职业生涯规划-1

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1、主讲：温爱群主讲：温爱群1全部课程大纲全部课程大纲全部课程大纲全部课程大纲第四讲第四讲第四讲第四讲 扮演好职业进程中不同层级的角色扮演好职业进程中不同层级的角色扮演好职业进程中不同层级的角色扮演好职业进程中不同层级的角色 走上一条成功之路走上一条成功之路走上一条成功之路走上一条成功之路 第一讲第一讲第一讲第一讲 职业与职业族职业与职业族职业与职业族职业与职业族 市场营销职业的现状与前景市场营销职业的现状与前景市场营销职业的现状与前景市场营销职业的现状与前景 市场营销职业的发展路线图市场营销职业的发展路线图市场营销职业的发展路线图市场营销职业的发展路线图 确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的

2、评估确定职业生涯线路的评估确定职业生涯线路的评估第二讲第二讲第二讲第二讲 职业能力模型分析职业能力模型分析职业能力模型分析职业能力模型分析 职业生涯的不同阶段职业生涯的不同阶段职业生涯的不同阶段职业生涯的不同阶段 职业发展规划职业发展规划职业发展规划职业发展规划第三讲第三讲第三讲第三讲 行动计划、实施与调整行动计划、实施与调整行动计划、实施与调整行动计划、实施与调整 选择企业，推进职涯发展选择企业，推进职涯发展选择企业，推进职涯发展选择企业，推进职涯发展2一、导言一、导言 国王和大臣的故事国王和大臣的故事 圣经故事圣经故事 成功从来都不是随随便便得来的，它总成功从来都不是随随便便得来的，它总是

3、一个由此及彼的复杂过程，而它的主是一个由此及彼的复杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成人只能是我们自己，所以，请管理好成功！功！3二、职业与职业族二、职业与职业族职业：职业：职业：职业：由相互关联的一系列工作组成由相互关联的一系列工作组成 需要特定的知识和技能来完成需要特定的知识和技能来完成 可以获得赖以生存的各种资料可以获得赖以生存的各种资料 从事者在较长的时期内以此为生从事者在较长的时期内以此为生4二、职业与职业族二、职业与职业族职业族：职业族：职业族：职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各

4、种职位所组成 1 1、管理：、管理：政府各级管理机构中负责管理职责政府各级管理机构中负责管理职责的职位的职位 企业董事会、监事会、总经理、总企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位监、经理、主管及其它管理职位 事业单位的各级管理职位事业单位的各级管理职位 其它组织中承担管理职责的职位其它组织中承担管理职责的职位5二、职业与职业族二、职业与职业族职业族：职业族：职业族：职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成 2 2、市场营销：、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售经济组织中承

5、担市场发展及商品销售经济组织中承担市场发展及商品销售经济组织中承担市场发展及商品销售的职位的职位的职位的职位 营销副总经理营销副总经理营销副总经理营销副总经理 销售总监、市场总监销售总监、市场总监销售总监、市场总监销售总监、市场总监 销售经理、市场经理、客服经理、公关经理销售经理、市场经理、客服经理、公关经理销售经理、市场经理、客服经理、公关经理销售经理、市场经理、客服经理、公关经理 销售主任、市场专员、客服专员、公关专员销售主任、市场专员、客服专员、公关专员销售主任、市场专员、客服专员、公关专员销售主任、市场专员、客服专员、公关专员 销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表销售代表、销售工程

6、师、销售顾问、客服代表销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表6二、职业与职业族二、职业与职业族职业族：职业族：职业族：职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成 3 3、研究与开发、研究与开发 各类研究人员、开发设计人员各类研究人员、开发设计人员 科学家科学家 4 4、技术应用、技术应用 总工、工程师、技术员等总工、工程师、技术员等7二、职业与职业族二、职业与职业族职业族：职业族：职业族：职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成

7、由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成 6 6、文化娱乐、文化娱乐 作家、诗人、画家、导演、编剧、作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等道具、特技、配音等 5 5、生产与服务、生产与服务 工人、农民、渔民、保安、护士、工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员服务员、司机及其它各种服务人员8二、职业与职业族二、职业与职业族职业族：职业族：职业族：职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成

8、7 7、体育、体育 教练员、运动员、运动专家、教练员、运动员、运动专家、心理辅导师、按摩师等心理辅导师、按摩师等 8 8、教育与培训、教育与培训 学校教师、培训师学校教师、培训师9二、职业与职业族二、职业与职业族职业族：职业族：职业族：职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成由相同的功能区域的各种职位所组成 9 9、军事及情报、军事及情报 从事军事活动的各类人员从事军事活动的各类人员 1010、公安、检察、法院、法律、公安、检察、法院、法律 警察、侦探、检察官、法官、律师警察、侦探、检察官、法官、律师10三、营销职业的现状及前景三

9、、营销职业的现状及前景1 1、需求现状、需求现状、需求现状、需求现状11三、营销职业的现状及前景三、营销职业的现状及前景2 2、薪水状况、薪水状况、薪水状况、薪水状况 长三角地区长三角地区长三角地区长三角地区 业务代表：底薪业务代表：底薪业务代表：底薪业务代表：底薪1500200015002000元不等元不等元不等元不等+业绩提成，月平均业绩提成，月平均业绩提成，月平均业绩提成，月平均1500300015003000元元元元 营销主管：年薪营销主管：年薪营销主管：年薪营销主管：年薪6868万不等万不等万不等万不等 营销经理：年薪营销经理：年薪营销经理：年薪营销经理：年薪1010万万万万3030

10、万元万元万元万元 营销总监：年薪营销总监：年薪营销总监：年薪营销总监：年薪2020万万万万5050万不等万不等万不等万不等 营销副总：年薪营销副总：年薪营销副总：年薪营销副总：年薪3030万万万万8080万不等万不等万不等万不等12三、营销职业的现状及前景三、营销职业的现状及前景3 3、发展前景、发展前景、发展前景、发展前景 长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅逐步拉平城市差距，薪水增幅逐步拉平城市差距，薪水增幅逐

11、步拉平城市差距，薪水增幅5%10%5%10%对营销人员的需求会保持对营销人员的需求会保持对营销人员的需求会保持对营销人员的需求会保持7%7%左右的增长率左右的增长率左右的增长率左右的增长率13四、营销职业的发展路线四、营销职业的发展路线销售主管销售主管销售主管销售主管市场经理市场经理市场经理市场经理市场总监市场总监市场总监市场总监销售副总销售副总销售副总销售副总自创事业自创事业自创事业自创事业销售代表销售代表销售代表销售代表销售主任销售主任销售主任销售主任销售经理销售经理销售经理销售经理销售总监销售总监销售总监销售总监客服主管客服主管客服主管客服主管客服经理客服经理客服经理客服经理总经理（总裁

12、）总经理（总裁）总经理（总裁）总经理（总裁）其它其它其它其它14五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估案例：案例：案例：案例：小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工

13、程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的两年后跳槽到另一家公司的ITIT部，既做网管，又负责部，既做网管，又负责ERPERP系统的系统的维护，还尝试为公司开发一些维护，还尝试为公司开发一些ERPERP外挂模块，就一直在这家公司外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？15从网游从网游从网游从网游 谈起谈起谈起谈起五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估16职业生涯的规划要回答五个问题职业生涯的规划要

14、回答五个问题:你是谁？你是谁？你是谁？你是谁？WHAT are you?WHAT are you?你想要什么？你想要什么？你想要什么？你想要什么？WHAT do you want?WHAT do you want?你可以做什么？你可以做什么？你可以做什么？你可以做什么？WHAT can you do?WHAT can you do?什么可以支持你？什么可以支持你？什么可以支持你？什么可以支持你？WHAT can support you?WHAT can support you?你最终可以成为什么你最终可以成为什么你最终可以成为什么你最终可以成为什么？WHAT can you be in the

15、 end?WHAT can you be in the end?五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估17（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析 DISCDISC分析法分析法分析法分析法(练习：根据要求答测试问卷练习：根据要求答测试问卷练习：根据要求答测试问卷练习：根据要求答测试问卷）五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估_具领导力_具影响力_安稳_审慎_自信_乐观_谨慎_克制_爱冒险_热诚_眼光准确_有逻辑_果断_开放_耐心_具分析力_大胆_冲动_稳重_精确_焦燥_情绪化_自我保护_猜疑_具竞争性_具说服力_乐於助人_好奇_坚定自信_健谈_谦

16、虚_圆融_追求体验_令人喜爱_随和_言行一致_强而有力_敏感_真诚_完美主义18（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析 DISCDISC分析法分析法分析法分析法 DirectingsDirectings (driverdriver)Low Low in in responsiveness responsiveness and and high high in in assertiveness.assertiveness.Get Get right right to to the the pointpoint（抓抓住住要要点点）.Limited Limited time.t

17、ime.“Hard“Hard chargers.”chargers.”Self-motivated Self-motivated and and impatient.impatient.Work well alone.Risk-takers.Success-oriented.Work well alone.Risk-takers.Success-oriented.PushyPushy（有有进进取取心心）、Strong-willedStrong-willed、SevereSevere（严严厉厉）、IndependentIndependent、ToughTough（强强硬硬）、PracticalP

18、ractical（实实际际）、DominatingDominating（武断）、武断）、HarshHarsh（苛刻）、苛刻）、DecisiveDecisive、EfficientEfficient五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估19（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析 DISCDISC分析法分析法分析法分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 InfluencingInfluencings s (expressiveexpressive)HighHigh inin bothboth assertivenessassertivenes

19、sandandresponsiveness.responsiveness.PersonalityPersonalityoppositesoppositesofofanalyticals.analyticals.UseUsehuncheshunches（直直觉觉）totomakemakedecisions.decisions.NeedNeedtotobebewithwithpeople.people.FocusFocus onon generalities.generalities.ThriveThrive onon freedomfreedom fromfrom outsideoutsidec

20、ontrol.control.Risk-takers,Risk-takers,butbut seekseek approvalapproval forfor themselvesthemselves andandtheirtheirfirms.firms.ManipulativeManipulative（喜喜操操控控）、AmbitiousAmbitious、ExcitableExcitable、StimulatingStimulating、UndisciplinedUndisciplined、EnthusiasticEnthusiastic、ReactingReacting（响响应应性）性）、

21、DramaticDramatic、EgotisticalEgotistical（任性任性）、FriendlyFriendly20（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析 DISCDISC分析法分析法分析法分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 S Steadyteadys s(AmiableAmiable亲亲亲亲切切切切型型型型)Low Low in in assertiveness assertiveness and and high high in in responsiveness.responsiveness.Team Team players.

22、players.Like Like to to build build relationships.relationships.Friendly Friendly and and loyal.loyal.Need Need support support from from others.others.Careful.Careful.Less Less time-oriented.time-oriented.Can Can be be indecisive.indecisive.Risk Risk avoiders.avoiders.ConformingConforming（顺顺顺顺从从从从）

23、、SupportiveSupportive、UnsureUnsure（不不不不自自自自信信信信）、RespectfulRespectful、PliablePliable（圆圆圆圆融融融融）、WillingWilling（无无无无怨怨怨怨无无无无悔悔悔悔）、DependentDependent、AwkwardAwkward、DependableDependable、AgreeableAgreeable（使人舒心）使人舒心）使人舒心）使人舒心）21（一）你是谁？个人行为特质分析（一）你是谁？个人行为特质分析 DISCDISC分析法分析法分析法分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评

24、估 CCautiousautious(AnalyticalAnalytical)Low Low in in both both assertiveness assertiveness and and responsiveness.responsiveness.Like Like facts facts and and details.details.Money Money-and and numbers-oriented.numbers-oriented.Work Work well well alone.alone.Stay Stay under under control.control.

25、Interested Interested in in processes.processes.Risk Risk avoiders.avoiders.In In all all cases,cases,the the analyticalsanalyticals segment segment is is the the largest.largest.CriticalCritical（挑挑挑挑剔剔剔剔）、IndustriousIndustrious（勤勤勤勤勉勉勉勉刻刻刻刻苦苦苦苦）、IndecisiveIndecisive、PersistentPersistent、StuffyStuff

26、y（乏乏乏乏味味味味）、SeriousSerious、PickyPicky（吹吹吹吹毛毛毛毛求求求求疵疵疵疵）、MoralisticMoralistic（重道学）重道学）重道学）重道学）、ExactingExacting（苛求）苛求）苛求）苛求）、OrderlyOrderly.22（一）你是谁？（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 MBTIMBTIMBTIMBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计人格共有四个维度，每个

27、维度有两个方向，共计八个方面。分别是：八个方面。分别是：八个方面。分别是：八个方面。分别是：vv外向（外向（外向（外向（ExtraversionExtraversionExtraversionExtraversion）和内向（和内向（和内向（和内向（IntroversionIntroversionIntroversionIntroversion）vv感觉（感觉（感觉（感觉（SensingSensingSensingSensing）和直觉（和直觉（和直觉（和直觉（iNtuitioniNtuitioniNtuitioniNtuition）vv思考（思考（思考（思考（ThinkingThinking

28、ThinkingThinking）和情感（和情感（和情感（和情感（FeelingFeelingFeelingFeeling）vv判断（判断（判断（判断（JudgingJudgingJudgingJudging）和知觉（和知觉（和知觉（和知觉（PerceivingPerceivingPerceivingPerceiving）23（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 外向外向外向外向E E：从人际交往中获得能量从人际交往中获得能量从人际交往中获得能量从人际交往中获得能量 喜欢外出喜欢外出喜欢外出喜欢外

29、出 表情丰富，外露表情丰富，外露表情丰富，外露表情丰富，外露 喜欢交互作用，合群喜欢交互作用，合群喜欢交互作用，合群喜欢交互作用，合群 喜行动、多样性（不能长期坚持）喜行动、多样性（不能长期坚持）喜行动、多样性（不能长期坚持）喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通不怕打扰，喜自由沟通不怕打扰，喜自由沟通不怕打扰，喜自由沟通 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响 与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式24（一）你

30、是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 内向内向内向内向I I：从时间中获得能量从时间中获得能量从时间中获得能量从时间中获得能量 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）谨慎、不露表情谨慎、不露表情谨慎、不露表情谨慎、不露表情 社会行为的反射性（被动反应）社会行为的反射性（被动反应）社会行为的反射性（被动反应）社会行为的反射性（被动反应）独立、负责、细致、周到、不蛮干独立、负责、细致、周到

31、、不蛮干独立、负责、细致、周到、不蛮干独立、负责、细致、周到、不蛮干 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰不怕长时间做事、勤奋；怕打扰不怕长时间做事、勤奋；怕打扰不怕长时间做事、勤奋；怕打扰先想然后讲先想然后讲先想然后讲先想然后讲 与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式与世界的交互作用方式25（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 感觉感觉感觉感觉S S：通过五官感受世界、注重真实的存在、实际通过五官感受世界、注重真实的存在、实际通过五官感受世界、注重真实的存在、实际通过五官感受世界、

32、注重真实的存在、实际 用已经有的技能解决问题用已经有的技能解决问题用已经有的技能解决问题用已经有的技能解决问题 喜具体明确喜具体明确喜具体明确喜具体明确 重细节（少全面性）重细节（少全面性）重细节（少全面性）重细节（少全面性）脚踏实地脚踏实地脚踏实地脚踏实地 能忍耐、小心能忍耐、小心能忍耐、小心能忍耐、小心 可做重复工作（不喜新）不喜展望可做重复工作（不喜新）不喜展望可做重复工作（不喜新）不喜展望可做重复工作（不喜新）不喜展望获取信息的主要方式获取信息的主要方式获取信息的主要方式获取信息的主要方式26（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业

33、生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 直觉直觉直觉直觉N N：通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统笼统笼统笼统 喜学新技能喜学新技能喜学新技能喜学新技能 不重准确、喜抽象和理论不重准确、喜抽象和理论不重准确、喜抽象和理论不重准确、喜抽象和理论 重可能性，讨厌细节重可能性，讨厌细节重可能性，讨厌细节重可能性，讨厌细节 好高骛远，喜欢新问题好高骛远，喜欢新问题好高骛远，喜欢新问题好高骛远，喜欢新问题 凭爱好做事，对事情的态度易变凭爱好做事，对事情的态度易变凭爱好做事，对事情的

34、态度易变凭爱好做事，对事情的态度易变 提新见解、仓促结论提新见解、仓促结论提新见解、仓促结论提新见解、仓促结论 获取信息的主要方式获取信息的主要方式获取信息的主要方式获取信息的主要方式27（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 思考思考思考思考T T：分析，用逻辑客观方式决策分析，用逻辑客观方式决策分析，用逻辑客观方式决策分析，用逻辑客观方式决策 坚信自己的观点正确，不考虑他人意见坚信自己的观点正确，不考虑他人意见坚信自己的观点正确，不考虑他人意见坚信自己的观点正确，不考虑他人意见 清晰、正义、不喜

35、欢调和主义清晰、正义、不喜欢调和主义清晰、正义、不喜欢调和主义清晰、正义、不喜欢调和主义 批判和鉴别力批判和鉴别力批判和鉴别力批判和鉴别力 规则规则规则规则 工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事用事用事用事决策方式决策方式决策方式决策方式28（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 情感情感情感情感F F：主观和综合，用个人化的、价值导向的方主观和综合，用个人化的、价值导向的方主观和综合，用

36、个人化的、价值导向的方主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策；式决策；式决策；式决策；考虑决策对他人的影响考虑决策对他人的影响考虑决策对他人的影响考虑决策对他人的影响 和谐、宽容、喜欢调解和谐、宽容、喜欢调解和谐、宽容、喜欢调解和谐、宽容、喜欢调解 不按照逻辑思考不按照逻辑思考不按照逻辑思考不按照逻辑思考 考虑环境考虑环境考虑环境考虑环境 喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他人的赞美受，也希望他人的赞美受，也希望他人的赞美受，也希望他人的赞美决策方式决策方式决策方式决策方

37、式29（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 判断判断判断判断J J：封闭定向封闭定向封闭定向封闭定向 结构化和组织化结构化和组织化结构化和组织化结构化和组织化 时间导向时间导向时间导向时间导向 决断，事情都有正误之分决断，事情都有正误之分决断，事情都有正误之分决断，事情都有正误之分 喜命令，控制、反应迅速喜命令，控制、反应迅速喜命令，控制、反应迅速喜命令，控制、反应迅速 喜欢完成任务喜欢完成任务喜欢完成任务喜欢完成任务 不善适应不善适应不善适应不善适应做事方式做事方式做事方式做事方式30（一）你是

38、谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估 知觉知觉知觉知觉P P：开放定向开放定向开放定向开放定向 弹性化和自发化弹性化和自发化弹性化和自发化弹性化和自发化 探索和开放结局探索和开放结局探索和开放结局探索和开放结局 好奇，喜欢收集新信息而不是做结论好奇，喜欢收集新信息而不是做结论好奇，喜欢收集新信息而不是做结论好奇，喜欢收集新信息而不是做结论 喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不完成完成完成完成 优柔寡断

39、、易分散注意优柔寡断、易分散注意优柔寡断、易分散注意优柔寡断、易分散注意 做事方式做事方式做事方式做事方式31（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估四个四个维度，两两度，两两组合，共有十六种合，共有十六种类型。以各个型。以各个维度的字母表示度的字母表示类型，如下表：型，如下表：ESFPISFPENFJENFPESTPISTPINFJINFPESFJISFJENTPINTPESTJISTJENTJINTJ32 理想主义者、精神领袖理想主义者、精神领袖理想主义者、精神领袖理想主义者、精神领袖 NFNF偏

40、爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。长和进步，具有煽动性，

41、被称为传播者和催化剂。约有一半的人约有一半的人约有一半的人约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐等行业显示着他们的非凡成就。音乐等行业显示着他们的非凡成就。音乐等行业显示着他们的非凡成就。音乐等行业显示着他们的非凡成就。五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法33 科学家科学家科学家科学家 达尔文达尔文

42、达尔文达尔文 、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生吧！吧！吧！吧！NTNT偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题力

43、、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。人们称人们称人们称人们称NTNT是思想家、科学家的摇篮，大多数是思想家、科学家的摇篮，大多数是思想家、科学家的摇篮，大多数是思想家、科学家的摇篮，大多数NTNT类型的人喜欢物类型的人喜欢物类型的人喜欢物类型的人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技

44、术性强理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。的工作。的工作。的工作。五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法34（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估人格特征12345得分外向内向感觉直觉思考感情判断知觉35（一）你是谁（一）你是谁？MBTIMBTI人格分析法人格分析法人格分析法人格分析法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估练习：练习：练习：练习：请每一位学员得用此

45、种人格分析法：请每一位学员得用此种人格分析法：请每一位学员得用此种人格分析法：请每一位学员得用此种人格分析法：11、确定自己的人格特质、确定自己的人格特质、确定自己的人格特质、确定自己的人格特质22、分析自己人格中的优势与劣势、分析自己人格中的优势与劣势、分析自己人格中的优势与劣势、分析自己人格中的优势与劣势36（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估社会型：（社会型：（社会型：（社会型：（S S S S）行为特征：行为特征：行为特征：行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、

46、愿意教喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。人际关系，比较看重社会义务和社会道德。人际关系，比较看重社会义务和社会道德。人际关系，比较看重社会义务和社会道德。性格特点：性格特点：性格特点：性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。为人

47、友好、热情、善解人意、乐于助人。为人友好、热情、善解人意、乐于助人。为人友好、热情、善解人意、乐于助人。典型职业：典型职业：典型职业：典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力相应能力相应能力相应能力.如如如

48、如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。37（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估企业型：企

49、业型：企业型：企业型：(E)E)E)E)行为特征：行为特征：行为特征：行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心争、敢冒风险、有野心争、敢冒风险、有野心争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。地

50、位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。性格特点：性格特点：性格特点：性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。有支配愿望。有支配愿望。有支配愿望。典型职业：典型职业：典型职业：典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和

51、领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师法官、律师法官、律师法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，附：工作中通常要求管理人员和销售人员要

52、有较强的企业兴趣，附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱弱弱弱40%40%40%40%则做事的推动性较弱，速度较慢。则做事的推动性较弱，速度较慢。则做事的推动性较弱，速度较慢。则做事的推动性较弱，速度较慢。38（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人

53、业互择法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估艺术型：（艺术型：（艺术型：（艺术型：（A A A A）行为特征：行为特征：行为特征：行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂

54、。善于表达、怀旧、心态较为复杂。善于表达、怀旧、心态较为复杂。善于表达、怀旧、心态较为复杂。性格特点：性格特点：性格特点：性格特点：有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。不服从指挥。不服从指挥。不服从指挥。典型职业：典型职业：典型职业：典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其

55、用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师

56、、摄影家、广告制作人）影家、广告制作人）影家、广告制作人）影家、广告制作人）音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）（小说家、诗人、剧作家）（小说家、诗人、剧作家）（小说家、诗人、剧作家）39（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估调研型：（）调研型：（）调研型：（）调研型：（）行为特征：行为特征：行为特征：行为特征：思想家而非实干家思想家而非实干家思想家而非

57、实干家思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动抽象思维能力强，求知欲强，肯动抽象思维能力强，求知欲强，肯动抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻辑分析和

58、推理，不断探讨未知的领域。辑分析和推理，不断探讨未知的领域。辑分析和推理，不断探讨未知的领域。辑分析和推理，不断探讨未知的领域。性格特点：性格特点：性格特点：性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。典型职业：典型职业：典型职业：典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析

59、才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统

60、分析员分析员分析员分析员注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如调研兴趣弱的如调研兴趣弱的如调研兴趣弱的如20%20%20%20%通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。40（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯

61、线路的评估常规型：（）常规型：（）常规型：（）常规型：（）共同特点：共同特点：共同特点：共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，

62、缺乏创造性，不喜欢注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。冒险和竞争，富有自我牺牲精神。冒险和竞争，富有自我牺牲精神。冒险和竞争，富有自我牺牲精神。性格特点：性格特点：性格特点：性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。耐心。耐心。耐心。典型职业：典型职业：典型职业：典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记喜欢要求注意细节

63、、精确度、有系统有条理，具有记喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。备相应能力。备相应能力。备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行

64、政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员员、出纳员、打字员、投资分析员员、出纳员、打字员、投资分析员员、出纳员、打字员、投资分析员注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若20%20%20%20%通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。41（一）你是谁（一）你是谁？霍兰德的

65、人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法霍兰德的人业互择法五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估练习：练习：练习：练习：针对以上五种类型，评估一下，你属于那种类型？针对以上五种类型，评估一下，你属于那种类型？针对以上五种类型，评估一下，你属于那种类型？针对以上五种类型，评估一下，你属于那种类型？42（二）你想要什么？（二）你想要什么？职业锚定位职业锚定位职业锚定位职业锚定位五、确定职业生涯线路的评估五、确定职业生涯线路的评估通过职业锚问卷考察择业者真实的就业意向，确通过职业锚问卷考察择业者真实的就业意向，确通过职业锚问卷考察择业者真实的就业意向，确通过职业锚问卷考察择业者真实的就业意向，确定就业者选择职业方向的动力强度。定就业者选择职业方向的动力强度。定就业者选择职业方向的动力强度。定就业者选择职业方向的动力强度。练习：练习：练习：练习：学员用学员用学员用学员用1010分钟时间完成职业锚问卷，汇总分分钟时间完成职业锚问卷，汇总分分钟时间完成职业锚问卷，汇总分分钟时间完成职业锚问卷，汇总分数，确定自己的职业锚。数，确定自己的职业锚。数，确定自己的职业锚。数，确定自己的职业锚。43