采购面试技巧和注意事项

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1、采购面试如何巧炒回答30条1、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；采购工作是具有挑战性的工作,对个人来讲,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.我觉得在这方面我能够做到很好!所以我选择做采购!采购在公司中是一个重要部门,跟公司利益是很有关系的,采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格;对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧!2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字？合格的采购员是采购的产品能够做到适质,适时,适量,适价;合格,

2、还有更重要的一点是,经得住诱惑,一定要把公司利益放在首位!3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?相互联系,相互支持,相互配合.4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.大事小事都跟上司商量,有些事情可以给予建议,有些事情应该听取意见.5、据我所知，*公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.希望能够接受新的挑战,学习更多知识;我相信自己有采购工作的能力,能够直接的跟公司创造利益!公司与个人利益是双赢的,相信贵公司的发展前景,相信在贵公司也能够很好的发展自我.6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？在以前工作中有遇到过很多的困惑,

3、关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都有解决了.在解决中,首先是对待问题的态度,应该及时的去解决而不是丢下不管,因为事情越久,处理起来就会越被动;第二,就是跟各部门的沟通,想到他人的难处,站在对方考虑,然后再双方商量一种能够最合理的最好的解决方案,而不是一个劲的坚持自己的想法,别人的都不听,也不替别人想.7、你认为影响采购工作有哪些？采购员的工作心态是直接影响采购工作的.心态好,思想好的话,所采购回来的东西都会是物超所值的;公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响.8、你认为采购员与供

4、应商的关系是什么?工作朋友关系;遇到问题时,能够双方一起协商想办法将问题解决,全力配合支持公司现场能顺利生产.9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?建议供应商考虑与公司的长远合作关系,价格实在,保证质量,做好售后服务.10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3个解决方案方案一,跟供应商商量,现所有产生的直接费用由供应商承担,但因为是我公司问题,现我公司向贵公司销售合同时间延长,以便不造成供应商损失;方案二,由供应商先保管,待我公司需要再用到时,再给送货（前提肯定是在物料

5、的保质期内）.11、你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；进入采购这个职业，是别人选择安排的,我身不由己。但能继续采购工作，是因为采购真正的魅力：首先做采购要先有做人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百科全书，还有，采购工作要考验一个人的人生目标，还有，很多。12、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字？为公司省该省的成本，为自己获取应有的报酬和成长机会，足矣！13、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?是合格采购的能力基础，是职业成长的关键步骤。14、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.尊重团队精神，就

6、事论事。15、据我所知，*公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.工作成长的机会与企业是两码事。16、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？其他部门不理解采购，质疑采购。但我的直接领导信任我，总经理信任我，当我真正地认识自我的职业生涯规划后走出低谷，并用“经营”二字来对待我的工作，很快地机会就来了。17、你认为影响采购工作有哪些？自我职业认识与生涯规划、为人原则、基本的人际沟通与协调能力、自控定力、责任心与上进心，学习吸收能力等。18、你认为采购员与供应商的关系是什么?是公司利益与供应商利益的桥梁。19、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?一切以公司

7、利益为重。所有回扣均违背公司利益。如何拿捏，采购应度而适之。20、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2-3个解决方案。首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等；还可考虑转让同行，其他外卖等21. 你为什么要选择做采购？谈谈你对采购的认识与看法；我想做采购是喜欢这一行业想继续留在这一熟悉的行业里，能为公司、自身的潜造完善一个全身的自我。22.“做一个合格的采购员”你怎么理解“合格”这两个字？做为一个合格的采购员就是做好完成自己的本职工作，在其余地的时间

8、里更应不断提高自己，除此之外还要处理好同事间的处事关系.23.你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么？采购员与公司各部门的关系是紧密配合的，采购中封闭自己就是封闭自己的路，从而工作上出现的问题就会缕缕出错与不到位.24.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.做为一个采购员要处理好上下级之间的关系就既是取决于配合性、主动性，还要凡事不要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确.25据我所知，*公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作.因为家中有点急事与公司请假较难，所以选择辞职了。26你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑？是怎么解决的？采购中应是所有行业

9、不能对比的，有事时就累得要死，没事时就闲得要命，各位没做采购的人先想好了再选此行业，但不管是这个困惑有多大，我都是利用这个最有利的空间去学自己所缺的。27.你认为影响采购工作有哪些？篇二：采购面试技巧应聘采购面试技巧和试题应聘采购面试技巧和试题采购面试技巧有哪些？要去面试采购了，有点害怕啊。采购面试要注意什么？会问到什么问题？因为你口才还行，之前做过，没做过也吹下水，不会死的！你对这行熟悉，了解市场，能对市场做评估，能对市场的变化做调整。2开展1，搜集资料，做市场调查，了解己需。开展2电访以前的老客户，（一般新采购会重新找供应商，做不做都可以）开展3对同行的优势进行归纳，取长补短！开展4把调查

10、来的做归纳，进行评核，总结之后出方案政策当然不是三言两语，临场应变很重要应聘采购岗位的面试题及技巧2009年02月11日星期三13:501、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产根据供应商的反馈来决定处理方法1、若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产2、若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场

11、部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？1、可以熟悉商品市场，增长见识。2、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。3、采购员的价值体现在哪里？采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员

12、的价值4、采购员应该怎样去开发新的供应商？开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则重新找。5、ic/电容/电阻/晶振有哪些封装？ic,电容，电阻大多是盘状的料带封装，ic也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵6、电子料的市场价格怎样？这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.（不能向客户索赔）a;找工程品质协商是否能够代用不能b;找供应商退货不行1. 说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部

13、分损失2. 请求其帮忙把物料卖给其他客人3. 负给供应商小部分费用（运输报关等）,但我司不要货品C；以上都不行,就召集相关部门按呆料处理8、公司产品的成本呢原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等）+管理费用+税收+利润+运输9. 如何同供应商共同发展?这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。流程：如下一、人事先问了些基本情况10、考试（1份分析判断题太多记不清了，1份专业题如下）：1. 开发新供应商流程2. 如何维持旧供应商关系3. 采购流程4. 简述采购与生产、pmc间的关系11、

14、boss面试问题：1. 介绍一下工作经历2. 说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？3. 部门人员分工情况介绍4. 如何管理老供应商5. 新供应商报价低于老供应商时如何处理6. 老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况7. 供应商请吃喝时怎么处理我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了8. 如何导入新供应商9. 供应商物料有问题时如何处理10. 有款物料采购额约30w/月，要选多少家供应商较合理11. 你在采购部如何开展工作12. 12、boss基本满意，再要

15、求写工作计划（要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料）13、boss简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况14, 采购如何对账?15. 如何去谈价格?16. 在以前公司做采购是怎样的流程?初试试题：1.采购的工作内容2. 采购的具体工作流程及相关单据名3. 什么是5r.4. 如何管理供应商5. 如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作.初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点.复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪

16、资及到岗时间另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？17. 采购的定义18. 采购的目的19. 如何进行成本控制20. 如何管理供应商21. 采购流程22、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。23、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么

17、？“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。26、你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用“我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作（他们在那边可能想：access培训要花$540,word要花$445，这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。）27、最能

18、概括你自己的三个词是什么？我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。28、你为什么来应聘这份工作？“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”29、你对加班有什么看法？尽量诚实如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。30、你对我们公司有什么认识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在

19、。32、除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。33、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。34、你参加过义务活动吗？现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。35、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。36、你有什么问题吗？一定要提问。37、你过去的上级是个怎么样的人？别贬低过去的上司，提

20、一下他的长处和不足。38、你为什么还没找到合适的职位呢？别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。39、你最近看过的电影或者小说是什么？虽然雌雄大盗是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如尽善尽美。40、你的业余爱好是什么？找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”42、你现在能把过去

21、做过的工作做得更好吗？“事后诸葛亮地说”记得回答前先说这句话。43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？随便你怎么回答，但如果可以的话，最篇三：面试技巧和注意事项面试技巧和注意事项一、简历1、尽量筛选，尽量简洁。2、要坚决摒弃表格模式的简历。3、注意简历上的细节问题，例如手机号码的分段（11位的手机号应采用4-3-4或者4-4-3的分段方式，这样可以尽量减少hr拨错号码的可能性，6、应届生紧接着要写的就是教育背景问题，分段注明时间、学校、专业、学位就好，这点上没什么技术难度，要注意的话还是两个字：美观。7、专业方面可能会涉及一个所学课程的问题。曾经遇到过这样的简历，真的是把自己所有学过的课程都

22、罗列上去了，可是随便挑一门问下面试者，相关知识掌握的却不够牢固。所以，个人建议不写主修课程，如果非要写的话，建议挑自己学的比较好，分数比较高的3-4门。8、再下面就是简历中比较重要的东西，也是hr目光停留最久的地方：社会经历和校园活动。这两项的相关内容请一定用倒序方式（事实上简历里涉及时间的排序内容都应该是倒序），除非有你觉得能震慑到hr的很牛x的经历，不然请一定用倒叙方式，hr更在乎你最近在做什么。9、关于经历部分的书写，很多简历都只是简单的列举了下，这样是远远不够的。hr希望看到的是，某项活动中你涉及了哪些方面的工作、举得了什么样的成就。当然，如果你的简历很简单，hr会自己挖掘这些内容，但

23、是把主动权交给hr，是不是意味着你在面试开始的时候，就已经落后别人很大一截了呢？尽量可能的用简洁的语言把你的某项活动或经历细化描述听上去可能有些拗口，这些细化的描述，会引导hr问你一些已有准备的问题。10、对于简历的内容可以适当的夸大，不过这些夸大不要显得失实，而且hr问到你相关问题的时候，你要能自圆其说。11、对于部分经历很多的同学，建议在投不同公司不同工作岗位的时，候选取不同的经历来编写相应的简历。比如说你要去面一个sales岗位，就应该着重介绍与自己沟通能力相关的经历。千万不要一味的都堆上去，较多的信息，一来会让hr觉得你没有筛选信息的能力，还让你多出很多犯错的可能。另外，简历的文字部分

24、也可稍作修改，尽可能符合企业文化。12、经历过后就是技能特长部分，这部分大多数人觉得没有什么好注意的，其实也还是有点学问的。最简单的一条就是很多同学现在都习惯在简历里写上这样一段话“能够熟练的使用office系列办公软件”其实细想想，这个话真的很不靠谱。同学们所想表达的无非是自己会摆弄电脑这个物件，但是在现在这个信息时代，你身边的竞争者又有多少不会office的呢？而且“熟练使用”这个词真的不是随便用的，单说excel，有多少同学敢说自己熟练使用呢？各种各样的小窍门、快捷键乃至宏，熟练二字又谈何容易？还是那句话，可以适当的夸出去，但前提是自己能够收回来。13、再然后是兴趣爱好部分，请一定写上一

25、个集体项目，例如足球、排球等，哪怕你爱看都ok。如果不爱看，强迫自己看上几场经典的比赛，以备万一。对于一些开放性较高的岗位，如销售、hr等，爱好里，读书、看电影这样的字眼还是不出现比较好，会让hr觉得你不够开朗。14、很多同学喜欢在简历最后加一个自我评价，说自己如何如何的好。回过头来想想，难道大家不觉得这样有些王婆卖瓜的嫌疑吗？但是可能又觉得不夸自己说不过去，其实有个很好的解决办法。比方说想说自己沟通能力好，那可以在前面的经历里选一个需要沟通能力的经历，例如学生会主席，经历的具体描述里可以加一条类似“能够较好的与学生会其他干部、主观老师及时沟通各种事件，并妥善处理”的话，这样的自夸就显得自然很

26、多。15、在某次春季招聘的简历筛选中，曾经连续看到两份说自己坚持4年早锻炼的简历，当然如果这个信息是真实的，对你的印象分加分是很可观的，但是如果不是真的，请你自己小心点。16、网申是门学问，看过相应公司的网申经验再去。亲身经历来讲，牛人的网申都没有过，一个大三的非应届生网申却过了。网申的评分系统很混乱，都是卡点给分，六级、学生会任职、实习经验等等，还是具体情况具体分析。17、切记，简历里的一切内容自己要烂熟于心，涉及任何字的任何一个问题自己都要事先准备好。可以事先找别的同学一起互相面，来找出任何可能的问题。确保信息真实，对于那些夸大的信息，自己也要有把握。一旦发现你在说谎，你录取的几率就是0。

27、二、面试礼仪1、礼仪问题其实是很重要的。俗话说的好，久病成良医，hr面的人多了，其实也相当于半个算命瞎子了，见到你的前15秒，基本就已经对你这个人做出了判断，后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。或者你太优秀了，hr在交谈过程中重建对你的判定，但为什么不在开始的时候就留个好印象呢？别觉得我在危言耸听，这个是某个高管hr自己说的。2、着装方面尽可能的穿正装，当然部分经济困难的同学也没必要强求。总体来讲，穿得干净整洁就好。如果女生带了包包，请注意三色原则（全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种），还有取下那些很可爱的饰品。3、进入面试间之前请先敲门，得到面试官的许可再行进入。4、主动递交

28、自己的简历，递交的时候注意两点：一是双手递上，以示尊重；二是注意纸面的朝向，正向对着面试官，而不是正向对着自己。5、在交谈过程中与面试官始终保持eyecontact,这样会显得你自信很多。6、面试结束之后不要去询问面试官自己的面试表现，这样的行为显得很不自信，而且会让面试官为难。7、霸面的问题，九死一生，自己郑重考虑好，搞不好会上黑名单的。8、终面的话，一般记得在面试之后给面试官发封感谢信。三、面试过程1、首先需要说明面试中的几个法则： star法则:这个是面试中最受hr肯定,也最容易掌握的法则。所谓star即situation、target、action、result,就是说你在某个事件过程

29、中，当时的情况如何（s）、你们的目的为何（t）、为达到这个目标你们采取了哪些行动（a）、结果如何（r）。通常面试官会问这样的问题“你能不能说说你在大学最成功/失败的事情”“你能不能具体的介绍一下你当时参加这个活动的情况”，遇到这种问题的时候就是我们用star法则大显身手的时候了。 黄金法则：即二八法则，就是面试过程中，面试官的言语只占20%,80%的是你自己在描述或者回答。 白金法则：引导面试官对你进行提问。有两个方法，一个是前面提到的，用简历引导；另一个就是在你回答某问题的时候故意遗漏一些，细化其他的部分，当面试官追问的时候你再细化的描述遗漏的部分，有点像相声、小品里面的抖包袱，这样可以将问

30、题更多的控制在你掌握的范围内 钻石法则：将面试官提出的问题发过来踢给面试官。这个其实很难把握，还是举个例子说明吧。比如面试官问了这样一个问题“在上级领导意见和客观事实产生矛盾的时候你会怎么做”其实这种问题本来就没有什么固定的答案，你可以先简单的举个事例，说你之前遇到过类似的情况，如何如何处理注意说话的语气和方式，不要太有偏向性，末了说完了加上这样一句“可能自己处理这些问题的时候还稍显稚嫩，不知道如果是您，遇到这样的问题是怎么解决的？我想听听您的意见”。2、以15分钟一个人计算，一个面试官每天要面大约30人左右，如果你能够把握面试场合的主动性，让面试官顺着你的思路走，一来自己更有把握，二来面试官

31、也会觉得轻松很多。3、整个面试过程中，尽量保持自己良好的心态和积极向上的精神面貌。（用今年春晚那个台词来说就是“你能不能阳光一点？”你的这种阳光也会感染到面试官的。4、这点里要提到的是肢体语言的问题。肢体语言其实可以传递相当多的信息量，比如你回答某个问题的时候挠了挠头，面试官可能就觉得其实你对这个问题不是很确定，于是就会追问下去；再比如你回答某个问题的时候，举起的双手不自主的握在一起了，这就表明你可能有些焦虑了。不要以为这些肢体动作的出现是概率论的问题，推荐大家去看下亚伦皮斯和芭芭拉皮斯的身体语言密码，看完之后你就会明白这些东西是怎么回事了，看完之后你大概也就学会怎么通过面试官的肢体语言来及时

32、反馈自己的回答了。5、一个很重要的环节是面试刚开始时候的自我介绍，可能千篇一律的都是我叫某某某，来自某某某学校，做过某某某事情，这样的信息其实很没有区别性。要想在若干人里脱颖而出，就需要足够的标新立异，但请注意这不是让你去照抄别人成功的案例。符合自己性格和自己风格的自我介绍才是最成功的，同时，需要说明自己为何适合所应聘的职位。6、回答问题的时候保持较强的逻辑性，并较少出现口语。这其实是一个较长时间锻炼的结果，方法的话，借用一峰同学传授辩论技巧时候介绍的讲故事方法。可以找个同伴，每天互相讲一个成语故事，要求讲述的过程中尽量的生动、尽量的避免“然后”、“那个”等口语化词语的出现，可以一遍遍的说，后

33、一遍总会说得比前一遍好。长此以往，表达能力就会好很多了。7、对于一些普遍性的问题，事先准备好，例如传说中的宝洁八问还有类似最大的缺点、最大的优点、最成功的事情等等。8、群面的话，表现的有教养、有风度是首要的。要先成人，才能成才。9、群面过程的一些注意事项： 即使自己不发言也要表现的像在思考、像在专心倾听； “有理不在声高”； 敢于去做领导者，但同时做领导的也会承担相应的风险（小组任务失败的话第一个否定的就会是leader）； 总结者如果不是自己，记得补充； 记住小组内每一个成员的名字,谈及某个观点的时候能说出是某某某提出了这个观点。10、收尾阶段，面试官一般会问：“你还有什么问题想问我们？”这

34、个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题。篇四：面试采购常见问题及答案采购面试出现的一些问题及答复面试的时候总是会有问题，如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科。1、为什么选择做采购？答：a可以熟悉商品市场，增长见识。b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司

35、节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。4、介绍

36、一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：<l>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本或:<l>以最快速度

37、处理品质异常<2>每日订货追踪日报表之制定<3>跟催当日及明后两日物料状况<4>依据sq下达po单<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定5、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了。6、有款物料采购额约30w/月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商

38、有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。（当然后备厂家也是必须要有的）。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。7、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的?答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商

39、拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。8、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!9、采购的定

40、义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。10、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！11、你为什么辞去原来采购的工作？答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。12、你为什么要应聘

41、采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别？答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说。13、采购人员日常工作的重点？答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品。14、采购中怎样维护你的数据库？答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认15、采购的流程及相关的单据名称？答：接收米购计划一询

42、比议价一下po审核一跟催一收货一付款一退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。16、米购合同的主要因素是什么?答：数量、单价、付款方式（包括税金点数）、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核17、评价一个供应商应该具备的素质？答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。18、对于供应商的评估有哪些项目？答：a、一般经营状况b、制造能力c、技术能力d、管理能力之绩效e、品质能力。19、你在做米购时的困惑？答：产品的价格,供应商到底还有多少利润？20、什么是采购5r管理？答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量21、采购管理存

43、在的问题？答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题。22、如何建立良好的供应商管理体系？答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4构建与供应商的战略合作伙伴关系。23、采购主管如何评估采购员？答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。24、采购成本降低的方法？答：1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法。25、采購执业人员的资格要求？答：1综合知识2采购对象（商品）所涉及的技术与知识3市场分析与判断技术4采购技术5缔约与履约验收的

44、知识与技术6政府采购管理技术与知识。26、影响采购工作有哪些？答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。27、增值税发票都有几种?答：17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查。28、如果供应商给你回扣你怎么办？答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人

45、家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣。29、采购员与供应商的关系是什么？答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。30、采购管理中,有哪些相关的质量记录？答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。31、采购中影响交期的因素有哪些？答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如

46、供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚，第二，品质资料有问题（如旧版图f采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了。32、采购员与公司内部各部门的关系是什么？答：沟通协调互助配合的关系。33、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”34、我们为什么

47、要雇请你呢？答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。35、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。以下保险的回答会让

48、你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。篇五：采购面试技巧（精华）采购面试全攻略1. 为什么来做采购：自己总结。2. 什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。3采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。4什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5r原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。5采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控

49、制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。6采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。7. 采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量8怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。9采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。10采购商品成本构成：

50、工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。11什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。12怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。13怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。14供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。15合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的

51、员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。15怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。16什么是好的供应商？在保证5r的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能共同承担风险。17什么是采购供应链？专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。1, 你是如何做采购（指的是采购流程）2, 你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?（责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等）3, 你是怎么开发供应商的（开发供应商基本流程再加上自己的解见）4, 供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的（主观题,看自己理解了）5, 你会不会用

52、erp或mrp?7.你是怎么管理供应商的？&怎么降低成本？9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系?（这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行）.1. 经常会有该来的没来,不该来的材料都来了这种问题发生你是怎么理解和处理的?12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?14, 经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理（全力配合）15, 会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?（开发新供应商,事可为时立即切换）3：做为一名采购，如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位（日常工作能力）4：你觉得你的优点和缺点是什么？（从你

53、的优缺点看你是否适合做采购）5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）6：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力）7：你的职业规划（是否有进取心）8：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系）9：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作）10：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展）11：离职原因，离职时薪资标准，要求待遇。2. 如一个批次的货很急，上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商

54、在纳期内完成生产。3. 我们80%以上的产品都在某家公司做，但是这家公司的老板要提价才做，不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满足公司。同时对相对应的物料进行成本分析，如果是因为市场行情变更，那是没有办法，必须向客户提出涨价要求，因为不管哪个公司都不会赔本做生意。如果是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的情况下，先满足生产，同时寻找新供应商。一般供应商不会这样做。另外，最好这种情况不要发生，一个部品尽量保持在两个供应商以上，一个主要一个次要。4. 如供应商交期延期交期，到了定货期，货交不出，该什么做？首先要避

55、免，在纳期的前两天就要跟催物料。如果因为外界因素已经发生了这种情况，马上联络pmc，确认客户纳期，在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线,推迟生产。如果客户纳期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，造成损失供应商承担。如果没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪。5. 如一个批次的货，我们公司很急，好不容易交出来了，但是质量出了问题，该怎么做？首先，联络确认供应商库存。确认能否换货。其次，确认全部ng/部分ng，如果是部分，马上安排选别，产生人工费用，报给供应商。再次，向相关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的情况，特别采用。如果以上办法都不行，联络供应商马上生产。如

56、以上物料均为通用，以上步骤可同步进行。1问:你是怎么比价的.答：寻找几家可选择的供应商，了解他们的价格进行对比。前提是对这个产品的材料组成，工艺要比较熟悉。设计一张成本调查表，里面涉及人工，水电，材料，物品重量等等。再对比这几个供应商的产品规模，设备，人员，销售额等等对比。最终选出一个价格比较合理，但是质量比较稳定，配合度也比较好的正规的供应商。所谓比价就是货比三家（我们通常做的询价），寻找适合自己公司的供货商2:你是怎么保证供应商供货在交货期到货.答：，签定合同时就要确定好一个合适的交货期，其次跟催的力度问题:合同签定的时候就应该确认，这个订单应该每天打一次电话呢还是只需要确认好订单后就不用

57、管了，还得准备好备选的供应商，万一有特殊的情况还可以让这家供应商来就急.电话里供应商说货到了.3你是怎么调查评估供应商的.要调查哪些方面.答：评估供应商依据的是采购、品质、工程三大方面，我们调查供应商所要做的是前期调研和资料收集，包括供应商基本资料调查（包括厂房、设备、人员、原材料供应商、现有客户、组织结构、环境调查等各个方面），要求提供税务登记证、营业执照、组织机构代码证，对供应商进行评估需要从qcdet来进行，就是其品质控制q（iqc,ipqc,oqc）,成本c（其供应商规模、设备、技术、人员），交期d（生产规模、人员、生产计划、采用自送货还是物流公司），环境e（是否符合rohs标准，其供

58、应商可否提供sgs,msds报告，自己是否定期提供材料去检测），技术t（设备、设计能力、生产技术、方案革新）这些大的方面来进行。若针对现有供应商的考核评估，主要考核交期、品质、配合度、价格等方面。4你们是怎么对现有的供应商做评鉴的.从哪些方面?答：从生产能力，供货能力，产品质量，供货及时性，配合度，价格，品质体系等等来评鉴的。每月做月度评估，季度评估，再进行评级来进行管理。qcdest原则（q、e是由品质部门做评估，c、d、s由采购部评估，t由研发或工程部评估，分月度，季度和年度评估，都有相应的分数来参照）5 你们淘汰供应商的流程是怎么样的?答：和上诉的评鉴有关。如果评分没有列在合格供应商内，

59、就要他们进行整改，如果整改后还是不行，就淘汰。qcdest评估分数连续三个月排名在倒数三名内，并且进行品质稽核辅导没有明显提升的。6 你是怎么做好长线采购（采购周期较长）和短线采购（采购频繁，同期短）的.答：如果长线采购和短线的采购是指有些是长期采购的产品，有些是短期内采购的产品，就相对比较难回答。长期的照常签采购协议就好，短期的可以当作零散采购来管理。这个问题牵扯到pmc的采购计划，如果采购周期长，只要我们按照合理的采购计划时刻用心关注肯定是没什么问题。短线采购（采购频繁，同期短），供应商配合起来也不是很顺手，这时候就需要你多多协调，要求供应商备库存也好，现金采购也好（没几家公司愿意，也是体

60、现你能力的地方），公司自己备库存也好，方法有很多，看你自己的做事风格了，我比较喜欢让供应商备库存，安全省事没风险（对自己公司来说）。如果公司可以制定合理的采购计划，比如对物料做一个forecast让供应商心里有底，他们也可以更好的配合你们采购流程一，下单：1. 通常情况下，采购员接到缺料，获取缺料以下基本信息：存货编码，产品型号，数量。2. 分析缺料信息是否合理，再将定单下给供应商，定单必须含有以下信息：材料型号，数量，单价，金额，计划到货日期。3. 采购审核员根据具体情况进行定单审核4. 定单传真给客户以后，采购员需要与客户确认采购信息，并要求签字回传。二，稽催：采购定单完毕以后，采购员根据

61、采购定单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复确认到货日期直至材料到达我公司。三，入库：一）.实物入库：收货员收材料之前需确认供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称，定单号，存货编码，数量；如定单上的信息与采购定单不符，征求采购员意见是否可以收下。二）.单据入库：采购员根据检验合格单，将检验单上的数据入到用友中，便于以后对帐。但也存在些问题，表现为：1.外加工的检验合格单没有入库；2.采购入库定单号和数量比较混乱。四，退货：采购填写退货单，进行定单退货。五，对帐：一），月结表：每个月月初，各供应商将上月月结表送至我公司，采购员根据我公司收货员签字的送货单，我公司的入库单据和单价表核对月结表。目前月结表中出现以下不足之处：无定单号，存货编码，退货数量，上月欠款余额，发生额至本期欠款余额等信息。二），增值税发票：校对发票上的以下信息：我公司的全称，帐号，税号，发票上的材料名称，数量，金额。在此发面我们也有欠缺表现为发票金额大于定单金额，特指一张定单只有一种材料的情况。六，付款：根据付款周期编制付款计划，安排付款。