《财富人生》专题 41P

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1、理理 念念 篇篇 是否是热门行业？是否是热门行业？是否打算一辈子做现在的工作？是否打算一辈子做现在的工作？大家对现有的生活状况满意吗？大家对现有的生活状况满意吗？付出是否得到相应的回报？付出是否得到相应的回报？所做的工作所做的工作能否帮助别人也能成就自己？能否帮助别人也能成就自己？晋升全凭自己的努力就能掌握吗？晋升全凭自己的努力就能掌握吗？是终身学习？是终身学习？出国旅游？出国旅游？品质生活？品质生活？我们共同思考的问题我们共同思考的问题成功的途径中最重要的是对行业的选择成功的途径中最重要的是对行业的选择位置不同，价值不同位置不同，价值不同行 业 篇 客户说客户说 【人寿保险就是在我最需要钱的

2、时候得到钱人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩孩子读书拿到教育费子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养退休以后拿到养老金老金】业务员说业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人她会改变两个人的一生的一生:客户因投资保险而终身有靠客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而业务员因投身保险而彻底改变人生的目标彻底改变人生的目标.】胡适博士说胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天保险的意义在于今天预备明天,这是真稳这是真稳健健;生时预备死时生时预备死时,这是真旷达这是真旷达;父母预备儿女父母预备儿女,这是真慈爱这是真慈爱】词典解释

3、词典解释【人寿保险简称寿险人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保是以被保险人的寿命为保险标的险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险以生死为给付保险金条件的人生保险.】什么是人寿保险什么是人寿保险从政府角度看保险从政府角度看保险从社会角度看保险从社会角度看保险全国社会保障基金理事会理事长全国社会保障基金理事会理事长项怀诚项怀诚养老问题养老问题将成为未来相 当 长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大重大问题到2035年，60岁以上岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5%从发展角度看保险从发展角度看保险 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业 一个占世界500强53

4、个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业 一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业 一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国50大中城市）大中城市）从市场角度看保险从市场角度看保险调查显示，调查显示，70%的武汉市民未来有购买保险的愿望的武汉市民未来有购买保险的愿望还有还有80%多的武汉市民没有投保基多的武汉市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大巨大养

5、老保险健康保险一般寿险愿意购买不愿意购买70%的武汉市民，准备在未来的武汉市民，准备在未来3年年内购买人寿保险产品内购买人寿保险产品需不需要买保险何不问问以上这些人？需不需要买保险何不问问以上这些人？以上这些人通常都是选择问题自留的人！以上这些人通常都是选择问题自留的人！每天都有新的生命诞生每天都有新的生命诞生每天都有新的企业注册开张每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有新人步入新婚生活每天都有人获得晋升与加薪每天都有人获得晋升与加薪每天都有人喜获意外之财每天都有人喜获意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每

6、天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人死亡每天都有人为医疗费发愁每天都有人为医疗费发愁每天都有人为养老金奔波每天都有人为养老金奔波每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有已经投保的人产生新需求每天都有已经投保的人产生新需求从生活角度看保险从生活角度看保险无论从哪一个角度无论从哪一个角度公 司 篇对公司的选择对公司的选择国内最大的金融保险机构国内最大的金融保险机构 公司历史最悠久公司历史最悠久创新创新 拼 搏务实务实 奉献奉献1949 2008公司保费发展公司保费发展 37%以上的平均增长速度以上的平均增长速度资金

7、实力最雄厚资金实力最雄厚64360320*20*20001,6201,60781219*20*200520*19981,7621,287540单位：亿元单位：亿元20071,838当选当选2002、2003、2004、2005、2006、2007年度世界年度世界500强强2004年年 212位位美国美国财富财富杂志公布杂志公布全球全球500强企业排名强企业排名2003年年 241位位2002年年 290位位品牌价值最知名品牌价值最知名2005年年 217位位2005年年9月月,由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会发布的会发布

8、的2005年年,中国人寿名列前矛中国人寿名列前矛.第一位第一位第二位第二位第三位第三位第四位第四位第五位第五位第六位第六位第七位第七位第八位第八位第九位第九位第十位第十位2006年年 192位位2007年年 159位位第一家三地上市的金融保险企业第一家三地上市的金融保险企业机构网点最广泛机构网点最广泛健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务在全国拥有65万名保险营销员9300多个营销网点4800余家分支机构12000名团险直销人员13000名中介代理客户经理拥有89000家分布在商业银行等处的代理网点在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处投资发展最稳

9、健投资发展最稳健公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，具备较强的投资分析能力和风险防范能力，建立了充分的客户服务保障体系中国人寿是中国债券市场、基金市场和货币市场最大的机构投资者2006年成功入股中国银行、中国工商银行，成为其A股最大战略投资者；入股广发银行，成为并列第一大股东；出资350亿，入股南方电网，迄今国内最大一笔股权投资2006年全年，资产管理公司受托管总资产达7756.29亿元，实现投资收益415.19亿元，投资收益率达6.20%亚洲最好的保险公司亚洲最好的保险公司2004年年2月被月被欧洲货币欧洲货币评选的为亚洲最好的保险公司，评选的为亚洲最好的保险公司，这是这项评选活动

10、举办这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得的最高排名年来，我国企业获得的最高排名 公司公益事业公司公益事业 公司积极承担社会责任，热心公益事业。通过规范及时地理赔，为广大客户提供完善的保险保障服务，公司在中国大陆广大农村积极开展业务，并通过参与新型农村合作医疗等方式积极服务新农村建设。公司已决定在长征沿线11个省、自治区贫困地区捐建“中国人寿长征小学”，同时，公司正在积极申请投资数千万元设立“中国人寿慈善基金会”，并正在与“中国青年志愿者协会”等机构协商，建立“中国人寿志愿者协会”。2006年1月，被评为“最佳企业公众形象奖”2006年3月，被评为财富“2005年度最受赞赏公司”2006年4

11、月，获得“2005中国最佳呼叫中心奖”（连续3年）2006年6月，被评为“我国十大最具价值品牌”，“中国保险业第一品牌”（品牌价值486.67亿元人民币）2006年9月22日，中国人寿被欧洲货币（Euromoney）评为“2006亚洲最佳管理公司”，名列中国入选企业首位，同时还荣获全亚洲“最佳进步”企业2006年10月8日，中国人寿总市值达530.9亿美元，位列全球上市寿险公司首位2007年1月9日，中国人寿A股上市时，发行申购资金突破8000亿，发行市盈率达97.8倍，创A股询价制度以来新高公司其它一些荣誉公司其它一些荣誉市场份额最大市场份额最大2007年保费收入年保费收入1561.09亿元

12、。约占全国寿险行业总收入的亿元。约占全国寿险行业总收入的51.24%百分比资料来源：保监委官方网站资料来源：保监委官方网站国寿国寿平安平安太平洋太平洋新华新华泰康泰康友邦友邦太平太平其它其它51.2416.999.325.122.766.291.716.56收收 获获 篇篇加入中国人寿加入中国人寿6大收大收获1.1.时间弹性支配时间弹性支配2.2.薪酬福利保障薪酬福利保障3.3.能力提升能力提升4.4.完善的培训完善的培训5.5.人脉关系拓展人脉关系拓展6.6.畅通的晋升渠道畅通的晋升渠道时间弹性支配时间弹性支配自我掌控时间管理自我掌控时间管理新入司业务伙伴享有新单金、新入司业务伙伴享有新单金

13、、持续率奖、新人底薪等待遇持续率奖、新人底薪等待遇月FYC超额奖续期佣金育成津贴持续率奖新单佣金管理津贴新人底薪富有吸引力的薪酬体系富有吸引力的薪酬体系意外与医疗保险、养老金，为您解决意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧后顾之忧每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外您巡游大江南北、长城内外全面的福利全面的福利帮助您锤炼良帮助您锤炼良好的沟通技能好的沟通技能帮助您掌握市场帮助您掌握市场营销与管理的基营销与管理的基本技能本技能寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能业务员在营销实践和团队管理实践过程中，

14、锤炼形成良好的沟通能力寿险营销能使您的能力得到全面的提升寿险营销能使您的能力得到全面的提升报名报名考试后考试后上岗前上岗前1个月后个月后3个月个月1年年考试培训(获取资格)岗前培训(熟悉行业)实战演练(锻炼技能)衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训APSNBSSFNA市场营销知识培训营销经理MSS培训主管不定期研修完善系完善系统的培的培训 良好的人际关良好的人际关系，在现代社系，在现代社会能为成就事会能为成就事业创造良好的业创造良好的机遇机遇寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络业务员既可向团队主管方向发展，业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经

15、理方向发展又可向专门的销售经理方向发展组经理组经理（业务经理）（业务经理）分处经理分处经理（高级业务经理）（高级业务经理）处经理处经理业务员业务员分部经理分部经理部经理部经理业务主任业务主任完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出销售业绩销售业绩改善改善探索新型探索新型销售渠道销售渠道标准化营标准化营销服务部销服务部建设建设金鼎工程金鼎工程 没有规矩不成方圆，金鼎工程给了我们规矩的方法。可以让我们的个人努力可以达到事半功倍的效果。金鼎工程金鼎工程8 8 8 8月月月月23232323日，中国人寿与英标认证有限公司（日，中国人寿与英标认证有限公司（日，中国

16、人寿与英标认证有限公司（日，中国人寿与英标认证有限公司（BSIBSIBSIBSI）正式签署合作协议，）正式签署合作协议，）正式签署合作协议，）正式签署合作协议，中国人寿标准化营销建设正式进入实质化阶段。中国人寿标准化营销建设正式进入实质化阶段。中国人寿标准化营销建设正式进入实质化阶段。中国人寿标准化营销建设正式进入实质化阶段。众多媒体纷纷报道众多媒体纷纷报道中国人寿此举是国内第一家对营销服务部中国人寿此举是国内第一家对营销服务部进行质量管理体系认证的寿险公司进行质量管理体系认证的寿险公司,也是全也是全球第一家在营销服务部引进英国标准协会球第一家在营销服务部引进英国标准协会的绩效标杆的绩效标杆(BenchMark)评审机制的寿险评审机制的寿险公司公司,标志着中国人寿的个险营销管理又迈标志着中国人寿的个险营销管理又迈上了一个新的台阶。上了一个新的台阶。激激 励励 篇篇鹰的故事鹰的故事祝在座的各位应试成功，顺利加盟祝在座的各位应试成功，顺利加盟！