四川万州银城云水间推广沟通

《四川万州银城云水间推广沟通》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川万州银城云水间推广沟通（33页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、云水间 如何问鼎万州 二 个 星 期 前 ， 项 目 组 来 到 万 州 ， 国 本 路 是 我 们 到 万 州 的 第 一 站从 国 本 路 到 江 南 新 区 项 目 实 地 ，我 们 花 了 35元 钱 （ 几 乎 和 重 庆 的 出 租 费 用 相 当 ！ ）随 后 的 2个 小 时 里 ， 除 项 目 和 几 个 竞 争 项 目 外 ，我 们 用 好 奇 心 把 滨 江 路 走 了 一 趟 ，似 乎 也 走 进 了 万 州 人 的 心 理 ， 有 点 明 白 了 万 州 人 的 “ 骄 傲 ” 是 万 州 曾 在 四 川 管 辖 范 围 下 的 行 政 和 区 域 地 位造 就 了

2、万 州 人 的 优 越 感 ，还 是 万 州 得 天 独 厚 的 江 山 城 市 面 貌 ， 与 老 大 哥 重 庆 似 近 而 疏 ，却 偏 安 一 隅 ， 在 上 天 赋 予 的 一 块 宝 地 怡 然 自 得 呢 ？对 于 诸 多 人 而 言 ， 政 治 上 的 优 越 感 与 他 们 无 关 ，所 以 ， 我 们 更 认 定 后 者 。 生 于 江 山 的 城 市 ， 江 山 就 是 这 个 城 市 的 符 号 和 全 部他 们 的 生 活 方 式 ， 性 格 ， 家 庭 故 事 全 在 里 面从 远 古 部 落 到 现 代 社 会 ，一 方 水 土 一 方 人 ， 由 个 人 到 集

3、 体 情 怀 上 的 共 鸣 ，地 缘 特 征 是 最 明 显 的 记 忆 ，这 片 独 特 的 江 山 是 值 得 万 州 人 骄 傲 的 ！ 以 江 山 的 话 题 而 启 ，全 因 一 个 始 于 江 山 的 别 墅 项 目 云 水 间如 何 让 项 目 问 鼎 万 州 ，银 城 要 做 的 是 产 品 ， 而 我 们 要 做 的 是 对 市 场 的 洞 见 。 我 们 把 镜 头 切 换 到 这 片 江 山 江 南 新 区 江 和 江 岸 的 城 市 ，让 我 们 想 起 弹 子 石 看 到 朝 天 门 和 江 北 嘴 的 情 景 ，江 面 壮 阔 ， 可 尽 阅 对 岸 繁 华 ，

4、项 目 地 和 滨 江 路 高 低 处 所 见 各 有 千 秋 ，然 而 ， 我 们 的 重 点 并 非 强 调 眼 前 的 这 片 景 色 ，结 论 一 ： 江 南 新 区 的 现 状 远 景 现 实 有 公 园 ， 公 园 正 在 完 善有 宽 阔 的 道 路 ， 公 交 车 和 出 租 很 少有 学 校 和 行 政 大 楼 ， 街 上 行 人 很 少有 很 多 楼 盘 ， 多 数 仍 在 修 建 ， 入 住 很 少有 漂 亮 的 滨 江 路 ， 商 业 很 少 现 实 和 理 想 的 差 距 ， 一 般 人 会 认 同 但 不 会 来 。 现 在 ， 哪 些 人 来 了 呢 ？ 有 车

5、的 人 会 来 ，想 买 更 好 房 子 的 人 会 来 ，有 投 资 打 算 的 人 会 来 ，考 虑 未 来 养 老 的 人 也 会 来 ， 现 场 随 录 1： 御 江 山 销 售 现 场下 午 1点 ， 我 们 走 进 御 江 山 现 场 ， 离 区 府 很 近 ， 一 位 销 售 员 接 待 了 我 们 ， 非 常 热情 。引 起 我 们 注 意 的 是 一 份 客 户 简 报 ， 上 面 记 录 了 来 访 客 户 详 细 情 况 ， 非 常 细 致 。其 中 有 一 段 感 性 的 文 字 ， 令 人 记 忆 犹 新 ：“客户特征：中等身材，面色黝黑，略略发福，与夫人一道，开的一

6、辆丰田越野，家里有老人和小孩，人在外地打拼多年，想在江南新区买套大一点的洋房，考虑到人老了，落叶归根 ” 现 场 随 录 2： 滨 江 1号 销 售 现 场走 进 滨 江 1号 现 场 ， 第 一 感 觉 ： 气 派 ！售 楼 部 大 ， 装 修 豪 华 ， 非 常 强 烈 地 暗 示 着 项 目 品 质 和 信 心 ，有 立 刻 让 客 户 掏 钱 包 的 冲 动 。房 子 很 大 部 分 已 呈 现 ， 滨 江 路 优 美 的 环 境 ， 加 之 品 牌 优 势 ，滨 江 1号 一 二 期 洋 房 全 部 售 罄 。从 现 场 零 星 接 待 的 几 位 签 合 同 的 客 户 来 看 ，

7、 年 龄 四 十 岁 左 右 ，男 性 ， 看 上 去 像 经 常 出 入 酒 店 等 高 级 场 所 的 BOSS级 人 物 ，偶 尔 发 现 他 们 的 眼 神 会 窥 探 那 些 漂 亮 的 置 业 顾 问 。 外 面 停 放 着 奥 迪 A6和 几 辆 越 野 客 户 的 来 头 不 小 ， 案 场 给 了 他 们 最 大 的 面 子 。 从 该 区 域 的 观 察 和 随 访 当 中 ， 很 容 易 联 想 到 的 几 个 判 断 ：云 水 间 由 多 种 产 品 形 态 组 成 ， 客 户 必 然 会 与 竞 争 对 手 重 叠购 买 区 域 洋 房 的 客 户 ， 他 们 肯 定

8、 有 对 别 墅 的 支 付 能 力江 南 新 区 滨 江 板 块 的 高 档 项 目 在 坐 大 区 域 市 场 项 目 所 在 地 环 境 滨 江 路 环 境高 端 客 户 青 睐 滨 江 路 楼 盘 ，是 因 为 这 里 相 对 成 熟 ， 和它 的 一 线 江 景由 此 ， 结 论 二 ：个 盘 吸 引 力 区 域 吸 引 力 有 钱 的 人 来 了 ， 强 大 的 滨 江 盘 却 把 持 着 市 场 的 眼 球 ！ 因 此 ，扳 倒 滨 江 盘 ， 赢 得 主 战 场 ， 推 广 的 动 作 要 围 绕 这 个 目 标 来 打 ！ 有 人 先 入 为 主 ， 我 辈 后 来 居 上

9、。 已 经 落 地 的 客 户 ， 云 水 间 会 给 他 们 制 造 点 遗 憾 ，让 正 在 等 机 会 进 入 江 南 新 区 的 客 户 感 到 庆 幸 ！ Whats the plan ？ 行 动 产 品 和 营 销 ， 效 用 五 五 开 ，好 产 品 和 好 营 销 的 组 合 ， 叫 超 常 发 挥 。 第 一 层 产 品 占 位 在 产 品 上 ， 云 水 间 以 别 墅 项 目 亮 相 ，从 整 个 江 南 新 区 和 滨 江 盘 开 发 共 性 中 脱 颖 而 出 ，达 到 “ 不 同 级 别 的 产 品 ， 没 有 竞 争 ” 的 心 理 优 势 。故 ， 我 们 建

10、议 ， 以 “ 别 墅 社 区 ” 的 产 品 概 念 包 装 项 目 整 体 万 州 首 席 城 市 江 山 别 墅 关 于 培 育 产 品 深 度 优 势 的 一 些 思 考 ：1、 我 们 没 有 滨 江 1号 等 项 目 一 线 江 景 和 优 美 滨 江 休 闲 带 的 优 势 ， 只 能 在 产 品 内 线做 文 章 ， 我 们 的 建 议 是 ， 强 化 产 品 的 某 个 直 观 优 势 来 干 掉 对 手 ！ 产 品 风 格 是 优 先选 择 ， 让 它 看 上 去 更 值 钱 。风 格 不 完 全 等 同 于 风 情 ， 风 格 包 含 了 产 品 的 内 在 质 地 。

11、如 阿 卡 迪 亚 、 棕 榈 泉 2、 可 考 虑 增 加 别 墅 的 产 品 比 例 ， 减 少 非 别 墅 产 品 的 比 例 。3、 高 端 社 区 会 所 是 很 重 要 的 配 套 ， 在 临 崖 面 是 否 可 考 虑 一 个 观 江 会 所 ， 并 增 加 一 些 特 色 功 能 ， 如 壁 球 运 动 馆 ， 露 天 泳 池 ，4、 可 考 虑 社 区 特 色 入 口 ， 如 ： 旋 梯 式 ， 栈 道 式 、 观 光 电 梯 入 口5、 售 楼 中 心 受 地 块 狭 长 的 限 制 ， 只 能 从 特 色 和 品 质 入 手 ， 如 设 置 与 示 范 区 结 合 的 隐

12、 匿 式 售 楼 中 心 ， 不 方 便 看 房 ， 用 社 区 交 通 车 接 送 。 既 然 无 法 超 越 滨 江 1号 的 气 派 ， 也 没 有 必 要 步 其 后 尘 。 第 二 层 客 群 区 隔 区 隔 即 是 为 项 目 贴 上 身 份 标 签 ， 因 此 我 们 要 发 现 客 户 的 潜 在 差 别 。江 南 新 区 第 一 波 热 流 吸 引 来 的 肯 定 是 “ 随 大 流 ” 的 新 贵 。 所 谓 的 “ 随 大 流 ” 就 是对 产 品 没 有 鉴 别 ， 跟 随 他 人 的 意 见 ， 参 考 多 数 人 的 目 光 ， 人 云 亦 云 。 实 际 上 这

13、部分 有 钱 人 ， 不 是 圈 层 的 舆 论 领 袖 ， 甚 至 没 有 自 己 的 “ 精 英 生 活 标 准 ” ， 他 们 只 是寻 求 身 边 认 同 怕 跟 不 上 潮 流 ， 而 非 真 正 对 产 品 和 生 活 方 式 的 挑 剔 。云 水 间 的 客 户 ， 不 仅 是 财 富 上 的 差 别 ， 更 重 要 的 是 内 心 独 立 ， 价 值 观 上 通 常 “ 和而 不 同 ” ， 有 主 见 的 个 性 使 他 们 不 喜 欢 攀 附 别 人 的 想 法 ， 因 为 精 神 世 界 自 视 甚 高 ，他 们 对 同 一 财 富 圈 层 的 人 群 也 会 有 藐 视

14、 的 心 理 。 关 键 词 ： 孤 傲 ， 高 贵 孤 傲 ， 高 贵 核 心 客 群 的 身 份 标 签 非 核 心 客 群 攀 附 第 三 层 共 性 中 求 个 性 毫 无 疑 问 ， 江 、 山 、 城 是 云 水 间 和 滨 江 路 楼 盘 共 性 ，从 周 边 楼 盘 的 命 名 上 就 可 看 出 这 一 点 。云 水 间 和 滨 江 路 的 地 势 高 差 ， 是 优 势 也 是 劣 势 ，劣 势 是 相 比 滨 江 路 楼 盘 在 人 气 、 周 边 环 境 、 和 商 业 等 配 套 上 目 前 有 些 不 足 ，最 重 要 的 是 没 有 “ 一 线 江 景 ” 。而

15、优 势 是 地 势 落 差 带 来 的 心 灵 感 受 ，登 临 半 山 之 上 的 开 阔 与 豪 迈 ， 这 一 步 之 遥 ， 把 江 山 美 景 推 向 了 极 致 。与 庸 脂 俗 粉 的 滨 江 盘 划 清 界 线 ， 地 气 上 独 立 而 霸 气 。 这 恰 恰 与 核 心 客 群 性 格 不 谋 而 合 。 广 告 语 ： 人 生 得 意 ， 须 登 顶 传播通路规划：1、报媒：万州当地报媒、重庆商报2、户外：高速路口，老城中心地段，长江二桥至案场为重点3、网络：万州本地政府网站，配合搜房及大渝网的项目信息和广告4、车体：至江南新区的公交线路车身广告5、电视：本地电视台，形象

16、片及专题6、电台：开盘档期增加电台7、直投杂志：万州当地酒店及休閒會所8、短信：万州、云阳、丰都等区域定期照射9、礼品：加油站礼品赠送10、活动：首阶段企业品牌公关（另案）11、圈层营销：充分借重万州商会的力量 印章建议：每一栋别墅都独一无二，每一位别墅的主人都尊崇倍至。如何才能让客户觉得自己独一无二，如何才能让客户感受专属的尊崇？ 印章：中国古代达官贵人的身份象征，现代文人艺术家身价的体现。不失为礼品中的上品，象征每套别墅都是惟一的和可以传世的经典。 为每位认购客户提前准备一个私人印章，在开盘活动入场签到时作为礼品之一赠送业主。印章是私人物件，支票背书、藏书等经常使用，有收藏价值。业主每次使

17、用，都会回忆起这次活动印象，同时，在圈层内，会形成良好的口碑，对云水间是一种极有价值的推广。说明：印章可由普通石材精制，外配高级礼品包装盒， 印身顶端铸有项目LOGO图形，印身四周配有古代帝王御用器具的特有文饰，本印针对每一位业主一 一刻制。 在项目首次开盘后，快速跟进，出一本名为云水间现象的手册，深度解读云水间热卖原因，内容包括：n开盘大典盛况n产品技术层面优势的深度分析n建筑设计师手记n景观设计等合作单位设计师手记n业主现身说法，购买云水间的理由（附云水间现象手册效果图） 给购买别墅的业主，定做一本小册子，扉页位置贴一张照片，照片是所购买别墅的实时工程进度。册名为云水间生活志之类，每月或双月邮寄一本，具体内容为上流生活的铺陈，每期一主题，如中式的玉石收藏、狩猎、欧洲的奢侈品、湾流飞机藉此，潜移默化地形成银城集团即万州上流生活、别墅生活的普及者与引领者的印象。 Thanks!