2023年产品促销活动方案促销活动方案设计汇总(五篇).doc

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1、2023年产品促销活动方案 促销活动方案设计汇总(五篇)产品促销活动方案 促销活动方案设计篇一美发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的方法就是进展免费体验活动，美发店可以在节日前夕派发宣传单做好宣传。五一是休假日，很多朋友都会趁这个时机好好打扮一下自己，所以，美发店在这个时候做免费体验促销，一定会有很多人前来哦。五一是国家法定节日，很多人都会在家休息。美发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们美发师的技术，同时还可以卖一些美发用品，比方洗发水、护发素和发膜。这些美发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。在营

2、销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，美发店也可以采用这种方法进展五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。假如她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，假如她带的顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，美发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最合适自己的店。美发店五一促销考前须知：1、提早做好宣传工作。美发店在进展五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。详细的宣传形式应该根据每个店的实际情况

3、来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。2、对免费体验的顾客也要用心效劳。如今很多生意人都是见钱做事，付费多的顾客，得到的效劳和态度就好，免费体验的就爱理不理，小编觉得这是非常不可取的。美发店要锁定顾客，获得稳定的客，就必须用心对待每一位顾客，尤其是免费体验的顾客，在心里上绝对不能不重视，因为很可能这些体验的顾客会成为店里的新顾客，假如用心为他们效劳，说不定他们还会给店里带来更多的顾客。3、保证质量和效果。美发店一旦将免费体验的宣传单派出去，那么，就会有很多人来店体验，这时，美发店需要做的重点是保证效劳质量和美发效果。虽然，追求质

4、量是每个美发店的宗旨，但是五一促销人多之际，这点极易被无视，要保证美发店获得好口碑，保证效劳质量和美发效果是必须的。产品促销活动方案 促销活动方案设计篇二一、公司简介：烟台某涂料新材料是一家以开发、消费、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为 万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目的，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目的，施行多元化经营战略。二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有 3种产品为国内首创，于1998

5、年先后获得国家创造专利。新型内外墙通用涂料：1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低本钱替代进口。3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有 功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。新型外墙专用涂料：1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，进步材料强度，增强

6、混凝土耐久性。3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。新型大理石建筑材料：花岗岩仿石漆，主要特点：饱满坚硬、天然品质、高贵华美。三、不同产品广告宣传的要点：1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。 是现代建筑工程必须的建筑材料。主要目的客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。2、新型构造胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创， 低本钱替代进口产品。主要目的客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。4、 丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家

7、庭装饰潮流。主要目的客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低本钱，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。主要目的客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、进步 材料强度，增强混凝土耐久性。主要目的客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建立单位。7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目的客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建立单位。8、花岗岩仿石漆，宣传要点：饱满坚硬、天然品质、高贵华美。 主要目的客户：房地产开

8、发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。四、市场环境的分析p ：1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，但与企业产品消费才能、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比拟低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和理解，知名度不高，急需要加大广告宣传力度。3、因公司在技术上占有绝

9、对优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵敏，产品技术先进，质量可靠，售后效劳方便及时，熟悉胶东地区环境，以开发烟台市场为打破口，具有多方面的有利条件。4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密集性的市场浸透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣传企业和产品，扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目的客户的购置兴趣和欲望。五、市场营销目的和任务：根据公司下达的消费经营方案，提出1998年的市场营销方案，确定今年市场营销工作的详细任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目的。六、 价格策略：为吸引更多的客户购

10、置本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必须适应市场的要求。1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为根据，价格可适当定的高一些。2、非我公司专利产品，可采用总本钱加成定价法和目的收益定价法制定产品价格。3、为吸引客户，制定价格折让策略。1现金折扣：凡用户提早付款或即时付现金的，享受1-2%的折扣价格。2凡用户大量购置本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1-2%的折扣价格。产品促销活动方案 促销活动方案设计篇三中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开场将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参

11、芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的本质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，一定得符合目的消费者的承受心理。说到底，促销活动的本质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承当不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：1、爱心奉献社会幸运送给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动9月28日10月7日心健大药房中心店1)在两节期间如购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2

12、)其他顾客在两节活动期间购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的效劳，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。两节活动期间，市民购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购置其它的.医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(详细抽奖事宜另行)。宣传：广告除了说明活动以外，着重

13、树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进展现场报道，大张旗鼓地炒作。好处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进展精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在详细的操作比拟上，降价和打折所涉及到的详细的活动支出费用最少

14、，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目的群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目的人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低本钱甚至是无本钱，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销本钱和目的达成效应上都处于居中程度，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，假

15、如操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者承受商品信息的形式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、兴趣和审美价值的落脚点，故而怎么可以将比拟繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。通过促销活动，吸引大量目的消费者，形成参与和购置热潮，传播产品和效劳理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以到达迅速占领市场的目的。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引

16、目的人群必不可少的手段1、信息发布活动信息可选择在娄底播送电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。娄底人民播送电台，从9月26日10月6日开场发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每每天10次滚动播放。在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。刊发可进步参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开场，请不要太早排队。注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容，以防止惹一些不必要的费事。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置

17、活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要互相配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理)。4、公关联络提早到工商、城管等部门办理必要的审批手续。1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传

18、人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动完毕，现场暂时保存至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保存可循环物品以备后用。评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能防止以后的活动中少走弯路。产品促销活动方案 促销活动方案设计篇四金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅

19、，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐效劳，吸引了无数顾客的光临。为庆贺圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动庆圣诞，金陵饭店真情回馈进步知晓度，刺激消费，进步营业额。宣传时间：20xx12.1520xx12.23 活动时间：20xx12.2420xx12.29第一阶段 准备阶段 时间安排表第二阶段 活动宣传推广阶段第三阶段 促销方案施行阶段1活动主题：幸运抽奖活动2活动时间：12月15日-12月29日 正常营业时间3活动地点：饭店8个餐厅“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部4奖项设置：一等奖 1名 价值3000元

20、旅游代金券一张 二等奖 1名 价值20xx元旅游代金券一张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一光普照奖 其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。5活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至效劳台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，缺乏1000元局部不计入。6开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户详细抽奖时间及安排，届时请广阔客户见证。7兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至效劳台领取相应奖品9考前须知：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；假设开奖后三个月内无法联络到获奖者，将

21、以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零，假设涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。产品促销活动方案 促销活动方案设计篇五俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，根本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，這样绝对不行，必需要做宣传，必需要做活动。而且如今马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名

22、度的提升。1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提早知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人

23、来凑凑热闹，增加店铺的人气。4) 店铺内的手机，假如是开张，那么价格一定要廉价，非常的廉价，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购置。5) “套餐”式销售，比方你购置我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样

24、商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购置几种东西，是很重要的。6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣传内容和促销的机型以及奖品确实定。9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购置。10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅!第 18 页 共 18 页