以城市的名义创造历史哈尔滨亚麻厂

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1、以城市的名义创造历以城市的名义创造历史哈尔滨亚麻厂史哈尔滨亚麻厂哈尔滨地产项目的建筑风格哈尔滨地产项目的建筑风格古典欧洲风格：爱建滨江国际多层建筑古典欧洲风格：爱建滨江国际多层建筑古典欧洲风格：顺迈昆仑商城多层建筑古典欧洲风格：顺迈昆仑商城多层建筑古典欧洲风格：欧洲新城高层建筑古典欧洲风格：欧洲新城高层建筑哈尔滨的地产项目创造了哈尔滨的地产项目创造了诸多非常优秀的古典欧洲风格的多层项目诸多非常优秀的古典欧洲风格的多层项目。而在高层建筑上，即便是以欧洲风格为主调性的项目，都而在高层建筑上，即便是以欧洲风格为主调性的项目，都很难实现出很难实现出多层建筑多层建筑上所表现出的上所表现出的比例感和美感比

2、例感和美感。高层建筑的选择方向：高层建筑的选择方向：古典欧式古典欧式 简约欧式简约欧式 现代主义现代主义 受到气候条件的影响，在立面材质上受到气候条件的影响，在立面材质上不建议大面积采用落地玻璃窗不建议大面积采用落地玻璃窗，而是采用而是采用以面砖为主体，辅以石材和其它构筑架以面砖为主体，辅以石材和其它构筑架建立外立面形象的秩建立外立面形象的秩序感和简洁感。序感和简洁感。全流程升级全流程升级 之之 产品篇产品篇规划升级规划升级产品升级产品升级建筑升级建筑升级园林升级园林升级高科技升级高科技升级商业升级商业升级园林景观设计的指导思想园林景观设计的指导思想以哈尔滨当地的以哈尔滨当地的气候条件气候条件

3、为基础出发点为基础出发点尊重宗地内原有的尊重宗地内原有的成树林成树林尊重宗地内的尊重宗地内的历史景观点历史景观点主题景观设计主题景观设计坡地景观设计坡地景观设计浅水溪景设计浅水溪景设计景观节点景观节点1：火车道：火车道建议部分保留火车道，并以此为主题设立一个火车头儿童游乐场和以“车箱”为主题的餐厅或酒吧。景观节点景观节点2：钟楼：钟楼建议保留钟楼，并以钟楼为核心设置景观广场。或者是在钟楼的基础上设计一文化建筑，继承文脉历史，诸如：教堂、博物馆等。天津 万科水晶城蒸汽机火车头车箱主题餐厅由于受限于哈尔滨的气候条件，不适宜做大面积的水景。但是可以设计一些蜿蜒曲折的浅水溪景观，贯通场地内的景观点。同

4、时，在水系设置上，注重与建筑、小品、植物等相结合时的细节处理应更具匠心。浅水溪景观设计全流程升级全流程升级 之之 产品篇产品篇规划升级规划升级产品升级产品升级建筑升级建筑升级园林升级园林升级高科技升级高科技升级商业升级商业升级高科技住宅技术地产高科技住宅技术地产 已经成熟的18大高科技生态建筑系统1 1、高效保温隔热外墙体系高效保温隔热外墙体系2 2、热桥阻断构造技术热桥阻断构造技术3 3、高效保温隔热屋面技术与构造设计高效保温隔热屋面技术与构造设计4 4、高效门窗系统与构造技术高效门窗系统与构造技术5 5、高性能保温隔热玻璃技术与选用高性能保温隔热玻璃技术与选用6 6、高性能遮阳技术系统高性

5、能遮阳技术系统7 7、建筑辐射采暖制冷系统建筑辐射采暖制冷系统8 8、置换式全新风系统置换式全新风系统9 9、住宅主动通风与住宅主动通风与“房屋呼吸房屋呼吸”技术系统技术系统1010、能量活性建筑基础与地源热泵系统能量活性建筑基础与地源热泵系统11111111、高效太阳能利用系统高效太阳能利用系统高效太阳能利用系统高效太阳能利用系统12121212、PCM_PCM_PCM_PCM_相位变化蓄热材料技术体系的应用相位变化蓄热材料技术体系的应用相位变化蓄热材料技术体系的应用相位变化蓄热材料技术体系的应用13131313、卫生间后排水成套系统卫生间后排水成套系统卫生间后排水成套系统卫生间后排水成套系

6、统14141414、隔声降噪，外墙及浮筑楼板技术隔声降噪，外墙及浮筑楼板技术隔声降噪，外墙及浮筑楼板技术隔声降噪，外墙及浮筑楼板技术15151515、提高住宅光环境舒适性的技术系统提高住宅光环境舒适性的技术系统提高住宅光环境舒适性的技术系统提高住宅光环境舒适性的技术系统16161616、绿色屋面技术系统绿色屋面技术系统绿色屋面技术系统绿色屋面技术系统17171717、中水循环及雨水回收再生利用系统中水循环及雨水回收再生利用系统中水循环及雨水回收再生利用系统中水循环及雨水回收再生利用系统18181818、智能楼宇自控系统智能楼宇自控系统智能楼宇自控系统智能楼宇自控系统高科技生态住宅建筑的18大系

7、统已经非常的成熟和完善，而且造价非常低廉。高效保温构造外墙体系高效保温构造外墙体系建筑内保温致命缺点是无法避免冷桥，容易形成冷凝水从而破坏墙体，因此无论是从保温效果还是从外饰面安装的牢固度和安全性考虑，外墙外保温及饰面干挂技术都是最好的外墙保温方式。外保温的形式可有效形成建筑保温系统，达到较好的保温效果，减少热桥的产生，其次保温层与外饰面之间的空气层可形成有效的自然通风，以降低空调负荷节约能耗并排除潮气保护保温材料，最后，外饰面有挂件固定，非粘接，无坠落伤人危险。热桥阻断构造技术体系热桥阻断构造技术体系热桥是热量传递的捷径，不但造成相当的冷热量损失，而且会有局部结露现象，特别是在建筑外墙、外窗

8、等系统保温隔热性能大幅度改善之后，问题愈发突出。因此在设计施工时，应当对诸如窗洞，阳台板，突出圈梁，及构造柱等位置采用一定的保温方式，将其热桥阻断，达到较好的保温节能效果并增加舒适度。热桥阻断技术在国外已有优秀的技术和广泛的应用，如消除阳台楼板冷桥构造，德国已有非常成熟的产品，如“钢筋/绝缘保温材埋件”等。这种产品在施工中埋入混凝土楼板，施工简便，效果非常好。国内完全有能力开发这类产品，也会有很发好的市场反映 高效门窗系统及高性能玻璃的选用与构造技术高效门窗系统及高性能玻璃的选用与构造技术采用高性能门窗，玻璃的性能至关重要。高性能玻璃产品比普通中空玻璃的保温隔热性能高出一到数倍。例如单面镀膜L

9、ow-E中空玻璃，其导热系数约为1.7w/m2k，保温隔热性能比普通中空玻璃提高一倍，德国新型的保温节能玻璃U值达到0.5，比普通36cm砖墙加6cm聚苯保温层保温效果还好。外遮阳设施外遮阳设施外遮阳是最有效的遮阳设施，它直接将80%的太阳辐射热量遮挡于室外，有效的降低了空调负荷，节约了能量。结合建筑形式，在南向及西向安装一定形式的可调外遮阳，随使用情况进行调节，这样既能满足夏季遮阳的要求，又不影响采光及冬季日照要求。并且可进一步安装光、温感元件及电动执行机构以实现智能化的全自动控制，在室内无人的情况下也可根据室内外温度及日照强度自动调节遮阳设施，以降低太阳辐射的影响，节约能源。内遮阳设施内遮

10、阳设施相对于外遮阳，内遮阳设施对太阳辐射的遮挡效果较弱，但对于居住建筑而言，不论从私密性角度还是防眩光角度考虑都是必须的。同时其对于改善室内舒适度，降低空调负荷及美化室内环境都有一定的作用。自然通风与采光的利用自然通风与采光的利用自然通风和采光往往是结合在一起的。依靠室内外的风压及热压差，在户型设计时形成有组织的自然通风，在室外气候适宜时通过自然通风达到调节室内热环境的目的 太阳能太阳能对太阳能的利用总体上可分为两类：太阳能集热板集热及太阳能光伏发电。太阳能集热板集热技术较为成熟，设备材料价格也不昂贵，有一定的应用。浅层土壤热能浅层土壤热能 地源热泵系统地源热泵系统地源耦合热泵机组可做为空调系

11、统冬季供热，夏季供冷的冷热源系统，并同时提供生活热水。它就是利用地下土壤，岩石及地下水温度相对稳定的特性，输入少量的高品位能源(如电能)，通过埋藏于地下的管路系统与土壤、岩石及地下水进行热交换，夏季，通过对室内制冷将建筑物内的热量搬运出来，一部分用于提供免费生活用热，其余换热到地下储藏起来，冬季把地下储藏的低品位热能通过热泵搬运出来，实现对建筑物供热及提供生活热水。地源耦合热泵的能耗很底，仅为常规系统能耗的地源耦合热泵的能耗很底，仅为常规系统能耗的25%-35%25%-35%，它由水循环系统、热交，它由水循环系统、热交换器、地源热泵机组、空调末端及控制系统组成换器、地源热泵机组、空调末端及控制

12、系统组成 电冷联热产电冷联热产热电冷联产是采用燃煤或燃气产生一次蒸汽利用汽轮机发电，来提供电力，同时充分回收其排放的低品位废热即中高温二次蒸汽及高温烟气来提供生活用热、冬季供暖以及为单效或双效溴化锂制冷机提供动力夏季供冷，从而实现冷、热、电联产。热电冷联产的效率较高，大型火力发电厂实际运行效率只有36左右，而冷热电联产项目的实际运行效率可达60-80左右。辐射制冷供暖系统加置换式通风系统辐射制冷供暖系统加置换式通风系统辐射制冷采暖系统加置换式新风系统是一种全新的空调方式，它在提供舒适健康的辐射制冷采暖系统加置换式新风系统是一种全新的空调方式，它在提供舒适健康的室内热湿环境及低噪音声环境的同时也

13、具有较好的节能效果。室内热湿环境及低噪音声环境的同时也具有较好的节能效果。变风量（变风量（VAVVAV）系统与变频技术）系统与变频技术变风量系统是由变频中央空调系统配以变风量(VAV)末端设备组成，是一种高舒适度，低能耗的空调系统。变风量系统比常规这种系统具有相当多的优点：系统中的能耗设备均可进行变频调节能量输出，即使在较低负荷的共况下，也能通过变频调节而工作在较高的效率下，节约大量能源。系统中各个房间可独立起停及调节温度，并且互不影响，给使用者创造了极高的舒适度。变频技术是在建筑物空调负荷需求发生变化时，（如室内人员、室外温度、太阳辐射强度的变化）通过对冷水机组，水泵，风机等设备进行变频调节

14、来降低能量输出以适应负荷需求。其整体节能效果可达到30-40%。住宅生态通风技术与住宅生态通风技术与“房屋呼吸房屋呼吸”概念概念目前，欧洲采用的住宅动力通风系统主要有两种。一种是门窗+厨卫排风扇的通风系统。这一种造价便宜，安装简单；缺点是噪声干扰，通风效果不理想。另一种是外墙进风设备+卫生间出风口+屋顶排风扇的通风系统。在过滤空气、降低噪声的同时，科学合理地保证了室内通风量，排出卫生间潮湿污浊空气，噪声干扰小；消除楼板噪声，浮筑楼板技术消除楼板噪声，浮筑楼板技术为解决楼板撞击传声产生的噪音，德国住宅地面普遍采用“浮筑楼板”构造（Schwimmende Estrich）。即在结构楼板上铺设一层绝

15、缘隔声材料，上面再浇筑6-8cm的混凝土沙浆层，这层楼板好像浮在绝缘层上，与楼板及四周墙体分离，从而达到极好的隔音效果。卫生间后排水成套技术卫生间后排水成套技术后排水系统构造是目前首选的方法，这种构造避免了通常下排水构造在卫生间地面上打洞，下水管挂在楼下房间天花上的作法，从根本上消除了噪音、交叉感染、冷凝水等问题，使业主真正享有独立完整的产权 中水处理及回用系统中水处理及回用系统中水处理系统就是将生活废水、冷却水、已达标排放的生产污水等水源，经物化或生化处理，达到国家生活杂用水水质标准，然后再回用于厕所冲洗、灌溉草坪、洗车、工业循环水及扫除用水等。充分利用有限的水资源，替换出等量的自来水，又减

16、轻了城市污水处理厂的运行负荷，是利国利民造福后代的善举 绿色屋面技术绿色屋面技术在这方面，国外已有成熟的绿色屋面技术，适宜不同条件、不同植物的生长构造。例如在通常条件下，可种植一些易成活、成本低、无需管理的植物，如草类、苔藓类植物；或种植观赏效果好、需定期维护且对土壤厚度要求较高的植物，使其随季节变化形成不同的景观效果。这一构造，一方面要满足植物生长的不同要求，解决蓄水和通风问题；同时该技术构造必须保证建筑顶部防水层不受植物根系的破坏，从而提高居住的舒适性 上述上述18套高科技技术，并不需要全部采用。我司建议采用套高科技技术，并不需要全部采用。我司建议采用23套，实套，实现对于市场的升级即可。

17、诸如：现对于市场的升级即可。诸如：高效保温构造外墙体系高效保温构造外墙体系高效门窗系统及高性能玻璃的选用与构造技术高效门窗系统及高性能玻璃的选用与构造技术住宅生态通风技术与住宅生态通风技术与“房屋呼吸房屋呼吸”概念概念全流程升级全流程升级 之之 产品篇产品篇规划升级规划升级产品升级产品升级建筑升级建筑升级园林升级园林升级高科技升级高科技升级商业升级商业升级项目商业规划面积为项目商业规划面积为8万平米万平米建议建设建议建设次城市级商业区域级商业社区级商业次城市级商业区域级商业社区级商业三大类三大类次城市级商业次城市级商业为主题性商业，诸如：餐饮、娱乐或影院等区域级商业区域级商业以购物、娱乐为主体

18、社区级商业社区级商业以满足业主的日常生活需求为主上海松江泰晤士小镇弯曲的商业街区设计怡人的尺度关系丰富的小品设计建筑围合的局部商业组团上海上海 海上海海上海 创意市集创意市集错落围合的建筑关系独栋式商业建筑体个性化的建筑立面极富想像力的小品设计商业建筑设计要点：商业建筑设计要点：街区式布局，怡人的街区尺度街区式布局，怡人的街区尺度风格化建筑，营造出独特的建筑文化氛围风格化建筑，营造出独特的建筑文化氛围适度围合，形成局部的商业广场适度围合，形成局部的商业广场丰富的小品设计丰富的小品设计部分商业独栋化设计部分商业独栋化设计薄板点板高厅三叠丰富的产品线丰富的简约有生命的建筑主题式景观坡地景观浅溪景景

19、观高科技住宅三套系统新都市主义LOFT品质生命未来人文自然邻里关怀商业街区式设计文化一个一个品质品质、生命生命、文化文化、未来未来、人文人文、自然自然、邻里邻里、人性化关怀人性化关怀开创哈尔滨开创哈尔滨新居住时代新居住时代和和新城市文明新城市文明的社区的社区为了具象化展现我司对于本项目的产品研究建议，我司为了具象化展现我司对于本项目的产品研究建议，我司尝试着绘制尝试着绘制了了一份项目的规划图一份项目的规划图此规划图严格执行此规划图严格执行3.5的容积率、的容积率、1.5倍的日照间距系数、倍的日照间距系数、100米限高米限高的前提下的前提下该图依然有许多值得商榷的地方该图依然有许多值得商榷的地方

20、，并不作为我司对该项目产品设想的，并不作为我司对该项目产品设想的完美体现，完美体现，仅是展现我司的部分构想仅是展现我司的部分构想我们的地段价值是什么？我们的地段价值是什么？我们的市场空间在那里？我们的市场空间在那里？我们应该如何开发项目？我们应该如何开发项目？我们开发的产品是什么？我们开发的产品是什么？如何实现项目快速销售？如何实现项目快速销售？区域价值区域价值&项目价值定位项目价值定位市场格局市场格局&市场空间定位市场空间定位SWOT分析分析&开发思路开发思路本项目的产品研发方向本项目的产品研发方向本项目的营销创新思路本项目的营销创新思路全流程升级之全流程升级之营销篇营销篇营销基础：八大优势

21、营销基础：八大优势24大卖点大卖点营销节奏：一个中心营销节奏：一个中心 六大主题六大主题一期营销：二大节点一期营销：二大节点 七大创新七大创新销售保障：亚豪十大保障体系销售保障：亚豪十大保障体系营销基础：营销基础：八大优势八大优势24大卖点大卖点开发团队优势开发团队优势开发公司：开发公司：和乔集团和乔集团国际顶级设计团队：国际顶级设计团队：待定待定顶级物业团队：顶级物业团队：待定待定地段优势地段优势省府行政区：省府行政区：周边汇聚了不低于周边汇聚了不低于6家的省级行政单位家的省级行政单位四大城市功能区：四大城市功能区：传统商业区、新型商务区、省府政务区、城市公园区传统商业区、新型商务区、省府政

22、务区、城市公园区二大城市主干道交叉二大城市主干道交叉：中山路与和平路中山路与和平路配套优势配套优势教育配套：教育配套：3高校、高校、3中学（中学（1所省重点、所省重点、1所贵族学校）、所贵族学校）、3小学小学医疗配套：医疗配套：省医院省红十字医院中医大附属医院省医院省红十字医院中医大附属医院体育配套：体育配套：省体育场省体育场规划优势规划优势社区复合、邻里同质：社区复合、邻里同质：为不同的客群打造不同的组团为不同的客群打造不同的组团开放式街区、封闭式组团：开放式街区、封闭式组团：融洽的邻里关系，和谐的社区发展融洽的邻里关系，和谐的社区发展区域之心：区域之心：区域的文化中心、商业中心和生活中心区

23、域的文化中心、商业中心和生活中心产品户型优势产品户型优势短薄板：短薄板：目前市场主流产品（高板）的升级目前市场主流产品（高板）的升级点式板楼：点式板楼：市场的突破市场的突破灵动空间：灵动空间：户型空间的革命户型空间的革命高科技优势高科技优势高效保温构造外墙体系高效保温构造外墙体系高效门窗系统及高性能玻璃的选用与构造技术高效门窗系统及高性能玻璃的选用与构造技术住宅生态通风技术与住宅生态通风技术与“房屋呼吸房屋呼吸”概念概念园林优势园林优势主题园林景观：主题园林景观：钟楼广场和铁轨景观钟楼广场和铁轨景观坡地景观设计坡地景观设计浅水溪景设计浅水溪景设计建筑优势建筑优势北欧建筑风格：北欧建筑风格：一种

24、有别于哈尔滨城市面貌的建筑形象一种有别于哈尔滨城市面貌的建筑形象高低错落的天际线：高低错落的天际线：塑造完美的区域天际线塑造完美的区域天际线丰富的建筑内涵：丰富的建筑内涵：生命力主题的建筑立面生命力主题的建筑立面核心价值凝练核心价值凝练基于地段价值之上的基于地段价值之上的创造和改变创造和改变概念引申概念引申和乔集团在改变一个区域的命运和乔集团在改变一个区域的命运项目核心主题项目核心主题1：以城市的名义创造历史以城市的名义创造历史项目核心主题项目核心主题2：省府南壹区的形成省府南壹区的形成就是哈尔滨新城市文明的进程就是哈尔滨新城市文明的进程案名定位案名定位哈尔滨的案名分类：哈尔滨的案名分类：“区

25、域区域/建筑风格城建筑风格城”型型：会展新城、欧洲新城“品牌资源国际品牌资源国际”型型：爱建滨江国际、世茂滨江国际、观江国际“品牌形容性名词品牌形容性名词”：盟科观邸、福顺尚都受限于房地产市场整体营销水平的制约，在哈尔滨受限于房地产市场整体营销水平的制约，在哈尔滨尚未出现营销概念尚未出现营销概念来指导下的案名表现来指导下的案名表现。本项目的终极价值定位表现是本项目的终极价值定位表现是“以城市的名义创造历史以城市的名义创造历史”本项目的案名就应该首先表现出本项目的案名就应该首先表现出创造的力度和恢弘创造的力度和恢弘创创 世世 纪纪哈尔滨创世纪&和乔创世纪方方 案案 一一方方 案案 二二全流程升级

26、之全流程升级之营销篇营销篇营销基础：八大优势营销基础：八大优势24大卖点大卖点营销节奏：一个中心营销节奏：一个中心 六大主题六大主题一期营销：二大节点一期营销：二大节点 七大创新七大创新销售保障：亚豪十大保障体系销售保障：亚豪十大保障体系一个中心：一个中心：以品牌营销为中心以品牌营销为中心非卖点营销、非形象营销、非概念营销非卖点营销、非形象营销、非概念营销品牌建构的四大阶段：品牌建构的四大阶段：第一阶段：第一阶段：开发商品牌开发商品牌所赋予她的形象所赋予她的形象第二阶段：第二阶段：项目产品项目产品所赋予她的形象所赋予她的形象第三阶段：第三阶段：居住者居住者所赋予她的形象所赋予她的形象第四阶段：

27、第四阶段：城市形象城市形象的形成和完备的形成和完备7大主题：20062007年度（开盘前）年度（开盘前）区域价值年区域价值年2007年度年度 产品价值年产品价值年2008年度年度 生活体验年生活体验年2009年度年度 科技住宅年科技住宅年2010年度年度 品牌服务年品牌服务年2011年度年度 社区文化年社区文化年2012年度年度 品牌升级年品牌升级年备注：年度主题必须是基于产品来作出的，因此该部分内容仅作为一种思考方向的展示年份年度主题产品概述营销重点城市印象开盘前区域价值年 1、产品设计阶段1、区域价值定位的提出和深化2、开盘前的蓄势和客户量的积累 一个新的城市板块呼之欲出，并将改变地产市场

28、竞争格局2007年度 产品价值年 1、以售楼处和样板区为中心的情景示范区完成2、一期产品销售1、产品价值体系的建立 2、通过情景示范的产品体验 1、一个超越现有产品的新型产品的诞生和认知 2、以产品价值和区域价值的联动，初步形成“以城市的名义创造历史”的终极价值形象2008年度 生活体验年 1、以钟楼为核心的城市广场完成2、一期产品销售1、文化建筑捐赠 2、依托于广场的现场体验1、城市区域级中心的形成2009年度 科技住宅年 1、二期产品推出 2、高科技住宅 1、高科技引导下的住宅潮流 2、高科技产品引领哈市的房地产发展的潮流2010年度 品牌服务年 1、二期产品销售2、一期产品早已入住1、依

29、托于已形成的城市印象，多渠道塑造项目品牌形象1、项目品牌的形成，并与区域形象形成互动2011年度 社区文化年 1、二期产品向三期产品过渡 1、深化项目品牌形象 2、依托于项目的品牌影响力形成销售1、项目品牌深化，以社区文化的成熟发展带动区域价值2012年度 品牌升级年 1、三期产品销售 2、酒店启用3、顶级产品开发1、项目压轴之作的稀缺化营销 2、酒店对于项目品牌形象的带动1、项目品牌形象成熟，一个影响哈尔滨城市格局的项目完成全流程升级之全流程升级之营销篇营销篇营销基础：八大优势营销基础：八大优势24大卖点大卖点营销节奏：一个中心营销节奏：一个中心 六大主题六大主题一期营销：二大节点一期营销：

30、二大节点 七大创新七大创新销售保障：亚豪十大保障体系销售保障：亚豪十大保障体系二大节点：二大节点：开盘前开盘前：情景示范区完成：情景示范区完成一年后一年后：区域级广场中心生活示范区完成：区域级广场中心生活示范区完成第一大创新第一大创新 情景营销情景营销购房者，尤其是中高端以上的客户，购房者，尤其是中高端以上的客户，往往是感性的往往是感性的。现场所感受到的内容如。现场所感受到的内容如果超越了他的想象空间，那么就会形成迅速销售。果超越了他的想象空间，那么就会形成迅速销售。目前哈尔滨市场的大部分项目现场都仅仅是一个由目前哈尔滨市场的大部分项目现场都仅仅是一个由各种功能堆积而成的空间各种功能堆积而成的

31、空间，准确的讲只是实现了项目信息的准确传递。准确的讲只是实现了项目信息的准确传递。而情景营销所要实现的，却是将销售现场变成一个能够让他而情景营销所要实现的，却是将销售现场变成一个能够让他体验到想象中的体验到想象中的生活状态或超过想象的生活状态的场所生活状态或超过想象的生活状态的场所。简言之，普通的现场销售与情景营销的区别，就是毛坯房和精装修的区别简言之，普通的现场销售与情景营销的区别，就是毛坯房和精装修的区别。北京北京 世贸奥林世贸奥林森林中的情景示范区漫步在林间的栈道上，感受着徐徐凉风，静听着潺潺流水。如果未来生活在这里，那会怎么样？合肥合肥 华润澜溪镇华润澜溪镇竹林中的情景示范区穿过一片修

32、竹，走进样板间，我们是在看房，还是在体验一种生活状态？成都成都 中海国际城中海国际城大面积坡地中的情景示范区借助于坡地和乔木，实现各样板间的分离而站在样板间的窗户边，向外望去，那一片开阔的坡地草原，是否感到那正是你追寻了多年的理想居所之地？本项目情景营销建议：本项目情景营销建议：用东方之子的标准打造售楼处和样板间装修用东方之子的标准打造售楼处和样板间装修用宗地西北的成树林打造情景示范的环境用宗地西北的成树林打造情景示范的环境用咖啡厅的服务接待到访的客户用咖啡厅的服务接待到访的客户3000元元/平米的房子，平米的房子，8000元元/平米的待遇平米的待遇让哈尔滨的购房者让哈尔滨的购房者见其所未见、

33、感其所未想见其所未见、感其所未想情景示范，让哈尔滨的购房者在示范区感受到情景示范，让哈尔滨的购房者在示范区感受到眩晕的感觉眩晕的感觉简言之，就是要简言之，就是要让理性的人感性化，让感性的人眩晕化让理性的人感性化，让感性的人眩晕化营销创新营销创新2 2 软宣炒作软宣炒作软宣区别于硬广，要软宣区别于硬广，要“润物细无声润物细无声”又要引发轩然大波又要引发轩然大波软宣的目的软宣的目的不只是让大家知道某一件事，而是要议论某一件事不只是让大家知道某一件事，而是要议论某一件事。软文策略执行思路：概念先行媒体多样活动配合节奏把控概念先行媒体多样活动配合节奏把控第1阶段：品牌导向第2阶段：论坛导向第3阶段：参

34、与导向时间：2006.8-2007.5节点：亚麻厂搬迁项目主形象推出目标：借助于和乔集团的品牌，为项目造势，同时正面引导市场对于本项目的认知时间：2006.9-2006.10节点：组织府南居住板块论坛目标：通过专家的言谈，向业内和市场宣传区域价值时间：2006.10-2007.2节点：组织规划招标组织大型户型调查活动目标：通过让目标客户的参与，引发他们对于区域的认知并以此引发社会新闻话题府南居住板块价值分析省府南壹区的项目定位第1阶段：品牌导向宣传项目炒作方向：亚麻厂搬迁项目炒作方向：亚麻厂搬迁亚麻厂整体搬迁，原址将建80万平米大型社区和乔集团预在亚麻厂原址，打造80万平米高尚住宅区项目炒作方

35、向：和乔集团项目炒作方向：和乔集团和乔集团强势进入哈尔滨和乔集团：高端物业开发品牌地产公司和乔创世纪的内涵专访：以城市的名义创造历史和乔创世纪专访：省府南壹区项目炒作方向：区域价值项目炒作方向：区域价值举办“府南居住板块”论坛专家评点府南居住板块的未来前景（系列内容）第2阶段：论坛导向宣传项目炒作方向：规划招标项目炒作方向：规划招标和乔集团举办“亚麻厂规划”全球招标开通规划招标论坛，并邀请市民参与规划评标。（以此引发社会新闻）项目规划方案评标项目炒作方向：大型户型调查活动项目炒作方向：大型户型调查活动举办“大型户型调查活动”所有参与的客户均可在项目开盘时获得折扣优惠第3阶段：论坛导向宣传亚豪曾

36、经成功的在北京塑造了亚豪曾经成功的在北京塑造了上东区上东区我们也热切的希望能够与和乔集团一期在哈尔滨塑造出我们也热切的希望能够与和乔集团一期在哈尔滨塑造出“府南居住板块府南居住板块”和和“省府南壹区省府南壹区”营销创新营销创新3 3 盛世开盘盛世开盘开盘对于一个项目来讲很重要，其根本在于开盘的形象决定了项目的开盘对于一个项目来讲很重要，其根本在于开盘的形象决定了项目的第一印象第一印象。作为作为“以城市的名义创造历史以城市的名义创造历史”的省府南壹区，的省府南壹区，开盘则必将是盛大和开盘则必将是盛大和震撼的震撼的。开盘活动举办形式：中央电视台中央电视台同一首歌，同一首歌，走进走进“哈尔滨创世纪哈

37、尔滨创世纪”进行现进行现场举办，并进行直播；场举办，并进行直播；营销创新营销创新4：顶级产品打通价格上行通道顶级产品打通价格上行通道购房者对于购房者对于价格的敏感性来自于价格比较值价格的敏感性来自于价格比较值。本项目设置少量的本项目设置少量的顶级产品，将价格提升至顶级产品，将价格提升至8000元元/平米以上平米以上。不在。不在于短期内将其销售，而是希望能够让客户以此为比较，形成对于价格于短期内将其销售，而是希望能够让客户以此为比较，形成对于价格水平的水平的错位销售错位销售。汤泉逸墅典型案例：汤泉逸墅典型案例：汤泉逸墅二期主体以汤泉逸墅二期主体以13层的小高板为主，但是在顶层采用了层的小高板为主

38、，但是在顶层采用了PenthHouse设计，并将之成为“云顶别墅”。云顶别墅的单价水平为14000元/平米而普通楼层的均价水平仅为9000元/平米少量的云顶别墅带动了大量的平层户型的销售。本项目建议：本项目建议：建议在一期打造少量的顶级产品，以打通一期价格的上升空间建议在项目整体运作的中期，打造一个组团的顶级产品，打通整个项目的价格上升通路，并有效带动普通类产品的销售pPenthHousepPenthHousepPenthHousepPenthHouse营销创新营销创新5：双销售中心双销售中心在目标客群的分析中，全市范围内的中高收入人群是本项目的主力客在目标客群的分析中，全市范围内的中高收入人

39、群是本项目的主力客群。群。哈尔滨具有一个很强的城市级商业聚集区哈尔滨具有一个很强的城市级商业聚集区秋林。它的影响力和辐秋林。它的影响力和辐射力可以覆盖全市，辐射全省。射力可以覆盖全市，辐射全省。所以，为了有效的吸引和形成销售，我司建议在现场销售中心之外，所以，为了有效的吸引和形成销售，我司建议在现场销售中心之外，设置辅助销售中心，将位置设在设置辅助销售中心，将位置设在秋林秋林附近。附近。首创销售中心进商场，柜台化的销售模式首创销售中心进商场，柜台化的销售模式。营销创新营销创新6：大型客户调查大型客户调查本项目的运作必须做到开盘即热销。客户积累的数量成为影响开盘效果的一个核心因素。因此，我司建议

40、在开盘前的6个月内组织大型客户调查活动。调查的内容主要以户型类偏好为主。凡是填写调查问卷的客户均可在项目开盘当天获得1点的折扣优惠，并有获得大奖的机会。客户调查的核心目的客户调查的核心目的不是为了获得客户所填写的内容不是为了获得客户所填写的内容，而是客户的姓，而是客户的姓名、电话等个人资料。同是通过大奖的刺激和名、电话等个人资料。同是通过大奖的刺激和1点的普遍性刺激，引点的普遍性刺激，引导客户参与其中，导客户参与其中，实现本项目的客户积累实现本项目的客户积累。营销创新营销创新7：针对性营销针对性营销针对目标客群针对目标客群区域分布、身份特征、偏好特征区域分布、身份特征、偏好特征设计有针对性的行

41、销策设计有针对性的行销策略。略。策略策略1：高档场所的行销策略高档场所的行销策略策略策略2：商业聚集区的行销策略（辅助售楼处、户外广告、其它）商业聚集区的行销策略（辅助售楼处、户外广告、其它）策略策略3：大客户团购策略大客户团购策略策略策略4：周边区域的异地营销策略周边区域的异地营销策略以上策略在执行过程中最关键的一环是渠道。由于我们在这个市场的以上策略在执行过程中最关键的一环是渠道。由于我们在这个市场的时间依然很短，暂时无法完成全套的执行方案，但是针对性营销策略时间依然很短，暂时无法完成全套的执行方案，但是针对性营销策略将是在后续营销过程中的重要方向。将是在后续营销过程中的重要方向。一期营销

42、思路总结一期营销思路总结开盘前开盘前开盘软宣炒作实现区域价值讨论传统媒体推广迅速确定区域价值形象和项目形象，并引发业内外关注大型客户调查活动完成大量的客户积累。同时，让购房者参与项目，引发关注同一首歌轰动全城情景示范针对性营销形成对市场和目标客户最为广泛的宣传和推广，最大化形成到访顶级产品利用顶级产品降低客户的价格敏感性双销售中心见所未见，感所未想全流程升级之全流程升级之营销篇营销篇营销基础：八大优势营销基础：八大优势24大卖点大卖点营销节奏：一个中心营销节奏：一个中心 六大主题六大主题一期营销：二大节点一期营销：二大节点 七大创新七大创新销售保障：亚豪十大保障体系销售保障：亚豪十大保障体系第

43、一大体系第一大体系 双总监项目负责体系双总监项目负责体系亚豪为保利特别配备双总监负责制：销售总监与策划总监同时负责，各有专业方向的侧重。销售总监与策划总监同时负责，各有专业方向的侧重。原则上，策划总监前期主负责，销售总监协同配合；销售总监后期主负责，策划总监协同配合。第二大体系第二大体系 ISO9000ISO9000质量管理体系质量管理体系一切操作与执行都有着严格的作业秩序和来自管理架构的控制，正一切操作与执行都有着严格的作业秩序和来自管理架构的控制，正规化、规范化、流程化、体系化。规化、规范化、流程化、体系化。在实际的合作过程中没有不出错的经纪公司，但我们承诺对于任何针对我们的投诉，我们按照

44、9000标准执行：当天有反馈，三个工作日内有调整动作。当天有反馈，三个工作日内有调整动作。第三大体系第三大体系 销售管理控制程序体系销售管理控制程序体系作业流程控制程序作业流程控制程序（接电制度、接访制度、客户保养、售后服务制度等）销售控制程序销售控制程序（销控管理、销售数据管理、销售培训、销售执行等）组间竞争控制程序组间竞争控制程序末位淘汰控制程序末位淘汰控制程序第四大体系第四大体系 团队协作保障体系团队协作保障体系亚豪各部门团队协作配合是本公司的最大特点，也是我们的核心竞争力。亚豪各部门团队协作配合是本公司的最大特点，也是我们的核心竞争力。策划驻场策划经理及以下团队与销售团队同时驻场策划经

45、理及以下团队与销售团队同时驻场，确保排号开盘后1个月内全时策划驻场，开盘后1个月3个月策划半时驻场，3个月6个月策划周末驻场。销售返司销售经理及主管每周返司销售经理及主管每周返司2 2次次，其中1次为销售部总会，1次为两总监参加的项目专案周会。策划销售经理层面及以下每周例会。每周例会。策划经理、总监，销售经理、总监每日晨会。每日晨会。第五大体系第五大体系 项目团队领导质量保障体系项目团队领导质量保障体系项目策划经理、销售经理的选拔和任用方面，我司以客户需求为先导，进行团队推荐。或，我司可针对本项目进行内部的策划、销售经理竞争上岗制度策划、销售经理竞争上岗制度，此过程将完全透明，并欢迎甲方参加选

46、拔评审过程。如甲方在实际工作中对我司人员的专业能力或敬业精神不满意，可直接投诉到亚豪任何一级领导，我司承诺经理级以上人员承诺经理级以上人员2 2周之内周之内更换，经理级一下人员更换，经理级一下人员1 1周内更换。周内更换。第六大体系第六大体系 置业顾问人员质量保障体系置业顾问人员质量保障体系“内精挑，外细选内精挑，外细选”原则原则公司老员工所占比例不低于50%，西部、北部销售经理与客户资源员工不低于70。四级考察与三级淘汰制度四级考察与三级淘汰制度外聘员工经历公司面试、总监面试、经理面试、公司培训淘汰四关。项目团队排号前经历项目培训与淘汰。项目团队开盘前经历业绩与实战淘汰。项目开盘后末位淘汰。

47、第七大体系第七大体系 专业系统三级培训保障体系专业系统三级培训保障体系项目专案培训（入场培训）项目专案培训（入场培训）由本案的策划与销售团队主持进行。主要针对项目的营销战略、区域市场、人文环境、发展前景、本案产品特点、优劣分析、客户心理分析、竞争楼盘以及等方面的个性化辅导。阶段性培训（在职培训）阶段性培训（在职培训）阶段性培训视销售进度、阶段性问题汇总情况，每月举行。针对各个销售阶段使用不同的销售技巧，更有效的提高成交率。公司系统培训（入职培训）公司系统培训（入职培训）由公司经理、总监级管理人员为新员工做全方位的培训。第八大体系第八大体系 会议贯彻保障体系会议贯彻保障体系晨晨 会会时间 8：5

48、09；00参加人员：销售经理、销售部全体人员内容：公司相关要求及规定 前日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法 本日广告监测、促销信息和统一销讲销售计划完成情况批评、表扬 当日临时性工作安排 会议时间控制在1015分钟、站立开会、经理主持。第八大体系第八大体系 会议贯彻保障体系会议贯彻保障体系周、月例会周、月例会时间：每周末或月末参加人员：策划团队、销售团队内容：汇报各小组销售情况，就客户、成交量、回款量、新竞争楼盘动向 并公布本周、月的销售业绩排名。销售案例分析学习，并整理汇编成册。销售策略调整方向，控盘、价格、推广介绍本周、月销售任务完成情况点评及下周、月工作安排置业顾问就每人来电量、

49、来访量、成交量分析说明。会议记录以书面形式全体员工签名后上交公司存档第八大体系第八大体系 会议贯彻保障体系会议贯彻保障体系周项目专题例会周项目专题例会每周由策划总监、销售总监、策划经理、策划主管、销售经理、销售主管共同参与召开项目专题讨论会。就项目的推广方向、客户意见反馈、广告反馈情况、销售情况、营销控制、现阶段及下一阶段的工作重点进行分析研讨，根据销售一线反馈的情况，做到适时调整、未雨绸缪。第九大体系第九大体系 销售报表保障体系销售报表保障体系销售资料对甲方全透明化销售资料对甲方全透明化为了使开发商及我司管理层及时了解项目的销售情况，我司有完善的销售报表及工作总结、广告监测反馈情况报送体系，

50、按不同的时间段分别报送。日报：日报：每天上午9.30分之前报送 含订房情况、签约情况、户型销售套数情况、成交价格、按揭金额等项月报：月报：次月第一天予以报送。含来电量、来访量、签约情况、户型销售情况、成交比例、成交价格等。第九大体系第九大体系 销售报表保障体系销售报表保障体系月销售工作总结月销售工作总结 由本案销售经理报送。就本月认购、签约、退房的套数、面积、金额，累计签约的套数面积和金额进行分析说明，并就成交客户区域、年龄、职业等做详细分析广告月报广告月报 针对媒体反馈情况做详细记录，并做成交比例分析说明。为下一步广告的投放提供一线最真实的反馈意见。定期市场动态分析总结定期市场动态分析总结

51、就本区域的市场楼盘新增情况、销售情况做跟踪监测，及时了解区域市场及有竞争项目的情况。第十大体系第十大体系 服务监督体系服务监督体系销售部自查销售部自查对项目的作业情况进行自查与抽查自查与抽查，检查结果将在公司总监级会议上公开。档案的记录专职部门检查专职部门检查公司人力资源部、质量管理部人力资源部、质量管理部定期、不定期到各项目检查管理、作业情况。甲方服务质量评价甲方服务质量评价每半年人力资源部将访问甲方一次每半年人力资源部将访问甲方一次，就项目团队服务质量与甲方沟通，并请甲方对项目团队领导进行评价打分。如打分不合格则予以撤换。检查的记录与作用检查的记录与作用客户的表扬、批评、投诉均应均应ISO

52、9000ISO9000要求记录在案要求记录在案，由业务助理存档。亦可直接拨打公司总部电话。在事实清楚的前提下视情节轻重给予经济处罚、停岗检查、记过、除名等处理方式。确保销售团队的良性循环。如有不合格将予以点名批评、经济处罚、停岗再培训、记过处理方式。我们的地段价值是什么？我们的地段价值是什么？府南居住板块府南居住板块&省府南壹区省府南壹区 9+3+3+1 4+2+6报告总结报告总结我们的市场空间在那里？我们的市场空间在那里？市场定位：市场定位：中高端市场中高端市场（35004000元元/平米区间）平米区间）客群定位：客群定位：一个原则、三级区域、五大职业、二种需求一个原则、三级区域、五大职业、

53、二种需求 首发产品：首发产品：1居：小居：小2居：大居：大2居：小居：小3居：大三居：小居：大三居：小4居：大居：大4居居 =10%：15：25%：25%：10%：6%：9%报告总结报告总结我们应该如何开发项目？我们应该如何开发项目？全流程升级：产品升级营销升级全流程升级：产品升级营销升级报告总结报告总结我们开发的产品是什么？我们开发的产品是什么？规划理念：规划理念：新都市主义新都市主义 产品形态：产品形态：短薄板点式板楼塔楼（小户型）短薄板点式板楼塔楼（小户型）平层高厅三叠平层高厅三叠LOFT 建筑风格：建筑风格：北欧北欧 高科技：高科技：2-3套高科技技术套高科技技术 商业：商业：三级商业

54、街区式部分独栋化三级商业街区式部分独栋化 品质、生命、文化、未来、人文、自然、邻里、人性化关怀开创哈尔滨新居住时代和新城市文明的社区报告总结报告总结如何实现项目快速销售？如何实现项目快速销售？营销基础：营销基础：八大优势八大优势24大卖点大卖点 营销节奏：营销节奏：一个中心一个中心 六大主题六大主题 一期营销：一期营销：二大节点二大节点 七大创新七大创新 销售保障：销售保障：亚豪十大保障体系亚豪十大保障体系报告总结报告总结我们有足够的信心，如果上述内容得以实现，我们有足够的信心，如果上述内容得以实现，本项目的本项目的售价水平售价水平必将突破必将突破4000元元/平米平米的高限值的高限值本项目的

55、本项目的销售周期销售周期必将必将短于短于6年年本项目的本项目的销售速度销售速度必将必将超越历史超越历史本项目的本项目的产品产品必将必将超越历史超越历史本项目的本项目的营销营销必将必将超越历史超越历史我们热切的希望，能够与贵司共同我们热切的希望，能够与贵司共同创世纪创世纪以城市的名义创造历史以城市的名义创造历史附件附件1：亚豪房地产服务机构简介：亚豪房地产服务机构简介附件附件2：哈市市调数据汇总与分析：哈市市调数据汇总与分析亚豪简介亚豪机构的发展史亚豪是一家房地产综合服务机构。亚豪是一家房地产综合服务机构。1996年正式成立，迄今已有年正式成立，迄今已有10年的历史。年的历史。累计服务项目超过累

56、计服务项目超过120个。个。销售面积超过销售面积超过750万平方米。万平方米。服务金额超过服务金额超过375亿人民币。亿人民币。亚豪机构的发展历程自成立之日自成立之日5年进入全北京十大代理行年进入全北京十大代理行2001年北京市十大代理行排名第六位年北京市十大代理行排名第六位2002年北京市十大代理行排名第五位年北京市十大代理行排名第五位2003年北京市十大代理行排名第五位年北京市十大代理行排名第五位2004年北京市十大代理行排名第三位年北京市十大代理行排名第三位2005年北京市十大代理行排名第三位年北京市十大代理行排名第三位亚豪机构的发展历程10亿20亿30亿40亿50亿（人民币）2001年

57、2002年2003年2004年2005年（年限）12亿45亿69亿69亿10.5亿60亿70亿亚豪机构历年重要奖项在在2003年中国深圳住交会上，荣登年中国深圳住交会上，荣登“20032003年中国房地产年中国房地产2020大中介代理机构大中介代理机构”榜单。榜单。在在“2003北京地产年度风云榜北京地产年度风云榜”上，荣获十大品牌代理行上，荣获十大品牌代理行第二名第二名。在在“新浪新浪”网主办的网主办的“2003年度北京地产创新行动年度北京地产创新行动”中，荣获中，荣获“地产创新顾问地产创新顾问”奖。奖。在北京晚报主持评选的活动中，王佩民先生荣获北京楼市在北京晚报主持评选的活动中，王佩民先生

58、荣获北京楼市2004年度年度推动力人物奖推动力人物奖。荣获搜狐焦点房地产网主办的荣获搜狐焦点房地产网主办的创造城市价值创造城市价值2004中国地产年度企业。中国地产年度企业。2005年，获得年，获得“20052005中国国际公寓杰出营销机构中国国际公寓杰出营销机构”称号。称号。2005年，在北京房地产十五年影响力评选中荣获北京年，在北京房地产十五年影响力评选中荣获北京“十大地产谋略家十大地产谋略家”。亚豪机构历年重要奖项2005年年10月月30日，亚豪公司荣获日，亚豪公司荣获20052005中国写字楼品牌顾问行中国写字楼品牌顾问行。安家安家杂志、搜狐焦点房地产网、北京市工商联房地产业商会主办的

59、杂志、搜狐焦点房地产网、北京市工商联房地产业商会主办的2005-2006北北京地产年度风云榜的评选中，蝉联京地产年度风云榜的评选中，蝉联“北京地产十大金牌代理行北京地产十大金牌代理行”。2006年年3月，最具影响力中国杰出顾问代理机构排行榜荣获月，最具影响力中国杰出顾问代理机构排行榜荣获“新浪年度杰出顾问代理新浪年度杰出顾问代理机构机构”大奖大奖。2006年年3月，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研月，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院发布究院发布“中国房地产策划代理百强企业中国房地产策划代理百强企业”，北京及华北地区第三、全国第十二

60、名，北京及华北地区第三、全国第十二名。亚豪的企业理念亚豪机构（总部）东方恒美亚豪置业亚豪商业地产商业研究部商业物管部商业策划部商业招商部亚豪经纪销售部策划部市场推广中心投资分析部顾问服务部建筑研究部产业研究部亚豪投资顾问亚豪总部组织架构亚豪经纪的优势篇亚豪的企业品牌价值2005年，亚豪房地产服务机构获得由国务院发展研究中心、清华大年，亚豪房地产服务机构获得由国务院发展研究中心、清华大学房地产研究所及中国指数研究院联合颁发的学房地产研究所及中国指数研究院联合颁发的中国房地产策划代理中国房地产策划代理品牌价值研究成果鉴定书品牌价值研究成果鉴定书，企业品牌价值为，企业品牌价值为1.34亿元亿元。亚豪

61、拥有标准化的国际认证2003年年4月，亚豪地产通过月，亚豪地产通过ISO9000国际质量管理体系国际质量管理体系认证，成为北京市认证，成为北京市第一家具有国际认证的房地产经纪公司。第一家具有国际认证的房地产经纪公司。亚豪经纪的人力资源优势公司现有员工超过公司现有员工超过四百五十人四百五十人，是北京市最大规模的，是北京市最大规模的房地产经纪公司之一。房地产经纪公司之一。拥有拥有逾百名资深逾百名资深的销售管理人员、营销策划人员及市的销售管理人员、营销策划人员及市场分析人员等。场分析人员等。80%以上人员具有本科以上学历和房地产经纪人资格以上人员具有本科以上学历和房地产经纪人资格证书。证书。亚豪机构

62、的资源优势CRM网络系统客户关系管理平台网络系统客户关系管理平台包含了包含了10年来北京超过年来北京超过27万组的真实客户名单。万组的真实客户名单。包含了所有来电、来访、成交客户的详细信息，其中能够包含了所有来电、来访、成交客户的详细信息，其中能够承受单价在承受单价在10000元以上的客户量超过元以上的客户量超过3万组。万组。包含了所有亚豪机构以任何形式接触的房地产开发界、经包含了所有亚豪机构以任何形式接触的房地产开发界、经纪界、媒体界以及相关行业的从业人员。纪界、媒体界以及相关行业的从业人员。亚豪机构的资源优势亚豪机构的战略联盟伙伴亚豪机构的战略联盟伙伴理论研究：华高莱斯、蓝海风顾问、五合智

63、库。理论研究：华高莱斯、蓝海风顾问、五合智库。前期规划：众拓、将作、维拓时代、前期规划：众拓、将作、维拓时代、WERKHART、PACC、ATKINS、IBI、DFS、清华院。、清华院。景观设计：土人景观、创新景观。景观设计：土人景观、创新景观。工程管理：国金管理。工程管理：国金管理。物业顾问：国贸酒店物业、世邦魏理世、万豪物业、万通物业。物业顾问：国贸酒店物业、世邦魏理世、万豪物业、万通物业。媒体资源：搜房、焦点、精品家园、安家、红地产、好家、新地产、北青。媒体资源：搜房、焦点、精品家园、安家、红地产、好家、新地产、北青。广告设计：瑞得、世纪瑞博、典晶创艺、众智集成、洋正广告、今久传播。广告

64、设计：瑞得、世纪瑞博、典晶创艺、众智集成、洋正广告、今久传播。营销公关：精品家园、赛博方舟、启明东方、太立德仁、德世嘉。营销公关：精品家园、赛博方舟、启明东方、太立德仁、德世嘉。亚豪机构的资源优势亚豪机构的异地营销资源与操作模式亚豪机构的异地营销资源与操作模式太原（包括在山西省大量的社会资源和实地操盘项目）。太原（包括在山西省大量的社会资源和实地操盘项目）。石家庄（已具备丰富的客户资源和实操项目并设有直辖分公司）石家庄（已具备丰富的客户资源和实操项目并设有直辖分公司）成都、呼和浩特、太原、淮北、海口、涿州等一线、二线城市的实地路演中积成都、呼和浩特、太原、淮北、海口、涿州等一线、二线城市的实地

65、路演中积累的对于外地城市的认识和了解，以及北京销售总部与外派团队的协同配合实累的对于外地城市的认识和了解，以及北京销售总部与外派团队的协同配合实战经验，将帮助甲方获得更多销售渠道。战经验，将帮助甲方获得更多销售渠道。洛杉矶、三藩市、法兰克福、巴黎四个华人聚居的世界大都市的当地房地产经洛杉矶、三藩市、法兰克福、巴黎四个华人聚居的世界大都市的当地房地产经纪公司具有战略性合作关系，（包括两个美国投资购房团组织）常年为我们输纪公司具有战略性合作关系，（包括两个美国投资购房团组织）常年为我们输送高端客户群，并且这个渠道在阳光上东、提香草堂和万豪君天下等项目中都送高端客户群，并且这个渠道在阳光上东、提香草

66、堂和万豪君天下等项目中都得到了成功的运用。得到了成功的运用。亚豪机构的资源优势亚豪机构和各种高端团体的长期合作关系亚豪机构和各种高端团体的长期合作关系中青联中青联清华同学会清华同学会北大同学会北大同学会人大同学会人大同学会十一同学会十一同学会 长安俱乐部长安俱乐部中美同学会中美同学会中国别墅俱乐部中国别墅俱乐部FESCO 俱乐部俱乐部京城俱乐部京城俱乐部欧美留学会欧美留学会奥迪俱乐部奥迪俱乐部奔驰俱乐部奔驰俱乐部青年企业家论坛沙龙青年企业家论坛沙龙中国高尔夫协会中国高尔夫协会7个高尔夫球场个高尔夫球场国宾企业家俱乐部国宾企业家俱乐部 亚豪机构的推广优势亚豪机构拥有本企业独具特色的门户网站亚豪机构拥有本企业独具特色的门户网站网址：网址：日点击量超过日点击量超过1000次，是业内较大规模的企业网站之一。次，是业内较大规模的企业网站之一。与焦点、搜房、万信等专业门户站点进行联合互动，播发与焦点、搜房、万信等专业门户站点进行联合互动，播发大量项目新闻及物业动态。大量项目新闻及物业动态。公司内部所有代理项目均在网站上免费刊登，公司内部所有代理项目均在网站上免费刊登，对甲方而言对甲方而言也是一个免