跨国公司管理主讲教师

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1、跨国公司管理主讲教师课程大纲课程大纲 第一讲第一讲 跨国公司概述跨国公司概述 第二讲第二讲 跨国公司理论及其新发展跨国公司理论及其新发展 第三讲第三讲 跨国公司的组织结构与管理体系跨国公司的组织结构与管理体系 第四讲第四讲 跨国公司的经营形式与进入方式跨国公司的经营形式与进入方式 第五讲第五讲 跨国公司的投资决策与投资管理跨国公司的投资决策与投资管理 第六讲第六讲 跨国公司的融资管理跨国公司的融资管理 第七讲第七讲 跨国公司的转移价格与国际税务管理跨国公司的转移价格与国际税务管理 第八讲第八讲 我国跨国公司的发展与问题我国跨国公司的发展与问题参考书目参考书目教材：教材：王跃生王跃生:跨国公司金

2、融：原理与案例，中国发展出版社，跨国公司金融：原理与案例，中国发展出版社，2009 2009 李尔华：李尔华：跨国公司经营与管理跨国公司经营与管理清华大学出版社、北方交通大学出版社，清华大学出版社、北方交通大学出版社，2005主要参考书主要参考书：1、陈建梁：跨国公司投资管理，复旦大学出版社，1995。2、李洪江：跨国公司新发展及其经济影响分析，黑龙江人民出版 社，2002。3、李雪欣：中国跨国公司论，辽宁大学出版社，2002。4、林季红：跨国公司战略联盟，经济科学出版社，2003。5、马春光：国际企业管理，中国对外经济贸易出版社1997。6、马杰等著：跨国公司经营战略学，哈尔滨工业大学出版社

3、，2002。7、毛付根主编：跨国公司财务管理，东北财经大学出版社，2002。8、万晓兰、汪威毅：跨国公司新论，经济科学出版社，2003。9、王林生：跨国经营理论与实务，对外经济贸易大学出版社，199610、王志乐主编：2002-2003跨国公司在华投资报告，中国经济出 版社，2003。11、王志乐主编；走向世界的中国跨国公司，中国经济出版社，2007 12、赵尔华：跨国公司在华子公司战略研究，经济管理出版社，2002。13、尼尔胡德、斯蒂芬杨：跨国企业经济学，经济科学出版社，1994。14、D.Eiteman,A.stonehill,M.Moffett,“MultinationalBusine

4、ssFinance”,Addison-WesleyPublishingCompany,8thedition,1998.15、NeilHooodandStephenYoung,“TheGlobalizationofMultinationalEnterpriseActivityandEconomicDevelopment”,N.Y.,St.MartinsPress,200016、P.Asheghian,“MultinationalCorporation:EnvironmentsandOperation”,NY,199817、ScottX.Liu,“ForeignDirectInvestmentan

5、dMultinationalEnter-prise”,Westport.Conn.Praeger,1997第一讲第一讲 跨国公司跨国公司概述概述 1.1 1 跨国公司的概念与特征 1.2.2 跨国公司的构成与类型 1.3 .3 跨国公司的形成与发展 1.4 .4 跨国公司的作用与影响1.1 跨国公司的概念与特征跨国公司的概念与特征一一 、跨国公司的概念跨国公司的概念跨国公司的称谓跨国公司的称谓跨国公司跨国企业多国公司多国企业国际公司（企业）全球公司（企业）-MultinationalEnterprise-TransnationalCorporation-InternationalCompany

6、-GlobalFirm-Supranational一一 、跨国公司的概念跨国公司的概念跨国公司概念的产生跨国公司概念的产生1960年，首次出现，“MULTINATIONAL”1974年，联合国确认，“TRANSNATIONAL”目前，多用”TNE”、”TNC”或“MNE”、”MNC”二二 、关于跨国公司的定义关于跨国公司的定义 较早的讨论：-地域性概念及其局限-从股权进而管理的国际性角度-从经营国际性角度二二 、关于跨国公司的定义关于跨国公司的定义联合国跨国公司中心的定义：联合国跨国公司中心的定义：跨国公司系指由在两个或更多国家的经济实体所组成的公营、私营或混合所有制企业，不论这些实体的法律形

7、式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有一致的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他方式的结合，使其中一个或更多的实体得以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是分享知识资源和分担责任。联合国跨国公司行为守则，1986三、跨国公司的一般特征及跨国公司的一般特征及 最新发展最新发展 国际化特征：发展为全球化特征，跨国公司发展为全球公司（跨国公司的跨国度指标）经营上的特征与演变：单一经营多样化经营专业化经营的演变 股权特征：股权分散；一国财团的控股地位；购并与股权的变化；战略联盟与股权的虚拟化 资金来源：外部来源与国际资本市场 内部化特征：内部贸

8、易、内部市场 全球战略特征：全球化若干跨国公司若干跨国公司“跨国度跨国度”指标（指标（Transnationlity Index,2004Transnationlity Index,2004）公司名称公司名称母国母国所在行业所在行业国外资产国外资产比例比例国外销售国外销售比例比例国外雇员国外雇员人数比例人数比例跨国度跨国度ThomsonCorporation加拿大加拿大媒体媒体97.996.897.397.3CRHPic爱尔兰爱尔兰木材，建木材，建材销售材销售94.093.795.894.5雀巢雀巢瑞士瑞士食品饮料食品饮料85.098.397.393.5沃达丰沃达丰英国英国通讯通讯95.885

9、.386.187.1AlcanInc加拿大加拿大金属与金金属与金属产品属产品76.394.086.685.6KoninklijkeAhold美国美国/荷兰荷兰零售零售87.480.089.285.6菲利普菲利普荷兰荷兰电子电子72.596.083.484.0北电网络北电网络加拿大加拿大通讯通讯81.694.273.783.2联合利华联合利华英国英国/荷兰荷兰83.288.576.782.8英国石油英国石油英国英国石油石油80.081.583.181.51.2 跨国公司的构成与类型跨国公司的构成与类型一、跨国公司的构成一、跨国公司的构成组织机构构成：-母公司：-子公司：-分公司：-代表处（办事处

10、）：-参股公司：二、跨国公司的类型二、跨国公司的类型 按经营范围区分：按经营范围区分：-资源型为主的跨国公司；-工业制造业跨国公司；-金融与服务业跨国公司；按公司决策中心分类：按公司决策中心分类：-集中决策为主（单一中心）；-分散决策为主（多中心）；按内部经营结构划分：按内部经营结构划分：-横向型跨国公司-纵向型跨国公司-混合型跨国公司1.3 跨国公司的形成与发展跨国公司的形成与发展一、现代跨国公司的形成一、现代跨国公司的形成帝国主义殖民时期的对外投资与现代跨国公司存在根本区别一战以前跨国公司的兴起P.10两次大战期间跨国公司的发展P.10二战后当代跨国公司的形成与发展P.11二、战后跨国公司

11、发展的一般状况二、战后跨国公司发展的一般状况战后跨国公司的发展阶段战后跨国公司的发展阶段60年代以前：美国跨国公司发展阶段60-70年代：西欧70-80年代：日本90年代以后：全方位发展跨国公司发展的总规模跨国公司发展的总规模20世纪60年代末：母公司：7000家；子公司：27000家20世纪70年代末：母公司：20000家；子公司：90000家1990年：37000家；170000家1995年：40000家；200000家2000年：60000家；600000家2003年：65000家；800000家2006年：近100万家三、当代跨国公司发展特征三、当代跨国公司发展特征 美、欧、日发达国家

12、的大跨国公司仍居主导地位（p.8）；发展中国家的跨国公司迅速发展（p.9）；跨国公司发展呈现出多元化趋势1.4 跨国公司的作用与影响跨国公司的作用与影响一、跨国公司对世界经济发展的一、跨国公司对世界经济发展的作用作用 加速生产国际化和资源全球配置，促进世界经济发展与全球化 加速资本国际流动，提高资金利用效率 扩大了国际贸易，促进经济增长 促进技术进步，加快国际技术转移二、对发展中国家经济的影响二、对发展中国家经济的影响对发展中国家对发展中国家的经济影响是一个有争议的问题的经济影响是一个有争议的问题积极影响积极影响：弥补资金缺口、技术转移效应、就业效应、管理经验消极影响消极影响：-跨国公司目标与

13、发展中国家发展目标的根本冲突；-控制与垄断效应（汇源收购案例）；-后进产业的转移、资源的攫取（如何看待中国成为最大 碳排放国）；-对经济主权的影响（各国都通过外资审批等保护经济主权）【讨论题】跨国公司对我国的技术溢出效应第二讲第二讲 跨国公司理论及其发展跨国公司理论及其发展 2.1 2.1 国际直接投资与跨国公司的形成国际直接投资与跨国公司的形成 2.2 2.2 以国际贸易学说为基础的跨国公司理论以国际贸易学说为基础的跨国公司理论 跨国公司的宏观理论跨国公司的宏观理论 2.3 2.3 以产业组织学说为基础的跨国公司理论以产业组织学说为基础的跨国公司理论 跨国公司的微观理论跨国公司的微观理论 2

14、.4 2.4 跨国公司理论的新发展跨国公司理论的新发展2.1国际直接投资与跨国公司的形成国际直接投资与跨国公司的形成国际直接投资（国际直接投资（FDIFDI）与）与国际间接投资（国际间接投资（FIIFII）的区别）的区别FDI：直接控制企业，对企业经营管理施加有效影响；流向生产部门或服务部门（包括金融业）；经常伴随生产要素的转移和重新配置；收益来自企业利润，经常波动。FII：以获得资本收入或投资收益为目的，不以控制企业为目的；流向各种资本市场；并不必然引起生产要素的国际移动和配置，虽然在有的场合也发生这种情况；收益大多是固定的，只有普通股红利才是可变的。对对“有效控制有效控制”的进一步分析的进

15、一步分析IMF：（1）投资国的居民们在国外一家企业中拥有50%或50%以上的有表决权的股本；（2）投资国的一个居民或有组织的集团拥有25%以上有表决权的股本；（3）在一家外国企业的董事会中有投资国的居民集团的代表。美国美国：美国公司在国外企业中拥有10%或以上的股权；外国公司或居民在美国境内的企业中拥有25%以上所有权。日本日本：日方出资25%以上；出资不足25%，但能派遣董事、提供技术或原料、代理包销产品等。2.2以国际贸易学说为基础的以国际贸易学说为基础的 跨国公司理论跨国公司理论跨国公司的宏观理论跨国公司的宏观理论一、产品生命周期理论一、产品生命周期理论 理论的提出理论的提出：维农（R.

16、Vernon)，产品生命周期中的国际投资与国际贸易（“InternationalInvestmentandInternationalTradeintheProductCycle”QuarterleyJournalofEconomics,May,1966)；以美国为基础的三阶段模式以美国为基础的三阶段模式-创新阶段创新阶段：美国宏观经济的特点（高收入、高消费、高劳动力成本、资本丰富、技术发达）；美国适合生产的产品；出口西欧-成熟阶段成熟阶段：通过投资到西欧生产，因为比较接近于美国，但成本低；-标准化阶段标准化阶段：到LDC生产，返销美国。对产品生命周期理论的分析评价对产品生命周期理论的分析评价：

17、-符合美国当时的情况，有一定解释力-理论具有局限性：很多产品起初并不由母国向海外输出；对诸如日本的对外投资缺乏解释力；美国并非优势丧失后才对外投资。二、小岛模式（日本模式）小小岛岛模模式式的的提提出出：小岛清（KIYOSHIKOJIMA），一桥大学教授，对外贸易论 基本观点：“一一国国应应从从已已经经或或即即将将处处于于比比较较劣劣势势的的产产业业开开始始对对外外直直接接投投资资，并依次进行并依次进行”。解释解释:-比较劣势产业（边际产业）的概念:X1，X2，X3 Xn-1 Xn-边际产业转移的作用改善两国的生产函数，-从“边际产业”到“边际性生产”-日本模式与美国模式的比较小岛的顺贸易导向思

18、想 对小岛理论的评价：对小岛理论的评价：-支持者少；仅反映日本一国某个时期的情况，无普遍意义，在日本也无长期意义；迷惑东道国，产业转移转移落后-有一定解释力，产业转移是一种客观现实;与日本的整个国际经济战略吻合，“雁阵模式”2.2以产业组织学说为基础的以产业组织学说为基础的 跨国公司理论跨国公司理论跨国公司的微观理论跨国公司的微观理论一、垄断优势理论一、垄断优势理论 理理论论的的提提出出：海海默默（S.H.HymerS.H.Hymer）民民族族厂厂商商的的国国际际化化经经营营：一一项项对对外外直直接接投投资资的的研研究究（“International“International Operati

19、on Operation of of National National Firm:Firm:A A Study Study of of Direct Direct Foreign Foreign Investment”,MIT Press,1976)Investment”,MIT Press,1976)基本思想：基本思想：海默的两个突破：海默的两个突破：以控制而不是利率差说明资本流动，从而突破了传统的资本流以控制而不是利率差说明资本流动，从而突破了传统的资本流 动理论；动理论；以不完全竞争代替传统的完全竞争假定，突破了分析方法以不完全竞争代替传统的完全竞争假定，突破了分析方法 传统的利率差无

20、法解释直接资本流动，利率差解释的三个矛盾：传统的利率差无法解释直接资本流动，利率差解释的三个矛盾：国外高利率吸引美国外高利率吸引美 资，但美国却在国外大量融资借款；资，但美国却在国外大量融资借款；美国美国FDIFDI与外国与外国FIIFII呈反向流动，无法用利率差解释；呈反向流动，无法用利率差解释；美国对外投资行业集中度很高，无法解释。美国对外投资行业集中度很高，无法解释。既既然然利利率率差差无无法法解解释释，那那么么只只能能从从新新的的角角度度进进行行解解释释，即即从从生生产产中中的的垄垄断断优优势势角角度度解解释释；特定优势特定优势 垄断优势的内容经金德尔伯格（垄断优势的内容经金德尔伯格（

21、C.P.KindlebergerC.P.Kindleberger）的发展）的发展垄垄断断优优势势的的产产生生：来来自自产产品品市市场场不不完完全全的的优优势势（产产品品差差异异、营营销销技技巧巧）、来来自自要要素素市市场场不不完完全全的差异（专利、技术、品牌、管理经验）、来自企业规模效益的优势的差异（专利、技术、品牌、管理经验）、来自企业规模效益的优势二、内部化理论二、内部化理论 问题的提出问题的提出：内部化理论仍然是建立在市场不完全假定之上的。该理论要解决的问题承接了垄断优势理论的思想为什么企业不将核心资产直接通过市场交易出售（外部化），而一定要在企业内转让（内部化）代代表表人人物物和和主主

22、要要著著述述：英国里丁大学，巴克莱(P.J.Buckley)、卡森(M.C.Casson)“TheFutureofMultinationalEnterprise”,Mcmillan,London1976;“ATheoryofInternationalOperation”,North-Holland,Amsterdam1978;内部化思想的提出内部化思想的提出：据科斯的思想，内部化存在是合理性在于内部交易成本低于市场交易成本与跨国公司核心优势有关的无形资产和知识资源的交易成本更高（具有公共产品的特征、共享性、非标准化、泄密风险），故只能通过内部化在内部交易和使用跨国公司是企业内部化扩大出国界的结

23、果内部化的成本与内部化收益，收益成本是内部化的条件 对内部化理论的评价：对内部化理论的评价：具有深度，但未说明为何到国外投资以及到何处投资。三、国际生产折衷理论三、国际生产折衷理论提出及著述：邓宁-早期著作：贸易、经济活动的区位与多国企业：折衷方法探索,(“Trade,LocationofEconomicActivitiesandtheMNE:ASearchforanEclecticApproach”)1979;-最全面的表述：国际生产与多国企业（“InternationalProductionandtheMultinationalEnterprise”London1981)内容：综合垄断优势

24、、内部化、区位理论等三大理论，构造出“三大优势”模式l所有权特定优势：企业由于独占无形资产（如技术、品牌、商标等）所产生的优势，以及由于企业规模经济方面的独特地位所产生的优势。(p.48)l内部化特定优势：p.48l区位特定优势：p.49对国际生产折衷理论的评价是关于跨资与跨国经营的通论兼收各家理论和思想：涵盖各种跨国经营形式：适用各种类型的国家对国际生产折衷理论的批评：国际生产折衷理论三优势模式国际生产折衷理论三优势模式YNNYYNYYY所有权优势（O）内部化优势（I）区位优势（L）无形资产转让出口对外直接投资2.4 跨国公司理论的新发展跨国公司理论的新发展一、一、8080年代中期以后年代中

25、期以后跨国公司理论的发展趋势跨国公司理论的发展趋势传统跨国公司理论研究跨国公司为什么出现，为什么进行跨资、如何投资、到哪里投资。从这个意义上，跨国公司理论没有多少更新的发展。传统的宏观理论（产品生命周期理论、小岛理论）和微观理论（垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷理论）已经较好地回答了问题。跨国公司新理论的主要朝两个方向发展：在更具体的问题和环节上，即转到战略管理理论层次上，从存在理论转为发展理论发展中国家的跨国公司理论（小规模技术理论、技术地方化理论等）二、发达国家的跨国公司二、发达国家的跨国公司战略管理理论战略管理理论问题的提出：问题的提出：跨国公司在最近10年的战略进行了重大调整，主

26、要包括：用企业购并和跨 国购并取代新建投资；广泛建立跨国公司之间的国际战略联盟；以核心竞争力战略代替多元化战略，以网络化的组织结构代替传统的科层组织。为什么跨国公司广泛采用战略联盟及其他准一体化的企业组织形式？发达国家跨国公司的战略管理理论即着重解释这一类问题。理论示例理论示例 霍姆斯特朗姆和罗伯茨的合作博弈解释：B.Holmustrom&J.Roberts,（“The Boundaries of the Firm Revisited”,The Journal of Economic Perspective,Fall 1998）从合作博弈节约交易成本角度对企业准一体化做提出解释。迪屈奇模型：M

27、.Dietrich（“Transaction Cost Economics and Beyond:Towards a New Economics Of the Firm”，1994）通过将治理结构收益（benefits of governance structure）概念引入交易成本理论而大大丰富了交易成本理论对一体化现象的解释力。三、发展中国家的跨国公司理论三、发展中国家的跨国公司理论后发展国家跨国公司理论小规模技术理论、技术地方化理论（解释平行投资）发展中国家跨国公司提供的小规模技术和适用性技术适合很多其他发展中国家的需要，成为其跨资的比较优势。刘易斯威尔斯，第三世界的跨国企业，1983；

28、英籍印度学者拉奥（SanjayaLall），从1983-2002的一系列著作：TheNewMultinationals:theSpreadoftheWorldEnterprise;TheEmergenceofThirdWorldMultinationals:IndianJointVenturesOverseas;三、发展中国家的跨国公司理论三、发展中国家的跨国公司理论 最新理论最新理论技术创新产业升级理论、两技术创新产业升级理论、两阶段模式、学习模型与策略竞争（解释上阶段模式、学习模型与策略竞争（解释上行投资）行投资）技术创新产业升级理论（里丁大学，Cantwell&Tolentino):随

29、着技术创新和产业升级，发展中国家对外投资循着周边国家发展中国家发达国家发展；两阶段模式：分析对外直接投资必须考虑两个市场（母国和东道国市场）、两个阶段（经验获得阶段和利润攫取阶段）和两种状态（对外投资的优势状态和劣势状态）学习模型发展中国家企业的对外投资很多是为了学习发达国家的技术与经验，即使在国外市场上无利可图甚至亏损，只要在母国或第三国市场得到补偿，就可以进行投资；策略竞争解释来自外来的竞争是企业不得不考虑对外投资，因为，如果不对外投资，结果会更差 【讨论题】中国企业对外直接投资（走出去）的理论基础问题【讨论题】中国企业对外直接投资（走出去）的理论基础问题第三讲第三讲跨国公司组织结构与管理

30、体系跨国公司组织结构与管理体系 3.1 3.1 跨国公司的管理组织结构跨国公司的管理组织结构 3.2 3.2 跨国公司组织结构的选择跨国公司组织结构的选择 3.3 3.3 跨国公司的管理控制体系跨国公司的管理控制体系3.1 跨国公司的管理组织结构跨国公司的管理组织结构一、跨国公司组织结构的目的与意义一、跨国公司组织结构的目的与意义 所谓组织结构所谓组织结构，乃指企业体的组织状况，它包括各单位与管理者之间的权限关系与意见交流系统，以及沿着这些意见交流和权限系统所产生的各种信息与资料。组织结构随战略而确定，而复杂的组织，是由多种基本战略的结合而形成的。目的：目的：-促进海外子公司业务的发展-使母国

31、母公司的资源得到最佳利用-使人才与组织得到有效配合、协调钱德勒（钱德勒（A.D.ChandlerA.D.Chandler），），战略与结构战略与结构二二 、跨国公司组织结构的发展、跨国公司组织结构的发展 国内企业组织结构发展的三阶段国内企业组织结构发展的三阶段-个人领导的组织形式-职能组织结构-分部式组织结构个人领导的组织形式个人领导的组织形式经理员工丙员工乙员工甲职能组织结构职能组织结构总经理办公室研发财务生产营销分部式组织结构分部式组织结构总经理人事财务生产营销B产品经理A产品经理生产营销生产营销二、跨国公司组织结构的发展二、跨国公司组织结构的发展 跨国公司的组织结构跨国公司的组织结构 -

32、出口阶段的组织结构出口阶段的组织结构 -自主子公司结构自主子公司结构 -国际业务部组织结构国际业务部组织结构 -全球职能结构全球职能结构 -全球区域结构全球区域结构 -全球产品组织结构全球产品组织结构 -全球混合结构全球混合结构 -全球矩阵结构（全球网络结构）全球矩阵结构（全球网络结构）出口阶段的组织结构总经理办公室财务研发生产营销A区B区出口自主子公司结构总经理计划人事法律控制销售部研发部生产部财务部E国子公司D国子公司C国子公司B国子公司A国子公司国际业务部组织结构总经理出口财务研发生产营销副总经理国际业务部副总经理国内业务部C副总经理国内业务部B副总经理国内业务部A机关北美区亚洲区欧洲区

33、区内子公司区内子公司区内子公司人事全球职能结构总经理生产部营销部财务部研发部行政部全球区域结构总经理人事计划财务研发生产营销区域经理E北美部区域经理D非洲部区域经理C欧洲部区域经理B西亚部区域经理A东亚部子公司C子公司B子公司A全球产品组织结构总经理营销副总经理塑料部副总经理合成纤维部副总经理化妆品部副总经理化工品部副总经理医药部营销海外子公司B海外子公司A国内工厂人事计划财务研发生产生产研发财务计划人事全球混合结构（区域和产品）总经理全球产品部A国内产品部B国内产品部C欧洲部产品B、C国际部（欧洲以外）产品B、C职能单位职能单位国内职能单位国际业务经理国家1国家2C国业务B国业务A国业务职能

34、单位职能单位全球矩阵结构（全球网络结构）总经理营销副总经理产品B副总经理产品A副总经理产品C副总经理产品D经理亚洲总部经理美洲总部经理欧洲总部生产研发财务计划人事三、近年来跨国公司组织结构三、近年来跨国公司组织结构发展的新趋势发展的新趋势 金字塔结构的扁平化 总部从集中管理的指令中心变为沟通、协调中心 出现了专业化的职能机构 强调市场化，用市场交易代替行政命令，以发挥子公司的积极性和企业家精神3.2 跨国公司组织结构的选择跨国公司组织结构的选择一、跨国经营战略与组织结构一、跨国经营战略与组织结构 1 1、实行国际战略的跨国公司的组织结构选择实行国际战略的跨国公司的组织结构选择（P P、1811

35、81）2 2、实行多国战略的跨国公司的组织结构选择实行多国战略的跨国公司的组织结构选择（P P、181181）3 3、实行全球战略的跨国公司的组织结构选择实行全球战略的跨国公司的组织结构选择（P P、181181）4 4、实行跨国战略的跨国公司的组织结构选择实行跨国战略的跨国公司的组织结构选择（P P、181181）二、跨国经营程度与组织结构国外销售额占销售总额的百分比国外生产的多样性，即国外经营的产品数量产品组织结构地区组织结构国际部组织结构混合组织结构矩阵组织结构国外销售额的比重国外经营产品数量三、管理能力与组织结构 管理能力与组织结构复杂程度正相关经营思想业务素质适应变化的能力3.3 跨

36、国公司的管理控制体系跨国公司的管理控制体系跨国公司的管理控制体系跨国公司的管理控制体系主要内容主要内容：1、组织结构的选择与管理控制2、企业决策的集中与分散3、对国外子公司的管理与控制（PP.183-191）【讨论题】跨国公司组织结构案例【讨论题】跨国公司组织结构案例第四讲第四讲 跨国公司经营形式与进入方式跨国公司经营形式与进入方式 4.1 4.1 跨国公司的经营形式跨国公司的经营形式 4.2 4.2 跨国公司的进入方式跨国公司的进入方式 4.3 4.3 进入方式的比较与选择进入方式的比较与选择4.1 跨国公司的经营形式跨国公司的经营形式跨国经营形式的发展跨国经营形式的发展 直接出口：直接出口

37、：生产企业（制造商）通过设立出口部或国际部向外国中间商或零售商出口产品；或者在国外直接设立销售机构就地推销其产品。许可证协议：许可证协议：通过许可证的方式转让专利许可、专有技术和商标使用权的协议 对外特许授权（特许经营、特许专营）：对外特许授权（特许经营、特许专营）：本企业与国外企业签定授权协议，同意后者有偿使用本企业的制造工艺、商标、专利、技术诀窍等无形资产，同时就这些资产的使用想本企业支付特许权使用费。合同制造（契约制造）合同制造（契约制造）：本企业与国外企业签定合同，让对方按某种要求或标准生产产品，而本企业依然保留这些产品的销售权。合资（合作）经营合资（合作）经营；企业在国外与当地合伙人

38、或第三方合伙人以股权式合营（或非股权式合营）的形式建立合营企业。独资经营独资经营：企业独立出资在国外设立并经营企业，企业拥有所设立企业100%的股权。其他新的跨国经营形式其他新的跨国经营形式：准一体化、国际战略联盟4.2 跨国公司的进入方式跨国公司的进入方式一、跨国公司的进入方式与分类一、跨国公司的进入方式与分类 进入的概念进入的概念：跨国公司选定目标国家后，将其所拥有的各项资源，如资金、设备、技术、商标、管理经验等，根据需要组合起来，通过直接投资或其他方式，转移到目标国家，建立由其控制或受其影响的经济实体的过程。进入的三种方式进入的三种方式：贸易式、契约式、投资式-贸易式进入贸易式进入：关键

39、是区分直接出口与间接出口-契约式进入契约式进入：在一般不涉及股权或企业产权的条件下，通过契约转让一项或几项无形资产而进入目标国的经营方式如，合同制造、国际分包、装配业务、-投资式进入投资式进入：以绿地投资或者跨国并购的方式进入东道国，实现当地生产（合资、独资、合作经营）当前跨国公司进入方式的新特点当前跨国公司进入方式的新特点：-跨国并购远远超过绿地投资，成为最主要的投资进入方式-契约式进入获得长足发展，某种程度上取代直接投资-直接投资与间接投资界限模糊，少数股权的战略性投资与PE二、影响跨国公司选择进入方式的因素产品特征：要素密集程度、产品差异性、技术内涵与产品生命周期产品地位：主线产品与非主

40、线产品；核心技术与边缘技术资本节约和经验积累：固定资本投资规模；跨国公司经验丰富与否环境差异：母国与目标国环境差异大小4.3 进入方式的比较与选择进入方式的比较与选择一、进入方式主要指标的比较进入方式间接直接在目标国设立许可证特许合同在目标当地比较指标出口出口分销机构协议经营制造国装配生产对海外生产的控制程度低高市场份额低高所需资产规模低高经营风险低高单位生产成本高低经营灵活性高低二、进入方式的选择 利润模式(TheProfitMaximizationModel)：比较合资经营方式与其他方式何者获利最大R=Rnjv+aRjvRaR=Rnjv+(1-a)RjvRa 成本模式(TheHirschm

41、odel)：比较各种进入方式下哪种成本最小选择出口方式的条件：C+MC+ACC+MC+D选择投资方式发条件：C+ACC+MC+ACC+D选择非股权安排的条件：C+DC+ACC+DC+M二、进入方式的选择 收入模式（TheNetPresentValueModel）：比较几种方式下若干年内的收入净现值。nRtCt-MtNPVE=-出口方式的收入净现值t=1(1+i)tnRtCtACtNPVF=-直接投资方式的收入净现值t=1(1+i)tnRtCtDtNPVL=-许可证协议方式的收入净现值t=1(1+i)t【讨论题】跨国公司在华的生产外包与服务外包第五讲第五讲 跨国公司的投资决跨国公司的投资决 策与

42、投资管理策与投资管理 跨国公司的投资决策与政治风险跨国公司的投资决策与政治风险 跨国公司的资本预算跨国公司的资本预算 跨国公司资本预算案例分析跨国公司资本预算案例分析5.1 跨国公司的投资决策跨国公司的投资决策与政治风险与政治风险一、跨国公司对外直接投资的动因一、跨国公司对外直接投资的动因 战略动机：战略动机：寻求市场(MarketSeekers)寻求原料(RawMaterialSeekers)寻求生产效率(ProductionEfficiencySeekers)寻求知识(KnowledgeSeekers)寻求政治安全(PoliticalSeekers)经济动机经济动机：赢利 行为动机行为动机

43、：-外界环境的刺激（外界建议、对失去市场的忧虑、同行成功投资的刺激、在母国遇到外部竞争、人们普遍认为对某地投资是大势所趋）-内部因素的刺激（决策者个人偏好、需求及事业心）二、对外投资环境与政治风险二、对外投资环境与政治风险政治风险概念政治风险概念：东道国发生的政治事件或东道国与其它国家政治关系的重大变化导致跨国公司利益受损的可能性。东道国可能采取的一般性限制措施：东道国可能采取的一般性限制措施：东道国可能采取的剥夺性措施东道国可能采取的剥夺性措施政治风险评估方法政治风险评估方法实地考察法专家评估法金融市场资料分析法概率分析法指数法：“投资环境评分法”和“政治风险指数法”（pp.)二、对外投资环

44、境与政治风险二、对外投资环境与政治风险 政治风险管理的方法政治风险管理的方法正确评估东道国的政治环境在风险发生前进行周密安排，如与东道国政府签定协议等采取风险分散化的方法：1、寻找国际合作伙伴共同投资，如其他大跨国公司、金融机构等 2、与东道国的不同利益集团建立联系，如向当地企业出售股票、债 券等购买保险，如美国海外私人投资公司（OPIC）提供的保险：货币不能兑换风险；没收风险；战争、革命、暴乱风险；政治性暴力事件对企业的损失德国、日本、美国的海外投资保险制度中国出口信用保险公司（信保）和国家风险分析报告5.2跨国公司的资本预算跨国公司的资本预算一、资本预算的基本方法一、资本预算的基本方法 回

45、收期法回收期法（静态法）回收期=原始投资额/年均净收益 问题：静态 净现值净现值(NetPresentValue)法法：将未来若干年项目产生的净现金流依据一定的折现率折为现值，然后与原始投资相抵，根据结果为正、为零、为负决定其可行与否。影响折现率的因素：资本成本、风险大小净现值计算公式：n C Fn C Fn n NPV NPV=-I I 0 0 n=1 (1+n=1 (1+r r0 0 )n n一、资本预算的基本方法一、资本预算的基本方法内内在在报报酬酬率率法法（内内部部收收益益率率法法）：求解净现值等于零时的折现率，然后与必要报酬率比较，决定取舍nCFnNPV=0,即即-I0=0n=1(1

46、+r)n 获利指数法获利指数法：计算净现值与原始投资之商，根据大于1、小于1、等于1，决定取舍nCFnROI=-/I0n=1(1+r0)n 内在报酬率法和获利指数法的适用性：内在报酬率法和获利指数法的适用性：内在报酬率法：避免折现率的主观性，投资常以回报率形式下达，更方便 获利指数法：便于多方案比较，避免项目大小对净现值的影响一、资本预算的基本方法一、资本预算的基本方法 实物期权法实物期权法（realoption）：由于很多项目特别是高科技项目的不确定性很高，用传统折现现金流方法往往会低估其价值，难于进行有效评估，提出以实物期权作为评估方法，将传统金融期权思想在实物（非金融）资产上的应用和扩展

47、。具体内容：项目的价值应当等于净现值加上期权价值。因为，一个项目除了为投资者创造现金流之外，更多的是为企业创造了未来发展的机会和平台。任何项目都不是孤立的。这种机会的投资平台，构成其期权价值。（MYERS，stewart,1987,“FinanceTheoryandFinancialStratery”）但直到现在，实物期权只是一种理论方法，应用较少，所需要的环境不具备。实际的投资评估，仍然主要采用净现值法。二、跨二、跨资资本预算的复杂性资资本预算的复杂性 项项目目自自身身的的现现金金流流量量与与母母公公司司的的现现金金流流量量：资本预算按照项目自身收益（现金流）估算，还是按照公司总体收益估算。

48、两者可能有很大不同 货货币币兑兑换换问问题题：即外汇风险问题，母公司要求的现金流应该是母国货币，而且这种风险不可能通过保值来回避 现金收益的估算现金收益的估算：l利润只是收益一部分，还包括管理费、专利使用费等收益 l贸易创造（投资带动出口）和贸易替代（投资代替了出口）产生的正负收益要计算在内 l东道国提供的优惠条件带来的收益二、跨二、跨资资本预算的复杂性资资本预算的复杂性 原始投资与冻结资金问题原始投资与冻结资金问题原始投资要以机会成本（市场价值）定值；冻结资金的解冻问题 项目终期价值的估算要谨慎项目终期价值的估算要谨慎 按照项目的实际终期价值计算，假设项目的残值可以按其市场价值变现并汇回母公

49、司。按照“清理价值”（该价值低于实际价值）将残值计入现金流（常常用用方方法）法）如果东道国政府有规定，经营期结束后收归国有，只支付一个象征性的价格，则可以不将终值计算在现金流内。难以定量的利益难以定量的利益（如投资多元化带来的风险分散好处、抢先进入某一市场的战略优势等），在项目预算处于临界点时可发挥作用二、跨二、跨资资本预算的复杂性资资本预算的复杂性综合的资本预算公式及说明综合的资本预算公式及说明n(CFt1Lt)etCFt2etNPV=-+-t=1(1+r1)t(1+r2)tnRt+CL-e0t=1(1+r3)tnCFt3etTVen+-+-I0UFe0t=1(1+r4)t(1+r1)nCF

50、t1,第t年的税后利润Lt,第t年因出口市场被替代导致的利润损失CFt2，第t年的管理费和专利使用费CL，当地金融机构的优惠贷款Rt,第t年的支付的本息CF3,第t年因转移价格机制带来的收益TV，项目的终值e0eten，起始年、第t年和最后一年的预期汇率r1r2r3r4表示不同的折现率I0原始投资，UF，解冻资金三、跨国公司资本预算中的三、跨国公司资本预算中的风险问题风险问题 跨国公司资本预算可能遇到的特殊风险是政治风险和外汇风险 在资本预算阶段处理风险问题有两种方法：-调整现值计算中折现率的高低，风险高的调高折现率，否则降低折现率-根据风险程度调节每年的现金流量，折现率保持不变。具体有不确定

51、性吸收法不确定性吸收法和确定性等值法确定性等值法不确定性吸收法不确定性吸收法:从每年的预测现金流中减去一个风险折扣，折扣的大小可根据政治风险保险费计算，无论是否真正购买了保险 确定性等值法：确定性等值法：如果投资者认为某一笔无风险的收益等于另一笔有风险但更丰厚的收益，则前者是后者的确定性等值5.3跨国公司资本预算案例分析跨国公司资本预算案例分析-IDT公司海外投资评估案例第六讲第六讲 跨国公司的融资管理跨国公司的融资管理跨国公司融资战略跨国公司融资战略跨国公司融资的来源、成本与风险跨国公司融资的来源、成本与风险跨国公司内部资金管理跨国公司内部资金管理6.1 跨国公司融资战略跨国公司融资战略一、

52、跨国公司融资的特点一、跨国公司融资的特点融资环境比一般国内企业更复杂融资机会、渠道更多融资风险更大二、跨国公司融资优势二、跨国公司融资优势投资地域多元化，可降低经营风险，业绩稳定，股权融资成本更低股权融资成本更低更容易进入国际资本市场，更容易进入国际资本市场，还可利用东道国资本市场子公司融资条件更有利子公司融资条件更有利可利用发达的国际贸易融资方式国际贸易融资方式利用内部资金调拨和内部资金市场资金调拨和内部资金市场三、跨国公司融资战略目标三、跨国公司融资战略目标 融资成本最小化融资成本最小化：影响跨国公司融资成本的因素影响跨国公司融资成本的因素由于国际资本市场的不完全（市场分割、不能任意进入、

53、政府管制）不同市场的融资成本可能不同；不同融资形式的成本也不同，股权、债务不同融资时机成本不同 降低融资成本的三策略：降低融资成本的三策略：减少纳税负担：融资形式上，通过债务融资的利息支付可以减少利息所得税负担融资地点上，各国税率不同，特别是预提税不同，可减少负担尽可能利用东道国提供的优惠补贴贷款饶开信贷管制，争取当地信贷配额（争取进入当地资本市场，争取更多的信贷配额）三、跨国公司融资战略目标三、跨国公司融资战略目标 避免和降低各种融资风险避免和降低各种融资风险：避免外汇风险避免或降低政治风险保护和扩大现有投资渠道：保持与全球各金融市场的联系，不可过分单一以超量借款等方式保持现有资金渠道的畅通

54、 建立最佳财务结构建立最佳财务结构：一般公司的财务结构：负债结构、股权结构、债务债务/股本比率股本比率（债务/股本比率高、低的好处；最佳财务结构的标准与相对性）跨国公司的财务结构：总体财务结构：公司整体的情况子公司财务结构的三种确定方法：成本最低化、与母公司一致、与当地企业一致6.2 跨国公司融资的来源、跨国公司融资的来源、成本与风险成本与风险一、国际股权融资一、国际股权融资 跨国公司股权结构的变化：跨国公司股权结构的变化：过去，以本过去，以本 资人为主，目前，外资人为主，目前，外 资者越来越多资者越来越多 股权结构变化的原因：可以降低海外投资人的风险，实现最佳国际证券投资组合股权结构变化的原

55、因：可以降低海外投资人的风险，实现最佳国际证券投资组合 许多跨国公司都到国际主要交易所上市，伦敦、纽约、许多跨国公司都到国际主要交易所上市，伦敦、纽约、NASDAQNASDAQ 一般企业在国际股票市场上市融资的规定：披露一般信息、财务信息、法令信息、拟上市交易股票的详情；一般企业在国际股票市场上市融资的规定：披露一般信息、财务信息、法令信息、拟上市交易股票的详情；中国企业境外上市融资的情况中国企业境外上市融资的情况 发行发行H H股上市：股上市：股票存托凭证上市（股票存托凭证上市（N N股上市）股上市）红筹股上市：红筹股上市：海外第二上市海外第二上市其他境外市场上市，如新加坡、东京、澳大利亚等

56、其他境外市场上市，如新加坡、东京、澳大利亚等买壳、借壳上市买壳、借壳上市二、国际债务融资二、国际债务融资（一）国际银行贷款（一）国际银行贷款（主要是欧洲货币市场融资）1、欧洲货币市场(Euro-Money-Market)的概念与起源：“境外货币市场”2、特征：非居民、非本币、非管制、跨国银行主导欧洲货币市场的非管制特征：（1）不受法定准备率管制，无须提取法定准备金，存款百分之百都可以作为贷款放出去；（2）不受存款保险制度管制，不必购买存款保险，从而节省了大笔保险金；（3）不受利率上限管制，可以根据市场行情自主确定存贷款利率；（4）欧洲货币市场不课征预提税，信息披露的要求也不太严格。3、欧洲货币

57、的来源：各国商业银行、政府与中央银行、跨国公司、石油生产国4、欧洲货币的融资特点：负债业务：吸收定期、活期存款，发行可转让定期存单资产业务：银行同业放款（批发业务）；对跨国公司、政府部门及国际机构的放款（零售业务）5、借款利率与LIBOR 二、国际债务融资二、国际债务融资6、辛迪加贷款（银团贷款）及利息计算 辛迪加贷款利率=周期成本+首尾成本 周期成本=（LIBOR+附加利率）已支贷款额+承诺费率 未支贷款额+代理费 首尾成本=管理费、参与费（整笔贷款的0.5-1%)7、欧洲短期票据(EuronoteMarket)和欧洲商业票据(Euro-commercialpaper)欧洲短期票据：非银行机

58、构（大公司、企业）签发、由承销银行包销的短期可转让债务融资凭证。欧洲商业票据：由公司或银行签发的短期债务融资凭证。由经纪人推销，无包销条款欧洲票据融资的特点：成本低、无需担保、时间灵活、循环方向可起到长期融资作用。二、国际债务融资二、国际债务融资1、债券、国际债券、外国债券、欧洲债券2、外国债券市场与欧洲债券市场 外国债券市场的特点：外国债券发行受发行当地金融当局管理，手续比较复杂外国债券发行所筹集的资金使用无限制外国债券发行规模较大，一般超过5，000万美元，多的可达1亿数亿美元外国债券为记名债券，每半年支付一次利息外国债券发行市场集中度高，美、德（90后卢森堡）、瑞士、日本为四大市场外国债

59、券市场的发行程序（以扬基债券为例）向信用评级机构申请信用评级向SEC（美国证券交易委员会）提交注册申请书，注册生效后可发行公开发售债券外国债券的信用评级（标普、穆迪、惠誉三大评级）pp.二、国际债务融资二、国际债务融资欧洲债券市场的特点：自由度大，手续灵活，不需官方批准；发行成本较低（不受管制、不需评级，利息免交所得税），一般低0.1250.25百分点发行量大（一般1-2亿美元起），期限长、对财务公开要求不高，发行迅速大公司发行，投资安全系数高，获利机会多 欧洲债券的发行程序：准备阶段：由牵头银行与借款人讨论债券发行的各种条件，达成初步协议，组建承销团信用评级阶段（并不必须）推销与招募阶段：债

60、券的实际发行二、国际债务融资二、国际债务融资3、国际债券融资市场的发展趋势、国际债券融资市场的发展趋势国际债券市场融资规模屡创新高，在国际融资中占主导地位发达国家借款为主，但发展中国家特别是新兴工业国融资增加发行主体变化，银行成为重要发行者债券融资货币品种呈多元化趋势，但美圆、日圆、马克/欧元仍为主欧洲债券发行远远大于外国债权普通债券在各类国际债券中占主导地位出现新的融资品种全球债券三、专门融资方式融资三、专门融资方式融资（一）国际贸易信贷（一）国际贸易信贷国际贸易信贷的分类：进口信贷和出口信贷；短期信贷和中长期信贷；商业信用和银行信用；有抵押信贷和无抵押信贷卖方信贷（SupplierCred

61、it）和买方信贷（BuyerCredit）卖方信贷基本流程卖方信贷基本流程：出口方银行进口商出口商1、赊销2、贷款3、分期付款4、还本付息 买方信贷基本流程买方信贷基本流程：出口方银行出口商进口商1、出口产品2、买方信贷3、支付货款4、还本付息三、专门融资方式融资三、专门融资方式融资（二）国际租赁融资（二）国际租赁融资租赁、融资租赁与经营性租赁跨国公司常用租赁方式融资的原因：不便从银行借款（如本身负债率已较高、银行贷款成本较高等）；规避风险、避税与节税、逃避管制、转移资金跨国公司国际租赁的形式：向专门融资租赁公司租赁设备；跨国公司母公司充当出租方，向子公司租赁（新、旧设备）国际租赁领域的新发展

62、租赁融资债权证券化风险租赁的兴起租赁基金三、专门融资方式融资三、专门融资方式融资（三）国际项目融资与（三）国际项目融资与BOT项目融资的基本概念：为某一大型基础设施项目筹集资金，属于国际中长期信贷一种形式。所不同的是，不是传统融资中以借款人资信为担保的融资，而是为项目专门成立项目公司，以项目资产和未来收益作为贷款和归还贷款的保障。特点：项目导向性（区别与借款人导向）、融资规模大，资金来源广泛（银团等）、周期长、风险分担（政府和投资人分摊）、有限追索（区别于完全追索）、融资成本高、表外融资跨国公司作为项目的投资建设方，以项目融资形式从事开发和建设。BOT作为特殊的项目融资方式：由项目所在国政府或

63、所属机构为项目的建设和经营提供一种特许权协议作为项目融资的基础，由本国公司或外国公司作为项目的投资者和经营者，开发建设项目并在一定时间内经营项目。期满后根据协议转让给相应的政府机构。四、子公司东道国国内金融市场四、子公司东道国国内金融市场 股票、债券、银行融资等股票、债券、银行融资等五、跨国公司内部资金调度系统五、跨国公司内部资金调度系统参见6.3:“跨国公司内部资金管理”总结：近年来美国跨国公司融总结：近年来美国跨国公司融资路线的变化资路线的变化 跨国公司总公司国际银团分支银行欧洲货币市场当地银行海外附属机构附属机构跨国银行总行贷款贷款贷款从总公司调来资金从总行调来资金国外贷款6.3 跨国公

64、司内部资金管理跨国公司内部资金管理跨国公司内部资金管理跨国公司内部资金管理一、跨国公司母、子公司之间转移资金的渠道一、跨国公司母、子公司之间转移资金的渠道1、母公司向子公司提供初始资金，如股权投资和贷款2、子公司向母公司支付股息和管理费3、子公司之间相互贷款4、子公司向母公司和/或其他子公司支付利息、偿还本金、以及支付技术转让费、专利或商标使用费等5、提前支付或延迟支付货款或债务6、在公司内部交易中运用转移价格跨国公司内部资金管理跨国公司内部资金管理二、对子公司的股权投资策略与子公司的股息策略二、对子公司的股权投资策略与子公司的股息策略 对子公司投资中股权投资与贷款的安排；贷款的好处 子公司的

65、股息策略（决定股息发放水平的主要因素）母、子公司对资金的相对需求 东道国货币的汇率变动趋势 股息发放对跨国公司全球税负的影响 当地政府与市场对跨国公司股息发放水平的看法及相关 法律规定 东道国的政治风险跨国公司内部资金管理跨国公司内部资金管理 直接贷款直接贷款：如果东道国对内部贷款无限制。利息相当于转移价格 平行贷款平行贷款：如果有限制的变通方式贷款还本付息贷款还本付息 背对背贷款：背对背贷款：通过银行间接贷款美国跨国公司巴西子公司（法）法国跨国公司巴西子公司（美）三、公司内部贷款三、公司内部贷款跨国公司内部资金管理跨国公司内部资金管理四、管理费、提成费、许可费：四、管理费、提成费、许可费：五

66、、提前支付与延迟支付：五、提前支付与延迟支付：六、收支冲销六、收支冲销：将两家或多家子公司相互之间的债权债务关系或应收应付关系进行抵消结算，只对净额进行交割。七、再开票中心（票据处理中心）七、再开票中心（票据处理中心）：货物运输生产型子公司生产型子公司销售型子公司销售型子公司 销售开票 销售再开票 现金流 现金流 再开票中心再开票中心 第七讲第七讲 跨国公司的转移价格与跨国公司的转移价格与国际税务对策国际税务对策 跨国公司的转移价格问题跨国公司的转移价格问题 跨国公司国际税收的种类跨国公司国际税收的种类 国际重复征税的产生国际重复征税的产生 避免国际重复征税的制度避免国际重复征税的制度 跨国公司的税务对策与避税管理跨国公司的税务对策与避税管理7.1跨国公司的转移价格问题跨国公司的转移价格问题一、关联交易与转移定价概念一、关联交易与转移定价概念1、关联企业与关联交易、关联企业与关联交易所谓关联企业，即两个或两个以上的企业，在管理、控制或资本等方面存在直接或间接的联系，并达到一定程度。这些企业就称为关联企业，关联企业之间的交易即为关联交易。具体地说，关联企业是指具有以下关系之一的企业：在资