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1、商业性展览会、综合性展览会商业性展览会、综合性展览会会展产品与服务的内涵会展产品与服务的内涵l核心要素l形式要素l附加要素附加要素形式要素核心要素展览会产品和服务内涵剖析图综合性展览会综合性展览会含义:综合展览会又称为博览会，通常情况下展示的内容包罗万象，涉及工业制造、自然地理、人文历史等各个方面，目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是世界博览会。如2007首届四川婚庆博览会商业性展览会商业性展览会含义：展会组织者通过策划、组织、招商以出售展台和服务而后去利益，参展者则通过参展展示自己的形象与产品，并在展会中获取市场信息和购货订单合同，达到参展目的。商业性展览会最大的特点就是在最短的时间和在
2、最小的空间里用最少的成本做最大的生意。如上海国际家用电脑展览会2007首届四川婚庆博览会首届四川婚庆博览会该“婚博会”是四川省举办的首届以婚庆为主题的综合性展览会，有中国社会工作协会婚庆行业委员会主办，成都世纪城新国际会展中心与四川省婚庆行业协会承办的。在展会现场，婚纱影楼、摄影工作室、婚庆公司、婚纱礼服、婚宴酒店酒楼、珠宝首饰、喜酒喜糖、婚庆场所，以及假装公司、家具、汽车、美容美体、银行、健康用品、卫生保健等企业欢聚一堂，共享婚庆饕餮大餐。主办方在为参展商提供品牌展示、商贸交流机会的同时，亦为准新人们打造了一个难忘的婚礼经验交流平台如何在婚前做好充分的准备、如何欢庆婚礼、怎样享受蜜月等，都令
3、到场观众眼界大开，获益匪浅。主办方专门为新人量身定做了“完美婚礼大讲堂”，从新婚心理保健、生理卫生、婚前美容、新房装修、个性婚礼打造、婚纱摄影等多个方面，进行了全面详尽的讲解，结大了人们最关心同时也最感迷惑的问题。“行业专家讲座”是组委会为婚庆企业准备的精彩节目。案例陈述案例陈述 上海国际家用电脑展览会，简称“家用电脑展”，于1994年创办，每年7月在上海展览中心举办，连续举办了九届，至2003年停办。该展会鼎盛期的展览面积约12000平方米，展商400余家，观众人次最多时超过8万。20世纪90年代，随着我国经济和社会的发展，企事业单位和家庭对电脑的需求越来越大。在此背景下，1994年有上海某
4、展览公司经过市场调研，于当年7月组办了“家用电脑展”，并得到了上海市市委领导亲临开幕式剪彩，参观观众达5万人，其中中小学生占三分之一，参展商评价效果很好。台湾宏基电脑在该展会期间对外订货达到相当于在上海一年销售量的70%。开幕期间正逢暑假，观众多以学生和家长为主，故出现观众争先恐后、人流如潮的场面，许多大众媒体也抓住热点竞相报道。当时，这对电脑进入家庭起到了很大的推动作用。“家用电脑展”曾经是我国电脑行业的一个知名品牌展览会。该展会不仅是广大参展商树形象、打品牌、做调研、搞促销的一个重要阵地，也是广大市民了解、学习、购买电脑及其他信息家电的良好平台。进入21世纪后，随着个人电脑和信息网络的迅速
5、普及、推广，以普及家用电脑为主题的“家用电脑展”的功能已经逐渐退化，每况愈下。在市场需求不断变化的情况下，如何迎合市场转换主题，抓紧开发新热点，成了展会生存和发展的重中之重。办展单位虽然已经意识到了这一点，但是由于没有及时采取适当的措施，以致错失良机，最后导致展会自行终止。综合性展览优势与劣势综合性展览优势与劣势优势：l参观者可以选购品种繁多、覆盖面广的产 品l一般情况下由于可以出售最多的摊位，利润较高l参观者更多样，数量大l往往是一年中某一行业最重要的和最大的展览劣势：l面对过多产品消费者可能会不知所措，特别是在布局不当或缺乏良好组织的情况下l规模过大，许多参观者因疲劳而放弃参观所有产品l尽
6、管参展商数量庞大，但某一类型数量可能较少，消费者难以就某种产品做比较商业性会展的优势与劣势商业性会展的优势与劣势优势：l参观者可对多家公司及同种产品做比较l规模较小，便于参观，顾客可以参观完全部产品并不易因产品过多而感到困惑劣势：l展品种类有限，只吸引较少参观者，业务量小l业务量小，摊位出售少，产品销售少，利润也少营销差异营销差异l综合性展览面向的客户面比较广，因此需要研究各种目标客户 商业性展览可以是某种产品的专业性展览，面向的客户比较统一l商业性展览为了使利润最大化，往往会采用促销的营销手段，并邀请行业龙头参展 综合性展览为了吸引各种参观者，往往会采用多样化的营销手段，加大广告投入，吸引大量的赞助商 结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！18
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