第3章 国际货物贸易实务

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1、第3章 国际货物贸易实务【学习导航学习导航3】：本章主要内容包括：本章主要内容包括：国国际际货货物物贸贸易易的的基基本本概概念念、基基本本规规则则、基基本本方方式式、基基本本成成因因，基基本本流流程程及及操操作作等等，通通过过本本章章的的学学习习，使使修修习习者者对对国国际际货货物物贸贸易易实务有个全方位的基本了解。实务有个全方位的基本了解。9/8/20231第3章 国际货物贸易实务【国际商务观察3】3.1 国际货物贸易概述 3.2 国际货物贸易基本规则3.3 国际货物贸易基本方式3.4 国际货物贸易实务发展趋势3.5 国际货物贸易基本流程3.6 国际货物贸易实务操作【国际商务新知3】【课程复

2、习3】9/8/20232【国际商务观察国际商务观察3】9/8/20233第3章 国际货物贸易实务3.1 国际货物贸易概述国际货物贸易概述（1）国际货物贸易的含义（2）国际货物贸易的特点9/8/20234第3章 国际货物贸易实务3.1 国际货物贸易概述国际货物贸易概述（1）国际货物贸易的含义 国际贸易是国际商务中最简单，也是最基本的形式。一国开展国际商务的初期往往先采用这种形式，以求比较低的成本、较小的风险涉足海外市场，并取得国际经营的经验。国际贸易属于历史范畴，是在一定的历史条件下产生和发展的。它的产生和发展，归根到底是由社会生产力的发展和社会分工的扩大来决定的，即商品的生产和交换以及国家的形

3、成产生了国际贸易，并且随着奴隶社会、封建社会、资本主义社会等各种生产方式的发展而发展。9/8/20235第3章 国际货物贸易实务3.1 国际货物贸易概述国际货物贸易概述（1）国际货物贸易的含义国际贸易是国际商务中最简单，也是最基本的形式。一国开展国际商务的初期往往先采用这种形式，国际贸易就其实质而言，是一种跨越国界的商品交换活动，即贸易在双边或多边条件下进行。商品的交换活动越出了国界，就会出现在国内贸易中不存在的约束和特点。不同国家和的贸易当事人依据各国的法律、国际公约和国际惯例，通过贸易准备、贸易谈判和订立贸易合同、履行合同等阶段来实施商品的跨国界交换，这就要求贸易当事人在贸易双方或更多方都

4、认可的交易条件下进行贸易活动，在双方或更多方均掌握、接受的贸易术语基础上完成贸易的全过程。从严格的意义上来说，我们通常所讲的国际贸易实务是指国际间发生的有形商品交换活动即国际货物贸易实务。国际货物贸易由商品进口和出口构成。商品进口（Import）是指一国向他国购进商品，用于国内生产和非生产消费的全部贸易性业务。从广义上说，进口也包括所谓的无形进口，即某一国家在运输、保险、贷款、旅游、技术等方面从其他国家获得的劳务。商品出口（Export）是指一国向他国出售一部分生产和加工的产品的全部贸易性业务。从广义上说，出口也包括所谓的无形出口。9/8/20236第3章 国际货物贸易实务3.2 国际货物贸易

5、基本规则国际货物贸易基本规则（1）国际性的基本商贸法规。（2）国际贸易的基本惯例。9/8/20237第3章 国际货物贸易实务3.2 国际货物贸易基本规则国际货物贸易基本规则（1）国际性的基本商贸法规。国际性的商贸法规，是指经过参与国政府通过立法程序批准签字生效的，对各缔约国的行为当事人具有强制约束力的有关商业贸易国的行为当事人具有强制约束力的有关商业贸易方面的法律文件的统称。目前，在实践中经常使用、影响较大、从而可称之为国际商贸基本法规的有：关于规范合同确立、违约责任方面的法规。如联合国国际货物销售合同公约、英国1893 年货物买卖法案（此法案虽非由国际组织制定，但其影响较大，尤其是对原英联邦

6、国家，故具有相当的国际性）、电子商务示范法等。关于规范国际贸易结算工具方面的法规，如日内瓦统一汇票、本票法公约、日内瓦统一支票法公约、英国票据法等。关于规范国际仲裁的法视。如联合国国际贸易法委员会仲裁规则。关于规范国际货物运输方面的法规，如联合国海上货物运输公约、联合国国际货物多式联运公约等。9/8/20238第3章 国际货物贸易实务3.2 国际货物贸易基本规则国际货物贸易基本规则（2）国际贸易的基本惯例。国际贸易的基本惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一种国际间通用的做法和规则。其中又可进一步区分为不成文的（未加整理、编纂的）习惯做法和成文的（即经过某些国际组织加以整理、编纂从而成为文字

7、、统一化，固定化）惯例规则两大类。目前，在实践中常被使用、影响较大，从而可称之为国际贸易基本惯例的，有以下几类：关于贸易术语方面的惯例。如国际商会于2000年修订的国际贸易术语解释通则。关于国际贸易结算方式的惯例。如国际商会制定的跟单信用证统一惯例600、托收统一规则322、合同保证书统一规则325等。关于国际货物运输保险方面的惯例。如伦敦保险协会海运货物保险条款（此条款虽然不是由国际组织加以编纂，但因世界上有2/3 的国家在国际货运保险业务中采用该条款，故它也被当成一项国际性的惯例）。9/8/20239第3章 国际货物贸易实务3.3 国际货物贸易基本方式国际货物贸易基本方式国际货物贸易的基本

8、方式可以分为有组织的方式和无组织的方式两类。有组织的方式具体可包括：协定贸易、商品交易所交易、国际拍卖、国际招标与投标、国际博览会与展览会等。其中商品交易所交易、拍卖、招标与投标、博览会与展览会等均具有按一定规章和交易条件，在特定的地点进行的共同特点。无组织的自由贸易形式又可分为单独进行的贸易形式和与其他因素相关联的贸易形式。前者有如单边进口或单边出口的贸易售定。后者有如代理、包销、定销、寄售、补偿贸易、互购贸易、回购贸易、易货贸易、与国际信贷相结合的贸易等。其中代理、包销、定销、寄售因其在出口商与国外消费者之间存在着某种商业中介，因而又常被归划为中介类的国际贸易形式。而补偿贸易、互购贸易、回

9、购贸易、易货贸易均因要发生相反的购买活动，故又常被统称为国际对销贸易形式。在具体业务中，国际货物贸易往往与国际服务贸易相结合的，也就是有形贸易与无形贸易相结合的，主要包括国际加工贸易和国际租赁贸易。前者又包括来料加工、来件装配、来样加工，进料加工等形式；后者又包括金融租赁和使用租赁等形式9/8/202310第3章 国际货物贸易实务3.4 国际货物贸易实务发展趋势国际货物贸易实务发展趋势国际货物贸易实务的发展趋势，实际上就是把国际货物贸易实务的未来，与其现在或过去进行比较得出的未来的特点。从目前情况看。国际货物贸易实务的未来发展变化具有以下几大趋势。跨国公司作为国际货物贸易主要承担者的地位将进一

10、步加强。初级产品在国际贸易中的地位将继续下降，高新技术产品和“绿色”环保产品在国际贸易中的地位将进一步上升。国际贸易的“无纸化操作”将迅速发展。国际贸易的法制化进程将会加快，国际贸易将在相互协调、相互监督、更加有序的基础上进行。国际贸易与国际金融的结合程度将进一步加强。9/8/202311第3章 国际货物贸易实务3.5 国际货物贸易基本流程国际货物贸易基本流程国际货物贸易的交易程序，或者说国际货物贸易的交易流程，是指每宗进口或出口贸易从发生到完成之间顺序经过的具体步骤或环节。国际货物贸易的交易程序，会因为每宗进出口交易所采用的交易方式的不同而不同，从实务操作规程上仍然可大体上分成交易前准备、交

11、易磋商和订立合同、履行合同这三个阶段。9/8/202312第3章 国际货物贸易实务3.5 国际货物贸易基本流程国际货物贸易基本流程（1）交易前的准备阶段：第一、在大量获取贸易信息和对国际市场调查研究的基础上选择好市场和客户；第二、根据我国现阶段的外贸方针政策和本企业的经营目标按照既定的经营方案，运用国际市场通用的做法和惯例进出口商品的结构、数量、金额和贸易对象等，制订出本企业的经营方案；第三、组织生产或落实货源，开展相应的广告、宣传等促销的活动。9/8/202313第3章 国际货物贸易实务3.5 国际货物贸易基本流程国际货物贸易基本流程（2）交易磋商和签约阶段：通过各种各样的信息传递方式与国外

12、客户或代理商就所经营的商品及其交易条件进行磋商，经过询盘、发盘、还盘和接受等具体步骤达成交易。按照国际贸易惯例，对外贸易合同必须采用书面形式，合同是买卖双方当事人履行各自义务和处理争议的依据。9/8/202314第3章 国际货物贸易实务3.5 国际货物贸易基本流程国际货物贸易基本流程（3）履约阶段：买卖双方当事人根据合同的条款规定，各自履行自己的义务。任何一方违反合同的规定并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿损失的责任。9/8/202315第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行3

13、.6.3 进口合同的履行进口合同的履行3.6.4 争议的处理和索赔、理赔争议的处理和索赔、理赔9/8/202316第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商贸易磋商（Business negotiation），是贸易当事人为约定贸易的合同，对有关的贸易条件进行洽谈协商的全过程。按照国际商务活动和有关惯例的要求，贸易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受和签约五个环节。9/8/202317第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（1）询盘（Inquiry

14、）询盘有时也被称之为询价，贸易的一方希望购买某种商品，向贸易的另一方发出购买这种商品贸易条件的询问。询盘可以只询问一种贸易条件（如价格），也可以询问全部的贸易条件。在贸易实务中，询盘一般都由买方提出。从整个磋商过程来看，询盘只表明一项买卖的意向，因此询盘人的不需承担必须买卖的义务，同样，被询盘的一方也不负必须作答的责任。但从交易当事人长远利益的角度出发，被询盘方一般都会作出迅速答复，即便这次交易不成，也为今后的买卖打下良好的基础。当然，询盘对双方均无法律上的约束力，所以并不是每笔交易都要经过这个环节，有时也可以直接向对方发盘。询盘不限对象的数目，可以同时向几个客户发生，根据答复的贸易条件择优进

15、行下一步的磋商。9/8/202318第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（2）发盘（Offer）发盘是贸易当事人中的一方为买卖商品向对方提出的贸易条件，在法律上发盘被称之为“要约”。一项发盘一旦被受盘人以一定的形式表示接受，则发盘人就必须按所提出的贸易条件履行合同义务，因此与询盘不同，发盘在法律上对发盘人有约束力。发盘可以由买方发出，也可以由卖方发出，买方发生的称为购货发盘（Buying Offer），也称之为递盘，由卖方发生的称之为售货发盘（Selling Offer）。9/8/202319第3章 国际货物贸易实务

16、3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（2）发盘（Offer）发盘是指对发盘人有约束力的发盘。发盘提出了一项合同成立所必须具备的主要贸易条件，受盘人收到后，在有效期内不经受盘人的同意不得随意撤销或修改其中的贸易条件。发盘成立的条件：有法律约束力的实盘，必须具备以下三个条件。发盘要有特定的受盘人；发盘的内容须十分肯定；表明发盘人受其约束。发盘的生效和有效期：国际贸易实务中，发盘是以受盘人收到时生效，并规定有效期，在有效期内被接受，不得单方面修改或撤销，有效期对发盘人和受盘人都具有约束力。发盘的失效：鉴于发盘有种种约束条件，所以违背了这些条件就被

17、视为实盘的失效。A 超过了发盘的有效期，或有效期虽然没有规定，但超过了发盘的合理时间。B 受盘人还盘，即使是在发盘的有效期内，还盘后原实盘即失效。C 实盘在接受前发盘人作出了有效的撤销。9/8/202320第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（2）发盘（Offer）在实际的商务过程中，发盘的内容是十分复杂的，但其形式却大同小异，下面举几则例子。例1 买方发盘（2008年3月28日电）GREY SHEETING 3018 PLEASE QUOTE LOWEST PRICE CIF C3 HONGKONG 10DAYS

18、CABLE REPLY坯布3018请报CIF价佣金3香港最低价，10天复到。例2 卖方（2008年4月1日电）YOURS 28th 3018 PRICE INDICATION 0.88 PER YARD CIFC3 HONGKONG28日电收悉3018指示价格每码0.88英镑CIF价佣金3%香港。例3 买方（2008年4月5日电）YOURS 1ST ACCEPTED 1日电收悉接受。以上的例子是双方在以往的电讯中已表明了数量和交货日期和品质的贸易条件，但为了防上误解，在最后的发盘中，还可以对以往函电中已同意的条件再行总概括。9/8/202321第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操

19、作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（3）还盘（Counteroffer）还盘是特定受盘人对发盘中的贸易条件不完全同意，提出了修改、限制、增加新内容的表示，发盘一经还盘，原发盘的效力即告终止，所以还盘实际上可以视为受盘人对发盘拒绝后作出的新的发盘。在贸易磋商中，还盘可以进行多次，即还盘，再还盘，买卖双方不断的还盘过程中逐步在贸易条件上达成一致，最后做成一笔买卖。下面举例说明还盘。例4 买方还盘（2008年3月26日电）MAR 20TH COUNTER OFFER SUBJECT REPLY REACHING HERE 30TH 800 CASES 8806 USD

20、98 CIF NEWYORK JUNE LC 60 DAYS你3月20日还盘限30日复到800箱货号8806 98美元CIF纽约6月装运信用证60天。例5 卖方认为，买方的还盘中价格98美元太低，欲售108美元，其他条件都可以接受，于是进行再还盘。卖方再还盘（2008年3月28日电）RYC 26TH USD108 LC SIGHT SUBJECT REPLY HERE 30TH你26日电108美元信用证见票即付30日复到有效。若买方对卖方的还盘表示同意，则可以发出接受，若还有不同意见，则可再还盘磋商。9/8/202322第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3

21、.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（4）接受（Acceptance）接受是交易一方无条件地同意发盘的内容，愿意订立合同达成交易的表示。接受在法律上称为承诺。接受成立的条件 构成一项法律上有效的接受，必须具备以下四项条件。第一、接受必须由发盘的受盘人作出。接受只能由发盘的特指受盘人作出，任何第三者对发盘表示的接受都不是有效的，因为发盘本身就是发盘人向特定的受盘人提出的订立合同的建议。第二、接受必须明确表示出来。接受须以口头或书面两种方式表示出来。当然也可以用行动来表示，把商品交运，买方支付了货款等。第三、接受必须与发盘的内容完全相符。接受是对发盘表示的完全同意，若接受中有增减条件出现，则仍

22、可视为还盘而非接受。但若双方交易往来很多，且接受的增减条件又是非实质性的，则接受还是有效的。第四、接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。发盘都有有效期，故接受在有效期内送达发盘人时才生效。9/8/202323第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（4）接受（Acceptance）有条件的接受和撤回接受有条件接受。有条件接受关键在于接受所提出的变更条件是实质性的还是非实质性的，若接受提出的变动是非实质性的，发盘人对此也不作出反对，就可以视为是有条件的接受，并以接受通知中所表示的更改为准。撤回接受。在接受送达发盘人之前通知发

23、盘人接受撤回，但在不同的国家与地区对撤回也有不同规定，如在英美的商法中就规定，用信件电报传真表示接受，立即生效，因此接受不能撤回。这方面的具体规定，在实际的贸易中企业必须认真了解，避免失误。9/8/202324第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（5）签约经发盘和接受之后，买卖双方已构成一项合同，但在国际贸易的实践中，买卖双方往往还需签订一份正式的合同，以确定合同成立的依据，合同生效的条件和合同履行的依据。贸易合同一般有口头也书面两种，下面介绍书面合同的意义和形式。9/8/202325第3章 国际货物贸易实务3.6

24、国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（5）签约书面合同的含义合同成立的证据。按照各国法律的要求，凡是合同都必须能得到证明，提供证据。其中包括口头和书面证据，人证和物证两方面的证明。在国际贸易实务中，通过口头谈判成立的合同，如不用一定的书面形式加以确定，将很难被证明并得到法律上的保障。我国政府则声明合同必须采用书面形式。合同生效的条件。书面合同一般并不限于某种特定的格式，任何载明双方当事人的名字、标的物的数量、质量、价格、交货、支付等贸易条件，并经签署后，都足以构成书面合同。但是若在磋商交易时，买卖双方的某一方曾言明并经另一方同意：以签订的正式书面合

25、同为准，那么即使双方已对贸易条件全部取得一致意见，正式书面合同也是唯一有法律效果的文件。合同履行的依据。在国际贸易的实务中，合同的履行会涉及到众多的企业和单位、部门，过程是十分复杂的，在这一过程中若不将口头合同转变成书面合同，即使通过书信、电报电传达成交易，也难免在履行合同时发生异义，所以将全部贸易条件综合地在书面合同上明确表明，为合同的履行提供了依据。9/8/202326第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（5）签约书面合同的形式国际上对书面合同的形式并没有严格的格式限制，买卖双方可以采用正式的合同（Contrac

26、t）、确认书（Confirmation）、协议（Agreement），也可以采用备忘录（Memorandum），以及定单（Order）和委托订购单（Indent）。在贸易磋商完成并达成交易时，一般由一方制作合同并一式两份（也可以根据实践情况作两份以上），当事人双方在合同上签名，然后各执一份备查。9/8/202327第3章 国际货物贸易实务3.6 国际货物贸易实务操作国际货物贸易实务操作3.6.1国际货物贸易磋商国际货物贸易磋商（5）签约书面合同的内容在每一笔达成的交易中，其内容是各种各样的，但从内容的结构来看，通常由三个部分组成：约首、本文、约尾。约首是合同的开头,即首语，包括合同的名称、编号

27、、签订日期和地点，当事人双方的名称和地址、邮编等等。本文是合同的主体部分，包括一般贸易条件和主要贸易条件，一般贸易条件通常打印在合同的背面，实质性的主要贸易条件则填在合同的正面。约尾是合同的结束部分，包括合同的份数和双方的签名等等。为了适应进出口贸易中特定商品的高效率磋商要求，众多的国际性专门贸易协会还涉及了标准的合同格式，例如毛织品合同的标准格式，是由国际毛织品组织涉及的。联合国欧洲经济委员会还拟定了多套一般贸易条件和标准合同的格式，9/8/202328第3章 国际货物贸易实务3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行一笔进出口交易的顺利完成，除了要磋商贸易条件和订立合同之外，根本还在于双方切

28、实按照合同履行各自的责任和义务，行使和取得各自的权利。出口合同的履行是卖方完成从交货到收回货款的整个过程。不同的贸易条件下卖方应尽的责任和义务也是不同的，下面我们以在出口义务中使用较为普遍的CIF价和不可撤销信用证（Irrevocable LC）支付方式为例，来介绍备货、催证、审证、改证、租船订舱、制单结汇和发运通知的履行和程序。（1）备货（2）催证（3）审证（4）改证（5）租船订舱（6）制单结汇9/8/202329第3章 国际货物贸易实务3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行（1）备货出口贸易的合同签订之后，出口商根据合同规定的品质、数量、包装和交货时间的要求，进行备货工作。如果出口商本身

29、就是制造商，且是库存现货，则即可以对照合同进行检查备货，如果是期货，则需安排生产，以备准时交货。出口商是专业的外贸商（中间商、代理商），则要向生产企业和供货部门提出生产的计划安排和催交货物。9/8/202330第3章 国际货物贸易实务3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行（2）催证以信用证方式支付货款的合同，要通知并催促对方开立信用证。需要催证的一般有以下几种情况：合同约定的装运时期较长（例如36个月），买方应在卖方装运前的一定时期内（例如30天）开立信用证，卖方应通知买方预计的装运时间，催请买方开立信用证。买方若未在合同规定的期限内开立信用证，卖方有权要求买方作损失赔偿，但一般的做法是催促

30、对方开证。买方根据备货和船期提前的实际情况，则可商请买方提前开立信用证。卖方对买方的资信不了解，或了解到买方的资信不清及市场的供需情况有变，也可以催促买方提前开证。9/8/202331第3章 国际货物贸易实务3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行一笔进出口交易的顺利完成，除了要磋商贸易条件和订立合同之外，根本还在于双方切实按照合同履行各自的责任和义务，行使和取得各自的权利。（3）审证在实际业务中，收到的信用证往往在内容上与合同的规定不符，这里的原因当然是多方面的，但这种不符有可能造成履约的困难，所以必须进行认真的审证。审核信用证时要注意以下几点：总的政策上的审核。国际贸易必定是在各国和地区对

31、外政策的指导下进行，所以对信用证要注意是否与对外政策方面一致的审核。有时在信用证上出现歧视性或政治性的条款，应视具体情况退回信用证并要求对方改正。与合同规定的一致性。在审证时要十分注意与约定合同的一致性，若有不符，应立即要求对方修改，不能因为有了合同就忽视信用证的内容，因为信用证一经开出便独立于合同，银行是严格按信用证的条款办理的，银行要求买方提供货运单据无差错，做到“单据一致”（单据与信用证一致）。对开证银行付款责任的审核。在受益人（买方）提交了规定的单据并遵守了信用证的条款时，开证银行对不可撤销信用证有履行信用证中承诺的义务，在审证时，要十分注意“不可撤销”的注明及信用证内加列的保证付款的

32、责任文字。有效期的审定。信用证的有效期不得早于装运期，通常有效期应到装运期限后的715天为止，以便卖方在货物装运后有足够的时间制作单据并交银行议付。信用证的有效期到期地点是在出口国，还是在开证行的所在地，要审定确认无误。其他项目的审定。信用证除上述的项目外，还有许多专项审核，例如金额是否与合同一致、开证行的资信程度、转运和分批装运交货等等，企业都需在贸易实务中认真对待。9/8/202332第3章 国际货物贸易实务3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行（4）改证审证后，发现有买卖方不能介绍的条款和要求，要及时向买方提出修改的要求。在贸易实务中，一张信用证上有许多处条款要修改的情形也是常见的，修

33、改的内容原则上应一次提出。但是，如发现修改后的内容仍是不能接受时，应及时向买方声明拒绝，同时通过银行向开证行明确声明。有些影响不大且经济损失微小的改动，在实务中也可采取通融的办法处理。.9/8/202333第3章 国际货物贸易实务3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行（5）租船订舱以CIF价格术语达成的合同（CFR也是如此），由出口方负责租船和订舱。在办理租船手续时，应先填写托运单（订舱委托书），列明出口货物的名称、件数、毛重、尺码、目的港、最后装运日期等内容，在收单截止期前交外运公司作为订舱的依据，外运公司收到托运单后，会同有关的代理公司安排船只和船位。对于有特殊要求的货物订舱，如冷藏舱、

34、通风舱、油舱等要较一般订舱提前通知外运公司。9/8/202334第3章 国际货物贸易实务3.6.2 出口合同的履行出口合同的履行（6）制单结汇卖方在出口货物装运后，应按照信用证的要求，正确地缮制信用证所要求的各种发票和单据，在信用证的有效期内送银行议付。这些单据包括提单、保险单、产地证明、商品检验证和卖方自行制作的发票和装箱单等。在出口结汇中，最重要的就是各种单据必须与信用证上的规定一致，这就是外贸实务中强调的“单证一致”原则。9/8/202335第3章 国际货物贸易实务3.6.3 进口合同的履行进口合同的履行履行进口合同，与履行出口合同是一个事实的两个方面，买方履行进口合同一般内容和程序为开

35、立信用证、付款赎单、催交催装、租船订舱并通知船期、报关报验等。9/8/202336第3章 国际货物贸易实务3.6.3 进口合同的履行进口合同的履行（1）开立信用证进口合同生效后，买方应按合同约定的期限向银行办理开立信用证手续，银行按交易的金额收取一定比例的开证费。买方根据合同的条件填写信用证申请，连同所需附件交银行。申请书中要写明对信用证的要求，内容要完整、明确、无词意不清和自相矛盾的语句。信用证开出后，卖方往往还会要求改证，这时要根据实际情况认真对待。9/8/202337第3章 国际货物贸易实务3.6.3 进口合同的履行进口合同的履行（2）付款赎单进口方在收到银行付款赎单的通知后，应对银行出

36、具的从买卖方买进的全部货运单据进行仔细审查，无误后，交付货款。若合同规定买卖双方凭卖方银行保函，买方据以预付合同规定的一定货款，如卖方银行不开具保函，则买方可以拒绝预付货款。9/8/202338第3章 国际货物贸易实务3.6.3 进口合同的履行进口合同的履行（3）催交催装由于市场的销售行情和生产设备的起用都会受时间的影响，故此除在约定的合同中要订明逾期交货的约束性条款外，还必须督促卖方按期或提前装运。一般在实务中，买方开立信用证后就要联系催交催装。9/8/202339第3章 国际货物贸易实务3.6.3 进口合同的履行进口合同的履行（4）租船订舱通知船期在CIF和CFR价格术语的合同中，由买方负

37、责租船订舱，但在FOB的条件下，由买方安排装运，这就有租船订舱的义务。装运时间确定后，买方还应通知卖方船期船名等。9/8/202340第3章 国际货物贸易实务3.6.3 进口合同的履行进口合同的履行（5）报关报险进口货物到达目的港（地）并卸货后，买方或其处理人要在申报进口的期限内，向海关申报。报关包括准备报关证件、填写报关单、海关审单、纳税等几个环节。我国对进口商品的检验分成两大类，一类是列入种类表中及合同规定由我国商检机构检验的进口商品。归入这一类的货到后，由进口方或代理人立即向进口口岸的检验机构报验。另一类是不属上述类的进口商品，进口方式或代理人在到货后，向商检机构申报后自行检验或报请商检

38、机构检验。自行检验应在索赔的有效期内将检验结果报商检机构，如需向出口方索赔或商品不合格的，应及时申请商检机构复验出证。9/8/202341第3章 国际货物贸易实务3.6.4 争议的处理和索赔、理赔争议的处理和索赔、理赔进出口贸易中，双方遵守合同，顺利地履行各自的责任和义务，完成一笔交易自然是最理想和完美的。但在贸易实务中，由于双方当事人对合同理解的不一致，活着有一方发生了违约的行为，而对违约所造成的损失又不能认同时，争议就时有发生。当然，预防争议最好办法无过于磋商与订立合同充分设想到可能出现的意外，使合同条款准确完备。争议发生后，提出的一方必须以事实为依据，以适用的法律为准绳，同时也要考虑到双

39、方的关系，采取适当的方式和手段向对方提出合理的要求，同时也要明确责任在何方。由于争议的处理大部靠协商、由双方认可的第三者调解、请求公认的仲裁机构仲裁、提出诉讼等途径来解决，而其中处理的结果有相当一部分要涉及到索赔和理赔，所以索赔和理赔也是贸易实务中的重要环节。在贸易实务中，进口方要求索赔的原因很多，归纳起来有三个方面的原因：一是出口未能履行或未能全部履行合同；二是运输承运人的过失造成；三是属于保险范围内所造成的损失。这样索赔也就产生了三个对象：一是向出口商索赔；二是向承运人索赔；三是向保险公司索赔。9/8/202342第3章 国际货物贸易实务3.6.4 争议的处理和索赔、理赔争议的处理和索赔、

40、理赔（1）向出口商索赔第一，明确索赔的原因，向出口商索赔的原因是多方面的，有商品不符实、品质不均、规格不符、包装不良、交货误期等等，这些都须在索赔提出时查明。第二，索赔程序。根据不同的索赔原因和索赔想达到的目的，一般索赔要遵循以下的程序：索赔声明、准备证明文件、正式提出索赔。第三，赔偿的内容。因不同原因造成的损失，可以要求对方赔偿损失、请求补运、调换、修理，请求折让或减价等，当然损失巨大的则可以拒收货物，请求退还货款并同时赔偿损失。9/8/202343第3章 国际货物贸易实务3.6.4 争议的处理和索赔、理赔争议的处理和索赔、理赔（2）向承运人索赔和向保险公司索赔向承运人索赔是确认了货物的损失

41、是运输过程中损坏或承运人到货迟延。而运输过程中的损坏又不是保险单上所规定的事故。不同的运输方式向承运人索赔的对象也是不同的，如有远洋公司、航空公司、铁路运输公司、陆上运输公司和邮局等等。向保险公司索赔是由于发生了投保范围内的事故或损害，投保当事人向保险公司提出赔偿的申请。向保险公司索赔必须有保险契约，相对索赔的一方来说，理赔的一方对于索赔的要求，应认真分析，弄清楚对方索赔的要求是否有理有据，同时确认责任在何方，特别要注意区别所造成的损失是否英国有承运人或保险公司来承担。外贸实务中，大多数介绍索赔的当事人都不是直接的生产厂商，所以收到对方的索赔之后，还应在弄清事实的前提下，积极与生产厂商联系，并提出交涉，并根据索赔的具体情况，与生产商洽商尽可能降低损失的办法，如进行修理、折扣或减价等。9/8/202344【国际商务新知国际商务新知3】9/8/202345【课程复习课程复习3】9/8/202346 谢谢各位谢谢各位！9/8/202347