客的谅解。如果客人不肯离开，前厅人员应立即通知预订部，为即将到店的客人另寻房间。果客人不肯离开，前厅人员应立即通知预订部，为即将到店的客人另寻房间。如实在无房，只能为即将来店的临时预订客人联系其他饭店。处理这类问题如实在无房，只能为即将来店的临时预订客人联系其他饭店。处理这类问题的原则是：宁可让即将到店的客人住到别的饭店，也不能赶走已住店客人。的原则是：宁可让即将到店的客人住到别的饭店，也不能赶走已住店客人。同时，从管理的角度来看，旺季时，前厅部应采取相应的有效措施，尽早发同时，从管理的角度来看，旺季时，前厅部应采取相应的有效措施，尽早发现宾客推迟离店信息，以争取主动，如在开房

19、率高峰时期，提前一天让接待现宾客推迟离店信息，以争取主动，如在开房率高峰时期，提前一天让接待员用电话与计划离店的住客联系，确认其具体的离店日期和时间，以获所需员用电话与计划离店的住客联系，确认其具体的离店日期和时间，以获所需信息，尽早采取措施信息，尽早采取措施。（三）客人不愿翔实登记（三）客人不愿翔实登记 有部分宾客为减少麻烦，出于保密或为了显示自己特殊身份和地位等目有部分宾客为减少麻烦，出于保密或为了显示自己特殊身份和地位等目的，住店时不愿登记或登记时有些项目不愿填写。此时，接待员应妥善处理：的，住店时不愿登记或登记时有些项目不愿填写。此时，接待员应妥善处理：（1 1）耐心向宾客解释填写住宿

20、登记表的必要性。）耐心向宾客解释填写住宿登记表的必要性。（2 2）若宾客出于怕麻烦或填写有困难，则可代其填写，只要求宾客签名）若宾客出于怕麻烦或填写有困难，则可代其填写，只要求宾客签名确认即可。确认即可。（3 3）若宾客出于某种顾虑，担心住店期间被打扰，则可以告诉宾客，饭）若宾客出于某种顾虑，担心住店期间被打扰，则可以告诉宾客，饭店的计算机电话系统有店的计算机电话系统有“DND”“DND”（请勿打扰）功能，并通知有关接待人员，保（请勿打扰）功能，并通知有关接待人员，保证宾客不被打扰。证宾客不被打扰。（4 4）若宾客为了显示其身份地位，饭店也应努力改进服务，满足宾客需）若宾客为了显示其身份地位，

21、饭店也应努力改进服务，满足宾客需求。比如充分利用已建立起的客史档案系统，提前为宾客填妥登记表中有关求。比如充分利用已建立起的客史档案系统，提前为宾客填妥登记表中有关内容，进行预先登记，在宾客抵店时，只需签名即可入住。对于常客、商务内容，进行预先登记，在宾客抵店时，只需签名即可入住。对于常客、商务宾客及宾客及VIPVIP宾客，可先请宾客在大堂里休息，为其送上一杯茶（或咖啡），然宾客，可先请宾客在大堂里休息，为其送上一杯茶（或咖啡），然后前去为宾客办理登记手续，甚至可让其在客房内办理手续，以显示对宾客后前去为宾客办理登记手续，甚至可让其在客房内办理手续，以显示对宾客的重视和体贴。的重视和体贴。（四

22、）客人抵店入住时，发现房间已被占用（四）客人抵店入住时，发现房间已被占用 这一现象被称为这一现象被称为“重房重房”，是前厅部工作的重大失误。此时，应立即向宾客，是前厅部工作的重大失误。此时，应立即向宾客道歉，承认属于工作的疏忽，同时，安置宾客到大堂、咖啡厅或就近的空房道歉，承认属于工作的疏忽，同时，安置宾客到大堂、咖啡厅或就近的空房入坐，并为宾客送上一杯茶，以消除其烦躁的情绪，并尽快重新安排客房。入坐，并为宾客送上一杯茶，以消除其烦躁的情绪，并尽快重新安排客房。等房间安排好后，应由接待员或行李员亲自带宾客进房，并采取相应的补救等房间安排好后，应由接待员或行李员亲自带宾客进房，并采取相应的补救措

23、施。事后，应寻找发生问题的根源，如房间状态显示系统出错，则应与客措施。事后，应寻找发生问题的根源，如房间状态显示系统出错，则应与客房部联系，共同采取措施加以纠正。房部联系，共同采取措施加以纠正。（五）押金数额不足（五）押金数额不足 （五）押金数额不足（五）押金数额不足 由于饭店客源的复杂性，客人付款方式的多样性，饭店坏账、漏账、逃账的由于饭店客源的复杂性，客人付款方式的多样性，饭店坏账、漏账、逃账的可能性始终存在。客人在办理入住登记手续时，如果表示用现金支付费用时，可能性始终存在。客人在办理入住登记手续时，如果表示用现金支付费用时，饭店为了维护自身的利益，常要求客人预付一定数量的押金，结账时多

24、退少饭店为了维护自身的利益，常要求客人预付一定数量的押金，结账时多退少补。押金的数额依据客人的住宿天数而定，主要是预收住宿期间的房租。一补。押金的数额依据客人的住宿天数而定，主要是预收住宿期间的房租。一些饭店为方便客人使用房间内长途电话（些饭店为方便客人使用房间内长途电话（IDDIDD、DDDDDD），饮用房内小酒吧的酒），饮用房内小酒吧的酒水（水（Mini-barMini-bar）、洗衣费签单等，常会要求客人多预交一天的房租作为押金，）、洗衣费签单等，常会要求客人多预交一天的房租作为押金，当然也是作为客人免费使用房间设备、设施的押金，如果客人拿走或损坏客当然也是作为客人免费使用房间设备、设施

25、的押金，如果客人拿走或损坏客房的正常补给品则须照价赔偿。在一些时候，客人的钱只够支付房租数，而房的正常补给品则须照价赔偿。在一些时候，客人的钱只够支付房租数，而不够支付额外的押金。遇到这种情况，接待员要请示上级作出处理。如让客不够支付额外的押金。遇到这种情况，接待员要请示上级作出处理。如让客人入住，签发的房卡为钥匙卡（不能签单消费），应通知总机关闭长途线路，人入住，签发的房卡为钥匙卡（不能签单消费），应通知总机关闭长途线路，通知客房楼层收吧或锁上小酒吧。后两项工作一定要在客人进房前做好，不通知客房楼层收吧或锁上小酒吧。后两项工作一定要在客人进房前做好，不要让住客撞见，以免客人尴尬和反感。客人入

26、住后，客房楼层服务员对该房要让住客撞见，以免客人尴尬和反感。客人入住后，客房楼层服务员对该房间要多加留意。间要多加留意。第二节第二节 总台问讯服务总台问讯服务 问讯服务是客房产品销售的配套服务，是免费的服务。大型饭店一般在问讯服务是客房产品销售的配套服务，是免费的服务。大型饭店一般在总服务台设立专门问讯处（总服务台设立专门问讯处（Mail&InformationMail&Information），中小型饭店为了节省人），中小型饭店为了节省人力，则由接待员负责解答问讯。问讯员在掌握大量信息的基础上，尽量满足力，则由接待员负责解答问讯。问讯员在掌握大量信息的基础上，尽量满足客人的各种需求。客人的各

27、种需求。（一）问讯员的主要职责（一）问讯员的主要职责 1.1.收集信息收集信息 2.2.提供信息提供信息 3.3.管理钥匙管理钥匙 4.4.委托代办委托代办 5.5.留言服务留言服务 6.6.安排会面安排会面 一、问讯服务一、问讯服务 （二）问讯员要熟悉掌握的信息（二）问讯员要熟悉掌握的信息 （1 1）本饭店的组织结构、各部门的职责范围和有关负责人的姓名及电话。）本饭店的组织结构、各部门的职责范围和有关负责人的姓名及电话。（2 2）本饭店服务设施及饭店特色。）本饭店服务设施及饭店特色。（3 3）本饭店的服务项目、营业时间及收费标准。）本饭店的服务项目、营业时间及收费标准。（4 4）饭店所在地大

28、型医院的地址及急诊电话号码。）饭店所在地大型医院的地址及急诊电话号码。（5 5）本地各主要旅游观光景点、商场、购物中心名称、特色及其与饭店的）本地各主要旅游观光景点、商场、购物中心名称、特色及其与饭店的距离。距离。（6 6）饭店周边地区的距离及交通状况。）饭店周边地区的距离及交通状况。（7 7）饭店各部门的电话号码。）饭店各部门的电话号码。（8 8）客源地的风土人情、生活习惯及爱好、忌讳等。）客源地的风土人情、生活习惯及爱好、忌讳等。（9 9）本地主要活动场所，如商业步行街、文体活动场所、交易会展馆等的）本地主要活动场所，如商业步行街、文体活动场所、交易会展馆等的地址及抵达方法。地址及抵达方法

29、。（1010）本地著名饭店、餐厅的经营特色、地址及电话。）本地著名饭店、餐厅的经营特色、地址及电话。（1111）世界各主要城市的时差计算方法。）世界各主要城市的时差计算方法。（1212）当地使、领馆的地址及电话号码。）当地使、领馆的地址及电话号码。（1313）当天的天气预报。）当天的天气预报。（1414）当地航班、火车车次的咨询电话等。）当地航班、火车车次的咨询电话等。（三）问讯处要备齐的信息资料（三）问讯处要备齐的信息资料 1.1.飞机、火车、轮船、汽车等交通工具的时刻表、价目表及里程表。飞机、火车、轮船、汽车等交通工具的时刻表、价目表及里程表。2.2.地图的准备：本地的政区图、交通图、旅游

30、图及全省、全国地图乃至地图的准备：本地的政区图、交通图、旅游图及全省、全国地图乃至世界地图。世界地图。3.3.电话号码簿：本市、全省乃至全国的电话号码簿及世界各主要城市的电话号码簿：本市、全省乃至全国的电话号码簿及世界各主要城市的电话区号。电话区号。4.4.各主要媒体、企业的网址。各主要媒体、企业的网址。5.5.交通部门对购票、退票、行李重量及尺寸规格的规定。交通部门对购票、退票、行李重量及尺寸规格的规定。6.6.本饭店及其所属集团的宣传册。本饭店及其所属集团的宣传册。7.7.邮资价目表。邮资价目表。8.8.饭店当日活动安排，如宴会等。饭店当日活动安排，如宴会等。9.9.当地著名大专院校、学术

31、研究机构的名称、地址及电话。当地著名大专院校、学术研究机构的名称、地址及电话。10.10.本地主要娱乐场所的特色及其地址和电话号码等。本地主要娱乐场所的特色及其地址和电话号码等。（一）关于住宿客人的询问（一）关于住宿客人的询问 1.1.客人是否入住本店客人是否入住本店 2.2.客人入住的房号客人入住的房号 3.3.客人是否在房间客人是否在房间 4.4.住客是否有留言给访客住客是否有留言给访客 5.5.打听房间的住客情况打听房间的住客情况 6.6.电话查询住客情况，应注意以下问题电话查询住客情况，应注意以下问题二、查询服务二、查询服务 6.6.电话查询住客情况，应注意以下问题电话查询住客情况，应

32、注意以下问题 （1 1）问清客人的姓名，如果是中文姓名查询，应对容易混淆的字，用组）问清客人的姓名，如果是中文姓名查询，应对容易混淆的字，用组词来分辨确认；如果是英文姓名查询，则应确认客人姓（词来分辨确认；如果是英文姓名查询，则应确认客人姓（SurnameSurname）与名）与名（First nameFirst name）的区分，以及易读错的字母，并特别留意港澳地区客人及华）的区分，以及易读错的字母，并特别留意港澳地区客人及华侨、外籍华人中既有英文名又有汉语拼音和中文姓氏的情况。侨、外籍华人中既有英文名又有汉语拼音和中文姓氏的情况。（2 2）如查到了客人的房号，并且客人在房内，应先了解访客的

33、姓名，然）如查到了客人的房号，并且客人在房内，应先了解访客的姓名，然后征求住客意见，看其是否愿意接电话，如同意，则将电话转接到其房间；后征求住客意见，看其是否愿意接电话，如同意，则将电话转接到其房间；如住客不同意接电话，则告诉对方住客暂不在房间。如住客不同意接电话，则告诉对方住客暂不在房间。（3 3）如查到了客人的房号，但房间无人接听电话，可建议对方稍候再打）如查到了客人的房号，但房间无人接听电话，可建议对方稍候再打电话来，或建议其电话留言，切忌将住客房号告诉对方。电话来，或建议其电话留言，切忌将住客房号告诉对方。（4 4）如查询团体客人情况，要问清团号、国籍、入住日期、从何处来到）如查询团体

34、客人情况，要问清团号、国籍、入住日期、从何处来到何处去，其他做法与散客一致。何处去，其他做法与散客一致。（二）住客要求保密的处理（二）住客要求保密的处理 有些客人在住店时，由于某种原因，会提出对其房号进行保密的要求。有些客人在住店时，由于某种原因，会提出对其房号进行保密的要求。无论接待员还是问讯员接受此要求都应按下列要求去做：无论接待员还是问讯员接受此要求都应按下列要求去做：（1 1）此项目要求由问讯处归口处理。如果是接待员接到客人的保密要）此项目要求由问讯处归口处理。如果是接待员接到客人的保密要求，也应交问讯处处理。求，也应交问讯处处理。（2 2）问清客人要求保密的程度。）问清客人要求保密的

35、程度。（3 3）在值班本上做好记录，记下客人姓名、房号及保密程度和时限。）在值班本上做好记录，记下客人姓名、房号及保密程度和时限。（4 4）通知总机室做好该客人的保密工作。）通知总机室做好该客人的保密工作。（5 5）如有人来访要见要求保密的客人，或来电查询该客人时，问讯员）如有人来访要见要求保密的客人，或来电查询该客人时，问讯员及总机均应以该客人没有入住或暂时没有入住为由予以拒绝。及总机均应以该客人没有入住或暂时没有入住为由予以拒绝。（6 6）如客人要求更改保密程度或取消保密时，应即刻通知总机室，并）如客人要求更改保密程度或取消保密时，应即刻通知总机室，并做好记录。做好记录。前厅问讯处受理的留

36、言有两类：访客留言和住客留言。前厅问讯处受理的留言有两类：访客留言和住客留言。（一）访客留言（一）访客留言 问讯员在接受该留言时，应请访客填写一式三联的问讯员在接受该留言时，应请访客填写一式三联的“访客留言单访客留言单”，将被访者客房的留言灯打开，将填写好的访客留言单第一联放入钥匙邮件将被访者客房的留言灯打开，将填写好的访客留言单第一联放入钥匙邮件架内，第二联送电话总机组，第三联交行李员送往客房。为此，宾客可通架内，第二联送电话总机组，第三联交行李员送往客房。为此，宾客可通过三种途径获知访客留言的内容。当了解到宾客已得到留言内容后，话务过三种途径获知访客留言的内容。当了解到宾客已得到留言内容后

37、，话务员或问讯员应及时关闭留言灯。员或问讯员应及时关闭留言灯。（二）住客留言（二）住客留言 住客留言是住店宾客给来访宾客的留言。宾客离开客房或饭店时，希住客留言是住店宾客给来访宾客的留言。宾客离开客房或饭店时，希望给来访者留言，问讯员应请宾客填写望给来访者留言，问讯员应请宾客填写“住客留言单住客留言单”（如表（如表1-201-20所示），所示），一式两联，问讯处与电话总机各保存一联。一式两联，问讯处与电话总机各保存一联。三、客人留言服务三、客人留言服务 前厅问讯处所提供的邮件服务包括两类：一类是分检和派送收进的邮包，前厅问讯处所提供的邮件服务包括两类：一类是分检和派送收进的邮包，另一类是代售邮

38、票及为住客寄发邮件。另一类是代售邮票及为住客寄发邮件。（一）签收进店邮件（一）签收进店邮件 （1 1）接收邮件）接收邮件 （2 2）分类登记）分类登记 （3 3）分发签收）分发签收 （二）处理普通邮件（二）处理普通邮件 （1 1）核对资料）核对资料 （2 2）酌情处理）酌情处理四、客人邮件服务四、客人邮件服务 （三）处理特殊邮件（三）处理特殊邮件 （1 1）核对资料）核对资料 （2 2）酌情处理）酌情处理（四）函件服务的问题处理（四）函件服务的问题处理 （1 1）客人信件由于超重等原因被邮局退回）客人信件由于超重等原因被邮局退回 （2 2）曾经住店但已离店客人的邮件处理）曾经住店但已离店客人的

39、邮件处理 （3 3）已订房但尚未抵店客人的邮件处理）已订房但尚未抵店客人的邮件处理 （4 4）取消订房的客人邮件的处理）取消订房的客人邮件的处理 （5 5）姓名不详、无法查找寄件人的邮件处理）姓名不详、无法查找寄件人的邮件处理 （6 6）客人的邮件、传真和留言送入客房后，客人却投诉说没有收到）客人的邮件、传真和留言送入客房后，客人却投诉说没有收到 第三节第三节 总台收银服务总台收银服务 收银服务是总台收银处的主要工作内容，收银处的隶属关系视饭店情况收银服务是总台收银处的主要工作内容，收银处的隶属关系视饭店情况而定，通常隶属于前厅部，也有的饭店直接归属于饭店财务部管辖。大中型而定，通常隶属于前厅

40、部，也有的饭店直接归属于饭店财务部管辖。大中型饭店的收银处还提供外币兑换服务，有的设立独立外币兑换窗口，有的则与饭店的收银处还提供外币兑换服务，有的设立独立外币兑换窗口，有的则与收银处合并，由专人负责。在饭店经营业务中，收银工作是确保饭店经济收收银处合并，由专人负责。在饭店经营业务中，收银工作是确保饭店经济收益的关键环节。结账业务是客人离店以前所接受的最后一项服务，由总台收益的关键环节。结账业务是客人离店以前所接受的最后一项服务，由总台收银员办理。银员办理。（一）收银员的主要职责（一）收银员的主要职责 1.1.根据接待处传来的住客登记单，为刚入住客人建立住客账户，并输入根据接待处传来的住客登记

41、单，为刚入住客人建立住客账户，并输入电脑。电脑。2.2.与其他业务部门、岗位密切联系，做好住客的累计客账工作。与其他业务部门、岗位密切联系，做好住客的累计客账工作。3.3.定期与接待处核对房间状态。定期与接待处核对房间状态。4.4.做好离店客人的结账工作，确保准确无误。做好离店客人的结账工作，确保准确无误。5.5.处理住客信贷和夜审工作。处理住客信贷和夜审工作。6.6.提供外币兑换服务工作。提供外币兑换服务工作。7.7.负责客人贵重物品的寄存和保管工作。负责客人贵重物品的寄存和保管工作。一、总台客账管理一、总台客账管理 （二）建账（二）建账 即在客人办理完入住登记手续后，总统接待员则根据住宿登

42、记表和预订即在客人办理完入住登记手续后，总统接待员则根据住宿登记表和预订单有关内容，按不同客人类型制作相应的账单，并连同登记表立即送交结账单有关内容，按不同客人类型制作相应的账单，并连同登记表立即送交结账处。总台结账处接到接待员开具的客人账单后，按照不同类型账单予以核收处。总台结账处接到接待员开具的客人账单后，按照不同类型账单予以核收并建账。并建账。1.1.散客建账程序散客建账程序 （1 1）签收客人账单）签收客人账单 （2 2）检查账单各项内容）检查账单各项内容 （3 3）核准付款方式）核准付款方式 （4 4）对照信用卡公司或银行机构所发）对照信用卡公司或银行机构所发“黑名单黑名单”予以核实

43、予以核实 （5 5）检查有关附件如住宿登记表、预付款收据等是否齐全）检查有关附件如住宿登记表、预付款收据等是否齐全 （6 6）将客人账单连同相关附件放入标有相应房号的分户账夹内，存入）将客人账单连同相关附件放入标有相应房号的分户账夹内，存入 住店客人账单架中。住店客人账单架中。2.2.团队建账程序团队建账程序 （1 1）签收团队总账单）签收团队总账单 （2 2）检查总账单中团队名称、团号、人数等项目是否填写齐全、准确）检查总账单中团队名称、团号、人数等项目是否填写齐全、准确 （3 3）查看是否有换房、加房或减房、加床等变更通知单）查看是否有换房、加房或减房、加床等变更通知单 （4 4）建立团队

44、客人自付款项的分账单，注意避免重复记账或漏记）建立团队客人自付款项的分账单，注意避免重复记账或漏记 （5 5）将团队总账单按编号顺序放入相应的团队账夹内，存入住店团队）将团队总账单按编号顺序放入相应的团队账夹内，存入住店团队 账单架中。账单架中。（三）记账（三）记账 除了预交定金以外，客人还可以在饭店的各个部门消费。为了方便客人除了预交定金以外，客人还可以在饭店的各个部门消费。为了方便客人结账，可以把账单归总到客人的账户来统一结账，这就需要饭店及时记账。结账，可以把账单归总到客人的账户来统一结账，这就需要饭店及时记账。1.1.散客或团队客人在店期间所发生的费用，要分门别类地将该客人按房散客或团

45、队客人在店期间所发生的费用，要分门别类地将该客人按房 号设立的分户账准确记录各项费用。号设立的分户账准确记录各项费用。2.2.客人支付的预订金、预付款、转记其他客人分户账及应收帐款，应分客人支付的预订金、预付款、转记其他客人分户账及应收帐款，应分 门别类地准确记入该客人的分户账。门别类地准确记入该客人的分户账。3.3.收店内业务营业点传递来的各种账单，并逐项核准项目、单位名称、收店内业务营业点传递来的各种账单，并逐项核准项目、单位名称、金额、日期、客人姓名、房号、客人签名及经手人签名等。金额、日期、客人姓名、房号、客人签名及经手人签名等。4.4.将核准的账单内容分别记入分户账或总账单内。将核准

46、的账单内容分别记入分户账或总账单内。（四）特殊情况的处理（四）特殊情况的处理 1.1.当住店客人的欠款不断增加时当住店客人的欠款不断增加时 2.2.过了结账时间（一般为当天中午十二点）仍未结账过了结账时间（一般为当天中午十二点）仍未结账 3.3.当一位客人的账由另一位客人支付时当一位客人的账由另一位客人支付时 4.4.客人结账后，没有交回房间钥匙客人结账后，没有交回房间钥匙 5.5.客人在结账时才提出要折扣优惠，而且也符合优惠条件，或者结账时客人在结账时才提出要折扣优惠，而且也符合优惠条件，或者结账时 收银员才发现该房间的某些费用由于某种原因而输入错误。收银员才发现该房间的某些费用由于某种原因

47、而输入错误。（一）散客离店结账工作程序（一）散客离店结账工作程序 1.1.收银员根据每日的收银员根据每日的“客人离店表客人离店表”事先做好准备工作事先做好准备工作 2.2.客人离店结账时，收银员应主动问好，礼貌询问客人的姓名、房号，客人离店结账时，收银员应主动问好，礼貌询问客人的姓名、房号，调出客人账单，并重复客人的姓名，同时回收客房钥匙。调出客人账单，并重复客人的姓名，同时回收客房钥匙。3.3.通知客房服务中心或楼层服务台检查客房状况，包括：客人物品有无通知客房服务中心或楼层服务台检查客房状况，包括：客人物品有无遗忘，房间物品有无损失，房间小酒吧有无动用等。遗忘，房间物品有无损失，房间小酒吧

48、有无动用等。4.4.委婉地询问客人是否有最新消费，一般是指委婉地询问客人是否有最新消费，一般是指3030分钟内的消费，避免因分钟内的消费，避免因时间差引起漏账。时间差引起漏账。5.5.打印账单交于客人核对，确认无误后，在账单上签字，并付账。打印账单交于客人核对，确认无误后，在账单上签字，并付账。6.6.如以现金付账，应核对客人入住登记时缴纳的定金数额，多退少补。如以现金付账，应核对客人入住登记时缴纳的定金数额，多退少补。7.7.如以信用卡付账，此卡应在入住登记时经过核验，结账时要核对信用如以信用卡付账，此卡应在入住登记时经过核验，结账时要核对信用卡号码、有效期及签字。卡号码、有效期及签字。二、

49、退房结账程序二、退房结账程序 8.8.如转账方式付款，一般在订房时已确认，请客人在账单上签字即可。如转账方式付款，一般在订房时已确认，请客人在账单上签字即可。9.9.如客人用支票结算，则要注意：如客人用支票结算，则要注意：检查支票的真伪；检查支票的真伪；检查支票是否检查支票是否过期，金额是否超过限额；过期，金额是否超过限额；检查支票上的印鉴是否清晰完整；检查支票上的印鉴是否清晰完整；在支票背在支票背面请客人留下联系电话和地址，并请客人签名。面请客人留下联系电话和地址，并请客人签名。10.10.结账结束后，收银员应向客人表示感谢，欢迎客人再次光临，并祝结账结束后，收银员应向客人表示感谢，欢迎客人

50、再次光临，并祝旅途愉快。旅途愉快。（二）团队离店结账服务程序（二）团队离店结账服务程序 1.1.团队离店前一天，应准备好总账和分账（主要是个人的长途电话费、团队离店前一天，应准备好总账和分账（主要是个人的长途电话费、洗衣费、客房小酒吧消费等）。洗衣费、客房小酒吧消费等）。2.2.团队结帐前半小时做好结账准备工作，核对账目，结出总账和分账。团队结帐前半小时做好结账准备工作，核对账目，结出总账和分账。3.3.团队结账时，应主动、热情问好，请领队协助收回全部钥匙。团队结账时，应主动、热情问好，请领队协助收回全部钥匙。4.4.由领队确认账单，请其在总账上签名。由领队确认账单，请其在总账上签名。5.5.

51、付账时，如团队与饭店有合同关系，在账单上签认即可，否则应在团付账时，如团队与饭店有合同关系，在账单上签认即可，否则应在团队到达前预付或离店时现付。凡不允许挂账的旅行社，其团队费用一律到店队到达前预付或离店时现付。凡不允许挂账的旅行社，其团队费用一律到店前现付。前现付。6.6.注意团队房间的及时检查，以及避免错账、漏账的发生。注意团队房间的及时检查，以及避免错账、漏账的发生。7.7.结账结束后，收银员应向客人表示感谢，欢迎客人再次光临。结账结束后，收银员应向客人表示感谢，欢迎客人再次光临。1 1外卡外卡（1 1）美国运通公司的运通卡（）美国运通公司的运通卡（American Express Ca

52、rdAmerican Express Card）；）；（2 2）香港汇丰银行的东美卡（签证卡，）香港汇丰银行的东美卡（签证卡，Visa CardVisa Card）和万事达）和万事达卡（卡（Master CardMaster Card）；）；（3 3）香港麦加利银行的大来卡（）香港麦加利银行的大来卡（Diner Club CardDiner Club Card）；）；（4 4）日本）日本JCBJCB国际公司和三和银行的国际公司和三和银行的JCBJCB卡（卡（JCB CardJCB Card）2 2内卡内卡（1 1）中国银行长城卡；）中国银行长城卡；（2 2）中国工商银行牡丹卡；）中国工商银行牡

53、丹卡；（3 3）中国农业银行金穗卡；）中国农业银行金穗卡；（4 4）中国建设银行龙卡；）中国建设银行龙卡；（5 5）中国交通银行太平洋卡；）中国交通银行太平洋卡；（6 6）中国招商银行信用卡。）中国招商银行信用卡。小知识小知识 （一）外币现钞兑换（一）外币现钞兑换 目前，国内饭店外币兑换处承兑的外币种类有12种：美元、英镑、欧元、日元、瑞士法郎、澳大利亚元、加拿大元、港币、丹麦克朗、挪威克郎、瑞典克朗、新加坡元。三、外币兑换服务三、外币兑换服务 （二）外汇旅行支票兑换（二）外汇旅行支票兑换 旅行支票是银行或大型旅行社专门发行的一种定额支票，旅游者购买这旅行支票是银行或大型旅行社专门发行的一种定

54、额支票，旅游者购买这种支票后，可在发行银行国外分支机构或代理机构凭票付款。种支票后，可在发行银行国外分支机构或代理机构凭票付款。饭店通常为客人提供客用安全保管箱，供客人免费寄存贵重物品。它是饭店通常为客人提供客用安全保管箱，供客人免费寄存贵重物品。它是一种放有保险箱的橱柜。小保管箱的数量，一般按饭店客房数的一种放有保险箱的橱柜。小保管箱的数量，一般按饭店客房数的15%-20%15%-20%来来配备。客用安全保管箱通常放置在总台收银处后面或旁边一间僻静的房间，配备。客用安全保管箱通常放置在总台收银处后面或旁边一间僻静的房间，由收银员负责此项服务工作。保管箱的每个箱子有两把钥匙，一把由收银员由收银

55、员负责此项服务工作。保管箱的每个箱子有两把钥匙，一把由收银员负责保管，另一把由客人亲自保管，只有这两把钥匙同时使用，才能打开和负责保管，另一把由客人亲自保管，只有这两把钥匙同时使用，才能打开和锁上保险箱。锁上保险箱。（一）客用保管箱启用（一）客用保管箱启用 1.1.询问确认询问确认 2.2.填单签名填单签名 3.3.择择/开箱开箱 4.4.交付钥匙交付钥匙 5.5.记录存档记录存档四、贵重物品保管服务四、贵重物品保管服务 （二）中途开箱（二）中途开箱 1.1.核对开启核对开启 2.2.签名记录签名记录（三）客人退箱（三）客人退箱 1.1.取出物品取出物品 2.2.请客人签名请客人签名 3.3.

56、记录、告别记录、告别 夜审员，主要由收银处夜间工作人员承担，其主要职责是进行营业情况夜审员，主要由收银处夜间工作人员承担，其主要职责是进行营业情况的总结与统计工作，进行饭店的内部控制以及向管理层及时反馈饭店每日的的总结与统计工作，进行饭店的内部控制以及向管理层及时反馈饭店每日的经营状况。经营状况。（一）夜审工作人员的岗位职责（一）夜审工作人员的岗位职责 1.1.核对各收银机清机报告。核对各收银机清机报告。2.2.审核当天各班次收银员送审的账单、原始单，核查数据是否准确，并审核当天各班次收银员送审的账单、原始单，核查数据是否准确，并核对该班次营业报表。核对该班次营业报表。3.3.核对餐厅、客房的

57、账目及其他挂账数与报表金额是否一致。核对餐厅、客房的账目及其他挂账数与报表金额是否一致。4.4.核查各班组送审的转账单据所列单位有无串户。核查各班组送审的转账单据所列单位有无串户。5.5.核查总台开房组输入电脑的房价是否正确。核查总台开房组输入电脑的房价是否正确。五、收银处夜间稽核五、收银处夜间稽核 6.6.复核各类统计表的数据，核实是否与收银员输入电脑数据一致，并负复核各类统计表的数据，核实是否与收银员输入电脑数据一致，并负责跟踪。责跟踪。7.7.将当日饭店各个营业点的营业收入过账。将当日饭店各个营业点的营业收入过账。8.8.根据各营业点的营业情况，制作当天全饭店营业日报表，并在次日早根据各

58、营业点的营业情况，制作当天全饭店营业日报表，并在次日早上上9 9点前呈送财务经理和总经理。点前呈送财务经理和总经理。9.9.对每天稽核出的问题和未按规定办理的内容和数据，做出详细的稽核对每天稽核出的问题和未按规定办理的内容和数据，做出详细的稽核报告，及时向上级领导汇报。报告，及时向上级领导汇报。10.10.负责保管各班组的营业日报表及附件单据。负责保管各班组的营业日报表及附件单据。11.11.负责保管各种票据及收发领用工作。负责保管各种票据及收发领用工作。12.12.负责夜间总台收银工作。负责夜间总台收银工作。（二）夜审工作程序（二）夜审工作程序 1.1.检查前厅收银处工作检查前厅收银处工作

59、2.2.核对客房出租单据核对客房出租单据 3.3.房租过账房租过账 4.4.对当天客房收益进行试算对当天客房收益进行试算 5.5.编制当天客房收益终结表编制当天客房收益终结表 6.6.编制借贷总结表编制借贷总结表案例讲解 12061206房的陈先生又到了消费签单限额了，陈先生是酒店房的陈先生又到了消费签单限额了，陈先生是酒店有业务合约的客人，来店后无须交付付款，只在他消费额达到有业务合约的客人，来店后无须交付付款，只在他消费额达到酒店规定的限额时书面通知他。酒店规定的限额时书面通知他。但总台发了书面通知后，陈先生没有来结账，甚至连电话但总台发了书面通知后，陈先生没有来结账，甚至连电话也没来一个

60、，因为是老客户，且以前一直是配合的，所以总台也没来一个，因为是老客户，且以前一直是配合的，所以总台也只是例行公事地发了一封催款信，礼貌地提醒一下。可是催也只是例行公事地发了一封催款信，礼貌地提醒一下。可是催款信放在陈先生的台商后，犹如石沉大海，还是没有回音，消款信放在陈先生的台商后，犹如石沉大海，还是没有回音，消费额却还在上升。费额却还在上升。客人即将溜走客人即将溜走 总台便直接打电话与他联系，陈先生当然也很总台便直接打电话与他联系，陈先生当然也很客气：客气：“我这么多业务在你市里，还不放心吗？我这么多业务在你市里，还不放心吗？我还要在这里扎根住几年呢，明天一定来结。我还要在这里扎根住几年呢，

61、明天一定来结。”可第二天仍依然如故，总台再次打电话，委婉说可第二天仍依然如故，总台再次打电话，委婉说明酒店规章，然而这次陈先生却支支吾吾，闪烁明酒店规章，然而这次陈先生却支支吾吾，闪烁其词。其词。这样一来，引起了酒店的注意，经过讨论后决这样一来，引起了酒店的注意，经过讨论后决定对他的业务单位作侧面了解。了解的结果使酒定对他的业务单位作侧面了解。了解的结果使酒店大吃一惊：陈先生在本市已结束了业务，机票店大吃一惊：陈先生在本市已结束了业务，机票也已订妥，不日既飞离本市，这一切与他也已订妥，不日既飞离本市，这一切与他“这么这么多年业务在本市多年业务在本市”，“还要在这里扎根住几年还要在这里扎根住几年

62、”，显然不符，这里面有诈。，显然不符，这里面有诈。酒店当即决定，内紧外松，客房部、保安部对他重点酒店当即决定，内紧外松，客房部、保安部对他重点“照顾照顾”，此外，与机场联系，打听到航班及时间。，此外，与机场联系，打听到航班及时间。为了尽可能不弄僵关系，客房部以总经理名义送上果篮，为了尽可能不弄僵关系，客房部以总经理名义送上果篮，感谢陈先生对酒店的支持，自此一别，欢迎再来。感谢陈先生对酒店的支持，自此一别，欢迎再来。陈先生是聪明人，知道自己的情况已被人详知。第二天，陈先生是聪明人，知道自己的情况已被人详知。第二天，自己到总台结清了所有的账目，总台对陈先生也礼貌有加，诚自己到总台结清了所有的账目，

63、总台对陈先生也礼貌有加，诚恳地询问客人对酒店的服务有什么意见和建议，并热情地希望恳地询问客人对酒店的服务有什么意见和建议，并热情地希望他以后再来，给陈先生足够的面子，让他下了台阶。他以后再来，给陈先生足够的面子，让他下了台阶。怎么处理呢 1.1.对于哪些客人，饭店可以不予接待？对于哪些客人，饭店可以不予接待？2.2.为什么要办理住宿登记手续？为什么要办理住宿登记手续？3.3.散客入住登记与团队入住登记的差异具体表现在哪些方面？散客入住登记与团队入住登记的差异具体表现在哪些方面？4.4.谈谈排房的艺术？谈谈排房的艺术？5.5.问讯员应掌握哪些信息？问讯员应掌握哪些信息？6.6.夜审工作程序有哪些

64、？夜审工作程序有哪些？实训练习实训练习1.1.模拟散客入住登记工作程序。模拟散客入住登记工作程序。2.2.模拟团队客人入住登记工作程序。模拟团队客人入住登记工作程序。3.3.模拟客房推销过程。模拟客房推销过程。思考与练习思考与练习谢谢！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分

65、欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里

66、的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不