可比瓜子市场推广

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1、审核：张萍老师审核：张萍老师制定：极限团队制定：极限团队可比瓜子市场推广方案可比瓜子市场推广方案目 录 推广主题、目的、时间、对象、场所、推广主题、目的、时间、对象、场所、通路通路 活动执行方法活动执行方法 试吃守则试吃守则 推广主题推广主题 CNY可比瓜子推广可比瓜子推广推广目的推广目的1.1.扩大口味告知，针对前期未沟通到的通路扩大口味告知，针对前期未沟通到的通路再次进行沟通；再次进行沟通；2.2.针对不同的消费族群，加入多样化推广方针对不同的消费族群，加入多样化推广方式，增加产品知名度、渗透度式，增加产品知名度、渗透度 推广对象推广对象 中青年，主要是年龄在中青年，主要是年龄在13-30

2、13-30岁的消费岁的消费者者 推广场所推广场所 主要是贵阳市南明区、云岩区主要是贵阳市南明区、云岩区。推广时间、通路推广时间、通路推广时间：推广时间：1212月月1313日日-12-12月月2626日日推广通路：学校、娱乐场所、小区超市推广通路：学校、娱乐场所、小区超市推广前期准备推广前期准备铺货安排铺货安排 首先我们将花前首先我们将花前13、14、15、16日四天的时间在南明区、日四天的时间在南明区、云岩区进行铺货。具体如下：云岩区进行铺货。具体如下：第一步第一步:从离我们最近的云岩区开始，分三个区域进行，从离我们最近的云岩区开始，分三个区域进行，安排三个人，各自负责一个区域安排三个人，各

3、自负责一个区域 第二步：把南明区分成四个区域，安排四个人，各自负第二步：把南明区分成四个区域，安排四个人，各自负责一个区域。责一个区域。这四天的会议这四天的会议 每天早上开晨会，讨论前一天出现的问题并总结，同时每天早上开晨会，讨论前一天出现的问题并总结，同时在铺货完成的第一天进行回访工作，做好终端的管理，在铺货完成的第一天进行回访工作，做好终端的管理，比如：我品的陈列、位置是否显眼、老板对我们产品的比如：我品的陈列、位置是否显眼、老板对我们产品的反馈建议等等资料的搜集，以便以后的管理。反馈建议等等资料的搜集，以便以后的管理。物资准备：物资准备：我们这次的活动推广主要是人员销促，所以必须在前期我

4、们这次的活动推广主要是人员销促，所以必须在前期准备好我们需要的物质，具体物质如下：准备好我们需要的物质，具体物质如下：促销展架、宣传促销展架、宣传DM单、单、POP宣传海报、宣传海报、X展架、试吃盘、展架、试吃盘、手套手套各通路推广方法各通路推广方法选点策略选点策略原则原则 我们选点主要是我们选点主要是“点、线、面点、线、面”向外辐向外辐射、渗透的原则。射、渗透的原则。目的：目的：这样是为了使我们的推广活动更具影响这样是为了使我们的推广活动更具影响力，扩大所波及的范围。力，扩大所波及的范围。推广点安排推广点安排方式一：学校单点买赠+试吃+DM单派发针对消费族群：中青年针对消费族群：中青年15-

5、2515-25岁族群岁族群执行通路：学校执行通路：学校 小区超市小区超市 执行时间：执行时间：1212月月1313、1414、1515、1616、1717、1818日早上日早上9 9：00-00-下午下午1818：0000买赠坎级：买买赠坎级：买160g160g以上的两包赠送以上的两包赠送1 1包包50g50g的瓜子的瓜子试吃品项比例试吃品项比例:原则是原则是50%50%乡巴佬乡巴佬 50%50%奶茶瓜子奶茶瓜子 促销员话术：可比瓜子新品上市促销员话术：可比瓜子新品上市,今日在今日在xxxx开展新品推广，开展新品推广，还赠精美小包装，欢迎品尝！还赠精美小包装，欢迎品尝！方式二：娱乐场所推广方式

6、二：娱乐场所推广针对族群：消费比较高的群体执行通路：、商务写字楼、电影院、咖啡店、酒吧、奶茶等娱乐场所执行时间：12月19、20、21、22、23、24、26日 商务写字楼早上11：00-15：00、17：00-19：00（吃饭时间及下午上下班时间段）其它：晚上18：0021：00执行方式：试吃+买赠+DM派发+团购买赠坎级：买买160g160g以上的两包赠送以上的两包赠送1 1包包50g50g的瓜子的瓜子 团购160g10包以上送5包100g瓜子试饮量:原则是原则是50%50%乡巴佬乡巴佬 50%50%奶茶瓜子奶茶瓜子促销员话术：促销员话术：可比瓜子新品上市促销员话术：可比瓜子新品上市,今日

7、在今日在xx开展新品推广，还赠精开展新品推广，还赠精美小包装，欢迎品尝！美小包装，欢迎品尝！今日购团购，还有更多优惠哦！今日购团购，还有更多优惠哦！选点原则1、中/高档写字楼（AB级）、人数在300人以上2、其它都是选择经营较好的、其它都是选择经营较好的试吃守则试吃守则试饮顺序：先试饮酸枣汁，后试饮酸梅汤试饮顺序：先试饮酸枣汁，后试饮酸梅汤试饮标准试饮标准试吃品必须是现裁的，保证干净卫生试吃品必须是现裁的，保证干净卫生试吃量：试吃量：一包一包160g160g的必须保证试吃的必须保证试吃2020个人个人主动试吃人群：主动试吃人群：年龄在年龄在15-3015-30岁的上班族、学生及中青年人群主动试吃人群：岁的上班族、学生及中青年人群主动试吃人群：试吃前的准备动作：试吃前的准备动作：戴好手套，耳麦，拿试吃托盘，上面放置试吃品和试饮吃盒（倒扣），促销员戴好手套，耳麦，拿试吃托盘，上面放置试吃品和试饮吃盒（倒扣），促销员站立于促销台前站立于促销台前