促销方案PPT促销方案策划六篇(优质).doc

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1、最新促销方案PPT 促销方案筹划六篇(优质)促销方案PPT 促销方案筹划篇一12月25日是西方的圣诞节，1月1日是中国的元旦节，这两个节日都是为了迎接新年的庆贺节日，在如今消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额，从而更好地帮助经销商完成20xx年的销售任务。20xx年12月23日20xx年1月5日20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。 临促活动物料支持：1. 参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司；2. 参加活动的经销商，公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况；3. 经销商必须在20xx

2、年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用，所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。4. 参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。 5. 新开经销商首批进货不能参加此次活动。 6. 特价产品不享受此次活动。 附：现场活动开展形式说明：1. 扫码关注：参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥_平台。2. 获得邀请卡：成功关注的消费者回复：区域+姓名；就可以获得此次活动的微信邀请卡。3. 享受活动：消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。促销方案PPT 促销方案筹划篇二随着气温的逐渐下降，冬天的脚步不知不觉

3、来了，除了感受到寒冷之外，心理也是满怀期待，因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的营销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该采取什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满足顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与施行方略以及淡季营销的一些思路：庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客，三是渲染节日气氛，进步红门品味。：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，top上定上“庆圣诞、贺

4、元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”：临街玻璃幕墙上用喷雪写上merry clmistmas！happy new year！悬挂pop与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。前厅效劳员戴圣诞帽迎宾可穿圣诞衣。购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞桔祥物、新年贺卡等。准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好

5、运”字样。由礼仪小姐迎宾或领班，呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。单循环淘汰。记下每桌代表最高赢拳记录。最后评出前三名。奖品设置有殉168、88、48元、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您答复一个顾客提问”等内容。每桌选派一名幸运儿进展摇奖。嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。春节之际，祝愿广阔顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾

6、。在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为红门火锅 店向广阔人民拜年！新年好！放于门口位置，内容：为感谢广阔顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节桔祥物和每桌赠送喜糖一包。1要有生肖饰品桔祥物。2要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。3店堂装饰要突出热闹气氛。1春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；2菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜绿色食品、蔬菜；3、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；4、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。1、效劳程度要高，效劳质量要好，上菜速度要快；2、注意效劳员的节

7、日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等。1、可赠送新年生肖桔祥物如羊年送羊娃娃；2、可送喜糖包喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满；3、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各_机关都有各种活动纪念和庆贺这一日子。2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。1、凡在此8月1日8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘

8、一份。3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐完毕后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。老师节是纪念性节日，目前老师地位空前进步，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把老师这一团体纳入店方重要消费团体，并争取使其成为稳定客。中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友谊、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓友谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。1、社区老师在9月10日凭老师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满150元，可获赠公园门票1张，每赠加50元消费

9、加赠门票1张。3、9月10日9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。活动时间定于10月1日-2日就餐顶峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的进步，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖时机：1、一等奖 1名 奖微波炉一台；2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；3、三等奖 3名 奖消费代餐券100元；4、四等奖 10名 奖保健品一套；5、五等奖 50名 将礼品一份。其它特殊情况促销活动：淡季营销措施1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚

10、力、向心力、亲和力。2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：1邀请局部知名顾客来店恳谈，免费就餐。2到客户单位进展友谊慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近间隔 ，展开全员行销活动。3加强技术研究，进步菜品质量，增加新菜品，进步效劳质量，全面进步单店整体程度和档次。二、针对当地竞争对手同一档次或高、低的效劳空档区，从低价格上进展抢入，对未开发的区域以店为半径20xx米范围的潜在消费者进展攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。三、适当对局

11、部群众菜品进展降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌战略原那么是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进展炒作，大势进步单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌。1、重_门火锅超低利润回报广阔消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客2、热烈祝贺重_门饮食文化开展荣获“ ”称号，优惠大酬宾活动时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份3、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品特色菜，在顾客就餐时向客人介绍。4、凭身份证来本店消费，但凡姓名带了“将”字和“军”字的，均给予8.8折的优惠或送现金

12、20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。5、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠.6、进步员工工作积极性，进步效劳质量，内部员工当业务员，业务提成5。7、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。8、对群众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。9、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供给商拿出一局部酒水进展赠送促销。10、抓住每个节日进展节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。促销方案PPT 促销方案筹划篇三20xx年12月25日20xx年1月10日元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的

13、产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者，我司特筹划了本次活动。1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购置欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端是指有导购员的卖场促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

14、宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧横幅标语为上面宣传口号或促销主题现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018fb，促销价199元豆浆机：20xxb，促销价299元；炖 盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；其它机型8.8折优惠所有购置yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精巧新年台历一本价值25元，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客

15、凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。以上赠品特价除外演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxb，榨汁机5002b、5000d;这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品味；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、

16、干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。业务经理/区域经理提早催促经销商

17、提货特别是促销机型要备足库存、网点提货。市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新颖

18、自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新颖没得说。可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。促销方案PPT 促销方案筹划篇

19、四端午节同健大药房活动方案一、 活动背景：端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。二、活动目的：1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建立“百盒店”“万元店”终端工作。2、 充分消化现有保健品库存；进步店内两_品的销售争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元。3、进步企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；进步销售业绩。二、 活动时间：1、 宣传单发放时间：6月7日8日2、 活动时间：6月8日6月11日为期4天四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店中心医院斜对面五、主推产品：康琪壹佰系列、汤

20、臣倍健系列、修正药业系列六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可免费领取精巧礼品一份。2、保健品大促销，凡购置保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。3、凡购置康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶原装1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。4、凡购置汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。5、凡购置康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油200粒、大豆卵磷脂200粒各一瓶送电子血压计一台。6、凡购置修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送详

21、细内容见店内海报。7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购置的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。七、活动期间礼品大赠送。凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶小2、满58元送面条一大包3、满88元送洗洁精一桶4、满128元送纸巾一提5、满228元送5kg米一包6、满368送5l油一桶特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤西药特价：1、古汉养生精19.8 2、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸

22、18.8元/盒 7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒疗程用药：1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一 7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一人员安排：总负责人邹晓花活动前期准备工作。1、 发传单：6月7

23、日马艳芳班组铁路小区、滨江小区、6月8日杨霜班组地点：棉纺厂、共和城、紫竹名园、国税新村2、 礼品购置、会员短信、商品调价：游佳莹3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花4、 店内设计、pop设计：夏果、韩希活动中工作安排1、 茶水：陈怡、刘利华2、 后勤防损：李健国3、 收银员：特门杨霜、李敏零售韩希、游佳莹4、 礼品发放、政策解释：邹小花5、 营业人员：a班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏b班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇促销方案PPT 促销方案筹划篇五“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。9月15日-9月17日购置指定手机，赠送存储卡、

24、全家福片制作卡。1、在促销活动期间，购置指定的手机*系列，即可获得大容量存储卡一张。2、每天头10名顾客，均可获得*影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。1、宣传要提早进展，为正式促销做强有力的铺垫。2、陈列和形象要做到新、馨、心。3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体筹划及目的，并做适当培训。4、每天促销完毕要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。促销方案PPT 促销方案筹划篇六优势：1。品牌全球注册2。得天独厚的数码音频技术3。100020xx的手机价格竞争优势比拟强4。经历优势5。雄厚的自主研发潜力优势：1。起步较晚，目前市场占有率较低2。产品

25、少，机型单一3。功能不够强大4。产品线有限时机：1。市场容量宏大2。3g宽带的显著提升3。科技技术不断开展4。中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威胁：1。国内国外竞争者多，竞争比拟大2。核心技术掌握不够3。各大手机品牌销售价格竞争剧烈4。同类手机竞争品牌多且已有必须优势加大宣传力度，进步知名度不断完善销售渠道和售后效劳，进步顾客满意度技术上不断创新，扩大消费规模，降低消费本钱继续持续原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，构成自己的品牌。oppo手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购置的金朝日。oppo如何在剧烈的手机市场竞争中打响名

26、号，独树一帜？到达销售和宣传双赢的效果。透过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，翻开在大学城里oppo的名气，增加销售量，传递oppo给我们彼此带来最真的爱。“留住最真的”20xx年5月1日5月3日南坪万达广场、沙坪坝三峡广场大学生、情侣、工人活动前的准备：1、在促销开场前一周投放广告及开场产品促销前的广告宣传，为促销的开场造势。透过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有必须的印象和理解。2、准备好一切促销所需物品例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开场时使用的传单，促销人员的服饰。3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是

27、一男搭一女一齐应对消费者。4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不一样广告筹划，一共三个条幅。5、舞台布置：1米高，长为4。5米什么是筹划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4。5米，宽2米；上行写：oppo手机，真情回报重庆人民oppo手机四个字用别的颜色下行写：大奖等你拿奖字写的大些，并且用另一种字体，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好以免风大，吹倒盒子砸到群众，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员7、人员

28、选取：舞台人员选取，舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的；柜台销售人员选取，首先这些人员要有过销售经历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些房地产筹划，也没有过销售经历，选取的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理解天时达每款手机的功能，并灵敏运用手机企业筹划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接

29、联络起来从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售业绩。8、服装的选取：舞台人员可以随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。1、情侣组：1此刻邀请几对情侣上台前来，都着装好oppo公司统一的服饰。2由几对情侣之中的一位男士女士蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士男士的脸，看是否可以识别出对方。3最后找准了自己的另一半的将送出由oppo公司带给的精巧情侣手表一套2、学生组：1现场邀请一些学生清唱oppo广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由oppo公司带给oppomp4一部3、游戏组快速投球：1把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里2按照规定的时间投进写有oppo的篮球最多者为成功，送由oppo公司带给的直板体验机一部。活动后的延续购置现场：当天购置oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目的的表现策略，进步认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度opporeal会“留住最真的”爱。第 23 页 共 23 页