组训班培训体系介绍

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1、培 训 体 系 介 绍 我 是 一 名 组 训 前 言 培 训 体 系 是 以 新 人 转 正 、 留 存 、 发 展 为 目 标 ，由 四 班 两 会 、 团 队 活 动 、 早 会 经 营 、 产 品 体 系 、追 踪 体 系 、 741工 程 及 以 产 品 、 工 具 、 客 户 管 理为 基 础 的 专 推 流 程 共 同 组 成 。 培 训 体 系 整 体 概 况 四 班 的 具 体 操 作 指 标 推 动 及 培 训 管 理 培 训 体 系 整 体 概 况 培 训 体 系 目 标 四 班 两 会新 人 班 衔 接 班绩 优 班 主 管 班 新 人 专 属 会 绩 优 专 属 会

2、技 能 三 角 产 品专 推客 户 管 理 741指 标 70%有 效 人 力40%绩 优 人 力100%合 格 组 培 训 体 系 流 程 图 三 个 月 转 正晋 升 带 单 上 岗进 入 市 场创 说 会 面 试 ， 选 择培 训 费代 理 人 报 名 费 岗 前 班 3月 衔 接 班4-6月 衔 接 班绩 优 、 主 管培 训 当 月 转 正二 个 月 转 正 每 周 两 次 新人 专 属 会每 月 6号 、16号 衔 接 班 每 月11 12号每 月 29 30号 2月 衔 接 班每 周 两 次 绩优 专 属 会 培 训 体 系 整 体 概 况 四 班 的 具 体 操 作 指 标 推

3、 动 及 培 训 管 理 四 班 的 具 体 操 作 【 目 标 】 会 使 用 工 具 和 简 单 接 触 话 术 ， 整 理 出 拜 访 目 标 ， 带 单 上 岗 。【 要 点 】 训 前 面 试 ， 让 新 人 熟 悉 工 具 、 找 到 准 客 户 、 引 导 开 单 ， 讲 师 带 队 、 及 时 沟 通 ， 典 范 带 动 。新 人 班 课 程 要 点衔 接 班【 目 标 】 巩 固 新 人 班 所 学 ， 熟 练 掌 握 产 品 、 工 具 ， 养 成 良 好 习 惯 ,掌 握 推 销 技 巧 和 拒 绝 处 理 的 方 法 ， 开 第 2、 3单 、 建 立 从 业 信 心

4、。【 要 点 】 追 踪 参 训 人 员 名 单 、 确 保 参 会 ， 深 化 学 习 产 品 ， 学 会 有效 的 客 户 积 累 ， 引 导 转 正 及 增 员 课 程 要 点【 目 标 】 开 单 、 增 员 、 晋 升 、 辅 导 及 组 织 架 构 的 完 善 。【 要 点 】 提 升 主 管 辅 导 能 力 ， 完 善 组 织 管 理 架 构 ， 深 化 产 品 学 习 。主 管 班绩 优 班【 目 标 】 开 单 、 增 员 、 晋 升 及 学 会 辅 导 。【 要 点 】 深 化 产 品 学 习 ， 围 绕 技 能 三 角 提 升 客 户 需 求 分 析 能 力 ，完 成 人

5、 力 和 业 绩 目 标 ， 引 导 晋 升 并 启 动 月 初 开 单 。 培 训 体 系 整 体 概 况 四 班 的 具 体 操 作 指 标 推 动 及 培 训 管 理 指 标 推 动 及 培 训 管 理 指 标 推 动 及 培 训 管 理 架 构分 公 司 培 训 处初 级 训 练 室 中 级 训 练 室 培 训 管 理 室 中 支 培 训 部初 级 督 导 中 级 督 导 培 训 相 关 事 宜 新 人 督 导新 人 讲 师新 人 讲 师 新 人 讲 师 1-6月 新 人4-6月 新 人1-3月 新 人 我 们 的 目 标 1-3月 新 人 开 单 率 ： 70% 3个 月 新 人 转

6、 正 率 ： 50% 4-6月 新 人 底 薪 获 取 率 ： 40% 6个 月 新 人 留 存 率 ： 65% 管 理 三 角组 训 绩 优 人 力 区 经 理（ 部 组 的 市 场 运 作 ） 新 人 讲 师六 月 内 新 员经 理主 管属 员营销业务室教育训练室 专推流程单页市调表建议书工具促成流程主管讲师化团队活动产品体系基础知识产品结构同业产品客户管理双手册区分成交、未成交客户经营技 能 三 角 新 人 追 踪 五 要 素 产 品 知 识工 具 使 用客 户 管 理销 售 技 能发 展 意 愿新 人 追 踪 五 要 素 分 公 司中支区经理部经理、大主任主任 属员内勤A102组训正式

7、绩优人管培训营 销中支营销业务室中支人管基本法利益教育训练室新人督导新人专务新人 多 层 次 的 培 训 追 踪 管 理 架 构 培 训 讲 师 职 责 定 位问 题 反 馈 者指 标 推 动 者技 术 指 导 者 信 息 收 集 者 培 训 工 作 模 式指 令 落 实 分 析 指 导： 分 类 指 导 问 题 分 析指 令 下 达 隔 层 落 实Step 1 Step 2 Step 4 Step 3 在 业 绩 推 动 的 背 后 ， 我 们 要 的 是 管 理 平 台 的 成 熟 。 管 理 平 台 就 是将 平 时 管 理 动 作 变 成 习 惯 ， 在 每 个 节 点 按 八 字 方

8、 针 工 作 ， 形 成 一 套 行之 有 效 的 管 理 模 式 。 激 情 人 生 ： 荆 棘 鸟 与 杜 鹃铁 血 精 神 ： 忠 于 职 守 誓 死 效 命精 忠 报 国 ： 开 疆 辟 土 建 功 立 业责 任 ： 公 司 兴 亡 我 的 责 任荣 誉 ： 职 业 生 命团 队 ： 一 切 为 你 IQ： 不 断 学 习 专 业 知 识 ， 注 意 知 识 与 实 践 的 结 合 ， 要 在 工 作 实 践 中 ， 模 索 寿 险 营 销 的 新 规 律 。 赤 子 之 心 组 训 成 长 苦 僧 之 志 鬼 斧 之 能EQ： A： 自 觉 B： 控 制 情 绪 C： 了 解 别 人

9、 情 结 D： 建 立 和 谐 人 际 关 系 E： 驾 驶 情 结 的 能 力AQ： 在 困 境 中 磨 炼 意 志 在 逆 境 中 奋 进 崛 起 提 升 事 务 价 值 的 能 力 提 升 他 人 价 值 的 能 力 提 升 自 我 价 值 的 能 力 六 出 祁 山 七 术 打 马 八 口 吹 牛 九 分 努 力 十 分 忍 耐 一 表 人 才 两 套 西 装 三 杯 酒 量 四 圈 麻 将 五 方 交 游 朋 友 我 永 远 祝 福 你 ， 朋 友 我 永 远 祝 福 你 ，祝 福 你 健 康 ， 祝 福 你 快 乐 ， 朋 友 我 永 远 祝 福 你 。 朋 友 我 永 远 想 念 你 ， 朋 友 我 永 远 想 念 你 ，想 念 你 笑 语 ， 想 念 你 友 谊 ， 朋 友 我 永 远 想 念 你 。 朋 友 我 永 远 感 谢 你 ， 朋 友 我 永 远 感 谢 你 ，感 谢 你 扶 助 ， 感 谢 你 鼓 励 ， 朋 友 我 永 远 感 谢 你 . 彼此眼里的真诚 你是否已经读懂 一生一世