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1、寿险事业成功条件 课 程 大 纲 一 、 寿 险 是 一 项 事 业 自 己 做 老 板 收 入 无 上 限 成 长 不 断 广 交 朋 友 二 、 成 功 的 条 件 工 作 计 划 明 确 目 标 自 我 管 理 工 作 习 惯 课 程 目 的 了 解 寿 险 营 销 行 业 的 特 点 坚 定 从 事 寿 险 行 业 的 信 心 制 定 达 成 成 功 的 行 动 纲 领 寿 险 是 一 项 事 业 ，而 不 是 一 项 职 业（ 请 问 ： 事 业 与 工 作 有 什 么 不 同 ？ ） 寿 险 是 一 项 事 业 自 己 做 自 己 的 老 板 无 存 货 、 无 折 旧 、 无 风
2、 险 收 入 无 上 限 事 业 无 止 境 训 练 不 断 ， 成 长 不 断 广 交 朋 友 ， 受 人 尊 重 寿 险 业 与 上 班 族 收 入 比 较 图年元 0 1 2 3 4 5 6 7 500030001000将保险当事业的人一般业务员打工族 寿 险 事 业 这 么 好 ， 应 该怎 么 做 才 能 达 到 成 功 寿 险 事 业 成 功 的 条 件 安 排 好 你 的 每 一 个 工 作 日 有 明 确 的 工 作 目 标 懂 得 在 本 店 成 功 后 经 营 分 店 持 之 以 恒 ， 挑 战 自 我 寿 险 事 业 收 入 （ 每 月 3000元 ）假 如 每 件 保
3、单 2000元 ， 按 30%的 佣 金 率 计 算 ：保 单 数 = 3000元2000元/件*30%（佣金率）=5件假 如 月 工 作 25天 ， 按 照 1031法 则 ：月 拜 访 量 = 5件*30个准主顾25天=6访/天 （先提问学员的收入目标是多少，然后以3000为例） 强 化 自 我 活 动 量 管 理 名 单 ： 列 出 300个 准 主 顾 名 字 主 顾 量 ： 每 天 新 增 准 主 顾 名 单 10个 拜 访 量 ： 每 日 平 均 6访 ， 每 天 坚 持 4访 读 书 量 ： 每 月 4本 培 训 量 ： 每 月 参 加 3天 培 训 早 会 、 夕 会 必 到
4、做 好 报 表 管 理 ， 并 与 主 任 检 讨 每 天 见 2个 人 ， 丰 衣 足 食 ； 见 3个 人 ， 荣 华 富 贵 ； 见 6个 人 ， 在 三 年 里 大 富 大 贵 ！ 良 好 的 工 作 习 惯 ： 4.6.8.10原 理 每 天 坚 持 4访 每 天 工 作 8小 时 ， 其 中 6小 时 业 务 面 谈 每 月 成 交 8单 ， 每 周 2单 每 天 早 上 10： 00准 时 到 准 时 到 准 主 顾 处 拜 访 持 之 以 恒 挑 战 自 我 理 想 大 、 信 心 强 、 成 就 大 立 场 坚 定 ， 挑 战 自 我 重 在 KASH的 培 养 人 格 第 一 ， 产 品 服 务 第 二 “ 好 的 时 候 不 要 看 得 太 好 ， 坏 的 时 候 不 要看 得 太 坏 ， 最 重 要 的 是 平 时 把 自 己 的 基 础打 好 。 ” 李 嘉 诚保 险 业 没 有 失 败 的 准 主 顾 ， 只 有 放 弃 的 业 务 员 。在 保 险 业 只 要 持 续 努 力 ， 就 一 定 会 成 功 ！
保险公司培训：寿险事业成功条
