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1、浅谈新人规划面谈前言 营业区的新增工作中：规划面谈是一个十分关键的动作。不一样的规划手段会带来不一样的结果；不一样的人规划也会产生不一样的结果。前言为什么要有规划？因为 我们90%以上的业务员都没有目标。清晰的梦想。规划就是帮助员工制定目标，分步实施。我们的工作是：关心人、帮助人、给人以希望。规划要分层级，私人订制一年内新人一年外老人出勤且绩优优先规划优先规划持续绩优纠错本为什么要优先找新人先规划？1、你跟老员工沟通了3个小时，走出门的那一刻走原路；2、你跟新员工沟通30分钟，走出门的那一刻直接去找2人事先准备1、规划面谈表（承诺表）2、新人入司利益演示表（徒手画）3、她过往的保费、件数、收入
2、数据4、架构图，预先找好典范架构图如何规划面谈步骤 1、自我规划（主管级别）;2、大环境：必须一对一（这很重要）如何规划面谈3、寒暄赞美：找一个他最近在做的事跟他话开头；例如“徐姐，最近看到你工具递送比较勤快，组训跟我反映说你做的很不错啊。“一个新人能够做到这样确实不错，你值得大家学习。如何规划面谈4、提问（很关键）：看了下你最近的数据：你的件数做的特别多，收入是7个月共计6万，件数是14件，你应该特别勤奋。那你觉得目前这点收入够不够用？如何规划面谈5、深入提问（找痛点）：家里开销大不大啊？小孩子的开销大吗？房贷车贷有没有？适当述说下自己的一些相似经历，例如自己也背着房贷等，制造同理心，拉近他
3、和你的距离；只有这样才会讲出她的心声。如何规划面谈6、倾听（找到痛点，认真倾听）：“杨总，其实不瞒您说，我家里现在条件不如之前好了，以前日子过得还很好，别人都很羡慕，但是现在行情下去了，老公生意难做，一直待在家里，我婆婆一直都认为我在花他儿子的钱，我也只能出来自己挣点钱。”只要你明显感觉到他们在讲心声的时候，就是规划最好的开始。如何规划面谈7、切记不要立刻马上规划：更不能说上来就说一句：我今天找你来是想规划你下。这好比跟别人讲：我给你讲个笑话。找准切入点后不要急着表现，而是以肯定的方式转移到规划上去：找准切入点后不要急着表现，而是以肯定的方式转移到规划上去：其实像你这样有资源、有能力又比较勤奋
4、的人在保险公司里拿这点收入确其实像你这样有资源、有能力又比较勤奋的人在保险公司里拿这点收入确实委屈的，按道理实委屈的，按道理 你放开手应该不止这点收入的。你放开手应该不止这点收入的。如何规划面谈8、指出他的关键点你应该不是增不到人，而是没有真正花足够的时间去找人。因为你的件数很高，说明你勤奋度和客户积累没问题，你增不到人是因为你没有强烈的想着去增员，花的时间和精力确实不够。若你每天找1个，肯定有人。如何规划面谈9、转化目标讲句真心话：你有没有想过到这里有什么想法？（目标）很多回复：想多挣点钱。务必转化这个观念：钱是高职位的附属品，你普通员工就不要想着一年给自己定100万年薪。但是你是部经理混的
5、再差也有80万。所以你有没有想过晋升到哪个职位？如何规划面谈10、给她再梳理一遍利益利益演示 如何规划面谈11、利益演讲完后，问她 你的职位 目标是什么？（主管）再问一句：什么时候达成呢？”你是认真的吗”一定要让她自己说服自己。12、分解他的目标，分成几步来达成，例如明年三月做主管；那么9月务必1+2，12月1+4，如何规划面谈13、制定她的活动量，提要求。例如 接下来你务必每天去见一个增员，你将情况反馈给我，忘记了我会催你；每周1场小交会；我会在你身上花时间，让你顺利晋升，你也要配合我；签订承诺书。异议处理1、增不到：10个人的队伍给2万愿意吗？2、不会增：谈发展、谈成长、谈收入3、不敢增：本质是害怕朋友做不出来坑了他，方法：让她做一次高底薪；用媒婆的案例引导。注意点找谁谈很关键：不要忽略自己选择人的能力，不要高估自己改造人的能力。弱者只能自救，强者才是得道多助。注意点谈一次就有效吗？面谈不是一个动作，面谈规划是一系列的动作。结束语量，才是一切；面谈也是一样。
浅谈新人规划面谈21张幻灯片
