苏州金盛百货营销策划活动方案(42页)

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1、策 划 单 位 ： 金 盛 广 告 传 播 有 限 公 司 经 营 面 积 ： 3200多 平 米地 势 ： 专 区 ， 环 境 优 雅经 营 状 况 预 测 ： 规 模 优 势 ， 潜 力 无 限 环 境 改 造市 场 推 广招 商 宣 传业 主 总 量 ： 55户 经 营 面 积 ： 1000多 平 米地 势 ： 偏 而 分 散经 营 状 况 ： 一 般 营 销 思 路 从 一 个 全 新 的 角 度 和 高 度 俯 瞰 三 楼 。 将 三 楼 打 造 成 河 西 区 域 乃 至 整 个 业 界 的 一 面 旗 帜 。 凭 此 亮 点 ， 加 强 金 盛 百 货 的 核 心 竞 争 力 。

2、 降 低 消 费 者 对 购 物 环 境 的 压 力 。营销思路 S W O T 分 析 SWOT 分析 优 势 和 机 遇 ： 与 日 俱 增 的 精 神 文 化 需 求 ， 给 工 艺 品 带 来 了 广 阔 的 市 场 空 间 ，发 展 潜 力 力 巨 大 。 良 好 的 销 售 环 境 符 合 产 品 的 特 性 和 产 业 成 本 ： 便 宜 的 租 金 、 人性 化 的 购 物 环 境 。 目 前 同 规 模 的 竞 争 对 手 尚 未 出 现 。 三 楼 的 成 功 改 造 ， 将 提 升 并 突 出 金 盛 百 货 在 地 理 区 域 和 同 行 业 中 的 个 性 和 定 位

3、 。 三 楼 的 成 功 营 销 ， 对 于 扩 大 金 盛 百 货 的 影 响 力 ， 稳 定 和巩 固 金 盛 百 货 的 市 场 定 位 起 着 积 极 的 作 用 。 SWOT 分析 劣 势 和 挑 战 ： 老 业 主 信 心 不 足 ： 原 先 三 楼 的 经 营 状 况 与 场 内 无 便 捷 的 购 物 通 道的 现 状 ， 削 弱 了 业 主 对 市 场 发 展 的 信 心 。 老 业 主 心 态 不 稳 ： 安 于 现 状 、 怕 动 、 怕 折 腾 、 屡 次 聚 集 闹 事 。 消 费 者 信 心 不 足 ： 金 盛 百 货 原 有 的 市 场 资 源 干 扰 消 费 者

4、 对 新 三 楼的 期 望 值 。 消 费 者 的 需 求 尚 处 于 休 眠 状 态 ， 需 要 激 活 和 引 导 ， 因 而 在 市 场 高 峰 期 到 来 之 前 将 有 一 段 时 间 的 过 渡 期 。 三 楼 成 功 改 造 后 ， 招 商 工 作 比 较 繁 重 。 三 楼 改 造 成 功 后 ， 对 1F、 2F的 现 状 提 出 改 革 命 题 ， 百 货 整 体 形象 的 重 塑 时 不 我 待 。 营 销 方 案 营销方案重新命名 直 观 型 金 盛 工 艺 品 世 界 金 盛 工 艺 品 沙 龙 金 盛 工 艺 品 总 汇 金 盛 精 品 工 艺 广 场 营销方案重新

5、命名 古 典 、 文 化 型 金 盛 艺 坊 金 盛 （ 生 活 、 流 行 ） 艺 站 家 春 秋 金 盛 艺 饰 斋 金 盛 采 艺 轩 金 盛 艺 趣 馆 营销方案重新命名 简 约 、 时 尚 型 LAArt:艺 术 ） 金 盛 艺 吧 金 盛 艺 嘉 乐 金 盛 生 活 艺 术 家 金 盛 雅 典 园 营销方案目标消费群分析 团 队 一 族 ： 各 机 关 单 位 及 礼 品 公 司 ， 作 为 办 公 场 所 的 装 饰 品及 公 关 礼 品 ， 能 促 进 昂 贵 物 件 的 出 货 。 结 婚 一 族 ： 工 艺 饰 品 作 为 新 家 布 置 的 首 选 ， 能 促 进 价 格

6、 中 低档 货 品 销 售 。 营销方案目标消费群分析 新 房 一 族 ： 随 着 家 居 文 化 理 念 的 提 升 ， 装 修 开 始 注 重 文 化 、 品 位 、 个 性 。 工 艺 品 、 布 艺 、 装 饰 品 均 在 购 买 范 围 之 内 。 小 资 一 族 ： 有 较 高 的 收 入 、 社 会 地 位 、 文 化 修 养 ， 购 买 物 品 不 定 ，只 要 喜 欢 即 可 。 营销方案宣传策略 在 强 势 宣 传 “ 金 盛 生 活 艺 术 家 ” 新登 场 的 环 境 下 ； 对 目 标 消 费 群 采 取 “ 一 对 一 ” 的 营销 模 式 ； 直 接 抵 达 终

7、端 ， 促 成 购 买 。 营销方案宣传策略 团 队 一 族举 办 展 览 会 ： 举 行 “ 让 艺 术 走 进 生 活 ” 的 专 题 展 览 会 。专 设 大 众 服 务 团 ： 在 3F开 辟 专 区 ， 以 正 规 、 科 学 合 理 的 工 作 流 程 为 团 队 服 务 。主 题 ： Office装 饰 正 在 流 行 的 文 化 营销方案宣传策略 结 婚 一 族宣 传 主 题 ： 结 婚 之 前 三 件 事 婚 纱 照 、 民 政 局 、 金 盛 百 货 生 活 艺 术 家 。支 持 产 品 ： 工 艺 品 、 床 上 用 品 、 喜 庆 用 品 、 日 杂 用 品 。送 礼

8、:凭 结 婚 证 或 房 产 证 领 取 “ 亲 密 爱 人 ” 礼 品 一 份 。 营销方案宣传策略 新 房 一 族新 房 一 族 频 繁 出 现 在 ： 房 产 超 市 、 装 饰 城 、 家 装 公 司 等 。措 施 ： 发 放 DM， 并 在 房 产 超 市 或 家 装 公 司 设 产 品 专 柜 。 营销方案宣传策略 小 资 一 族 ：联 谊 茶 吧 ： 在 3楼 消 费 满 一 定 金 额 送 优 惠 卡 （ 限 量 发 行 ） 。办 理 会 员 卡 ： 在 卖 场 内 优 先 买 到 珍 稀 物 品 并 享 受 优 惠 价 （ 限 量 发 行 ） 。塑 造 典 型 ： 以 在 生

9、 活 上 、 思 想 上 、 行 为 上 具 小 资 特 征 的 人 作 为 小 短 文 的 主 角 ， 引 起 共 鸣 。 营销方案宣传策略 Lina发 现 新 大 陆 Lina绝 对 潮 流 ， 但 商 业 广 告 的 轰 炸 ， 让 她 对 报 纸 、电 视 不 屑 一 顾 。 Lina消 费 我 行 我 素 ， 在 她 看 来 商 场 无档 次 之 别 ， 只 要 自 己 喜 欢 。 Lina外 出 2个 月 后 逛 金 盛 百 货 ， 逛 完 1F、 2F意 犹 未尽 ， 看 到 3楼 金 盛 流 行 艺 站 ， 她 象 发 现 新 大 陆 般 惊 喜 欢 呼 ， 随 即 投 入 新

10、 一 轮 的 采 购 中 营销方案宣传策略 第 一 次 邂 逅 淘 货 阿 凯 的 购 物 “ 艳 ” 遇 一 次 偶 然 机 会 阿 ken从 朋 友 那 儿 获 知 金 盛 流 行 艺 站 。一 个 闲 暇 的 午 后 ， 独 自 驱 车 前 往 ， 购 物 环 境 优 雅 而 舒适 ， 物 品 丰 富 且 品 味 十 足 ， 找 寻 到 许 多 令 人 心 动 的 最爱 ， 这 无 异 于 一 场 “ 艳 ” 遇 。 淘 货 后 ， 略 显 疲 乏 ， 坐 在 吧 中 小 憩 ， 遇 到 志 同 道合 之 士 ， 畅 谈 艺 术 、 生 活 、 人 生 营销方案制造影响力 开 辟 专 栏

11、 展 开 对 艺 术 、 生 活 讨 论 ， 主 题 可 为 ： 生 活 离 艺 术 有 多 远 有 艺 术 ， 才 有 生 活 艺 术 是 生 活 的 催 化 剂 爱 生 活 ， 更 爱 艺 术 让 我 们 生 活 得 更 艺 术 营销方案制造影响力 1元 拍 卖 创 知 名 度 ， 招 人 气 ， 若 效 果 明 显 ， 可 定 期 举 办 。 发 放 DM 在 金 润 发 、 苏 果 附 近 发 放 宣 传 单 页 ， 截 取 人 流 ， 引 导 消 费 。 营销方案制造影响力 主 题 一 ： 节 日 休 闲 去 哪 儿 ？生 活 节 奏 加 快 ， 休 闲 的 日 子 愈 显 珍 贵

12、， 难 得 的 假 日 ， 何必 跋 山 涉 水 ， 何 必 忍 受 烈 日 炙 烤 ， 到 金 盛 流 行 艺 站 ， 放松 心 情 ， 感 受 艺 术 熏 陶 ， 逍 遥 自 得 ， 何 乐 而 不 为 ？ 主 题 二 ： 情 不 再 难 以 表 达 （ 或 此 情 可 代 ） 媒 介 策 略 媒介策略 媒 介 目 标 ： 迅 速 建 立 3F在 目 标 消 费 群 中 的 知 名 度 ； 树 立 金 盛 流 行 艺 站 在 行 业 中 的 王 牌 地 位 ; 加 强 金 盛 百 货 在 市 场 中 的 竞 争 力 。 媒介策略 报 纸 ： 主 要 以 现 代 快 报 、 金 陵 晚 报

13、为主 ， 要 求 高 层 次 的 创 意 。夹 报 ： 开 业 时 ， 夹 随 现 代 快 报 、 金 陵 晚报 一 起 发 行 ， 旨 在 让 消 费 者 在 有 限 的 读 报时 间 内 形 成 对 工 艺 品 的 高 关 注 率 。 媒介策略 杂 志 ： 东 方 、 都 市 精 品 国 粹 这 两 本 读 物 有 其 固 定 的 出 现 场 所 ， 并 拥 有 的 一 批 固 定的 读 者 群 ， 此 类 读 者 的 思 维 方 式 、 生 活 模 式 更 趋 现 代化 ， 接 收 新 生 事 物 快 ， 易 打 动 。 媒介策略 电 视 ： 导 入 CF片 ， 对 三 楼 整 体 形

14、象 进 行 创 意 。 在 黄 金一 类 时 段 对 产 品 品 质 用 途 做 主 题 性 、 系 统 性 的 介 绍 。DM直 递 ： DM千 人 成 本 低 ， 到 达 率 高 ， 选 择 在 金 润 发、 苏 果 交 汇 处 ， 新 建 小 区 ， 房 地 产 超 市 ， 房 展 会 ， 装 饰城 ， 家 装 超 市 等 目 标 消 费 群 高 频 率 出 现 的 地 段 。 媒介策略 新 闻 炒 作炒 作 点 ： 南 京 超 大 规 模 的 工 艺 品 卖 场 商 家 超 常 规 的 经 营 思 路炒 作 媒 体 ： 各 大 报 纸 、 电 视 媒 体 广 告 、 专 访 。 媒介策

15、略 软 广 告炒 作 点 ： 从 消 费 者 的 需 求 出 发 从 产 品 结 构 出 发 从 产 品 用 途 出 发 从 促 销 活 动 出 发炒 作 媒 体 ： 各 大 报 纸 、 电 视 一 类 广 告 、 杂 志 媒介策略 POP海 报 ： 视 觉 效 果 好 ， 影 响 时 期 长 ， 主 要 选 择 在新 建 小 区 的 门 卫 处 、 大 型 写 字 楼 楼 下 。 户 外 ： 卖 场 户 外 视 觉 系 统 规 划 （ 如 大 圆 筒 、 弧 形 外立 面 、 后 门 外 立 面 、 楼 顶 高 炮 ） 、 巨 型 布 幅 、 升空 气 球 ， 途 经 各 大 商 业 区 的

16、 公 交 车 扶 手 广 告 ， 如新 街 口 、 山 西 路 ， 人 流 量 大 ， 传 播 速 度 快 ， 千 人成 本 低 。 环 境 改 造 环境改造 设 立 精 品 展 示 区 ： 在 1F、 2F、 3F的 要 道 上 设 精 品 展示 区 ， 并 标 上 相 应 业 主 的 区 位 。设 立 主 题 休 闲 吧 ： 产 品 的 特 色 决 定 环 境 营 造 重 要 性 ，在 地 势 较 偏 地 段 设 立 主 题 休 闲 吧 。 气 氛 渲 染 ： 3楼 背 景 音 乐 相 当 重 要 ， 杜 绝 媚 俗 音 乐 ，建 议 多 选 择 演 奏 曲 。 环境改造 视 频 展 示

17、:在 休 闲 区 通 过 视 频 展 示 各 饰 品 的 品 质 及 用 途 ， 通 过 可视 的 效 果 唤 起 了 消 费 者 对 物 品 的 兴 趣 。广 播 导 购 :利 用 现 有 的 广 播 资 源 系 统 ， 发 布 楼 信 息 。 媒 介 计 划 媒介计划 若 6月 1日 全 面 开 业 ， 媒 体 计 划 可 为 ：四 月 份 ： 4月 18日 （ 周 五 ） 、 4月 21日 （ 周 一 ）现 代 快 报 、 金 陵 晚 报 招 商 广 告 .五 月 份 ： 3楼 新 登 场 造 势 ， 招 商 广 告 依 届 时 态 势 而 定 。 媒介计划 日 期 一 类 TV 交 广

18、 网 文 艺 台 快 报 金 陵 巨 型 布 幅 气 球 夹 报 DM 公交车发布5 15 搬 迁5 16 主 题 搬 迁5 17 主 题 开 业 篇 开 业 篇 搬 迁5 18 主 题 开 业 篇 开 业 篇 搬 迁5 19 主 题 开 业 篇 开 业 篇 搬 迁5 20 主 题 开 业 篇 开 业 篇 搬 迁5 21 主 题 开 业 篇 开 业 篇 搬 迁5 22 主 题 开 业 篇 开 业 篇 搬 迁5 23 主 题 开 业 篇 开 业 篇 搬 迁 媒介计划 日 期 一 类 TV 交 广 网 文 艺 台 快 报 金 陵 巨 型 布 幅 气 球 夹 报 DM 公交车发布5 24 主 题 开

19、 业 篇 开 业 篇 开 业 5 25 主 题 开 业 篇 开 业 篇 开 业 5 26 主 题 开 业 篇 开 业 篇 开 业 5 27 主 题 开 业 篇 开 业 篇 开 业 5 28 主 题 开 业 篇 开 业 篇 开 业 5 29 主 题 开 业 篇 开 业 篇 新 登 场 新 登 场 开 业 5 30 主 题 开 业 篇 开 业 篇 新 登 场 新 登 场 开 业 5 31 主 题 开 业 篇 开 业 篇 开 业 6 01 主 题 开 业 篇 开 业 篇 新 登 场 新 登 场 开 业 工 作 流 程 工作流程 工 作 事 项 完 成 时 间 负 责 部 门 配 合 部 门 备 注3

20、楼 环 境 改 造 百 货导 购 系 统 的 实 施 5月 15日 百 货 广 告 公 司 广 告 负 责 方 案 ， 百 货 负 责 实 施主 题 休 闲 吧 的 建 立 5月 15日 百 货 广 告 公 司 广 告 负 责 方 案 ， 百 货 负 责 实 施大 众 服 务 团 的 设 立 5月 1日 百 货公 交 车 广 告 的 实 施 5月 1日 广 告 公 司 百 货DM的 设 计 及 印 刷 5月 1日 广 告 公 司 百 货 百 货 提 供 素 材海 报 的 设 计 及 张 贴 5月 1日 广 告 公 司 百 货 百 货 提 供 素 材 工作流程 工 作 事 项 完 成 时 间 负 责 部 门 配 合 部 门 备 注 跟 茶 吧 的 联 谊 合 作 5月 1日 广 告 公 司 百 货 百 货 跟 业 主 协 调 价 格 策 略邀 请 函 的 设 计 及 印刷 5月 1日 广 告 公 司 百 货 百 货 跟 业 主 协 调 价 格 策 略派 送 邀 请 函 5月 20日 百 货 3楼 整 体 形 象 CF片 的拍 摄 和 制 作 5月 10日 广 告 公 司 百 货 百 货 负 责 提 供 素 材开 业 活 动 知 名 主 持人 的 邀 请 5月 15日 广 告 公 司 开 业 活 动 重 要 喜 宾的 邀 请 5月 20日 百 货