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1、三精双黄莲口服液营销筹划书一、前言：一本案筹划目的：提高三精双黄连口服液的知名度，促进它的销售二整体打算概念：目前，我国呼吸系统疾病的患病率约在左右， 即全国每年有多万人患有呼吸系统疾病。在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的左右。而双黄连口服液针对这一病症清热解毒，有很好呢疗效二、背景分析：一市场环境分析 、市场状况：目前双黄莲口服液在市场上的占有率，以及它在群众心中都留下很好的口碑。、市场前景分析：依据2023 年零售市场中成药销售金额前 10 名排序作用类别销售额占比例%1中清热药13.812中扶正药10.713中理血药10.4
2、94中化痰药7.545中妇科用药6.756中耳鼻咽喉口腔科用药6.257中 风湿用药6.008中骨伤科用药4.879中肝胆用药4.1110中眼科用药3.01呼吸系统用药市场份额图3.39%1.32%18.57%咳嗽和感冒用药抗哮喘药全身用抗组胺药26.33%47.49%咽喉用制剂鼻用制剂以上图表说明：当前针对这一方面大局部人首选的药就是双黄莲， 它能清热解毒，疏风解表。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛。2、企业形象分析：关于三精口碑三精药业望奎制药厂实现年产值 3 亿元三精制药三季净利增长 12%三精制药：双黄连口服液需求激增 2023 年投资近亿元组建了开放型的具有国际水准的研发
3、平台。2023 年 2 月 25 日，“三精”品牌被国家工商总局认定为“中国著名商标”。2023 年 12 月 13 日，经北京名牌资产评估公司权威认定，三精品牌价值为 40.03 亿元人民币。 2023 年度，公司实现主营业务收入 17.69 亿元，同比增长175.24 %；主营业务利润 8.27 亿元，同比增长 216.19%；利润总额 25,256 万元，同比增长 566.51 %；净利润 14,514 万元， 同比增长 443.70%。2023 年公司经营开局良好，一季度实现主营业务收入52,379 万元，主营业务利润21,108 万元，净利润6,003 万元，分别同比增长 9.15%
4、、4.70%和 185.3%3、产品分析：对产品的宏观环境，政治环境，居民经济条件，如收入水平，消费心里等、产品特点：【成份】金银花、黄苓、连翘，辅料为蔗糖。【性状】双黄连口服液为棕红色的澄清液体；味甜，微苦。 功能主治清热解毒用于风热感冒发热，咳嗽，咽痛。、优劣分析对症下药及经过配伍后副作用小些而已。药不对症，副作用更大。对这双黄连过敏的人来说，过敏也算是副作用。对体质本已虚寒的人来说，喝双黄连这种苦寒之品会加重身体的虚寒，这也是副作用。三精双黄连是凉性药，中草药合成c、消费心里消费者都认准三精牌，口服液好吸取。药效好，治标又治本！价格实惠，群众都能承受4、销售分析 、地域状况：在国内各省、
5、市、乡镇的一般的药店都有销售，如健之佳、一心堂等民生药房。、竞争对手销售状况：在双黄连口服液销售中，三精是最好的。销售量始终稳居前列。像竹林众生牌双黄连口服液每年的销售量远远低于三精的。、优劣比较三精信誉度高，品牌效益好，知名度广，价格合理，药效好竞争剧烈5 阻碍分析：渠道广，种类多，不利于安排治理三、整体分析一营销目标和战略重点目标：提高销售额，为社会制造更多的社会价值，为企业制造更多的经济效益重点：加强各产品销售渠道治理，提高三精双黄连市场占有份额。二产品和价格策略产品策略：通过市场调查了解市场需求，以产品质量作为市场占有份额的最终依据。价格策略：将以市场均衡价销售给宽阔消费者三渠道和促销策略1、周末做活动2、会员优待会员日打折3、买药赠日用品如卷纸，牙膏四、广告策略云数传媒上宣传，传单的发放等。云数传媒在公交车上播放，人多、疾病传播得很快。在那样的状况下做宣传更能起到宣传的作用 五、费用预算广告费：*元传单费：*元人员工资费：*元活动场地费：*元药品营销筹划书第四组：李海凤、梁秋、闻国伟、代丽、赵树基、李云、余泽芬、施祖云、梅金平
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