ERP沙盘比赛规则解释

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1、说明：本规章以用友 ERP 沙盘竞赛的规章为说明，仅作为介绍之用，不代表全部竞赛的规章。一、企业运营流程CEO 依据任务清单中指示的挨次公布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务工程对应的方格中打勾；CFO 在任务工程对应的方格内填写现金收支状况；生产总监在任务工程对应的方格内填写在制品的上线、下线状况；选购总监在任务工程对应的方格内填写原材料的入库、出库状况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。在运行过程中，有如下操作可以随时进展：二、市场开发市场开发依据下表所列规定进展：规章说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处。换取

2、准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参与相应市场的订货会。三、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必需经过产品研发。P1 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进展销售。P2、P3、P4 产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规章如下表：规章说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。2、产品原材料、加工费、本钱3、材料选购选购原材料需经过下原料订单和选购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规章说明：

3、 没有下订单的原材料不能选购入库； 全部下订单的原材料到期必需选购入库； 原材料入库时必需到交易处支付现金购置已到期的原材料； 下原料选购订单时必需填写选购订单登记表，然后携带选购总监的运行记录和选购订单登记表到交易处登记。四、ISO 认证规章说明：ISO 认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。五、生产线和厂房规章说明：1、购置生产线购置生产线必需依据该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进展：投资生产线的费用不肯定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度连续投资，但必需依据上表的投资原则进展操作。注：一条

4、生产线待最终一期投资到位后，下一季度才算且必需算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；生产线安装完成后，必需将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；参赛队之间不允许相互购置生产线，只允许向设备供给商(交易处)购置；生产线一经开头投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。2、生产线维护必需交纳维护费的状况：生产线安装完成的当年，不管是否开工生产，都必需交纳维护费；正在进展转产的生产线也必需交纳维护费。免交维护费的状况：凡已出售的生产线和购正在安装的生产线不交纳维护费。3、生产线折旧每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：完成规定年份的折旧后，生

5、产线可以连续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保存，直到该生产线变卖为止。当年建成的生产线不提折旧。4、生产线变卖生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，假设设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值局部放入综合费用“其他”费用工程中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供给商即可完成变卖。5、厂房变卖厂房只能在运行的每个季度规定的时间进展变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录 本、“应收账款登记表”和厂房价值(大厂房：40M，小厂房：30M)，到交易处进展交易。 经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q 的应收账款欠条

6、，并在“应收账款登记表”中登记，如厂房内有生产线即出售同时转为租赁，租赁期不满一年依据一年计算租金。6、购置厂房购置厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进展，购置时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。假设厂房中有生产线，购置厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购置厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。7、支付厂房租金是否支付厂房租金的判定条件是：已购置的厂房不需要缴纳租金。当运行到“支付租金” 任务项时，假设未购置的厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。假设当年使用过厂房(其中有过生产线)，但到最终一个季度将生产线出

7、售了，也就是说运行到“支付租金”工程时，厂房中已经没有生产线了，这种状况不需要缴纳租金。六、企业融资企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。银行贷款的品种如下表所示：规章说明：长期和短期贷款信用额度长、短期贷款的额度分别为上年权益的2 倍(长短期分别计算贷款额度)。短期贷款必需按 20M 的倍数申请。假设权益为11-19，只能按10 的 2 倍申请短期贷款，假设上年权益低于 10 M，将不能获得短期贷款(只能获得长期贷款)。长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为 5M，上年权益低于 5M 的公司，不能申请任何(长期和短期)贷款。长、短期贷款的时间长期贷款每年只有一次，即在每

8、年末(详见运行任务清单);短期贷款每年为四次，分别为每季度初(详见运行任务清单)。贷款规章(1) 长期贷款每年必需归还利息，到期还本，本利双清后，假设还有贷款额度时，才允 许重申请贷款。即：假设有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必需先归还到期的全 部长期贷款，才能申请贷款。不能以长贷还旧长贷(续贷)，短期贷款也按本规定执行。(2) 完毕年时，不要求归未到期的长、短期贷款。(3) 长期贷款期限只能是 5 年;短期贷款期限只能是 1 年。(4) 除最终一年的高利贷，全部类型的贷款不允许提前还款。高利贷规章高利贷贷款期限为一年(同短期贷款)。高利贷以 10M 为根本贷款单位，最多可以贷40M。高

9、利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计 息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更时间更。高利贷必需依据短贷归还时间进展还本付息。完毕年时，要求归还全部高利贷。注：凡借入高利贷的企业均按5 分/贷 10M 扣减总分。除最终一年的高利贷，全部贷款不允许提前还贷。5、贴现规章假设提前使用应收款，必需按6：1 提取贴现费用，即从应收账款中取7M 或 7M 的整数倍数的应收帐款，6M 或 6 的整数倍数放入现金，其余为贴现费用(只能按 7 的倍数贴现)。只要有足够的应收账款，可以随时贴现(包括次年支付广告费时，使用应收贴现)。七、运行记录全部参赛队员均有一本运

10、行手册，每人必需使用大赛规定用笔同步挨次记录运行任务， 即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的 生产要素变化数据(如选购主管记录材料库中的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化 的数据等)。当进展贷款、原材料订单、原材料选购、应收账款到期、交货、贴现等业务时， 必需携带运行手册和相关的登记表，到交易处进展业务处理。1、借、还贷款记录由财务总监填写“贷款登记表”，并携带本人的运行记录表到交易处进展贷款或还款登记，审核无误时可领取或归还贷款。2、原材料订单及选购记录原材料订单和选购入库必需填写“选购订单登记表”，当每季度运行到选购入库时，携带现金、“选购订

11、单登记表”和本人的运行记录表，到交易处购置原材料，交易员核对订单登记数量后进展交易。同时，应将下期的原材料订单在交易处进展登记。3、交货记录交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册，到交易处交货，收取应收账款欠条，并在“应收款登记表”上作应收账款登记，收到的应收账款欠条放在企业盘面上应收区的相应账 期处。4、应收兑现记录当应收款到期时，参赛队在“应收账款登记表”的到期季度填写“到款”数，并携带运行记 录、应收款欠条和“应收账款登记表”，到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款数量， 核准后兑换资金，并将欠款条收回，将结果登记到监视软件中。5、产品、市场开发、ISO 认证记录每年年末需填写“综合

12、费用明细表”，其中要注明开发的市场、认证和研发产品的投资额，假设开发完成，由裁判组核准开发金额和周期后，发放市场、ISO 或产品的资格标识。6、生产状态记录企业运行期间，每季度末需要对本季度生产和设备状态进展记录，生产总监必需照实填写“生产及设备状态记录表”，该表每年必需上交。7、现金收支记录在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务工程的记录格中记录现金收支数据。8、上报报表每年运行完毕后，各公司需要在规定的时间内上报规定的5 张报表，这 5 张报表分别是：“产品销售统计表”、“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”和“生产及设备状态记录表”。八、市场订单市场推测是各公司可以信任的客户

13、需求数据，各公司可以依据市场的推测安排经营。广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的时机，二是推断选单挨次。广告分为产品广告和认证广告。投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的时机(假设不投产品广告没有选单时机)，一次时机允许取得一张订单;假设要获得更多的拿单时机，每增加一个时机需要多投入2M 产品广告，比方，投入3M 产品广告表示有两次获得订单的时机，最多可以获得2 张订单；假设要猎取有ISO 要求的订单，必需获得ISO 认证资格证书，并且在当年的广告费中投入 ISO 认证的广告费，每市场相关的认证1M。选单流程(1) 各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；(2) 订货会

14、依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的挨次依次召开，在每个市场中依 照 P1、P2、P3 和 P4 的挨次，依次选单，对于已经完毕选单的市场或产品，同一年份中， 不允许再进展选单。(3) 排定选单挨次，选单挨次依据以下挨次原则确定：由上年本市场销售排名第一(该市场全部产品订单销售额总和第一)的市场老大优先选单；除市场老大以外的参赛队伍按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单挨次；假设在同一市场、同一个产品投入的广告费用一样时，依据投入本市场的广告费总额(包括 ISO 认证的广告)，排定选单挨次；假设该市场广告投入总量也一样时，依据上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单挨

15、次；假设以上状况仍不能确定选单挨次时，由双方协商或竞单确定挨次。(4) 按选单挨次分轮次进展选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮 选单完成后，假设还有剩余的订单，还有选单时机的公司可以按选单挨次进入下一轮选单。(5) 每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员进入竞单区参与选单.其他组员不得参与选单。注：选择订单时，可以依据力量放弃选择订单的权利，当某市场放弃了选单后，视为本市场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，不得再次选单，对于放弃的时机可以在本市 场下一产品选单中使用。当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的状况下，不允许其更改已作的选择。订单订单

16、类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：关于订单违约问题全部订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量整单交货)。假设订单没有完成，按以下条款加以惩罚：一般订单，在本年度最终关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2 后向下取整)计算违约金。加急订单，在本年度最终关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2 后向下取整)计算违约金。有违约表现(包括加急订单违约但当年交单)的参赛队，当年的市场地位不参与排名， 假设市场老大违约，则本市场排名其次即上升为市场老大。九、竞赛评比及扣分规定竞赛结果以参与竞赛各队的最终权益、生产力量、资

17、源状态等进展综合评分，分数高者 为优胜。评分以最终年的权益数为基数，以生产力量、资源等为加权系数计算而得。在加权系数中，以下状况不能在加权系数中加分：企业购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。已经获得各项资格证书的市场、ISO、产品才能获得加分，正在开发但没有完成的，不能获得加分。在企业运行过程中，对于不能依据规章运行或不能按时完成运行的企业，在最终评定的总分中，赐予减分的惩罚。高利贷扣减 5 分/10M；报表罚分：晚交 1-10 分钟内罚 1 分/分钟，10-15 分钟 2 分/分钟，15 分钟之后，由裁判组强行平账，另外参照报表错误进展罚分(即总共需要罚 40 分，其中 20 分为晚交报表的罚分，另外 20 分为报表错误的罚分)；报表不平或者账实不符的错误，罚总分20 分/次；违规操作罚总分的规定：没有依据规定的流程挨次进展运作;罚总分 50 分/次；违反规章运作，如建生产线没有执行规定的安装周期、没有依据标准的生产周期进展生产等，罚总分 50 分/次；不照实填写治理表单(选购订单、贷款、应收、生产线状况登记表)的状况，一经核实按情节严峻扣减总分 5-10 分/次。