农机市场可行性研究报告

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1、农机市场可行性争论报告1目录一立工程的及意义1二国外农业及机械化作业进呈现状11. 进展高生产率的农业机械22. 进展联合作业机械23. 进展多用途机械24. 进展农用飞机35. 承受先进科学技术36. 进展工厂化生产47. 农机“三化”水平高48. 农机和农艺相互结合59. 智能化农业机械5三我国农机市场进展历程5四国内农业进呈现状7五国内农业机械进展与使用现状8六国内农机市场进呈现状171. 国内农机进展根本状况172. 农机行业运行现状183. 农机市场现状分析19七国家农机具购置补贴的作用及存在问题20八中国农机市场需求分析22九2023 年中国农机市场进展前景推测231. 高位增长态

2、势保持不变232. 主要农机产品进展前景推测24十将来五年20232023中国农机销售市场趋势推测25十一农机市场前景宽阔27十二农机市场的定位281. 农机产品销售和物流配送282. 农机配件集散和农机产品售后效劳283. 国内外知名农机产品展销294. 国际农机产品选购295. 面对世界的农机信息收集、整理与公布30十三将来农机热点产品分析301. 小麦联合收割机302. 水稻联合收割机3123. 饲草收割和打捆机械314. 薯类收获机325. 水稻栽插机336. 大功率拖拉机347. 微型耕作机348. 青饲收获机359. 手扶拖拉机3510. 中小功率拖拉机3611. 大中功率拖拉机3

3、6十四工程总体规划361. 办公效劳区含农机信息中心362. 整机展现交易区383. 零配件选购、销售和修理效劳区394. 仓储物流区395. 演示培训区396. 机械加工区407. 研发区40十五资金筹措41十六时间安排41十七结语423一立工程的及意义针对我国目前农机市场行业集中度偏低，流通市场存在追求低价格恶性竞争、经营理念、现代流通意识冷淡、农机营销没有门坎、农机交易市场缺乏标准、农机产品层次不齐等现状，在北京建立综合性、现代化、国际化的农机大市场，该工程的实施对不断推广农机先进技术、统一农机市场治理、促进农业科技成果转化有重要作用，是响应国家“三农”政策、大力推动社会主义农村建设、加

4、快农业机械化快速进展的关键措施。二国外农业及机械化作业进呈现状美国、英国、加拿大等经济兴旺国家，经受了20 世纪4050 年月种植业根本机械化及 6070 年月畜禽与水产养殖业根本机械化后，90 年月的种植业和养殖业已进入高度机械化、现代化阶段。农业机械正向大型、高速、低耗、自动化和智能化进展，已根本实现了区域化、专业化、机 械化、社会化、商品化和网络信息化。国外农业通常承受 优良品种、合理施用化肥和农药、承受良好的浇灌条件、 实现畜禽与水产工厂化饲养，尤其留意农业的可持续进展， 已经实现了高度机械化、集约化生产。农业机械效率不断 提高。其进展趋势分如下几方面。11. 进展高生产率的农业机械大

5、功率拖拉机逐年增加，作业机械的工作幅宽也相应加大，机组速度普遍提高。此外，拖拉机的配套农具大大增加。作业工程齐全。拖拉机的利用率较高，如美国纽荷兰大功率拖拉机与割晒机、收集机，法国库恩免耕播种机等。2. 进展联合作业机械所谓联合作业，就是用 1 台机器，在 1 次行程内，同时完成两种或数种作业工程。如耕耙联合作业机能 1 次完成耕地整地作业；整播联合作业机能 1 次完成整地、播种、施肥和施农药作业。这样既可提高劳动生产率、抢农时、降低本钱。又可削减机器的类型和在田间的运行次数，避开压实土壤。在国外，联合作业与宽幅、高速作业一样被认为是农业机械化生产进展的方向。目前，联合作业机具的品种和数量都有

6、很大进展。3. 进展多用途机械为了提高机器的利用率、降低本钱，将一台机器经过简洁的改装就能进展多种作业，是当前农业机械争论的一个重要课题。如美国生产一些谷物联合收获机，备有 56 种适应收获不同作物(小麦、玉米、水稻、大豆等)的收割2台。只要由驾驶员一人操纵，便可在短时间内完成收割台的更换工作。4. 进展农用飞机近年来，农用航空事业进展很快。依据有关统计，欧美等国研制了几十种型号近 2 万架农用飞机作业面积达33 亿 hm2 多。农用飞机可进展播种、施肥、防治病虫害、除草、人工降雨、护林防火等多种作业。其突出优点是生产率高、本钱低、效果好，同时还能免除人工或机械在田间作业造成土壤压实和损坏庄稼

7、的现象。据不完全统计， 美国现有农用飞机 4000 余架、飞行员 2023 多名。农用飞机作业工程多，特别是水稻生产撒种、施肥、除草、灭虫等更加依靠农用飞机的作业效劳。5. 承受先进科学技术随着现代科学技术的进展，很多技术(如液压技术、电子技术、电子计算机、红外线等)已应用于农业机械。如联合收获机承受各种电子监控装臵，能使驾驶员随时知道机器是否处于正常工作状态，并可依据信号对某些局部进展调整，准时消退故障，保证机器顺当工作。此外，很多材料、工艺也广泛用于农业机械。如植保机械的药箱承受聚乙烯、聚丙烯塑料，既耐腐蚀，又3减小了质量，同时简化生产工艺、降低制造本钱；大型药箱则承受旋转浇注工艺制成；喷

8、头承受高铝陶瓷制成，从而保证了工作性能，延长了使用寿命。6. 进展工厂化生产实现工厂化生产有利于实现生产过程的自动化、电气化，既可缩短生产周期，又可提高劳动生产率。这种进展趋势会使农业生产走向高科技化。7. 农机“三化”水平高“三化”水平指农机产品的标准化、通用化和系列化水平。各兴旺国家的著名农机企业特别是跨国公司都格外重视农机产品的质量与牢靠性。为了确保产品质量，在产品设计阶段，普遍承受 CAD 及牢靠性设计等现代化技术， 留意产品整体造型和外观质量；制造中承受高质量油漆， 并严格涂敷前的化学和机械处理，使油漆光亮明媚、牢度高、耐久性强。为确保整机质量，对配套的发动机和根底件(如液压件、传动

9、胶带、轴承、链条等)选用名牌产品， 并加强了装机前的质量榆测；对一些重要的部件则在装配于主机前进展性能试运转，试验合格才能装机；整机装完后进展肯定时间的空运转与牢靠性试验，经检验到达质量标准，再下生产线出厂销售。各种农机产品应当有大中小4系列产品。在一个系列中还有各种短系列和不同的变型， 以适应不同地区、不同作物、不同购置力和使用水平的用户要求。8. 农机和农艺相互结合农业机械的工作对象特别简单，假设单靠机器来满足农业技术的要求有肯定困难。因此，需要农业科学严密与农机协作，争论出一套适应机械化作业的农艺措施和作物品种，以促进机械化程度的提高。如培育矮秆高梁、抗倒伏玉米、棉桃生长比较集中和成熟期

10、比较全都的棉花以及表皮比较坚韧的番茄等，这些都为机械化收获及运输供给了有利的条件。9. 智能化农业机械近几年来，一些兴旺国家不断将高、尖技术应用到农业机械上来，使农业机械不断向智能化进展。具体表现为耕作机械智能化、收获机械智能化、浇灌机械智能化、施药机械智能化、挖土机械智能化和采摘机械智能化等。三我国农机市场进展历程改革开放 30 年农机市场进展大体经受了启蒙阶段、探究阶段和理性阶段。启蒙阶段 20 世纪 70 年月末至 80 年月中5期。从 1979 年我国开头实行改革开放，随着改革的深入和国际交往的扩大，我国农机营销的进展由蒙昧期进入了思想启蒙阶段。这个阶段的根本特征就是随着自主权的扩大，

11、 国有农机企业开头市场化取向的改革，广告意识开头觉醒， 产品开头在群众媒体上投放广告。但尚没有整体促销策略的概念。往往把市场营销与推销等同，企业经营的重点是卖产品。探究阶段 20 世纪 80 年月中期至 90 年月中期。中国经济改革重点从农村转移到城市，并对国有工业、商业等行业进展全面改革，开头构建社会主义商品经济体制。特别是1992 年国民经济在的改革浪潮中迎来了第一个高涨期， 也驱动了农机工业的营销热。市场开放、改革深化和经济的快速进展，将中国农机营销由启蒙阶段带入探究阶段。理性阶段 20 世纪 90 年月中期至今。我国农机市场由短缺转变为过剩，总体市场特征供过于求。我国农机营销从封闭、垄

12、断状态下的探究阶段向开放和理性阶段过渡进展。90 年月中后期，原本依靠低价资源的竞争优势已经丧失， 约翰迪尔、纽荷兰、久保田等一大批国外资本大举进入中国市场，越来越多的政府保护措施被取消，企业在市场上面临的竞争对手不仅是国内同行，更多的是跨国企业。国际市场营销渐渐成为中国企业制定竞争战略思考的问题， 外乡产品与境外产品之间的竞争演化为民族品牌保卫战，6品牌意识的强化提升了市场竞争的起点。四国内农业进呈现状据 2023 年农业年鉴数据显示，我国耕地面积总数为121775.9khm2，播种面积总数 153280.3khm2，其中，稻谷面积约 28918.8khm2，小麦面积约 23799.0khm

13、2，玉米面积约 29242.5khm2，累计收获面积总数达 147533.5khm2。黑龙江省耕地面积居全国第一，耕地面积较大的省份包括河北、内蒙古、辽宁、吉林、山东、河南、安徽、四川、贵州、云南、甘肃等。由于我国地域宽阔，各省自然条件和作物状况差异较大，农业进展状况大不一样。详见表 1。表 12023 年耕地、播种和收获面积地区耕地面播种面稻谷面小麦面玉米面其它单位：khm2收获面积积积积积积全国121775.9153280.328918.823799.029242.571320.147533.50北京232.6295.00.541.4139.0114.2285.9天津445.2434.01

14、4.4104.9162.2152.6430.0河北6315.88652.784.52412.42862.63293.28346.8山西4054.33518.21.5712.31035.51768.93336.0内蒙古7132.06761.579.9533.42023.54135.75917.1辽 宁4085.13703.9660.612.41998.61032.33576.2吉 林5535.74944.0669.95.42853.71415.04590.6黑龙江11830.411898.52253.2233.03883.65528.811319.7上 海264.4390.7109.137.53

15、.9240.2390.77江苏4768.77407.72228.12039.1391.22749.37341.0浙江1916.52462.8954.349.323.61435.62364.8安徽5728.58726.92205.22330.3710.43481.08186.2福建1337.02191.2868.74.534.71283.32151.4江西2829.25245.13194.311.215.52024.15087.7山东7504.91083404130.53629.12854.24220.610734.5河南7926.614087.8600.05213.32779.25495.31

16、3867.8湖北4665.47030.01978.81096.3436.33518.66804.8湖南3787.67390.73897.213.6220.23259.76999.8广东2882.54363.11939.01.0132.82290.34317.5广西4214.25594.42126.73.9490.42973.45498.9海南727.5754.3298.30.017.6438.4743.6重庆2242.03103.1652.1168.1453.71829.23007.6四川5947.19278.22036.21316.81330.54594.89078.2贵州4493.9446

17、4.5676.2242.7731.22814.44392.7云南6077.85801.9990.2426.81282.13102.75662.5西藏361.1232.91.040.33.3188.3231.3陕西4058.24044.7115.31144.61154.01630.93775.0甘肃4662.23759.05.3982.1492.02279.63437.7青海542.2516.70.0154.02.3360.3502.3宁夏1100.21189.877.0233.7206.0673.11078.1疆3027.83161.771.0605.8529.81955.23057.7疆兵1

18、079.31040.925.573.043.0899.41019.6团注：耕地面积为其次次全国农业普查公布数据。五国内农业机械进展与使用现状由于各省自然条件和作物状况差异较大，农业进展状8况和机械化程度也存在较大差异，2023 年，农业机械拥有量较大的品种仍旧是拖拉机及配套机械和耕整地及种植机械，播种和收获机械主要是针对粮食作物，经济作物的相关产品品种和数量很少，远远不能满足我国经济作物进展的需求。与畜牧业进展格外亲热的农机产品也很少，目前， 仍以进口国外产品为主。具体状况详见表 2。序 号工程名称单位数量表 22023 年农业机械拥有量农业机械总动力1万 kW104kW76878.65柴油发

19、动机动力2万 kW104kW61036.82汽油发动机动力3万 kW104kW2445.40电动机动力4万 kW104kW13043.49其它机械动力5万 kW104kW94.956拖拉机及配套机械7拖拉机万台104unit 1834.32万 kW104kW21868.748大中型 万台104unit 204.80万 kW104kW6113.769其它：轮式 万台104unit 187.78万 kW5298.669104kW1036.78kW含 36.78kW以上万台104unit73.34万 kW104kW3376.5211小型万台104unit1629.52万 kW104kW15754.9

20、612其中：小四轮万台104unit837.58万 kW104kW9303.0913变形拖拉机万台104unit90.36万 kW104kW1930.2414拖拉机配套农具15大中型万部104unit309.9816小型万部104unit2749.0517种植业机械18耕整地及种植机械19耕整机万台104unit194.5820机引犁万台104unit1175.0521机引耙万台104unit690.7622旋耕机万台104unit331.8623机耕船万艘104unit10.9524播种机万台104unit424.2025其中：精量半精量播种机万台104unit264.5526免耕播种机万台

21、104unit37.6727机动水稻插秧机万台104unit15.6328机动水稻浅栽机万台104unit1.3129专用水稻直播机万台104unit0.811030化肥深施机万台104unit70.2531机引铺膜机万台104unit26.9632秸秆粉碎还田机万台104unit58.3833农用排灌机械万台104unit34排灌动力机械万台104unit1926.08万 kW104kW12438.7535其中：柴油机万台104unit867.21万 kW104kW6326.9036电动机万台104unit1040.94万 kW104kW6053.3637农用水泵万台104unit1910.

22、5038节水浇灌类机械万套104set126.9739植保机械40机动喷雾粉机万台104unit296.33万 kW104kW508.1041收获机械42联合收获机万台104unit63.24万 kW104kW2139.8243其中：自走式万台104unit46.54万 kW104kW2023.7744稻麦联合收割机万台104unit57.43万 kW104kW2023.661145玉米联合收获机万台104unit2.66万 kW44.72104kW46机动割晒机万台104unit60.89万台104unit40.2547其中：自走式万 kW104kW2.79万台104unit17.70其他作

23、物万 kW8.0348104kW万台104unit88.07其中：大豆收获机万 kW1.0649104kW万台104unit72.0350棉花采摘机万台104unit0.03万 kW6.17104kW51油菜收获机万台104unit0.17万 kW4.94104kW52马铃薯及甜菜收获机万台104unit0.99万 kW1.42104kW53脱粒烘干机械54机动脱粒机万台104unit982.9055谷物烘干机万台104unit2.1756种子加工设备57种子包衣机万台104unit0.6858种子清选机万台104unit1.711259设施农业设备60水稻工厂化育秧设备万套104set0.5

24、061温室万 m2104m2726460.3262其中：玻璃连动温室万 m2104m21720.5063塑料连动温室万 m2104m224076.1164塑料大棚温室万 m2104m2471660.1965日光温室万 m2104m2202347.1666田园治理机万台104unit8.00万 kW41.74104kW67农副产品加工机械68农副产品加工动力机械万台104unit1133.60万 kW7559.97104kW69柴油机万台104unit293.83万 kW2621.53104kW70电动机万台104unit820.34万 kW4879.19104kW71农副产品加工作业机械万台1

25、04unit971.2872粮食加工机械万台104unit812.4773棉花加工机械万台104unit24.9474油料加工机械万台104unit66.9275畜牧业机械万台104unit528.00万 kW1121.2713104kW76牧草播种机万台104unit0.6577牧草收割机万台104unit7.5578草籽收获机万台104unit0.2779牧草翻晒机万台104unit0.8280牧草打捆机万台104unit0.7181青贮饲料收获机万台104unit3.9082饲料粉碎机万台104unit362.1083机动剪毛机万把104unit0.7084机动挤奶器万套104unit4

26、.4785林业机械万台104unit8.15万 kW104kW48.9286渔业机械万台104unit121.81万 kW1507.55104kW87运输机械88农用运输车万辆104unit1295.70万 kW104kW17744.3889其中：三轮运输车万辆104unit1049.29万 kW104kW11205.8690四轮运输车万辆104unit235.97万 kW104kW5754.3491农田根本建设机械92推土机台unit105374万 kW635.1714104kW93挖掘机台unit60249万 kW104kW521.2594装载机台unit52121万 kW104kW431

27、.9395平地机台unit8584万 kW104kW14.4996开沟机台unit102329万 kW104kW25.9697其它机械98农用飞机架94由表3 中给出的2023 年我国各地区机械化作业状况数据表看出，全国大局部地区耕地机械化程度较高，机耕比例在 50%以上的省份占绝大多数，且各省的播种机械化程度均略低于耕地机械化程度，各省收获机械化普遍较低， 一般在 20%左右，一些经济落后地区，机械化程度缺乏 10%。可见，收获机械与耕地机械与播种机械相比市场进展空间最大。具体状况详见表 2。表 32023 年各地区机械化作业状况单位：khm2机耕面积机播面积机械收机械收获面机耕面地 区占总

28、耕地机播面积占总耕地获积占总耕地积面积比例面积比例面积面积比例15全国71715.3%58.8952781.31%34.6342223.6%28.6251北京97.0641.73198.4567.2761.4421.49天津377.0584.69343.2379.09175.9640.93河北4892.4077.465480.8363.342685.4632.17山西2056.3750.721685.2147.90687.9520.62内蒙古5186.0772.724648.5068.751751.4724.56辽 宁3012.4373.742067.3355.82530.6714.84吉 林

29、3110.9056.202668.6053.98299.406.52黑龙江11538.297.539984.6483.925909.9752.215上 海165.1162.4541.5410.63150.0238.40江 苏3879.5381.352739.2236.984957.4767.53浙 江1009.0752.6521.410.87821.5534.74安 徽3961.6569.162782.3731.884181.8651.08福 建445.7333.341.650.08108.015.02江 西2350.7983.0995.761.831650.8832.45山 东5765.96

30、76.835784.0853.394310.7040.16河 南6058.4176.436564.1346.595418.5839.07湖 北2236.5947.94383.405.451921.4928.24湖 南2258.2759.6226.150.351703.8724.34广 东1409.7148.915.400.12597.7013.84广 西1144.9527.172.170.04221.254.02海 南215.7929.661.500.20114.2215.36重 庆670.5429.9127.800.9099.723.32四 川1211.4220.37350.023.7764

31、4.517.10贵 州346.427.7128.930.6573.611.68云 南603.029.9211.650.2086.441.5316西藏131.8036.50128.9055.34108.0046.69陕西1701.2841.921600.7539.58938.4324.86甘肃1548.6133.22979.9626.07462.7113.46青海266.7249.19243.7847.18107.3321.37宁夏605.6755.05413.3834.74160.1614.86疆2451.7180.972464.5077.95856.6628.02疆兵1006.0793.22

32、1006.0796.69426.1241.79团六国内农机市场进呈现状1. 国内农机进展根本状况九十年月后期，国内农机市场渐渐进展起来，成为农机商品流通的重要形态之一。农机市场在连接产销、效劳“三农”、促进现代农机流通方式转变等方而发挥了很大作用。目前，我国农机生产企业大约有 8000 家，规模以上企业 1700 多家，全国较大规模的农机有形市场大约 7080 家，主要分布在华东、中南、东北地区，如黑龙江农机产品大市场、河北庞口汽车农机配件市场、常州农机机电市场、山东庆云机车市场等。这些市场虽然规模较大，发挥了肯定的作用，但根本还是区域性的市场或专业配件市场。随着农机行业的快速进展，国外先进的

33、农机产品和技术的进入和我国农机制造水平的不断提高，这种单一的、区域性的农机市场远远不能到达农机化进展的需求，因此，迫17切需要一个综合性的、代表中国农机制造水平的农机市场， 并且同时应当具有产品销售、物流配送、展览、演示、信息公布、修理效劳和技术沟通功能。北京地处华北，辐射东北，两地区均是我国重要的农业产业基地，产业优势带来的是巨大的农机产品需求。同时，北京又是中国首都，也是中国通向全国和国际的重要窗口，拥有得天独厚的区位优势和独一无二的权威政策信息资源。在北京创立综合性、国际性的农机市场，不但能满足北京及周边河北局部县(市)的需求，而且将辐射到华北和东北地区。更为重要的是，我们将通过这个载体

34、，搭建国内外农机产品常常性的国际展现和沟通平台，为行业和企业供给效劳。2. 农机行业运行现状（1） 市场销售低迷，行业进展增幅趋缓。有关统计数据显示，2023 年，前 5 个月国内大中型拖拉机和小麦联合收获机销售下滑趋势较为明显，上半年国内农机市场整体持续低迷，大中拖拉机及收获机产销不断下滑。（2） 大生产与小流通不能对接。农机生产企业通过并购重组，生产集中度逐步提高， 而流通企业普遍经营规模小，网络较零散，经营设施较简18陋，不适应农机化大进展的需要。市场经济下，应当是流通打算生产，市场打算一切，现在农机流通不适应农机大生产的需要。农机市场仍存在追求低价格恶性竞争，无视品牌，无视质量的现象，

35、造成一些经销商经销假冒伪劣甚至残次商品，坑农害农现象时有发生。（3） 经营理念、现代流通意识淡薄。大局部农机经销商仍维持传统的经营模式，连锁、配送、专卖、4S 店等现代流通方式进展缓慢。从产品质量、需求方面看，存在的主要问题有：产品质量还不高，售后效劳跟不上；一些技术含量低的农机产品，产品同质化， 竞争剧烈；与拖拉机配套农机具市场紧缺，但生产跟不上， 尤其大中拖配套农机具、多功能机具还很少；一些农业生产急需的农机产品还尚未研制开发出来。3. 农机市场现状分析在中国的农机市场，久保田、约翰-迪尔以及纽荷兰等国际知名农机品牌正逐步占据国内市场，跨国农机巨头依靠强大的资金、技术以及品牌后盾，通过合资

36、生产、零部件的改造和营销体系的再造与整合，价格逐步下调，在国内市场进展趋势强劲。我国农机工业中大型农业机械在很长一段时期内根本处于停滞甚至倒退状态，农机市场以中小型产品和非农田作19业机械为主导，特别是运输型拖拉机和农用运输车的快速进展，在很大程度上支撑了农机工业总量增长的业绩。真正表达技术实力的大中型农业机械只是近几年才开头有不断增加的市场需求。随着农村产业构造的调整以及农业劳动力的逐步转移，当前农机企业分化加速，品牌化营销受到重视。首先， 由于能源和原材料价格的不断上涨给企业经营带来了更大 的风险，使“低价营销”得到了有效地抑制。其次，曾经 需求较大的农机产品中的大路货长期供过于求，产品“

37、同 质化”和“低质化”负面效应的积存，使不少企业越来越 糊涂地生疏到前景的暗淡，寻求差异化竞争的意图得以强 化。再次，消费者对于品牌产品的认同度有了明显提高， 品牌化营销企业获益匪浅，示范作用更显著。最终，市场 剧烈的竞争以及不断的变化给高素养的企业占据市场带来 了时机，从而加剧了企业的分化。目前我国仅有 2028的农机产品到达了国际水平和国际先进水平，其余约 70左右的产品相当于国外兴旺国家 20 世纪七八十年月的水平。“能用、爱坏、常修”是多年来农民对国产农机的总体评价。我国农机产品还有很大的提升空间。七国家农机具购置补贴的作用及存在问题202023 年，国务院打算大幅度增加农机具购臵补贴

38、，中央购机补贴资金规模从 40 亿元增加到 100 亿元。农机购臵补贴政策对进一步调动农民购机乐观性，推动农业机械化， 促进农业和农村经济进展具有突出奉献；对增加农民收入、促进农村劳动力转移具有重大作用；对稳定粮食安全生产， 实现农业现代化及农业可持续进展都有深远意义。农机购臵补贴政策作为政府的一项重要支农惠农措施，有效增加了农民的收入，提高了农机社会化效劳水平， 推动了农业科技进步，增加了农业综合生产力量，富强了农村市场经济，促进了社会主义农村建设，但在农业机械购臵补贴政策的实施过程中，也存在着一些不容无视的问题：（1） 补贴资金总量与实际需求存在差距。（2） 个别品种机具总量饱和与局部区域

39、短缺并存。（3） 农村根底配套设施建设滞后，农机作业本钱较高。（4） 不同农业进展地区补贴力度问题。针对以上问题，应实行如下建议及措施：（1） 进一步加大补贴政策扶持力度。（2） 鼓舞适度规模的土地集中，加强农业根底设施建设。（3） 加大农机推广力度，健全农机推广效劳体系。（4） 提高农机产品质量，做好售后效劳工作。21八中国农机市场需求分析随着国家惠农政策的不断出台，我国现阶段农机市场上是产品繁多，货源充分，农民购机热忱空前高涨。我国农机市场需求正在悄然发生八大变化：一是过去偏重提高农作物产量的增产技术装备向更留意提高效益的增效增收技术装备转变；二是由某环节单项技术装备向全过程成套技术装备转

40、变；三是由产中生产机具向产后处理、加工机具转变；四是由已有机型向抑制“瓶颈”制约的关键技术装备、现在还是空白、急需填补的机具转变；五是由小型机具向大中型机具转变；六是由单一的粮棉作物生产机具向经济作物生产机具转变；七是由传统手工操作操作型机具向智能操作型机具转变；八是由单一功能型机具向多功能高性能型机具转变。我国农业机械化多年来重点在田间作业，生产的机械主要用于田间作业，耕耙播收的机械化水平逐年提高。随着田间作业机械化水平的提高，农业生产全程机械化的要求提上日程，当前产前产后所需装备远远不能满足市场的需求，如种子生产机械和种子精深加工机械领域很多国内还是空白。粮食的枯燥和贮存设备还很薄弱，造成

41、大量粮食霉变。虽然田间作业机械有很大进展，但也仅是小麦作业机具比较成熟，根本实现了机械化，其余作物的作业机械也还有很多品种短缺。随着农村经济的进展、农民生活22水平的提高和农村土地承包体制的延长以及经营方式的不断创，农机市场对农机产品的需求会更高、更加多样化， 这就要求农机生产厂家肯定要留意市场变化来研制和生产出更加适合农村市场需求的农机产品。随着农村经济的快速进展，农村经济构造调整的深化， 农机社会化效劳规模的扩大和领域的拓宽，农业装备的用户正在发生变化，主要表达在：一是农机的客户主体在逐步发生变化，大中型农机产品成宠；二是田间作业机械化向农业生产全过程机械化变化，产前、产后的装备蓄势待发；

42、三是由粮食生产为主向农、林、牧、副、渔业全面进展的变化，为农业装备带来宽阔的进展空间；四是农产品从粗加工向深加工的变化，成套加工装备的市场已经形成；五是可持续进展战略的实施，使节约型的农业装备备受市场关注。综上所述，农业装备市场的进展与变化，为农业装备工业的进展供给了宽阔的进展空间，同时农业装备向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化的进展趋势也为农业装备的技术升级、构造调整带来了好的机遇。九2023 年中国农机市场进展前景推测1. 高位增长态势保持不变我国农机总体市场仍将呈现持续高位增长的根本态势，23估量全国农机行业全年销售收入仍将保持 20%以上的增长幅度。缘由在于：一今年国民经济形势持

43、续稳步高位增长必将拉动农业机械板块同向进展与增长。二我国农业机械化水平已经进入中期进展阶段，必将带动农机行业和农机需求步入快速进展时期。三农业经济的持续进展和农民收入的快速增长拉动了农业机械购置力量的提高和购机乐观性的提升。四国家对农业的重视以及购机补贴等惠农政策对农机市场的拉动作用愈加明显。2. 主要农机产品进展前景推测12023 年拖拉机市场主要动力来自：一是农机补贴将推动大马力拖拉机持续增长；二是大拖取代中拖、中拖取代小拖的梯度更将成为拖拉机市场根本面的重要进展动力；三是偏远区域的市场需求的增长。通过对世界及我国宏观经济环境和农机市场进展规律的剖析，认为 2023 年的农机市场宏观经济环

44、境将变得更加有利，机遇大于挑战。22023 年小麦播种机市场需求主要来自市场的梯度更。玉米播种机近年进展较快，估量市场还将有较好的增长。预示了 2023 年的市场需24求将会百尺竿头，更进一步。32023 年收获机械的市场需求增长点主要来自以下几个方面：一是每年收割机梯度更所产生的市场需求巨大；二是随着跨区作业效益的逐年缩水，跨区作业半径将进一步缩小，这必定刺激过去主要依靠跨区作业机收的区域对收割机的需求；三是水稻、玉米种植面积在我国居于前两位，机收率照旧偏低，随着南方水稻全程机械化和北方玉米收割机械化两大战役的步步深入，2023 年水稻、玉米收割机将成为市场的热点。小麦收割机已经走出对农机补

45、贴的依靠，回归到理性的市场需求。随着拖拉机、收获机械市场的进展，将连续刺激我国内燃机、加工机械、运输机械等的进展。虽然我国农机出口贸易面临着诸多的有利因素，但 2023 年的金融风暴也使我国 2023 年的农机出口陡增不少变数。一是金融危机的影响时间不确定性使我国 2023 年的农机出口市场变数增加；二是 2023 年的金融危机对出口欧美区域的农机将产生较大影响；三是剧烈的国际市场竞争将不同程度的减弱我国的竞争优势；四是对我国出口贸易的影响程度不同。十将来五年20232023中国农机销售市场趋势推测将来五年中国农机销售量将翻一番，并且保持均匀增25长，增长率应为 12.2%。专家推测，到 20

46、23 年年底，农机总动力可以到达 8 亿千瓦以上，耕种收获综合机械化水平将到达 45%左右。而作为农机市场的最重要的指标农机产销值将到达 2023 亿元。我国是农业大国，自上世纪 80 年月以来，为提高农产品的整体水平，我国相继从国外引进了近 200 项先进技术， 其中包括拖拉机、联合收割机、柴油机等整机制造技术， 以及轴瓦、活塞等零部件制造技术。另外，先后有60 多家外国公司来华独资或合资兴建农机企业，生产较高水平的农业机械及其零部件。目前，我国已能生产拖拉机、联合收割机、播种机、农用运输车、水泵等各种农机产品。自行研制、引进技术及引进外资企业，三者相结合， 使我国农机产品既具有多样性和适用

47、性的优点，同时产品质量较高。因此，国产农业机械对世界各国自然环境及经济条件有很强的适应性，在国际市场口碑很好。同时，价格也是我国农机产品在国际市场竞争中最为明显的优势。如，兴旺国家生产的拖拉机价格一般为每马力 250300 美元，而我国的相应产品仅为每马力 100150 美元。除整机外，国产农机配件的价格也比较低，同时也拥有很大的国际市场空间。近几年，为降低本国农机产品的生产本钱，越来越多的国外企业开头来华选购、订购各种农机零配件。农机零配件生产涉及的环节较少，且简洁组26织生产，质量也较简洁掌握，格外适合国内中小企业生产出口。随着与国外企业交往的增多，国产农机零配件出口还会有的增加。目前，我

48、国很多农机产品有较大的生产力量，如单缸柴油机的年生产力量达 1600 万台以上，而实际年产量仅为650 万台左右，闲臵生产力量达 60%以上。国内企业已糊涂地生疏到，国外是一个大市场，抓好国内外两个市场才是企业的最正确选择。目前，很多农机企业除直接出口产品外， 还在国外建立了独资或合资的装配厂，加强销售效劳体系， 以此进一步扩大农机产品的出口规模。十一农机市场前景宽阔目前，粮食问题仍是全球最重要的经济安全问题，粮食增产是中国政府最为重视的问题之一。除了有效提高农机作业的效率外，通过农业机械的技术手段节约粮食已经成为迫在眉睫的问题。以玉米机械化作业为例，目前，我国的玉米全国机收率仅为 7%，远远

49、低于机械化的农作物机收水平，中国的农机市场存在很大的进展空间，国内环境对农机市场的安康进展有乐观的推动作用：首先，适应社会主义市场经济的农业机械化进展机制已经根本形成。其次，农业机械拥有量快速增长，农业机械化水平持续提高，构造不断优化。再者，农业机械化适用技术推广面27积快速扩大，加快了农业技术进步和高效优质高产的步伐。最终，农业机械化效劳体系不断完善和壮大，有力地支撑了农业机械化快速安康进展。中国农机大市场将来几年的进展肯定会使其成为全球最重要的农机市场之一。同时， 国外农机巨头纷纷看好中国市场，竞争形势也将更加严峻。十二农机市场的定位本工程将创立一个国际化的型综合性农机市场，充分发挥北京的

50、区位优势。立足行业进展需要，将市场地位在五方面：1. 农机产品销售和物流配送一方面，依托北京本地及周边河北、天津的局部县(市) 对通用农业机械、畜牧机械、农副产品加工机械、养殖机械及设施农业机械的现实和将来需求，实现直接销售；另一方面，依托华北和东北地区的农业产业优势，通过整合现有农机流通渠道，渐渐进展成为中国北方农机产品物流和配送中心。2. 农机配件集散和农机产品售后效劳一方面，依托目前北京及周边地区良好的农业机械化根底以及各类农业机械较高的社会保有量，供给配件供给28和售后效劳；另一方面，着眼华北、东北地区及全国对农机配件的旺盛需求和大型农业机械的售后效劳。3. 国内外知名农机产品展销主要

51、依托北京的区位优势和中国通向国际的窗口，凭借中国农业机械流通协会长期成功举办亚洲最大的“全国农机展”的影响力和拥有的强大的行业资源，吸引国内外知名品牌的农机产品进入市场，将市场办成国内外先进农机的展销展现中心。通过集中展现国内外知名农机产品， 为政府选购、推广先进农机产品技术搭建平台。一方面， 可以为政府和农机主管部门制定农机推广政策供给效劳； 另一方面，促进农业机械产品更换代，推广农机产品、技术，提高我国农业机械化水平和农机工业水平。4. 国际农机产品选购北京是中国的首都，各国驻华使馆和国际组织办事机构云集于此，据统计共有 240 多家，其中涉农机构近 100 家，拥有独一无二的“国际资源”

52、。近年来，随着跨国农机生产企业进入中国，加之中国外乡农业机械制造业水平不断提升，越来越多的农业大国、第三世界国家和国际组织在中国选购农机产品。295. 面对世界的农机信息收集、整理与公布主要是发挥我们的行业优势和多年从事农机工作的团队的作用，在现有信息的根底上，收集、整理、分析有形市场的信息，搭建综合、权威的国内农机信息平台，渐渐进展成为全国乃至亚洲农机信息中心。十三将来农机热点产品分析随着近几年农业经济构造和种植构造的调整，中国农机市场也发生了很大变化，农机产品产销量分品种有升也有降。有些品种如小四轮拖拉机、农用车和小麦联合收割机等前些年产销量较大的传统“老三样”农机产品，近两年销量下滑；有

53、些产品则表现出较强劲的增长态势，特别是有些产品的某些品种在某些产区产销量呈上升趋势；也有些品种用户有需求而市场无适宜的产品。由于我国地域宽阔，各地自然条件和作物状况差异较大，需求的农机产品差异也较大。1. 小麦联合收割机目前，据农业部统计，全国机收小麦比例约为 80%，是我国各地区保有量较高的产品之一，从全国来看，目前小麦联合收割机大多集中在东部小麦主产区，西部地区受经济影响购置滞后，拥有量远远不能满足需求，加上中部到30西部跨区作业本钱高不合算，西部小麦机收市场消灭短缺。2023 年小麦联合收割机一年销量达 20 万台，市场保有量快速增长。随着近几年农业经济构造和种植构造的调整， 中国农机市

54、场发生了很大变化，小麦联合收割机近两年销量下滑，同时，小麦联合收割机的市场也根本饱和。将来几年，小麦联合收割机销量不会有太大增长。2. 水稻联合收割机对于半喂入式水稻收割机而言，2023 年是一个转折点， 在中国投资开发半喂入式联合收割机市场多年的久保田公司获得了优厚的回报，洋马人民好产销量也有上佳表现。目前，半喂入式联合收割机较炽热的市场主要在浙江省、江苏省南部、广东省的珠江三角洲及东北各省等地。3. 饲草收割和打捆机械养殖业是农业部确定重点进展的六大产业之一，而饲草又是养殖业的根底。随着农业经济构造和种植构造的调整，以及西部大开发退耕还草战略的实施，牧草种植面积越来越大，牧草机械的需求也越来越多；其次，稻麦秸杆过腹还