“捉衣藏”捉衣藏(cache-cache)时尚女装北京地区推广策划方案复习课程

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1、“捉衣藏捉衣藏”捉衣藏捉衣藏(cache-cache)(cache-cache)时尚女装时尚女装北京地区推广策划方案北京地区推广策划方案提案构成 基本信息介绍3 1 市场调查剖析2 前期分析3 3 讯息推广策略4 媒介推广策略3 5 4P策略6 公关活动策略3 7基本信息“捉衣藏”女装2012年3月-10月北京推广时间推广地区推广产品市场调查目标v确定并初步了解确定并初步了解目标消费者目标消费者v了解目标消费者的了解目标消费者的媒体接触媒体接触状况状况v了解了解“捉衣藏捉衣藏”品牌营销品牌营销状况状况v了解了解“捉衣藏捉衣藏”品牌与目标消费者的品牌与目标消费者的关系关系市场调查方法问卷法观察法

2、深度访谈焦点小组讨论问卷调查结论v品牌知名度：品牌知名度相对较低v目标消费者定位：基本可以定位在1828岁的年轻女性 基本特点：有时间，有零花钱，喜欢逛街，注重款式，追求新颖，追寻廉价，看重品牌，公交地铁出行，热衷网络。v媒介接触：户外为主，杂志、报纸其次，互联网地位重要深度访谈结论1 1品牌形象品牌形象：在消费者心中缺乏具体品牌形象在消费者心中缺乏具体品牌形象2 2产品产品：无明显劣势无明显劣势3 3价格价格：较大优势较大优势4 4品牌名称品牌名称：英文名英文名“cache-cachecache-cache”读音知晓度低；读音知晓度低；英中文名联系度低英中文名联系度低品牌形象产品价格品牌名称

3、市场调查总体分析v品牌自身知名度和形象问题v这是捉衣藏目前最根本的问题。“低端、廉价、没品位”的消费者认知与“来自法国巴黎的时装品牌”形象相距甚远。v4P问题v这些问题是捉衣藏的主要问题，直接影响了其销售。渠道建设的良好情况并没有直接提升品牌认知和形象。前期分析消费者分析产品分析竞争者分析营销环境分析营销环境分析v品牌与零售截至2010年6月，按销售额计算,北京前20名的女装品牌市场占有率为27.25%，前10名的市场占有17.65%北京女装市场品牌集中度北京女装市场品牌集中度呈现集中态势呈现集中态势2010年上半年，22家大中型百货商场女装总零售额为17.5亿元，比上年提高11.9%；总零售

4、量为336.5万件（套）比上年下降10.2%。女装零售额的提高女装零售额的提高主要是受女装价格上涨引起主要是受女装价格上涨引起零售量正在进一步萎缩零售量正在进一步萎缩营销环境分析欧时力欧时力卡利亚里卡利亚里朗姿朗姿玛丝菲尔玛丝菲尔ESPRIT宝姿宝姿白领白领玫而美玫而美onlyVERO MODA阿桑娜阿桑娜依恋依恋百图百图玫而美玫而美哥弟哥弟欧时力欧时力ESPRIT艾格艾格VERO MODAonly零售量排序零售量排序零售额排序零售额排序中低档品牌仍占据北京女装市场，高档品牌价格以优势占据零售榜捉衣藏门店分布43家门店分布目标消费者定位北京地区1828岁且月收入在5000元以下的年轻女性高校女

5、生高校女生初入工作岗位初入工作岗位的年轻女性的年轻女性目标消费者描述v高校女生 关键词：关键词：有时间，有零花钱，喜欢逛街，注重款式，追求新颖，追寻廉价，看重品牌，公交地铁出行，热衷网络。v职场女性 关键词：关键词：工作忙，住得偏，收入较少，地铁公交出行，有看杂志，网上溜达，关注时尚，注重品牌。消费者分析v目标消费者购买品牌夏秋装的价格100-300为主100-400为主高校女生职场女性产品分析v“捉衣藏”品牌形象与定位 坚持法国时尚和高性价比结合的国际品牌坚持法国时尚和高性价比结合的国际品牌 很女人，时尚，光彩照人，玩性十足很女人，时尚，光彩照人，玩性十足18-30岁年轻女性消费群体岁年轻女

6、性消费群体“玩趣时尚”的口号并没有与cache-cache相关联推广消费者只能将cache-cache与“物美价廉”联系起来竞争对手分析v“捉衣藏”在竞争中的地位v调查 捉衣藏的品牌知晓度约为35%，购买率约为15%v说明 品牌知名度不高，价格吸引力不能促成有效购买 没购买过但希望购买的潜在消费者比例较高 竞争对手分析v主要竞争对手 艾格（款式接近 价格更高）H&M（价格接近 风格有别）竞争对手分析v艾格价格策略专柜模式主题系列优惠活动中低价、流行牌中低价、流行牌知名商场设立专柜知名商场设立专柜每季五组主题故事每季五组主题故事官网优惠活动官网优惠活动竞争对手分析vH&M产品策略价格策略促销策略

7、“少量多款少量多款”“低价、少折扣低价、少折扣”廉价大众品牌与时装大师联系廉价大众品牌与时装大师联系竞争对手分析v分析得出关于“捉衣藏”的结论：产品特征品牌形象促销方式推广策略其他风格模糊，价格较低风格模糊，价格较低低端，低端，“时尚平价牌时尚平价牌”成廉价货代名词成廉价货代名词促销创新是弱势环节促销创新是弱势环节多走感性诉求路线，而非单纯主打多走感性诉求路线，而非单纯主打“低价低价”中低端女装市场实际大有可为中低端女装市场实际大有可为门店渠道门店数量较多、分布广，但网络渠道不力门店数量较多、分布广，但网络渠道不力广告策划目标v市场占有率：第二个推广高峰后“捉衣藏“服饰在女装市场的占有率提高到

8、3%左右，紧追艾格。v品牌知晓度：“捉衣藏”品牌知名度在第二个高峰后达到 60%-70%。v概念知晓度：“捉衣藏”各实体店装饰改善，基本适应不同推广主题的风格要求，对于“捉衣藏”时尚主题的知晓度达到40%-50%。讯息推广策略v推广主题：“寻找寻找”的话题的话题目标女性受众目标女性受众比比较关注，能激发较关注，能激发其兴趣。其兴趣。寻找结合结合“捉衣藏捉衣藏”品品牌名称，取巧地将牌名称，取巧地将推广概念与品牌名推广概念与品牌名联系起来。联系起来。讯息推广策略v品牌调性：青春、有追求的，趣味的，时尚的青春、有追求的，趣味的，时尚的v推广口号：Lets Play With Fashion(让我们玩

9、趣时尚)趣寻找 捉衣藏原有口号新口号讯息推广策略v口号更改理由有些空泛和大众未形成影响力和记忆效果品牌调性相符品牌理念相通委婉的劝服性延伸趣文化和故事性简洁 易于朗读和记忆原有口号原有口号新口号新口号讯息推广策略v时尚主题策略v策划中设想在一个相对统一的服饰风格下将捉衣藏服饰设计成4个不同的主题，不同时段主推1-2个。讯息推广策略糖果庄园波普派对神秘梦境巴黎感觉服饰风格上侧重于活泼、甜美、可爱，色彩较为鲜艳服饰风格上侧重于活泼、甜美、可爱，色彩较为鲜艳偏向时尚、前卫，裁剪独特，甚至有些大胆的风格款偏向时尚、前卫，裁剪独特，甚至有些大胆的风格款风格较为梦幻唯美，暖色系的服饰，以红、粉、紫等颜色突

10、出风格较为梦幻唯美，暖色系的服饰，以红、粉、紫等颜色突出偏向巴黎传统，欧洲感觉，较为时尚、艺术风格的服饰偏向巴黎传统，欧洲感觉，较为时尚、艺术风格的服饰讯息推广策略v时尚主题策略理由迎合推广主题 原有风格模糊 原本推广策略 与潮流的关系 时尚主题讯息推广策略v具体操作（一）从2012年2月起，也就是广告策划周期开始的前一个月，陆续完成北京地区四十多家门店的简单装修改造，改造内容主要有：摆设布局主题橱窗装饰元素讯息推广策略v具体操作（二）v主题推广时期，在不同的服装季，主推1-2个风格主题，所主推风格主题能够与该季节特点有吻合之处，具体如下：4月（春季）糖果庄园5月（夏季）波普派对8月（夏末）巴

11、黎感觉、神秘梦境讯息推广策略v具体操作（三）v体验店体验店v选址选址：西单商业区v体验店功能体验店功能主题风格展示主题服饰体验公关活动地点重塑品牌形象服装售卖活动讯息传达和展示每一风格主推时有相应公关活动主要通过电视、海报只陈列当下季节主推风格的款式讯息推广策略v体验店店内设计服务设计互动体验设计明亮大方舒适惬意风格化试衣间休息区及陈列店员素质店员风格着装展示T台模拟试衣机液晶电视时尚信息讯息推广策略v形象代言人：林依晨v考虑因素：代言人气质与品牌的联系度高 代言人个人公众形象正面 代言人代言档期内活动频繁 代言费用适中讯息推广策略 v平面广告创意策略品牌广告产品广告围绕围绕“趣寻找趣寻找”的

12、概念，代言人与不的概念，代言人与不同风格主题相结合，表现出活泼有趣氛围同风格主题相结合，表现出活泼有趣氛围创意点创意点创意执行创意执行根据不同主题的风格特色选择服饰搭配、根据不同主题的风格特色选择服饰搭配、景物搭配和颜色搭配景物搭配和颜色搭配直接展示直接展示“捉衣藏捉衣藏”不同风格主题不同风格主题服饰的特色、优点以及各种优惠信息服饰的特色、优点以及各种优惠信息着重展示着重展示“捉衣藏捉衣藏”服饰的产品服饰的产品讯息推广策略 v品牌形象广告创意实例讯息推广策略 v主题产品广告创意实例讯息推广策略 v视频广告创意策略普通视频互动视频围绕围绕“趣寻找趣寻找”的概念，对创意要求较高的概念，对创意要求较

13、高建议采用较为简短的建议采用较为简短的偏隐性偏隐性视频广告视频广告创意点是创意点是“趣寻找趣寻找”的理念的理念围绕年轻女性关注的围绕年轻女性关注的“爱情爱情”话题话题将将“寻找寻找”概念延伸到概念延伸到“寻找爱情寻找爱情”以增强互动趣味性以增强互动趣味性讯息推广策略v视频广告创意v广告形式：网络投放，置于视频前的简短的贴片广告v广告目的：强化“你在哪儿，我在捉衣藏”声音记忆，使人在问“你在哪儿”这句很生活化的话时能够联想到“捉衣藏”品牌。力图提高这句话的流行性。视频中一位男性对着手机问：“喂，你在哪儿？”接着出现一位在逛捉衣藏的年轻女性说：“我在捉衣藏。”视频中又出现另外一位年轻女性问：“喂，

14、你在哪儿？”接着另外有一位女性说：“我在捉衣藏。”最后出现代言人林依晨说广告语：“趣寻找，捉衣藏。”讯息推广策略v互动视频创意v主题主题：选择你喜欢的爱情故事：选择你喜欢的爱情故事v利用互联网连接功能，在互动视频中点击不同“风格主题”出现不同的故事发展情节。v结合经典爱情电影，每个主题对应一部电影情节v最后让观众选择自己喜欢的情节或分享他的想法。讯息推广策略v互动视频效果图媒介选择网络网络杂志杂志户外户外（地铁、公交）（地铁、公交）主要媒介媒介选择依据v主要依据：目标消费者媒介接触习惯v“捉衣藏”目标消费者总体存在以下媒介接触特点：出行交通工具主要是地铁和公交出行交通工具主要是地铁和公交 普遍

15、热衷于网络普遍热衷于网络 平时有翻看时尚类杂志的喜好平时有翻看时尚类杂志的喜好 媒介排期户外媒介v地铁时间阶段投放地点具体媒介选择阶段二（4月中-5月末）西单、王府井、东单、复兴门、海淀黄庄北、西直门等12封灯箱 大型墙贴扶梯侧墙海报阶段三（6、7两月）复兴门、动物园、国贸、新街口4/6封媒体阶段五（9月）同阶段二12封灯箱扶梯侧墙海报户外媒介户外媒介v公交时间阶段投放地点投放数量阶段二（4月中-5月末）西单北大街、王府井大街、广安门内大街、崇文门外大街、中关村南大街、朝阳门外大街等 西三环、北三环、北四环、东三环候车亭（80）阶段三（6、7两月）西单北大街、王府井大街、中关村南大街、朝阳门外

16、大街等北三环、北四环候车亭（30）阶段五（9月）同阶段二候车亭（80）杂志媒介v杂志选择：ViVi昕薇昕薇瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容调性与品牌相符调性与品牌相符 目标受众接触良好目标受众接触良好同类中评价较高同类中评价较高杂志投放策略（一）vViVi昕薇时间广告强度投放版块投放方式4月由弱渐强“狂爱大牌”前1/3普通跨页 软文5月轰炸期“昕潮流”“至in单品”1/2版广告持续到7月，共3期8月广告攻势减弱“昕潮流”“至in单品”版面减小主推品牌概念杂志投放策略（一）v瑞丽服饰美容时间广告强度投放版块投放方式3、4月由弱渐强服装版前跨页软文5月轰炸期服装版内页一期一栏 轮番投放每期占栏目面积不超过

17、30%，持续到7月8月广告攻势减弱1/3版内页软文版面减小主推品牌概念杂志投放策略（二）v投放方式：杂志夹页v原因：全国性杂志与区域性宣传目标的矛盾v优点：广告更具目标性，单价低，节约广告媒介费用。v缺点：插页广告容易降低“捉衣藏”的品牌形象，给受众以以廉价、低档次的感受；插页广告相比与其他广告传阅率更低，广告效果降低。杂志投放策略（二）v夹页投放时间目的做法与内容数量4月概念宣传 正面大幅品牌形象广告；背面品牌概念和风格主题介绍；体验店介绍；下方占1/5的优惠券 10万5月产品促销品牌宣传 正面为不同风格主题服装的介绍；背面为各店面促销信息和体验店活动介绍；各类公关活动介绍；下方占1/5的优

18、惠券 30万6月7月8月产品促销 正面为品牌广告；各个店面及体验店促销信息介绍；各类公关活动介绍 下方占1/5的优惠券 10万互联网媒介SNS活动企业网站微博电子邮件搜索引擎软文互动视频媒介形式互联网媒介阶段选择形式阶段一（3月-4月中）SNS、软文、官网、博客、互动活动阶段二（4月中-6月）电子邮件、网络广告、博客论坛、互动视频阶段三（6-7月）软文、论坛博客、网络互动活动阶段四（8月）搜索引擎、电子邮件、软文、互动活动阶段五（9月）电子邮件、论坛活动、互动活动阶段六（10月）企业网站、博客、SNS网站总体媒介安排4P4P策略策略价格策略v“捉衣藏”主要价位：70-200元v竞争对手艾格价位

19、：160-300元v理由：继续保持跟主要竞争对手的价格优势 产品策略v产品现有产品按风格归类设计不同风格主题服饰适时加入流行元素设计不同主题经典款式渠道策略-实体店面v装修装饰 展示橱窗标准色调灯光中心服装摆设区设置休息区模特陈列和造型试衣间黄色为主色调，光线引导视觉多中心摆设，形成“迷宫”效果模特人性化造型 简单休息区增加主题元素 减少试衣间单调感门口显眼位置设置展示橱窗渠道策略-实体店面v店面布局图 渠道策略-实体店面v产品摆放 减少现有陈列数量产品按材质、色彩、类别等有序摆放不同风格主题摆放主推风格服饰摆在中间显眼位置或者类似专辟场地摆放非主推服饰分列两侧渠道策略-实体店面v宣传载体门店

20、广播门店电视宣传单风格主题的介绍公关活动信息强化品牌的读音识别加强中文名和外文名之间的关联度公关活动信息时尚主题介绍主题服装展示服装款式、时尚潮流品牌文化、品牌新闻温馨贴士美容保健等信息渠道策略-实体店面v顾客体验 购物袋试衣间休息区导购人员专业地应对不同类型顾客的培训 减少过多干预 提供顾客更多自由挑选时间佩戴能体现不同风格主题特色的小饰品简单的沙发设置，方便顾客歇脚、驻足通过装饰，打造不同风格主题的试衣间，给顾客营造一种有趣的试衣氛围设计较为精致的购物袋，增加顾客的重复 使用率购物袋设计也要体现不同风格主题的特点渠道策略-实体店面v店面促销 会员卡驾时类公关换季促销一次性购物满一次性购物满

21、300元，可办理会员享受积分优惠元，可办理会员享受积分优惠特殊节日适时推出促销活动特殊节日适时推出促销活动，如情人节，如情人节换季打折，减少库存，每次时间不超过两个星期换季打折，减少库存，每次时间不超过两个星期网络销售渠道v开拓网络销售渠道建立“捉衣藏”官方网店在淘宝网开设“捉衣藏”旗舰店公关活动总体思路v地点、强度、内容体验店门店社会网络活动地点及强度活动内容体验店开张体验店开张“相约林依晨相约林依晨”活动活动购衣送定制糖果活动购衣送定制糖果活动购衣赠音乐节门票活动购衣赠音乐节门票活动试衣摄影活动试衣摄影活动互动视频互动视频网络微博征文活动网络微博征文活动试衣摄影活动线上部分试衣摄影活动线上

22、部分“寻找新生活寻找新生活”校园公关校园公关“寻找时尚达人寻找时尚达人”活动活动购衣送定制糖果活动购衣送定制糖果活动购衣增音乐节门票活动购衣增音乐节门票活动公关活动总体思路v活动设计依据系列活动强化效应结合“寻找”概念结合风格主题体验店公关v（一）体验店“相约林依晨”活动v时间：2012年4月v具体操作：v准备阶段准备阶段：在网络上发放林依晨接受代言和发布会活动的相关信息，各门店作出相应宣传，借助林依晨自身的影响力以及其fans的口头传播进行宣传。v活动进行活动进行：观众提前入场，开场表演，宣布活动开始，介绍品牌以及邀请代言人事宜，代言人入场表演，代言人签约仪式，代言人发言、印手印等活动，媒体

23、拍照、采访环节。v后期宣传后期宣传：在体验店和门店的电视媒介循环进行播放，网络上的软文、微博营销都将为此次活动进行跟进 体验店公关v（二）购衣赠定制糖果活动（针对“糖果庄园”风格）v时间：2012年4月下半旬v地点：体验店v具体操作：v准备阶段准备阶段：配合“糖果庄园”主题，定制捉衣藏风格的糖果，包装中印刷slogan“趣寻找，捉衣藏”、“糖果乐园”等字样。v活动进行活动进行：活动期间，所有进入体验店、门店消费的消费者都将得到免费赠送的糖果一份。v媒体跟进媒体跟进：活动可以利用互联网媒介进行跟进。体验店公关v（三）购衣赠音乐节门票活动（针对“波普派对”风格）v时间：2012年5月初 v地点：捉

24、衣藏体验店及各门店 v具体操作：v活动进行：活动进行：与音乐节合作，凡购买波普派对服饰都可以获得号签一个，有机会获得音乐节门票。活动当晚，设“捉衣藏专区”，举办波普party，邀请音乐人和乐迷们参加。v媒体跟进：媒体跟进：媒体、“捉衣藏”自己的店面和体验店跟进对活动进行了宣传和成果展示。体验店公关v（三）试衣摄影活动（针对“巴黎感觉”风格）v时间：2012年8月v具体操作：v1、顾客试衣T台秀，赠送小饰品，摄影留念。v2、顾客可选择一张照片上传到社交网站上，并发布一条与捉衣藏有关的状态。v3、鼓励顾客对自己的状态进行转发，被转发状态最多者可获得捉衣藏提供的法国巴黎捉衣藏5日游（会有安排去捉衣藏

25、发源地实地参观）。v后期宣传：T台秀照片、顾客巴黎游视频、顾客巴黎游发布状态等在捉衣藏官体验店、门店、官网展示宣传。门店公关v门店主要承接延续体验店公关活动v主要活动：v购衣赠糖果：与体验店操作方式相同，只是在体验店活动结束后，各门店购买服饰赠送定制糖果活动继续开展。v购衣赠音乐节门票：操作方式同体验店。网络公关v(一）爱情故事分享v时间：2012年5月v网络平台：人人、开心网、新浪微博v具体操作：在4个不同的故事之中选择最喜欢的故事，并转发互动视 频，试图形成病毒式传播效果。网络公关v（二）网络征文活动v时间：67月份 v网络平台：新浪、人人、网易、途牛等网站v具体操作：在网站上发布捉衣藏寻

26、找之旅征文信息（类似于三行情书），文章篇幅不限，鼓励简短、精悍、有创意。尤其可在途牛网等旅游网站上发布此活动信息，征文持续一个月，最后评出捉衣藏寻找之旅一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖数名，活动过程及时发布在捉衣藏网站上，并获得媒体的关注和支持。网络公关v（三）试衣摄影活动线上部分v时间：2012年8月v具体操作部分：v1、顾客可选择一张照片上传到社交网站上，并发布一条与捉衣藏有关的状态。v2、鼓励顾客对自己的状态进行转发，被转发状态最多者可获得捉衣藏提供的法国巴黎捉衣藏5日游（会有安排去捉衣藏发源地实地参观）。v后期宣传：T台秀照片、顾客巴黎游视频、顾客巴黎游发布状态等在捉衣藏官体验店、门店、

27、官网展示宣传。社会公关v（一）“寻找新生活、寻找新自我”v活动时间：9月初v活动地点：北京各高校，主要包括北京服装学院、北京工商大学、中国传媒大学、中央民族大学、北京印刷学院、中华女子学院。v具体操作：结合各个高校具体情况，制作捉衣藏新生入学小贴士，主要针对女生发放，宣传册里印有捉衣藏时尚靓丽的服装展示。社会公关v（二）捉衣藏寻找时尚达人v活动时间：9月份中下旬v活动地点：北京各高校，主要包括北京服装学院、北京工商大学、中国传媒大学、中央民族大学、北京印刷学院、中华女子学院。v具体操作：初赛：初赛：让参赛者在指定的时间内，在指定的若干捉衣藏服饰中挑选一身衣服，为模特打造时尚造型，由评委进行评分

28、。复试：复试：初赛合格者进入复试环节，在指定时间内，由评委给出形容词，如“可爱”、“简约”、“复古”等词语，让参赛者用指定材料为模特打造不同风格服饰，又评委进行评分。效果测定v辅之以问卷调查、访谈等手段测定品牌知晓度和了解度 测定广告回忆状况 测定品牌偏好状况 分析销售效果 描述市场占有率变化广告策划预算内容费用（单位：万）地铁地铁380公交公交130体验店体验店500杂志杂志方案一：140方案二：60网络网络50公关公关150代言人代言人200总计总计1470-1550女装行业全网营销推广策划方案基础建设网络媒体分类一、新闻资讯类新闻、娱乐、体育主要以在热门讯息的留言中发小广告的形式来争取曝

29、光门户网站主要包括QQ、新浪、搜狐、网易、凤凰网QQ、搜狐以弹窗为主、其他需去页面搜索热门讯息，主要考虑首页体育依托于奥运新闻，过后即可放弃讯息内容选择讯息受众：评估以女性乐于观看和参与评论的内容为佳，至少不是专门针对男性或某一小众群体的（如军事等内容）热门程度：查看评论数，以几十至几百为佳，太少说明曝光率过低，太多的话评论更新过快，起不到效果讯息内容：以无伤大雅的娱乐性为佳，过于敏感或争议性实时性太强的慎重广告发布方式内容相关：先对文章内容进行评论，然后在下面加上自己的广告讯息，最好能将广告和评论内容相结合博取同情：用可爱可怜的口吻直述自己是来打广告的，表示不想影响大家的正常观看，希望能获得

30、支持小广告型：直接发布广告内容，包括产品讯息、产品优点、产品价格、网店链接等二、消费信息类广州妈妈网论坛-主要推广区域免费试用朋友圈妈网超市广告发布方式签名档推广：适用于论坛全内容 将签名档做成自己产品广告，以发帖+回复热帖的方式，提高自己论坛ID曝光量软文推广：适用于打折情报站、网购秀场、谈天说地、休闲旅游、时尚扮靓等板块 以软文形式推广产品信息，包括投票、提问、自问自答、晒宝贝、分享心得、图片水印等等小广告：适用于商家团购区、团购自由讲、美颜健身 海量覆盖，勤发签名档范例软文范例http:/ a文章中对于自己的产品可以适当出现一两处无关紧要的缺点 b软文除文章本身外回复也非常重要，通常为了

31、更加隐蔽，文章中不一定出现产品名称，仅有照片，由回复者配合发布产品名称、优点等 c另有图片水印，类似签名档，即发布的内容中并不涉及产品，而在相关图片打上店铺地址或名称的水印百科网、钱库网、摄影类网站百科网 建立互动百科 在行业百科、文章、问答等板块发布信息钱库网 优惠劵网站，以服务为主，产品并不很切合，但可以考虑摄影网站 摄影网站用户大都有不错的购买力，且男女都有，可以在相关论坛等板块发布软文或摄影作品等，如“镜头下的瓶子”之类三、休闲信息类女性网站列表门户女性频道、爱丽网、太平洋女性网、爱美网、美丽说、Onlylady、蘑菇街、瑞丽、伊秀网、ELLE、YOKA时尚网、闺蜜网、悦己SELF、名

32、品导购、我爱购物、她时代美丽说1.美容http:/ http:/ http:/ http:/ 算法不明，非常复杂，已知的排名因素包括1杂志，2喜欢，3评论，4分享人，5淘宝本身店铺素质，6广告投放。杂志 按类别，多放美图达人 放美女头像，多分享，多互动，多评论团购 商城动态分4.8，销量10，好评5，然后申请，看审核福利社 价值2万以上商品+推广费10-15万，15万包括硬广资源打包，2banner一周+微博一条蘑菇街1.逛街啦-美妆http:/ http:/ 网站编辑内容为主，发布空间不大，但为了增加用户粘性也在开设新的板块，如团购、论坛、晒物等2、这部分网站普遍流量不大，但拥有固定忠实用户

33、，定位精准，且具有购买力，最适合联系内部人员发软文，但需要经费，可以先熟悉，之后考虑3、一般流程：硬广投放（没关系情况下）活动支持（记者或编辑到场）给通稿（附带车马费）发稿直接对采编公关少量费用发布旅游资讯主要在论坛等板块发布文章基本方式为晒物1、游记（出发前准备物品清单），游记中也可以适当加上产品信息，例“今天在XX景点玩了一天，晒得够呛，回到宾馆赶紧敷个面膜”附上照片2、旅游归来晒物。例http:/ 作为参考，国内品牌不太适合这种方式四、电子商务类团购网站列表美团网、糯米网、团800、窝窝团、嘀嗒团、拉手网、满座网、F团、大众点评团、聚美优品、乐蜂网、唯品会、高朋、QQ五、网络服务类搜索引

34、擎百度：百度：绝大多数网民上网入口，非常重要 百科 知道重要的口碑建立处，自问自答 文库在文库上传产品相关说明、品牌历史等文 章，要多用关键字，有时搜索会出现在百度首页 贴吧1类目贴吧广告太多，小众贴吧监管严，操作难度大，仅作为参考和尝试搜搜：搜搜：配合补充 百科 问答邮件广告六、娱乐服务类七、社区交友类社区网站列表天涯、猫扑、19楼、西祠胡同、凯迪社区、派代论坛社区网站核心部分仍然是论坛，推广方式与论坛一致社区网站是重要推广渠道QQ空间依托于QQ，有固定用户群，且分布于各个年龄段旧的QQ号码一般都有大量好友，直接用可以省去积累的过程新的号码增加好友相对其他博客也更快，例如工作关系、买卖关系、

35、兴趣关系等等主要方式还是以发布日志为主，内容好的话还可以被别人转载博客和轻博客建立品牌博客，发布有意义的内容，与微博配合，一方面补充微博字数不足，一方面建立品牌专业形象，同时增加博客人气热门博文评论推广日后可通过付费等渠道上博客首页博客可作为同事间文章的中转站某些博客具有多样化功能，如blogbus等轻博客介于博客和微博之间，可进行研究，看发展趋势微博以新浪为主，其他为辅，用第三方工具可以很轻松兼顾，包括SNS企业微博用来发布相关产品信息再注册一个高管微博，作为主要公关账号，重要性大于企业官方微博一般来说大老板、CEO、运营总监、产品经理比较合适，人们总是希望看到“人”的新闻、八卦等等，有什么

36、问题也会想要直接对企业领导进行投诉建议微博公关微博公关实例1，建立领导微博，专人运营，内容树立风格，比如有正义感等2，策划炒作活动，如领导发：上一次膜秀堂抽奖转发活动数据出错，公司为表示歉意，决定每一个参与转发的人都能收到一份小礼品3，投入经费扩散，赢得好感和粉丝4，转发官微并进行评论，甚至批评等，进行互动，树立良好品牌形象5，继续日常风格建设和话题策划循环八、其它类别广告联盟CPA有效注册，按行为付费，可以设定按照注册、登陆等用户行为进行付费，单次费用相对略高，但显示量和点击量都不计费，性价比更高CPS销售分成，根据实际销售产品数量来计费，规避广告费用风险实际上接受CPA和CPS的网站非常之

37、少，需要寻找如果评估过合适的广告联盟，CPC（点击）和CPM（展示）其实更普遍，更容易操作分类广告58、百姓、赶集网基本上一样，流量大，但并不是非常适合物品交易套装、单价高一点的比较合适，里面很多都是做广告的，每天更新一下混脸熟就行了团购招商通用每个媒体都要有至少两个ID共同使用，一个主要ID用来发布有技术含量的软性内容，积累好友、关注等，为长期推广做铺垫，另一个用来辅助第一个做评论、炒话题、发布产品信息、链接等，做好被封的准备根据媒体受众进行区别推广，不一定全部指向商城，可以指向官网，也可以指向微博或博客，也可以指向某媒体个人ID或圈子等各个媒体发展至今大都已脱离了单一服务模式，或多或少都加

38、入了其他服务或一些新兴的功能，可以按相关方法加强推广配合各自按照自己的方式写作，之后可以交换发布，长文章每周2-3篇，评论每天各时段每次发布完在群里给出链接，其他人按照根据自己的风格、时间等进行评论，不做统一要求，尽量错开时间，写有意义的内容时间把握新闻类评论主要集中在早上一上班、下午下班前和晚上睡觉前 1.大多数上班族在刚上班之后和中午浏览新闻 2.早上浏览到的新闻一般是前一天下午、晚上或第二天早上发布，对于热门内容，太晚评论很难曝光，所以加上下午下班前和晚上睡觉前软文类内容主要集中在早上上班后、中午休息、下午3-6点和晚上8-11点，选择这些时间段发布更有利于被看到，且周末也要发效果评估与优化与官网配合，建设问卷板块，用来评估广告效果例：商城注明填写问卷后可优惠2元链接填写适当的个人资料以及获取信息的渠道 个人资料用来建立会员数据库，为邮件投递等方 式做准备 获取信息渠道用来评估广告效果及优化 获取一定样本后可以大致勾画出产品受众模型媒体工作分配1，微博、博客、SNS、商务交友2，女性、旅游、及其他垂直网站3，社区类网站4，其他粗略划分，具体在操作过程中更改现阶段流程各准备两个以上不常用的邮箱用来注册研究分配到各自负责的媒体，评估可操作性确定好所有用来推广的媒体，汇总之后所有人注册账号准备好内容官网、百科、微博建成按照日程发布谢谢！结束结束