销售合同管理制度

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1、销售合同管理制度 为落实集团公司煤炭销售“六统一”管理要求，提高煤炭销售集中度，加强和规范煤炭买卖（销售）合同（以下简称销售合同）管理，不断优化用户结构，推动马路煤炭物流经销业发展，特制订本方法。 一、年度销售合同签订 年度销售合同由各市公司依据区域资源掌控和煤炭选购、上年度用户合同执行、承运配送状况，初步同用户连接，提出需求看法，由集团公司统一制定年度煤炭产量连接方案，确定大客户书目，制定煤炭销售谈判价格，通过年度煤炭产需连接会，依据“统一订货、统一谈判、统一合同、统一安排、统一调运、统一结算”要求与用户签订销售合同。 二、新增销售合同签订 新开发用户和增量用户销售合同，原则上由集团公司与用

2、户统一谈判，也可由集团授权市公司与用户进行谈判，通过集团煤炭物流信息网进行签订。 新增销售合同网上签订时间定为每月下旬集中办理。贸易类企业必需出具终端用户的托付书。 三、销售合同补充协议签订 年度及新增销售合同执行中，合同有关条款、价格须要调整或增加补充协议的，原则上由集团公司与用户统一谈判，通过集团公司煤炭信息网进行网上签订。各市公司与用户基本形成统一看法的，也必需经集团公司审批，实行网上签订后执行。各市、县公司不得私自签订任何形式的补充协议。 四、销售合同签订审批流程 1、合同签订原则。依据先省内、后省外，先终端用户、后贸易用户的要求，依据统一销售配送制合同、提货制合同文本和条款的要求，统

3、一登陆集团公司煤炭物流信息网签订。 2、用户资质审核。合同签订前，干脆用煤类的用户必需供应企业相关附件（包括企业法人营业执照副本、税务登记证、授权代表或法人身份证、组织机构代码证、银行开户许可证）复印件、并加盖公章；贸易公司类的煤炭经销企业，除出具上述“五证”外，还必需出具“煤炭经营资格证”复印件，并加盖公章，同时持终端用户托付书。 3、用户会员制管理。通过资质审核用户，均需填写山西煤炭运销集团马路煤炭物流信息网会员申请表，签订入会协议，缴纳会费，取得会员资格，经集团公司确定用户编码后，方可进入集团公司煤炭物流信息网络签订合同，获得相应业务服务。 4、合同录入。由市（县）公司进入网站合同报批系

4、统，依据集团公司煤炭产需连接方案，比照合同文本及条款录入销售合同。 5、客户确认。合同用户登录集团煤炭物流信息网站，进入客户管理系统，阅读合同内容并予确认。 6、交易费收取。合同报批前，市（县）公司负责按要求代收交易费，逐级汇总，由各市公司按月向集团公司太原煤炭交易市场支付。 7、销售合同审批。进入审批程序的销售合同将在集团公司煤炭物流信息网络系统自动流转，县公司、市公司、集团公司三级审核。集团公司终审后，市县公司依据实际，打印纸质合同、签章、备案留存。 五、销售合同签收、系统导入 出省站微管员是合同签收导入出省站计算机系统的责任人。为了保证合同刚好导入出省站系统，微管员收到纸质合同后，刚好与网络审批信息比照，半小时内导入出省站计算机系统。凡经集团公司终审的合同，出省站不得借故拒绝签收，特别状况应刚好向集团公司报告。 六、销售合同出省站变更 合同执行中如有特别缘由须要变更出省站时，由市、县公司提出书面申请，逐级上报。集团公司依据各出省站业务通行实力，综合平衡后，通知合同原出省站终止该合同运行；集团公司对合同信息进行网上变更，并对合同变更后的出省站下达煤炭销售合同变更通知书。出省站微管员将变更合同输入本站计算机管理系统，启动执行。