孙子兵法与销售PPT59页

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1、孙子兵法与创新营销艺术1孙子兵法与创新营销艺术一、孙子兵法的永久魅力二、孙子谋略思想与创新营销艺术2一、孙子兵法的永久魅力一、孙子兵法的永久魅力1 1、孙子兵法对古今中外军事思想的深远影响、孙子兵法对古今中外军事思想的深远影响34西破强楚西破强楚南服越人南服越人北威齐晋北威齐晋称霸天下称霸天下5计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用孙。用孙。孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹6境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。韩非子五蠹篇韩非

2、子五蠹篇世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。司马迁史记司马迁史记7武经七书：武经七书：孙子、吴子孙子、吴子 司马法、尉缭子司马法、尉缭子 六韬、三略六韬、三略 李卫公问对李卫公问对 先秦之言兵者六家，前孙子者，孙先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。子不遗；后孙子者，不能遗孙子。明，茅元仪武备志明，茅元仪武备志8东方：崇尚谋略，以谋制胜东方：崇尚谋略，以谋制胜西方：崇尚暴力，以力制胜西方：崇尚暴力，以力制胜9 “最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略所谓不战而屈人之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血的胜利是极其罕见的现

3、象，但是物以稀为贵，它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”英国，利德尔哈特战略论10一、孙子兵法的永久魅力一、孙子兵法的永久魅力1 1、孙子兵法对古今中外军事思想的深、孙子兵法对古今中外军事思想的深 远影响远影响 2 2、孙子兵法对古今中外创新营销艺、孙子兵法对古今中外创新营销艺 术的直接影响术的直接影响11“积著之理积著之理”“治生之术治生之术”。“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”白圭史记白圭史记货殖列传货殖列传 读孙子兵法是吸收理论上的观点，读三国演义可以得到实践上的例证，再加上西游记海阔天空的幻想和创造性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。1

4、2环境分析自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。13竞争对手分析今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。14竞合对手分析孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。15市场调查及分析荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。16商品核心竞争力将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴 17营销方案若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政

5、理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣 18营销思考将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。19营销概念营销概念人类通过交换过程来满足需要和需求的活动创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程20一、孙子兵法的永久魅力一、孙子兵法的永久魅力1 1、孙子兵法对古今中外军事思想的深、孙子兵法对古今中外军事思想的深 远影响远影响 2 2、孙子兵法对古今中外创新营销艺、孙子兵法对古今中外创新营销

6、艺 术的直接影响术的直接影响3、孙子兵法永久魅力的主要原因、孙子兵法永久魅力的主要原因213 3、孙子兵法永久魅力的主要原因孙子兵法永久魅力的主要原因 从宏观着眼，对事物进行整体把握从宏观着眼，对事物进行整体把握“经之以五，校之以计”（计篇）五事：道、天、地、将、法“上兵伐谋，其次伐交”（谋攻篇）“圮地无留，衢地交合”（九变篇）223 3、孙子兵法永久魅力的主要原因、孙子兵法永久魅力的主要原因从宏观着眼，对事物进行整体把握从宏观着眼，对事物进行整体把握以唯物论为基础，对事物进行辩证分析以唯物论为基础，对事物进行辩证分析“国之大事，在祀与戎。”左传“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人

7、，知敌之情者也”用间篇23攻守、全破、进退、速久攻守、全破、进退、速久众寡、主客、虚实、奇正众寡、主客、虚实、奇正 智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。九变篇243 3、孙子兵法永久魅力的主要原因、孙子兵法永久魅力的主要原因从宏观着眼，对事物进行整体把握从宏观着眼，对事物进行整体把握以唯物论为基础，对事物进行辩证分析以唯物论为基础，对事物进行辩证分析从本质入手，把握事物的基本规律从本质入手，把握事物的基本规律25 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之。故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。谋攻篇舍事而言理舍事

8、而言理26三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术27诡道十二法诡道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。计篇范蠡范蠡富好行其德富好行其德商神商神关羽关羽忠勇、诚信忠勇、诚信财神财神28 阵而后战，兵法之常；阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。运用之妙，存乎一心。岳飞29三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1 1、“全胜全胜”原则原则301 1、“全胜全胜”原则原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。兵不顿

9、而利可全。谋攻篇上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。谋攻篇善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。31 孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下，“谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。美国，柯林斯大战略32“全胜全胜”原则的运用：原则的运用：第一、确立以“全”争胜思想 全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。第二、确定“必以全争于天下”的发展战略第三、慎重使用“伐谋”“伐交”手段33三、孙子谋略思想与创新营

10、销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1 1、“全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原原则则34 2 2、“先胜先胜”原则原则胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。形篇“先备先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。“先机先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。致人而不致于人。致人而不致于人。形篇 “三先三先”：先知、先备、先：先知、先备、先机机35三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术1 1、“全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原则原则3 3、“道胜道胜”原原则则363

11、 3、“道胜道胜”原则原则 道者，令民与上同意也，故可能与之死，可与之生而不畏危。计篇善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。形篇37三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术1 1、“全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原则原则3 3、“道胜道胜”原原则则4 4、“知胜知胜”原则原则38 4 4、“知胜知胜”原则原则 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。谋攻篇 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。地形篇“知胜”三要求：第一、“先知”为上 第二、“知彼“为重 第三、知敌之盟友39形人而我无形。策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之

12、地，角之而知有余不足之处。虚实40三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术1 1、“全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原则原则3 3、“道胜道胜”原原则则4 4、“知胜知胜”原则原则5 5、“称胜称胜”原则原则415 5、“称胜称胜”原则：原则：以镒称铢 形篇 涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。军争篇 42三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术1 1、“全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原则原则3 3、“道胜道胜”原则原则4 4、“知胜知胜”原则原则5 5、“称胜称胜”原则原则6 6、“治胜治胜”原则原则436 6、“治胜治胜”原

13、则原则第一，为将有德第一，为将有德综合素质综合素质：智、信、仁、勇、严 计篇性格要求性格要求：静以幽，正以治。九地篇品德要求品德要求：进不求名，退不避罪。地形篇44将领模式 仁 智智 勇勇 456 6、“治胜治胜”原则原则 第一，为将有德第一，为将有德第二，质量建军第二，质量建军兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。行军第三，文武兼施第三，文武兼施46第三，文武兼施第三，文武兼施 合之以文，齐之以武 行军视卒如爱子 厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。地形 令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，

14、与众相得也。行军476 6、“治胜治胜”原则原则 第一，为将有德第一，为将有德第二，质量建军第二，质量建军施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。九地第三，文武兼施第三，文武兼施第四，施无法之赏罚第四，施无法之赏罚48三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术1 1、“全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原则原则3 3、“道胜道胜”原则原则4 4、“知胜知胜”原则原则5 5、“称胜称胜”原则原则6 6、“治胜治胜”原则原则7 7、“奇胜奇胜”原则原则497、“奇胜”原则：以正合，以奇胜 胜于易胜形 篇 避实击虚虚实篇 因敌

15、制胜虚实篇 兵以诈立军争篇 以迂为直军争篇 围师必阙军争篇 先其所爱九地篇50新木桶理论旧：一支木桶的最大容量取决于最低的，而不是最高的为什么必须盛水？新：企业营销的成功则是取决于最高的，而不是最低的515253三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术1 1、“全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原则原则3 3、“道胜道胜”原则原则4 4、“知胜知胜”原则原则5 5、“称胜称胜”原则原则6 6、“治胜治胜”原则原则7 7、“奇胜奇胜”原则原则8 8、“速胜速胜”原则原则548、“速胜”原则：兵贵胜，不贵久 善用兵者，役不再籍，粮不再载；善用兵者，役不再籍，粮不再载；取用于

16、国，因粮于敌。取用于国，因粮于敌。作战篇55三、孙子谋略思想与创新营销艺术三、孙子谋略思想与创新营销艺术1 1、全胜全胜”原则原则2 2、“先胜先胜”原则原则3 3、“道胜道胜”原则原则4 4、“知胜知胜”原则原则5 5、“称胜称胜”原则原则6 6、“治胜治胜”原则原则7 7、“奇胜奇胜”原则原则8 8、“速胜速胜”原则原则9、“势胜势胜”原原则则求之于势，不责于人求之于势，不责于人10、“气胜气胜”原原则则三军可夺所，将军可夺心三军可夺所，将军可夺心56用兵之法，用兵之法，“此兵家之胜，不可先传也此兵家之胜，不可先传也”。计篇57第一套第一套 战胜计战胜计 1 1、瞒天过海、瞒天过海 2 2

17、、围魏救赵、围魏救赵 3 3、借刀杀人、借刀杀人 4 4、以逸待劳、以逸待劳 5 5、趁火打劫、趁火打劫 6 6、声东击西、声东击西第二套第二套 敌战计敌战计 1、无中生有、无中生有 2、暗渡陈仓、暗渡陈仓 3、隔岸观火、隔岸观火 4、笑里藏刀、笑里藏刀 5、李代桃僵、李代桃僵 6、顺手牵羊、顺手牵羊第三套第三套 攻战计攻战计 1、打草惊蛇、打草惊蛇 2、借尸还魂、借尸还魂 3、调虎离山、调虎离山 4、欲擒故纵、欲擒故纵 5、抛砖引玉、抛砖引玉 6、擒贼擒王、擒贼擒王第四套第四套 混战计混战计 1、釜底抽薪、釜底抽薪 2、混水摸鱼、混水摸鱼 3、金蝉脱壳、金蝉脱壳 4、关门捉贼、关门捉贼 5、远交近攻、远交近攻 6、假途伐虢、假途伐虢第五套第五套 并战计并战计 1、偷梁换柱、偷梁换柱 2、指桑骂槐、指桑骂槐 3、假疾不癫、假疾不癫 4、上屋抽梯、上屋抽梯 5、树上开花、树上开花 6、反客为主、反客为主第六套第六套 败战计败战计 1、美人计美人计 2、空城计空城计 3、反间计反间计 4、苦肉计苦肉计 5、连环计连环计 6、走为上走为上三十六计三十六计58谢谢谢谢+Thank You.+Thank You.黄军黄军 18756560762 1293523419QQ。COM59