绩效管理员工手册课件

《绩效管理员工手册课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绩效管理员工手册课件（60页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、绩效管理员工手册绩效管理员工手册2002年年10月月人力资源部人力资源部目录目录一、为什么要考核一、为什么要考核 1、什么是绩效、什么是绩效 2、什么是绩效管理、什么是绩效管理 3、什么是绩效考核、什么是绩效考核 4、绩效考核有什么好处、绩效考核有什么好处二、如何考核二、如何考核 1、公司绩效体系、公司绩效体系 2、如何设定岗位职责和工作目标、如何设定岗位职责和工作目标 3、如何制定考核标准、如何制定考核标准 4、绩效面谈、绩效面谈 5、考核结果应用、考核结果应用一、为什么要考核一、为什么要考核什么是绩效什么是绩效什么是绩效管理什么是绩效管理什么是绩效考核什么是绩效考核绩效管理与绩效考核的联系

2、与区别绩效管理与绩效考核的联系与区别什么是绩效什么是绩效绩效绩效=完成了工作任务完成了工作任务绩效绩效=结果或产出结果或产出绩效绩效=行为行为绩效绩效=结果结果+过程（行为）过程（行为）绩效绩效=做了什么（实际收益）做了什么（实际收益）+能做什么（预期能做什么（预期收益）收益）绩效绩效是指员工在工作岗位上的工作行为表现与工是指员工在工作岗位上的工作行为表现与工作结果，它体现了员工对组织的贡献大小、价作结果，它体现了员工对组织的贡献大小、价值大小值大小什么是绩效管理什么是绩效管理是将组织的和个人的目标联系或整合以获得组是将组织的和个人的目标联系或整合以获得组织效率的一种过程；织效率的一种过程；是

3、对所要达到的目标建立共同理解的过程，也是对所要达到的目标建立共同理解的过程，也是管理和开发人的过程，以增加实现短期和长是管理和开发人的过程，以增加实现短期和长期目标的可能性；期目标的可能性；是通过对企业战略的建立、目标分解、业绩评是通过对企业战略的建立、目标分解、业绩评价，并将绩效成绩用于企业日常管理活动中，价，并将绩效成绩用于企业日常管理活动中，以激励员工业绩持续改进并最终实现组织战略以激励员工业绩持续改进并最终实现组织战略以及目标的一种正式管理活动。以及目标的一种正式管理活动。绩效管理的目的和内容绩效管理的目的和内容绩效管理的中心目的是挖掘员工潜力，绩效管理的中心目的是挖掘员工潜力，提高他

4、们的业绩，并通过将员工的个人提高他们的业绩，并通过将员工的个人目标与企业战略结合在一起来提高公司目标与企业战略结合在一起来提高公司的业绩；的业绩；绩效管理包括四个方面的内容：绩效计绩效管理包括四个方面的内容：绩效计划、绩效实施与管理、划、绩效实施与管理、绩效考核与反馈绩效考核与反馈、绩效改进和能力发展计划。绩效改进和能力发展计划。什么是绩效考核什么是绩效考核 绩效考核是一种正式的员工绩效绩效考核是一种正式的员工绩效评估制度，它是通过系统的方法、原理评估制度，它是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的工作行为来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。根据绩效考核的结果确定和工作效果。

5、根据绩效考核的结果确定薪酬调整、奖金发放及职务升降等一系薪酬调整、奖金发放及职务升降等一系列人事决策。列人事决策。绩效管理与绩效考核的区别绩效管理与绩效考核的区别绩效管理绩效管理F一个完整的管理过程一个完整的管理过程F侧重于信息沟通与绩效侧重于信息沟通与绩效提高提高F伴随管理活动的全过程伴随管理活动的全过程F事先的沟通与承诺事先的沟通与承诺绩效考核绩效考核F管理过程中的局部环节管理过程中的局部环节和手段和手段F侧重于判断和评估侧重于判断和评估F只出现在特定的时期只出现在特定的时期F事后的评价事后的评价绩效考核的好处绩效考核的好处对公司的好处对公司的好处C明确企业的战略和明确企业的战略和使命使命

6、C保证企业目标的实保证企业目标的实现现C减免不良行为减免不良行为C能提供长期的人力能提供长期的人力资源资源奖励及留奖励及留住绩效最好的员工住绩效最好的员工C能建立一种适合企能建立一种适合企业发展的企业文化业发展的企业文化对员工的好处对员工的好处C认同感，有价值感认同感，有价值感C 对其技能及行为给予进对其技能及行为给予进行反馈行反馈 C激励性激励性 C导向性导向性 C参与职责和目标的设定机参与职责和目标的设定机会会 C讨论员工的观点及抱怨的讨论员工的观点及抱怨的机会机会 C讨论及计划员工发展及职讨论及计划员工发展及职业生涯的机会业生涯的机会C理解其工作的重要性理解其工作的重要性、理解员工表现怎

7、样被衡量理解员工表现怎样被衡量对主管的好处对主管的好处C对管理方式的反馈对管理方式的反馈 C改进团队的表现改进团队的表现 C对团队计划及目标的对团队计划及目标的投入投入 C对团队成员更好的理对团队成员更好的理解解 C更好地利用培训时间更好地利用培训时间和预算和预算C确定确定如何利用如何利用其团队其团队成员的优势成员的优势美国组织行为学家约翰美国组织行为学家约翰美国组织行为学家约翰美国组织行为学家约翰伊凡斯维其认为，绩效伊凡斯维其认为，绩效伊凡斯维其认为，绩效伊凡斯维其认为，绩效考评可以达到以下八个方面的目的考评可以达到以下八个方面的目的考评可以达到以下八个方面的目的考评可以达到以下八个方面的目

8、的：1 1、为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据、为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据 2 2、组织对员工的绩效考评的反馈、组织对员工的绩效考评的反馈 3 3、对员工和团队对组织的贡献进行评估；、对员工和团队对组织的贡献进行评估；4 4、为员工的薪酬决策提供依据、为员工的薪酬决策提供依据 5 5、对招聘选择和工作分配的决策进行评估、对招聘选择和工作分配的决策进行评估 6 6、了解员工和团队的培训和教育的需要、了解员工和团队的培训和教育的需要 7 7、对培训和员工职业生涯规划效果的评估、对培训和员工职业生涯规划效果的评估 8 8、对工作计划、预算评估和人力资源规划提供信息、对工作计划、预算评

9、估和人力资源规划提供信息既然这样既然这样我们为什么不实行绩效考核呢？我们为什么不实行绩效考核呢？二、如何进行绩效考核二、如何进行绩效考核1、公司绩效体系、公司绩效体系2、如何设定岗位职责和工作目标、如何设定岗位职责和工作目标3、如何设定考核标准、如何设定考核标准4、绩效面谈、绩效面谈5、考核结果应用、考核结果应用1、公司绩效管理体系概述、公司绩效管理体系概述指导思想指导思想平衡计分卡平衡计分卡有效的绩效管理循环有效的绩效管理循环考核形式考核形式考核内容考核内容考核程序考核程序指导思想指导思想平衡计分卡平衡计分卡(BSC)平衡计分卡从公司的战略目标出发，平衡计分卡从公司的战略目标出发，是一种新的

10、是一种新的战略型战略型绩效管理系统和方法，绩效管理系统和方法，从四个重要方面分别设定有助于达成战从四个重要方面分别设定有助于达成战略目标的绩效管理指标，能够较全面地略目标的绩效管理指标，能够较全面地定位和评价从公司到个人定位和评价从公司到个人各个层面的绩各个层面的绩效效，而且能够推动公司自觉去建立实现，而且能够推动公司自觉去建立实现战略目标的更加科学、有效的战略目标的更加科学、有效的管理体系管理体系，在产品、流程、客户和市场等关键领域在产品、流程、客户和市场等关键领域使公司获得突破性进展。使公司获得突破性进展。有效的绩效管理循环有效的绩效管理循环绩绩效效改改进进与与能能力力发发展展计计划划绩绩

11、效效考考核核与与反反馈馈绩效指导绩效指导设定绩效计划设定绩效计划(岗位职责和工作目标岗位职责和工作目标)考核形式考核形式转正定级考核转正定级考核季度绩效考核季度绩效考核年度绩效考核年度绩效考核考核内容考核内容岗位职责岗位职责KPI提取法（数量、质量、提取法（数量、质量、时间、成本）时间、成本）工作目标工作目标目标管理法（目标管理法（SMART原则）原则）行为表现行为表现工作态度考核工作态度考核考核程序（以季度考核为例）考核程序（以季度考核为例）设定绩效计划设定绩效计划绩效指导绩效指导员工自评员工自评绩效面谈与考核评分绩效面谈与考核评分绩效结果应用绩效结果应用2、如何设定岗位职责和工作目标、如何

12、设定岗位职责和工作目标A.岗位职责与工作目标的联系与区别岗位职责与工作目标的联系与区别B.岗位职责如何设定岗位职责如何设定C.工作目标如何设定工作目标如何设定 都是依据某个岗位的工作职责和工作都是依据某个岗位的工作职责和工作性质而设定，反映由公司战略目标分解得性质而设定，反映由公司战略目标分解得出的能够促进目标实现的关键因素，而且出的能够促进目标实现的关键因素，而且只反映某个岗位的最主要经营活动成果，只反映某个岗位的最主要经营活动成果，而非全部工作，一般由上级主管设定，经而非全部工作，一般由上级主管设定，经员工认同。员工认同。A、岗位职责与工作目标的联系与区别岗位职责与工作目标的联系与区别联系

13、联系 职责职责 目标目标内容内容 应该做什么 今年做什么作用作用 岗位功能 设定的标杆时间时间 固定的、长远的 今年 设定方式设定方式 必须做的 可选择的A、岗位职责与工作目标的联系与区别岗位职责与工作目标的联系与区别区别职责：职责：n是一种延续的，是一种延续的，一次又一次履行一次又一次履行的准则的准则n更适用于从事日更适用于从事日常需要及重复性常需要及重复性作业的工作作业的工作目标：目标：n对要达成的结果对要达成的结果的一个表述的一个表述n更适于经理们和更适于经理们和专业员工等涉及专业员工等涉及个人项目的工作个人项目的工作A、岗位职责与工作目标的联系与区别岗位职责与工作目标的联系与区别区别a

14、、职责写什么职责写什么b、职责怎么写职责怎么写c、职责书写注意点职责书写注意点B、岗位职责如何设定岗位职责如何设定a、职责写什么？职责写什么？“公司为什么设立本部门或本岗位？期望做公司为什么设立本部门或本岗位？期望做什么？完成什么功能？什么？完成什么功能？”岗位描述岗位描述“做哪些事情对公司有增值做哪些事情对公司有增值?”BSC职责的目的是为了使各级工作对准职责的目的是为了使各级工作对准“主血脉主血脉”，保证工作方向。保证工作方向。部门或岗位的价值职责部门或岗位的价值职责应该做什么应该做什么？b b、职责怎么写？职责怎么写？明确职责的一些动词明确职责的一些动词 规范格式：动词宾语规范格式：动词

15、宾语贴切的描述：贴切的描述：录入、打印文件；录入、打印文件；收集与提供关于竞争对手的信息资料收集与提供关于竞争对手的信息资料提供解决客户问题的建议提供解决客户问题的建议采购、发放办公用品采购、发放办公用品安排保洁员对办公区进行清洁安排保洁员对办公区进行清洁改进邮件分拣设备改进邮件分拣设备起草合同和红头文件起草合同和红头文件避免使用避免使用“负责负责”“管理管理”这样模糊的动词这样模糊的动词c、书写职责的注意点书写职责的注意点F职责必须直接与岗位价值有关，语言简职责必须直接与岗位价值有关，语言简明明F职责有大有小，以岗位中主要的、重大职责有大有小，以岗位中主要的、重大的为主，不涉及细节。的为主，

16、不涉及细节。岗位主要职责建议岗位主要职责建议不要太多，建议不要超过不要太多，建议不要超过8 8项项F部门职责是部门近一步明确岗位价值之部门职责是部门近一步明确岗位价值之所在。所在。岗位职责的填写步骤岗位职责的填写步骤第一步：根据职务说明书和部门目标，确定48条主要工作职责（以系统管理员岗位为例）1、总总公公司司网网络络：参参与与总总公公司司的的网网络络规规划划、建建设设和和日日常常维维护；护；2、分分公公司司网网络络：提提供供分分公公司司网网络络规规划划和和设设备备配配置置等等方方面面的技术支持；的技术支持；3、用用户户计计算算机机管管理理：维维护护并并管管理理总总公公司司所所有有计计算算机机

17、的的正正常运行；常运行；4、服服务务器器管管理理：保保证证服服务务器器的的正正常常安安全全运运行行和和重重要要数数据据的日常备份；的日常备份；5、计计算算机机培培训训：承承担担公公司司计计算算机机基基础础知知识识、常常用用软软件件和和其它管理软件的教材编制和培训工作。其它管理软件的教材编制和培训工作。案例案例第二步：职责归纳、填写关键考核要项和标准第二步：职责归纳、填写关键考核要项和标准第一部分第一部分:岗位职责岗位职责关键考核关键考核要项要项考核标准考核标准权权重重自我自我评分评分审核审核评分评分1、总公司网、总公司网络的维护络的维护积极参与总公司网络的规划和建积极参与总公司网络的规划和建设

18、，确保其正常运行设，确保其正常运行202、分公司网、分公司网络的技术支持络的技术支持及时提供分公司网络规划和设备及时提供分公司网络规划和设备配置等方面的技术支持配置等方面的技术支持 203、用户计算、用户计算机维护与管理机维护与管理认真维护并管理总公司所有计算认真维护并管理总公司所有计算机的正常运行机的正常运行 204、总部服务、总部服务器管理器管理保证服务器的正常安全运行和重保证服务器的正常安全运行和重要数据的日常备份要数据的日常备份 205、计算机培、计算机培训训视需要及时完成公司计算机基础视需要及时完成公司计算机基础知识、常用软件和其它管理软件知识、常用软件和其它管理软件的教材编制和培训

19、工作的教材编制和培训工作 20第三步：与上级一起讨论修改相关指标和标准第三步：与上级一起讨论修改相关指标和标准第一部分第一部分:岗位职责岗位职责关键考核关键考核要项要项考核标准考核标准权权重重自我自我评分评分审核审核评分评分1、总公司网、总公司网络的维护络的维护积极参与总公司网络的规划和建设，积极参与总公司网络的规划和建设，确保其正常运行，确保其正常运行，每月网络的非正常中断总时数不得超过5小时302、分公司网、分公司网络的技术支持络的技术支持通过各种途径，确保分公司网络运通过各种途径，确保分公司网络运行正常，维护人员到位，行正常，维护人员到位，各类技术问题在2个工作日内给予答复，一周内予以解

20、决 103、用户计算、用户计算机维护与管理机维护与管理维护并管理用户计算机正常运行，维护并管理用户计算机正常运行，确保客户满意率达到98以上304、总部服务、总部服务器管理器管理保证服务器的正常安全运行，保证服务器的正常安全运行，每天做好重要数据的日常备份，每月对数据库进行维护整理155、计算机培、计算机培训训编制并不断完善公司计算机基础知编制并不断完善公司计算机基础知识、常用软件和其它管理软件的教识、常用软件和其它管理软件的教材，材，每月推出2次培训 15A、目标写什么目标写什么B、目标怎么写目标怎么写C、目标书写注意点目标书写注意点3、工作目标如何设定、工作目标如何设定目标设定常见的问题目

21、标设定常见的问题F没有清晰、明确的目标，摸着石头过河，走到哪里算没有清晰、明确的目标，摸着石头过河，走到哪里算哪里哪里F目标大而空，听起来象口号，喊起来振奋人心，做起目标大而空，听起来象口号，喊起来振奋人心，做起来无从下手来无从下手F目标变来变去，让人无所适从目标变来变去，让人无所适从F上下目标不一，各吹各的号，各唱各的调，各有各的上下目标不一，各吹各的号，各唱各的调，各有各的心思，各有各的打算心思，各有各的打算F只考虑自己的目标，不考虑关联部门和其他关联人的只考虑自己的目标，不考虑关联部门和其他关联人的目标，结果实现目标时得不到资源和相关支持，导致目标，结果实现目标时得不到资源和相关支持，导

22、致目标执行性很差目标执行性很差F目标定完就完了，不会及时而有效地追踪目标实现的目标定完就完了，不会及时而有效地追踪目标实现的过程过程岗位今年做的工作？岗位今年做的工作？“为了什么，今年做什么，做到什么程度？为了什么，今年做什么，做到什么程度？”目标标杆说法目标标杆说法A、目标写什么目标写什么 目标书写原则：目标书写原则：能量化的尽量量化，不能量化的尽量细化。能量化的尽量量化，不能量化的尽量细化。1 1 明确具体的明确具体的“这个目标是否告诉上级具体的最终完成的是什么？这个目标是否告诉上级具体的最终完成的是什么？”2 2 可考核的（考核标准）可考核的（考核标准）“上级知道如何衡量他的工作结果吗？

23、上级知道如何衡量他的工作结果吗？”3 3 可接受的可接受的“这个目标是否是下属认同的？这个目标是否是下属认同的？”4 4 现实可行的现实可行的“这个目标是否是具有这个目标是否是具有挑战性挑战性的而又可以实现的？的而又可以实现的？”5 5 有时间限制的（完成时间）有时间限制的（完成时间）“该项工作应该在什么时间完成？该项工作应该在什么时间完成？”好目标好目标写下来写下来：源于设定目标：源于设定目标写清楚：写清楚：制订制订聪明聪明的目标的目标B、目标怎么写？目标怎么写？C、书写目标的注意事项：书写目标的注意事项：F目标以目标以“事事”为主，它不记录过程，只是明为主，它不记录过程，只是明确最终结果确

24、最终结果F目标有大有小，以岗位中主要的、重大的为目标有大有小，以岗位中主要的、重大的为主，不小于权重。主，不小于权重。F具体某项工作目标可通过季度、月度目标将具体某项工作目标可通过季度、月度目标将其细化。其细化。F只要是清晰的、可考核的就是岗位的工作目只要是清晰的、可考核的就是岗位的工作目标。形式不必标。形式不必 拘泥，考核标准选取最主要的拘泥，考核标准选取最主要的考核指标。考核指标。工作目标的填写步骤工作目标的填写步骤第一步：准备阶段 为了使工作目标取得预期的效果，事先必须准备好相为了使工作目标取得预期的效果，事先必须准备好相应的信息。这些信息主要分为三类：应的信息。这些信息主要分为三类：关

25、于组织的信息关于组织的信息 组织的发展战略和经营计划组织的发展战略和经营计划关于部门的信息关于部门的信息 部门或团队的工作目标和计划部门或团队的工作目标和计划关于个人的信息关于个人的信息 个人的工作职责和上一个绩效期间的评估结果以个人的工作职责和上一个绩效期间的评估结果以及本阶段预测的客户需求和期望及本阶段预测的客户需求和期望案例案例第二步：主管与员工沟通，员工初步编写工作目标第二步：主管与员工沟通，员工初步编写工作目标设定工作目标（以项目管理员为例）设定工作目标（以项目管理员为例）第二部分：工作目标工作目标起止时间预期效果完成情况权重自我评分审核评分1、协调、协调、推进推进TELSON项项目

26、目7.1-8.20推进对口业务联系，推进对口业务联系，负责按照合同要求负责按照合同要求执行付款、监督技执行付款、监督技术支持和配合术支持和配合402、制定并、制定并启动启动S288、S588项项目目8.21-9.30制定详细的项目计制定详细的项目计划，划，9月月20日前召日前召开项目启动会议，开项目启动会议，明确项目成员职责明确项目成员职责403、完成、完成TELSON项项目文档目文档8.30前前根据项目归档要求根据项目归档要求完成项目文档的整完成项目文档的整理和归档理和归档20第三步：主管对绩效目标的审定和确认第三步：主管对绩效目标的审定和确认 当工作目标初步完成后，需要最后上下级双方对工作

27、当工作目标初步完成后，需要最后上下级双方对工作目标进行审定。主管主要审定以下内容：目标进行审定。主管主要审定以下内容：员工工作目标与公司的总体目标是否紧密相联；员工工作目标与公司的总体目标是否紧密相联；员工工作目标是否已经按照现有的组织环境进行了修员工工作目标是否已经按照现有的组织环境进行了修改；改；主管和员工是否对工作任务和工作标准达成了共识；主管和员工是否对工作任务和工作标准达成了共识；对各项目标内容达成共识对各项目标内容达成共识第二部分：工作目标工作目标起止时间预期效果完成情况权重自我评分审核评分1、协调、协调、推进推进TELSON项项目目7.1-8.20推进对口业务联推进对口业务联系，

28、负责按照合系，负责按照合同要求执行付款、同要求执行付款、监督技术支持和监督技术支持和配合配合提前提前10天顺天顺利结束该项目利结束该项目452、制定并、制定并启动启动S288、S588项项目目8.21-9.30制定详细的项目制定详细的项目计划，计划，9月15日前召开项目启动召开项目启动会议，明确项目会议，明确项目成员职责成员职责如期召开，该如期召开，该项目正式启动项目正式启动353、完成、完成TELSON项项目文档目文档8.30前前完成项目文档的完成项目文档的整理和归档，整理和归档，并将出现的问题知会团队成员已完成，并将已完成，并将项目问题汇总项目问题汇总成文，发至团成文，发至团队成员队成员2

29、0A、绩效标准的特征：绩效标准的特征：F绩效标准应是具体的、可衡量的；绩效标准应是具体的、可衡量的；F绩效标准是为执行人所知的；绩效标准是为执行人所知的；F绩效标准是合乎组织目标的；绩效标准是合乎组织目标的；F绩效标准是经过双方同意而设定的。绩效标准是经过双方同意而设定的。3、如何设计绩效标准、如何设计绩效标准B、如何制定绩效标准如何制定绩效标准F需求分析需求分析F事先沟通事先沟通F共同商定共同商定F注意两类绩效标准的区别注意两类绩效标准的区别F需求分析需求分析 需求分析：就是分析影响员工工作需求分析：就是分析影响员工工作绩效的最重要、最关键的要素，制订相绩效的最重要、最关键的要素，制订相应的

30、标准，用于规范工作成果和工作过应的标准，用于规范工作成果和工作过程。程。F事先沟通事先沟通一定是事先的。不是事中，更不是事后。一定是事先的。不是事中，更不是事后。确认理解。一定要确认，主管设定的绩确认理解。一定要确认，主管设定的绩效标准是什么意思，或指什么样的行为，效标准是什么意思，或指什么样的行为，通过确认理解，事先通过确认理解，事先消除对消除对“绩效绩效标准标准”的歧义的歧义。F共同商定共同商定员工参与设定绩效标准有三条途径员工参与设定绩效标准有三条途径主管先考虑相关要素，草拟出绩效标准，再与主管先考虑相关要素，草拟出绩效标准，再与员工讨论并最终达成共识；员工讨论并最终达成共识；员工草拟自

31、己职责或目标的绩效标准，交给主员工草拟自己职责或目标的绩效标准，交给主管征求意见，取得一致后即可作为绩效标准；管征求意见，取得一致后即可作为绩效标准；主管与员工分别草拟绩效标准，然后再在一起主管与员工分别草拟绩效标准，然后再在一起讨论，最后达成共识。讨论，最后达成共识。效果最佳效果最佳F注意两类绩效标准的区别注意两类绩效标准的区别工作目标型，以预期达到效果为绩效标工作目标型，以预期达到效果为绩效标准，分为定量标准和定性标准两类。准，分为定量标准和定性标准两类。岗位职责型，也分为定量标准和定性标岗位职责型，也分为定量标准和定性标准两类。准两类。两类标准的适应范围两类标准的适应范围 工作目标型绩效

32、标准：工作目标型绩效标准：主要针对非重复性、非主要针对非重复性、非标准化的工作。标准化的工作。适应人员包括：中高层适应人员包括：中高层管理人员、销售人员、管理人员、销售人员、市场人员、计划人员、市场人员、计划人员、企管人员、研发人员、企管人员、研发人员、公关人员、项目管理人公关人员、项目管理人员等全部或部分工作。员等全部或部分工作。岗位职责型绩效标准：岗位职责型绩效标准：主要针对重复性、相主要针对重复性、相对标准化、事务性的、对标准化、事务性的、稳定的工作。稳定的工作。适应人员包括：文秘、适应人员包括：文秘、会计人员、生产人员、会计人员、生产人员、行政人员、品管人员、行政人员、品管人员、技术人

33、员等等。技术人员等等。定量指标与定性指标定量指标与定性指标定量目标是可以用数字明确下来的目标。定量目标是可以用数字明确下来的目标。考核要项考核要项 考核标准考核标准销售额销售额 增长增长8%；增加代理商增加代理商 至少新增加至少新增加10家；家；降低成本降低成本 单位产品直接成本降低单位产品直接成本降低5%；产品合格率达到产品合格率达到 98以上；以上；市场份额增长市场份额增长 10。定量指标与定性指标定量指标与定性指标定性目标一般情况下是叙述性地描述的目标，而不使定性目标一般情况下是叙述性地描述的目标，而不使用数字进行说明。用数字进行说明。考核要项考核要项 6月底之前建立新考核制度月底之前建

34、立新考核制度 考核标准：考核标准：1、不同的工作岗位设定不同考核指标；、不同的工作岗位设定不同考核指标；2、考核标准、考核标准70%以上量化或细化；以上量化或细化；3、制订对公司、部门、员工三个层次的考核方案。、制订对公司、部门、员工三个层次的考核方案。其他定性目标：其他定性目标：年内制订新的报销制度（财务）年内制订新的报销制度（财务）年内公司机构管理规范化（总经办）年内公司机构管理规范化（总经办）年内改善文档管理的状况（行政部）年内改善文档管理的状况（行政部）绩效标准的四个纬度绩效标准的四个纬度数量 成本产品的数量产品的数量 支出费用的数额支出费用的数额处理零件的数量处理零件的数量 实际费用

35、和预算的对比实际费用和预算的对比接听电话的数量接听电话的数量约见客户的次数约见客户的次数销售额销售额/利润利润质量 时间合格产品的数量合格产品的数量 期限期限 错误的百分比错误的百分比投诉的数量投诉的数量如何掌握扣分幅度如何掌握扣分幅度能够量化的数量指标通过对量化数据的能够量化的数量指标通过对量化数据的完成情况进行扣分完成情况进行扣分对于时间指标等其他扣分分值参照满意对于时间指标等其他扣分分值参照满意度标准设定度标准设定如何掌握扣分幅度（一）如何掌握扣分幅度（一）100：满意，完全按照考核标准完成。：满意，完全按照考核标准完成。80：基基本本满满意意，与与设设定定的的标标准准略略有有距距离离，

36、不不会会影影响本部门或其响本部门或其 他部门的工作。他部门的工作。60：不不太太满满意意，与与设设定定的的标标准准有有较较大大距距离离，会会影影响本部门或其他部门的工作。响本部门或其他部门的工作。40：不不满满意意，需需要要较较大大改改进进，明明显显影影响响部部门门或或其其他部门工作。他部门工作。0：非非常常不不满满意意，工工作作有有重重大大失失误误，或或者者与与设设定定标标准相距甚远，严重影响了本部门或其他部门的工作。准相距甚远，严重影响了本部门或其他部门的工作。如何掌握扣分幅度（二）如何掌握扣分幅度（二）第一步：参照上述标准，确定百分等级下的分数区间。第一步：参照上述标准，确定百分等级下的

37、分数区间。如如“延迟延迟1天天”，主管认为应该判定为，主管认为应该判定为80，属于基，属于基本满意的区间。本满意的区间。第二步：如果权重对应数值是第二步：如果权重对应数值是20，那么绩效得分是：，那么绩效得分是：20*80%=16 分。分。第三步：所以第三步：所以“延迟延迟1天天”应该扣除的分数是应该扣除的分数是 2016=4分。分。同样的道理，其他扣分幅度也参照以上程序设定。同样的道理，其他扣分幅度也参照以上程序设定。4、绩效面谈、绩效面谈绩效面谈的目的绩效面谈的目的主管在面谈前准备些什么？主管在面谈前准备些什么？员工在面谈前准备些什么？员工在面谈前准备些什么？员工在面谈时注意些什么？员工在

38、面谈时注意些什么？绩效面谈的主要目的绩效面谈的主要目的促进绩效改进促进绩效改进F对被评估者的表现达成双方一致的看法对被评估者的表现达成双方一致的看法F使员工认识到自己的成就和优点使员工认识到自己的成就和优点F指出员工有待改进的方面指出员工有待改进的方面F制定绩效改进与能力发展计划制定绩效改进与能力发展计划F协商下一个绩效管理周期的职责与目标及其绩效标准协商下一个绩效管理周期的职责与目标及其绩效标准绩效面谈的目的绩效面谈的目的1.1.阅读前面设定的工作目标阅读前面设定的工作目标2.2.检查每项目标完成的情况检查每项目标完成的情况3.3.从员工的同事、下属、客户、供应商搜集关于本员从员工的同事、下

39、属、客户、供应商搜集关于本员 工工作表现的情况工工作表现的情况4.4.给员工工作成果和表现打分给员工工作成果和表现打分5.5.对于高分和低分的方面要搜集翔实的资料对于高分和低分的方面要搜集翔实的资料6.6.整理该员工的表扬信，感谢信，投诉信等整理该员工的表扬信，感谢信，投诉信等7.7.为下一阶段的工作设定目标为下一阶段的工作设定目标8.8.提前一星期通知员工做好准备提前一星期通知员工做好准备主管在面谈前准备些什么？主管在面谈前准备些什么？主管的准备主管的准备1.1.阅读前面设定的工作目标阅读前面设定的工作目标2.2.检查每项职责和目标完成的情况和完成的程度检查每项职责和目标完成的情况和完成的程

40、度3.3.审视自己在企业价值观的行为表现审视自己在企业价值观的行为表现4.4.给自己工作成果和表现划分给自己工作成果和表现划分5.5.哪些方面表现好？为什么？哪些方面表现好？为什么？6.6.哪些方面需要改进？行动计划是什么？哪些方面需要改进？行动计划是什么？7.7.为下一阶段的工作设定目标为下一阶段的工作设定目标8.8.需要的支持和资源是什么？需要的支持和资源是什么？员工在面谈前准备些什么？员工在面谈前准备些什么？员工的准备员工的准备保持一个良好的心态保持一个良好的心态积极发言，并适当向主管提问积极发言，并适当向主管提问聚焦改进，而非错误聚焦改进，而非错误大胆提出合理要求大胆提出合理要求员工在

41、面谈时注意些什么？员工在面谈时注意些什么？考核结果应用考核结果应用1.薪资调整2.其他应用1、薪资调整、薪资调整根据季度绩效奖金系数发放季度绩效奖根据季度绩效奖金系数发放季度绩效奖金金一年中季度绩效考核等级两次为一年中季度绩效考核等级两次为B以上以上(良好良好)的人员，奖金系数与技能工资的人员，奖金系数与技能工资上上调一档调一档。绩效考核等级不重复累加。绩效考核等级不重复累加。2、其他应用、其他应用“绩效改进与发展计划绩效改进与发展计划”一栏的内容提供给人力资源一栏的内容提供给人力资源部培训处作为部培训处作为设计实施员工培训设计实施员工培训的参考；的参考；评为评为优秀和良好的员工，优秀和良好的员工，在内部竞岗和晋升程序中优在内部竞岗和晋升程序中优先考虑；先考虑；每年历次季度绩效考核评为每年历次季度绩效考核评为优秀的员工，列入人力资优秀的员工，列入人力资源部储备人才库候选人名单，源部储备人才库候选人名单，作为以后公司管理干部作为以后公司管理干部后备人选的选拔对象。后备人选的选拔对象。欢迎反馈意见和建议欢迎反馈意见和建议请联系请联系：NOTES地址：地址：杨飞杨飞电话：电话：8893（4828）