博弈论与管理决策培训讲义(76p)课件

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1、*1博弈论博弈论与管理决策与管理决策谌远知谌远知谌远知谌远知第1页，共77页。2培训目标n明确创新的本质是思想观念的解放；n知晓政府机制创新的金三角；n以时间管理创新为例突破创新障碍。第2页，共77页。3培训提纲n一、认识创新n二、创新思维的障碍n三、政府管理机制创新的金三角n四、以时间管理为例谈创新突破n五、博弈论-创新思维的有效工具第3页，共77页。4一、认识创新（微笑曲线）n“企业家实行对生产企业家实行对生产要素要素的的新的组合新的组合。”熊比特熊比特n创新就是创造一种创新就是创造一种新的资源新的资源并使其产生并使其产生价值价值。彼得彼得德鲁克德鲁克 研发组装销售服务研发组装销售服务效效

2、益益 （RDManufacturingMarketing）年代年代世纪世纪世界经济价值链的三大主要环节世界经济价值链的三大主要环节第4页，共77页。5 2007年三月，王大珩等年三月，王大珩等三位老科学家向温总理写三位老科学家向温总理写信，提出信，提出“自主创自主创新新,方法先行。方法先行。”抓住抓住科学思维科学思维、科学方法、科学工具、科学方法、科学工具“三个三个层面层面”实现实现技术创新、技术创新、管理创新管理创新和体制创新和体制创新“三个创三个创新新”第5页，共77页。6创新的形式：“两形”1.组合形组合形就是把两项或多项事物组合起来而得到创新，其中的组合，可以是具体事物的组合，也可以是

3、思想观念这些抽象事物的组合。（BOT、中西互补、“德法”双治）2.转换形转换形即是藉着改变或转换事物的某些部分或某个方面，从而有所创新。（脑白金补品变礼品、参观野生动物园的外转内）第6页，共77页。7第7页，共77页。8创新的本质是创新的本质是“思想的解放思想的解放”一个人还是两个人？一个人还是两个人？发挥主观能动性。解放思想第8页，共77页。9小结：n一切创新的基础是思维（观念）的创新思维（观念）的创新。第9页，共77页。10二、创新思维的障碍n环境：制度制约n组织：缺乏合作包容文化n个人：缺乏自我与思维惯性n总之一句话：创新“没用”。第10页，共77页。11他山之石美国的民主政治体制:系统

4、与生态ne.g.克林顿为何会出“拉链门”事件？n美国政治特点123：1自由平等独立n全民普选n媒体独立2两党竞争3三权分立：立法、司法、行政第11页，共77页。12体制因素1政府权力授受特点：隐性、整体性、300年联邦中央 州政府老百姓美国中央政府地方政府老百姓法国中央政府地方政府老百姓中国 第12页，共77页。13体制因素2（两个权力轨道、一个权力核心）n双重二元政治结构（图表（图表）党党 员员社社 会会国国 务务 院院党中央党中央全国人大全国人大第13页，共77页。14 左边的正方形分成了左边的正方形分成了四个部分四个部分 A,B,C&D.A,B,C&D.A,B&CA,B&C的的 的部分被

5、的部分被涂成阴影涂成阴影ABCD1.1.将将AA中未被阴中未被阴影的部分平分成形状影的部分平分成形状相同且面积相等的两相同且面积相等的两部分。部分。2.2.将将BB中未被阴中未被阴影的部分平分成形状影的部分平分成形状相同且面积相等的三相同且面积相等的三部分。部分。3.3.将将CC中未被阴中未被阴影的部分平分成形影的部分平分成形状相同且面积相等状相同且面积相等的四部分。的四部分。4.4.将将DD中未被阴中未被阴影的部分平分成形影的部分平分成形状相同且面积相等状相同且面积相等的七部分。的七部分。这个问题的世界记录是七秒钟这个问题的世界记录是七秒钟这个问题的世界记录是七秒钟这个问题的世界记录是七秒钟

6、 这个游戏说明的是这个游戏说明的是思维惯性思维惯性的问题，创的问题，创新的首要任务就是要克服思维惯性。新的首要任务就是要克服思维惯性。第14页，共77页。15个人常见的思维障碍个人常见的思维障碍n习惯性习惯性n直线型直线型n权威性权威性n从众性从众性n经验型经验型n书本型书本型n自我中心型自我中心型 第15页，共77页。16 想想象象力力比比知知识识更更重重要要，因因为为知知识识是是有有限限的的，而而想想象象力力概概括括着着世世界界上上的的一一切切，推推动动着着进进步步，并且是知识进化的源泉。并且是知识进化的源泉。-爱因斯坦爱因斯坦 第16页，共77页。17n做诗人和做商人有共同点，都需要激情

7、和想象力；做PPT跟写诗一样，都需要简洁。江南春第17页，共77页。18第18页，共77页。19小结：n创新来源：功利价值、自足价值。n创新障碍：没“用”。第19页，共77页。20三、政府机制创新的金三角n约束机制n竞争机制n激励机制n监督机制第20页，共77页。21约束机制创新约束机制创新 犯人船难题的解决犯人船难题的解决案例案例 据英国历史学家查理据英国历史学家查理 巴特森所著巴特森所著犯人船犯人船记载，记载，1770年英国政府宣布澳洲为其领地。年英国政府宣布澳洲为其领地。但当地土著居民人口少，且未开化，只有靠移民开发但当地土著居民人口少，且未开化，只有靠移民开发澳洲。政府决定把判刑之罪犯

8、运往澳洲，具体运送工作由澳洲。政府决定把判刑之罪犯运往澳洲，具体运送工作由私人船主承包。私人船主承包。从从 1790年年1792年间，年间，26艘船艘船,共运犯人共运犯人4082人，人，途中途中死亡死亡498人人,死亡率死亡率20%，高死亡率不仅造成经济损失，而且引起社，高死亡率不仅造成经济损失，而且引起社会强烈谴责会强烈谴责。如何降低运输死亡率？如何降低运输死亡率？第21页，共77页。22 原来原来,政府是按政府是按“上船的犯人数上船的犯人数”付费的。故船主拼命多付费的。故船主拼命多装人装人,不给犯人吃饱不给犯人吃饱,卫生条件差。为了谋取暴利卫生条件差。为了谋取暴利,船主不顾犯人船主不顾犯人

9、 死活。死活。从从1793年开始年开始,政府开始按政府开始按“从船上走下来的从船上走下来的 人数人数”支付支付运费。那年，运费。那年，422个犯人个犯人,只有一个死于途中。只有一个死于途中。这种付费制度改这种付费制度改变后变后,死亡率下降到死亡率下降到1%1.5%。讨论讨论:1 1、能不能通过教育改善人的本性？、能不能通过教育改善人的本性？2 2、政府能不能派人监督执行？、政府能不能派人监督执行？3 3、是什么解决了犯人船难题？、是什么解决了犯人船难题？结论：结论：程序程序建立约束机制。建立约束机制。（分粥（分粥考分）考分）第22页，共77页。23 战国时期，齐宣王喜欢听人吹竽，而且喜欢听三百

10、人一起战国时期，齐宣王喜欢听人吹竽，而且喜欢听三百人一起吹奏。南郭先生不会吹奏，但听说宣王有这个爱好，便设法混吹奏。南郭先生不会吹奏，但听说宣王有这个爱好，便设法混进乐队，整天混饭吃。齐宣王死后，他的儿子继位，也喜欢听进乐队，整天混饭吃。齐宣王死后，他的儿子继位，也喜欢听人吹竽人吹竽,不过他喜欢一个人一个人地给他演奏，不过他喜欢一个人一个人地给他演奏，听到这个消息，听到这个消息，南郭先生浑身冒汗，赶紧溜走了。南郭先生浑身冒汗，赶紧溜走了。韩非子韩非子.内储说上内储说上 竞争机制创新竞争机制创新结论：结论：标准标准一建，真假立现一建，真假立现南郭先生为何不能再混饭吃？南郭先生为何不能再混饭吃？案

11、例案例第23页，共77页。24 上级机关规定各单位每年必须有一人参加培上级机关规定各单位每年必须有一人参加培训。某单位每逢接到参训通知，都无人报名。单训。某单位每逢接到参训通知，都无人报名。单位领导只好研究一番，谁能离得开位领导只好研究一番，谁能离得开,就让谁去。可就让谁去。可是真正派哪位参训是真正派哪位参训,都表现出不愉快的神色。都表现出不愉快的神色。为什么该单位缺少参训积极性？为什么该单位缺少参训积极性？缺失参训动力机制。缺失参训动力机制。激励机制创新激励机制创新案例案例如何打破不愿参加培训的局面？如何打破不愿参加培训的局面？第24页，共77页。25 建立机制的办法：建立机制的办法：改变规

12、则。规定：不经培训不得晋升。改变规则。规定：不经培训不得晋升。以前的潜规则实际上是：不经培训也可晋升。以前的潜规则实际上是：不经培训也可晋升。规则一改，局面立马改观，人人抢着参加培训。规则一改，局面立马改观，人人抢着参加培训。中石化的创新：中石化的创新：“育人育人用人一体化用人一体化”政策政策结论：结论：利益利益一变，局面立改一变，局面立改启示：激励要满足人的三大需求（物质、安全、精神面子）。第25页，共77页。26 20世纪世纪80年代，某军区司令下连队视察，问士年代，某军区司令下连队视察，问士兵平常吃鸡蛋怎么个吃法，是炒、是煎、是煮？士兵平常吃鸡蛋怎么个吃法，是炒、是煎、是煮？士兵回答：炒

13、煎为主，很少煮吃。首长一下子声色俱兵回答：炒煎为主，很少煮吃。首长一下子声色俱厉：厉：“炒煎会有猫腻，司务长、炊事员容易偷吃，炒煎会有猫腻，司务长、炊事员容易偷吃，今后一定要让士兵吃煮鸡蛋，每餐有一个。今后一定要让士兵吃煮鸡蛋，每餐有一个。”监督机制监督机制如何保障士兵的营养？如何保障士兵的营养？案例案例第26页，共77页。27启示：最有效、最有生命力的监督在于，把监督的启动权与主导权交给直接利益群体。结论：结论：权利权利改变，营养保证改变，营养保证 第27页，共77页。28思考：机制创新的切入点在哪里？思考：机制创新的切入点在哪里？思考：机制创新的切入点在哪里？思考：机制创新的切入点在哪里？

14、当人们希望解决问题，创新机制而无从当人们希望解决问题，创新机制而无从着手的时候，是因为陷入了着手的时候，是因为陷入了“机制机制”这个没抓这个没抓没挠的概念的没挠的概念的“迷茫区迷茫区”。其实，办任何事情。其实，办任何事情都有它的抓手，或者叫都有它的抓手，或者叫“杠杆解杠杆解”、“高杠杆高杠杆解解”，它们就是制度中蕴含着的各种规则、程，它们就是制度中蕴含着的各种规则、程序与标准。从改变它们入手，我们就能序与标准。从改变它们入手，我们就能“穿越穿越迷茫迷茫”，走向豁然开朗的新天地。，走向豁然开朗的新天地。第28页，共77页。29 怎样让庸者下怎样让庸者下？机制创新的切入点机制创新的切入点（1）改变

15、标准）改变标准 （滥竽充数）（滥竽充数）合奏表演，以天定酬合奏表演，以天定酬 独奏表演，以天定酬独奏表演，以天定酬 怎样降低运输死亡率？怎样降低运输死亡率？（2）改变程序）改变程序 （犯人船的故事）（犯人船的故事）上船点人，以人定酬上船点人，以人定酬 下船点人，以上定酬下船点人，以上定酬 怎样保障士兵营养？怎样保障士兵营养？（3）改变标准与程序）改变标准与程序 （开壳权归谁？）（开壳权归谁？）炊事员敲开蛋壳，分配不公炊事员敲开蛋壳，分配不公 战士敲开蛋壳，分配公平战士敲开蛋壳，分配公平 怎样提高干部素质？怎样提高干部素质？（4）改变程序与标准）改变程序与标准 （育人用人一体化）（育人用人一体化

16、）不经培训，也可晋升不经培训，也可晋升 经过培训，合格晋升经过培训，合格晋升 小结：机制创新的方法小结：机制创新的方法第29页，共77页。30小结：机制创新小结：机制创新“金三角金三角”A、改变体制、改变体制B、改变程序、改变程序C、改变标准、改变标准第30页，共77页。四、以时间管理为例谈创新第31页，共77页。32时间管理的创新战略心灵游戏：1、请每人写出三件对自己一生最重要的事？2、请每人写出三个对自己一生最重要的人？第32页，共77页。33时间管理的战略：一个中心两个基本点n一个中心一个中心目标的明确与平衡：目标的明确与平衡：家庭幸福；家庭幸福；事业有成；事业有成；个人成长。个人成长。

17、n两个基本点两个基本点时间计划和专注度时间计划和专注度时间计划的重点：目标、期限的明确时间计划的重点：目标、期限的明确注意影响专注度的因素：注意影响专注度的因素：n拖拉拖拉正面与负面n常规因素常规因素会议、电话、访客、工作环境、突发事件n能力不足能力不足合作授权 第33页，共77页。34时间管理象限图重要重要紧急紧急紧急并且重要紧急并且重要重要但并不紧急重要但并不紧急紧急但不重要紧急但不重要不重要且不紧急不重要且不紧急危机，危机，急迫的问题，急迫的问题，有期限的任务、会议有期限的任务、会议计划、预防计划、预防工作，锻炼、工作，锻炼、建立关系，家庭建立关系，家庭不断学习、准备工作不断学习、准备工

18、作干扰、一些电话、电子干扰、一些电话、电子邮件，邮件，一些紧急的事件、一些紧急的事件、凑热闹的活动凑热闹的活动废话、废话、无聊电话无聊电话第34页，共77页。35重要 紧急n重要的事来自内在的需求，对自己而言n要事有时并不紧急，但需要更多的时间，并且天天做n紧急的事来自外界n影响你的时间安排第35页，共77页。36办事要分先后 n如果决定是根据压力，而不是根据管理者的情况作出的，那肯定有些重要的任务就是只能放弃不做。压力总是来自于组织内部的工作进展情况；总是首先来自于已发生的事情，而不是未来；来自于危机，而不是机会；来自于眼前可以看得见的事情，而不是真正的现实；来自于紧急事情，而不是重要事情。

19、第36页，共77页。37在单位中你扮演什么角色？n是你围着别人转还是别人围着你转?n如果你没有计划，那你将永远成为别人计划中的一颗棋子。第37页，共77页。38如何让本部门本人成为中心明星？决策类型精力分配精力分配工作特点工作特点工作要点工作要点常规常规30%重点优化流程、做扎实才能踏实临时临时20%关键点预见、预备和预防；创新创新增值增值50%亮点贵精不贵多第38页，共77页。39处理事项的四项基本原则：n1、选择未来，舍弃过去；n2、着重机会，而不是问题；n3、选择自己的方向，而不是赶浪头；n4、力争上游，以开创新局面为目标，而不是求“稳”，求易。第39页，共77页。40总结：n创新的支撑

20、点是：信息信息收集、收集、提出问提出问题题、价值价值（有效性）导向（有效性）导向第40页，共77页。41第41页，共77页。42第42页，共77页。43结语n实事求是、持续不断地改进就是创新！n创新是自我挑战的过程！n选择要眼光，放弃要勇气！第43页，共77页。44 博弈论 -创新思维的有效工具第44页，共77页。45约翰约翰纳什纳什1928年生于美国年生于美国约翰约翰海萨尼海萨尼19201920年年生于美生于美国国莱因哈德莱因哈德泽尔腾，泽尔腾，19301930年生于年生于德国德国第45页，共77页。46詹姆斯詹姆斯莫里斯莫里斯19361936年生于英国年生于英国威廉威廉维克瑞，维克瑞，19

21、14-19961914-1996，生于，生于美国美国第46页，共77页。47约瑟夫斯蒂格利茨，1943年生于美国的印第安纳州，1967年获美国麻省理工学院博士头衔，曾担任世界银行的首席经济学家，现任美国哥伦比亚大学经济学教授乔治阿克尔洛夫1940年生于美国的纽黑文，1966年获美国麻省理工学院博士头衔，现为美国加利福尼亚州大学经济学教授。迈克尔斯彭斯1948年生于美国的新泽西，1972年获美国哈佛大学博士头衔，现兼任美国哈佛和斯坦福两所大学的教授。第47页，共77页。48 罗伯特奥曼 托马斯谢林第48页，共77页。49博弈论基本思想博弈论基本思想人们在日常生活中进行着博弈，与恋人，朋友，人们在

22、日常生活中进行着博弈，与恋人，朋友，陌生人，老板，同事，老师等。陌生人，老板，同事，老师等。类似的博弈也在商业活动、政治和外交事务、战争类似的博弈也在商业活动、政治和外交事务、战争中进行着中进行着在任何一种情况下，人们相互影响在任何一种情况下，人们相互影响以达成彼此有利的协议或者解决争端。以达成彼此有利的协议或者解决争端。博弈论为众多学科提供了分析的概念和方法：经济博弈论为众多学科提供了分析的概念和方法：经济学和商学学和商学,政治科学政治科学,生物学生物学,心理学和哲学。心理学和哲学。第49页，共77页。50绩点竞争（绩点竞争（The GPA Rat RaceThe GPA Rat Race）

23、你所注册的一门课程按照比例来给分：无论卷面分数是你所注册的一门课程按照比例来给分：无论卷面分数是多少，只有多少，只有4040的人能够得优秀，的人能够得优秀，4040的人能得良好。的人能得良好。所有学生达成一个协议，大家都不要太用功，如何？想法所有学生达成一个协议，大家都不要太用功，如何？想法不错，但无法实施不错，但无法实施!稍加努力即可胜过他人，诱惑大矣。稍加努力即可胜过他人，诱惑大矣。问题是，大家都这么做。这样一来，所有人的成绩都不比大问题是，大家都这么做。这样一来，所有人的成绩都不比大家遵守协议来得高。而且，大家还付出了更多的功夫。家遵守协议来得高。而且，大家还付出了更多的功夫。正因为这样

24、的博弈对所有参与者存在着或大或小的潜在成本，正因为这样的博弈对所有参与者存在着或大或小的潜在成本，如何达成和维护互利的合作就成为一个值得探究的重要问题。如何达成和维护互利的合作就成为一个值得探究的重要问题。存在双赢的博弈吗？存在双赢的博弈吗？第50页，共77页。51撒谎共谋“We Cant Take the Exam,Because We Had a Flat Tire”两个学生想要推迟考试，谎称由于返校途中轮胎漏气，未两个学生想要推迟考试，谎称由于返校途中轮胎漏气，未能很好地备考。能很好地备考。教授分别对他们提出了问题：教授分别对他们提出了问题：“哪个轮胎漏气哪个轮胎漏气?”?”如何如何应答

25、？应答？他们本应该预计到教授的招数，提前准备好答案。他们本应该预计到教授的招数，提前准备好答案。在博弈中，参与者应该向前看到未来的行动，然后通过向后在博弈中，参与者应该向前看到未来的行动，然后通过向后推理，推算出目前的最佳行动。推理，推算出目前的最佳行动。如果双方都没有准备，他能够独立地编出一个相互一致的谎言如果双方都没有准备，他能够独立地编出一个相互一致的谎言吗？吗？第51页，共77页。52“乘客侧前轮乘客侧前轮”看起来是一个合乎逻辑的选择看起来是一个合乎逻辑的选择。但真正起作用的是你的朋友是否使用同样的逻辑，或者认为但真正起作用的是你的朋友是否使用同样的逻辑，或者认为这一选择同样显然。并且

26、是否你认为这一选择是否对他同样这一选择同样显然。并且是否你认为这一选择是否对他同样显然；反之，是否她认为这一选择对你同样显然。显然；反之，是否她认为这一选择对你同样显然。以此以此类推。类推。也就是说，需要的是对这样的情况下该选什么的预期的收敛。也就是说，需要的是对这样的情况下该选什么的预期的收敛。这一使得参与者能够成功合作的共同预期的策略被称为焦点。这一使得参与者能够成功合作的共同预期的策略被称为焦点。心有灵犀一点通。心有灵犀一点通。第52页，共77页。53苛刻的老师许多教授强硬地规定，不进行补考，不允许迟交作业或论文。许多教授强硬地规定，不进行补考，不允许迟交作业或论文。教授们为何如此苛刻？

27、教授们为何如此苛刻？如果允许某种迟交，而且教授又不能辨别理由的真伪，那么学如果允许某种迟交，而且教授又不能辨别理由的真伪，那么学生就总是会迟交。生就总是会迟交。期限本身就毫无意义了。期限本身就毫无意义了。避免这一避免这一“滑梯滑梯”通常只有一种办法，就是通常只有一种办法，就是“没有例外没有例外”的的策略。策略。第53页，共77页。54问题是，一个好心肠的教授如何维持如此铁石心肠的承诺？问题是，一个好心肠的教授如何维持如此铁石心肠的承诺？他必须找到某种使拒绝变得强硬和可信的方法。他必须找到某种使拒绝变得强硬和可信的方法。拿行政程序或者学校政策来做挡箭牌拿行政程序或者学校政策来做挡箭牌在课程开始时

28、做出明确和严格的宣布在课程开始时做出明确和严格的宣布通过几次严打来获得通过几次严打来获得“冷面杀手冷面杀手”的声誉的声誉第54页，共77页。55博弈论的基本概念博弈论（博弈论（game theorygame theory）是研究决策主体的行为发生直接相互作用是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题。时候的决策以及这种决策的均衡问题。有三个基本要素有三个基本要素：（1 1）参与人参与人 （2 2）战略战略 （3 3）支付）支付 支付矩阵支付矩阵纳什均衡：在给定别人战略的情况下，没有任何单个参与人纳什均衡：在给定别人战略的情况下，没有任何单个参与人有积极性的选择其他战略

29、，从而没有任何人打破这种均衡。有积极性的选择其他战略，从而没有任何人打破这种均衡。即纳什均衡表示一种即纳什均衡表示一种“僵局僵局”：给定别人不动的情况下，：给定别人不动的情况下，没有人有兴趣动。没有人有兴趣动。第55页，共77页。56 案例：囚犯困境与占优策略均衡案例：囚犯困境与占优策略均衡-6-6，-6-60 0，-9-9坦白坦白-9-9，0 0-1-1，-1-1抵赖抵赖坦白坦白抵赖抵赖支付支付嫌疑嫌疑人人B B嫌疑人嫌疑人A A占优策略均衡：无论其他参与者采取什么策略，某参与者无论其他参与者采取什么策略，某参与者的惟一的最优策略就是他的占优策略。的惟一的最优策略就是他的占优策略。占优策略均

30、衡是纳会均衡的一种特例。占优策略均衡是纳会均衡的一种特例。第56页，共77页。57均衡与均衡结果均衡战略均衡战略（坦白，坦白）（坦白，坦白）均衡支付（均衡支付（-6-6，-6-6）第57页，共77页。58囚徒困境说明了什么囚徒困境说明了什么在（坦白、坦白）这个组合中，和都不能通在（坦白、坦白）这个组合中，和都不能通过单方面的改变行动增加自己的收益，于是谁也过单方面的改变行动增加自己的收益，于是谁也没有动力游离这个组合，因此这个组合是博弈均没有动力游离这个组合，因此这个组合是博弈均衡。衡。囚徒困境反映了个人理性和集体理性的矛盾囚徒困境反映了个人理性和集体理性的矛盾。如果。如果和都选择抵赖，各判刑

31、年，显然比都选择坦和都选择抵赖，各判刑年，显然比都选择坦白各判刑年好得多。当然，和可以在被警察白各判刑年好得多。当然，和可以在被警察抓到之前订立一个抓到之前订立一个攻守同盟攻守同盟，但是这可能不会有，但是这可能不会有用，因为它不构成纳什均衡，没有人有积极性遵守这用，因为它不构成纳什均衡，没有人有积极性遵守这个协定个协定,显然最好的策略是双方都抵赖显然最好的策略是双方都抵赖.第58页，共77页。59对经典经济学的冲击对经典经济学的冲击“囚徒困境囚徒困境”首先对亚当首先对亚当斯密的斯密的“看不见的手看不见的手”的原理提出的原理提出挑战。按照斯密的理论，在市场经济中，每一个人都从利己挑战。按照斯密的

32、理论，在市场经济中，每一个人都从利己的目的出发，而最终全社会达到利他的效果。的目的出发，而最终全社会达到利他的效果。国富论国富论：“通过追求通过追求(个人的个人的)自身利益，他常常会比自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。”从从“纳什均衡纳什均衡”我们引出了我们引出了“看不见的手看不见的手”的原理的一的原理的一个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。两个囚徒的命运就是如此。从这个意义上说，也不利他。两个囚徒的命运就是如此。从这个意义上说，“囚徒困境囚徒困境”提出的悖论

33、实际上动摇了西方经济学的基提出的悖论实际上动摇了西方经济学的基石。石。第59页，共77页。60“囚犯困境”的扩展两个寡头企业选择产量两个寡头企业选择产量公共产品的供给公共产品的供给军备竞赛军备竞赛经济改革经济改革 结论：一种制度安排，要发生效力。必须是一种纳什均结论：一种制度安排，要发生效力。必须是一种纳什均衡；否则，制度安排便不能成立。衡；否则，制度安排便不能成立。第60页，共77页。61价格大战5 5，5 51 1，6 6高价高价6 6，1 13 3，3 3低价低价高价高价低价低价支付百事可乐可口可乐第61页，共77页。62共谋的不稳定性在上述案例中，双方可以通过共谋即合作来寻求双方利益的

34、最在上述案例中，双方可以通过共谋即合作来寻求双方利益的最大化大化但是这种共谋是不稳定的，因为每一个寡头都有强烈的利已但是这种共谋是不稳定的，因为每一个寡头都有强烈的利已动机去偷偷的背离协议。动机去偷偷的背离协议。而由于卡特尔组织不受法律保护，当一成员背离协议时，另而由于卡特尔组织不受法律保护，当一成员背离协议时，另一成员无法对之正行惩罚。一成员无法对之正行惩罚。第62页，共77页。63重复博弈：走出囚徒困境在一定性的博弈中，任何厂商的违约和欺骗行为都不会受到惩在一定性的博弈中，任何厂商的违约和欺骗行为都不会受到惩罚。罚。但当博弈是无数重复博弈时可以用但当博弈是无数重复博弈时可以用“以牙还牙以牙

35、还牙”走出囚徒困境。走出囚徒困境。当博弈为有限次重复博弈时又会是怎么样？当博弈为有限次重复博弈时又会是怎么样？第63页，共77页。64合作博弈与非合作博弈合作博弈（合作博弈（cooperative gamecooperative game）达成有约束力的协议（达成有约束力的协议（binding agreementbinding agreement），），强调团体理性，强调效率、公正、公平强调团体理性，强调效率、公正、公平非合作博弈（非合作博弈（non-cooperative gamenon-cooperative game）强调个人理性，其结果可能有效率，也可能无强调个人理性，其结果可能有效率

36、，也可能无效率。效率。第64页，共77页。65思考优酷与搜狐的案例思考优酷与搜狐的案例第65页，共77页。66案例案例2：智猪博弈：智猪博弈 猪圈里圈两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一个猪食猪圈里圈两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有有1010个单位的猪食进槽，但谁按按钮谁就要付出个单位的猪食进槽，但谁按按钮谁就要付出2 2个单位的成本。个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到若大猪先到，大猪吃到9 9个单位，小猪只能吃个单位，小猪只能吃1 1个单位；若同时个单位；若同时

37、到，大猪吃到，大猪吃7 7个单位，小猪吃个单位，小猪吃3 3个单位；若小猪先到，大猪吃个单位；若小猪先到，大猪吃6 6个个单位，小猪吃单位，小猪吃4 4个单位。支付如表。个单位。支付如表。第66页，共77页。67 案例案例2 2：智猪博弈（：智猪博弈（boxes pigs gameboxes pigs game）0 0，0 09 9，-1-1等待等待4 4，4 45 5，1 1按按等待等待按按支付支付小猪小猪大猪大猪结论：多劳者不多得结论：多劳者不多得搭便车搭便车第67页，共77页。68智猪博弈的扩展股份公司承担监督经理职能的大股东与小股东股份公司承担监督经理职能的大股东与小股东股票市场上炒股

38、票的大户与小户股票市场上炒股票的大户与小户市场中大企业与小企业在研发、广告上的博弈市场中大企业与小企业在研发、广告上的博弈公共产品的提供（富户与穷户）公共产品的提供（富户与穷户）改革中不同利益分配对改革的推动改革中不同利益分配对改革的推动第68页，共77页。69案例3 性别战(battle of sexes)1，20，0巴西巴西VS中国足球中国足球0，02，1五月天演唱会五月天演唱会巴西巴西VS中国中国足球足球五月天演唱会五月天演唱会GF支付支付BF第69页，共77页。70焦点均衡（focal point）当一个博弈有多个纳什均衡时，博弈论并没有一个一般的理论当一个博弈有多个纳什均衡时，博弈论

39、并没有一个一般的理论来证明纳什均衡结果一定会出现。来证明纳什均衡结果一定会出现。在现实生活中，参与人可能使用某些被博弈模型抽象掉的信在现实生活中，参与人可能使用某些被博弈模型抽象掉的信息来达到一个息来达到一个“焦点焦点”均衡。这些信息可能与社会文化习惯、均衡。这些信息可能与社会文化习惯、参与人过去博弈的历史有关。参与人过去博弈的历史有关。例，在性别战中，如果今天是丈夫的生日，（足球、足球）例，在性别战中，如果今天是丈夫的生日，（足球、足球）可能是一个焦点均衡；而如果是妻子的生日，（时装、时可能是一个焦点均衡；而如果是妻子的生日，（时装、时装）可能是一个焦点均衡。装）可能是一个焦点均衡。还有分蛋

40、糕等。还有分蛋糕等。第70页，共77页。71案例4、斗鸡博弈（chicken games）0，00，2避避2，0-3，-3冲冲避避冲冲12支付支付第71页，共77页。72“斗鸡博弈”的扩展夫妻间吵架夫妻间吵架警察与游行队伍警察与游行队伍苏美冷战苏美冷战第72页，共77页。73 案例五、市场进入阻挠（entry deterrance）0，3000，300不进入不进入-10，040，50进入进入斗争斗争默许默许进入者进入者在位者在位者支付支付威胁是可置信的吗？第73页，共77页。74在这种情况下呢？在这种情况下呢？0，3000，300不进入不进入-10，7040，50进入进入斗争斗争默许默许进入者

41、进入者在位者在位者支付支付第74页，共77页。7501案例六、沙滩卖冰假设游客沿沙滩假设游客沿沙滩00，11间均匀分布，现有两位卖冰者，他们会将摊间均匀分布，现有两位卖冰者，他们会将摊位选在哪个位置？假设游客就近购买。位选在哪个位置？假设游客就近购买。生活中还有哪些类似的例子？生活中还有哪些类似的例子？第75页，共77页。76THANK YOU!第76页，共77页。46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！47成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践48只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星49上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价50现在站在什么地方不重要，重要的是你往什

42、么方向移动。51宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子52为成功找方法，不为失败找借口53不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。54垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！57成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。孝经61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。荀子劝学篇62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！

43、64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤第77页，共77页。