产品价格管理制度-张敏

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1、产品价格管理方法婚纱和礼服的价格是由什么确定的？面料成分+工艺困难程度+人工成本+销售模式+市场我们的产品价格区间是什么？略高于国内一般电商价格，低于国外同类产品平均价格一、目的为使公司产品定价科学化，制定流程规范化。二、产品定价流程1、财务部会同生产部门、物控部门及其他相关人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，并建立成本库，即一个产品编号对应一个产品成本，便利后期查询运用，避开同款产品重复制定。2、产品部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售状况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的状况。3、产品部会同销售部对新产品的销量进行分析预

2、料，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际状况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。4、由产品部组织会议，销售部、物控部等部门参加，公司高层最终确定产品价格。产品部将已经确定的产品定价备份，作为标准价格查询，为后期价格异动做参考。三、一般产品日常零售价定价方法适用范围：1. LB抠图产品定价2. COCO日常零售产品定价（网站和平台）成本导向定价法及其计算公式：1.零售价=生产成本+费用+利润2.生产成本=材料成本+人工成本+工艺成本+其他成本（厂房租金等）3.费用=销售费用+管理费用+财务费用+运输费用4.销售费用+管理费用=零售价*费用比率5.财务费用=零售价*税率6.运输费用 依据产

3、品重量和货运公司的运费指标计算7.零售价=原价*折扣率 备注： 其中生产成本由物控部供应。在实体店售卖的产品可能须要依据不同地点计算财务费用，其他渠道则不存在此项费用。依据此公式算出的零售价必需保障的毛利率分别是 婚纱=20% 礼服=10% ；80%折扣率在八折左右，20%折扣率在五折左右。零售价、原价、折扣率在定出后须要进行尾数调整，零售价精确到分，类似于99.99/179.79等形式，原价只保留整数。优点： 产品价格能保证企业的成产成本和费用得到补偿后还有确定利润，产品价格水平在确定时期内较为稳定，定价方法简便易行。因为成本和费用一般都能限制的比较稳定，只要企业能预估出一段时间内的利润率，

4、就能很快算出售价。缺点： 忽视市场实际需求、不灵敏对于日常零售产品我们实行该定价方法，能有效保障公司的利润实现，防止亏损。另外，因为公司的产品销售渠道不同导致的费用比率有差异，为保障利润率，目前将此费用比率分为3个：3%/13%/20% 。各平台详细费用信息如下：1. 官网：LB/COCO公司官方网站，不需依据交易额缴纳手续费，费用比率为3%2. eBay：公司产品主要零售平台，须要交纳手续费 费用比率为13% eBay官方规定的费用如下： 第一：接近于0的刊登费用。比如在美国平台每刊登一项商品须要0.35美元。 其次：零风险的交易成功手续费。分为eBay手续费和PayPal手续费，手续费率依

5、据不同商品类别和交易金额变更。eBay手续费从1%到15%，大部分在为 5%9%。PayPal 每笔交易固定费0.3美元+3.9%成功交易手续费 (新卖家一般收取3.9%，实际费率在2.9%3.9%之间)。假如您没有交易成功，费用接近于零；假如成功交易，总手续费大约11%左右。3. Amazon : 公司产品主要零售平台，须要交纳较高费用 费用比率为20% Amazon官方规定的费用如下： Selling Fees =Per-item fees（$0.99）+Shipping Fees+Referral Fees（15%）4. 日本乐天Rakuten 费用比率为13% 按总营业额阶梯比例收费

6、不同付款方式也会另加费用 5. 敦煌网 销售产品比较少 费用简洁 服务保障相对较差 费用比率为13% 卖家不用收费，但对于买家会依据产品价格收取佣金，所以卖家在定价格时要考虑到买家佣金的问题；交易佣金：200美金以上的订单收取4个点手续费，在200美金以下的收取10-12个点得手续费。三、 一般产品日常价格调整方法 依据成本导向定价法可以定出产品标准零售价格，在实际销售过程中应结合几种常用的价格调整方法进行价格微调以适应市场需求。几种常用方法如下：调整策略主要形式相关说明折扣数量折扣主要指刺激客户大量购买而赐予的确定折扣1、折扣数额不行超过因批量销售所节约的费用额度2、数量折扣可按每次购买量计

7、算，也可按确定时间内的累计购买量计算折让是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时，允许交换同类商品的旧货季节折扣是企业为均衡生产、节约费用和加速资金周转，激励客户淡季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以确定折扣心理定价参照定价利用顾客心目中的参照价格定价，前提是必需保证利润率奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9，可产生廉价感声誉定价把价格定成整数或高价，以提高声誉促销定价利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售差别定价依据实际确定1、 不同时间2、 不同花色、式样3、 不同顾客群体4、 不同区域四、 产品定价标准文件1. 产品成本核算表2. 产品标准报价表3. 产品价格异动申请表