培训计划方案集合7篇_1.doc

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1、培训方案方案集合7篇【】培训方案方案集合7篇培训方案方案 篇1为进步我公司的平安消费工作，完善我公司的平安消费管理制度，坚持“平安第一，预防为主”的方针，加强管理人员的责任感，进步职工的自我保护意识，确保职工的人身平安。各在建工程必须根据各自施工现场的实际情况，加强对职工的平安教育与培训工作。详细制度如下：培训制度一、公司法人代表、分管平安消费的副经理、工程经理需经过再培训，并不得少于30课时。平安管理人员不得少于40课时，特殊工种、平安资料员不得少于30课时。二、各在建工程必须对新入场工人进展三级平安教育，经考核合格前方可上岗工作，每有1人未教育，罚工程经理、平安员款各50元，不懂平安操作技

2、术每人罚工程经理、平安员30元，未记录、教育人未签字罚平安员款10元。三、变换工种必须对工人进展本工种平安技术操作规程教育，每一人未经教育罚工程经理、平安员各50元，未记录、教育人未签字每人罚平安员款10元。四、各班组每天班前、班后必须对工人进展有关教育，有一人次未教育，罚班组长10元，未记录一次罚款10元。百荣园三期工程，工期紧，施工场地受限等特点，平安消费任务重，根据自身实际情况，经公司研究决定选用有经历的平安员在施工现场对普工、砼工、木工、瓦工，电工、焊工、架子工、机械操作工及起重塔吊和机动车驾驶员等特殊工人进展平安知识教育：1、新入场工人进展三级平安教育培训，并经考核合格前方可上岗。2

3、、班前三级平安教育，时间应不少于20h，由各班组长负责组织施行现场交底，教育内容以各工种平安操作规程为主要培训内容。3、对从事有危险和有毒危害作业的工人，进展尘毒危害和防护治疗知识教育培训。4、对主要机械设备的操作人员要进展专业培训，确保工程上所用机械设备的使用平安和人身平安。培训方案1、新工人劳动保护教育卡汇总表新进施工现场的各工种施工人员，必须进展现场平安教育并记录入卡。以往“三级”平安教育的情况可以记录在年度平安消费教育记录中变换工种时要进展新工种的平安技术教育，并记录入卡。进展定期和季节性的平安技术教育。各工程可使用活页记录卡填写后填订此内。布置学习各种平安技术操作规程并作记录。2、加

4、强对全体施工人员节前节后的平安教育记录3、班前平安活动、周讲评记录各施工班组长或专兼职平安员，应在操作工人上岗前对作业面进展一次全面检查。然后由班组长召开全组成员班前平安会，针对当日施工的部位，操作中应注意的事项向操作人员进展详细的平安技术交底，使操作人员上岗前具备较强的平安意识。施工班组必须建立每天班前平安活动并做好记录。同时，坚持每周一次的平安活动，利用上班前、后一小时进展，小结一周来班组在施工中平安消费先进事例及主要经历教训，针对不平安因素，发动群众提出改良措施，从中汲取教训，举一反三，做到警钟长鸣。并做好平安活动、讲评记录。培训方案方案 篇2农村中小学现代远程教育工程的施行，给我们的教

5、育改革和开展带来宏大的变革。同时，如何运用好远程教育设备，给每一个农村学校老师提出了严峻的挑战。能否用好远程教育设备和资，很大程度上取决于老师的综合素质，取决于老师对设备运用的技能和掌握程度。根据国家三部委关于施行农村中小学现代远程教育工作试点工作方案，为使我校老师尽快进步适应新形势、新环境的才能，需要在我校老师中全面开展“远程教育设备与学科教学的整合”的专项培训。为加强对培训工作的指导，特制定本方案。一、 进步认识，加强组织管理远程教育培训工作，是一项集专业性与业务性于一体的工作，集成度高，综合性强。为加强此项工作的管理，确保我校远程教育师资培训工作的正规化、标准化，成立了保沙中学现代远程教

6、育领导小组，采取必要的措施，建立完善、有效的培训检查、考核、评定制度，保证培训质量。二、 培训形式：1、全体集中培训;2、按教研组分组培训;3、小组互相合作，互相帮扶。三、 培训目的通过不同层面的培训，学校领导和老师，应理解施农村中小学现代远程教育工程试点工作的目的意义，骨干老师能在学校承当示范、公开教学的任务。全体老师必须掌握计算机和Inter的根底知识，能纯熟运用远程教育资，资的二次开发。进步现代教育技术与学科课程整合的素质，具有研究探究与远程教育相适应的教育教学方法以及教育资的建立应用才能。四、 培训内容培训工作分“根底知识”和“综合利用”两个阶段进展，“根底知识”局部配合中小学继教信息

7、技术培训工作，利用光盘及课件在全体老师中开展。培训Windows系统根底知识、Office系列软件含word、excel及powerpoint，常规电教媒体的使用技术。“综合利用”的培训是在“根底知识”培训的根底上展开，主要学习多媒体课件的开发、制作与应用。根据培训对象，灵敏变动，如一般任课老师可以不对excel知识进展要求，而对班主任那么要有一定的要求;对50岁以上老师不要求制作开发、制作课件，只需能利用我校农远资网及网台的资或使用其他老师优秀课件。五、 培训时间及任务利用周三下午第七节课例会期间、周六及周日灵敏安排。六、培训、考核方式学校组织校级培训，分工程进展，培训完毕后，进展评价并登记

8、建档。七、 培训对象培训方案方案 篇3为了稳固我镇人口与方案生育工作成果，稳定低生育程度，进步人口素质，促进“生育文明幸福家庭”创立活动，构建社会和谐社会，营造良好的人口宣传言论环境，现对照市宣传培训任务，结合我镇实际制定今年下半年培训方案：一、坚持每月一次镇村(居)计生专线人员培训制度采取专题培训和以会代训方法对村计生员进展全面计生知识辅导，培训内容：方案生育奖扶、特扶、持证退休职工和非农一次性奖励资格确认，流动人口效劳与管理、省人口与方案生育条例、社会抚养费征收管理方法、免费孕前优生安康检查、避孕药具、生殖安康统计信息等法律法规和业务知识，通过培训进一步强化镇、村计生专线人员效劳工作才能，

9、推进方案生育效劳上程度上台阶。二、充分发挥镇、村人口学校阵地作用，做好新婚夫妇和流动人口的培训工作在镇人口学校举办新婚夫妇培训班，采取观看录像和讲座的形式，开展免费孕前安康检查、优生优育、生殖安康避孕节育等项的培训工作，村人口学校主要开展对流动人口、育龄妇女进展流动人口知识辅导培训，全年至少开展两次，由镇计生办分片人员组织培训。三、充分发挥党校阵地作用，做好镇村干部培训工作利用镇宣传科安排的学习日，不少于一期由计生助理对全体镇、村干部开展计生法律法规，主要辅导省人口与方案生育条例和社会抚养费征收管理方法以及流动人口方案生育工作条例，同时利用党员干部冬训班开展方案生育专题讲座，提升镇村干部方案生

10、育法律法规知识程度。四、充分发挥中心户阵地作用，做好中心户长培训工作开展计生中心户长培训班两期，结合“7.11世界人口日”和“9.25公开信纪念日”专题，举办中心户长培训班，培训内容：主要是计生奖扶特扶政策，关爱女孩和计生贫困家庭结对帮扶以及流动人口等相关的法律法规知识，在全镇营造一个生育文明、家庭幸福的良好气氛。培训方案方案 篇4公司员工培训工作要严密围绕企业经营消费开展战略目的，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持效劳施工消费 经营为中心，以全面进步员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营消费持续开展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着创立一支高素 质、高技能的员

11、工队伍，做好年度员工培训工作。一、重点工作(一)施行管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训，一是进步他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是理解和掌握现代企业制度及法人治理构造的运作施行。(二) 继续强化工程经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备工程经理进展轮训，培训面力争到达50%以上，重点是进步他们的政治素养、管理 才能、人际沟通才能和业务才能。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业开展才能的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净 增人数力争到达xxx

12、人以上。(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建立对我们是一项新的技术， 是今年xx公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运 专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施 工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和才能满足要求。(四)加快高技能人才的培养和职业技 能鉴定步伐。今年，xx公司将选择局部主业工种进展轮训，并在兰州技校适时

13、组织符合技师、高级技师条件的员工进展强化培训、考核，力争新增技师、高级技师 达xxx人以上。使其构造和总量趋于合理，逐步满足企业开展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的根底上完成初次鉴定取证工作。(五) 做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进展一年的岗前技能培训，通过培训考核，获得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕 业生，由各单位组织培训，重点进展职业道德素养和根本技能，企业概况、文化、经营理念，平安与事故预防，员工标准与行为守那么等内容的培训。同时要注重个人 价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。(六)加强复合型

14、、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自 学和参加各类组织培训，实现个人开展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业才能向不同管理职业方向拓展和进步;专业技术人员的专业才能向相关专业和管理 领域拓展和进步;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建工程经理部及分公司要利用各种时机，采取不同形式对员工进展质量、环境、职业安康平安标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。(八)抓好在建工程施工人员的培训。1、做好特种作业人员的平安技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。2、在建工程工程经理部，要按

15、照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工消费关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业安康平安的应急预案的演练培训，确保人力资满足施工消费要求。3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，实在维护企业信誉。(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进展技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进展技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。二、措施及要求(一)各单位领导要高度重视，业务部门要积极参与配合，制定实在有效的培训施行方案，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素质

16、上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训方案开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。(二) 培训的原那么和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原那么组织培训。xx公司重点抓管理层领导、工程经理、总工、高技能人才及“四新”推广培 训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教 ，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵敏多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观 摩等方法互相结合。选择最正确的方法和形式，组织开展培训。文章由。(三)加强培训根

17、底设施的建立和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校 培训资和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功 能。选择专业或课题，组织编写合适企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建立，实行资的有偿效劳。(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监视，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。(五) 确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工学校及各单

18、位和在建工程工程培训情况进展不定期的检查与指导;二是 建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的支持和倾斜;对培训方案落实不到位，员工培训 工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反应制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培 训意识的进步。(六)加强为基层单位现场培训工作的效劳意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深化现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训方案落实到位。(七)xx办班培训及员工外送培训要严格按照xxxx员工培训管理方法程序和要求组织落实和施行。

19、各主办部门(单位)要做好开班前的筹划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训方案方案 篇5一、指导思想全面贯彻教育部颁发的中小学老师综合素质培训施行方案的各项工作任务，把校本培训作为老师综合素质培训的主阵地，面向全体老师，以进步老师的整体素质为目的，以进步施行素质教育的才能和程度为重点，按需施教，学用结合，注重质量与实效，努力造就一支师德高尚、业务精良、擅长从事素质教育的新型老师队伍。二、培训目的1、逐步完善校本培训制度，形成有利于老师岗位成长的“培养、培训、管理”一体化的有效运行机制，构建学习化组织。2、继续进展新课程的培训，通过培训，使全体老师具有新课程教学理念，

20、具有较高的教育教学专业程度和驾驭课堂的才能，掌握自主、合作、探究的课堂教学形式。3、继续施行名师工程，积极推荐优秀老师参加市、区骨干老师、学科带头人评比，使我校各级骨干老师增加到老师总数的20%，做到学科、年龄、知识构造分布合理，使他们成为我校课堂教学、科研教改的学科带头人。4、全校老师普遍承受计算机应用才能培训，大局部老师可以利用校园网开展计算机辅助教学和网络教学，并且充分利用网络自主学习，提升自我。5、通过理论学习和理论研究，把新的开展性评价理念贯穿在日常教育教学行为中去，探究开展性评价形式。6、进展校本课程开发的理论研究和理论，使每位老师真正树立课程开发意识，既是课程的施行者也是开发者。

21、7、引导老师树立终身学习观念，指导老师学会学习，进步老师的实际动手才能和教育创新才能，促进老师自主成长和进步。进步老师的思想道德素质和业务素质，实现学科教学创新、德育工作创新和管理工作创新，适应新课程改革和开展的需要。三、校本培训的主要内容1、师德培训。通过各种形式加强老师的师德培训，培养一支受学生喜欢、家长放心、品德高尚的师资队伍。2、结合学校实际，较系统地进展学习教育教学根本理论的培训。3、及时进展新课程培训，解决理论中的问题。4、与时俱进地进展新教育理念培训5、加强对老师现代教育技术知识的培训，研究学科课程整合问题。6、进展教科研根本知识、方法培训。7、进展德育工作和班主任工作的培训。四

22、、培训方式1、以学代培大力倡导和鼓励全校老师以自主学习为主，通过自学不断更新观念，强化内在，更新自己的教育教学方法，自觉学习掌握现代教育教学技术。学校要广泛地通过老师自学、学历达标培训学习以及其他有专业特长培训学习等促进老师素质的不断进步。2、以课代培学校教育教学的主阵地是课堂，让学校老师通过课堂教学理论，锻炼和进步自身素质是非常重要的。抓好新老老师的同上一节课、评课等活动促使老师快速成长。3、以结对代培充分发挥新老老师的特点，到达老带新、新促老、互帮互学、各得其所的.目的。对老师新老结对，学校要有明确的目的、要求，要监视结对培训的过程，年终进展检查评估验收和奖励。4、以研代培组织老师参加各种

23、教学研究活动。促使老师不断进步反思、学习、研究的自觉性。要求老师自主自立积极参加课题研究，人人有奋斗的目的。5、以会代培要有方案有层次地组织老师参加校内外各级各类学术研讨会、专题报告会、经历交流会、教学观摩展示会等，促进老师继续学习。在校内要组织老师教学经历交流、课堂教育教学技术展示会等，让老师在交流理论经历、探究方法、交流成果、学习借鉴的根底上进一步激发积极性和创造精神。6、以考察代培学校要有方案有目的分期分批组织老师外出学习、考察，使老师们眼界开阔、思想解放、观念转变，并制定了外出学习制度。通过学习、比拟，在各个方面为老师提供可借鉴的东西，激发老师自觉学习、研究及理论的积极性。有利于老师结

24、合本人的实际，提出教育教学改革与开展的意见、建议、思路和方法。五、校本培训管理方法1、为使校本培训逐渐走上标准化、制度化，按照上级有关文件的相关要求，规定每学年每位老师参加校本培训时间不得少于60学时，将学时数分解到每个培训工程上，根据出勤率、考核成绩等实际情况，按照徒丹高中继续教育管理规定进展考核。2、加强校本培训的过程管理，有专人负责管理老师参训的考勤、记录、考核、总结等，促进学习和研究的良性互动。由教务处专门负责3、建立校本培训档案。校本培训档案资料包括：各级领导职责、各项规章制度、培训方案和施行方案、培训教材录像、软件等、培训记录、考核成绩、科研成果、培训总结等有关材料。4、建立健全校

25、本培训老师个人档案，内容涵盖学校集体培训、学科培训、情况记录、个人反思、自学笔记、有关材料、听课记录、优秀教案、参与课题研究情况、论文获奖证书复印件等。5、建立健全校本培训考核制度。学期末教务处对老师进展考核。详细考核方法如下：1检查继续教育证书登记情况，内容不全或不符要求扣2-5分。2各学科每学期整理一份教学反思或一份教学案例或教学论文。每少一次扣2分。3教龄5年内的青年老师每学期上两次公开课，其他老师每学期上一次公开课，教务处进展评估。计入期末考核。4每位老师每学期培训学时不少于60学时，每少一学时扣2分。5对区教育局、进修学校以及学校组织的各种培训，不迟到，不缺勤，培训成绩优秀者加2分，

26、不合格者扣5分。6对学校批准的外出学习的老师，学校按每次会议的详细要求以及“超支不补、违章那么罚”的原那么，报销参加科研活动必需的费用包括车费、住宿费、会议材料费。外出学习的老师回校当天及时上报。7严格外出学习汇报制度。外出老师学习完后要及时向教务处负责领导做好外出学习汇报，交学习心得以及学习材料，有必要将在全体老师会上进展交流或讲课。8完善校本培训评价机制。学校要重视直接鼓励。每年召开一次教育科研交流大会，由学校教科研领导小组和有关专家对老师的科研或实验成果进展评审，并颁发证书。以此促使老师抓住时机充分展示自身价值和职业价值，最大限度的满足老师的成就感，进步其教研意识。六、校本培训的保障措施

27、1校长是校本培训的第一责任人。学校成立校本培训领导小组，建立健全校本培训制度，包括考勤、考核、奖惩等。各学科要管理到位，保证校本培训的学习研究有序而高效地开展，进步培训的整体质量。2校本培训工作在学校领导、教研组长、备课组长指导下开展。各部门要加强协作，各学科要按照学校的统一部署和要求，结合本学科实际，制定方案和施行意见，认真抓好学科典型，确保校本培训工作的顺利开展。3校本培训领导小组成员要帮助各教研组制定实在可行的校本培训方案，建立行之有效的培训形式，并指导组织施行。通过培养校本培训的骨干力量，发挥他们在校本培训中的骨干、带头和辐射作用。4要加强对校本培训工作的评估检查和督导力度，校本培训实

28、行单独考核。学校要把此项工作列入老师教学工作专项考核。开展“校本培训先进个人评选活动”。期末在所有老师中评选出先进个人。对评选出的先进个人，期末予以表彰、奖励。5对校本培训工作要做到人人重视，尤其是分管领导要做到层层管理，确保实效性。学校为校本培训专设培训经费投入工程，确保校本培训年度经费的落实。培训方案方案 篇6本学期学校新进5位新老师加一位选调老师，为了帮助新老师尽快适应和胜任本职工作，根据学校教学总体规划和要求，特制定本学年“师徒结对”工作方案。一、培养目的对青年老师的总体培养目的是：一年根本标准，二年站稳讲台，三年形成特色。要求需用较短的时间理解学校教育教学的根本情况和要求，尽快熟悉所

29、教年级学科教学内容，掌握备课、书写教案等。担任班主任的青年老师，在指导老师的帮助下，掌握管理好班级的工作方法。二、详细要求1、导师职责1指导帮带老师制定为期三年的成长方案；指导帮带老师制订学期教学方案。2每月帮助帮带老师备课至少1次，进步其分析p 、处理教材和分析p 、教育学生的才能，每月检查帮带老师备课1次，并提出建议，记录下来。3一学期至少听徒弟课10节，并进展评析、指导，进步其课堂教学才能。4每学期指导徒弟至少上一堂组内或校内汇报课。5每学期帮助帮带老师写1篇教育教学论文，1篇教育教学案例。6鼓励、指导、帮助帮带老师积极参加各级各类竞赛活动，以得到更多的锻炼和进步。2、“帮带老师”职责1

30、在指导老师的帮助下，对自身的教学情况和业务程度认真全面的剖析，明确进步的方向和成长途径。每学期与师傅一起认真制定自己的成长方案。2每月向指导老师提供教案1次，请导师指导备课方法，进步备课才能。3主动听指导老师的课或组内老师的课，每周至少2节，听课要认真记录，并写出体会。5根据自身实际和专业开展的需要，制订好读书方案，每月做读书笔记2篇，每学期写阅读体会1篇。6在指导老师的指导下，每学年写1篇质量较高的教育教学论文，1篇教育教学案例，进步教学研究程度和论文写作才能。7在指导老师的指导下，积极参加各级各类竞赛活动。8每学期撰写1篇结对活动小结，谈自己的收获和今后努力的方向。三、师徒结对安排师傅 徒

31、弟 学科 年级四、学校评价考核：1、材料上交：每月，师徒都要上交听评课记录到负责老师处检查。帮带老师要上交一篇案例，一本成长记录，一份拜师小结。2、结对效果：主要看教育教学工作的实绩。帮带老师在被指导期间，是否有各类发表或获奖的；各类公开课是否获得好评；所带班级的班风如何；工作方式是否有所改良等等。3、对履行职责的指导老师在学校的绩效考核中适当进展奖励。培训方案方案 篇7一、集中培训时间：20xx年x月x日x月x日共计：24天(四周)1、每日培训时间安排 上午8：3011：30下午13：0017：002、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训完毕时综合考核

32、置业参谋学习情况，考核成绩计入最终置业参谋成绩。二、参加人员：所有实际到岗置业参谋三、考核事宜：销售培训方案1、按天考核前日所学;2、阶段考核;3、培训完成考核;四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等)概述阶段时间安排：第一阶段为初步理解阶段时间安排为2天(时间为x月26日x月27日)培训前提：该阶段主要是同事间的自我介绍及理解置业参谋的根本情况、特点、特长等。 培训内容:1.公司简介;2.公司制度;3.相关视频学习;4.部门架构及职责;5.置业参谋的定位。培训目的：培养置业参谋根本的职业知识、素质，并可以使学员理解公司根本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。第二阶

33、段为房地产根底知识培训阶段时间安排为5天 (时间为x月28日x月5日)培训前提：该阶段为培训的根底阶段。培训内容：1.房地产专业常用术语;2.市场营销相关内容;3.顾客特性及其购置心理;4. 房地产交易及税费的相关知识。培训目的：培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关根底知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握根本情况。为后期现场接待的专业性奠定根底。第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段时间安排为5天(时间为x月6日x月10日)培训前提：该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。培训内容：1.宏观经济情况;2.房地产宏观情况;3.开展历程、现状、区域房地产开展状况;4.市场

34、调研;5调研报告撰写。培训目的：通过对宏观房地产市场以及对区域内其他工程的市场调查， 理解市场根本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。第四阶段为工程自身情况培训阶段时间安排为5天(时间为x月11日x月15日)培训前提：该阶段培训主要是增强对工程自身的认知，对我工程卖点进展阐述结合对市场的理解，树立学员对工程的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我工程内容展开延伸。培训内容：1.工程整体概况;2.工程规划条件;3.工程现状及户型;4.规划理念;5.建立标准、景观绿化、合同、贷款等。培训目的：让置业参谋能充分理解本工程并且认知该工程从更

35、容易的灌输给客户。第五阶段为销售技巧培训阶段时间安排为8天(时间为x月16日x月23日)培训前提：该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进展演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经历，来传达销售理念。 培训内容：1. 沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);2. 接听;3. 客户接待;4. 开始白;5. 户型讲解;6.贷款政策(商贷、公积金)及条件;7.初次逼定;8.造势选房;9.物业配套算价格;10.升值保值及入市良机;11.详细问题详细分析p 。培训目的：以销讲、模拟销讲等形式来加强置业参谋实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业参谋去留。第 26 页 共 26 页