公司营销渠道管理制度范本

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1、公司营销渠道管理制度范本营销渠道是促使产品或服务顺当地被运用或消费的一整套相互依存的组织,选择渠道和进行渠道管理,降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争.那该怎样制定销渠道管理制度呢？下面是小编整理的公司营销渠道管理制度范本，欢迎大家阅读！更多相关信息请关注相关栏目！第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移须要中间商的介入。其次条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。其次章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司托付，依据协议在确定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。产品销售后，本公司依据销售额的确定比例付给其

2、佣金作为酬劳。第四条企业代理商与本公司是托付销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客干脆向本公司提货。第五条本公司可同时托付若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。其次节销售代理商第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有确定的售价确定权。第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。本公司在同一时期只能托付一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。第三条寄售商第九条寄售商托付进行现货的代销业务。依据协议，本公司向寄售商交付产品，销

3、售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客刚好购到现货，且易于成交。第四节经纪商第十一条经纪商既无商品全部权，又无现货，只为买卖双方供应有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。第十二条经纪商与本公司不签订合同，不担当义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。第三章直销商店第十三条直销商店需划出A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。第十四条直销商店业务探望次数规定为：A、B级店面每月不得少于5次；C、D级店面每月不得少于2次。第十五条全部直销商店必需执行统一的市场

4、零售价，若经查不落实，直销店面的零售价不统一，必需追究该区业务员的责任。第十六条直销商店依据营业额可接受给扣制。第十七条商店货物摆放位置必需处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必需齐全，摆放整齐。第十八条要求商店的货物必需先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题刚好解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请示主管调回公司仓库。第十九条商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必需当日调换，不允许拖至下月调换。其次十条客户提出的任何看法或建议，业务人员必需当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，在3日内答复客户。其次十一条业务员必

5、需特殊熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务选购、柜台组长及营业员的状况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属状况。其次十二条每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应当自己花钱寄贺卡给客户。第四章经销商其次十三条经销业务必需由公司经理经营，或由经理指派的业务代表经营，公司内人员具体负责办理业务。其次十四条经销业务一律实行合同制，合同文本各分公司要求统一。其次十五条经销商可划分为A、B两种：A为大型经销商（年营业额在20万美元以上）；B为小型经销商（年营业额在20万美元以下，10万美元以上）；10万美元以下视为批发商，不签合同。其次十六条A级经销商的经营分为淡旺季。旺季时由于对方需

6、求量大，资金占用量大，必需按合同求货到付款，否则不予供货；淡季时考虑长期经营，可适量按月铺货，当月铺货当月底必需全数收回货款（例如，1日发货，到31日收回；8日发货，在31日收回；25日发货，在31日收回）。其次十七条B级经销商的经营不论淡旺季，一律货到交款，否则出现的任何货物损失由经理负责全部赔偿。其次十八条经销商在经销过程中产生的破损、变质、超过保质期的产品，本公司一律不予担当；但如有产品质量问题，本公司将予以解决。其次十九条每年需对各经销商制定销售指标，按指标完成状况予以嘉奖。批发商销售额在20万美元以下由分公司嘉奖，20万美元以上由行销部嘉奖。金额视同分公司费用。经销商未附合同正本，一

7、律不享受本条款。嘉奖在结算后第60天，由行销部统一核对无误后发放。第三十条几个经销商联合进货则全部不嘉奖。第三十一条每年销售指标须依据上年完成状况，在原有基础上递增确定的百分点。第三十二条公司需帮助帮助经销商开拓市场、规划市场，供应良好的经营策略，原则上要求经销商依据公司规定价格进行销售，允许上浮5，但不作具体规定，经销商有责任引导零售商执行区域内统一零售价。第三十三条经销商不得跨区销售，致使货物流窜，干扰其他市场，导致价格混乱。若违犯，一经发觉，第一次停止供货，其次次取消经销商资格，第三次没收销售奖。第三十四条严禁经销商销售假货，一经发觉，立刻终止业务往来，并追究其责任。第三十五条在开拓经销市场时，由分公司派出先遣队与经销商共同打理销售点后，交经销商经营。同时也可由行销部派先遣队，费用由行销部和分公司各担当50%，来开发经销市场，完成市场开拓后再交由经销商经营。第五章批发商和零售商第三十六条有关批发商和零售商的管理，另参见本公司批发商管理制度和零售商管理制度。