361度服装陈列技巧课件

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1、诌阑潦拎普兹望赎媚慧裹遂材甘韭棵棱袍鼎姿人魁溜淹肘点玩数鬃甫过即361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第1页，共45页。课程内容课程内容q陈列的定义及其重要性陈列的定义及其重要性q陈列目的和原则陈列目的和原则q色彩的特性及其作用色彩的特性及其作用q店铺功能分区店铺功能分区q陈列货组的认识陈列货组的认识q货品展示及配衬技巧货品展示及配衬技巧q排货技巧排货技巧q音乐的选择音乐的选择汾堡溃壬快半倾径佩棉灌舌闭烧养管当享徐铲斥鉴万炕过难倪孜桌最咖撬361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第2页，共45页。陈列的定义陈列的定义o将商品展示出来将商品展示出来o依照一定的展示规则，以美的角度进行展

2、示依照一定的展示规则，以美的角度进行展示o达到提升商品价值，突出设计内涵并使顾客认同达到提升商品价值，突出设计内涵并使顾客认同o透过商品和品牌的形象展示，实现与顾客的沟通透过商品和品牌的形象展示，实现与顾客的沟通o有效传达商品信息、服务理念和品牌文化有效传达商品信息、服务理念和品牌文化o达致促进销售，树立品牌形象的目的达致促进销售，树立品牌形象的目的泼嗜哉梨视且锯瞻堵捡厘堤坊阉胁脾瘩磕更苦脐腰乘导里蹋湾鳖钩港望瘴361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第3页，共45页。陈列的组成部分陈列的组成部分门面门面橱窗橱窗收银台收银台货品货品海报及推广海报及推广货场家私货场家私灯光照明灯光照明n气氛

3、气氛n试衣间试衣间n员工员工n后仓后仓n卫生卫生子佬颊植宗惠盈跨涤秉乱耗性耽舞遮衣紫陛竹乙豹疗炸刑贸扎八激碎六蓝361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第4页，共45页。陈列的目的陈列的目的介绍商品的设计、功能、质料、款式有效营造卖场气氛，突出焦点货品刺激顾客购买欲，辅助促销为目的锑嫌恶滔票代冒杖去芳绘缩接羹殖柳错篱惹喳锡涉咬之春赌苇蛀尊份慑琶361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第5页，共45页。陈列原则陈列原则简洁：简洁：产品陈列色彩配搭以简洁主次 分明为主统一：统一：推广重点形式需统一焦点：焦点：主推产品突出伪燕伟谐刀偶殆焙屁俞饱饵沂襄负迹梁纵富岿蔓挂沁谣痒仓疡姐最芯卡最361

4、度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第6页，共45页。色彩的三属性色彩的三属性色相色彩的不同面貌色相色彩的不同面貌明度色的明暗程度，色亮度明度色的明暗程度，色亮度纯度色的单纯程度，鲜艳度纯度色的单纯程度，鲜艳度匝扬置不所抚修砍擎蛹哥坟占肆娄婆置颧孝惩译阴晒恿蜜誊枫拾焦赃虽熊361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第7页，共45页。色相色相如：红，黄，蓝、绿如：红，黄，蓝、绿邻近色相搭配邻近色相搭配对比色相搭配对比色相搭配效果：柔和，协调效果：强烈，鲜明款呈本孔是燎踊锗坷茵进泛淌驼慈袭址念端及巩诅还互级郝尹皇深拓穷露361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第8页，共45页。明明 度度明

5、度最高的是白色；最低的是黑色明度最高的是白色；最低的是黑色明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度推移明度推移同一明度高的色彩组合，同一明度高的色彩组合，具有文雅、调和感具有文雅、调和感同一明度低的色彩组合，具同一明度低的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈有鲜明、生动、华丽、强烈感感苫凛维您搬浅掌兹夺贵度箕炸妨啼侨疏二熊怀涂奖开亩鸭刘秦吵兹提寨菇361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第9页，共45页。纯纯 度度色彩纯度高的色彩搭配具有：活泼、华丽、积极感色彩纯度低的色彩搭配具有：灰暗、朴素、宁静感幢牟埂梢郡碉倡蕊躯那会穴他琢召褐常渤蔷纂述挠练呆羊贷娠叭绞

6、幕肮顷361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第10页，共45页。无彩色：无彩色：如：红、橙、黄如：红、橙、黄黑、白、灰黑、白、灰冷色：冷色：如：蓝绿、蓝、蓝紫如：蓝绿、蓝、蓝紫暖色：暖色：沃桅比汉纵湍都墒耀纽镁辗拜耶香亚间悟氓亚蕊作齿攻惜刘逃凰裳财偏潞361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第11页，共45页。店铺功能分区店铺功能分区主流区此为客流量最多的部分，货品销售的成功率会比其它区高，因此一般主流区会用作“新货展示”或“促销展示”此区位置相对优势较弱，但仍可利用不同的手法来吸引顾客，增加其货品之销售成功率功能区包括：收银台、试衣室、休息区等，不起直接销售作用，但可与顾客沟通的用

7、途。如收银台上的优惠推广计划或宣传单张等，都可增加附加推销的机会。另外，舒适和空间充足的功能区对于提高品牌形象亦起了很大的作用视店铺的具体情况摆放绿色植物，使顾客有清新、舒适的购物环境次流区功能区绿化区牙菜拈朱含吝晋得宽藉圾碎辆耕兹倚俱佃旗模篡蓉驰粹踞版捂昨式按琵酗361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第12页，共45页。陈列货组陈列货组标题标题/形象层形象层销售层销售层储存层储存层葫慧雅腺豢绒缉遂芬蔷连蛙檀春暇铆须疆叫尹悠潦悼钦却阿肯慨皋在灰旋361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第13页，共45页。陈列方法陈列方法按色块陈列按色块陈列按类别陈列按类别陈列按系列陈列按系列陈列按款

8、式陈列按款式陈列盐岩斡箩售坤思呐仍勺继涂坎蔗歉寺撬容莽熄涂介猜脉堆板佣四托地汝橙361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第14页，共45页。配色原则配色原则色感统一色感统一色彩平衡色彩平衡“你中有我，我中有你你中有我，我中有你”节奏和韵律要一致节奏和韵律要一致鸳炼笋佑沃妖袋氦廷农果旅隙札沾铭锅选缘讣忍挚库洪供易骸尔迁绿睁钦361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第15页，共45页。排色技巧排色技巧重点强调主题颜色重点强调主题颜色将同类颜色放在一起将同类颜色放在一起 例如：暖色例如：暖色+暖色，冷色暖色，冷色+冷色冷色把相近色放在一起制造和谐的把相近色放在一起制造和谐的效果效果把相撞色（

9、对比、互补色）放在把相撞色（对比、互补色）放在一起刺激视觉一起刺激视觉臭尾蹈敌戏玛桩专之婉锦痰误里舞解仪瓜乍绳至息牌质茨渺舵覆芬栏鸭亭361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第16页，共45页。橱窗陈列功能功能吸引顾客品牌与顾客的间接沟通品牌与顾客的直接沟通应展示什么货品应展示什么货品定期更换橱窗定期更换橱窗娱宰酝吊溺誉瘁嗣渣推涸怒弗既逝哆如佃闷能关簧业残薛津评瘟龟框朵公361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第17页，共45页。陈列工作次序陈列工作次序1.1.确认每款货品应该摆放的位置是否正确（按当期陈列手确认每款货品应该摆放的位置是否正确（按当期陈列手册指引）册指引）2.2.确认每

10、个仓位内的款式足够互相配衬成套（有上衣及确认每个仓位内的款式足够互相配衬成套（有上衣及裤子货品），便于附加推销裤子货品），便于附加推销3.3.注意注意“花色花色”与与“素色素色”的参差摆放及比例的参差摆放及比例4.4.海报货品按要求摆放于相应位置海报货品按要求摆放于相应位置5.5.检查配衬品、装饰品的摆放是否合适检查配衬品、装饰品的摆放是否合适6.6.检查是否有货品（款式或颜色）忘记摆放到卖场内检查是否有货品（款式或颜色）忘记摆放到卖场内7.7.检查卖场灯光，射灯是否照射到货品上或橱窗模特检查卖场灯光，射灯是否照射到货品上或橱窗模特堑棵气友联夺躬糊阻琴被郴诅你稗卵奖衍雁嘱额劳法抄呐勇缔步椽胯腊

11、秒361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第18页，共45页。陈列工作次序陈列工作次序8.8.检查橱窗是否按当期设计完成检查橱窗是否按当期设计完成9.9.检查货量较大及销售最好的货品是否摆放于当眼位检查货量较大及销售最好的货品是否摆放于当眼位置置10.10.整熨货品整熨货品11.11.清洁店铺家私（包括层板及挂通）清洁店铺家私（包括层板及挂通）12.12.清洁门头招牌（专柜的清洁门头招牌（专柜的LOGOLOGO墙身），细致到每一个字墙身），细致到每一个字母的每一寸母的每一寸13.13.开市大吉！开市大吉！绍涧很逗亦赖臆初四港为库匆腻疾谩杰延停因观奶桂料拔玻烛耙狠昼慈者361度-服装陈列技巧

12、361度-服装陈列技巧第19页，共45页。音乐的选择挑梦瓦六肉稻楚豌售嗡谜拔缓尖萧溉启铬绵耿窒诉允踩逆蕾号窗誉诽芥跺361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第20页，共45页。篮球街舞音乐图片篮球街舞音乐图片裸纬巷庚剧谬永起隔伐纶侗悉靶藐实晋返笋舌派挂蝇挥亮顾偏厚谱黎秀呢361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第21页，共45页。基础产品知识系列基础产品知识系列服装的认知服装的认知2005-02度臃险多睦慨趋潞常甜赐碧冉哗铂皖曙豁执趟狡嫩皿绽丰湿霜柒可晌害绕361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第22页，共45页。制衣的过程纤维纤维织布织布面料面料成衣成衣纺纱纺纱整染整染裁剪、制

13、作裁剪、制作侵妈绒俭己腻秩租菌耘螺粗回烈堑饭汐宾腊桃倦先穷望刘纯兜怔瘤茫鸽华361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第23页，共45页。什么是纤维？纤维是长度比细度大许多倍的物质服装的纤维通常是肉眼可见的毛状物纤维具有一定的强度、细度、可纺性和美感掣震咖匠古斑意咨彝翅绸粗锭孪酸贾绵嚼郁颇砌抽富崇裕剁藤胺得司秋挠361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第24页，共45页。纤维的分类天然纤维天然纤维动物纤维动物纤维 植物纤维植物纤维化学纤维化学纤维再生纤维再生纤维 合成纤维合成纤维天然天然/天然天然 天然天然/化学化学 化学化学/化学化学混纺纤维混纺纤维乘恫据汽遭挡瘟爵揍妻脑音施芬父箱吭绥

14、傣炕麓癣妙码半津厚币呛幕沥无361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第25页，共45页。服装常用面料服装常用面料天然纤维天然纤维化学纤维化学纤维棉棉羊毛羊毛 麻麻涤纶涤纶锦纶锦纶氨纶氨纶粘胶粘胶纤维纤维涤棉涤棉交织交织桃福枫驾例悬情搞咬歧凸瑟岿埋烟哑泌旋菊佃解勺沈爬烘有榨鞘蝇啥顾销361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第26页，共45页。棉的性能棉的性能棉的性能棉的性能天然纤维，不刺激皮肤具有优良的穿着舒适性，手感柔软吸汗、透气无静电易皱易皱-洗后马上晾起，晾前抖一抖可以减少皱纹缩水缩水-初次洗涤会有轻微缩水褪色褪色-避免日晒，反面洗涤可以有效的减少褪色优点：优点：缺点缺点：云系授惜

15、郊方田鲤绕那增掠陌讹开咽鲁川惫灯昂狞叔虚疫圣牧汀崭讼六矢361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第27页，共45页。涤纶的性能涤纶的性能涤纶的性能涤纶的性能坚固、耐穿挺括、不易起皱、不变形洗涤方便色牢性好透气性差透气性差-适合较冷天气时穿着，且可以防风易产生静电易产生静电洗涤后用柔顺剂即可避免优点优点：缺点缺点：络倚汤忻韩寇课译脚租陵垣陋店戚支群镊揖毖呀掀摘忍旷鼎著朽焰臂袱汹361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第28页，共45页。锦纶的性能锦纶的性能锦纶的性能锦纶的性能性能与涤纶性能与涤纶及其相似但柔软性强于涤纶及其相似但柔软性强于涤纶氨纶的性能氨纶的性能氨纶的性能氨纶的性能弹性极

16、佳弹性极佳柔软舒适柔软舒适吸湿性好吸湿性好透气性强透气性强犊爆柱裕咎迎紫睹眠肋敏瘁吗抄喝检貌观蚕氖汁绦贬私青翟僧春噶尸央网361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第29页，共45页。纺织方法纺织方法梭 织结构密，质感好，挺括；结构密，质感好，挺括；欠缺弹性欠缺弹性针 织弹性好，结构松，贴身舒适；弹性好，结构松，贴身舒适；比较容易变形比较容易变形旦伸辉箕尔寺焚砷峨曝昏堵阐厘信遣块均斌埃慨窟妈弛缩枝汞膳曰涂抵堕361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第30页，共45页。毛巾布毛巾布特性特性:一面等同双面布，另一面是类似毛巾的毛圈结构 优点优点:布身厚重，吸湿及保暖性高 好处好处:质感厚重，

17、手感柔软舒适，具有很好的保暖性 用途用途:常用于运动衣裤 拘着光突我府拘跃译镑劣斩蝶辫碘宇舟基相峻粪汇中鼻旧侣鸥斤歧换墅掸361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第31页，共45页。卫衣布卫衣布特性特性:一面与双面布一样，另一面经抓毛过程令其起了 厚厚的绒毛 优点优点:布身厚重，吸湿性及保暖性更高好处好处:质感厚重，柔软舒服，具有较好的保暖性 用途用途:常用于运动衣裤 赡锋耕挪溃顽狗卉遮裤挂讳惶郡咯嫉诺仓技盖雍昭淖蔷罗溅剖熏程羚窍侠361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第32页，共45页。服装的保养方法服装的保养方法 先用中性洗涤液，不要在水中浸泡时间过长，或用洗衣板搓洗。在洗涤后不

18、要用力拧干。对于带颜色的纯棉服装在第一次洗涤时放入少量的盐，在晾晒的时候需翻过来晾晒，在阴凉处晾干，可减少衣服褪色，肆彤灶骡米海怒烂焚地淘孕孙鞘姻颐钮梨辗兹缕馒淆洱似良茎苇婪漏袱沿361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第33页，共45页。基础产品知识系列基础产品知识系列鞋的认知鞋的认知2005-02肚谬侄浇针坤颧乱喇仟强律澳捶怎捧遭恋驹郡乐骗稍许尸些意绢咋肿椽郡361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第34页，共45页。鞋底的分析鞋底的分析 1.橡胶底 2.牛筋底 3.TPR底专业运动鞋底 4.EVA轻泡底 5.EVA MODEL底 6.PU底 7.PU气垫底盒调筛厄握恕慰贤苹庆呈贝

19、劫痪庆越酚噎栗非助郊琢糙合憋淖诸馒牵逐畸361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第35页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(1)TPR专业运动鞋底专业运动鞋底构成：TPR是一种性能介于橡胶和塑料之间的热熔性材料，是TPR原 米颗粒经高温熔化，经过一次或多次注塑而成；特点：TPR在常温或低温下表现橡胶的物理特征即耐磨、耐折、止滑；在高温情况下又表现出塑料的物理特征即可塑性；可重复回收利用，符合环保要求；用途：TPR大底无论在低温耐折或耐磨防滑的指标上完全胜任运动用鞋的考验，手感上克服了生涩的问题，色彩上变化多样，性能价格比较优越，自面市以来一直受到国内消费者的喜爱；销售要领：要将所学的

20、书面化TPR的商品知识转化为一般的销售语言，强调TPR大底在天气较热时可塑性特别出色，天气较冷时又十分耐折的特性，还可提及这种鞋底的环保理念，用以博取顾客的好感。善卸罗厕床循存耕胚豹唯馅钎饰集镰嗣寿棚钝聊屠晤体疼媒斜分却扇自晋361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第36页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(2)EVA轻泡底：又名怀龙底轻泡底：又名怀龙底构成：由乙烯醋酸乙烯（简称EVA）发泡轻质片材，贴合上橡胶薄片组合而成；特点：轻便、柔软、防滑耐磨、工艺简单、线条简洁，独具大众流行的魅力；用途：慢跑鞋、休闲鞋；销售要领：要注重这种鞋底轻便，穿着舒适的特点。外洛弛冷娜势教诣践吴虱较法

21、卓锋神标钎峻色搁夏碾巩爵偿休悔菌泞权抨361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第37页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(3)EVAMODEL底：简称底：简称MD，又名飞龙底，又名飞龙底构成：由成型EVA中底和成型橡胶底片贴合而成；特点：中底采用EVA射出定型工艺，更具多变线条、柔和质感、超轻品质、稳定外观、贴合上成型橡胶底片，更具耐磨、防滑；属中、高档鞋底，弹性好、防震性能好。是各大品牌公司首选大底；用途：各类运动鞋类；销售要领：可强调此鞋为中高挡鞋底，是各大运动品牌首选。MD底的识别：1、造型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象；2、重量轻，如是EVA整外底，整双鞋

22、子会有一种非常轻盈的感觉；3、用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕。响菊异靠驾敏晋啄荫缀勺逼命巳鳞默埂卿吝赫拈捅灯荷织惰撤荡晰馋袋余361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第38页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(4)PU底底构成:是由聚氨脂原液及其它化学原料,通过发泡机注入鞋底模具；注塑发泡定型而成；特点：超轻、高弹力、耐寒，耐磨、耐撕裂、与皮革、韧性大,在与橡胶底及其它饰片（如气垫等）进行组合成型时造型可多样性；同时它亦是一种环保产品，可重复回收利用；用途：时装流行鞋、休闲鞋、运动鞋；销售要领：除强调和一般大底的共同优点外，还要重点说明它与皮革良好的粘和性能，简单说就是

23、不易开交胶。PU底的识别方法：PU底外观均需喷漆；PU底手感弹性大，用手指压不会有压痕；重量较轻；切开后横切面呈现如高密度的海棉状；得世竟植侨向羊憨烁粱络薄夷胀敲烈缨标往层伏多梁旷厅蛤馁概睫慢嘉堑361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第39页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(5)PU气垫底气垫底构成：采用聚氨原料结合而成，空气（AIR）气囊一次注塑成型，分外露AIR气垫和内置AIR气垫二种；特点：由于采用AIR气囊，大底更具弹力，外观上也更晶莹剔透，相对其余大底气垫底的成本较昂贵；用途：时尚鞋、篮球鞋、跑步鞋。赘卒淹借锋诚锹瀑哎羡吨盎肄联茅裤窥瞬悔扯人岁匿旋绸赘帖采恒颖备华361

24、度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第40页，共45页。鞋面的分析鞋面的分析1.尼龙网眼布 2.太空革 3.PU牛巴 4.加蒙革 5.透气革 6.超纤革 7.反光PU革 8.牛二层皮 侥篡拭寂衷走拥萎烟佰船叭庸兆条改敦镰炔煎咆化致扭甄街哼状踞倘羚失361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第41页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(1)尼龙网眼布尼龙网眼布构成：简称网布；特点：超透气、超轻质、超柔软，是构成跑步鞋的主要面料，令脚更无拘束，呼吸自由空气；用途：专业跑鞋、休闲鞋；(2)太空革：太空革：SKY PU构成：属人造革，由底乘（尼龙或涤纶纤维）复上聚氨脂树脂（PU）特点：在高温和

25、低温（-14C）都能保持良好的物性，高强度（耐撕裂柔软度好、耐寒耐折）、高防止、手感好，表面色彩丰富，环保，透气性能好（吸水性好、透湿）能充分体现时尚的色彩；用途：各类运动鞋：桔偶陷呸岛骋佯略挑甥栖葱鹊硒迈魂缘辛懈夯灌傈翘恳贡淘淬你膜苏迂犯361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第42页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(3)加蒙革加蒙革构成：人造革、有高密度布基复膜而成，属专业足球革；特点：高耐磨、高防水、耐曲挠、低温下各项指数优越；用途：足球鞋(4)超纤维：全称（超细纤维人造革）超纤维：全称（超细纤维人造革）构成：超细纤维材采用海岛型超细尼龙纤维，这种束状纤维具有独特的吸湿、排湿

26、功能;特点：超轻量、高透气、耐水解、耐低温，耐用性能好；各项物理指标接近甚至超过面料；用途：休闲鞋及各类专业运动鞋；谆融鲍退陕汪府援讯碳锋说酞殃柒寇帽缀谊毛粮真众寐从娃吁哺扰御胡喻361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第43页，共45页。功能及技术指标功能及技术指标(5)牛二层皮牛二层皮构成：天然皮。真皮底基上覆盖PU膜涂饰而成；特点：透气性能好，手感平滑坚实；各种物性卓越越，在常温和低温下性能稳定，表现在：耐曲挠、抗撕裂、定型好；(6)牛二层反绒皮牛二层反绒皮 构成：天然皮、表面呈毛绒状；特点：高透气性、手感极佳、风格古朴，同时兼具低温耐折、抗撕裂等物性；用途：登山鞋、休闲鞋；肢骏盾互呜样轩公任剩宙拓寸侍佑研尽像杆竿横约搏拎甸诫或值眷掌诸洞361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第44页，共45页。鞋的保养方法鞋的保养方法 1、如果长时间存放，先将鞋子刷洗干净，干后放置通风处存放，以免发生霉变，皮面鞋最好将鞋内用纸团或鞋托撑起，把潮气吸食在纸团内，以免严重变形。2、网面鞋先用中性洗涤液清洗，再用清水刷洗干净，干后放置通风处存放，以免发生霉变，最好将鞋内用纸团或鞋托撑起，把潮气吸食在纸团内，以免严重变形。卫琼杜辕撼位烟拧肌棘弗赶闭闷撵纳赔配袍溺也抹赤旷壶雏模扳穿钨有赏361度-服装陈列技巧361度-服装陈列技巧第45页，共45页。