短险重点意向目标人群以及产品搭配学习20张幻灯片

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1、短险重点意向目标人群以及产品搭配学习2 客户市场无穷尽!我邻居社区消费社团其他人群家属朋友同学同事他们的背后无穷客户源家属朋友同学同事其他人群邻居社区消费社团财富图个人客户商圈3 一个客户，多种需求，多个产品一个客户，多种需求，多个产品财务安排财务安排财务安排用户发展用户发展用户发展补充医疗补充医疗补充医疗人员管理人员管理人员管理补充养老补充养老补充养老员工留才福利员工留才福利员工留才福利家庭家庭家庭安全安全安全人寿人寿人寿/医疗保险医疗保险医疗保险养老金养老金养老金教育储蓄教育储蓄教育储蓄投资投资投资居民客户居民客户居民客户企业客户企业客户企业客户n nn一个客户，多种需求一个客户，多种需求

2、一个客户，多种需求n nn产品组合来满足产品组合来满足产品组合来满足n nn每个组合做到最好每个组合做到最好每个组合做到最好团体客户商圈4 目标市场 由于短险具有缴纳保费低、保障范围广、保障额度高、投保手续简便等特点，因此短险投保范围涵盖了所有目标客户。保险意识较好的客户有车人士中老年一族机关团体等市场做好职团开拓5 对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期险的客户，可以进行长、短险相结合，进行捆绑销售，力求为客户提供更加完善的保障计划。此类客户大都保险意识好，对保险公司比较认同，主险都投保了，一般情况下，经过我们做一定的利益分析，客户一般不会太介意再增加4-5百元保费为自己增加高额的身

3、价保障。保险意识较好的客户6 开心宝贝学生儿童安心学生孝行天下健康人生针对0-2岁幼童针对60-75老年人针对18-60成年人针对3-25岁学生（有身故责任针对3-25岁学生（无身故责任）一张保单保全家（28天至65）全家福热销卡单产品介绍7 有车人士 随着社会进步和经济发展，汽车已成为人们主要代步工具，据官方统计：2018年，全国共接报涉及人员伤亡的道路交通事故31017起，共造成102387人死亡，30多万人在事故中受伤；广东共发生道路交通事故11237起，死亡2856人，受伤8565人；道路交通事故已成为人们“头号杀手”。令私家车主担忧驾乘人员安危，如何提高驾乘人员人身意外伤害保障已成为

4、热议话题。8 组合名称保障内容老客户第二年投保方案VS新客户保费合计驾乘无忧2019周庆版（5座经典）身故、烧伤、残疾25万20万365意外医疗2万2万驾乘无忧2019周庆版（7座经典）身故、烧伤、残疾25万20万455意外医疗2万2万本次同步推出驾乘无忧2017周庆版（5座网约车/出租车）以及驾乘无忧2017周庆版（7座网约车/出租车）。最高可以升级保障至189万，大幅提升保障幅度高达22%！系统根据车牌号判断属于续期车牌号后，自动转接至新方案。“驾乘无忧”私家车驾乘人员意外险产品介绍9 投保、续保操作（新单投保）微商城，生成“驾车无忧”的产品链接或二维码进行销售（续保）微商城，“一键续保”

5、功能分享客户直接支付续保10 我国已经逐渐步入老龄化时代，随着家庭结构的变化，老年人越来越多，年轻一代的压力越来越大，对于五六十岁以上的老年人，由于身体和年龄的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件发生的几率远远高于年轻人，而购买长期险对于他们来说已经是可遇而不可求了，或缴费太高，或自身体质已经不适合投保，而卡险投保年龄高至70周岁，很大程度上满足了老年人自己寻求保障或者子女为父母购买减轻负担的需求，使销售变得更简单。关注中老年一族11 投保范围：60-75周岁保险期间：1年组合代码：7613每一被保险人限投2份条款及责任险种代码保额保费总保费国寿小额意外伤害保险（2013版）-意外伤害身故（伤残）8

6、242250075150国寿附加小额意外费用补偿医疗保险-意外伤害医疗797-3150045国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险-意外住院津贴6451350030特别约定特别约定：1、意外医疗每次免赔50元，按80%比例给付；2、意外住院津贴每日赔付75元，一次住院最多赔付90天，一年最多赔付180天；3、我公司不承担因猝死或疾病引起的身故、伤残、医疗费用、住院津贴等保险金给付责任；4、意外伤害是以外来的、突发的、非本意、非疾病的为前提条件，猝死不属于意外范畴。单位：元孝行天下吉祥卡产品介绍12 线下投保客户投保业务员接单回公司柜面出单保单缮制邮寄或上门送保单e家投保电子投保回公司柜面出单保单

7、缮制邮寄或上门送保单（简易保单 电子保单）微商城投保电子投保在线出单保单缮制邮寄或上门送保单（简易保单 电子保单）投保方式介绍13 关注机关、中小企业及事业、特别是私营企业以及社区、居委会等单位或团体。由于新劳动法的颁布与实施以及人民保险观念的深入，企业要体现现代管理思想，规避风险；员工与居民需要全面的保障与呵护，利用卡险保费低廉，投保简单的特点，结合“保险进社区”等灵活多样的方式，在拜访的时候先从单位负责人、企业主或社区、居委会有关管理人员打通观念，争取有力支援，继而实行职团开拓；还可借此机会实现医疗、养老等主险开拓，协助企业更好的吸引和留住人才；以较少的投入便可以将意外事故的发生带来沉重的

8、经济负担转嫁到保险公司。可谓是一举多赢！团单客户可打造出完美经营链条：老板高端客户/增员、中层中端客户/增员、员工低端客户/增员、家属潜在客户/增员。而对于营销人员来讲，一旦打开该市场入口，便可为未来做长险开拓奠定基础，潜力巨大，如同寻找到金矿！机关团体市场，做好职团开拓。14 818632845旅游险889国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版）旅游险系列国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险（2013版）国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版）长险附加险长险附险热销产品组合介绍15 套餐845意外伤害889意外医疗890意外住院津贴总保费及保费

9、拆分（元/人/年）备注12类职业3类职业4类职业A款10万元1万元50元/日170元（100+50+20）260元（150+75+35）390元（250+100+40）伤残微给付；意外医疗免赔额100元，给付比例80%；B款10万元1万元50元/日220元（100+100+10）330元（150+150+30）490元（250+200+40）伤残微给付；意外医疗免赔额0元，给付比例100%自主定价，自主组合，容易促成。31人以下按60%计收保费；31人及以上按50%；组合中附加险可以不投保或只投保一个附加险。团单产品组合介绍（免核保）如：超出以上范围，报价可联系所在单位互动专员支持。另：请每个

10、职场推选出一个短险联络人，分公司团险部将提供专业的培训。“安心保”团单产品组合16“百变微小保”线上团单可选情况险种代码险种名称给付标准必选（4选1）845微国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版）微给付845低低给付845中中给付818国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）(2013版)行业标准必选（6选1）889（0/100%）国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险（2013版）0免赔，100%给付889（0/90%）0免赔，90%给付889（0/80%）0免赔，80%给付889（100/100%）100元免赔，100%给付889（100/90%）100元免赔，90%给付889（100/80

11、%）100元免赔，80%给付可选890国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险（2013版）一次最多给付90天；累计最多给付180天。可选637国寿绿洲团体定期寿险不承担投保前疾病；等待期为30天。可选887国寿附加绿洲团体重大疾病保险（2013版）不承担投保前疾病；等待期为30天。方案可灵活组合，采用微信投保，销售人员在云助理微商城界面选择“百变微小保”方案后，选择相应的险种，录入符合规定的保额、保费后，直接生产投保方案，微信推送至客户进行投保，线上方案亦可线下纸质出单。（目前处于测试阶段,预计2019年4月4日上线)17 投保手续（一般团单）l需提交给投保人盖单的单证：1.团体投保单 2.

12、投保声明书 3.公告 4.投保清单（如使用电子清单，可用“被保险人清单信息确认书（新单）”代替）5.电子保全受理协议（同期增减人使用，即通俗讲法“换人”）l客户需提交的资料：1.营业执照复印件 2.经办人身份证复印件18 古时候有一个渔夫，是出海打鱼的好手。他有一个习惯，每次打鱼前都要立下一个誓言。有一年春天，听说市面上墨鱼的价格最高，于是他立下誓言：这次出海只捕捞墨鱼，好好赚它一笔。但这一次渔汛所遇到的都是螃蟹，他非常懊恼地空手而归。等他上了岸，才得知现在市面上螃蟹的价格比墨鱼还要高，他后悔不已，发誓下次出海一定打螃蟹。第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可这一次遇到的全是墨鱼。不用说，他又

13、只能饿着肚皮回来了。他懊悔地发誓，下次出海无论是遇到螃蟹还是墨鱼，全部都打。第三次出海后，渔夫严格地遵守自己的诺言，他一只螃蟹和墨鱼都见不到，只见到一些马鲛鱼。于是，渔夫再一次空手而归 渔夫没有赶得上第四次出海，他在自己的誓言中饥寒交迫地死去。这当然只是一个故事而已，世上当然没有这样愚蠢的渔夫，但却有这样愚蠢至极的誓言。19 启示：作为寿险营销的我们，每天就像渔夫出海一样在市场上奔走，如果能够捕到大鱼当然甚好，但若没有大鱼，我们也不能空手而归啊！如果每次都广泛撒网，大鱼小鱼小虾小蟹一起收获，岂不是更好？就让我们以卡折险为最佳工具，实现拜访的“以大带小”(主险捆绑卡折销售)或“以小促大”（以销售卡折的契机带动主险销售），推行捆绑式销售，给客户提供最全面的保障的同时让每一次拜访都卓有成效，让卡折险成为我们拜访成本的“报销途径”，实现全面的丰收吧！20 短险业务期交做期交业务短险做细分市场增员做全员发动人人做熟记四句话：